1. Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment penej
wersji caej publikacji.Aby przeczyta ten tytu w penej wersji
kliknij tutaj.Niniejsza publikacja moe by kopiowana, oraz
dowolnierozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej
przezNetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na ktrym
monanaby niniejszy tytu w penej wersji. Zabronione sjakiekolwiek
zmiany w zawartoci publikacji bez pisemnej zgodyNetPress oraz
wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania si jejod-sprzeday, zgodnie
z regulaminem serwisu.Pena wersja niniejszej publikacji jest do
nabycia w sklepieinternetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksizki
audio,e-booki .
2. Niniejszy ebook jest wasnoci prywatn.Niniejsza publikacja,
ani adna jej cz, nie moe by kopiowana, aniw jakikolwiek inny sposb
reprodukowana, powielana, ani odczytywanaw rodkach publicznego
przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabraniasi jej publicznego
udostpniania w Internecie, oraz odsprzeday zgodniez regulaminem
Wydawnictwa Zote Myli. Copyright for Polish edition by
ZloteMysli.plData: 9.1.2009Tytu: Od zera do milioneraAutor: Piotr
Rosik i Wojciech RudnyWydanie IISBN: 978-83-7582-748-4Projekt
okadki: Marzena OsuchowiczKorekta: Anna Popis-Witkowska, Sylwia
FortunaSkad: Anna Popis-WitkowskaInternetowe Wydawnictwo Zote Myli
sp. z o.o.ul. Daszyskiego 544-100 GliwiceWWW: www.
ZloteMysli.plEMAIL: [email protected] prawa
zastrzeone.All rights reserved.
3. SPIS TRECIJAY
ABRAHAM......................................................................................6
Jay Abraham o
sprzeday......................................................................7
Abraham o ludziach, yciu i
marzeniach....................................................8BILL
BARTMANN....................................................................................
9 Trzy mdroci yciowe miliardera Billa
Bartmanna......................................10 Bartmann
powiedzia.........................................................................10MICHAEL
BLOOMBERG...........................................................................11
Bloomberg o karierze, zarzdzaniu, podatkach i
budecie.............................12 Bloomberg o Nowym
Jorku...................................................................13RICHARD
BRANSON..............................................................................
14 Branson o
biznesie.............................................................................
15WARREN
BUFFETT...............................................................................16
Rady Buffeta dla
inwestorw................................................................17
Biznesowe mdroci
Buffetta................................................................17
yciowe mdroci
Buffetta..................................................................
18JACK
CANFIELD...................................................................................
19 18 zasad Canfielda z ksiki Zasady odnoszenia
sukcesu............................ 20 Canfield
powiedzia...........................................................................20DALE
CARNEGIE..................................................................................22
Gar porad od Dalea
Carnegiego..........................................................23MICHAEL
DELL....................................................................................25
Model biznesu bezporedniego Della (direct business
model)......................... 26 Dell o sukcesie i swojej
firmie..............................................................26RICHARD
M.
DEVOS..............................................................................28
DeVos
powiedzia..............................................................................28WALT
DISNEY.....................................................................................31
Kilka praktycznych rad ojca filmu
animowanego........................................ 32MICHAEL
FORTIN.................................................................................33
10 biznesowych przykaza
Fortina......................................................... 33
Zasada keczupu Michaela
Fortina........................................................34
Dwignia sowna Michaela
Fortina.......................................................35HAROLD
GENEEN.................................................................................36
Geneen o
zarzdzaniu........................................................................37
Geneen o sukcesie i
biznesie................................................................37JOE
GIRARD.......................................................................................39
Cztery Zasady ycia
Girarda.................................................................39
Dar
1440.........................................................................................
40 Mdroci Joego
Girarda.......................................................................40
Joego Girarda Prawo
250..................................................................41BENJAMIN
GRAHAM..............................................................................42
Formuy i wskaniki Benjamina
Grahama..................................................42 Ben
Graham o giedzie, akcjach i
inwestowaniu.........................................43CHARLES H.
GREEN..............................................................................45
Green o
sprzeday.............................................................................45
Picioetapowy proces pozyskiwania zaufania klientw wg
Greena................... 46
4. Wprowadzanie wartoci do procesu sprzeday wg
Greena............................. 46CHARLES F.
HAANEL.............................................................................
48 W legendarnej ksice Master Key System Haanel
napisa.......................... 49 Klucz
Mistrza................................................................................50NAPOLEON
HILL..................................................................................51
Zote reguy
Hilla..............................................................................52
O wiedzy, szkole,
nauce......................................................................53
O
yciu..........................................................................................53
Prawa sukcesu wg
Hilla.......................................................................54CONRAD
N.
HILTON..............................................................................55
Hiltona filozofia budowania hoteli
(1957).................................................56 Hiltona
filozofia zarzdzania hotelami
(1947)............................................56 Hilton o
dobroczynnoci......................................................................57
Hilton
powiedzia..............................................................................57TOM
HOPKINS.....................................................................................59
Hopkins
radzi...................................................................................59
Reguy na Doskonay Dzie. Tylko na
dzisiaj..............................................60DAN
KENNEDY....................................................................................62
Najwaniejsza zasada biznesu i sprzeday wedug Dana
Kennedyego...............62 10 sprytnych pyta marketingowych Dana
Kennedyego............................... 63RAYMOND ALBERT
KROC.......................................................................64
Myli.............................................................................................65
Anegdoty z ycia Raya
Kroca................................................................65
10 przykaza McDonalds dotyczcych traktowania
klientw..........................66HARVEY
MACKAY.................................................................................69
Rady Harveya
MacKaya.......................................................................70
Narzdzie zwane 66 MacKaya (The MacKay
66)....................................... 70TOM
MCCART......................................................................................
71 Unikatowa Propozycja Sprzedaowa Toma McCarta (Unique Selling
Proposition)..71 McCart o
marketingu..........................................................................72
McCart o sukcesie i
sprzeday...............................................................72ARYSTOTELES
ONASSIS.........................................................................75
Ari Onassis o sprawnoci, dbaoci o siebie i
sukcesie...................................75ANTHONY
ROBBINS..............................................................................77
Robbins o
sukcesie............................................................................77
Robbins
powiedzia............................................................................78MARTHA
STEWART...............................................................................80
Martha Stewart
powiedziaa.................................................................81TED
TURNER......................................................................................82
Ted Turner
powiedzia........................................................................82WALLACE
D.
WATTLES..........................................................................84
Mdroci Wattlesa z ksiki The Science of Getting
Rich............................84 Wattles
powiedzia............................................................................85ZIG
ZIGLAR.........................................................................................
78 Ziglar o osiganiu
sukcesu....................................................................
87 Ziglar
motywuje...............................................................................88
Ziglar o
rynku..................................................................................88
Ziglar o
yciu...................................................................................89
5. ZAMIAST
POSOWIA.............................................................................
90 Uwolnij si od mentalnoci pracownika i bd wreszcie
wolny!.......................90 Co musisz najpierw
zrobi?...............................................................91
Zapytaj
si..................................................................................92
Nic nie zastpi tej
inwestycji............................................................93
6. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 6Jay
Abraham Jay Abraham To czowiek zwany Pierwszym Marketingowym
Czarodziejem Ame- ryki. Magazyn Forbes zaliczajc go do 5 osb na
wiecie, ktre mog o sobie powiedzie, i s trenerami menederw napi- sa
o nim: To prawdziwy magik. Jako jedyny na wiecie potrafi uczyni z
kulejcej korporacji prawdziwego rekina biznesu.Abraham zosta
konsultantem biznesu, zakadajc firm AbrahamGroup Inc. W cigu
ostatnich 30 lat wsppracowa z 12 000 firm z 460rnych bran (sic!).
Wielu z jego klientw twierdzi, i dokona dla nichna polu marketingu
prawdziwych cudw. Jest on prawdopodobnienajlepiej opacanym
konsultantem w USA zarabia ok. 40 tys. dolarwdziennie. Na licie
jego klientw s takie firmy, jak AT&T, ColdwellBanker, HBO,
Holiday Inn, Microsoft, a nawet dziennik New YorkTimes. Od 2007
roku Abraham rozszerzy sw dziaalno na Chiny,wykada m.in. w Shenzhen
Special Economic Zone (Specjalnej StrefieEkonomicznej Shenzhen).Jay
Abraham zarobi dziesitki miliony dolarw, pomagajc innym zaro-bi
setki milionw. Mieszka z on i dziemi w Kalifornii. Copyright by
Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
7. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 7Jay
Abraham o sprzedayJay Abraham o sprzeday Prawda jest taka, i
wszyscy pracuj w sprzeday. Czymkolwiek by si zajmowa, potrzebujesz
zdobywa klientw i sprzedawa. Na czym polega teoria koncentrycznych
k? Polega na zrozumieniu faktu, i w pewnej grupie klientw zawsze
znajd si kolejne pod- grupy, na ktrych mona zarobi wicej i wicej.
Oto moje trzy rady dotyczce sprzeday. Po pierwsze, nie pa za re-
klam, jeli moesz paci za rezultaty. Po drugie, nie zadowalaj si
wstpnymi wynikami sprzeday. Po trzecie, stosuj teori koncent-
rycznych k w praktyce. Prawdziwe bogactwo zdobywa si w biznesie,
opierajc si na pod- prce. Jest to zwizanie klienta z nasz firm na
wicej ni jedn transakcj. To daje zabezpieczenie na przyszo. Wielu
przedsibiorcw pakuje zbyt wiele pienidzy w produkt lub usug, zanim
zbada realny popyt na nie. Osoba, ktra powica swe pienidze i czas
na promocj ksiki, sta- je si bogata; osoba, ktra powica si pisaniu
ksiki, jest i pozo- stanie biedna. Podobaj mi si sowa Johna
Caplesa: Przetestuj wszystko na ma skal, zanim wydasz pienidze na
du skal. Prawda jest taka, e ludzie po cichu bagaj, by by
edukowanymi. Chc wiedzie coraz wicej o produkcie bd usudze. Jeli
zaczniesz edukowa swoich klientw, twoje zyski poszybuj w gr. Jaka
jest najtasza, najefektywniejsza i najprostsza metoda pozys-
kiwania klientw podobnych do tych, ktrzy przynosz ci najwicej
zyskw? To proste: popro swych klientw o to, by rekomendowali twj
biznes swym znajomym. Jeli nie masz kapitau, ale masz pomys na
biznes zaoferuj w za- mian za potrzebne ci towary lub usugi udzia w
przyszych zyskach. To naprawd si opaci zarwno tobie, jak i twojemu
wsplnikowi! Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i
Wojciech Rudny
8. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 8Jay
Abraham o sprzeday Gdy twoja firma ma problemy, nigdy nie ukrywaj
tego przed klienta- mi. Powiedz im prawd. Pamitaj, i do sprzeday
rzadko dochodzi przy pierwszej rozmowie. Nie poddawaj si, dzwo i
rozmawiaj. Dzikuj za transakcj swoim nowym klientom. Utrzymuj
kontakt ze swymi klientami, przedstawiajc im nowe oferty i dzikujc
za transakcje zawarte w przeszoci. Wysyaj swym klientom yczenia
boonarodzeniowe bd urodzino- we. To sprawia, i czuj si wani i
pamitaj o tobie i twoim bizne- sie.Abraham o ludziach, yciu i
marzeniach Ludzki mzg to zadziwiajcy instrument. Jest zdolny do
przyswoje- nia niesamowicie skomplikowanych rzeczy. Czasami jednak
nie po- trafi dostrzec rzeczy prostych i oczywistych. Wikszo
biznesmenw i menederw, ktrych spotykam, zadaje sobie niewaciwe
pytania. Jedynym waciwym pytaniem jest: Czy cel, do ktrego d, jest
mnie wart?. Wedug mnie najlepszym cytatem, jaki w yciu syszaem,
jest ten autorstwa Einsteina: Problemy, przed ktrymi dzi stajemy,
nie mog zosta rozwizane na tym samym poziomie mylenia, na ktrym je
stworzylimy. S wielkie poytki z bycia pasjonatem. Bycie pasjonatem
to najbar- dziej samolubna rzecz, jak mona robi. Bo zyski z tego s
o wiele wiksze od kosztw. Kluczem do caego ycia jest warto. To nie
jest to, co otrzymujesz, lecz to, co dajesz. Ludzie porzucaj swe
marzenia, gdy nie potrafi wyobrazi sobie cieki do ich realizacji.
Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech
Rudny
9. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 9Bill
Bartmann Bill Bartmann Jest 57letnim miliarderem z Okla- homy, ktry
doszed do swego ma- jtku o wasnych siach. Kauffman Center for
Entrepreneurial Leader- ship okrelio go jako jednego ze 100
najwikszych przedsibiorcw ostatnich 100 lat, regularnie po- jawia
si na licie 400 najbogatszych Amerykanw miesicznika Forbes. Urodzi
si w biednej rodzinie.Czsto wspomina, jak wraz z ojcem i
siedmiorgiem rodzestwa czstosta w kolejkach po jedzenie do
katolickich orodkw pomocy spoecz-nej. Jako nastolatek pracowa w
cyrku i by nawet czonkiem gangu.W kocu wzi si w gar, znalaz sta
prac i ukoczy uniwersytet.Zacz prac w firmie deweloperskiej.
Rozwija swoje biznesy, ale nieunikn take poraek.W 1985 roku
zbankrutowaa jego firma Hawkeye Pipe Services Inc.,produkujca rury,
a Bartmann zosta z milionem dolarw dugu. Zacig-n poyczk w wysokoci
14 000 dolarw i zacz skupowa dugi innychludzi. Dorobi si 7 firm w 7
rnych branach, a jego majtek szacowa-ny jest na 5,3 miliarda
dolarw. Oczkiem w jego gowie jest firma Com-mercial Financial
Services Inc. (CFS) zajmujca si operacjami finan-sowymi. Bill
Bartmann by bohaterem ponad 400 artykuw, napisa tewasne ksiki o
osiganiu sukcesu. Teraz szkoli politykw, aktorw ibiznesmenw, a
nawet dzieci z rodzin biednych i patologicznych. Copyright by
Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny
10. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str.
10Trzy mdroci yciowe miliardera Billa BartmannaTrzy mdroci yciowe
miliardera Billa Bartmanna Tylko twoja opinia o sobie si liczy.
Jeli bdziesz sucha opinii in- nych, ju przegrae. Wybaczaj zarwno
tym, ktrzy co zego uczynili, jak i tym, kt- rzy nic nie uczynili, a
mogli. Wszystko w yciu jest wyborem. My jestemy rezultatem naszych
wyborw. Wybierajcie mdrze.Bartmann powiedzia Podejmuj swoje wasne
decyzje. Nie dawaj si namwi do czego, czego nie chcesz zrobi. Nikt
nie moe sprawi, by si podda. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli
& Piotr Rosik i Wojciech Rudny
11. Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment penej
wersji caej publikacji.Aby przeczyta ten tytu w penej wersji
kliknij tutaj.Niniejsza publikacja moe by kopiowana, oraz
dowolnierozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej
przezNetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na ktrym
monanaby niniejszy tytu w penej wersji. Zabronione sjakiekolwiek
zmiany w zawartoci publikacji bez pisemnej zgodyNetPress oraz
wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania si jejod-sprzeday, zgodnie
z regulaminem serwisu.Pena wersja niniejszej publikacji jest do
nabycia w sklepieinternetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksizki
audio,e-booki .