1. Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment penej wersji caej publikacji.Aby przeczyta ten tytu w penej wersji kliknij tutaj.Niniejsza publikacja moe by kopiowana, oraz dowolnierozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przezNetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na ktrym monanaby niniejszy tytu w penej wersji. Zabronione sjakiekolwiek zmiany w zawartoci publikacji bez pisemnej zgodyNetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania si jejod-sprzeday, zgodnie z regulaminem serwisu.Pena wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepieinternetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksizki audio,e-booki .

2. Niniejszy ebook jest wasnoci prywatn.Niniejsza publikacja, ani adna jej cz, nie moe by kopiowana, aniw jakikolwiek inny sposb reprodukowana, powielana, ani odczytywanaw rodkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabraniasi jej publicznego udostpniania w Internecie, oraz odsprzeday zgodniez regulaminem Wydawnictwa Zote Myli. Copyright for Polish edition by ZloteMysli.plData: 9.1.2009Tytu: Od zera do milioneraAutor: Piotr Rosik i Wojciech RudnyWydanie IISBN: 978-83-7582-748-4Projekt okadki: Marzena OsuchowiczKorekta: Anna Popis-Witkowska, Sylwia FortunaSkad: Anna Popis-WitkowskaInternetowe Wydawnictwo Zote Myli sp. z o.o.ul. Daszyskiego 544-100 GliwiceWWW: www. ZloteMysli.plEMAIL: kontakt@zlotemysli.plWszelkie prawa zastrzeone.All rights reserved.

3. SPIS TRECIJAY ABRAHAM......................................................................................6 Jay Abraham o sprzeday......................................................................7 Abraham o ludziach, yciu i marzeniach....................................................8BILL BARTMANN.................................................................................... 9 Trzy mdroci yciowe miliardera Billa Bartmanna......................................10 Bartmann powiedzia.........................................................................10MICHAEL BLOOMBERG...........................................................................11 Bloomberg o karierze, zarzdzaniu, podatkach i budecie.............................12 Bloomberg o Nowym Jorku...................................................................13RICHARD BRANSON.............................................................................. 14 Branson o biznesie............................................................................. 15WARREN BUFFETT...............................................................................16 Rady Buffeta dla inwestorw................................................................17 Biznesowe mdroci Buffetta................................................................17 yciowe mdroci Buffetta.................................................................. 18JACK CANFIELD................................................................................... 19 18 zasad Canfielda z ksiki Zasady odnoszenia sukcesu............................ 20 Canfield powiedzia...........................................................................20DALE CARNEGIE..................................................................................22 Gar porad od Dalea Carnegiego..........................................................23MICHAEL DELL....................................................................................25 Model biznesu bezporedniego Della (direct business model)......................... 26 Dell o sukcesie i swojej firmie..............................................................26RICHARD M. DEVOS..............................................................................28 DeVos powiedzia..............................................................................28WALT DISNEY.....................................................................................31 Kilka praktycznych rad ojca filmu animowanego........................................ 32MICHAEL FORTIN.................................................................................33 10 biznesowych przykaza Fortina......................................................... 33 Zasada keczupu Michaela Fortina........................................................34 Dwignia sowna Michaela Fortina.......................................................35HAROLD GENEEN.................................................................................36 Geneen o zarzdzaniu........................................................................37 Geneen o sukcesie i biznesie................................................................37JOE GIRARD.......................................................................................39 Cztery Zasady ycia Girarda.................................................................39 Dar 1440......................................................................................... 40 Mdroci Joego Girarda.......................................................................40 Joego Girarda Prawo 250..................................................................41BENJAMIN GRAHAM..............................................................................42 Formuy i wskaniki Benjamina Grahama..................................................42 Ben Graham o giedzie, akcjach i inwestowaniu.........................................43CHARLES H. GREEN..............................................................................45 Green o sprzeday.............................................................................45 Picioetapowy proces pozyskiwania zaufania klientw wg Greena................... 46

4. Wprowadzanie wartoci do procesu sprzeday wg Greena............................. 46CHARLES F. HAANEL............................................................................. 48 W legendarnej ksice Master Key System Haanel napisa.......................... 49 Klucz Mistrza................................................................................50NAPOLEON HILL..................................................................................51 Zote reguy Hilla..............................................................................52 O wiedzy, szkole, nauce......................................................................53 O yciu..........................................................................................53 Prawa sukcesu wg Hilla.......................................................................54CONRAD N. HILTON..............................................................................55 Hiltona filozofia budowania hoteli (1957).................................................56 Hiltona filozofia zarzdzania hotelami (1947)............................................56 Hilton o dobroczynnoci......................................................................57 Hilton powiedzia..............................................................................57TOM HOPKINS.....................................................................................59 Hopkins radzi...................................................................................59 Reguy na Doskonay Dzie. Tylko na dzisiaj..............................................60DAN KENNEDY....................................................................................62 Najwaniejsza zasada biznesu i sprzeday wedug Dana Kennedyego...............62 10 sprytnych pyta marketingowych Dana Kennedyego............................... 63RAYMOND ALBERT KROC.......................................................................64 Myli.............................................................................................65 Anegdoty z ycia Raya Kroca................................................................65 10 przykaza McDonalds dotyczcych traktowania klientw..........................66HARVEY MACKAY.................................................................................69 Rady Harveya MacKaya.......................................................................70 Narzdzie zwane 66 MacKaya (The MacKay 66)....................................... 70TOM MCCART...................................................................................... 71 Unikatowa Propozycja Sprzedaowa Toma McCarta (Unique Selling Proposition)..71 McCart o marketingu..........................................................................72 McCart o sukcesie i sprzeday...............................................................72ARYSTOTELES ONASSIS.........................................................................75 Ari Onassis o sprawnoci, dbaoci o siebie i sukcesie...................................75ANTHONY ROBBINS..............................................................................77 Robbins o sukcesie............................................................................77 Robbins powiedzia............................................................................78MARTHA STEWART...............................................................................80 Martha Stewart powiedziaa.................................................................81TED TURNER......................................................................................82 Ted Turner powiedzia........................................................................82WALLACE D. WATTLES..........................................................................84 Mdroci Wattlesa z ksiki The Science of Getting Rich............................84 Wattles powiedzia............................................................................85ZIG ZIGLAR......................................................................................... 78 Ziglar o osiganiu sukcesu.................................................................... 87 Ziglar motywuje...............................................................................88 Ziglar o rynku..................................................................................88 Ziglar o yciu...................................................................................89

5. ZAMIAST POSOWIA............................................................................. 90 Uwolnij si od mentalnoci pracownika i bd wreszcie wolny!.......................90 Co musisz najpierw zrobi?...............................................................91 Zapytaj si..................................................................................92 Nic nie zastpi tej inwestycji............................................................93

6. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 6Jay Abraham Jay Abraham To czowiek zwany Pierwszym Marketingowym Czarodziejem Ame- ryki. Magazyn Forbes zaliczajc go do 5 osb na wiecie, ktre mog o sobie powiedzie, i s trenerami menederw napi- sa o nim: To prawdziwy magik. Jako jedyny na wiecie potrafi uczyni z kulejcej korporacji prawdziwego rekina biznesu.Abraham zosta konsultantem biznesu, zakadajc firm AbrahamGroup Inc. W cigu ostatnich 30 lat wsppracowa z 12 000 firm z 460rnych bran (sic!). Wielu z jego klientw twierdzi, i dokona dla nichna polu marketingu prawdziwych cudw. Jest on prawdopodobnienajlepiej opacanym konsultantem w USA zarabia ok. 40 tys. dolarwdziennie. Na licie jego klientw s takie firmy, jak AT&T, ColdwellBanker, HBO, Holiday Inn, Microsoft, a nawet dziennik New YorkTimes. Od 2007 roku Abraham rozszerzy sw dziaalno na Chiny,wykada m.in. w Shenzhen Special Economic Zone (Specjalnej StrefieEkonomicznej Shenzhen).Jay Abraham zarobi dziesitki miliony dolarw, pomagajc innym zaro-bi setki milionw. Mieszka z on i dziemi w Kalifornii. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny

7. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 7Jay Abraham o sprzedayJay Abraham o sprzeday Prawda jest taka, i wszyscy pracuj w sprzeday. Czymkolwiek by si zajmowa, potrzebujesz zdobywa klientw i sprzedawa. Na czym polega teoria koncentrycznych k? Polega na zrozumieniu faktu, i w pewnej grupie klientw zawsze znajd si kolejne pod- grupy, na ktrych mona zarobi wicej i wicej. Oto moje trzy rady dotyczce sprzeday. Po pierwsze, nie pa za re- klam, jeli moesz paci za rezultaty. Po drugie, nie zadowalaj si wstpnymi wynikami sprzeday. Po trzecie, stosuj teori koncent- rycznych k w praktyce. Prawdziwe bogactwo zdobywa si w biznesie, opierajc si na pod- prce. Jest to zwizanie klienta z nasz firm na wicej ni jedn transakcj. To daje zabezpieczenie na przyszo. Wielu przedsibiorcw pakuje zbyt wiele pienidzy w produkt lub usug, zanim zbada realny popyt na nie. Osoba, ktra powica swe pienidze i czas na promocj ksiki, sta- je si bogata; osoba, ktra powica si pisaniu ksiki, jest i pozo- stanie biedna. Podobaj mi si sowa Johna Caplesa: Przetestuj wszystko na ma skal, zanim wydasz pienidze na du skal. Prawda jest taka, e ludzie po cichu bagaj, by by edukowanymi. Chc wiedzie coraz wicej o produkcie bd usudze. Jeli zaczniesz edukowa swoich klientw, twoje zyski poszybuj w gr. Jaka jest najtasza, najefektywniejsza i najprostsza metoda pozys- kiwania klientw podobnych do tych, ktrzy przynosz ci najwicej zyskw? To proste: popro swych klientw o to, by rekomendowali twj biznes swym znajomym. Jeli nie masz kapitau, ale masz pomys na biznes zaoferuj w za- mian za potrzebne ci towary lub usugi udzia w przyszych zyskach. To naprawd si opaci zarwno tobie, jak i twojemu wsplnikowi! Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny

8. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 8Jay Abraham o sprzeday Gdy twoja firma ma problemy, nigdy nie ukrywaj tego przed klienta- mi. Powiedz im prawd. Pamitaj, i do sprzeday rzadko dochodzi przy pierwszej rozmowie. Nie poddawaj si, dzwo i rozmawiaj. Dzikuj za transakcj swoim nowym klientom. Utrzymuj kontakt ze swymi klientami, przedstawiajc im nowe oferty i dzikujc za transakcje zawarte w przeszoci. Wysyaj swym klientom yczenia boonarodzeniowe bd urodzino- we. To sprawia, i czuj si wani i pamitaj o tobie i twoim bizne- sie.Abraham o ludziach, yciu i marzeniach Ludzki mzg to zadziwiajcy instrument. Jest zdolny do przyswoje- nia niesamowicie skomplikowanych rzeczy. Czasami jednak nie po- trafi dostrzec rzeczy prostych i oczywistych. Wikszo biznesmenw i menederw, ktrych spotykam, zadaje sobie niewaciwe pytania. Jedynym waciwym pytaniem jest: Czy cel, do ktrego d, jest mnie wart?. Wedug mnie najlepszym cytatem, jaki w yciu syszaem, jest ten autorstwa Einsteina: Problemy, przed ktrymi dzi stajemy, nie mog zosta rozwizane na tym samym poziomie mylenia, na ktrym je stworzylimy. S wielkie poytki z bycia pasjonatem. Bycie pasjonatem to najbar- dziej samolubna rzecz, jak mona robi. Bo zyski z tego s o wiele wiksze od kosztw. Kluczem do caego ycia jest warto. To nie jest to, co otrzymujesz, lecz to, co dajesz. Ludzie porzucaj swe marzenia, gdy nie potrafi wyobrazi sobie cieki do ich realizacji. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny

9. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 9Bill Bartmann Bill Bartmann Jest 57letnim miliarderem z Okla- homy, ktry doszed do swego ma- jtku o wasnych siach. Kauffman Center for Entrepreneurial Leader- ship okrelio go jako jednego ze 100 najwikszych przedsibiorcw ostatnich 100 lat, regularnie po- jawia si na licie 400 najbogatszych Amerykanw miesicznika Forbes. Urodzi si w biednej rodzinie.Czsto wspomina, jak wraz z ojcem i siedmiorgiem rodzestwa czstosta w kolejkach po jedzenie do katolickich orodkw pomocy spoecz-nej. Jako nastolatek pracowa w cyrku i by nawet czonkiem gangu.W kocu wzi si w gar, znalaz sta prac i ukoczy uniwersytet.Zacz prac w firmie deweloperskiej. Rozwija swoje biznesy, ale nieunikn take poraek.W 1985 roku zbankrutowaa jego firma Hawkeye Pipe Services Inc.,produkujca rury, a Bartmann zosta z milionem dolarw dugu. Zacig-n poyczk w wysokoci 14 000 dolarw i zacz skupowa dugi innychludzi. Dorobi si 7 firm w 7 rnych branach, a jego majtek szacowa-ny jest na 5,3 miliarda dolarw. Oczkiem w jego gowie jest firma Com-mercial Financial Services Inc. (CFS) zajmujca si operacjami finan-sowymi. Bill Bartmann by bohaterem ponad 400 artykuw, napisa tewasne ksiki o osiganiu sukcesu. Teraz szkoli politykw, aktorw ibiznesmenw, a nawet dzieci z rodzin biednych i patologicznych. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny

10. OD ZERA DO MILIONERA Piotr Rosik i Wojciech Rudny str. 10Trzy mdroci yciowe miliardera Billa BartmannaTrzy mdroci yciowe miliardera Billa Bartmanna Tylko twoja opinia o sobie si liczy. Jeli bdziesz sucha opinii in- nych, ju przegrae. Wybaczaj zarwno tym, ktrzy co zego uczynili, jak i tym, kt- rzy nic nie uczynili, a mogli. Wszystko w yciu jest wyborem. My jestemy rezultatem naszych wyborw. Wybierajcie mdrze.Bartmann powiedzia Podejmuj swoje wasne decyzje. Nie dawaj si namwi do czego, czego nie chcesz zrobi. Nikt nie moe sprawi, by si podda. Copyright by Wydawnictwo Zote Myli & Piotr Rosik i Wojciech Rudny

11. Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment penej wersji caej publikacji.Aby przeczyta ten tytu w penej wersji kliknij tutaj.Niniejsza publikacja moe by kopiowana, oraz dowolnierozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przezNetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na ktrym monanaby niniejszy tytu w penej wersji. Zabronione sjakiekolwiek zmiany w zawartoci publikacji bez pisemnej zgodyNetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania si jejod-sprzeday, zgodnie z regulaminem serwisu.Pena wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepieinternetowym e-booksweb.pl - Audiobooki, ksizki audio,e-booki .