Attraction Marketing
กะเทาะเปลอก
มนตรา หรอมายา ของธรกจเครอขาย ในโลกออนไลน
Young Business OwnerModern Trade
Design by Poj Niramittanon
Business Support unlimited by Business School
สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม
อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน
ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด
ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon
หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด
การตลาดแบบดงดด (Attraction Marketing)
ก าเนดขนมาไดอยางไร?
แททจรงแลวการตลาดในลกษณะน เกดขนจากการผสมผสาน ระหวาง
เทคโนโลยสมยใหม กบหลกการตลาดแบบดงเดม ถาใหเรามาแกะรอย
คนหา Attraction Marketing ในโลกของการตลาดทางดานผลตภณฑ
ตวอน ทไมใชธรกจเครอขาย คณอาจคนหามนไมพบเลยในเวบไซดของ
สนคาตวอนๆ ของบานเรานนเปนเพราะอะไรนะหรอ? มนเกดจากนก
ธรกจเครอขายในฝงยโรป และอเมรกา ทรจกน าหลกการตลาด เขามา
ผสมผสานกบเทคโนโลยในโลกของอนเตอรเนท เขามาเผยแพร ในฝง
เอเชย แตโดยความจรงแลว ในธรกจอนๆ ททางฝงยโรป และอเมรกา
รวมถงออสเตรเลย ไดน าหลกการผสมผสาน ทงสองยางเขาดวยกน
ระหวาง “เทคโนโลยทางดานอนเตอรเนท กบหลกการตลาด” ซงใชมา
เปนเวลาไมต ากวา 10 ป มาแลว
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
เพราะอะไรนะหรอ?
ถาเราตดตามเทรน หรอแนวโนมความเปลยนแปลงของเทคโนโลย ทางดานการสอสาร ในทกๆ
10 ป เราจะพบวา...มนจะมการพฒนาอยางไมหยดยง แลวยงในยคนเปนยคของขอมลขาวสาร
การน าเสนอ บทบาดของอนเตอรเนทเลยมอทธพลตอการเปลยนแปลงในโลกของการโฆษณา
ประชาสมพนธอยางมาก เราจะดไดจากอดตเราเปดหาสนคา หรอผจ าหนายจากสมดโทรศพท
หนาเหลอง (Yellow pages) แลวปจจบนหละ คณคดวาการคนหาสนคา หรอผแทนจ าหนาย
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
คนสวนมากจะคนหาจากอะไร คงหนไมพน Google และเมอ
เรวๆ น กรมไปรษณยในบานเรากเพงยกเลกระบบสงโทรเลข
ลงอยางสนเชง แลวกก าลงเรงเปดระบบโทรศพทไรสายแบบ
3G นคอ...ภาพสะทอนของเทคโนโลยทางดานการสอสาร ท
เราตองพฒนาศกยภาพของตวเราเอง เพอตามยคใหทน
ตราบใดทคณยงคดจะท าธรกจของคณเอง ไมมทางเลยท
คณจะเพกเฉยตอสงตางๆ เหลานได
Attraction Marketing
ระบบทจะท าใหคณพฒนาศกยภาพในการสรางธรกจ
เครอขายแบบมออาชพ
- เปนระบบทสามารถตอบโจทย ส าหรบผทตองการ
ท าการตลาดอยางแทจรง
- ไมใชการท าตลาดแบบลสตรายชอคนใกลตว
- ไมใชระบบตามตอแบบไมมเหตผล
- สามรถท าการตลาดไปสผมงหวงทแทจรงของคณ
- ลดคาใชจายในการท าธรกจลงอยางมาก กบการเดนทาง
แบบไรจดหมาย
- สามารถน าไปประยกตใชไดกบทกๆ ธรกจในโลก
อนเตอรเนทอยางแทจรง
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
แลวเราจะสรางระบบ Attraction ไดอยางไร?
การสราง Attraction ขนนนองคประกอบทส าคญมอยเพยงไมกขอ
แตกอนทจะไปถงขอส าคญตางๆ นน เรามาท าความเขาใจ เกยวกบ
เรองแรงดงดด หรอ Attraction กนสกหนอย คณจะสามารถสราง
แรงดงดดได กตอเมอคณจะตองมในสงทคนหมมากมความตองการ
อยากไดจากตวคณ ไมวาจะเปนองคความร แนวทางการแกปญหา
ใหกบเขา หรอวธการทจะท าใหเขาประสบความส าเรจ หรอแมกระทง
สนคาของคณ ทจะชวยแกปญหาใหกบเขา หรอสรางพงพอใจใหกบ
เขาตางหาก ยงถาพวกเขาตองการคณมากเทาไร? แรงดงดดกยง
เพมขนอยางมากมาย แลวถาคณเขาใจในสงนแลว ผมเชอวาคณจะ
สามารถสรางระบบ Attraction Marketing ของคณเองไดอยางไม
ยากเยนอะไรเลย คณจงจ าไว แกนแททแทจรงของแรงดงดด กคอ...
ความเปนทตองการของผอน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
และความเปนทตองการของผอนจะสรางขนไดอยางไร?
1. เคลดลบส าคญทสด ทจะท าใหคณเปนทตองการของผอนนน คณจะ
ตองแสวงหาความรทวา........ผมงหวงของคณตองการอะไรเสยกอน แลว
ชวยคนหาวธทดทสดทจะท าใหเขาไดสงนนมา
2. ถาคณตองการทจะตใหถกประเดน จงท าตามความจรงในเรองน...........
“ในโลกน มอยวธเดยวเทานนทจะท าใหคนท าในสงใดสงหนง และวธนนกคอ
จงท าใหอกฝายหนง รสกอยากจะท าในสงนน จงจ าไว ไมมวธอนอก” และ
“เมอทานชใหใครคนหนงไดเหน ในสงทเขาตองการ เขาพยายามทกวถทาง
ทจะ ไดสงนนมา”
และเหตผลทสนบสนนในเรองนอยางจรงจงกคอ.. ทฤษฎ ความพอใจและ
ความเจบปวด(Pleasure–Pain)
ทฤษฎ Pleasure-Plane น กลาวไววา “คนทกคนถกสรางเพอใหอยาก
พบความพอใจ และอยากหนใหไกลความเจบปวด”
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
นกจตวทยาทางการขายไดสรปทฤษฎทเกยวของกบเรองนวา
“คนเราจะท าอะไรสกอยางนน ลวนมาจากแรงบนดาลใจทงสน และเจาแรงบนดาล
ใจนมอยดวยกน สองอยางกคอ อยางแรกตดตวมาตงแตเกด และอยางทสอง
เกดขนภายหลงเมอเตบโตขน”
ตวแรงขบทตดตวมาตงแตเกดนเอง ทมความส าคญมากตอจตใจของมนษย เพราะ
คนเรานนมความรสกทจะชอบหรอไมชอบเหมอนๆกน จากแรงขบดนโดยธรรมชาต
ของมนษย ทเรยกวา...ความพอใจและความเจบปวด(Pleasure–Plane) ถาจะใหขยาย
ความเกยวกบแรงขบทตดตวมาตงแตเกดนน คณเองกจะไดค าตอบทนทวา “ท าไม”
เหตผลประการแรกทมนษยเลอกทจะท ากคอ...... ท าเพอหลกหนจากความกลวหรอ
ความเจบปวด นนหมายถง....สญชาตญาณของมนษยนนเอง สวนเหตผลทท าเพอ
ความพอใจนน เปนเหตผลจากการปรงแตงทเกดขนในภายหลง ทไดรบรจาก
ภายนอก หรอเกดขนจากการเรยนร การใชชวตของมนษย นนคอความพอใจหรอ
พงปรารถนา หรอจะใหสรปสนๆกคอ.... “ตวตน” ของมนษยนนเอง ทตองการ และ
สงตางๆเหลานกคอ...กญแจดอกส าคญทจะท าใหคณไขไปสความลบทจะชวยใหงาน
ของคณงายขน ไมวาจะเปนงานขาย สปอนเซอร หรอการเจรจาตอรองทางธรกจ
ในดานตางๆ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
Attraction Marketing ก าเนดจากโลกอนเตอรเนท เหมาะกบโลก
อนเตอรเนท แลวกสรางการตลาดในโลกอนเตอรเนท เปนเครองมอททรง
อานภาพมากทสดในโลกการตลาดออนไลนสงส าคญทผมไดกลาวมากอน
หนานทงหมด คณจะไดรแลววา คณจะตองท าอยางไรบาง ทคณจะสราง
ระบบ Attraction Marketing ของคณขนมาเองไดอยางไร?...........
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
องคประกอบของระบบ Attraction Marketing
- คณจะตองเรยนรทจะเปนผใหกอนทจะเปนผรบ
- ตองรจกความตองการทแทจรงของกลมผมงหวง
- คณจะตองท าตวใหเปนผเชยวชาญและเปนผน า
- มศลปะการใชถอยค า
- ตองมระบบการตดตาม Follow up Email
เพยง 5 องคประกอบหลกเหลานกสามารถท าใหคณสรางระบบ Attraction Marketing ของ
คณเองไดแลว ผมอยากใหคณท าความเขาใจแกนแทขององคประกอบเหลาน คณกสามารถท
จะสรางผลลพธ ทท าใหธรกจของคณเปลยนไปอกรปแบบหนง ไดอยางไมยากเยนอะไรเลย
แลวไมวาคณจะท าธรกจอะไรกตามท ตราบใดทคณยงตองพงอนเตอรเนท ทจะชวยในการ
ประชาสมพนธธรกจของคณ ผม..ขอแนะน าใหคณเรมตนเรยนรมนอยางจรงจง แลวคณจะ
ยนอยในระดบแถวหนาของธรกจทคณท าอยจรงๆ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
เพราะอะไรหรอ?....... กขนาดธรกจเครอขายทพอเอย
ปากขนมากท าใหคนโดยทวๆ ไปถงกบเอยปากรอง..ย กนทง
เมอง ยงสามารถใชหลกการนไดอยางเกนความคาดหมาย
หลายสบเทาตว นบประสาอะไรกบธรกจอนๆ ทคนแทบจะ
โดดใส เมอมองเหนโอกาสของมน จะไมรบไขวควาไวหละ
ไมวาความฝนทคณอยากจะมรานอาหารเลก รานกาแฟพนบาน หรอ สปาวารบ าบด ฯลฯ คณ
สามารถทจะถายทอดเรองราว ทคณอยากสอใหกบผมงหวงของคณ รจกคณธรกจของคณ
สนคาของคณ เพยงปลายนวเขาสมผส มนจะดกวาไหมทคณไมตองไปนงสาธยาย ใหกบคนโนนท
คนนทถงความคมคาของธรกจหรอสนคาของคณทงๆทคณกพยายามท ามนอยางดทสด เพอให
ลกคาของคณไดรบในสงดๆ อยแลว
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
เมอคณท าใหผคนสนใจในธรกจของคณ หรอสนคา
ของคณไดแลว สงทคณจะละเลยไมไดเลยกบการพดคย
สนทนาอยางเตมเปยมไปดวย ความเชยวชาญของคณ
คณจะตองเรยนรศลปะนดวยกบการชวยใหผมงหวงของ
คณตดสนใจไดเรวขน เพราะ..สงนมความส าคญกบธรกจ
ของคณอยางยง ถาคณท าใหผมงหวงเขามาหาคณเปน
จ านวนมาก แตคณขายสนคาไมได หรอสมครคนเขารวม
ธรกจกบคณไมได มนกไมไดมความหมายอยด จรงไหม
ครบ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
หลกการตลาดแบบดงดดใชไดผลจรงหรอไม?
เมอเรวๆนในวงการธรกจเครอขาย และอนเตอรเนทในบาน
เราไดฮอฮา เกยวกบหลกการตลาดแบบดงดด (Attraction
Marketing) ทเจาของบทความกคอชายผน MIKE DILLARD
ทไดเขยนหนงสอ Magnetic Sponsoring ออกมา หลกการ
ตางๆ เหลานทเทยวไดท าโฆษณากนอยเกลอนอนเตอรเนท
มนจะใชไดผลอยางนนจรงหรอ?
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ผมไดตดตามความเคลอนไหวในโลกออนไลน เกยวกบหลกการ
ตลาดแบบทวานมา 4 ป กวาเรมตนจากการเปดตวใหมๆ โดย
เวบไซดหนงของคนไทย ผมกเฝาตดตามผล และลองทดสอบท า
ระบบอยางทวานแบบเงยบๆ มาเปนเวลา 4 ป ใชบทความตามท
คณ MIKE DILLARD สอนมาในหลกสตรของเขา ผลทไดปรากฏ
วา ไดผลคาดหวงนอยมาก เมอเทยบกบอตราสวนคนทสนใจใน
หลกสตรน ผมไดมโอกาสพดคยกบคนทสนใจในหลกการเหลาน
โทรศพทมาคยกบผม เปนจ านวนนบหลายๆ รอยคน แตกสนใจ
ในธรกจทผมท านอยมาก
แตสงเดยวทผมเหนผลลพธอยางเปนรปธรรม กคอ.......มคน
กรอกรายละเอยดเพออยากรเกยวกบหลกการนเปนจ านวน
มาก แตกไมไดตดสนใจเขารวมธรกจ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
แลวนยส าคญมนอย ทอะไรกนแน
เปนค าถามทดงกกกองอยในใจผมมาเปนแรมป เวลากบเงนทองททมเทลง
ไปมนไดผลแคน จรงๆ หรอ? แตมบางสงทผมเรมมองเหนทะลลงไป ของ
หลกการตางๆเหลาน มนไมไดเปนความแปลกใหมอะไรเลย จากหลกการ
ตลาด มนมอยมานานแลวเสยดวยซ า เพยงแต.....มนถกใสเทคโนโลยเขาไปให
เหมาะสม กบโลกยคปจจบนไดอยางเหมาะเจาะ และลงตวอยางสมบรณแบบ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ผมไดใชหลกการนน ามา ปรบเปลยนบทความ ท
ผสมผสานความรสก ความเปนธรรมชาตของคน ลง
ไป โดยเฉพาะธรรมชาตนสยของคน ซงเราก าลงท า
การตลาดกบคนหมมาก เปรยบไดกบวา ลกๆ แลว
เรากยงรวา คนไทยชอบกนขาวราดแกง กบไขตมยาง
มะตมรอนๆ ราดพรกน าปลามากกวาแฮมเบอรเกอร
แนนอน ถาไมเชอคณลองตอบค าถามตวเองดซวา...
ใหคนไทยเลอก ทจะกนแฮมเบอรเกอรทกมอ หรอ
ขาวราดแกง กบไขตมอยางทผมบอกคณวาคนไทยจะ
เลอกอะไร? มากกวากน
ผลลพธ..ในการปรบเปลยนครงลาสดเมอ 6 เดอนทผานมา
ผลลพธทผมได มากกวาเดมถง 25 เทาตว
แลวผมยงพบอกวา เพยงหลกการของ MIKE DILLARD เพยง
อยางเดยว ไมเพยงพอทจะท าใหเราประสบความส าเรจ ในทาง
การตลาดในอนเตอรเนทบานเราไดเลย
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ผมหวงเปนอยางยงวา พวกเราจะไมหลงประเดนไปจากแกนแทของการตลาดทแทจรง แลว
คณจะรวามนมอยแลวจรงๆ เพยงแต เราเอาเทคโนโลยใหมๆ มาผสมผสานเปนการตลาดแบบ
ใหม การตลาดในรปแบบนเองถกใชอยในฝง อเมรกา ยโรป และ ออสเตรเลย มาไมต ากวา 10
ป มาแลว แตทมนนาสนใจมากทสดคอ... มนยงไมไดถกใชในเอเชย และประเทศไทยเลย
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ดหนง....ดละคร แลวยอนดตวเอง
ยมเยาะเลนหว...เตนยวเหมอนฝน
ไมวาคณจะเรยนรหลกการใดๆ จะเปน Attraction Marketing กด หรอจะเปนการตลาดแบบ
ดงดด ทคณไดอานบทความของใครตอใครอกหลายๆคน คนโนนกบอกวาด คนนกบอกวา
ไดผล นนมนไมส าคญเทากบตวคณเองเขาใจมน มากนอยขนาดไหน แมกระทงบทความ และ
เรองราวทคณไดอานจากหลกสตรของผม มนกเปนเพยงแคแนวทางเทานน ผมเชอวา........
“ความมสตปญญา และวจารณญาณของคณ มคณคากวาสงอนใดทงสน”
แลวนกคอเหตแหงปจจย ทจะท าใหคณประสบความส าเรจดวยกระบวน
ของเหตผล และสตปญญาลวนๆ ทมอยในตวคณ ถาเราจะมาท าความรจก
กบกฎแหงการดงดด ทมความมหศจรรย แฝงฝงอยในตวเรานน
ผมอยากใหคณยอนกลบไปดเรองราวทสอนเกยวกบ “The Secret” ทสรางขนมาในทศวรรษ
น ทท าใหเกดแรงบนดาลใจใหกบคนทวโลกนบลานๆ ชวต มนมอยจรงหรอ? แททจรงแลว.... ใน
ความคดของผมกอยากจะพดมนออกมาอยางเตมปาก แบบมตองสงสยเลยแมสกนอยวา....
มนเกดขนไดจรงๆ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
การก าเนดและกอเกด แรงดงดดทแทจรงนน สงทส าคญ
ทสดกคอ “คณจะตองเรยนรความเปนผใหทสมบรณแบบ
กอนทจะเปนผรบ” แลวนกคอหวใจทแทจรงของการสราง
กฎแหงการดงดดทแทจรงนนเอง
การอธฐานแลวจะบนดาล ใหเกดสงโนนสงน ดเหมอนมน
จะลมๆ แลงๆ มากเกนไป ไมมอะไรจะมาดงดดไดนอกจาก
การแสดงออกซงการกระท าเทานน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
แมกระทงการตลาดแบบดงดด ทคณไปอานบทความในหลายตอหลายคาย เขากยงใหองค
ความรกบคณเปนหลก แลวคณหละ......กอนทคณคดจะดงดดใคร คณตองถามตวเองกอน
วา.....คณจะใหอะไรกบคนเหลานน หรอผมงหวงของคณทเขาจะไดรบประโยชนจากคณจรงๆ
ไมวาจะเปนองคความร หรอทศนะคตตางๆ ทคณมไดหวงสงคอบแทนในรปของตวเงนทคณ
จะควกเอาจากผมงหวงของคณ
แลวเมอไหรทคณเขาใจในสงน “คณกจะรจกกฎแหงการดงดดทแทจรง”
ผมหวงเปนอยางยงวา บทความในวนนจะชวยใหคณเรมตนอยางถกทางไมมากกนอย ลอง
ผดลองถกกดกวาไปเทยวลอบบทความของคนอนมา เพอแสดงความสามารถแบบลวงๆ
สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ
Poj Niramittanon Tel : 081-8747178
หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด
Business School
Young Business OwnerModern Trade
สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม
อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน
ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด
ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon
หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด