High Risk High ReturnHigh Understanding High Return

Young Business OwnerModern Trade

Design by Poj Niramittanon

Business Support unlimited by Business School

สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม

อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน

ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด

ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด

ในบทเรยนทถกสอนใน Business School ทวๆ ไปนนเขามงเนนย าแตหลกการและทฤษฎตางๆ

มากมาย ซงถาเราจะตองเรยนรมนทงหมดอยางกระจางชด กอนทจะลงมอสรางธรกจของ

เราอยางจรงจงแลว ผมวา อก 10–20 ป กยงไมสามารถท าอะไรได ไหนจะเรองเงนทน ไหนจะ

เรองบญช หรอแมกระทงระบบภาษตางๆ กด กจากแคค าพดเพยงประโยคเดยวทผมเนนย า

คณกคงจะเขาใจความหมายมนเปนอยางด High Understanding High Return ประโยคน

เพยงประโยคเดยวเปนสงทผมคนพบในการท าธรกจของผมมาตลอดชวตนนมนไมไดหมายถง

ผมเพยงคนเดยว แตจากประสบการณของนกธรกจของใครอกหลายตอหลายคน ทประสบ

ความส าเรจทผมไดสมผสมา

สงทคณไดเรยนรมาตลอดใน 5 วนทผานมา คณกคงจะเขาใจในประโยคทผมกลาวมานได

อยางไมยากเยนอะไร บทเรยนทผานมาตลอดใน 5 วนน สงตอไปทคณจะตองม ในอนดบ

ถดไปในการสรางธรกจของคณกคอ เงนทนทคณจะใชกอรางสรางธรกจ ของคณเอง

ส าหรบคนทมเงนทนแลว การทคณจะท าธรกจของคณไดอยางมนคง และยาวนานนนคงหน

ไมพน เรองของกระแสเงนสดทผมไดบอกใหคณควรพงระวง จากบทเรยนทแลวในเรองของ

ขอผดพลาดในการท าธรกจ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

แลวส าหรบคนไมมเงนทนหละ ไมตองเปนหวงในเรองนผมเตรยมหาค าตอบในเรองนเอาไวแลว

ในบทเรยนตอไป

ชายคนนไดเขยนเรองราวเกยวกบการสรางธรกจไดอยางนาสนใจ ม

คนตดตามเรองราวของเขาอยทวโลก เกยวกบหนงสอทเขาไดเขยน

ออกมา แลวเขากสามารถตแผเรองจรง ในมมมองทนาสนใจอยไม

นอย กบแนวความคดในการสรางธรกจ แตในสวนนผมขอหยบยก

กอนทคณจะตดสนใจในการท าธรกจของคณอยางไรตอไปในรปแบบไหน หรอสนคาของคณ

จะเปนอะไรกตามท กบความฝนทคณอยากมธรกจเปนของตวเองนน ผมอยากจะหยบยก

เรองราวดๆ ทคณโรเบรต คโยซาก ไดเขยนเอาไวในหนงสอของเขา เกยวกบเรองเงนสดาน

สกเลกนอยเพอเปนแนวทาง ทจะท าใหคณสามารถสรางธรกจของคณไดอยางสงางาม และ

มนคงสมกบทคณไดตงใจเอาไว

เรองของเงนสดานทมนจะสอดคลองกบการสรางธรกจ ในหลกสตรทผมเขยนขนมา เพอเปน

แนวทางส าหรบคณในการสรางธรกจของคณเอง

Rich Dad’s Cash Flow Quadrant (พอรวยสอนลก : เงนสดาน)

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ESBI “เงนสดาน คนสประเภท”

คนเราทกคนเลอกยนอยบนดานใดดานหนงของ “เงนสดาน”

ขนอยกบวา รายไดของคณมาจากอะไร เรองเกยวกบกลม

คนสประเภททอยในโลกของธรกจ และมอปนสยทแตกตางกน

การสรางรายไดของคนทงสประเภท

E (Employee) มรายไดจากเงนเดอน

S (Self - employed) มรายไดจากธรกจของตนเอง

B (Business Owner) มรายไดจากกจการทคณเปนเจาของ

I (Investor) มรายไดจากการลงทนตางๆ

แตละคนทท างานสามารถทจะอยไดในทกดานไมใชดานใดดานหนง และคณสามารถทจะหาเงนได

จากเงนทงสดาน การสรางรายไดโดยวธใดกตามจากเงนสดานน ตวก าหนดของมนคอ

ความคดและความสนใจ ความแตกตางของเงนสดานอาจกลาวไดอกอยางหนงวา การกระท า

ไมส าคญเทาความคดไมมดานใดทดกวากนเพราะแตละดานมจดออนจดแขงทแตกตางกน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ผมอยากจะหยบยกสวนหนงของหนงสอ “โรงเรยนสอนธรกจ” ทคณโรเบรต คโยซาก ได

เขยนเอาไวใหคณไดลองพจารณาด กบแนวทางทนาสนใจเกยวกบเรองเงนสดาน เขาไดกลาว

แนะน าเกยวกบการท าธรกจเครอขายเอาไวในหนงสอของเขา เกยวกบเงนสดานในระหวางการ

สมมนาท าใหมใครหลายตอหลายคนไดตงค าถามออกมาเปนค าถามเดยวกนวา..............

“เงนสดานคนสประเภท” มความแตกตางกนอยางไร

ลกจาง E (Employee) : งานมนคง เงนเดอนด พรอมผลตอบแทน

คนท าธรกจสวนตว S (Self-Employed) : หาคนดเหมาะกบงานยากจรงๆ และคนกลมนไมชอบ

จางผรวมงานหรอสอนงานใหคนอน เพราะวากลวจะกลายเปนคแขงในวนขางหนา

เจาของกจการ B (Business Owner) : ผมก าลงมองหาคนมารวมงาน หาคนเกงทม

ความสามารถมารวมงานและชอบแจกจายงานใหทมงาน

นกลงทน I (Investor) : คนกลมนไมท างานเพอเงนแตใชเงนท างานแทน

ท าไมคณถงแนะน าธรกจเครอขาย ?

มคนถามผมเสมอวา ท าไมผมจงแนะน าธรกจเครอขายใหกบคนทวไปทงๆ ทผมกไมไดร ารวย

ขนมาจากธรกจการตลาดแบบเครอขายสกหนอย ครบ ผมมเหตผลอยหลายประการทท าเชนน

และนแหละครบคอทมาของหนงสอเลมน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

โอกาสท 1: โอกาสในการเรยนรธรกจทจะเปลยนแปลงชวตของคณไมใชเรองเงน

เมอเขาไปรบฟงธรกจการตลาดแบบเครอขาย ประโยคทผมมก จะไดยนคอนขาง

บอยกคอ “เรามแผนการตลาดทใหผลตอบแทนสงทสด” พวกเขามกจะเลาถง

คนทสามารถท าเงนไดถง หนงแสนเหรยญตอเดอน จากธรกจของเขาใหฟง

อยางตนเตน และผมกไดเคยพบกบคนเหลานนจรง ๆ มาแลวดวย ผมจงไมม

ความสงสยในศกยภาพของการสรางรายไดมากมายจากธรกจเครอขายเลย

โอกาสท 2: โอกาสในการเปลยนมาอยดานขวาของเงนสดาน แทนทจะเปนแคเพยงเปลยนงาน

คณเคยไดยนคนพดประโยคตอไปนบอยแคไหน

1. “ผมอยากจะหยดท างานเสยท”

2. “ฉนเบอแลวกบการเปลยนงาน”

3. “ผมอยากจะมรายไดมากกวาน แตผมกไมอยากลาออกจากงานและเรมตนใหมอก

แลวผมกไมอยากกลบไปเรยนหนงสอเพอศกษาวชาชพใหม ๆ อก”

4. “ทกครงทเงนเดอนขน ภาษกขนตามทกท”

5. “ผมท างานหนกมากแตเจาของบรษทรวยอยคนเดยว”

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

6. “ผมท างานหนกมาก แตผมกยงมปญหาเรองการเงนอยผมคงตองวางแผนเรอง

การเกษยณของผมใหม”

7. “ฉนกลววาเทคโนโลยใหม ๆ จะท าใหฉนเปนคนลาสมยไปเสยแลว”

8. “ฉนแกเกนไป แลวกไมสามารถท างานหนกเชนนตอไปไดอกแลว”

9. “ผมเรยนจบทนตแพทย แตผมกเบอทจะเปนทนตแพทยแลว”

10. “ผมเพยงแตตองการหาอะไรใหม ๆ ท าและไดมโอกาสพบกบคนกลมใหม ๆ บาง

ผมเบอทจะ ตองท างานกบคนทไมมความกระตอรอรน และกไมมเปาหมายในชวต ผมเบอท

จะตองท างานกบคนทท างานไปวน ๆ แบบเชาชามเยนชาม และไมอยากทจะท างานกบบรษทท

จายเงนใหกบเราเพยงแคท าใหเราพออยไดเทานน”

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

โอกาสท 3 :โอกาสทจะเขาสดาน B (เจาของกจการ) ดวยตนทนในการเรมตนและการ

ด าเนนการทต ากวา

ในระหวางทผมไดรบเชญใหไปบรรยายเกยวกบเรองธรกจและการลงทนใหกบผฟงกลมหนงท

โบสถ กมคนคนหนงถามผมขนวา “ถาดาน B ดกวาดานอนมากถงขนาดน ท าไมคนสวนใหญ

จง ไมมเรมตนกนทดาน B เสยเลย” มนกคงจะไมใชเรองงายเลยทจะตอบค าถามน และถาจะ

ตอบเอาแบบงายๆ วา “เพราะตนทนมนสง” ค าตอบนกอาจจะไมไดใหความหมายถงเรองตางๆ

อกหลายเรองทครอบคลมกวางกวาเรองของเงนมากทเดยว มปจจยอนๆ อกมากทจะตอง

ทมเทเขาไปเพอสรางธรกจในดาน B น

โอกาสท 4 : โอกาสทจะไดลงทนในธรกจประเภทเดยวกนกบทคนรวยท า

“ชวยแนะน าผมหนอยไดไหมครบวา จะมวธลงทนในอสงหารมทรพยอยางไร โดยทไมตองใชเงน

ดาวน?” นเปนตวอยางของค าถามทผมพบนบครงไมถวน ผมรวา การลงทนแบบนกพอมอย

บาง แตสงทผมไมเขาใจและรสกแปลกใจกคอ ท าไมคนจงมองหาแตการลงทน ทไมตองใชเงนทน

แบบนมากมายเหลอเกน ในทสดผมกไดพบค าตอบวา เหตทคนเหลานมองหาการลงทนใน

อสงหารมทรพยทไมตองใชเงนดาวนกเปนเพราะวา พวกเขาไมมอะไรเลยทจะดาวนนนเอง

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

โอกาสท 5 : โอกาสในการสรางความฝนใหเปนจรง

พอรวยของผมเคยพดวา “มคนเปนจ านวนมากทไมมความใฝฝนอะไรเลย”

“เพราะอะไรเหรอครบ” ผมถาม

“กเพราะวาความฝนเปนสงทมตนทน” ทานตอบ

จดประกายความใฝฝนส?

คมภรรยาของผมและตวผมเอง ไดมโอกาสเขารวมงานสงสรรคทผน าระดบสงในธรกจ

เครอขายทานหนงจดขนทคฤหาสนของเขาซงมพนทถง 17,000 ตารางฟต ในโรงรถของเขาก

มรถจอดอยถง 8 คน และหนงในนนกเปนรถลมซน นอกจากนในโรงรถของเขา กยงมบรรดา

ของเลนของเขาเกบอยดวย ตวบานและของเลนของเขาเปนสงทประทบใจผมทเดยว แตสงท

ประทบใจผมมากทสดกคอ ชอถนนทบานเขาตงอยเปนชอถนนโดยใชชอสกลของเขา เขาตอบ

วา “งายมากผมบรจาคเงนสรางโรงเรยนประชาบาล สรางหองสมด ทางการกเลยตงชอถนน

ใหเปนเกยรตกบผม” ค าตอบนนเองท าใหผมรวา “ความฝนของเขานนใหญกวาของผมมาก”

ผมยงไมเคยมความฝน ทจะมชอสกลของผมเปนชอถนน หรอบรจาคเงนเพอสรางโรงเรยน

สรางหองสมดแบบนเลย เมอกลบจากบานของเขาในคนวนนน ผมตระหนกดวา ถงเวลาแลวท

ผมจะตองเพมขนาดความฝนของผมสกท

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

โอกาสท 6 : คณคาของธรกจเครอขายวดดวยอะไร

ในป 1974 ซงเปนชวงทผมก าลงท างานอยกบบรษทซรอกซทฮาวาย ผม

มปญหาเกยวกบ การขายเครองแฟกซของซรอกซเพราะวา มนเปนสนคา

ใหม และทยากไปกวานนกคอค าถามทวา “มใครทซอเครองนไปแลวบาง?”

พดอกนยหนงกคอ ถงคณมเครองแฟกซแตถาคนอนเขาไมมกน กไมม

โอกาสท 7 : คณคาทคณประเมนตวเองจะเปนตวก าหนดสงทคณเปนไดอยางไร

ระหวางทผมก าลงบรรยาย เรองการเรมตนและการสรางธรกจกมผเขารบการอบมรคนหนง

ถามผมวา “ท าไมคณคาทเราประเมนตวเองจงมความส าคญนก?” ผมเหนวา ค าถามนเปน

ค าถามทส าคญผมจงใหเวลาในการตอบค าถามนมากหนอย และหลงจากทไดใครครวญสกคร

หนงแลวผมกตอบวา “กเพราะวาคณคาทเราประเมนตวเองจะเปนตวก าหนดสงทคณเปน”

ความหมายอะไร กลาวคอคอเราจะตองมเครอขายของเครองแฟกซ แตหลงจาก 10 ป ผาน

ไป วนนมผคนใชเครองแฟกซกมมากขน กจการทกแหงจะตองมเครองแฟกซอยางนอยหนง

เครอง คณคาของเครองแฟกซยงเพมมากขน เมอเครองแฟกซเกดโยงใยกลายเปนเครองขาย

ขนมา และการขายกท าไดงายขนอกดวย

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

โอกาสท 8 : โอกาสในการพฒนาทกษะผน าของคณ

ผมยงจ าไดดสมยทผมเปนเดก ผมเฝามองพอจนของผมยนพดอยบนเวทดวยความมนใจและ

จรงใจเพอกลาวตองรบบรรดาคณครทเพมไดรบการบรรจเขามาอยเขตการศกษาของทานใน

แตละป ผมมความรสกภมใจมากทไดเหนวาคณครทกคนทอยในหองนงฟงอยางตงใจ และ

หลายครงเชนกน ผมกไดมโอกาสเฝาดพอรวยของผมยนพดอยบนเวทกบลกจางนบรอยใน

งานเลยงสงสรรคของบรษทของทาน นอกจากนผมกยงเคยมโอกาสนงอยหลงหองประชม

ในขณะทพอรวยของผมก าลงกลาวค าปราศรย เกยวกบอดต ปจจบน และอนาคตของธรกจ

ของทาน ตอคณะกรรมการบรหาร และบรรดาพวกผ

ถอหนรายใหญในบรษทของทาน เหตผลทท าใหธรกจ

การตลาดแบบเครอขาย ยงคงเตบโตตอไปอนาคตของ

ธรกจการตลาดแบบเครอขาย ดออกจะสดใสมากยงขน

เพราะ การเปลยนแปลงทางเศรษฐกจ ทก าลงเกดขนใน

ทกวนน มแนวโนมทจะชวยผลกดนผคน ใหเขาสธรกจ

เครอขายมากขนเรอยๆ ดวยเหตผลตอไปน.........

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

พเลยงทดทสดในโลกพรอมอยแลวทจะใหค าแนะน ากบคณ

ผมเองมกจะถกถามอยเสมอ ๆ วา “แลวใหผมจะหาพเลยงไดอยางไร?”

ค าตอบของผมกคอ “มหลายวธดวยกนทเราจะหาพเลยงใหกบตวเองได ส าหรบตวผมเอง

ผมมพเลยงอยหลายคนดวยกนและพเลยงทเยยมทสดทผมไดพบกคอ หองสมดเทปของไนตง

เกล-โคแนนต” ในป 1974 เมอลาออกจากกองทพเรอ และสมครเขาท างานกบรษทซรอกซ

ผมตระหนกดวา ผมจ าเปนตองเรยนรทกษะผน าแบบใหมทงๆ ททกษะผน าทผมไดเรยนรจาก

กองทพเรอนน จะเปนสงทมคาเหลอประมาณกตาม แตมนกไมสามารถน ามาใชไดในโลกของ

การด าเนนธรกจ ในกองทพนน

แลวนกคอสวนหนง จากบทความในหนงสอ The Business

School ทคณโรเบรต คโยซาก ไดใหความกระจางเกยวกบธรกจ

เครอขายไวพอสงเขป เพอเปนแนวทางส าหรบผทตองการท า

ธรกจทยงมทนนอย และตองการเรยนรเกยวกบการสรางธรกจ

จากแนวความคด ทางดานหลกการตลาดจรงๆ ซงเปนธรกจ

เดยวทจะตอบโจทยอะไรบางอยางในชวตคณไดอกมากมาย

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

เปนเรองทชอควงการธรกจโลก เมอ 2 มหาเศรษฐอเมรกา ทาง

ซายมอ คอ Mr. Robert T. Kiyosaki เศรษฐระดบ 100 ลาน

เหรยญดอลลาร และทางดานขวามอ คอ Mr. Donald Trump

รวยระดบ 10,000 ลานเหรยญดอลลาร ไดรวมกนแตงหนงสอ

Why We Recommend Network Marketing ซงเนอหาใน

หนงสอจะกลาวถงวา ท าไมทงสองทานน จงไดแนะน าใหคนทวไป

ทคดจะท าธรกจเปนของตนเอง ไดท า "ธรกจเครอขาย" กอน

คณเคยสงสยไหมวา ท าไมมหาเศรษฐทง 2 คนน ถงไดแนะน าคนทวโลกใหท าธรกจเครอขาย

คนหนงเปนมหาเศรษฐทางดานอสงหารมทรพย ทมชอเสยงทสดคนหนงของอเมรกา สวนอก

คนเปนนกบรรยายและเขยนหนงสอทมชอเสยงคนหนงของโลกทงๆ ท 2 คนน กไมไดร ารวย

จากอตสาหกรรมเครอขายเลย ท าไมเขาถงแนะน าธรกจเครอขายน? ถาคณไดอานโอกาสทง 8

ขอ ในล าดบขนตนทผานมา นนคอค าตอบ มนเหมอกบการทคณไดเขาส The Business

School จรงๆ กอนทคณจะไปลองผดลองถกกบธรกจทคณใฝฝนถง อกทงความเสยงหรอ

เงนทนกแทบจะไมไดใชเลย ถาเทยบกบการสรางธรกจของคณขนมาจรง

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

กอนทจะจบบทเรยนในวนน ผมอยากจะฝากขอคดสนๆ

ส าหรบวนน คนแตละคนมเปาหมาย และความตองการในชวต

ทไมเหมอนกน บางคนอยากเปนศลปนทตองการสรางสรรค

งานศลปะทสวยงาม ไมไดค านงถงผลตอบแทนเปนรปเงนทอง

แตตองการผลงานใหทกคนยอมรบ คนบางคนตองการเปน

นกเขยน หรอบางคนตองการเปนนกกฬาอาชพ อกทงบาง

คนกตองการเปนนกสอนศาสนา ทมความสขกบทไดท าในสง

เหลานน คนแตละคนมเปาหมาย และความตองการในชวตทไม

เหมอนกน ธรกจเครอขายกเชนกน ไมใชสงทจะตอบโจทยใน

ชวตของคนทกคน บางคนอาจจะเกลยดมนเสยดวยซ า

ไมผดหรอกทเขาคดเชนนน เพราะการทเขาคดเชนนนกอาจจะเปนเพราะ เขาไมรเรองอะไรเลย

เกยวกบธรกจเครอขายทแทจรง สวนมากคนทรจกธรกจเครอขายนนกมกจะรจกมนจากเพอน

สนท มตรสหาย หรอบรรดาญาตพนองคณทชกชวนเขาเขามา คณลองถามเขาเหลานนสวา

ธรกจเครอขายทผมเลาใหคณฟงในบทเรยนพรงน กบธรกจเครอขาย ทเขาชวนกนเขามาดวย

การเรขายฝนของความอยากมอยากได จะเปนอยางไร

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

แลวความจรงทมกจะปรากฏอยเสมอกคอ คนทถกชกชวนมาดวยการเรขายความฝนเหลาน

มกถกหลอกใหเสยเงนเสยทองเสยเปนสวนมาก แลวคนทเปนผชกชวนเขาเขามากไมไดสอนให

เขารจกการสรางธรกจอยางแทจรง เพราะ........

คนทเปนผชกชวนเหลานนกอาจจะไมรเลยกไดวา การท าธรกจเครอขายคอ การสรางธรกจ

ของเขาเอง

บทเรยนส าหรบวนพรงนคณจะเขาใจมากขนระหวางธรกจสวนตว กบธรกจเครอขายวา

มนจะมความแตกตางกนทตรงไหน แลวพบกนพรงน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ

Poj Niramittanon Tel : 081-8747178

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด

Business School

Young Business OwnerModern Trade

สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม

อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน

ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด

ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด