Attraction Marketing

กะเทาะเปลอก

มนตรา หรอมายา ของธรกจเครอขาย ในโลกออนไลน

Young Business OwnerModern Trade

Design by Poj Niramittanon

Business Support unlimited by Business School

สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม

อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน

ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด

ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด

การตลาดแบบดงดด (Attraction Marketing)

ก าเนดขนมาไดอยางไร?

แททจรงแลวการตลาดในลกษณะน เกดขนจากการผสมผสาน ระหวาง

เทคโนโลยสมยใหม กบหลกการตลาดแบบดงเดม ถาใหเรามาแกะรอย

คนหา Attraction Marketing ในโลกของการตลาดทางดานผลตภณฑ

ตวอน ทไมใชธรกจเครอขาย คณอาจคนหามนไมพบเลยในเวบไซดของ

สนคาตวอนๆ ของบานเรานนเปนเพราะอะไรนะหรอ? มนเกดจากนก

ธรกจเครอขายในฝงยโรป และอเมรกา ทรจกน าหลกการตลาด เขามา

ผสมผสานกบเทคโนโลยในโลกของอนเตอรเนท เขามาเผยแพร ในฝง

เอเชย แตโดยความจรงแลว ในธรกจอนๆ ททางฝงยโรป และอเมรกา

รวมถงออสเตรเลย ไดน าหลกการผสมผสาน ทงสองยางเขาดวยกน

ระหวาง “เทคโนโลยทางดานอนเตอรเนท กบหลกการตลาด” ซงใชมา

เปนเวลาไมต ากวา 10 ป มาแลว

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

เพราะอะไรนะหรอ?

ถาเราตดตามเทรน หรอแนวโนมความเปลยนแปลงของเทคโนโลย ทางดานการสอสาร ในทกๆ

10 ป เราจะพบวา...มนจะมการพฒนาอยางไมหยดยง แลวยงในยคนเปนยคของขอมลขาวสาร

การน าเสนอ บทบาดของอนเตอรเนทเลยมอทธพลตอการเปลยนแปลงในโลกของการโฆษณา

ประชาสมพนธอยางมาก เราจะดไดจากอดตเราเปดหาสนคา หรอผจ าหนายจากสมดโทรศพท

หนาเหลอง (Yellow pages) แลวปจจบนหละ คณคดวาการคนหาสนคา หรอผแทนจ าหนาย

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

คนสวนมากจะคนหาจากอะไร คงหนไมพน Google และเมอ

เรวๆ น กรมไปรษณยในบานเรากเพงยกเลกระบบสงโทรเลข

ลงอยางสนเชง แลวกก าลงเรงเปดระบบโทรศพทไรสายแบบ

3G นคอ...ภาพสะทอนของเทคโนโลยทางดานการสอสาร ท

เราตองพฒนาศกยภาพของตวเราเอง เพอตามยคใหทน

ตราบใดทคณยงคดจะท าธรกจของคณเอง ไมมทางเลยท

คณจะเพกเฉยตอสงตางๆ เหลานได

Attraction Marketing

ระบบทจะท าใหคณพฒนาศกยภาพในการสรางธรกจ

เครอขายแบบมออาชพ

- เปนระบบทสามารถตอบโจทย ส าหรบผทตองการ

ท าการตลาดอยางแทจรง

- ไมใชการท าตลาดแบบลสตรายชอคนใกลตว

- ไมใชระบบตามตอแบบไมมเหตผล

- สามรถท าการตลาดไปสผมงหวงทแทจรงของคณ

- ลดคาใชจายในการท าธรกจลงอยางมาก กบการเดนทาง

แบบไรจดหมาย

- สามารถน าไปประยกตใชไดกบทกๆ ธรกจในโลก

อนเตอรเนทอยางแทจรง

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

แลวเราจะสรางระบบ Attraction ไดอยางไร?

การสราง Attraction ขนนนองคประกอบทส าคญมอยเพยงไมกขอ

แตกอนทจะไปถงขอส าคญตางๆ นน เรามาท าความเขาใจ เกยวกบ

เรองแรงดงดด หรอ Attraction กนสกหนอย คณจะสามารถสราง

แรงดงดดได กตอเมอคณจะตองมในสงทคนหมมากมความตองการ

อยากไดจากตวคณ ไมวาจะเปนองคความร แนวทางการแกปญหา

ใหกบเขา หรอวธการทจะท าใหเขาประสบความส าเรจ หรอแมกระทง

สนคาของคณ ทจะชวยแกปญหาใหกบเขา หรอสรางพงพอใจใหกบ

เขาตางหาก ยงถาพวกเขาตองการคณมากเทาไร? แรงดงดดกยง

เพมขนอยางมากมาย แลวถาคณเขาใจในสงนแลว ผมเชอวาคณจะ

สามารถสรางระบบ Attraction Marketing ของคณเองไดอยางไม

ยากเยนอะไรเลย คณจงจ าไว แกนแททแทจรงของแรงดงดด กคอ...

ความเปนทตองการของผอน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

และความเปนทตองการของผอนจะสรางขนไดอยางไร?

1. เคลดลบส าคญทสด ทจะท าใหคณเปนทตองการของผอนนน คณจะ

ตองแสวงหาความรทวา........ผมงหวงของคณตองการอะไรเสยกอน แลว

ชวยคนหาวธทดทสดทจะท าใหเขาไดสงนนมา

2. ถาคณตองการทจะตใหถกประเดน จงท าตามความจรงในเรองน...........

“ในโลกน มอยวธเดยวเทานนทจะท าใหคนท าในสงใดสงหนง และวธนนกคอ

จงท าใหอกฝายหนง รสกอยากจะท าในสงนน จงจ าไว ไมมวธอนอก” และ

“เมอทานชใหใครคนหนงไดเหน ในสงทเขาตองการ เขาพยายามทกวถทาง

ทจะ ไดสงนนมา”

และเหตผลทสนบสนนในเรองนอยางจรงจงกคอ.. ทฤษฎ ความพอใจและ

ความเจบปวด(Pleasure–Pain)

ทฤษฎ Pleasure-Plane น กลาวไววา “คนทกคนถกสรางเพอใหอยาก

พบความพอใจ และอยากหนใหไกลความเจบปวด”

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

นกจตวทยาทางการขายไดสรปทฤษฎทเกยวของกบเรองนวา

“คนเราจะท าอะไรสกอยางนน ลวนมาจากแรงบนดาลใจทงสน และเจาแรงบนดาล

ใจนมอยดวยกน สองอยางกคอ อยางแรกตดตวมาตงแตเกด และอยางทสอง

เกดขนภายหลงเมอเตบโตขน”

ตวแรงขบทตดตวมาตงแตเกดนเอง ทมความส าคญมากตอจตใจของมนษย เพราะ

คนเรานนมความรสกทจะชอบหรอไมชอบเหมอนๆกน จากแรงขบดนโดยธรรมชาต

ของมนษย ทเรยกวา...ความพอใจและความเจบปวด(Pleasure–Plane) ถาจะใหขยาย

ความเกยวกบแรงขบทตดตวมาตงแตเกดนน คณเองกจะไดค าตอบทนทวา “ท าไม”

เหตผลประการแรกทมนษยเลอกทจะท ากคอ...... ท าเพอหลกหนจากความกลวหรอ

ความเจบปวด นนหมายถง....สญชาตญาณของมนษยนนเอง สวนเหตผลทท าเพอ

ความพอใจนน เปนเหตผลจากการปรงแตงทเกดขนในภายหลง ทไดรบรจาก

ภายนอก หรอเกดขนจากการเรยนร การใชชวตของมนษย นนคอความพอใจหรอ

พงปรารถนา หรอจะใหสรปสนๆกคอ.... “ตวตน” ของมนษยนนเอง ทตองการ และ

สงตางๆเหลานกคอ...กญแจดอกส าคญทจะท าใหคณไขไปสความลบทจะชวยใหงาน

ของคณงายขน ไมวาจะเปนงานขาย สปอนเซอร หรอการเจรจาตอรองทางธรกจ

ในดานตางๆ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

Attraction Marketing ก าเนดจากโลกอนเตอรเนท เหมาะกบโลก

อนเตอรเนท แลวกสรางการตลาดในโลกอนเตอรเนท เปนเครองมอททรง

อานภาพมากทสดในโลกการตลาดออนไลนสงส าคญทผมไดกลาวมากอน

หนานทงหมด คณจะไดรแลววา คณจะตองท าอยางไรบาง ทคณจะสราง

ระบบ Attraction Marketing ของคณขนมาเองไดอยางไร?...........

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

องคประกอบของระบบ Attraction Marketing

- คณจะตองเรยนรทจะเปนผใหกอนทจะเปนผรบ

- ตองรจกความตองการทแทจรงของกลมผมงหวง

- คณจะตองท าตวใหเปนผเชยวชาญและเปนผน า

- มศลปะการใชถอยค า

- ตองมระบบการตดตาม Follow up Email

เพยง 5 องคประกอบหลกเหลานกสามารถท าใหคณสรางระบบ Attraction Marketing ของ

คณเองไดแลว ผมอยากใหคณท าความเขาใจแกนแทขององคประกอบเหลาน คณกสามารถท

จะสรางผลลพธ ทท าใหธรกจของคณเปลยนไปอกรปแบบหนง ไดอยางไมยากเยนอะไรเลย

แลวไมวาคณจะท าธรกจอะไรกตามท ตราบใดทคณยงตองพงอนเตอรเนท ทจะชวยในการ

ประชาสมพนธธรกจของคณ ผม..ขอแนะน าใหคณเรมตนเรยนรมนอยางจรงจง แลวคณจะ

ยนอยในระดบแถวหนาของธรกจทคณท าอยจรงๆ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

เพราะอะไรหรอ?....... กขนาดธรกจเครอขายทพอเอย

ปากขนมากท าใหคนโดยทวๆ ไปถงกบเอยปากรอง..ย กนทง

เมอง ยงสามารถใชหลกการนไดอยางเกนความคาดหมาย

หลายสบเทาตว นบประสาอะไรกบธรกจอนๆ ทคนแทบจะ

โดดใส เมอมองเหนโอกาสของมน จะไมรบไขวควาไวหละ

ไมวาความฝนทคณอยากจะมรานอาหารเลก รานกาแฟพนบาน หรอ สปาวารบ าบด ฯลฯ คณ

สามารถทจะถายทอดเรองราว ทคณอยากสอใหกบผมงหวงของคณ รจกคณธรกจของคณ

สนคาของคณ เพยงปลายนวเขาสมผส มนจะดกวาไหมทคณไมตองไปนงสาธยาย ใหกบคนโนนท

คนนทถงความคมคาของธรกจหรอสนคาของคณทงๆทคณกพยายามท ามนอยางดทสด เพอให

ลกคาของคณไดรบในสงดๆ อยแลว

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

เมอคณท าใหผคนสนใจในธรกจของคณ หรอสนคา

ของคณไดแลว สงทคณจะละเลยไมไดเลยกบการพดคย

สนทนาอยางเตมเปยมไปดวย ความเชยวชาญของคณ

คณจะตองเรยนรศลปะนดวยกบการชวยใหผมงหวงของ

คณตดสนใจไดเรวขน เพราะ..สงนมความส าคญกบธรกจ

ของคณอยางยง ถาคณท าใหผมงหวงเขามาหาคณเปน

จ านวนมาก แตคณขายสนคาไมได หรอสมครคนเขารวม

ธรกจกบคณไมได มนกไมไดมความหมายอยด จรงไหม

ครบ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

หลกการตลาดแบบดงดดใชไดผลจรงหรอไม?

เมอเรวๆนในวงการธรกจเครอขาย และอนเตอรเนทในบาน

เราไดฮอฮา เกยวกบหลกการตลาดแบบดงดด (Attraction

Marketing) ทเจาของบทความกคอชายผน MIKE DILLARD

ทไดเขยนหนงสอ Magnetic Sponsoring ออกมา หลกการ

ตางๆ เหลานทเทยวไดท าโฆษณากนอยเกลอนอนเตอรเนท

มนจะใชไดผลอยางนนจรงหรอ?

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ผมไดตดตามความเคลอนไหวในโลกออนไลน เกยวกบหลกการ

ตลาดแบบทวานมา 4 ป กวาเรมตนจากการเปดตวใหมๆ โดย

เวบไซดหนงของคนไทย ผมกเฝาตดตามผล และลองทดสอบท า

ระบบอยางทวานแบบเงยบๆ มาเปนเวลา 4 ป ใชบทความตามท

คณ MIKE DILLARD สอนมาในหลกสตรของเขา ผลทไดปรากฏ

วา ไดผลคาดหวงนอยมาก เมอเทยบกบอตราสวนคนทสนใจใน

หลกสตรน ผมไดมโอกาสพดคยกบคนทสนใจในหลกการเหลาน

โทรศพทมาคยกบผม เปนจ านวนนบหลายๆ รอยคน แตกสนใจ

ในธรกจทผมท านอยมาก

แตสงเดยวทผมเหนผลลพธอยางเปนรปธรรม กคอ.......มคน

กรอกรายละเอยดเพออยากรเกยวกบหลกการนเปนจ านวน

มาก แตกไมไดตดสนใจเขารวมธรกจ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

แลวนยส าคญมนอย ทอะไรกนแน

เปนค าถามทดงกกกองอยในใจผมมาเปนแรมป เวลากบเงนทองททมเทลง

ไปมนไดผลแคน จรงๆ หรอ? แตมบางสงทผมเรมมองเหนทะลลงไป ของ

หลกการตางๆเหลาน มนไมไดเปนความแปลกใหมอะไรเลย จากหลกการ

ตลาด มนมอยมานานแลวเสยดวยซ า เพยงแต.....มนถกใสเทคโนโลยเขาไปให

เหมาะสม กบโลกยคปจจบนไดอยางเหมาะเจาะ และลงตวอยางสมบรณแบบ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ผมไดใชหลกการนน ามา ปรบเปลยนบทความ ท

ผสมผสานความรสก ความเปนธรรมชาตของคน ลง

ไป โดยเฉพาะธรรมชาตนสยของคน ซงเราก าลงท า

การตลาดกบคนหมมาก เปรยบไดกบวา ลกๆ แลว

เรากยงรวา คนไทยชอบกนขาวราดแกง กบไขตมยาง

มะตมรอนๆ ราดพรกน าปลามากกวาแฮมเบอรเกอร

แนนอน ถาไมเชอคณลองตอบค าถามตวเองดซวา...

ใหคนไทยเลอก ทจะกนแฮมเบอรเกอรทกมอ หรอ

ขาวราดแกง กบไขตมอยางทผมบอกคณวาคนไทยจะ

เลอกอะไร? มากกวากน

ผลลพธ..ในการปรบเปลยนครงลาสดเมอ 6 เดอนทผานมา

ผลลพธทผมได มากกวาเดมถง 25 เทาตว

แลวผมยงพบอกวา เพยงหลกการของ MIKE DILLARD เพยง

อยางเดยว ไมเพยงพอทจะท าใหเราประสบความส าเรจ ในทาง

การตลาดในอนเตอรเนทบานเราไดเลย

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ผมหวงเปนอยางยงวา พวกเราจะไมหลงประเดนไปจากแกนแทของการตลาดทแทจรง แลว

คณจะรวามนมอยแลวจรงๆ เพยงแต เราเอาเทคโนโลยใหมๆ มาผสมผสานเปนการตลาดแบบ

ใหม การตลาดในรปแบบนเองถกใชอยในฝง อเมรกา ยโรป และ ออสเตรเลย มาไมต ากวา 10

ป มาแลว แตทมนนาสนใจมากทสดคอ... มนยงไมไดถกใชในเอเชย และประเทศไทยเลย

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

ดหนง....ดละคร แลวยอนดตวเอง

ยมเยาะเลนหว...เตนยวเหมอนฝน

ไมวาคณจะเรยนรหลกการใดๆ จะเปน Attraction Marketing กด หรอจะเปนการตลาดแบบ

ดงดด ทคณไดอานบทความของใครตอใครอกหลายๆคน คนโนนกบอกวาด คนนกบอกวา

ไดผล นนมนไมส าคญเทากบตวคณเองเขาใจมน มากนอยขนาดไหน แมกระทงบทความ และ

เรองราวทคณไดอานจากหลกสตรของผม มนกเปนเพยงแคแนวทางเทานน ผมเชอวา........

“ความมสตปญญา และวจารณญาณของคณ มคณคากวาสงอนใดทงสน”

แลวนกคอเหตแหงปจจย ทจะท าใหคณประสบความส าเรจดวยกระบวน

ของเหตผล และสตปญญาลวนๆ ทมอยในตวคณ ถาเราจะมาท าความรจก

กบกฎแหงการดงดด ทมความมหศจรรย แฝงฝงอยในตวเรานน

ผมอยากใหคณยอนกลบไปดเรองราวทสอนเกยวกบ “The Secret” ทสรางขนมาในทศวรรษ

น ทท าใหเกดแรงบนดาลใจใหกบคนทวโลกนบลานๆ ชวต มนมอยจรงหรอ? แททจรงแลว.... ใน

ความคดของผมกอยากจะพดมนออกมาอยางเตมปาก แบบมตองสงสยเลยแมสกนอยวา....

มนเกดขนไดจรงๆ

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

การก าเนดและกอเกด แรงดงดดทแทจรงนน สงทส าคญ

ทสดกคอ “คณจะตองเรยนรความเปนผใหทสมบรณแบบ

กอนทจะเปนผรบ” แลวนกคอหวใจทแทจรงของการสราง

กฎแหงการดงดดทแทจรงนนเอง

การอธฐานแลวจะบนดาล ใหเกดสงโนนสงน ดเหมอนมน

จะลมๆ แลงๆ มากเกนไป ไมมอะไรจะมาดงดดไดนอกจาก

การแสดงออกซงการกระท าเทานน

Busin

ess S

upport b

y M

odern

Plu

s G

roup C

onta

ct us : 0

81-8

747178

แมกระทงการตลาดแบบดงดด ทคณไปอานบทความในหลายตอหลายคาย เขากยงใหองค

ความรกบคณเปนหลก แลวคณหละ......กอนทคณคดจะดงดดใคร คณตองถามตวเองกอน

วา.....คณจะใหอะไรกบคนเหลานน หรอผมงหวงของคณทเขาจะไดรบประโยชนจากคณจรงๆ

ไมวาจะเปนองคความร หรอทศนะคตตางๆ ทคณมไดหวงสงคอบแทนในรปของตวเงนทคณ

จะควกเอาจากผมงหวงของคณ

แลวเมอไหรทคณเขาใจในสงน “คณกจะรจกกฎแหงการดงดดทแทจรง”

ผมหวงเปนอยางยงวา บทความในวนนจะชวยใหคณเรมตนอยางถกทางไมมากกนอย ลอง

ผดลองถกกดกวาไปเทยวลอบบทความของคนอนมา เพอแสดงความสามารถแบบลวงๆ

สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ

Poj Niramittanon Tel : 081-8747178

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด

Business School

Young Business OwnerModern Trade

สงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทกกรณ ไม

อนญาตใหน าสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพรตพมพใน

ทกรปแบบ ทงการถายส าเนา โดยมไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกด าเนนคด

ตามทกฎหมายบญญตไวสงสด ISBN 0-449-21492-3 by Poj Niramittanon

หมายเหต : การคดลอกและเผยแพรบทความน โดยมไดรบอนญาต จะถกด าเนนคดจนถงทสด โดยไมตองแจงเตอนแตประการใด