Zarządzanie Zarządzanie strategicznestrategiczne

Dr inż. Dr inż. Aleksander GwiazdaAleksander Gwiazda

Taktyki kosztowe

Wykład 4

Plan wykładuPlan wykładu

Typy taktyk konkurencjiTypy taktyk konkurencji Pojęcie efektu doświadczeniaPojęcie efektu doświadczenia Koszty a cenaKoszty a cena Ograniczenia taktyk kosztowychOgraniczenia taktyk kosztowych Taktyki małych firmTaktyki małych firm PrzykładyPrzykłady

Typy taktykTypy taktykkonkurencjikonkurencji

Cele taktyk konkurowania

Celem taktyk konkurowania jest zapewnienie organizacji trwałej przewagi nad konkurentami na rynku.

Taktyki te mają charakter efektywnościowy.

Istnieją dwie taktyki konkurowania:

• taktyki kosztowe

• taktyki dyferencjacji

Typy taktykTypy taktykkonkurencjikonkurencji

Rodzaje taktyk konkurowania

Typy taktykTypy taktykkonkurencjikonkurencji

Cel taktyk kosztowych

Celem taktyk kosztowych jest minimalizacja kosztów całkowitych organizacji.

Wedle tej taktyki bardziej konkurencyjna cenowo na rynku jest organizacja, która ponosi mniejsze koszty całkowite. Daje jej to możliwość osiągnięcia największego zwrotu, przy zbliżonym poziomie cen.

Typy taktykTypy taktykkonkurencjikonkurencji

Pojęcie kosztu całkowitego

Koszty całkowite obejmują następujące kategorie kosztów:

• bezpośrednie jednostkowe koszty wytwarzania

• koszty prac badawczo-rozwojowych• koszty administracyjno-finansowe• koszty marketingu• koszty dystrybucji

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Definicja efektu doświadczenia

Całkowity koszt jednostkowy produktu zmniejsza się o stały procent każdorazowo, gdy skumulowana wartość produkcji się podwaja.

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Krzywa doświadczenia

koszty

wielkośćprodukcji

skala logarytmiczna

skala zwykła

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Krzywa doświadczenia

Krzywa doświadczenia jest charakterystyką całej branży, a nie tylko danej organizacji. Stąd jedynie koszty wzorcowych organizacji wykazują zachowania zgodne z efektem doświadczenia. Inne organizacje wykazują odchylenia kosztów będące rezultatem złego nimi zarządzania.

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Przyczyny efektu doświadczenia

Do przyczyn pojawienia się efektu doświadczenia zalicza się:

• efekt skali• efekt wprawy• efekt innowacji• efekt substytucji

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Efekt skali

Zgodnie z efektem skali, koszt jednostkowy w danej dziedzinie maleje w miarę, jak wzrasta wielkość produkcji.

Efekt skali spowodowany jest rozłożeniem się kosztów ogólnych (stałych) na większą liczbę produktów.

Skala produkcji wpływa też na możliwości negocjacyjne organizacji.

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Efekt wprawy

Efekt wprawy powiązany jest bezpośrednio z wydajnością organizacji. Rezultatem tego efektu jest wzrost wydajności wywołany przez douczenie się pracowników i dostosowanie organizacji do realizowanych zadań.

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Efekt innowacji

Zgromadzone doświadczenie organizacji pozwala na doskonalenie produktu przez wprowadzanie nowych rozwiązań całości lub części.

W ten sam sposób poprawiać można też technologię produkcji.

Zgromadzone doświadczenie organizacji pozwala na doskonalenie produktu przez usuwanie jego zawodnych lub drogich elementów.

W ten sam sposób można też udoskonalać proces produkcji.

Pojęcie efektu Pojęcie efektu doświadczeniadoświadczenia

Efekt substytucji

Koszty a cenaKoszty a cena

Rachunek kosztów efektu skali

kosztjednostkowy

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

A

B

cena rynkowa

Koszty a cenaKoszty a cena

Podejście dumpingowe

koszty

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

cena rynkowadotychczasowego produktu

cena substytutu

Koszty a cenaKoszty a cena

Podejście dominacyjne

koszty

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

=koszty

cenaproduktu

Koszty a cenaKoszty a cena

Podejście parasola

koszty

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

=koszty

cenaproduktu

Koszty a cenaKoszty a cena

Podejście przechwycenia

koszty

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

cenaproduktu

Koszty a cenaKoszty a cena

Podejście porzucenia

koszty

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

=koszty

cenaproduktu

Koszty a cenaKoszty a cena

Podejścia cenowe a fazy rozwoju rynku

koszty

produkcja skumulowana

krzywadoświadczenia

cenaprodukturozwój

rozruch

dojrzałość

schyłek

Koszty a cenaKoszty a cena

Struktury kosztów wybranych branż

kosztyzakupów

kosztyosobowe

kosztyogólne

kosztyhandlow

e

kosztyzakupów

kosztyzakupów

kosztyhandlow

e

kosztyhandlow

e

kosztyprodukcj

i

kosztybadańU

SŁ

UG

I

PR

OD

UK

CJA

HA

ND

EL

• Bariery zasobowe• Szpiegostwo przemysłowe• Standaryzacja produkcji• Wojna cenowa• Produkty substytucyjne

Ograniczenia taktykOgraniczenia taktykkosztowychkosztowych

Czynniki zakłócające taktyki kosztowe

• Produkcja towarów luksusowych• Obszar HT• Produkcja wojskowa

Ograniczenia taktykOgraniczenia taktykkosztowychkosztowych

Sektory niewrażliwe na taktyki kosztowe

• optymalizacja produkcji• polityka integracji• kooperacja• korzystna lokalizacja produkcji• dobrze określony termin produkcji• innowacje organizacyjne

Taktyki małychTaktyki małychfirmfirm

Taktyki kosztowe małych firm

PrzykładyPrzykłady

Boeing

W ciągu ostatnich 50 lat korporacja Boeing zanotował 7 krotny spadek kosztu w przeliczeniu na 1 kg samolotu.

PrzykładyPrzykłady

Samsung

W ciągu ostatnich 10 lat cena telewizora plazmowego spadła z 69 000 zł do 5 000 zł.

Podsumowanie

1. Taktyki kosztowe to podejścia maksymalizacji wolumenu lub minimalizacji kosztów.

2. Taktyki kosztowe bazują na krzywej doświadczenia.

3. Taktyki kosztowe najlepiej sprawdzają się na rozwijającym się rynku.

Dziękuję z uwagę