Upload
youngmarketers2
View
54
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
NG BCS
Thị trường BCS tại Việt Nam hiện nay.
BCS OK và các đối thủ cạnh tranh.
Thị trường BCS tại Việt Nam hiện nay.
Hơn 110
TRIỆU chiếc được cung
cấp hằng năm
BCS cấp
MIỄN
PHÍ ngày
càng giảm
60% bạn trẻ
QHTD không
dùng BCS
Tỷ lệ sử dụng tăng
gần GẤP
ĐÔI so với 10
năm trước
2013
Chính sách của nhà nước về BCS và sự ra
đời của BCS OK.
Nhà
Nước
Bình thường hóa BCS
Đặt BCS trong phòng ngủ
của tất cả các khách sạn
(TPHCM)
Bảo trợ
Chính sách
của nhà nước
Chính sách của nhà nước về BCS và sự ra
đời của BCS OK.
BCS OK
OKXUẤT XỨ TỪ THÁI LAN.
TỪNG ĐƯỢC TRỢ GIÁ.
HIỆN NAY ĐÃ VÀO THỊ
TRƯỜNG TỰ DO.
BỊ LÀM GIẢ NHIỀU.
BCS OK và các đối thủ cạnh tranh.
Giá rẻ: nhãn hiệu Hello và Yes, Happy(đƣợc nhà nƣớc trợ giá).
Giá cao: BCS Durex
Điểm mạnh Điểm yếu
•
t TG.
•
i.
•
u.
• nh cao.
• Không quan tâm n
y n
t ng).
Giá cao: BCS Durex
OKNhân
tốbên
trong
m nh m u
- Giá rẻ: Phù
hợp với ngƣời
có thu nhập
thấp.
- Sản phẩm
chính hãng
chất lƣợng
tốt, khá bền,
khá đảm bảo
- BCS OK khá dày và có mùi cao su giảm
khoái cảm.
- Sản phẩm, mẫu mã, kích cỡ kém đa dạng, ít
chủng loại sản phẩm, đƣợc sản xuất đại trà
không phù hợp với từng nhóm đối tƣợng
KH khác nhau.
- BCS hầu hết đều làm bằng latex gây dị
ứng âm đạo cho nữ giới.
- n, dễ hƣ hỏng.
Nhântố bên
i
Cơ i ch c
- Gia nhập thị trường VN
từ những ngày đầu
OK – BCS Việt Nam
Thương hiệu.
- Được nhà nước trợ giá,
luôn song hành cùng các
chính sách TTXH
Hình ảnh đẹp.
- Cạnh tranh từ nhiều đối thủ
mới xuất hiện trên thị trường
như Durex, Hello, Happy…
- Xóa bỏ hình ảnh OK – BCS
miễn phí trong đầu người tiêu
dùng.
- OK không bắt kịp sự thay đổi
của thị trường, thiếu sự truyền
thông, tiếp thị, quảng cáo sản
phẩm tới từng KH.
PHÂN TÍCH BIỂU ĐỒ SWOT CHO
II)KẾ HOẠCH MARKETING
Làm thế nào để tăng tỉ lệ sử dụng BCS củangƣời trẻ (18-24 tuổi) ở VN (đặc biệt TPHCM
và HN) khi quan hệ tình dục ?
BÀI TOÁN
MỤC TIÊU
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
SỰ THẬT NGẦM HIỂU.
MỤC TIÊU
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tƣợng từ 45% lên 65%:
Tăng sự hiểu biết, sự nhận thức của mọi ngƣời, tạocho mọi ngƣời cái nhìn bình thƣờng
với các phƣơngthức truyền
thông tốt
các chiến lƣợcphân phối tốt
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thƣơng hiệu OK:
OK
BCS MIỄN
PHÍ, VIỆN
TRỢ, KÉM
CHẤT LƢỢNG
NGƢỜI
TIÊN
PHONG, TH
ƢƠNG
HIỆU ĐI
CÙNG NĂM THÁNG
“OK- ĐỊNH
NGHĨA BCS
Ở VIỆT NAM.”
Tăng doanh thu 15%
Tăng nhu
cầu sử dụng
Các phƣơng
thức truyền
thông và phân phối tốt
tăng nhận biết về thƣơng hiệu
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Nam Nữ
ĐỐI TƢỢNG SỬ DỤNG
ĐỐI TƢỢNG
THEN CHỐT
ẢNH HƢỞNG ĐẾN NHU CẦU
• Bình đẳng giới.
• Đối tƣợng chịu
chung hậu quả
chính là nữ.
• Nhu cầu về cảm
hứng trong tình dục
( thời gian quan
hệ, mùi vị BCS,...).
•
c..Lập kế hoạch truyền thông cần
đặc biệt quan tâm đến NỮ giới.
Ngƣời
Việt
Nam
VĂN HÓA CỦA NGƢỜI Á ĐÔNG
TÂM LÝ E NGẠI
18-24 tuổi
SV sống xa gia đình, các công nhân trẻ
Có thu nhập thấp (BCD)
Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.
SỰ THẬT NGẦM HIỂU
Hãy bình thƣờng hóa
BCS và tôi sẽ đi mua ngay lập tức
Anh mua BCS làm gì ?
Rõ hƣ
hỏngTôi
NGẠI !
Cái nhìn không thiện cảm về các vấn đề nhạy cảm của con ngƣời Việt Nam
Bệnh gì thì
bệnh, cứ thử
sống hết mình
một lần cho biết đã
Tôi không biết để BCS ở đâu cả - Nó
dễ hƣ, khó bảo quản quá
Cảm xúc của
mình, tôi không
điều khiển đƣợc nó
Cửa hàng ítquá, lại toàn là
con gái bán
Mùi OK khủng khiếpquá
Ngƣời ta nói dùngsản phẩm kia tốt
hơn
Rẻ thì ổn đấy
nhƣng liệu
chất lƣợng có sao không ?
Kích cỡ nó không
phù hợp với "cậunhỏ" của tôi !
SỰ THẬT NGẦM HIỂU
Quan hệ tập
thể - tôi không
phải là ngƣời nhát gan
III)CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
• NHÀ TÀI TRỢ CHÍNH ĐỘC QUYỀN CHO CHƢƠNG TRÌNH :
“ BÌNH THƢỜNG HÓA BCS”
“Condom Fashion Mix” là tên gọi chính thức của bộ sƣu tập thời
trang đặc biệt làm bằng BCS của NTK Quí Cao và Minh Tuấn
Ý TƢỞNG LỚN
• NHÀ TÀI TRỢ CHÍNH ĐỘC QUYỀN CHO CHƢƠNG TRÌNH :
“ BÌNH THƢỜNG HÓA BCS”
Ý TƢỞNG LỚN
- Thƣc hiện tài trợ cho chƣơng trình diễn ra tạiTPHCM, mở rộng chiến dịch ra tại HN.
- Tiếp tục là nhà tài trợ chính cho hoạt động biểu diễnthời trang về BCS diễn ra hàng năm.
CHƢƠNG TRÌNH GHÉP BỨC TRANH CHỐNG KÌ THỊ HIV KHỔNG LỒ BẰNG BCS
Ý TƢỞNG LỚN
Hãy công bằng với tôi
TRƢỜNG ĐẠI HỌC
KHU CÔNG NGHIỆP
LỚN
Thông điệp: “Chung tay cởi mở, thân thiện với BCS, đẩy lùi
HIV/AIDS”
CHƢƠNG TRÌNH GHÉP BỨC TRANH CHỐNG KÌ THỊ HIV KHỔNG LỒ BẰNG BCS
Ý TƢỞNG LỚN
OK
Bức trangkhổng lồ làlogo biểutƣợng về
ngày cả thế
giới phòngchống
HIV/AIDS
Bức tranh
nhỏ: logo của OK
CHƢƠNG TRÌNH GHÉP BỨC TRANH CHỐNG KÌ THỊ HIV KHỔNG LỒ BẰNG BCS
Ý TƢỞNG LỚNĐỊA
ĐIỂM
Tại TPHCM:
+ Khu Làng đại học Quốc Gia TPHCM+ Khu chế xuất Tân Thuận, Quận7, TPHCM+ Khu chế xuất Linh Trung, Quận Thủ
Đức, TPHCM.+ Khu công nghiệp Tân Bình.
Tại HÀ NỘI:
+ Khu Đại học Quốc Gia Hà Nội.+ Khu công nghiệp Đại Từ - Hà Nội.+ Khu Công nghiệp Sài Đồng B – HàNội.+ Khu Công nghiệp Nam Thăng Long – Hà Nội
CHƢƠNG TRÌNH GHÉP BỨC TRANH CHỐNG KÌ THỊ HIV KHỔNG LỒ BẰNG BCS
Ý TƢỞNG LỚNCÁCH
THỨC
Khu trƣờng đại học:
+ Đặt bức tranh tại trung tâm của 2 khu trƣờng đại học.
+ Xuất bản và tặng 50.000 cuốn sách về tự truyện củaBCS OK nói về tình trạng của nó trong xã hội trƣớc đâyvà xã hội hiện đại; Lợi ích của nó trong việc QHTD an toàn với tựa đề : “ Hãy công bằng với tôi” tới 2 khu đạihọc.
Khu Công nghiệp
+ Đặt bức tranh tƣơng tự trƣờng đại học tại các khucông nghiệp.+ Xuất bản 100.000 tờ catalogue. Mỗi ngƣời ghép 1 mảnh hình vào bức tranh sẽ đƣợc tặng BCS OK kèm theo1 tờ catalogue nói về lợi ích và vai trò của BCS. Tăng sự nhận thức của mọi ngƣời về BCS và tăng sựnhận biết về thƣơng hiệu BCS OK
DIGITAL MARKETING
Ý TƢỞNG LỚN
• Lập trang web chính thức của hãng BCS OK tại VN.
• Lập Fanpage để cung cấp và cập nhật thôngtin liên tục về các sự kiện đƣợc OK tổ chứcvà tài trợ để tiếp cận KH mục tiêu.
DIGITAL MARKETING
Ý TƢỞNG LỚN
Lập trang web: Tạo trang web chính thức để
cung cấp thông tin về các mẫu sản phẩm OK vàtăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của BCS OK.
CẢM THẤY AN TOÀN – CẢM THẤY OK
Slogan:
Lập fanpage để trao đổi về các sự kiện, cácthông tin về những lợi ích của BCS, thông báovà cập nhật liên tục các sự kiện về việc OK cùng chung tay đẩy lùi HIV Nghe phản hồi về
sản phẩm và ý kiến khách hàng.
THỜI GIAN THỰC HIỆN
Sự kiện Thời gian
1. Tài trợ cho chƣơng trình : “ Bình thƣờng hóa BCS –Condom Project 2013
- Tại TPHCM: Tài trợ chochƣơng trình biểu diễn vàongày 17/10/2013.
- Nếu đƣợc sẽ tiếp tục tài trợđể nó diễn ra tại HN vào ngày1/12/2013 tại HN.
2. Chƣơng trình bức tranh lớn- Bắt đầu từ ngày 1/12/2013 và kéo dài tới ngày 31/12/2013
3. Lập trang web và Fanpage - Duy trì lâu dài.
IV) NGÂN SÁCH ( VND)Sự kiện Số
lƣợng
Đơn giá Thành tiền
1) Tài trợ chương trình:TP HCMHà Nội
1
1
250tr
250tr
250tr
250tr
2)Chương trình bức tranh lớn.Tại TPHCM:+ Trường đại học+ Khu công nghiệpTại Hà Nội:+ Trường đại học+ Khu Công nghiệp
1
3
1
3
500tr
500tr
500tr
500tr
500tr
1500tr
500tr
1500tr
3. Xuất bản sách 50000 6000 300tr
4. In tờ catalogue 100000 900 90tr
5. BCS OK phát miễn phí cho công nhân 100000 1000/ 3chiếc 100tr
6. Lập web và Fanpage+ Web+ Fanpage
1
1
2tr + chi phí nâng cấp
1tr + chi phí nâng cấp
7tr
3tr