Upload
youngmarketers2
View
73
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Nội dung Bối cảnh
Mục tiêu
Khách hàng mục tiêu
Sự thật hiểu ngầm
Ý tưởng bao quát
Chiến lược triển khai
Thời gian thực hiện
Phân bố ngân sách
Đánh giá theo dõi hiệu quả
Bối cảnh•Tại Việt Nam năm 2012 có
91,5 triệu người. 17% dân số
nằm trong độ tuổi 14 –
24, ước tính: 75% người ở độ
tuổi này có quan hệ tình dục
trước hôn nhân nhưng chỉ có
45% có sử dụng bao cao su
=> khoảng 6,4 triệu
người không dùng
BCS
•Trung bình 70 người Việt
trưởng thành có một người
mắc STIs
Các loại BCS phổ biến trên thị
trường Việt Nam hiện nay BCS Durex của Thái Lan
BCS Sagami của Nhật Bản
BCS Innova của Malaysia
BCS Sumo của Hàn Quốc
BCS Simplex của Indonesia
……
Các sản phẩm đa dạng với các mùi và tính
năng khác nhau
Mục tiêu Tăng nhận thức cộng đồng, đồng thời tăng nhu cầu sử
dụng từ 45% lên 65%
Tăng mức độ nhận biết thương hiệu của BCS OK, đạt lên
vị trí đầu tiên (top of mind)
Tăng doanh thu 15%
Khách hàng mục tiêu Nam, nữ độ tuổi 18-24, chủ yếu tại TP HCM và Hà Nội
Thu nhập: BCD
Có quan hệ tình dục hoặc có sự quan tâm đến quan hệ tình
dục và BCS
Sự thật ngầm hiểuĐối tượng khách hàng Thị Trường
Đông đảo, đa số là sinh viên và người chưa lập gia đình
Đa dạng (thành phần, vị trí địa lý,…)
Nhu cầu cao, nhưng ngại đến mua trực tiếp sản phẩm
Chưa có kinh nghiệm nhiều về GD giới tính, QHTD và sử
dụng BCS
Nhu cầu sử dụng BCS ở Việt
Nam cho đối tượng người trẻ
nói riêng và người trưởng thành
nói chung là rất cao
Các sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh tương đối tốt nhưng phần
lớn đều là hàng nhập khẩu nên
giá cao + các bất lợi khác =>
Lợi thế cạnh tranh lớn cho Ok
Ý tưởng bao quát Tăng độ nhận biết thương hiệu bằng cách tổ chức các hoạt
động Marketing online và offline
Tổ chức các cuộc thi và các chương trình cộng đồng về
giáo dục giới tính, sử dụng BCS cho học sinh, sinh viên
Gia tăng các điểm bán lẻ tại Hà Nội, tp HCM, trang trí lại
các cửa tiệm với hình ảnh dễ thương thu hút, để giảm sự
ngại ngùng khi mua sản phẩm
Ý tưởng bao quát Liên hệ mở rộng điểm bán tại các trung tâm mua sắm lớn
Phát tờ rơi, tuyên truyền qua banner, băng rôn khẩu hiệu
Xây dựng kênh bán hàng qua điện thoại, internet và dịch
vụ giao hàng tận nơi
Chiến lươc triển khaiQuý 1
Marketing online Marketing offline
Chạy Google Adwords
Làm SEO
Đẩy mạnh cách kênh truyền
thông xã hội: Facebook…Các
trang báo mạng…
Xây dựng kênh Video về giáo
dục sức khỏe giới tính cộng
đồng trên Youtube
Tổ chức cuộc thi cho hội sinh viên về kiến thức sức khỏe giới tính và BCS
Gia tăng điểm bán lẻ quanh khu vực các trường ĐH và cao đẳng…
Mở rộng các điểm bán ở siêu thị và các trung tâm thương mại
Banner, khẩu hiệu tuyên truyền về BCS
Chiến lược triển khaiQuý 2
• Tiếp tục thực hiện tiếp các chiến lược ở quý 1
• Tổ chức cuộc thi trên FacebookMarketing
online
• Tiếp tục triển khai các cuộc thi, chương trình ở quý 1
• Đưa ra khẩu hiệu mới, in Banner, tờ rơi..
• Tiếp tục đẩy mạnh các điểm bán hàng
Marketing offline
Chiến lược triển khaiQuý 3
Marketing online Marketing offline
Tạo thông điệp mới và cập nhập các kiến thức về sức khỏe giới tính trên các trang xã hội
Tiếp tục up các clip với sự đổi mới về phong cách lên Youtube
Tổng kết cuộc thi trên Facebook từ quý 2, đăng tải hình ảnh về cuộc thi để PR cho chương trình
Tổng kết các cuộc thi dành cho sinh viên, học sinh ở quý 1, quý 2 và triển khai chương trình hành động mới
Kiểm soát số lượng và hoạt động các điểm bán lẻ trong 2 quý vừa qua
Lên dự kiến tổ chức sự kiện cho đợt nghỉ tết dương, noel…ở quý 4
Chiến lược triển khaiQuý 4
Marketing online Marketing offline
Tổng kết hoạt động của 3 quý
và đăng tải hình ảnh hoạt động
lên các trang truyền thông
Tạo sự kiện đặc biệt cho quý
cuối năm. Làm clip tổng kết và
clip riêng cho quý 4 tải lên
Youtube
Dung toàn lực để PR cho các
chương trình sự kiện quý 4
Đẩy mạnh chiêu thị, tổ chức các đợt khuyến mãi,tặng quà lớn cho các sự kiện cuối năm
Hỗ trợ “trang trí” cho các điểm bán lẻ cũng như các điểm bán ởcác trung tâm sao cho thật dễthương, hợp mùa
Tổ chức cuộc thi ảnh về cộng đồng, bảo vệ bà mẹ và trẻ em gái
Đẩy mạnh in ấn Banner , đặt tại các vị trí trung tâm vào dịp cuối năm
Thời gian thực hiện
Tháng 1 đến tháng
3-2015
Tháng 3 đến tháng
6-2015
Tháng 6 đến tháng
9-2015
Tháng 9 đến tháng 12-2015
Phân bố ngân sách
Ngân Sách
Quý 1 1,4 tỷ
Quý 2 1,2 tỷ
Quý 3
0,7 tỷ
Quý 4
1,7 tỷ
Đánh giá theo dõi hiệu quả
• SEO
• Truyền thông trên các trang mạng xã hội, trên các forum seeding
• Google Adwords
• Khác…
Online Marketing
• Chi phí cho các chương trình, sự kiện tổchức ở các quý và hiệu quả mang lại
• Số lượng điểm bán lẻ BCS OK , và mật độbao phủ tại các trung tâm thương mại ở 2 thành phố lớn
• Lượng Banner, tờ rơi được in ấn, phát hành và hiệu quả của nó sao mỗi quý
Offline Marketing