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WinCC OA
Partner Programm
Version 7.0.0 Deutsch / Juli 2016
Unrestriced © Siemens AG 2018 siemens.de/wincc-open-architecture
Unrestricted © Siemens AG 2018
Ziele und Nutzen des WinCC OA Partner Programms
• Höchste Qualität durch die Zertifizierung
bestehender und neuer WinCC OA Partner
• Wettbewerbsvorteil für unsere WinCC OA Partner
• Investitionsschutz durch langfristige Partnerschaft
• Wettbewerbsfähigkeit durch maßgeschneiderte
Lizenz-
modelle (Volumen/Konfiguration/Preis)
• Eigenes „Look & Feel“ durch Brandlabeling
Möglichkeiten
• Verkaufs- und Marketingunterstützung für
unsere WinCC OA Partner
Unrestricted © Siemens AG 2018
WinCC OA Partner - Hohe Marktakzeptanz durch qualifizierte
Partner
Branchenspezifisches Know-how
für Engineering- Applikationen und
-Lösungen sowie lokaler Support
WinCC OA als Lösungsplattform
und führende Technologie mit
laufender Weiterentwicklung und
optimalem Support
Kundenspezifische und /oder
komplexe Lösungen für
Visualisierungen und Steuerungen
KUNDE sucht eine
spezifische Lösung
WinCC OA
Partner
Unrestricted © Siemens AG 2018
Mehrwert für Endkunden & WinCC OA Partner
Endkunden
• Kundenspezifische Lösungen
• „Mission Critical“- Applikationen
• Skalierbar – zukunftssicher
• Partner Know-how
WinCC OA Partner
• Wettbewerbsvorteil durch „State-of-the-art“-
Software-Plattform
• Unterstützung bei Verkauf und
Neukundenakquisition durch ETM
Profitable Geschäfte und zufriedene
Kunden in den WinCC OA Zielbranchen
auf der ganzen Welt!
Unrestricted © Siemens AG 2018
WinCC OA Partner Programm – Profil
WinCC OA Solution Partner Zertifizierte Systemintegratoren mit
branchenspezifischem Know-how und
Marktzugang zu den WinCC OA Zielbranchen
Zielmärkte
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Regionen
WinCC OA OEM Partner Standardisierung auf ein System / eine Lösung
Brandlabeling seiner Lösung / Applikation
Unrestricted © Siemens AG 2018
WinCC OA Solution Partner – Qualifikation
Technische Anforderungen
• 2 zertifizierte WinCC OA Engineers &
jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan
• Erfahrung mit HMI/SCADA-Systemen
• Bietet 1st-line Telefon-Support
Weitere Anforderungen
• Erfahrung im Verkauf von System-Lösungen
• Branchenspezifisches Know-how in den WinCC OA Zielmärkten
• Entsprechende Referenzen
• Gute Kundenkontakte in den Zielmärkten
• Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung
• Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten
• Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR 50.000.-
Unrestricted © Siemens AG 2018
WinCC OA Premium Solution Partner – Qualifikation
Technische Anforderungen
• 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & 1 zertifizierten
WinCC OA Consultant und 1 zertifizierten WinCC OA Developer &
jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan
• Nachweisbare Erfahrung im Engineering & Projekt-Management
• Bietet 1st-line Support (telefonisch und vor Ort)
• Bietet Consulting und Training für seine Kunden
Weitere Anforderungen
• Marketing und Verkauf von WinCC OA-Lösungen in den WinCC OA
Zielmärkten
• Markt-Know-how und Referenzen in den WinCC OA Zielmärkten
• Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung
• Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten
• Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR 100.000.-
Unrestricted © Siemens AG 2018
WinCC OA OEM Partner – Qualifikation
Technische Anforderungen
• 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & 2 zertifizierte WinCC OA Developer &
jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan
Weitere Anforderungen
• Hohes Branchen-Know-how für die Konzeption seiner Lösung / Applikation
• Eigene Ressourcen für den Support seiner Lösung
• Vermarktung der Lösung durch den Partner
• Hochgradiges Brandlabeling
• OEM Lizenz-/Preismodell
• ETM kann WinCC OA OEM Partner als Referenz nennen
Unrestricted © Siemens AG 2018
Trainingsplan für die Zertifizierung
Voraussetzungen für Teilnahme an
Zertifizierungsworkshops
Um den Partner Status aufrecht zu halten, ist ein
jährliches Update-Training für die neue WinCC OA
Version für mind. 2 Personen Pflicht (mind. 1
Person für WinCC OA Consultant und WinCC OA
Developer)
• abgeschlossenes WinCC OA Basistraining
• mind. 3 Monate Projekterfahrung
• abgeschlossener WinCC OA Engineer Workshop
• 6 Monate Projekterfahrung oder API-Training etc.
WinCC OA Basistraining
WinCC OA Engineer Workshop
Zertifizierter
WinCC OA
Consultant
Zertifizierter
WinCC OA
Developer
Tra
inin
gs
levels
Zertifizierte Qualität durch optimales Training
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Zertifizierung der WinCC OA Partner
• WinCC OA Partner Verträge
• WinCC OA Partner Logo
• WinCC OA Training Zertifikate
• WinCC OA Partner Zertifikate
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Unterstützung Verkauf & Marketing
• Marketing Unterstützung
• Website
• Broschüren
• Präsentationen
• Mailings
• WinCC OA Newsletter
• Unterstützung bei Referenzen
• Referenzberichte
• Referenzbesuche
• Veranstaltungen
• Kundenevents
• Messeteilnahmen
• Roadshows
Unrestricted © Siemens AG 2018
Service & Support
• Erweiterter Hotline Support
10 h kostenlose Supportanrufe pro Jahr bei der ETM-Hotline
• 2nd line Support
Zugang zu ETM‘s 2nd-line Support mit WinCC OA-Spezialisten
(nur für zertifizierte WinCC OA Engineers)
• Entwickler “Round Table”
Austausch mit WinCC OA Produktmanagement
(nur für zertifizierte WinCC OA Premium Solution Partner
mit Engineering oder Consultant Training)
• ETM Portal (https://portal.etm.at)
Product News, Forum, FAQ, Gallery, Downloads, Lab
Unrestricted © Siemens AG 2018
Kostenlose WinCC OA Entwicklungslizenz
Eine komplette WinCC OA Entwicklungslizenz-Umgebung
für jeden neuen qualifizierten WinCC OA Partner
Inhalt
• 1 x WinCC OA Para Lizenz
• 1 x WinCC OA Server Lizenz
• 1 x verteilte Systeme
• 1 x WinCC OA Redundanz
• inklusive aller WinCC OA Add-Ons (ausgenommen BACnet und VIDEO – kann separat bestellt werden)
• Darf nur vom WinCC OA Partner selbst
verwendet werden
• Darf nicht verkauft werden
• Hotline & Upgrade Service Pflicht
• Qualifikations-Training Pflicht
• Jährliches Update Training für neue
WinCC OA-Version
ALL-IN-SERVICE
Paket
Unrestricted © Siemens AG 2018
ALL-IN-SERVICE Paket
Jährliche Service-Kosten inkludieren
(für die Dauer des Partner Status)
• Hotline & Upgrade Service
• (+) Zertifizierungstraining
• (+) Jährliches Update Training
• Paket kann in Abstimmung mit ETM individuell festgelegt werden
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Weltweite SIMATIC WinCC OA Partner
Unrestricted © Siemens AG 2018
OEM Lösungen basierend auf SIMATIC WinCC Open
Architecture
SIMATIC
WinCC Open Architecture
Unrestricted © Siemens AG 2018
Kunden aus allen Bereichen
Unrestricted © Siemens AG 2018
Securityhinweise
Siemens bietet Produkte und Lösungen mit Industrial Security-Funktionen an, die den sicheren Betrieb von Anlagen,
Systemen, Maschinen und Netzwerken unterstützen. Um Anlagen, Systeme, Maschinen und Netzwerke gegen Cyber-
Bedrohungen zu sichern, ist es erforderlich, ein ganzheitliches Industrial Security-Konzept zu implementieren (und
kontinuierlich aufrechtzuerhalten), das dem aktuellen Stand der Technik entspricht. Die Produkte und Lösungen von
Siemens formen nur einen Bestandteil eines solchen Konzepts.
Der Kunde ist dafür verantwortlich, unbefugten Zugriff auf seine Anlagen, Systeme, Maschinen und Netzwerke zu
verhindern. Systeme, Maschinen und Komponenten sollten nur mit dem Unternehmensnetzwerk oder dem Internet
verbunden werden, wenn und soweit dies notwendig ist und entsprechende Schutzmaßnahmen (z.B. Nutzung von
Firewalls und Netzwerksegmentierung) ergriffen wurden. Zusätzlich sollten die Empfehlungen von Siemens zu
entsprechenden Schutzmaßnahmen beachtet werden. Weiterführende Informationen über Industrial Security finden
Sie unter http://www.siemens.com/industrialsecurity.
Die Produkte und Lösungen von Siemens werden ständig weiterentwickelt, um sie noch sicherer zu machen. Siemens
empfiehlt ausdrücklich, Aktualisierungen durchzuführen, sobald die entsprechenden Updates zur Verfügung stehen und
immer nur die aktuellen Produktversionen zu verwenden. Die Verwendung veralteter oder nicht mehr unterstützter
Versionen kann das Risiko von Cyber-Bedrohungen erhöhen. Um stets über Produkt-Updates informiert zu sein,
abonnieren Sie den Siemens Industrial Security RSS Feed unter http://www.siemens.com/industrialsecurity.
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WinCC OA Partner Programm
Kontaktseite
ETM professional control GmbH – A Siemens Company
Marktstraße 3
7000 Eisenstadt
Österreich
Telefon: +43 (2682) 741-0
Fax: +43 (2682) 741-52555
E-Mail:
siemens.de/wincc-open-architecture