MARKETINGHOUSE

 ”Det  har  aldrig  varit  s  å  roligt  och  effek4vt  a5  jobba  med  marknadsföring  som  i  dessa  

4der”  Annica  Thorberg,  grundare  av  

Marke4nghouse  och  cer4fierad  inbound  marke4ng  konsult  

Lead  nurturing  

MARKETINGHOUSE

Vad menas med Leadnurturing •  Lead  nurturing    -­‐  e-  ny-  marknadsföringsbegrepp    

 •  Kallas  också  för  Drip  Marke0ng  

 •  Lead  nurturing  är  en  process  där  man  iden<fierar  prospekts    genom  olika  

marknadsföringskanaler  och  utvecklar  dem  <ll  a-  bli  mer  säljkvalificerade  leads    

•  A-  ”mata”  prospekts  med  nyCgheter  som  gör  dem  mer  intresserade  av  de  tjänster  eller  produkter  företaget  har  utan  a-  sälja    

•  Mål:    –  A-  bygga  rela<oner  med  poten<ella  kunder  även  om  de  inte  är  beredda  a-  köpa  

något  nu  men  hjälpa  dem  framåt  i  sin  köpprocess  så  a-  de  är  mer  köpmogna  när  de  lämnas  över  <ll  sälj.    

MARKETINGHOUSE

Lead nurturing strategi – funnel strategy

Det  handlar  om  a5  lotsa  intressenten  framåt  i  sin  köpprocess  4ll  e5  köp  

ToFu-­‐  öka  trafiken  4ll  webben  –  fler  prospekts  •  SEO  •  Blogg  •  Sociala  medier  •  Skapa  intressant  content  som  driver  <ll  webben  

Mofu  –  konvertera  besökare  4ll  leads  •  Landningssidor  (formulär)  •  CTA  •  Whitepapers  •  Epost  kampanjer  

BoFu  –  konvertera  leads  4ll  kunder  •  CRM  system  •  Email  

MARKETINGHOUSE

Hur kommer man igång

1.  Top  funnel  -­‐  Iden<fiera  vad  du  kan  göra  för  a-  driva  trafik  <ll  webben      -­‐        Vad  (content)  -­‐    Hur  (via  sociala  medier,  blogg,  epostutskick  etc)    

2.  Mid  funnel  –  Iden<fiera  vad  som  kan  locka  folk  a-  fylla  i  formulär,  t  ex  -­‐   Calls  to  Ac<on  (erbjudanden  som  lockar  <ll  ac<on)  -­‐   T  ex  e-  Whitepapers  -­‐   T  ex  Webinars  -­‐   Skapa  Epost  nurturing  kampanj  beroende  på  vad  de  visar  intresse  för)  

3.  Bo-om  funnel  -­‐    Integrera  lead  I  CRM  systemet  -­‐    Skapa  epost  kampanjer  och  nyhetsbrev  

 

MARKETINGHOUSE

6 steg för att komma igång med en leadnurturing epostkampanj

1.  Gå  igenom  hur  nuvarande  köpcykel  ser  ut  2.  Sä-  upp  kampanjmål  3.  Skriv  de  epost  som  ska  skickas  ut  I  kampanjen  (min  3)  4.  Testa  epostkampanjen  på  kloka  människor  först  5.  Mät  resultatet  6.  Op<mera  mailen  

MARKETINGHOUSE

Vill du veta mer

§  Ladda  ner  vår  E-­‐bok  på  www.marke<nghouse.se  §  Anmäl  dig  <ll  våra  nyhetsbrev  §  Följ  oss  I  sociala  medier  (klicka  på  ikonerna)  

MARKETINGHOUSE

Tack!

•  Hejja:      Annica  Thorberg  J  •  Maila:        annica@marke<nghouse.se  •  Surfa:        www.marke<nghouse.se  •  Pingla:        0709-­‐16  93  00  •  Anlita:      Föreläser/utbildar/hyr  ut  •  Kan:                                          •  Cer<fierad  B2B  Social  media  Konsult  |  Cer<fierad  Inbound  marke<ng  

konsult  |  Cer<fied  Partner  Agency  för  HubSpot  |  LinkedIn  konsult  •  Socialisera:  •  Twi-er  |  LinkedIn  |  Facebook  |  Google+  |  Muxi  SlideShare  |  Pinterest  |  

Company  Book  |      Foursquare