Józefów8 października 2015

Trendy produktowe i zmiany w narzędziach dystrybucji

1

i zmiany w narzędziach dystrybucji ubezpieczeń w kanale bancassurance

Ubezpieczenia

Produkty i sprzedaż

Tomasz Kotecki

2

Produkty i sprzedaż

Agile

Sollers Consulting

3

Plan prezentacji

Problemy

Fakty

4

Fakty

Rozwiązania25 min

!!!

55

6

Zaufanie do produktów finansowych (%)

zaufanie

2007 2009 2013

53,9 44,4 38,1

7Źródło: Diagnoza Społeczna

zaufanie 53,9 44,4 38,1

Zaufanie do ubezpieczycieli i bankowców (%)

8

94 55 39 16

Źródło: GfK, 2014

strażacy bankowcypośrednicy

ubezpieczeńpolitycy

Skomplikowane produkty

33 16 25

Zrozumienie produktów ubezpieczeniowych (%)

9

33 16 25.UK .FR .DE

Źródło: Gartner, marzec 2015

10

Nowe kanały dystrybucji

Dilerzy samochodowiEnergiaEnergiaEnergiaEnergia AGD

Pośrednicy nieruchomościPośrednicy nieruchomościPośrednicy nieruchomościPośrednicy nieruchomościTelekomunikacja

11

TelekomunikacjaBancassuranceBancassuranceBancassuranceBancassurance

AgenciAgenciAgenciAgenci RTVRTVRTVRTVDirectDirectDirectDirect PocztaPocztaPocztaPoczta

Brokerzy

Obowiązki informacyjne względem klientów

330 %330 %

12

330 %330 %

Źródło: Insurance Annual Report 2015Źródło: Insurance Annual Report 2015

Narzędzia dla dystrybucji

BUY vs. BUILD

13

BUY vs. BUILD

Źródło: Insurance Industry Primer, 2014

Rozwiązanie?

14

Wszystkie produkty

15

Sieć biznesowa

16

Zgodność z regulacjami

17

Sieć biznesowa

18

Sieć biznesowa

19

Podsumowanie

ZAUFANIE KONKURENCYJNOŚĆ

Proste produkty Szersze portfolio

2020

Proste produkty Szersze portfolio

Wdrożenie

rekomendacji

Wpółpraca

przy cross-sellingu

Inwestycja we wzrost elastyczności

Dziękuję za uwagę

Eksperci Sollers na Kongresie Bancassurance

21

Tomasz Kotecki

Jarosław Bucoń

Szymon Wojczyszyn