Tieu Luan Huong Nghiep Cty Xyz Phong Kinh Doanh

Tiểu Luận Hướng Nghiệp

1. Thông tin sơ lược về người được phỏng vấn:

Tên:

Tuổi: 28

Nơi sinh: Thành phố Hồ Chí Minh

Nơi thường trú: Quận 4 – Thành phố Hồ Chí Minh

Chức danh: Nhân viên kinh doanh (sales executive)

Nơi làm việc: Công ty TNHH xyz

Phòng kinh doanh – marketing

Lĩnh vực, phạm vi làm việc: Điều khiển hoạt động kinh doanh lĩnh vực bán

lẻ (sales retail) trên phạm vi khu vực Thành phố Hồ Chí Minh

Trình độ học vấn: Đại học – tốt nghiệp hệ tại chức ngành tài chính của

trường Đại học Kinh Tế Thành phố Hồ Chí Minh.

2. Mô tả chi tiết công việc thường ngày của người được phỏng vấn:

Một nhân viên kinh doanh không những chỉ lĩnh vực bán lẻ, mà cho dù ở lĩnh vực

nào đi nữa thì công việc cơ bản của họ đó là xúc tiến việc kinh doanh sản phẩm của

công ty trên lĩnh vực mà họ đảm nhận.

Như vậy, chị đã làm những gì để xúc tiến việc kinh doanh của khâu bán lẻ?

Hằng ngày, chị bắt đầu công việc của mình vào 8 giờ 30 sáng bằng cách kiểm tra

hộp mail trong công ty hay hộp mail cá nhân của mình để kiểm tra các thư từ bên

ngoài hay bên trong công ty gởi cho chị nhằm:

Đối với các thư từ bên ngoài công ty gửi:

nhận các đơn đặt hàng từ phía khách hàng

kiểm tra các đơn đặt hàng … và hoàn trả thông tin lại cho các khách hàng

nhận thư, thông tin về hợp đồng, về thay đổi địa điểm bán hàng, thay đổi

cách thức nhận hàng … từ phía các khách hàng gởi tới.

để giải đáp các thắc mắc, trả lời các yêu cầu mà khách hàng hỏi

Trang 1


…

Đối với các thư từ bên trong công ty gửi:

nhận thông tin hay công việc các sếp giao, phổ biến

trả lời thư, thông tin mà các sếp cần biết

nhận thông tin từ phía các đồng nghiệp về công việc, về khách hàng hay cả

về chuyện cá nhân …

giải đáp thắc mắc từ phía các đồng nghiệp

cung cấp các thông tin cho các đồng nghiệp

…

Tiếp đến, chị kiểm tra lại kế hoạch làm vệc của mình trong ngày đã được lên lịch

trước, rồi bổ sung các việc cần làm, cần giải quyết phát sinh thêm và cuối cùng sẽ

sắp xếp lại các công việc theo trình tự cần làm hợp lý nhất có thể.

Sau đó, chị lần lượt kiểm tra các thông tin bán hàng, bảng giá, xem xét các sản

phẩm hiện tại … như thế nào, có cần điều chỉnh thay đổi hay không.

Sau khi sắp xếp kế hoạch ổn thỏa, chuẩn bị các giấy tờ cần thiết, chị tiến hành

phần công việc quan trọng hằng ngày của mình đó là đi thăm các khách hàng, hay

đi kiểm tra tình hình hàng tiêu thụ như thế nào tại các siêu thị, các shop … bán lẻ

trên địa bàn khu vực mà kế hoạch chị đã lên tại thành phố Hồ Chí Minh. Các công

việc cụ thể chị sẽ làm là như sau:

Xem xét hàng của công ty được sắp xếp trưng baỳ như thế nào?

Xem xét tình trạng hàng của công ty ra sao? Hàng tiêu thụ có bị hư hỏng hay

không, còn hạn sử dụng hay không? Có cần rút hàng về hay không? Nếu

hàng cần rút về (có nghĩa là hàng cận hay hết hạn sử dụng hay hàng hư hỏng)

chị sẽ tiến hành làm thủ tục rút hàng về với siêu thị hoặc các cửa hàng.

Kiểm tra hàng hóa trên kệ siêu thị hay các cửa hàng tiêu thụ như thế nào?

Mặt hàng nào tiêu thụ nhanh, mặt hàng nào tiêu thụ chậm ?

Hỏi thăm khách hàng.

Trang 2


Kiểm tra các giấy tờ thủ tục, việc công nợ …

Lấy thông tin từ người mua sắm, giới thiệu sản phẩm nếu cần.

Sau đó dựa trên các ghi chép của mình, chị lập đơn đặt hàng cho các siêu thị

hay các cửa hàng có yêu cầu.

Chào hàng mới, thương lượng các hợp đồng

…

Trung bình một ngày chị đi thăm, kiểm tra khoảng từ 2 đến 5 cửa hàng bán lẻ.

Đối với một số siêu thị bán lẻ đặc biệt như An Phú, thì ngoài các việc phải làm như

trên, chị còn phải đích thân chuẩn bị hàng hóa giao tận nơi siêu thị, làm các thủ tục

nhập, xuất hàng, rồi sắp xếp hàng lên kệ, quầy trưng bày.

…

Sau khi đi thăm khách hàng, kiểm tra các cửa hàng, siêu thị, chị quay về công ty,

hoàn tất thủ tục giấy tờ, đơn đặt hàng, gửi các giấy tờ cần thiết, đơn đặt hàng … cho

các bộ phận có liên quan để tiến hành giao hàng, tính toán công nợ …

Kế đến chị sẽ tiến hàng xem xét các hợp đồng, nếu như hợp đồng hết hạn hay có gì

thay đổi được thông báo từ phía khách hàng, chị sẽ cân nhắc chỉnh sửa hợp đồng và

đưa cấp trên duyệt ký.

Hoặc chị xem xét lại các thông tin đã thu thập về khách hàng, về đối thủ để tiến

hành làm các bảng so sánh, đánh giá để tìm ra các cách giúp nâng cao mức doanh số

kinh doanh, sự hài lòng của khách hàng, sự cạnh tranh so với đối thủ …

Để hoàn tất một ngày của mình, chị sẽ viết một báo cáo ngắn gọn về các công việc

hoàn thành trong ngày. Và các báo cáo này được lưu vào hồ sơ bán hàng (sales

report) theo năm của công ty.

3. Những kiến thức, kỹ năng cần thiết mà người phỏng vấn cần có và cần phải

tự hoàn thiện kể từ khi tốt nghiệp ra trường để thực hiện tốt công việc của

mình.

Trang 3


Nếu như ngay từ đầu khi phỏng vấn để trúng tuyển vào vị trí của một nhân viên

kinh doanh của công ty nhập khẩu thực phẩm Xyz, bên cạnh một hồ sơ xin việc tốt,

bất kỳ ai được hỏi những câu hỏi rất cơ bản như “em có khả năng bắt chuyện

chứ ?”, “em có chịu cực được không ?”, “em có tính tiểu thư hay không ?”, “em có

chịu đi lại hay không?”, “em có khả năng cầu tiến hay không?” hay những câu

tương tư đại loại như vậy và nghĩ rằng những câu hỏi ấy có ý nghĩa đơn giản là chỉ

đặt ra để hỏi, kiểm tra ứng viên mà thôi, thì người ấy sẽ ngỡ ngàng khi bắt đầu một

công việc như một nhân viên kinh doanh tại đây.

Tại công ty Xyz, các cấp lãnh đạo coi trọng năng lực làm việc, kỹ năng của nhân

viên hơn là khía cạnh kiến thức, bằng cấp. Bằng cấp có thể là 1 phần thuận lợi của

bất kỳ nhân viên nào nhưng không phải là yếu tố quyết định nên tất cả.

Không chỉ Chị mà rất nhiều nhân viên ở đây có nền tảng kiến thức từ trung cấp

hay cao đẳng học liên thông lên đại học. Hay có nhiều anh chị, tuy có bằng đại học

nhưng lại là những chuyên ngành trái ngành, công việc mà họ làm ví dụ cụ thể như

chị Anh; chị tốt nghiệp và ra trường với bằng đại học về lĩnh vực ngữ văn anh, và

công việc tương lai đúng nghĩa theo ngành của chị đó là cô giáo nhưng chị lại là

một nhân viên kinh doanh giỏi lĩnh vực tỉnh, các khu resort … của công ty.

Chị đã có nhận định sau bằng tuy quan trọng nhưng thực tế kinh nghiệm làm việc

và năng lực mới quan trọng hơn tất cả. Và khi chị được hỏi là đã hài lòng với trình

độ kiến thức và tấm bằng mình có chưa hay chị có ý định học lên cao nữa không thì

chị đã trả lời rằng “Chị không biết nữa em. Chị lười lắm. Chị thấy học đến đại học

là được rồi sau đó khi đi làm công việc sẽ dạy em nhiều điều và em sẽ biết cần phải

bổ sung gì thêm để hoàn thiện mình.”

Theo thực tế kinh nghiệm đi làm của mình, để làm tốt và hoàn thiện công việc của

mình, chị đã học thêm các kiến thức, kỹ năng sau:

Kỹ năng kinh doanh, bán hàng

Kỹ năng về giao tiếp, thương lượng

Trang 4


Kỹ năng vi tính, ngoài các kiến thức cơ bản về word, excel, power point thì

chị cũng cần biết thêm về photoshop, outlook, …

Kỹ năng ngoại ngữ - theo chị đây là kỹ năng quan trọng nhất cần phải có.

Hiện tại, trình độ tiếng anh chị vẫn còn ở mức trung cấp, và chị đang cố gắng

để nâng cao hơn khả năng này của mình.

Các kiến thức về sản phẩm của công ty, các kiến thức có liên quan đến sản

phẩm công ty – chị phải học các tên sản phẩm về phô mai và cần phải biết

thêm làm sao để sử dụng chúng, các bí quyết nấu ăn, các thành phần trong

sản phẩm, cách chúng được tạo ra như thế nào …

Các kiến thức và kỹ năng liên quan đến nấu ăn.

…

4. Những thuận lợi, những điều tâm đắc hay thích thú cũng như những điều

khó chịu hay khó khăn mà người được phỏng vấn đã trãi qua và đang gặp phải

trong công việc, công ty.

Sau một thời gian bắt chuyện, tìm hiểu, trò chuyện, Chị đã bật mí như sau:

Về công việc

Những điều tâm

đắc hay thích

thú

Khi làm kinh doanh ở lĩnh vực bán lẻ, thật tình so với các lĩnh

vực khác như nhà hàng, khách sạn hay khu vui chơi … theo chị

là hơi buồn tẻ; nhưng cũng khi làm công việc này, chị đã có cơ

hội gặp gỡ nhiều con người khác nhau, nhiều trưởng phòng,

sếp lớn của các cửa hàng, siêu thị lớn như Big C, Lotte Mart

…. Ngoài ra chị còn được đi các khu trung tâm mua sắm lớn,

biết nhiều hơn về khâu bán lẻ - một khâu đang và sẽ phát triển

rất mạnh ở nước ta, được quan sát và học hỏi thêm nhiều điều,

nắm rõ giá cả các mặt hàng, và có cơ hội đi shopping ngay

trong giờ làm việc.

Trang 5


Những thuận lợi

Chị cho hay, những điều chị tâm đắc cũng là một số các thuận

lợi mà chị cảm nhận được trong công việc:

cơ hội gặp gỡ nhiều con người khác nhau

biết nhiều hơn về khâu bán lẻ

nắm rõ giá cả các mặt hàng

có cơ hội đi shopping ngay trong giờ làm việc.

Ngoài ra, những yếu tố như:

biết thêm về các kiến thức nấu ăn

biết thêm về các chương trình internet, vi tính

…

Tất cả là nhưng thuận lợi mà chị cảm thấy trong công việc, hay

công việc đã mang lại cho chị.

Những điều khó

chịu hay khó

khăn

Khi thực hiện công việc, một số điều mà chị trực tiếp hay gián

tiếp đề cập tới gây nên sự khó chịu hay khó khăn trong công

việc hay trong chị đó là:

Do đặc thù của công việc của chị là nhân viên bán hàng,

đi rất nhiều, có nhiều điều chị không thích:

Chị nhiều lúc không muốn phóng nhanh nhưng

công việc buộc chị phải trở thành “những tay đua

kiết xuất”.

Người khác yêu thích trời gió mát trong nắng đẹp,

còn chị chỉ thích trời âm u - đừng có nguyên ông

mặt trời càng tốt, như vậy, khi làm việc chị cảm

thấy đỡ mệt hơn.

Chị ghét hệ thống cơ sở hạ tầng đường xá Việt

Nam: lô cốt, ổ voi, ổ gà, hẻm hốc ….

Các cửa hàng bán lẻ nằm rãi rác nhiều quận trong thành

Trang 6



chịu hay khó

khăn


chịu hay khó

khăn

phố, để đi kiểm tra, xem xét tình hình kinh doanh … của

các cửa hàng trong ngày là rất khó khăn.

Khi đi giao hàng cho các siêu thị bắt buộc phaỉ giao

hàng tận nơi, xếp hàng lên kệ, chị phaỉ tự mình lo hết

các khâu (từ nhập hàng vào kho đến dán tem, đến xuất

hàng ra siêu thị, đến việc đưa hàng mới lên kệ, rút hàng

cũ về, làm thủ tục xuất hàng cũ, và cuối cùng là lấy đơn

đặt hàng mới) mà không có người phụ giúp.

Nhiều lúc hàng giao chuẩn bị không tốt, hay gặp sự cố

do nhân viên kho hay nhân viên giao hàng gây ra, chị

phải điều đình giải quyết các vấn đề.

Khi hàng không đủ bán mà số lượng tiêu thụ, khách

hàng đang có nhu cầu càng khiến chị khó khăn hơn. Chị

vừa tiếc vì không bán được hàng để đạt mục tiêu, vừa

phải năn nỉ, hẹn lần hẹn lựa khách hàng của mình kiên

nhẫn chờ đợi.

Một vấn đề khác khiến chị đau đầu đó là vấn đề công

nợ. Nhiều lúc chị phải căng thẳng nghĩ ra cách khéo léo

để kêu gọi khách hàng thanh toán công nợ mà không

mất lòng và cách trình bày vấn đề này sao cho tường tận

trước trưởng phòng hay giám đốc.

Khi chào hàng cho các khách mới cũng có một số điều

gây khó khăn cho chị như khách hàng không chịu tiếp,

khách hàng đòi hỏi quá cao, khách hàng không hiểu sản

phẩm của công ty …

Đôi lúc môi trường văn hoá công ty cũng gây khó chịu

cản trở cho chị khi làm việc như: công ty có một thời

gian bắt buộc nhân viên phải mặc váy khi đi làm; các

lãnh đạo đưa ra các mục tiêu hay các đòi hỏi quá khó,

Trang 7


quá cao, quá xa vời; đồng nghiệp làm sai sót gây ảnh

hưởng liên quan đến chị ….

5. Những ý kiến mong muốn của người đó để thực hiện tốt hơn công việc hiện

tại

5.1 Về nội bộ công ty

Đảm bảo nguồn cung các mặt hàng ổn định. Tránh trường hợp phải từ chối

hay làm phật lòng khách hàng do hàng không có, hết hàng …

Đảm bảo quy trình chọn lọc hàng, nhập hàng vào kho an toàn, lưu kho bảo

quản hàng hoá tốt.

Nâng cao hơn nữa việc giao nhận hàng

tránh các trường hợp: khách hàng than phiền (về chất lượng hàng

hoá, hàng hết hạn sử dụng, hàng bị hư hỏng, hàng giao không đúng

yêu cầu) hoặc nhất là các trường hợp hàng bị trả về.

Mong muốn công ty nâng cao hơn chính sách đào tạo, đãi ngộ nhân viên,

tưởng thưởng thích đáng.

Mong muốn nội bộ công ty bớt có các xung đột, chèn ép, bắt bẻ nhau … để

mọi người vui vẻ làm việc với nhau.

Mong muốn cấp lãnh đạo lắng nghe hơn nữa các ý kiến, nhu cầu của nhân

viên. Nhìn thấy rõ hơn nhân viên cần gì, muốn gì mà không phải gây áp lực

cho nhân viên bằng cách dò xét. Tránh việc cấp trên đưa ra các ý kiến, quyết

định, đòi hỏi chủ quan mà khiến nhân viên khó xử khi làm việc.

5.2 Về môi trường ngoài công ty

Mong rằng đường xá thành phố được quy hoạch tốt hơn, không có ổ gà, ổ

voi, không có lô cốt …

Mong muốn môi trường ngày càng bớt ô nhiễm, bớt bụi…

Mong muốn là các cơ quan từ cơ quan hành chính nhà nước đến các doanh

nghiệp hay khách hàng có thái độ làm việc tốt hơn, tránh tình trạng lề mề,

Trang 8


chậm chạp, nhiều thủ tục rườm rà, quan liêu …; mong rằng các cơ quan,

doanh nghiệp có thái độ làm việc hoà nhã, thân thiện, tích cực …

Mong muốn chính phủ, nhà nước đảm bảo việc phát triển kinh tế, kiểm soát

các yếu tố thiết yếu như giá xăng dầu, tỷ giá hối đoái, lạm phát … để từ đó

ổn định giá bán, tránh trường hợp biến động giá bán quá nhiều theo chiều

hướng tăng khiến sản phẩm khó tiêu thụ, người tiêu dùng hoang mang …

6. Nhận định của người đó về sự phát triển của lãnh vực nghề nghiệp mà họ

đang theo đuổi.

Nhận định của chị về họat động kinh doanh phân phối thực phẩm khu vực bán lẻ

tuy có vất vả, cực nhọc và có phần hơi buồn chán, nhưng nhìn nhận một cách thực

tế thì khu vực bán lẻ ngày càng phát triển trong hiện tại và tương lai.

Chị cho hay có đi ra ngoài nhiều, có làm việc nhiều mới thấy các trung tâm, cửa

hàng bán lẻ ngày càng phát triển, ngày càng nhiều và rất đa dạng. Lý do tại sao mà

khu vực bán lẻ lại phát triển với tốc độ nhanh như vậy và nhất là tại thành phố Hồ

Chí Minh hay các tỉnh, thành phố, trung tâm kinh tế lớn là do sự phát triển về mọi

mặt nhất là dân số và kinh tế. Ngoài ra, một lý do khác đó là sự hội nhập.

Kinh nghiệm của chị khi đi công tác tại một số nước tiên tiến thì hình thức chợ của

Việt Nam tồn tại tương đối ít chủ yếu là các chợ đầu mối, còn khi dần vào các trung

tâm kinh tế … thì đa phần là các cửa hàng bán lẻ, siêu thị …. Một cách dễ hiểu là

con người ngày càng đỏi hỏi cao hơn về sự tiện lợi, về vệ sinh, về chất lượng …. Và

cũng khi kinh tế phát triển thì các khu dân cư cao cấp dần sẽ hình thành ngày càng

nhiều, một cách dây chuyền các cửa hàng bán lẻ cũng ngày nhiều hơn để đáp ứng

nhu cầu các khu vực dân cư ấy.

Bên cạnh đó, do khi đất nước ngày càng mở rộng hoạt động kinh tế hơn ra thế giới

thì các hãng bán lẻ hàng đầu thế giới nhất định sẽ vào thị trường vẫn còn tiềm năng

như nước ta. Ngoài ra, việc hội nhập kinh tế khiến số lượng người nước ngoài đến

đây công tác, sinh sống và làm việc ngày càng nhiều. Mà theo chị nhận định, ở đâu

Trang 9


có người nước ngoài nhất là người Tây phương thì các cửa hàng bán lẻ ngày càng

gia tăng do các đặc điểm hay thói quen của họ là thích sự tiện lợi, vệ sinh, quen đi

siêu thị chứ không quen đi chợ, trả giá.

7. Nhân vật nổi tiếng trong lãnh vực nghề nghiệp mà người đó biết và tôn

trọng:

Như chị chia sẻ: chị không quan tâm hay “chẳng biết nói thế nào” về những nhân

vật nổi tiếng nào thuộc lãnh vực nghề nghiệp của chị. Lúc đầu chị cũng ngưỡng mộ

họ, cũng có gì đó rất nể … với họ nhưng dần khi đi làm, va chạm, tiếp xúc thì chị

thấy họ cũng bình thường…”

Tuy nhiên, chị cũng cho hay là khi va chạm với xã hội, thực tế cuộc sống cho đến

lúc này thì có hai người mà chị tôn trọng nhất. Chị không rõ là họ có thật sự là

“nhân vật nổi tiếng” hay không nhưng chị rất tôn trọng họ:

Người thầy giáo cũ dạy kỹ năng kinh doanh cho chị. Chị cho hay người thầy giáo

ấy rất giỏi. Cái quan trọng mà thầy đã dạy cho chị đó là làm công việc mình yêu

thích hay tìm sự yêu thích để yêu công việc của mình làm. Thầy tuy là một doanh

nhân, nhưng điều người thầy giáo đó thích nhất là việc dạy học. Người thầy ấy đã

chỉ cho chị rằng chị có thể kết hợp hai công việc để làm tốt, để làm công việc yêu

thích. Như chị chia sẻ: khu vực bán lẻ mà chị phụ trách có vẻ buồn chán hơn; lúc

đầu chị cũng ngán ngẩm lắm. Nhưng người thầy đó đã giúp chị thay đổi để bây giờ

chị có thể làm tốt và dần yêu thích hơn công việc của mình.

Ông chủ lớn của công ty – người Pháp. Trong một lần làm việc với ông, do khả

năng tiếng Anh vẫn còn hạn chế của chị (có thể hiểu nhưng khó diễn đạt) nên chị đã

làm sai, tuy nhiên ông chủ lớn không vì vậy mà khó chịu, trách móc hay nạt nộ …

với chị. Một cách ngược lại hoàn toàn, ông vỗ vai và nói rằng: “bạn cứ hãy bình

tĩnh và từ từ, hồi trước tôi cũng như bạn, tôi cũng từ tay trắng làm nên, do đó tôi rất

hiểu.”; rồi sau đó ông từ từ hướng dẫn lại.

Trang 10


Chị nói đó là hai người mà chị rất tôn trọng. Lúc đầu chị cảm thấy họ bình thường,

không có ấn tượng gì sâu xa, nhưng thực tế đã cho chị sự tôn trọng về hai con người

đơn giản ấy.

8. Những lời khuyên của người được phỏng vấn cho những sinh viên mới ra

trường.

Đa phần sinh viên mới ra trường “còn non nớt lắm, phải lăn lộn nhiều vào”.

“đi làm nhiều vào em ơi, đi làm rồi em sẽ trưởng thành hơn”

“dù trong trường em có học giỏi như thế nào, có điểm cao bao nhiêu thì khi

vào một tổ chức, em vẫn là một người mới. Và người mới cần phải thích

nghi, gặp nhiều vấn đề. Thường hay nói là ma cũ bắt nạt ma mới”

“chị sẵn sàng có thể cho em thêm hai ba ngày hay cả một tuần để em quan

sát, nhìn nhận các chị, các khâu làm việc như thế nào để em biết hiểu rõ và

quen dần cái đã”

“chuyện ngộp lúc đầu là chuyện bình thường, ai khi vào công ty, cần coi

catalogue chị cũng cho, cho để em quen trước hình dạng các sản phẩm như

thế nào, rồi em xuống kho, khi em thấy vật đó thì em sẽ chợt nhớ ra, à là nó

hả hay nó là gì, rồi mở lại coi em sẽ nhớ"

“em có phải công nhận kinh doanh và marketing có liên quan nhau không.

Khi em kinh doanh một mặt hàng sản phẩm nào đó đâu phải em vác hàng tới

là họ sẽ phải mua. Em phải chào thế nào, giới thiệu ra sao, ưu đã thế nào, đó

là marketing phải không ? … rồi từ đó họ mới thích em, mua hàng của em.

Dù em là người xa lạ nhưng họ khoái em là họ mua hàng của em”

“nhiều khi em phải chấp nhận thương đau thôi. Em chào hàng cho họ, người

ta thích em thật đấy, người ta rất muốn mua hàng của em nhưng khả năng tài

chính của họ có ngần ấy thì sao họ mua được. Họ cũng phải nói là không thể

mua. Muốn lắm nhiều khi cũng chẳng được”

Khi đi xin việc “em đừng bao giờ nghĩ là công việc đó không phù hợp với

mình, hãy thử đăng ký đi”

Trang 11


“chẳng có gì là cao siêu cả, làm riếc rồi em sẽ biết thôi. Nhiều khi về sau em

còn giỏi hơn chị nữa …”

“đừng bao giờ coi thường bất cứ một ai cả, ở mỗi người đều có cái để mà

mình cần phải học”

“thực tế là vậy đó em, khác xa nhiều hơn lúc đi học, cái mà mình tưởng

tượng ra”

“Nhìn bên ngoài mọi thứ không như cái thực tế bên trong của nó đâu”

“khi đi làm em sẽ thấy mọi việc không đơn giản như vậy đâu, rồi em sẽ biết”

“tranh thủ lúc còn trẻ mà học đi em, chứ càng về già học nản lắm, học nhiều

mà có vô được bao nhiêu”

“em phải năng nổ hơn. Phải hỏi, tìm hiểu hơn về công việc của mọi người.

các khâu lúc nào cũng có liên quan tới nhau”

“làm việc gì cũng phải có mục tiêu trước, không có thì sao em làm”

“cẩn thận nhe em, làm cẩn thận khâu này thì về sau đỡ cực hơn, làm sai phải

mò lại mệt lắm đó em”

“mình phải quan sát thực tế, người khách hàng đó mua hàng của mình ở siêu

thị với số lượng lớn đều đặn, nếu em tách người đó sang 1 khâu cung cấp

hàng riêng cho họ kèm các khoản ưu đãi thì sẽ hiển nhiên làm giảm doanh

thu của khu vực bán lẻ. Nhưng cái em cần nhìn vào đó là tổng thể, mình chấp

nhận giảm lợi nhuận khu vực này nhưng bù lại mang về lợi nhuận bền lâu

khu vực kia. Tổng thể mình hoàn toàn có lợi hơn”

“mình cùng làm ăn với nó, đôi bên cùng có lợi thì việc gì phải chịu ép chứ.

Phải tính đường nào có lợi cho mình chứ”

“đi làm mọi chuyện rất phức tạp. Nhiều lúc phải xô xát, mất lòng, nghe này,

nói kia. Cái gì nhịn được thì nhịn. Cái gì cho qua được thì cho qua”

“hiền quá là bị bắt nạt đó em”

…

9. Những kinh nghiệm rút ra được cho chính bản thân

Trang 12


Cố gắng, cố gắng và đừng nản chí.

Thực tế sẽ khác biệt từ một khía cạnh nào đó cho đến rất nhiều so với những

kiến thức đã học.

Đừng bao giờ mơ tưởng, hy vọng quá mức về một điều gì đó nhất là khi xin

việc, khi đi làm … vì nếu mọi chuyện không giống như điều nghĩ ra, hy vọng

thì sẽ rất dễ bị sốc khi thực sự bước vào công việc đó.

Đừng bao giờ nghĩ là mình không làm được việc gì đó, không phù hợp với

mình. Hãy thử rồi mới biết mình có làm được không, có phù hợp không … –

“việc gì đó” không phải là những việc xấu hay có tính tiêu cực.

Mắt nhìn, tai nghe, miệng lựa cái mà nói.

Lựa chọn thời điểm mà ứng xử. Ngây ngô, không biết, giả vờ … chưa chắc

là xấu là thiệt; Lanh lẹ, láu táu, thông minh, nhanh nhẹn … chưa chắc là lợi.

Khi nhìn nhận một ai đó cần có thời gian từ mọi khía cạnh và nhất là đừng

nhìn vẻ bên ngoài. Tùy người mà làm.

Lúc nào cũng phải tỉnh táo.

Đừng nghĩ mọi việc, sự kiện không có liên quan đến nhau. Phải suy nghĩ,

nghiền ngẫm cho thật kỹ.

Nhìn một vấn đề phải nhìn ở nhiều khía cạnh.

…

10. Những đề xuất của sinh viên về nội dung, phương pháp đào tạo của chuyên

ngành để đáp ứng tốt hơn yêu cầu thực tiễn.

Thực tiễn khác gần 70% so với những gì được đào tạo trong trường. Thực tiễn thiên

về kiến thức, kỹ năng mềm do môi trường kinh doanh toàn cầu hơn kiến thức, lý

thuyết nền tảng, cứng. Do đó, chuyên ngành cần đào tạo thiên về phần mềm hơn.

Tức là:

Trước hết phải cho sinh viên thấy được mục đích đào tạo của chuyên ngành

là gì, các yêu cầu, đỏi hỏi.

Trang 13


Phải giúp sinh viên hiểu rõ rằng học chuyên ngành này xong, ra trường họ sẽ

là ai? là những gì? công việc của họ là gì? …

Tuyển đúng sinh viên vào chuyên ngành cả về khả năng lẫn ý thích.

Nâng cao khả năng ngoại ngữ của sinh viên

Nâng cao trang thiết bị lớp học, 2 micro trong lớp học …

Cải thiện chất lượng tài liệu giảng dạy. Sách học thân thiện, dễ đọc, dễ hiểu

với người đọc.

Dạy cho sinh viên sự lanh lẹ, linh hoạt, năng động, dễ thích nghi với các môi

trường khác nhau;

Dạy cho sinh viên sự tư duy linh hoạt, không cứng ngắc, theo sách vở;

Phải hướng sinh viên đi theo một con đường mới, học phải kèm với thực tiễn

ứng dụng. Các môn học như môn simulation, các hoạt động học tập như nhà

trường cấp vốn có hoàn laị cho sinh viên học kinh doanh, các hoạt động sàn

chứng khoán ảo … cần được phát triển thành những phần trong việc giảng

dạy. Dùng hoạt động mô phỏng thực tế để dạy các kiến thức ngành vừa lý

thú, vừa đáp ứng sát với thực tế.

Cần phải liên hệ nhiều hơn với các doanh nghiệp, kêu gọi sự đầu tư từ họ

trên cơ sở hai bên cùng có lợi; về phía nhà trường là có vốn để nâng cao việc

đào tạo, có được chỗ cho sinh viên thực tập đúng ngành, có chỗ cho sinh

viên làm việc sau ra trường …; về phía doanh nghiệp là doanh nghiệp có thể

tham gia quá trình đào tạo từ đó tuyển được nhân viên theo ý, quảng bá được

hình ảnh của công ty ….

…

Trang 14

Documents

Tieu Luan Huong Nghiep Cty Xyz Phong Kinh Doanh