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introducción a la mercadotecnia en internet
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Marketing DigitalDra. Karla Barajas Portas
28/08/20151
Marketing Digital
Tema 1: Introducción a la Mercadotecnia en
Línea
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3
Marketing de Permiso
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Consiste en intentar mantener unarelación con nuestro cliente que nospermita obtener un nivel de permisodeterminado, que da lugar a un desarrolloprovechoso para ambas partes.
Permission MarketingInterruptionMarketing
VS
Pasos Marketing de Permiso
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Obtener autorización de un cliente
Ofrecer al consumidor un programa continuo (significativo)
Reforzar el incentivo para continuar con la relación
Elevar el nivel de autorización
Usar la autorización en beneficio de ambas partes
Motivos por los que un consumidor se subscribe a un programa de información
por e-mail
6
41%
37%
38%
40%
24%
Sorteos o probabilidad de ganar algo
Encontró el sitio fortuitamente
Se requiere e-mail para acceder alcontenido
Ya es Cliente
Recomendación de un amigo
Marketing de Respuesta Directa
• Consiste en vender productos a los clientes sinutilizar otros miembros en el canal.
• Está basado en el marketing de bases de datos
Correo directo Catálogos Promociones
TelemarketingOn-line
marketing
Medios de respuesta Directa
• Internet
• Medios alternativos
– Programas insertos dentro del paquete.
– Materiales adicionales.
– Materiales en estados de cuenta.
– Paquetes de tarjetas.
– Cupones.
• Telemarketing
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Mercadotecnia en internet
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Es el estudio de las técnicas del uso de Internet para publicitar y vender productos y servicios.
Medios Sociales
Incluye:Publicidad por
clicAvisos en
páginas web
E-mail marketing
Marketing en
buscadores(SEO-SEM)
Diferencias entre el Marketing Tradicional y el Marketing on-line
Marketing Tradicional
• Es caro y finito. Deja fuerainformación por costos yespacio
• El emisor es activo y el receptores pasivo
• La imagen es primordial, lainformación es secundaria
• No tienen respuestasinmediatas a sus dudas
• Se basa en apelar a emociones,incentivos
Marketing on-line
• Espacio Ilimitado y barato
• Los consumidores buscanmensajes
• Eligen la información
• Interactividad- Respuestainmediata
• Se basa en información.Resolución a preguntasespecíficas
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Tipos de negocios vía internet
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• Empresas comerciales realizan promociones u ofertas paraconsumidores finales o consumidores cibernautas.B2C :
• Empresas ofrecen servicios para empresas por intermedio deconsultorías o asesorías.B2B
• Portales en los cuales se intercambian intereses o necesidadesentre consumidores.C2C
• Portales de empresas que están diseñados como interfases delconsumidor hacia empresas, típicamente usados para recibirquejas o sugerencias de clientes.
C2B
• Forma de poder interrelacionar a empresas neófitas en el mundode Internet con grandes grupos experimentados en la materia conel fin de lograr llegar al target de mercado.
Alianzas Estratégicas
F´s de la mercadotecnia en internet
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Flujo: Estado mental en que entra un usuario de Internet al sumergirse enuna web que le ofrece una experiencia llena de interactividad y valorañadido.
Funcionalidad: Construir páginas teniendo en cuenta las limitaciones de latecnología. Se refiere a una homepage atractiva, con navegación clara y útilpara el usuario.
Feedback: Dialogar con el cliente para conocerlo mejor y construir unarelación basada en sus necesidades para personalizar en función de esto lapágina después de cada contacto.
Fidelización: Internet ofrece la creación de comunidades de usuarios queaporten contenidos de manera que se establezca un diálogo personalizadocon los clientes, quienes podrán ser así más fieles.
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Cómo Empezamos¿Qué considerar para el marketing
on-line?Experiencia del
usuario / UsabilidadInteractividad
Estrategias de BúsquedaTransacciones
Seguridad
Experiencia del usuario / Usabilidad
• Experiencia amigable, intuitiva, entretenida
Interfaces útiles en base al perfil y necesidadesdel consumidor Comparadores y Recomendadores Realidad aumentada
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Interactividad
• Dar respuesta inmediata y sencilla
Contenido relevante y contextual. Calificaciones y comentarios. FAQ´s (Frequently asked questions). Chat.
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Estrategias de búsqueda
• Facilitar la búsqueda del usuario
SEO (search engine optimization) – Basada en laoptimización de la página (no pagada). SEM (search engine marketing) – Basada en laestrategia de mercadotecnia (pagada). Redes sociales. Re-marketing.
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Seguridad
• Brindar confianza y tranquilidad Políticas de privacidad. SSL (capa de conexión segura).
– Proporciona autenticación y privacidad de la información
Seguros de devolución en casos de compra. Comunicación activa.
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Transacciones
• Opciones de pago y envío
Modalidades de envío.
Tracking (Seguimiento de envíos/entregas).
Sistemas de pago / entidades bancarias.
Pagos a través del teléfono móvil.
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