Tartu idufirma globaliseerumise lugu

Gerri KodresJuhatuse liigeFortumo

Fortumo

• Asutatud 2007• Kontorid Tartus, San Franciscos ja Pekingis• Kokku ~50 inimest• Asutatud ja algul finantseeritud Mobi Solutions’i poolt• Kulud ja tulid nullis 2009 aastal

• Kliendid: veebi- ja mobiilirakenduste arendajad, tuntumatest Angry Birds, Digital Chocolate, Popcap

• Kokku nelja aastaga registreerinud 55 000 arendajat

ÄrimudelLepingud mobiili- ja veebirakenduste arendajatega üle maailma

Lepingud mobiilioperaatoritega70 riigis

Rahvusvahelisus

70 riiki- kus tekib käive, on lepingud operaatoritega ja

tehniline integratsioon 35-40 riiki – kust on pärit meie kliendid 5-10 riiki – kust otsime sihikindlalt

kliente 3 riiki – kus oleme kontoriga kohal

Virtuaalsete kaupade turumaht

Kuidas laienesime

Erinevad võimalused Järkjärguline laienemine „Born Global“ „Järelnoppimine“

Sisenemisstrateegia valik Agentide strateegia.Kohalike

värbamine.Ühisettevõtte loomine.Välisettevõtte loomine.Globaalne strateegia

Kultuuriliste eripäradega toimetulek

Kuidas kliente leiame

Suured kliendid: üritused, konverentsid, soovitused

Väikesed kliendid: registreeruvad veebis

Marketing: Blogiturundus.Sotsiaalne

meedia.Uudiskirjad.PR. Partisaniturundus.

Kokkuvõte

Uue generatsiooni jaoks on virtuaalne maailm on sama reaalne kui “päris” maailm

Globaalse potentsiaaliga ettevõtte asutamine on lihtsam ja odavam kui kunagi varem

Arvesta teiste kultuuridega äri ajades sellega, et egiptlane peab toonekurge Egiptuse linnuks

Tänan!