Strat.1

ANALISI STRATEGICA

Prof. Saita

Strat.2

EVOLUZIONE DEL CONCETTO DI STRATEGIA

BUSINESS POLICY-SCUOLA DI HARVARDA.A.

STRATEGIC MANAGEMENT – SCUOLA DI ANSOFFB.B.

C.C.

D.D.

E.E.

LE STRATEGIE REALI DI MINTZBERG

I FATTORI DI SUCCESSO

LA BUSINESS IDEA

Strat.3

PROCESSO DI FORMULAZIONE DELLA STRATEGIA (ANDREWS)

IDENTIFICAZIONE DELLE MINACCE E

OPPORTUNITA’ AMBIENTALI

VALUTAZIONE DEI PUNTI

FORTI/DEBOLI DELL’IMPRESA

ANALISI DELLA SITUAZIONE

ESTERNA

STRATEGIA DELL’IMPRESA

ANALISI DELLA SITUAZIONE

INTERNA

RICONOSCIMENTO DELLE

RESPONSABILITA’ DELL’IMPRESA

ESPLICAZIONE DEI VALORI/ASPIRAZIONI INDIVIDUALI DELLA

DIREZIONE

Strat.4

SCUOLA DI ANSOFF O STRATEGIC MANAGEMENT

IL CONCETTO DI STRATEGIA NON DOVEVA CONTENERE I FINI DELLA IMPRESA MA I MEZZI E LE POLITICHE PER RAGGIUNGERE TALI FINI

CONCETTO DI TIPO “MILITARISTICO”

SI VINCE LA GUERRA, NON SE NE DISCUTONO I FINI

ULTERIORE DISTINZIONE TRA

TATTICASTRATEGIA

DECISIONI DI FONDODECISIONI PARZIALI E DI BREVE PERIODO

Strat.5

PROCESSO DI FORMULAZIONE DELLE STRATEGIE REALI

STRATEGIA REALIZZATA

(O REALE)

STRATEGIA INTENZIONALE

Strategia non realizzata

Strategia deliberata

Strategia emergente

?

Strat.6

INDIVIDUAZIONE DI OTTO FATTORI CHIAVE

APPROCCIO EMPIRICO11

22

33

44

55

66

77

88

STRUTTURA SEMPLICE

ORIENTAMENTO AL CLIENTE

COINVOLGIMENTO DEL PERSONALE

IMPRENDITORIALITA’

ENFASI SUI VALORI AZIENDALI

CONCENTRAZIONE SULLE ATTIVITA’ AZIENDALI NOTE

EQUILIBRIO FRA ELASTICITA’ E RIGIDITA’ DEL CONTROLLO

LIMITE: ASSENZA DI SOLIDE ARGOMENTAZIONI SCIENTIFICHE

Strat.7

E. LA BUSINESS IDEA

1977 NORMANN SVILUPPO DELLA BUSINESS IDEA PROCESSO DI APPRENDIMENTO STRATEGICO

VISIONE STRATEGICA

ANALISI SCENARIOESTERNO E CONSAPEVOLEZZADELLA NECESSITA’ DI UN INTERVENTO STRATEGICO

RACCOLTA DI INFORMAZIONIANALISI, RICERCA…

BUSINESS IDEA,VISIONE STRATEGICADA VERIFICARE

AZIONI DI SVILUPPOSPERIMENTAZIONEVERIFICA

MESSA A PUNTODELLA STRATEGIA

AZIONI DI APPRENDIMENTODI CAPACITA’ ATTUATIVE

SVILUPPO DELLE RISORSE STRUTTURALI

AZIONI DIAVVIAMENTOOPERATIVO

ATTUAZIONEOPERATIVADELLA STRATEGIA

AZIONI DI MONITORAGGIOE CONTROLLO

MONITORAGGIODELLA STRATEGIA

CONSOLIDAMENTOSTRATEGIA DISUCCESSO

MESSA IN DISCUSSIONESTRATEGIA

Strat.8

I LIVELLI DISTRATEGIA AZIENDALE

ORIENTAMENTO STRATEGICO

DI FONDO

STRATEGIA DICORPORATE

STRATEGIA DI

PORTAFOGLIOASA 1

ASA 2

ASA 3

ASA N

STRATEGIACOMPETITIVAO STRATEGIADI BUSINESS

STRATEGIE FUNZIONALI POL. GEST. POL. ORGAN. POL. QUALITA’ POL. AMM. & C.POL. LOGISTICHEPOL.DI PRODUZIONEPOL. DI MARKETINGPOL. DEI SERVIZIPOL. DI SVILUPPO TECNOLOGICOPOL. DI SVILUPPO RISORSE UMANEPOL. APPROVVIGIONAMENTIPOL. INFRASTRUTTURALI

STRATEGIADI INTEGRAZIONE

STRATEGIA RESOURCE

BASED

STRATEGIAGLOBALE O DI

INTERNAZIONAL.

Strat.9

L’ORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO

OSF

SIGNIFICATO DEL PROFITTO NEL

FINALISMO DELLE IMPRESE

RUOLO NEI RIGUARDI DEI PRINCIPALI

INTERLOCUTORI

RUOLO NELL’ARENA O NELLE ARENE COMPETITIVE

ORIZZONTE TEMPORALE

CAMPO DI ATTIVITA’

CRESCITA DIMENSIONALE

PERSEGUITA

SVILUPPO QUALITATIVO PERSEGUITO

Strat.10

A. CAMPO DI ATTIVITA’

DUE ORIENTAMENTI

FEDELTA’ AL CAMPO DI ATTIVITA’ INIZIALE

DISPONIBILITA’ AD ENTRARE IN NUOVI CAMPI

SFRUTTANDO LE COMPETENZE SPECIFICHE

ES: MARZOTTO, FERRERO

ES: SETTORE MACCHINE DA CUCIRE; BORLETTI,

NECCHI

Strat.11

B. ORIZZONTE TEMPORALE

LA FOCALIZZAZIONESU LUNGO/BREVE PERIODO

IMPATTA SU:

. IL PROFITTO AZIENDALE

. RAPPORTI INTERLOCUTORI SOCIALI

. SUCCESSIONE

. PROCESSI DI RISTRUTTURAZIONE

Strat.12

OBIETTIVI DI PROFITTO AZIENDALE

ORIENTAMENTO AL BREVE PERIODO

INVESTIMENTI SOLO CON ROI ALTO E PAY

BACK RAPIDO

DISINVESTIMENTI NELLE AREE IN

CRISI

RIDUZIONE BUDGET DI RICERCA

NO FORMAZIONE

ECC.

REDDITIVITA’ NEL BREVE PERIODO

PERDITA DI POSIZIONE COMPETITIVA NEL LUNGO PERIODO

Strat.13

OBIETTIVI DI PROFITTO AZIENDALE

ORIENTAMENTO AL LUNGO PERIODO

PROFITTO “STRUTTURALE”

RINUNCIA A PROFITTI IMMEDIATI PUR DI

CONQUISTARE POSIZIONI

COMPETITIVE

ACCETTAZIONE DI SFIDE

DIFFICILI

RINUNCIA ALLA REDDITIVITA’ DI BREVE

MIGLIORAMENTO POSIZIONE COMPETITIVA NEL LUNGO PERIODO

Strat.14

RAPPORTI CON GLI INTERLOCUTORI SOCIALI

* CONFLITTO CON LAVORATORI E SINDACATO

* SCARSA CHIAREZZA CON AZIONISTI DI MINORANZA

* INTENTI ELUSIVI CON AMMINISTRAZIONE FISCALE

* ECC…..

CON UN ORIENTAMENTO DI BREVE PERIODO SI RISCHIA:

Strat.15

SUCCESSIONE AZIENDALE

ORIENTAMENTO AL BREVE PERIODO

FIGLI DIRIGENTI SE GIOVANI E INESPERTI

SUDDIVISIONE PARITARIA DELLE QUOTE AZIONARIE

MEDESIMI COMPENSI INDIPENDENTEMENTE DALL’ATTIVITA’ SVOLTA

-

-

-

EFFETTI

DEMOTIVAZIONE DEL MANAGEMENT

ELEVATI COSTI AZIENDALI

DIFFICOLTA’ NELLA FUTURA LEADERSHIP DEI FIGLI

-

-

-

Strat.16

CRESCITA DIMENSIONALE

DEL TUTTO ASSENTE FORZATA FISIOLOGICA

RISORSE DISPONIBILI

TREND DI SVILUPPO DEL SETTORE

ASPETTATIVE IMPRENDITORIALI

L’IMPRENDITORE VUOLE RIMANERE

PICCOLO

CRESCERE AD OGNI COSTO

CRESCITA COERENTE CON:

Strat.17

D. SVILUPPO QUALITATIVO

QUALITA’ TOTALE IMPRENDITORIALE = ECCELLENZA IMPRENDITORIALE

PROFONDITA’ O PERVASIVITA’DELL’ECCELLENZA IMPRENDITORIALE

PRODUTTIVITA’QUALITA’CREATIVITA’

AMPIEZZA ECCELLENZAIMPRENDITORIALE

GRADO DI APERTURA O CHIUSURAAL NUOVO

FLESSIBILITA’ PER RECEPIRE NUOVECULTURE NELLA CULTURA DOMINANTE

DOMINIO DELL’INTERO SETTORE

NON NICCHIE ES. IMPRESE GIAPPONESI CICLO COMPETITIVO DI SUCCESSO

PREZZI RIDOTTI AUMENTO QUOTE DI MERCATO RIDUZIONE COSTI AUMENTO DEI VOLUMI

ELEVATI INVESTIMENTI

Strat.18

STRATEGIA DI GRUPPO RIVOLTA A

GRADO DI DIVERSIFICAZIONE BUSINESS STRATEGIE DI PORTAFOGLIO

GRADO DI INTEGRAZIONE VERTICALE STRATEGIE DI INTEGR.VERT.

AMPIEZZA MERCATI SU CUI OPERARE STRATEGIE GLOBALI

Strat.19

STRATEGIE DI PORTAFOGLIO

CICLO DI VITA DELL’ASA

ATTRATTIVITA’DELL’ASA

Strat.20

CICLO DI VITA DELL’ASA

ENTRARE INASA DI SVILUPPO

ELEVATO

USCIRE DA ASACON BASSI TASSI

DI SVILUPPO

Strat.21

ATTRATTIVITÀ DELL’AREA STRATEGICA D’AFFARI

ANALISI DI CINQUE FATTORI DI ATTRATTIVITÀ CUI SI COLLEGANO CRITERI DI VALUTAZIONE:

FATTORI DI MERCATORICAVITASSO DI SVILUPPO DELL’ULTIMO ANNOECC.

FATTORI CONCORRENZIALITIPOLOGIA DEI CONCORRENTI (FORTI-DEBOLI)QUOTA DI MERCATO DEL CONC. PRINCIPALEBARRIERE ENTRATA E USCITAECC.

FATTORI ECONOMICIROIROEINDEBITAMENTO COMPLESSIVOECC.

Strat.22

ATTRATTIVITÀ DELL’AREA STRATEGICA D’AFFARI

FATTORI TECNOLOGICILICENZE, MARCHI, BREVETTIMATURITA’/MUTEVOLEZZA DELLE TECNOLOGIE ECC.

FATTORI MACRO AMBIENTALIDISCONTINUITA’ E TURBOLENZA

L’ ATTRATTIVITÀ DELL’ASA PUO’ PERTANTO RISULTARE:

MASSIMA

ALTA

MEDIA

BASSA

NULLA

Strat.23

ANDAMENTO CICLO DI VITA DEL SETTORE

-40-30-20-10

010203040506070

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5

tasso di sviluppo del fatturato margine di contribuzione cash flow

Strat.24

1STAR

1STAR

4CASHCOW

4CASHCOW

3DOG

3DOG

2 QUESTION

MARK

2 QUESTION

MARKALTO

BASSO

BASSOALTO

QUOTA DI MERCATO RELATIVA

TAS

SO

DI

CR

ES

CIT

A D

EL

ME

RC

AT

OANALISI DEL PORTAFOGLIO

LA MATRICE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Strat.25

STRATEGIA DI INTEGRAZIONE

SCELTA DELLE ATTIVITÀ DA ESTERNALIZZARE O DA INTEGRARE

INTEGRAZIONE VERTICALE

ELEVATA Proprietà imprese a monte e a valle

INTEGRAZIONEVERTICALE PERFETTA

INTEGRAZIONEVERTICALE

PARZIALE

Azienda a valle o a monte opera solo concasa madre

Aziende a valle o a monte operano ancheper terzi

Strat.26

RISCHI DEL PROCESSO DI

INTEGRAZIONE

AUMENTO DEICOSTI INTERNI

MAGGIORE RIGIDITÀ

SERVIZIO CLIENTE

ELEVATACOMPLESSITÀ

DEINTEGRAZIONE

Strat.27

STRATEGIA GLOBALE OINTERNAZIONALIZZAZIONE

VANTAGGI GLOBALIZZAZIONE PREFERENZE CONSUMATORI

ECONOMIE DI SCALA

FATTORI CHE FAVORISCONO STRATEGIE GLOBALI FATTORI DINAMICI DI TIPO CULTURALE

TECNOLOGIE DI COMUNICAZIONE

RIDUZIONE BARRIERE PROTEZIONISTICHE

FATTORI LOGISTICI

GLOBALIZZAZIONE MERCATI FINANZIARI

COMPETITIV. TRA I MERCATI AZIONARI

ACQUISIZIONE RISORSE

Strat.28

STRATEGIE DI SVILUPPO SUIMERCATI INTERNAZIONALI

LOCALIZZAZIONEGEOGRAFICA PRODUZIONE

FATTORI PRODUTTIVICHE CONSENTONO

VANTAGGI DI COSTO O DIFFERENZIAZIONE

MANTENIMENTO VANTAGGI COMPETITIVI GIA’

ESISTENTI NELL’AZIENDA

TRASFERIBILITA’ DEI BENI

Strat.29

MODALITA’ DI ENTRATA NEI MERCATI

INTERNAZIONALI

RAPPORTI COMMERCIALI

INVESTIMENTI DIRETTI

• ESPORTAZIONE DIRETTA O INDIRETTA

• CESSIONE MARCHI IN LICENZE D’USO• CESSIONE TECNOLOGIE IN LICENZE D’USO• FRANCHISING

• JOINT VENTURE

• FILIALI O SOCIETA’ AVENTI SOLO ATTIVITA’ DI MARKETING,MARKETING E PRODUZIONE, R&S

Strat.30

RUOLO DEI SETTORI NEL PROCESSODI INTERNAZIONALIZZAZIONE

BASSO

INVESTIMENTI DIRETTI ALL’ESTERO

ALTO

CO

MM

ER

CIA

LIZ

ZA

ZIO

NE

PR

OD

OT

TI

BA

SS

OA

LT

O ES. AUTOMOBILE,ELETTRONICA

CONSUMO,PETROLIO

ES.CONSULENZA DIREZIONALE,INVESTMENT BANKING,

FAST FOOD

ES. CANTIERISTICA NAVALE,

AEROSPAZIALE

EX SETTORI PROTETTIES. BANCHE,

ASSICURAZIONI, TELECOMUNICAZIONI,

ENERGIA

Strat.31

VANTAGGIO COMPETITIVO DELLE NAZIONI

DERIVA DA

PERFORMANCEAZIENDE

NAZIONALI

VANTAGGIO DINAMICO:ACCRESCIMENTO INNOVAZIONE,POTENZIAMENTO COMPETENZE

VANTAGGIO COMPARATO

Strat.32

STRATEGIA DI BUSINESS O COMPETITIVA

STRATEGIAVINCENTE SUCCESSO NEI CONFRONTI DEI CONCORRENTI

ANALIZZATA ATTRAVERSO

FONTI DEL VANTAGGIO COMPETITIVO

TIPOLOGIE DI VANTAGGIO COMP.

DETERMINANTI DEL VANTAGGIO COMP.

Strat.33

FONTI DEL VANTAGGIO

COMPETITIVO

FONTI DI CAMBIAMENTO

ESTERNO

FONTI DI CAMBIAMENTO

INTERNO

. DOMANDA DI MERCATO

. VARIAZIONE DEI PREZZI

. CAMBIAMENTO TECNOLOGICO

. OBIETTIVI E VALORI

. RISORSE E CAPACITÀ

. STRUTTURE E SISTEMI DIREZIONALI

RESOURCE BASED VIEW

Strat.34

TIPOLOGIE DI VANTAGGIO

COMPETITIVO

VANTAGGI DI

COSTO

VANTAGGIDI

DIFFERENZIAZIONE

Strat.35

LE DETERMINANTI DEL VANTAGGIO COMPETITIVO

10 DETERMINANTI CHE DANNO ORIGINE A VANTAGGI

DI COSTO DI DIFFERENZIAZIONE

ECONOMIE DI SCALAAPPRENDIMENTOUTILIZZ. CAPACITA’ PRODUTTIVACOLLEGAMENTI NELLA CATENAINTERRELAZIONI

INTEGRAZIONETEMPOPOLITICHE DISCREZIONALILOCALIZZ. GEOGRAFICAFATTORI ISTITUZIONALI

Strat.36

1. ECONOMIE DI SCALA

DI COSTO

DI DIFFERENZIAZIONE

MINORE INCIDENZA PERCENTUALE COSTI FISSI DI STRUTTURA

COSTI R&S E PUBBLICITA’AMMORTIZZATI SU MAGGIORI VOLUMI

ECC.

SVOLGERE ATTIVITA’ CHE CON DIMENSIONI RIDOTTE NON SIPOTREBBERO SVOLGERE

ESEMPIO NOLEGGIO AUTO

ALTA SOSTENIBILITA’ DEI VANTAGGI COMPETITIVI

Strat.37

2. APPRENDIMENTO

MAGGIOR CONOSCENZA DEL BUSINESSALCUNE ATTIVITA’ VENGONO SVOLTE

MAGGIORE DIFFERENZIAZIONE

CON MINORI COSTI

TASSO DI RICADUTA DELL’APPRENDIMENTO

MAGGIORI O MINORI VANTAGGI COMPETITIVI IN

RELAZIONE A:

SETTORE(Es. Molto elevato nella

consulenza)

ATTIVITA’ GENERATRICI DI VALORE(Es. Molto elevato nella R&S)

BASSA SOSTENIBILITA’ ELEVATA SOSTENIBILITA’ RISCHIO FUGHE KNOW HOW

Strat.38

3. MODELLO DI UTILIZZAZIONE DELLE CAPACITA’ PRODUTTIVE

PRODURRE E VENDERE SFRUTTANDO AL MASSIMO LE CAPACITA’ PRODUTTIVE

COME?DECENTRAMENTO PRODUTTIVO PER

ECCESSO DI DOMANDA

RIDUZIONE PREZZI NEI PERIODI DI

BASSA STAGIONE

PROMOZIONI

BASSA SOSTENIBILITA’

STRATEGIE FACILMENTE

EMULABILI

Strat.39

4. COLLEGAMENTI INTERNI

VANTAGGI DI COSTO

VANTAGGI DI DIFFERENZIAZIONE

OTTIMIZZAZIONE DEI COSTI DELLE ATTIVITA’

Es. Aumento costi di controllo qualità attività di produzione

OTTIMIZZAZIONE DEI COLLEGAMENTI

RIDUZIONE + CHE PROPORZIONALE COSTI

DIFETTI ESTERNI

ATTIVITA’ ASSISTENZA TECNIICA

Es. Attraverso la logistica in uscita

SI MIGLIORA L’ATTIVITA’ DI SERVIZIO AL CLIENTE

Strat.40

4. COLLEGAMENTI VERTICALI

VANTAGGI DI COSTO

Es. Aumento costi di acquisto materie prime

Es. Migliore collegamento con canali di distribuzione

RIDUCO COSTI DI QUALITA’ MIGLIORE SERVIZIO ALLA CLIENTELA FINALE

SOSTENIBILITA’ ELEVATA

VANTAGGI DI DIFFERENZIAZIONE

Strat.41

5. INTEGRAZIONE E DEINTEGRAZIONE

INTEGRAZIONE DI ANELLI DELLA CATENA A MONTE E/O A VALLE

SI POSSONO AVERE VANTAGGI DI COSTO O DI DIFFERENZIAZIONE

MA ANCHE RISCHI

AUMENTO COSTI INTERNI SE I FORNITORI

ESTERNI SONO PIU’ COMPETITIVI COMPLESSITA’ BUROCRAZIA

ECC.

Es: MONDADORI anni ‘90

Strat.42

6. FATTORE TEMPO

VANTAGGI AD ESSERE I PRIMI SUL MERCATO

DI COSTO DI DIFFERENZIAZIONE

COSTI INZIALI PIU’ BASSI

LOCALIZZAZIONE GEOGRAFICA

ACQUISIZIONE BREVETTI

FORNITORI PREFERENZIALI

ECC.

Strat.43

6. FATTORE TEMPO

VANTAGGI A NON ESSERE I PRIMI SUL MERCATO

DI COSTO DI DIFFERENZIAZIONE

CONOSCENZA ERRORI DEI

PRIMI ENTRANTI

MINORI COSTI DI LANCIO

ACQUISTO IMPIANTI PIU’ MODERNI

ECC.

Strat.44

7. POLITICHE DISCREZIONALI

SCELTE DISCREZIONALI DELLA DIREZIONE

SCELTE DISCREZIONALI DELLA DIREZIONE

PRESTAZIONI E CARATTERISTICHE DEI

PRODOTTI/SERVIZI

MIX E VARIETA’ DI PRODOTTI

LIVELLO DI SERVIZIO DEL PRODOTTO

INCIDENZA PERCENTUALE SPESA DI PUBBLICITA’

INCIDENZA PERCENTUALE INVESTIMENTI R&S

TEMPI DI CONSEGNA

TIPOLOGIA DEL CLIENTE

LIVELLO QUALITATIVO MATERIE PRIME

TECNOLOGIE DI PROCESSO

STIPENDI E INCENTIVI PIU’ ELEVATI

MAGGIORE FORMAZIONE PROFESSIONALE

CANALI DI VENDITA DIRETTI E INDIRETTI

Strat.45

8. LOCALIZZAZIONE GEOGRAFICA(OGGI MENO SIGNIFICATIVA RISPETTO AL PASSATO)

VANTAGGI DI COSTOVANTAGGI DI

DIFFERENZIAZIONE

COSTO MATERIE PRIME (MARMO CARRARA)

LOGISTICA (PORTI,….)

AGEVOLAZIONI FISCALI

INCENTIVI FINANZIARI

AMBIENTE SCIENTIFICO CULTURALE

MANAGEMENT DI ELEVATO LIVELLO

PRESENZA OVE E’ ASSENTE CONCORRENZA