物色 / 招募 / 推薦 Josephine Hsu

停止 招募﹗

開始 物色 !

物色 物色 → → 評估：評估： 找到 找到 22 位 位 好的好的

什麼是好的？什麼是好的？ ‧‧不甘心，想要改變的人不甘心，想要改變的人

‧‧有擔當，喜歡學習的人有擔當，喜歡學習的人 ‧‧有愛心，願意付出的人有愛心，願意付出的人

列名單列名單 : : 不 要 預 設 立 場不 要 預 設 立 場 50 50 位 位 ~ 60 ~ 60 位 位 (( 手機內的名字及號手機內的名字及號

碼碼 )) 每天增加 每天增加 1 1 位 位 ~ 2 ~ 2 位位

自己自己

父母父母朋友朋友 鄰居鄰居

同事同事 親戚親戚

陌生人陌生人 子女子女 同學同學

井字法井字法

物色的對象 物色的對象 : : 除了井字法裡面的名單，還有三尺原則 除了井字法裡面的名單，還有三尺原則 ── 陌生人是最大的市場陌生人是最大的市場 ,, 可以與他們聊天，建立友誼可以與他們聊天，建立友誼

聊天的範圍 聊天的範圍 : ( : ( FORMFORM ) ) FF. (. ( Family Family ) ) 聊他們的家庭狀況聊他們的家庭狀況 ,, 父母父母 ,, 兒女兒女 .. OO. (. ( Occupation Occupation ) ) 聊他們的工作聊他們的工作 .. RR. (. ( Recreation Recreation ) ) 聊他們的休閒娛樂聊他們的休閒娛樂 .. MM. (. ( Money Money ) ) 聊一 聊金錢與財富聊一 聊金錢與財富 ..

一般來說一般來說 ,, 大多數的人會聊到三件事大多數的人會聊到三件事 ::

1. 1. 目前發生的事目前發生的事 2. 2. 抱怨工資少物價升抱怨工資少物價升 ,, 生意難做或賠本生意難做或賠本 ,, 不滿老闆刻薄員工偷懶不滿老闆刻薄員工偷懶 ,, 身體健康有危機身體健康有危機 .. 3. 3. 理想及抱負理想及抱負 ..

名單分類名單分類 以及以及

分析名單分析名單

新經銷商只負責學習邀約新經銷商只負責學習邀約

邀約的方式 邀約的方式 : :

直接法 直接法 --- --- 交心朋友交心朋友 ,, 兄弟姐妹兄弟姐妹 ..

評估法 評估法 --- --- 能力強的能力強的 ,, 年長的年長的 ..

產品法 產品法 --- --- 潛在顧客潛在顧客 ,, 陌生人陌生人

轉介法 轉介法 --- --- 普通朋友普通朋友 ,, 初識朋友初識朋友

電話邀約 電話邀約 ---------- 3 ~ 5 3 ~ 5 分鐘分鐘

邀約 邀約 ≠ ≠ 說明說明

物色時須具備的內在與外在素質物色時須具備的內在與外在素質──

‧‧克服心理障礙克服心理障礙

好東西與好朋友分享好東西與好朋友分享 不要是他的損失不要是他的損失 是撒種，不是收割是撒種，不是收割 是過程，不是結果是過程，不是結果 平常心平常心

‧‧塑造專業形象塑造專業形象

大量使用產品，成為產品中的產品大量使用產品，成為產品中的產品 合宜的裝扮，親切有禮合宜的裝扮，親切有禮 不誇大其詞，有自信不誇大其詞，有自信 少說多聽，態度誠懇少說多聽，態度誠懇 正面積極，面帶微笑正面積極，面帶微笑

傾 聽傾 聽 ----------- ----------- 少說多聽少說多聽

聽對方的想法 聽對方目前的需要聽對方的想法 聽對方目前的需要 聽對方的困難 讓對方打開話閘聽對方的困難 讓對方打開話閘

不要搶話不要搶話 ,, 不要爭辯 不要針對性不要爭辯 不要針對性 ,, 不強迫不強迫 語氣溫和語氣溫和 ,, 態度附和 同理心態度態度附和 同理心態度

了解對方的現狀了解對方的現狀 ,, 一切為對方量身訂做一切為對方量身訂做

注意注意 :: 時間不對不講美安時間不對不講美安 ..

地點不對不講美安地點不對不講美安 ..

人不對不講美安人不對不講美安 ..

氣氛不對不講美安氣氛不對不講美安 ..

為什麼需要招募 為什麼需要招募 ::

‧ ‧ 開展業務開展業務

‧‧網絡停止發展的解決之道網絡停止發展的解決之道

那些地方需要做招募那些地方需要做招募 :: ‧‧公司公司 ‧ ‧ 學校 學校 ‧ ‧社團 社團 ‧ ‧營利或非營利機構 等等營利或非營利機構 等等‧‧‧‧

你自己你自己首先找最重要的人首先找最重要的人

尋找到兩位好的尋找到兩位好的

招募時的姿態 招募時的姿態 ::

**** **** 這是一個生意這是一個生意 (( 一開始就建立的一開始就建立的 ).).

******** 你不一定會看中這個生意你不一定會看中這個生意 (( 減低對方減低對方的的

壓力及防預心壓力及防預心 ).).

招募中如何解答問題招募中如何解答問題

1. 1. 這是老鼠會這是老鼠會 .. 2. 2. 我家人我家人 (( 父母父母 ,,先生先生 ,,太太太太 )) 反對反對 .. 3. 3. 我很健康不需要用產品我很健康不需要用產品 .. 4. 4. 產品太貴產品太貴 .. 5. 5. 不好意思賺朋友的錢不好意思賺朋友的錢 .. 6. 6. 面子問題面子問題 .. 7. 7. 孩子太小孩子太小 .. 8. 8. 我不喜歡做傳銷我不喜歡做傳銷 .. 9. 9. 我沒有信心我沒有信心 .. 10.10.我沒有錢我沒有錢 ..

11.11.我沒有時間我沒有時間 ..

12.12.我沒有興趣我沒有興趣 . .

13.13.我沒有朋友我沒有朋友 ..

14.14.我沒有口才我沒有口才 . .

15.15.你現在賺多少錢你現在賺多少錢 ..

16.16.我考慮看看我考慮看看 ..

17.17. 會影響友情會影響友情 ,, 親情親情 ..

18.18.賺錢太慢賺錢太慢 . .

19.19.很少人成功很少人成功 . .

20.20.我很滿意我的生活了我很滿意我的生活了 ..

推薦推薦 --- --- 合格的人選合格的人選 ::

不拒絕你的人不拒絕你的人 .. 願意試用產品的人願意試用產品的人 .. 有危機意識的人有危機意識的人 .. 有夢想有夢想 ,, 有愛心有愛心 ,,熱心熱心 ,,守信用的守信用的人人 .. 不甘心一輩子打工賺死薪水的人不甘心一輩子打工賺死薪水的人 .. 肯學習肯學習 ,, 願自我增值的人願自我增值的人 ..

NNMMTTSSSS 培訓系統培訓系統 NDT NDT HOME KICK OFFHOME KICK OFF 2L 2L B5 B5 ECCTECCT

地方會議 區域大會 領導學校大會 年度大會 地方會議 區域大會 領導學校大會 年度大會

成功的階梯成功的階梯

我們不是求人進來，而是吸引人進來我們不是求人進來，而是吸引人進來

只要功夫下得深，自然就水到渠成只要功夫下得深，自然就水到渠成

敬祝大家新年如意敬祝大家新年如意

美安事業更上一層樓美安事業更上一層樓