1. Que es shopper marketing Tipos de SM Importancia Historia
Diferencia entre comprador y consumidor A quien se enfoca Como se
mide EL Palacio necesita o tiene un shopper marketing
2. QU ES SHOPPER MARKETING?
3. Shopper Marketing en el departamento de frutas y verduras
Quin es el Shopper de una rica, jugosa e irresistible sanda? qu
implica comprar una Sanda?
4. Los Compradores 1950S 1980 90S HOY
5. Shopper markenting enfocado a consumidores con ganas de
comprar APRENDE Busca y reconsidera EXPERIENCIA Usa y Evala COMPRA
Explora y Compra PLANEA Identifica sus compras, misin y su almacn
COMPARTIR Comparte Experiencias y establece lealtad VIVE Necesita y
Quiere
6. El consumidor se transforma en comprador tan pronto tiene
una necesidad
7. Clasificacin de compradores
8. Compradores no son consumidores y viceversa
9. Los compradores no son consumidores y viceversaMarketing del
consumidor Quien es el consumidor? Donde uso el producto? Cuando
usa mi producto? Como uso el producto y porque? Como puedo
incrementar el uso de mi producto. Marketing del Comprador Quien
hace la compra? Donde hace la compra? Cuando y como? Porque compra
ese producto o marca? Como puedo hace que el comprador compre mi
marca. El 80% de las decisiones de compra pasan en el punto de
venta
10. Porque es tan importante Del lado del consumidor 68%
cambian de marca 5% es leal a la marca 73% compra con diferentes
Retailers 26% es leal a un Retail Piden experiencia y
autenticidad.
11. Porque estn importante a nivel de producto o marca 3000
Mensajes de Marketing por da 30,000 introduccin de productos al ao
Mas y mas promociones dentro y fuera de la tienda.
12. En quien Confa? 25% 70% 90% Publicidad Extraos con
experiencia en el producto Amigos que han usado el producto
13. Que puede hacer por nuestras marcas / servicios Crear un
cambio en hbitos en los compradores! Impulsa el consumo! (no solo
compra!) Crear lealtad a largo plazo! Apoyo total a la visin y
objetivos! Acompaar al comprador a travs de su recorrido de compra.
Crecimiento de la utilidad
14. 6 pasos hacia una estrategia efectiva De Shopper Marketing
2 Conoce tu mercado 1 Concete 3 Conoce tu negocio 4 Conoce a tu
comprador 5 Define la estrategia de SM 6 Ejectalo
15. Las mas importantes tendencias Los consumidores se vuelven
mas inteligentes y buscan relevancia. La evolucin digital puede
causar una revolucin en el comprador. SM es mas y mas sensoria
