Seo Camp Nice 2015 : La formule id©ale de trafic pour son site internet ?

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  • SeoCamp Day Nice Sophia-Antipolis

    Vendredi 13 fvrier 2015

    vendredi 13 fvrier 2015

    !

    1/3 SEO + 1/3 (SEA+SMA) + 1/3 (SMO & Co) La formule parfaite ?

    !

    Par Guillaume Eouzan

  • !Ancien directeur de lEcole Suprieure des Entreprises dAix en Provence !Consultant et Intervenant en Web Stratgie depuis plus de 10 ans !1re agence digitale lablise par en France !Confrencier Guest Speaker pour des grands groupes digitaux internationaux comme Google ou Optimizely (Leader mondial de loptimisation de site internet) !Confrencier sur de nombreux vnements (SMX Paris, VAD Lille, TOP TIC )

    !Collaboration avec de nombreux magazines (Chef dentreprise, Capital .)

    !Professeur Grandes Ecoles et Universit de Digital Marketing lIAE dAix en Provence, mais aussi dans de nombreuses Grandes Ecoles dont Sup de Pub Paris (Master Digital marketing - Class N1 en France en 2014 avec 100 % de taux dembauche aprs 3 mois)

    Qui suis-je ?

    Guest Speaker pour le Google Adwords Summit 2014

    Guest Speaker Optimizely Roadshow 2014

    CEO Founder depuis 2008 de &

  • Auteur du Livre Webmarketing aux Editions ENI (Class dans le Top 2 des ventes Livres webmarketing 2013)

  • Nouvelle version 2015 - Sortie le 10 dcembre 2014

    !!Diplme de Marke[ng Opra[onnel l'EDHEC, CharloYe MICHALON a travaill pendant plus de 10 ans comme Directeur de Clientle en Agence de Marke[ng Opra[onnel; en 2009, elle se spcialise en CRM tout en enseignant le Marke[ng Opra[onnel l'Iscom Paris. C'est donc tout naturellement qu'elle se forme au webmarke[ng et rejoint Mind Fruits en 2012 pour y animer des forma[ons en Social Media et accompagner les clients de l'Agence dans un dveloppement ecace de leur stratgie digitale. !!Jrmie DUPUIS fait par[e de la gnra[on digital na[ve, il est [tulaire du Master Marke[ng & Brand Management de l'IAE Aix-en-Provence. Aprs avoir fait ses classes en tant qu'assistant-chef de produit, il s'expatrie Bruxelles puis Tawan o il acquiert ses premires expriences en marke[ng digital. Arriv chez Mind Fruits en 2012, il conseille les entreprises dans leurs stratgies de e-publicit (SEA, SMA, Display)et les accompagne dans leurs audits webanaly[cs. Expert Google AdWords cer[, il anime les forma[ons en rfrencement payant, vido et display marke[ng

    Livre co-crit par Guillaume Eouzan, Charlo8e Michalon et Jrmie Dupuis

  • Quelques Rfrences

    1,5 million de visites / mois

    le HEC japonaisGroupe US, Leader Mondial de lOptimisation de site

    Groupe Anglais,!N1 Europen matriel bijouterie

    1 million de pages vues / mois

  • SeoCamp Day Nice Sophia-Antipolis

    Vendredi 13 fvrier 2015

    vendredi 13 fvrier 2015

    !

    1/3 SEO + 1/3 (SEA+SMA) + 1/3 (SMO & Co) La formule parfaite ?

    !

    Par Guillaume Eouzan

  • Lquilibre des Canaux de trafic

    Vendredi 13 fvrier 2015

    !

    Une des thories que nous avons dveloppe depuis quelques annes, aprs avoir tudi un grand nombre de statistiques, et avoir travaill la fois avec des sites en dmarrage mais aussi des sites en cycle de maturit ou des sites en cycle de forte croissance, est celle de

    lquilibre des supports.!

    En effet, les sites et surtout les boutiques en ligne que nous accompagnons et qui performent le plus et de

    faon durable, sont celles qui globalement respectent un quilibre de leurs sources de trafic.

    Le Secret de lEfficacit

  • Le Secret de lEfficacit!

    !

    La russite sur internet nest pas une simple somme de sources de trafic (SEO + SMO + SEA +SMA)!

    Mais cest lactivation de leviers en fonction dune stratgie marketing adapte au web!

    etc. cest du Marketing adapt au Web et le dans le marketing vous travaillez toujours lensemble des leviers en synergieet sur internet tout est li !

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Pourquoi est il vital dquilibrer ses sources de trafic ?

  • Reprenons les choses dans le bon ordreAu commencement tait.

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • Dans le bon sens ta Web-Marketing Stratgie tu Re-penseras ! Et pas linverse !

    En 2015. Votre Web-Marketing doit enfin faire partie intgrante de votre stratgie dentreprise

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Mix$Market$

    Stratgie$de$Com.$

    Stratgie$Web$

    Mon$Site$

  • Le Digital Marketing !Le processus dachat du consommateur existe aussi sur internet

    (il est bon de sen rappeler !)

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Mais grce au digital, ces 5 tapes peuvent se faire sur son canap en quelques minutes. Et chaque instant le concurrent nest qu 1 clic !

    Et le Digital permet le contact a tout moment

    Reconnaissance)du)Besoin)

    Recherche)dInforma3ons)

    Evalua3on)des)Solu3ons)

    Dcision)et)Achat)

    Evalua3on)Post=Achat)

  • Le Digital Marketing !Le processus dachat du consommateur existe aussi sur internet

    et il est parfaitement identifiable grce aux modles dattribution management

    dont vous disposez dans Google Analytics

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Vous pouvez en dduire les diffrents rles et donc limportance de chaque canal

  • Le Digital Marketing !Les chemins qui mnent lachat

    Peuvent tre court .

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • Le Digital Marketing !Les chemins qui mnent lachat

    o trs trs long !

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • Vendredi 13 fvrier 2015

    Suspect Prospect ClientClient!Fidle Ambassadeur

    convertir convertir convertir convertir

    Objectif !Marketing

    Faire!connaitre

    Faire!venir

    Faire!acheter

    Faire!revenir

    Faire!adorer

    Le Digital Marketing !Ncessit de segmentation de la clientle

    et par consquence de nos sources de trafic

  • Rappel Ncessaireavant de parler Trafic

    Avant de penser traficPetit Rappel

    !

    Vous navez quun seul et unique objectif:!

    La conversion !!

    Clarifions immdiatement!

    Avant de vous focaliser sur votre hausse de trafic(et donc de Rfrencement, Google Adwords, Rseaux Sociaux.)

    Plongez vous dabord dans vos statistiques la recherche de la conversion (Entonnoir, Attribution management)

    et de loptimisation de celle-ci !et notamment par lAB Testing

    !Voir la confrence : https://www.youtube.com/watch?v=5W0gRepnMbY

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • Lide de cette thorie est trs simple : il ne faut tre vitalement dpendant daucun Canal

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Comme avec lalcool ou le TabacLe Danger cest la dpendance

    Revenons a nos moutons

  • La SEO dpendanceUn site a un trafic de 1,6 millions de visiteurs par mois !

    86 % en Organic Search (en France = Google)

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • La SEO dpendanceCe site ne respectait pas les Google Guidelines

    => + de 120 000 liens dont un grand nombre

    prsent sur des sites qui avaient t desindxs par Google!

    => Beaucoup de duplication interne et pages a faible qualit!!Google change une virgule dans son algorithme en Sept 2014.

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • La SEO dpendance

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Ce site a perdu en 1 semaine plus de 50 % de ses positions.La consquence en terme de trafic est immdiate.

    Il est pass de 1,7 million de visites / mois un rythme infrieur 800 000.Le modle conomique tant la publicit oups.

    Ce site ne respectait pas les Google Guidelines

    => + de 120 000 liens dont un grand nombre

    prsent sur des sites qui avaient t desindxs par Google!

    => Beaucoup de duplication interne et pages a faible qualit!!Google change une virgule dans son algorithme en Sept 2014.

  • L Adwords dpendance!

    Une socit de pices dtaches automobile disposait dune boutique en ligne en complment de son activit physique.!

    Elle navait jamais travaill son SEO, et stait habitue travailler uniquement avec les Google Adwords ds 2007. Son trafic CPC reprsentait 85 % de son trafic total !!

    Grave souci de trsorerie

    ils sont obligs de couper les Google Adwords !

    Ils perdent donc 85 % de leur trafic

    Le CA de la boutique en ligne plonge de plus de 95 % .

    Et met encore plus en difficult la socit dans son ensemble.

    Ils ont dpos le bilan 8 mois plus tard.

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • La Market Place Dpendance!

    Constat dans le tourisme De nombreux htels, chambres dhtes etc nont jamais travaill dautres

    sources de trafics que les market place / Affiliation (ex: Booking)

    Aujourdhui, ils sont touffs par les commissions

    !

    Attention aux Market Places : Ne misez pas tout sur Amazon pour une boutique en ligne Un complment de trafic ou de CA mais pas 100 % !

    Mme si au lancement cest tentant

    Vendredi 13 fvrier 2015

  • !Vous avez compris lide de fond :

    il est essentiel de travailler lensemble des supports de faon stratgique ds le lancement de son site pour scuriser son activit

    !Mais aussi du fait des synergies automatiques

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Sources de Trafic : Soyez stratge Tout est li

  • La formule Idale ?

    Vendredi 13 fvrier 2015

    Organic)Google)Organic)Bing)Yahoo)1/3)SEO)

    Rseaux)Sociaux)Referral)Newsle>er)

    1/3)SMO)&Co)

    Google)Adwords)Facebook)Ads)1/3)Ads)

    Un trafic quilibr et scuris

  • SMO & Co1/3

    Vendredi 13 fvrier 2015

    AdsSEO

    La formule Idale ?Un trafic quilibr et scuris

    1/31/3

  • SMO & Co1/3

    Vendredi 13 fvrier 2015

    AdsSEO

    90 % Google10 % Yahoo Bing

    50 % Google Adwords10 % Yahoo Bing 40 % Ads Facebook Ads

    33 % Social Mdia33 % Newsletter33 % Referral

    La formule Idale