piedāvājeb — kā reklamēt efektīvireklāma, kas pozicionē

Reklāma nav izklaide.

Reklāma ir instruments pārmaiņu radīšanai.

Reklāma ir investīcija.Tāpēc no tās jāprasa rezultāts.

Precīzāk — reklāma jāveido tā, lai tiktu gūta iecerētā atdeve.

Reklāma strādā ar cilvēka prātu.

Tādēļ veidojot reklāmu jāņem vērā cilvēka prāta funkcionēšanas likumsakarības.

Proti, tas kā prāts uztver, interpretē, iegaumē, strukturē un atceras informāciju.

Kad cilvēks redz ko jaunu, viņam rodas jautājums:

“kas tas ir un kāda man no tā jēga”

Ja reklāmas sniegtā atbilde ir vispārīga, neskaidra

un neuzrunā cilvēka vajadzībasprātā nepaliek

nekas

Dien-dienā uzņēmumi sacenšas

par tirgusdaļu.

Taču, kad runapar pārdošanu, daudz svarīgāka

ir prātadaļa.

Lai reklāma iekarotu prātadaļu, tai ir ne tikai jātiek pamanītai, saprastai un iegaumētai.

Tai ir jābūt spējīgaiiegūt spēcīgu pozīciju cilvēka prātā.

Lai reklāma būtu pozicionējoša, tajā jābūt fokusētam un skaidram vēstījumam,

kas dod iemeslu pirkt,un demonstrē priekšrocības pār konkurentiem.

Šī reklāma pozicionē Heinz kečupu kā tādu, kas gatavots no īstiem

tomātiem.

Partija — laikmeta prāts, gods un sirdsapziņa?Tātad — pats labākais un svarīgākais, kas mums ir!

Wonderbra — iespēja izskatīties seksīgākai.

Nevis parasts džips, bet īsts nezvērs!

Pozicionējoša reklāma ietver stratēģisku vēstījumu.

Tā liek domāt par reklamēto lietu

konkrētā veidā.

Tā parāda vai pasaka kaut ko pārliecinošu,kas maina skatījumu, un tātad — arī rīcību!

Ja jūs neziniet, kādu pozīciju vēlaties ieņemt cilvēka prātā,

ja nav skaidra iemesla kādēļ cilvēkam veikt pirkumu,kas jums liek domāt,

ka reklāma palīdzēs pārdot vairāk?

Par daudzām lietām cilvēkam nav viedokļa, tas ir neskaidrs vai aptuvens.

No daudzām reklāmām nav nekādas jēgas, jo tās nerada nekādu konkurētspējīgu pozīciju.

Klasiskā reklāmas kampaņa ir viendienīte.

Tā ātri beidzas, un atliek tikai cerēt, ka kāds no tās kaut ko būs iegaumējis un sapratis.

Ja reklāma šodien runā par vienu,

bet rīt jau par ko citu — tā ir fragmentēta.

Ja trūkst secīguma un pārmantojamības,

JA TRŪKST KONSEKVENTAS POZĪCIJAS,

kāda gan vērtība var rasties ilgtermiņā?

Spēks var rasties tikai atrodot spēcīgu pozīciju,un konsekventi pie tās turoties

visur un vienmēr!

Ja pozicionēšanās ir pareiza — tā strādā, un mainīt to nav vajadzības.

Marlboro pozicionējas kā vīriešu cigaretes

jau kopš 1954. gada.

Audi pozicionējas kā “tehnoloģiska izcilība” jau kopš 1971.

ANNO 1988.

Mainās reklāmas, pozicionēšanās nemainās.

Turklāt reklāma jau sen vairs nav tikai džingls, plakāts vai tv klips.

Reklāma ir viss.

Jo itin viss ko jūs dariet un kas esiet — jūs reklamē.

Ja visas lietas kuras dariet — visas jūsu reklāmas —

nebūs noskaņotas uz vienas nots, taps kakofonija.

Un kā no neskaidra jucekļa var rasties skaidrs, pārdodošs priekšstats?

Tāpēc īpaši svarīgi, lai visam pamatā ir viena, skaidra un spēcīga pozīcija.

Tāpēc — nevis sakiet piecas dažādas lietas, bet vienu atkārtojiet piecas reizes.

Tikai atkārtojot savu vēstījumu atkal un atkal, var cerēt, ka cilvēki sāks to iegaumēt.

Bezjēdzīga reklāma izplēnē nebūtībā.

Rezultātā — pozīcija cilvēka prātā netiek iegūta, un produkts paliek anonīms.

Efektīva reklāma neuzjautrina un neizklaidē.

Efektīva reklāma negvelž tukšu.

Efektīva reklāma pozicionē.

Efektīva reklāma ir tāda, kas rada iecerētās pārmaiņas cilvēku attieksmē un rīcībā.