아이더 온라인 마케팅 제안

2012.10.19

2013년 현재 우리나라국민

1인당 커피 섭취량은 연간 465잔

말 그대로 커피 공화국이라고 해도 과언이 아님

시장 현황 타사 분석 자사 분석

시장이 커지고 커피 소비인구가 증가함에 따라 최근에는 커피 원두 고유의 맛과 향을 느낄

수 있는 프리미엄 커피, 워터 드립 커피인 더치 커피가 새롭게 떠오르고 있다고 분석됨.

‘9월 판매 1위가 빛나는

올가홀푸드 유기농 마라와카 블루마운틴 더치커

피.’

장기적으로 Owned Media의 특색을 살린 커뮤니케이션

과

소비자의 직접 경험을 만들 수 있는 프로모션 필요

경쟁사는…

속속뛰어드는대기업의 발빠른대응

적극적인온라인미디어활용과

참여를유도하는대형프로모션이예상되나

아직은미비한(?)상태

리본더치는…

홈페이지및자사미디어를

비롯한프로모션접근부재

브랜드아이덴티티강화와함께

미디어채널구축이시급

커피음료시장의 블루칩 ‘Dutch Coffee’

시장 현황 타사 분석 인사이트자사 분석

리본더치 온라인 홍보 마케팅 방향

브랜드를 업그레이드 할 수 있는

리본더치의 무기는?

스타트업 타이밍에 알맞은 성공조건이 만족

굳이언급할필요없는맨파워

맛과가격에대한자신감과 가능성

아잉~

또 주문하고 시퍼 ㅠ

타겟 제대로 들여다보기

커피시장을 움직이는 치명적 가치는?

현직 바리스타의 한마디!

그러나 타켓의 현실은??

Whatthey Want

What they Do

타켓이 원하는 더치커피는? something special..

더치커피를중심으로하는새로운커피문화에대해

더많이알릴수있도록다양한채널확보및긍정적인컨텐츠를생성하

고

관련검색시리본(RE:BORN)더치 관여키워드들이노출될수있도록함

다른 브랜드들과 구별되는

무기를 찾을 수 있지 않을까?

타켓들의 커피시장에 대한 욕구를 활용하여

그들에게 기회를 제공한다면…

가장많은타켓들이활동하는곳

브랜드와제품을이슈화시킬수있는곳

효과적이면서도Creative한프로모션이가능한곳

리본더치 페이스북

Where?

2013년 10월 현재 대한민국의 페이스북 사용인구 1,100만 명

더치커피에대한

타켓들의호기심.

아직경험해보지못한

더치커피에대한두려움

페이스북을거점으로이슈화하여타켓들이쉽게자발적으로참여할수있도록,

다양한컨텐츠노출및이벤트를통해유저들의직접적인액션을하도록,

즐길수있던더치커피문화를만듬!

더치커피로 만의 새로운 여가 문화를 만들

자!

What?

더치커피하기 좋은 날씨다 &

Premium Dutch, RE:BORN

< 무실장이제안하는메시지>

더치커피의가이드가된다 더치커피의멘토가된다 RE:BORN 이장소를제공한다

How?

Premium Dutch, RE:BORN

RE:BORN

블로그

RE:BORN

페이스북

커뮤니티

형페이스

북

소비자에게제공하는

더치커피에관한가이드

제공과검색컨텐츠의거점

소비자와소통하는

브랜드공식커뮤니티

킬러컨텐츠를만들어내는

활성화커뮤니티

더치커피 = RE:BORN

,

대기업들의물량공세가예상되기에…

사전최대한빠른시간내 공식만들기에 화력집중!

Owned Media 운영 전략 제안

RE:BORN SNS 채널은, 분명한운영목표와꾸준한업데이트진행으로젊은층과의소통을지속강화.

블로그, 페이스북, 카페각채널을상호연계운영함으로써시너지효과극대

화.

고객참여형컨텐츠를다양화하고검색옵션최적화를통해세일즈까지이어

짐.

SNS 채널운영개요

공유, 확산채

널

Youtube

등 SNS

전문필진의깊이있는더치커

피

에관한다양한정보공급

이벤트진행시상세가이드제

공

RE:BORN의다양한제품소개

주요포털검색에최적화된키

워

드를추출하여활성화.

두개의페이지로운영

팬들과소통하는공간으로활용.

꾸준한담벼락업데이트로팬들

과

지속적인관계구축.

이벤트및광고진행을통해팬페

이지활성화.

선택과집중이필요

차차생성되는영상컨텐츠 활

용

및페이스북등과연계할수있

는

기본적인채널구축.

일반인들의체험후기공유의장

으로도활용함.

정보공급채

널

블로그

공감, 소통채

널

페이스

북

페이스북

“RE:BORN Dutch Lounge”

온라인캠페인거점역할담당

고객과소통중심의커뮤니티기능에포커스

다양한활동및이벤트진행을통해페이스북팬모집및활성화

충성고객관리를통한브랜드신뢰도증대및세일즈유도

활성화방안 화자담벼락운영

리뉴얼오픈기념이벤트진행으로팬

수

증대및제품홍보.

페이스북광고집행을통해페이스북

유저중심으로이벤트홍보

게릴라담벼락이벤트진행으로

팬이탈방지

페이스북쿠폰서비스활용.

설정을통해자연스럽게 교류

하는것도좋을듯,

팬들에게더치커피에대한

가이드를충분히 제공해줄

수

있는2030 세대 운영자.

쾌활한말투로언제나긍정

바이러스를팬들에게전파.

꾸준한담벼락업로드를통해팬들

과

지속적으로관계구축.

매일다른메시지주제로소통및공

감.

PR적접근이아닌스토리텔링으로

브랜드친숙도증대및인지도제고.

페이스북운영개요

메시지 내용 구성

담벼락 운영

30%

30%30%

10%

더치커피관련

일상

상품정보

이벤트 및 기타

[RE:BORN] : 리본 더치 상품소개

[Take Outdoor] : 카페를 중심으로 한 맛집소개

[2030 트렌드리포트] : 최신 트렌드 및 유머 정

보

[it PLACE] : 가볼만한 장소 추천

페이스북에최적화된간결하면서도참여를유도하는메시지업로드.

보다깊이있는정보제공을위해블로그컨텐츠활용.

카페후기컨텐츠를활용하여팬들과아웃도어경험을공유.

아이더제품정보제공을통해구매유도.

적정수준의메시지업로드 -일1~2개. (커뮤니티형은5~10개)

매일다른메시지주제로팬들과대화하며, 메시지의 스토리텔링으로 팬들의 흥미 유도.

말머리 예시

페이스북운영전략 > 담벼락운영

활성화 방안팬모집을위해팬페이지오픈기념이벤트진행(런칭)

-> 참여가간단하면서도RE:BORN만의차별성을보여줄수있는이벤트.

페이스북광고집행으로이벤트활성화. 경쟁사페이지들대비10배이상의퍼포먼스만들기.

게릴라성담벼락이벤트진행으로팬이탈방지. 지속적인커뮤니케이션유도. (커뮤니티페이지와상호연

계)

페이스북쿠폰서비스를통해온라인또는오프라인상점에서제품구매시사용가능한쿠폰제공.

쿠폰 서비스 예시 페이스북 광고 예시

페이스북운영전략 > 활성화방안

유저의프로필페이지및팬페이지를통해노출되며,

다양한항목별로세부적인타겟팅기능제공

(연령별, 성별, 관심사별, 학력별… etc.)

CPM(노출당단가)또는CPC(클릭당단가)로설정가능.

타겟팅 된 광고 집행이 가능한 페이스북 광고

페이스북 광고 영역

페이스북광고 운영방안

집행시기 11월 12~14년 7월

광고목적 런칭 및 진행 이벤트 홍보 기본 홍보(세일즈 & 이벤트)

예 산 150만원~200만원 100만원 (월)

페이스북운영전략 > 활성화방안> 페이스북광고

페이스북 광고 영역

페이스북쿠폰은사용자가해당기업의쿠폰받기를누르면

자신의페이스북이메일계정으로쿠폰이자동발급되는방식.

오프라인매장전용또는온라인전용, 온·오프프라인공용별로쿠폰발행가능.

효과적인온·오프라인프로모션페이스북쿠폰

페이스북쿠폰 활용사례

2012년9월에는한국피자헛이 '페이스북쿠폰'을발행해서비스게시하루만에10만여장의

쿠폰을발급하는등국내팬들의뜨거운반응을얻음.

LG생활건강멀티브랜드숍보떼페이스북에서는3만원이상구매하면1만원할인쿠폰을제

공해

20~30대소비자에게큰호응을얻음. ※ 현재는가이드 변동으로 확인필요

페이스북운영전략 > 활성화방안> 페이스북쿠폰

블로그

“Premium Dutch, RE:BORN.”

체험기 및 더치 관련 글 워싱, 블로그 필진 제

작

전문 작가(?)를 통해 Dutch Coffee Guide 제공

Contents

시즌 이슈 키워드+ 브랜드/제품 속성 키워드

전략 키워드를 반복 삽입한 콘텐츠 구성

Spread

전문 필진이 워싱한

브랜딩 콘텐츠브랜드의 이미지와 가치를

전문적으로 전달하는 공간

“Dutch Guide, RE:BORN”

Premium Dutch, RE:BORN > 운영 개요

Facebook & 기타 Blog

워싱

제공

Premium Dutch, RE:BORN > 콘텐츠 제작

전문 필진 운영을 통해 소비자 정보 가공 및 세련된 정보 생산

블로그 필진의 Guide 및 Washing을 바탕으로 콘텐츠가 순환

타켓 활동 카페 내

소비자후기

타켓 활동 카페 내

브랜드 컨텐츠

시즌 이슈를 반영한 전략 콘

텐츠

Dutch Guide 콘텐츠

공식 및 서브 블로그 운

영

소스로 활용

페이스북 메인프로모션

가이드 메뉴로 활용

타켓 활동 카페

Premium Dutch, RE:BORN > 블로그 활성화

[시즌 이슈 + 브랜드 속성]을 바탕으로 키워드 리스트 업

콘텐츠 대비 조회가 높은 전략 키워드 설정

시즌 > 전략키워드

따뜻한, 가을, 커피

Key Word 리스트업

브랜드 > 필수키워드

리본, RE:BORN

속성 > 필수키워드

더치커피, 원액, 선물세

트

키워드 조회수블로그

콘텐츠 수* 노출지수 전략키워드

더치커피 34,072 19,109 0.04 X

커피선물세트 14,954 38,104 0.39 O

커피전문점 30,278 116,441 0.26 X

커피쇼핑몰 5,287 1,600 3.30 O

따뜻한커피 1,065 9,793 0.11 X

Key Word 추출 (예시)

ex). 올 빼빼로데이 선물은 무엇으로 할까요? 추천 ( 선물세트, 2013년, 더치커피 )

글제목-본문-태그 내 필수-전략 키워드 반복 삽입

* 노출지수란? 콘텐츠조회수/콘텐츠수량, 전략지수가 높을 수록 검색 상위 노출이 용이합니다.

Premium Dutch, RE:BORN > 블로그 활성화

블로그가 가진 포탈사이트의 노출 한계

메타 블로그와 오픈 캐스트를 통해 유입 경로 확대

메타블로그 활용

포스팅블로그 등록

위드블로그

다음

VIEW

블로그

코리아

다양한 메타 블로그를 통한

방문자 유입

오픈캐스트 발행

RE:BORN과 함께 떠나는 더치이야기

캠페인 예상견적 (참고만)

2013 (1개월 기준)

항목 세부사항 단가 비고

Official

Page

제작

브랜드&쇼핑몰&프렌차이즈

내용포함

워드프레스 형태로 구축

결재모듈 삽입3,000,000 7~10일 소요

메인

프로모션캠페인 운영 및 행사진행 미정 미정 실 집행 스케줄에 따라 확정

Owned

Media

운영

기획 및 총괄(셋팅) 3,000,000 각 채널 구축 포함

페이스 북

운영 1,000,000 전담인력 운영

이벤트오픈기념 ‘좋아요’

이벤트 2회 진행500,000 경품비용

페이스 북

운영 1,000,000 전담인력 운영

제휴 500,000

AD 페이스북 총 합계 1,500,000 (20% 운영수수료 포함)

블로그콘텐츠 제작 1,500,000 전문 작가 운영

이벤트, 제휴 500,000 경품비용

Viral MKT 운영제작 및 유포진행

(월 300건 이상)1,000,000

Grand Total 13,500,000

제안가 12,000,000 agency fee(예상 / 중소규모)

- 본 견적은 협의 내용에 따라 변경 가능합니다.

appendix

Product Point

시판중인 더치 브랜드 제품을 테이스팅한 결과.

독보적인 맛과 패키지 디자인을 가지고 있고 자신하

며.. 셀럽들을 통한 홍보가 가능하기에 투자 결정…

현재 오픈마켓(G마켓,옥션,11번가)를 통한 판매량이

지속적으로 늘어나고 있어 자사홈페이지 겸 쇼핑몰 구

축이 시급하고 익월 시청 부근 오프라인 매장 1호점 오

픈을 시작으로 지속적인 프렌차이즈 사업도 진행준비

중

SM Ent. 아이비를 비롯한 DEM Project 채널 등

homepage production Point

1. 더치커피에 대한 정보(심플하면서 세련되

게)

2. 리본(RE:BORN) 브랜드에 대한 정보

3. 리본(RE:BORN) Recipes

4. 온라인 자사 쇼핑몰(패키지포함 10종)

5. 매장소개 및 프렌차이즈 안내(추후 업데이

트)

워드프레스 기반의 쇼핑몰 구축시 타 결제모듈

적용과 비교시 장점과 모바일 연동과의 시너지

유무, 재고관리 및 유입 분석 및 마케팅에 있어

서 고도몰, 카페24 등과 비교.

모바일 결제 활성화 방법.

참고페이지 : http://nudges.co.kr/

Inch’allah Mall약빨았나봐 연동 모바일 스토어

Product Point

클라이언트 자사 상품을 팝업스토어 형태로 판

매 + PR효과 기대 원어데이 형태이지만… 한정

수량이 100개라면 소진이 되어야 다음 상품으

로 바뀌는 형태. (무실장 큐레이터 역할)

보유 채널을 통한 일 3,000~5,000명 이상의 유

입 인프라를 효율적으로 관리! 모바일 브라우저

를 통해 유입된 유저들에게 브랜드 및 제품 노출

을 최대한 유도하고 구매전환 할 수 있는 거점

구축!!!

페이스북 AD + 컨텐츠 유포 중심의 VA마케팅

진행

homepage production Point

1. 스토어 컨셉 및 정보(심플하면서 세련되게)

2. 제품에 따른 노출(수량 개발)

3. 에이전시 정보(?)

워드프레스 기반의 쇼핑몰 구축시 타 결제모듈

적용과 비교시 장점과 모바일 연동과의 시너지

유무, 재고관리 및 유입 분석 및 마케팅에 있어

서 고도몰, 카페24 등과 비교.

모바일 결제 활성화 방법.

유니크하고

비정상적인 형태이지만

채널과 연계했을때….

터질만한… ?