Pro Gradu Propagandasta Suostuttelulla Vaikuttamiseen

8/19/2019 Pro Gradu Propagandasta Suostuttelulla Vaikuttamiseen

1/160

METROPOLIA AMMATTIKORKEAKOULULIIKETALOUDEN KOULUTUSOHJELMA

PROPAGANDASTA SUOSTUTTELULLA VAIKUTTAMISEENTapaustutkimus Suomen vaai!a"ako"usta

Antti H##ti$inenMa!kkinoinnin %a o&istiikan

suuntautumisvai"toe"toOpinn$#tet#'Maaiskuu ()**


2/160

METROPOLIA AMMATTIKORKEAKOULUKouutuso"%ema+ LiiketaousSuuntautumisvai"toe"to+ Ma!kkinointi %a o&istiikkaOpinn$#tet#'n nimi+ P!opa&an,asta suostutteua vaikuttamiseen

Tapaustutkimus Suomen vaai!a"ako"ustaTeki%$+ Antti H##ti$inen

Vuosi+ ()**Sivum$$!$+ *-. / * iitesivu

Tiivistem$+

T$ss$ t#'ss$ k$sitetiin vaikuttamisviestinn$n muo,oista p!opa&an,aa %a suostutteua0 %ois1ta p$$asiassa keskit#t$$n p!opa&an,an tutkimiseen2 T#'ss$ k$sitetiin p!opa&an,aa ep$eet1tisemp$n$ %a suostutteua eettisemp$n$ vaikuttamisviestint$n$2 P!opa&an,an imenemist$k$#tiin $pi sen mo,e!nista "isto!iasta n#k#p$iv$$n asti monissa e!i muo,oissa0 %otta sit$voi,aan tunnistaa k$#t$nn'ss$ n#k#$$n2 Va!sinaisessa tutkimusosuu,essa tutkittiin p!opa1&an,an imenemist$ Suomen vaai!a"ako"ussa vuosien ())34()*) aikana2

Teo!iaosuu,esta k$vi imi0 ett$ p!opa&an,aa on esiint#n#t kautta aiko%en monissa e!i muo1,oissa %a sit$ esiint## pa%on m#'s n#k#$$n0 mik$ viittaa sii"en0 ett$ sit$ voisi "#vin esiin1t#$ vaai!a"ako"unkin kataisessa tianteessa2 T$t$ oetusta va"vistaa vie$ enemm$n ki!1

%oitta%an teo!eettinen oetus ko!!uption %a p!opa&an,an v$isest$ #"te#,est$2 Tutkimustate",ess$ sevisi0 ett$ vaai!a"ako"ussa vaikutti oevan k#seess$ ko!!uptio0 %oka viittasi "#1vin va"vasti sii"en0 ett$ k#seess$ oisi p!opa&an,istista vaikuttamisviestint$$2

Tapaustutkimusmenetem$n$ vaai!a"ako"uun on soveettu tutkimuski!%aisuu,esta vait1tua sopivaa p!opa&an,a1ana##sia %a sen tukena komea tutkimus"aastatteua2 Tutkimusai1neistona on toiminut ai"een teo!iaosuu,en tutkimuski!%aisuus0 tutkimusosuu,en uutis1 %aa%anko"tais$"teet sek$ muut asia$"teet sek$ komen "aastateun asiantunti%an teema"aas1tatteun tuokset2

Tutkimuksessa sevisi0 ett$ vaai!a"ako"ussa on esiint#n#t ep$eettist$ #eisen e,un vastais1ta vaikuttamista %a %opa %ossain m$$!in ko!!uptiota2 P!opa&an,aa on esiint#n#t %onkin ve!1!an vaai!a"ako"uun iitt#v$ss$ puouei,en %a iikemiesten vaikuttamisviestinn$ss$2 T$m$

p!opa&an,a onnistui auksi osittain ta!koituksessaan0 mutta oputa ep$onnistui siin$ pa"as1ti2 P!opa&an,aa on out suu!ia ep$toivottu%a ne&atiivisia "aittavaikutuksia ko",e#eis''n0kuten m#'s Suomen poitiikkaan %a ains$$,$nt''n2

Avainsanat+ asenteet0 eettinen %a ep$eettinen vaikuttaminen0 %oukkotie,otusv$inei,en vai1kutus0 ko!!uptio0 o55aus0 me,ian vaikutus0 PR0 p!opa&an,a0 su",etoiminta0 suostutteu0vaai!a"ako"u0 vaikuttaminen0 vaikuttamisviestint$0 #einen mieipi,e2


3/160

Hesinki Met!opoia Unive!sit# o6 Appie, S7ien7es

De&!ee P!o&!am+ E7onomi7s an, 8usiness A,minist!ationMa%o!+ Ma!ketin& an, Lo&isti7sTite+ 9!om P!opa&an,a to Pe!suasion

A :ase Stu,# o6 t"e 9innis" Ee7to!a Suppo!t S7an,a

Aut"o!+ Antti H##ti$inen;ea!+ ()**Pa&es+ *-. / * appen,i<

A5st!a7t+

T=o ma%o! 6o!ms o6 in6uen7in& =e!e essupposition t"at t"e!e is a positive ink 5et=een 7o!!uption an, p!opa&an,a2 T"e!e6o!e itmi&"t "ave 5een e


4/160


5/160

-2. Esime!kke%$ suostutteun %a p!opa&an,an vaikutuksesta222222222222222222222222222222222222222222-3

-2 En!on+ Maiesime!kki onnistuneesta p!opa&an,asta22222222222222222222222222222222222222222222222)

-2- Sosiaainen me,ia %a p!opa&an,an tuevaisuus222222222222222222222222222222222222222222222222222222222(

TUTKIMUKSEN TOTEUTUS222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222-

2* P!opa&an,a1ana##sin toteutus222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 2( Tutkimus"aastatteu%en toteutus2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222B*

2. Suuntaa antava a!viointiasteikko222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222B(

2 Vaai!a"ako"un p$$tapa"tumien kukua2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222B.

B TAPAUSTUTKIMUS VAALIRAHAKOHUSTA2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222B-

B2* P!opa&an,a1ana##si vaai!a"ako"usta222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222B3

B2*2* P!opa&an,akampan%an i,eoo&ia %a ta!koitus222222222222222222222222222222222222222222222222222BC

B2*2( Asia#"te#s0 %ossa p!opa&an,a imenee22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222223) B2*2. P!opa&an,istin tunnistaminen2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222223.

B2*2 P!opa&an,ao!&anisaation !akenne %a ko",e#eis'222222222222222222222222222222222222222222223

B2*2- Me,ian "#',#nt$misen ei k$#tt'asteen tekniikat222222222222222222222222222222222222222222223

B2*2 E!ikoistekniikat vaikutuksen maksimoimiseksi2222222222222222222222222222222222222222222222223

B2*2B ;eis'n !eaktio e!iaisiin tekniikoi"in222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222C

B2*23 Vastap!opa&an,a0 %os $sn$2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222C-

B2*2C Vaikutukset %a a!viointi2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222CB

B2( Tutkimus"aastatteut22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222*)(

B2(2* Poiittinen imapii!i Suomessa ennen ko"ua222222222222222222222222222222222222222222222222222*)(

B2(2( Miten vaai!a"ako"u oi ma",oinenF22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222*).

B2(2. Mist$ vaai!a"ako"ussa po"%immitaan oi k#seF2222222222222222222222222222222222222222222*)

B2(2 Mit$ poiitikot %a iikemie"et p#!kiv$t saavuttaa toimiaan %a miksiF22222222222*)

B2(2- Suu!impien puouei,en to,einen sekaantuminen ko"uun2222222222222222222222222222*)B

B2(2 Puouei,en viestint$ vaai!a"ako"ussa22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222*)C

B2(2B Me,ian toiminta %a !ooi2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222**(

B2(23 Vi!anomaisten toiminta22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222**-

B2(2C Ep$i#ksenaaisten poiitikko%en %a iikemiesten toiminta %a %ukinen

vaikuttamisviestint$22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222**B

B2(2*) Vaai!a"ako"un vaikutus puoueisiin %a Suomen poitiikkaan #eens$222222222*()

B2(2** Ma",oiset uu,et pa%astukset ko"usta !ikostutkinto%en %$keen22222222222 222222*(.

B2(2*( Vaai!a"ako"un ne&atiivisten vaikutusten pa!antaminen22222222222222222222222222222*(.

B2(2*. Vaai!a"ako"un kataisten skan,aaien ennatae"k$is# tuevaisuu,essa222222*(

B2(2* Suomen vaai!a"ako"u su"teessa mui,en mai,en vaai!a"oituksiin222222222222*(-


6/160

B2(2*- T$m$n"etkisen tie,on uotettavuus vaai!a"ako"usta2222222222222222222222222222222222*(

B2. Reiaa5eius %a vai,ius2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222*(

3 JOHTOP@@TKSET2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222*.)

L@HTEET *.BLIITTEETLiite *+ Teema"aastatteu!unko


7/160

1 JOHDANTO

K$sitteen t#'ss$ni vaikuttamisviestinn$n ka"ta me!kitt$v$$ muotoa+ p!opa&an,aa %a suos1

tutteua2 N$m$ moemmat ovat oennaisia %a %okap$iv$isi$ viestinn$n %a iiketaou,en kan1nata2 Tutkimusosuu,essa tutkin p!opa&an,an %a suostutteun imenemist$ Suomen vaai!a1

"ako"ussa vuosien ())34()*) aikana2

P!opa&an,asta on iikkee$ pa%on v$$!i$ k$sit#ksi$2 A!kikeskusteussa se saattaa "e!$tt$$

monie vie!oksuvia0 kiusaisia %a tunteeisia !eaktioita2 Se on a!voatauksetaan ne&atiivi1

nen+ Sit$ pa"eksutaan %a pi,et$$n tuomittavana2 Se ienee monie sanana pa"amaineinen %a

monet va!masti kuvitteevat sen oevan pekk$$ totuu,en v$$!iste#$ tai vae"teua0 i"mis1ten "ui%aamista %a manipuoimista itseeen "aitaisiin tai pa"oi"in asioi"in va"eia Jo1

=ett O>Donne ())0 (4.2 Tosiasiassa suo!anaista vae"teua on vain niin sanottu mus1

ta p!opa&an,a0 %oka on k#$kin e!$s p!opa&an,an muoto Le"tonen *CC350 *--2 Suostut1

teusta sen si%aan on iikkee$ pa%on neut!aaimpia %a positiivisempia k$sit#ksi$ %a sit$ pi1

,et$$n "#v$ks#tt$v$mp$n$ vaikuttamisen muotona2 P!opa&an,a on siis pa"eksuttavaa ep$1

!e"eisemp$$ vaikuttamista0 %a suostutteu "#v$ks#tt$v$$ %a !e"eisemp$$2 N$m$ t#'ni

kaksi p$$k$sitett$ ovat itse asiassa #$tt$v$n $"eist$ sukua toisieen2

Usein a!kikeskusteussa0 va!sinkin inte!netiss$0 n$kee e!i "enki'i,en tai ta"o%en s##tt$v$n

toista p!opa&an,asta2 T$t$ tapa"tuu va!sinkin %os toinen on i,eoo&isesti e!i miet$ k!itisoi1

mansa ta"on kanssa2 Suomessa esime!kiksi n#k#isen maa"anmuuttopoitiikan vastusta%ia

s##tet$$n toisinaan !asistisesta p!opa&an,asta Koivuaakso ()*) Suomen Somali

.*232()*) N$k'kuma2net 4 Maa"anmuuttok!iittis##s %a !asismi0 kun taas n$m$ vastus1

ta%at s##tt$v$t n#k#isen poitiikan tuki%oita monikuttuu!isuusp!opa&an,asta0 %oa a%etaan

v$"emmist'%en etu%a kantav$est'n kustannuksea tai %opa pa"asti sen vastaisesti Haa1

a"o ())C Haa1a"o ())- Homma6o!um2 Toisinaan m#'s uomu!uuan %a 1vi%e#n puo1

estapu"u%ia s##tet$$n p!opa&an,an evitt$misest$ uomaa i"anteeisia mieikuvia miei1

kuvama!kkinointi %a antamaa katteettomia upauksia Tie,e26i 4 Luomuvi%e#n n#k#ti1

a2 E!$s tie,emies on %opa s##tt$n#t Geologi1tie,ee",ess$ u!aaninetsint$$ vastustavia

aktivismitutkimuksia p!opa&an,asta0 k#s#en a!tikkeinsa p$$otsikossa !eto!isesti+ Onko

p!opa&an,a tie,ett$F Ee!oa ())C2

T$st$ "e!$$kin k#s#m#s0 ett$ mik$ to,eisuu,essa on p!opa&an,aa %a mi$ pe!usteeaF


8/160

(

Miten p!opa&an,an tunnistaa keskusteusta tai muunaisesta vaikuttamisesta %a miten sen

e!ottaa esime!kiksi tieteeisest$ a!&umentoinnistaF Jopa asiantunti%oia tuntuu toisinaan

oevan vaikeuksia tunnistaa p!opa&an,a+ Uu,en p!opa&an,an m$$!$ %a "ienostuneisuus on

niin "uimaava %a kasvava0 ett$ kasvavassa m$$!in me pi,$mme sit$ itsest$$nsev##ten$ %a

uonnoisena0 %a siksi mei,$n on $$!imm$isen vaikeaa e!ottaa p!opa&an,a siit$0 mik$ ei

sit$ oe Eu *C-0 *2 E!$$n$ ta!koituksenani on p#!ki$ vastaamaan t$"$n k#s#m#k1

seen %a seki#tt$$ p!opa&an,an k$sitett$2

T$m$ ai"e on kiinnostava %a sit$ kannattaa tutkia0 koska p!opa&an,aa %a suostutteua on

kaikkiaa #mp$!i$mme2 Se koskettaa suu!ia i"mis%oukko%a0 iiketaoutta %a koko #"teis1

kuntaa2 Sit$ imenee mainonnassa %a %oukkotie,otusv$ineiss$ sek$ poitiikassa2 Ai"e iitt##

pa%oti iiketaouteen0 se on %opa osa sit$0 koska $"estukoon kaikki #!it#kset k$#tt$v$t

vaikuttamisviestinn$ss$$n suostutteua %a monet so!tuvat %opa p!opa&an,an k$#tt''n0 %oko

tietoisesti tai tie,ostamattomasti2 T$st$ #!it#ksi$ onkin toisinaan k!itisoitu2

P$ivitt$in meit$ pommitetaan ukemattomaa m$$!$$ suostutteevaa viestint$$2 Se vaikut1

taa mei"in s#m5oien %a pe!ustuntei,emme manipuoinnin kautta0 ei %$!kia!&umenteia %a

v$itte#$2 N#k#a%an vaikuttamisviestinn$st$ onkin osuvasti to,ettu0 ett$ aikamme on p!o1 pa&an,an aikaa2 P!atkanis A!onson *CC(0 2 Aan asiantunti%at ovat uonnoisesti t$s1

t$ tietoisia0 mutta i"mis%oukot eiv$t2 Aina kun i"miset avaavat teevisionsa0 ukevat e"ti$

tai inte!neti$0 "e atistuvat usein tavaa tai toisea vaikuttamisviestinn$e0 p!opa&an,ae

%a suostutteue0 n$i,en e!i muo,oissa+ mainonnae0 poiittisee vaikuttamisee0 i,eoo1

&ioi,en v$itt$misee0 #"teiskunnan a!vo%a va"vistavae tai entisi$ a!vo%a muuttavae %a

i"misten k$#tt$#t#mist$ o"%aavae vaikuttamisee2 I"miset eiv$t kuitenkaan #eisesti tun1

nu #mm$!t$v$n t$t$2 He eiv$t #mm$!!$ t$m$n vaikuttamisviestinn$n %a me,ian vaikutusta2He eiv$t vaikuta #mm$!t$v$n0 ett$ "ei"in p#!it$$n vaikuttamaan $"es koko a%an0 pa"im1

miaan "eit$ %opa koetetaan manipuoi,a oman etunsa vastaisesti2 I"misie m#'s ke!!o1

taan me,ian kautta mit$ a%atea mioinkin %a mit$ pit$$ t$!ke$n$2 Osas## t$m$n opinn$#t1

teen tekemiseen on p#!kim#s t$m$n atistuksen "avainnoistamiseen2

Ennen kaikkea ai"een tutkimisen t$!ke#s piiee i"misiin vaikuttamisen #mm$!t$misess$0

e!it#isesti etiikan osata2 Mieest$ni on t$!ke$$ #mm$!t$$ kuinka i"misiin vaikutetaan0 mit1

k$ ovat pe!use,e#t#kset vaikuttamisen onnistumisee0 kuinka te"okasta vaikuttaminen

voi oa0 miaisissa muo,oissa vaikuttaminen imenee0 miaisia #eisi$ vaikuttamisteknii1


9/160

.

koita k$#tet$$n %a mit$ vaikutuksia %a seu!aamuksia t$st$ kaikesta voi koitua niin #ksi'ie

kuin #"teiskunnaekin2 N$m$ kaikki iitt#v$t pa%oti iiketaouteen0 va!sinkin vaai!a"ako1

"un tapauksessa2 Eettisiin k#s#m#ksiin iitt#en t$m$n kaiken #mm$!t$minen on n$",$kse1

ni m#'s t$!ke$$0 %otta voitaisiin muuttaa vaikuttamista eettisemm$ksi %a avoimemmaksi2

Siten voitaisiin ma",oisesti paikata tai ennatae"k$ist$ ne&atiivisia mieikuvia2

1.1 Tarkoitus ja tavoitteet

Tuen ta!kasteemaan vaikuttamisviestinn$n e!$it$ me!kitt$vimpi$ muoto%a+ suostutteua %a

p!opa&an,aa2 Ta!koitukseni on pe!e",#tt$$ uki%at n$i,en #mm$!t$miseen %a tunnistami1

seen sek$ n$i,en vaikutusten #mm$!t$miseen i"mis%oukkoi"in2 Ta!kasteen n$it$ ai"eita

nii,en e!i imenemismuo,oissa+ o55auksena0 su",etoimintana0 ma!kkinointiviestint$n$0

mainontana0 %ukisuu,en1 %a maineen"aintana2 Tavoitteeni on osoittaa0 kuinka p!opa&an,a

imenee n$iss$ muo,oissa %a miten se e!oaa suostutteusta2

P!opa&an,an %a suostutteun imenemisen #mm$!t$miseen k$#t$nn'ss$ nii,en e,eisiss$

imenemismuo,oissa0 p$$asiassa %oukkotie,otusv$inei,en kautta0 oen vainnut tutkimus1

ko"teekseni e!$$n Suomen vuo,en ()*) a%anko"taisimmista ai"eista vaai!a"ako"un0 %oka

on !avisteut %a pu"uttanut koko maata %o #i kaksi vuotta2 T$m$ ai"e on "#vin kiinnostava

%a t$!ke$ tutkia sen takia0 ett$ vaai!a"ako"ussa #!it#kset ovat sekaantuneet poitiikkaan0

%osta on koitunut Suomen #"teiskunnae %a poitiikae "aitaisia seu!auksia2

Tutkimukseni !akenne on seu!aavanainen+ T#' akaa oeeisten k$sittei,en m$$!itte#$0

%oista t$!keimm$t p$$k$sitteet ovat tietenkin suostutteu %a p!opa&an,a2 T$m$n %$keen

k$#n $pi #"#esti pe!use,e#t#kset vaikuttamisviestinn$e p!opa&an,ae %a suostutteu1

e0 sen "isto!iaa %a e!$it$ kuvaavimpia esime!kke%$ sen "isto!iasta sek$ tuon esiin %oitain

t##piisimpi$ p!opa&an,a1 %a suostutteutekniikoita2 M#'"emmin p#!in tuomaan esiin

asiantunti%aki!%aisuu,en #ksimieisi$ %o"top$$t'ksi$ %a #eist#ksi$ suostutteun %a p!opa1

&an,an k$#t'st$ %a e!it#isesti nii,en vaikutuksesta sek$ me,ian vaikutuksesta #eis''n2 T$1

m$n %$keen p#!in "avainnoistamaan s#v$isemmin sit$0 kuinka p!opa&an,a %a suostutte1

u imenee k$#t$nn'ss$ $nsimaisessa n#k#1#"teiskunnassa e!i muo,oissa0 va!sinkin iike1

taouteen iitt#en2 T$m$n %$keen sovean teo!iaa k$#t$nn'ss$ vaai!a"ako"un tutkimises1sa2 Lopuksi ana#soin tutkimustuoksia %a ve,$n %o"top$$t'kseni niist$ sek$ t#'st$ koko1


10/160

naisuu,essaan2 T#'ss$ni on #ksinke!taisesti k#se p!opa&an,an tunnistamisesta k$#t$nn'ss$

%a sen onnistumisesta tai ep$onnistumisesta sek$ vaikutuksista ko",e#eis''n2

1.2 Tutkimusongelma ja tutkimuskysymykset

Tutkimuson&emani on sevitt$$ vaai!a"ako"un tutkimustapauksen kautta0 imeneek' vai1

kuttamisviestinn$ss$ suo!aa p!opa&an,aa tai p!opa&an,istisia pii!teit$2 T#'ni tutkimusk#1

s#m#s on+ Imeneek' n#k#a%an suostutteevassa vaikuttamisviestinn$ss$ p!opa&an,aa

vaai!a"ako"un tapauksessaF Onko se $"emp$n$ "#v$ks#tt$v$$ %a !e"eist$ suostutte1

ua0 vai pa"eksuttavaa %a ep$!e"eist$ p!opa&an,aaF Jos n$in on0 mik$ sen e!ottaa "#1

v$ks#tt$v$st$ viestinn$st$F Jos p!opa&an,aa imenee0 ta!koitukseni on tutkia ta!kemmin

miten se imenee0 vastaamaa muun muassa seu!aaviin k#s#m#ksiin+

Mik$ on p!opa&an,akampan%an i,eoo&ia %a ta!koitus Mik$ on asia#"te#s %ossa se imenee Keit$ ovat p!opa&an,istit miainen on p!opa&an,ao!&anisaation !akenne Mik$ on ko",e#eis' Mit$ me,ian "#',#nt$misen k$#tt'asteen tekniikoita esiint## Mit$ e!ikoistekniikoita k$#tet$$n vaikutuksen maksimoimiseksi Mik$ on #eis'n !eaktio e!iaisiin tekniikoi"in

Esiint##k' vastap!opa&an,aa0 miaista %a kei,en toimesta Mitk$ %a miaiset ovat p!opa&an,an vaikutuksetF

Haastatteuk#s#m#steni avua p#!in ta!kentamaan e,eisten k#s#m#sten vastauksia %a tuo1

maan esiin muita n$kem#ksi$2

1.3 Tutkimusmenetelmä

Toisena keskeisen$ tutkimusmenetem$ni on Jo=ettin %a O>Donnein ())0 (B) p!opa1

&an,a1ana##si2 T$$ menetem$$ p#!in ana#soimaan esiint##k' p!opa&an,aa tapaustut1

kimuksessani0 ei vaai!a"ako"ussa2 Jos p!opa&an,aa esiint##0 p#!in ta!kemmin tutkimaan

miten se imenee+ Miaisia muoto%a se saa0 keit$ ovat p!opa&an,istit0 esiint##k' vastap!o1

pa&an,aa0 miten #eis' !ea&oi sii"en %a onnistuuko p!opa&an,a ta!koituksessaan0 %ne2 Ta!1

koitukseni on tutkia t$sm$$v$tk' tutkimustuokseni $",eki!%aisuuteni kanssa2

Tutkin vaai!a"ako"ua m#'s komen tutkimus"aastatteuni avua2 Haastatteut toimivat ta1

sapainottavassa !ooissa tutkimuksessani2 Ne antavat seaista tietoa0 %ota k$#tt$m$ss$ni


11/160


12/160

teisiin tai a%atuksiin2 Jo=ett %a O>Donne ()) pit$v$t p!opa&an,aa suostutteun %a in6o!1

maation aa!#"m$n$ ei e!$$n$ viestinn$n muotona0 viestint$p!osessina0 %onka m$$!item$

kuuuu seu!aavasti+ P!opa&an,a on ta!koitukseinen0 %$!%estem$inen #!it#s muokata "a1

vaitsemista0 manipuoi,a ko&nitioita %a o"%ata k$#tt$#t#mist$ vastauksen saavuttamiseksi0

%oka e,ist$$ p!opa&an,istin "auamaa aietta2 Jo=ett O>Donne ())0 B0 3 ks2 m#'s

Miettunen *CB0 *.4* Kastepo"%a ())0 .*2

P!opa&an,an keinoiksi kuvaiaan muun muassa to,eisuu,en esitt$minen s#m5oisessa

muo,ossa k$#tt$m$$ kuvia0 ke!tomuksia0 mainoksia0 pu"eimauksia0 iskuauseita0 kieen1

k$#tt'$ %a tukinto%a sek$ kieikuvia Puoimatka *CCB0 *B Kastepo"%a ())0 (C4.)2 P!o1

pa&an,a m#'s k$#tt$$ suostutteevia st!ate&ioita niin0 ett$ se ei oe moempien osapuoten

ta!peita t##,#tt$v$$2 Sie on ominaista ta!koitukseinen aikomus %a %$!%estem$inen suun1

nitema sek$ manipuaatio p!opa&an,istie "#',#isen ta!koituksen saavuttamiseksi2 Jo1

=ett O>Donne0 ())0 (0 *0 .(2

P!opa&an,an ta!koituksena on vaikuttaa i"misten k$#tt$#t#miseen %a asenteisiin tavaa0

%oka o"ittaa "ei,$n !ationaaisen "a!kintansa0 eik$ keskitt#$ uskomusten opettamiseen

Puoimatka *CCB0 *3 %a sen t$#t## toimia "uomaamatta aita%uisea tasoa Eu *C-0(B2 Doo5in *CC0 () mukaan p!opa&an,a on p#!kim#st$ vaikuttaa pe!soonaisuuksiin

%a "aita #ksi'i,en k$#t'st$ !e62 Ro5ins e5ste! Pi7ke!in& *C3B0 .2 Puoimatka

*CCB0 (( !innastaa p!opa&an,an in,okt!inaatioon siten0 ett$ kummaekin on #"teist$0 et1

teiv$t ne p#!i e,ist$m$$n i"misiss$ itsen$ist$ "a!kintaa tai omae"toista $#ist$ aktiivisuut1

ta2 In,okt!inaatio n$",$$n p!opa&an,an e,e#t#ksen$ %a %opa tavaaan osana sit$ Puoi1

matka *CCB0 *C4()2 P!opa&an,an p$$m$$!$n$ on manipuoi,a k$#tt$#t#mist$ %a k$#tt$#1

t#mistapo%a0 %ossa #eisest$ mieipiteest$ "aetaan ennemmin ukoista kuin sis$ist$ Jo=ett O>Donne ())0 B0 %a o"%ata mieipi,ett$ m$$!$tt##n suuntaan %a tavoitteeseen Miet1

tunen *CB0 *. Kastepo"%a ())0 .*2 Manipuointi n$",$$n p!opa&an,an tekoon k#tke#1

t#v$n$ menetem$n$ i"misten %a asioi,en k$sitteemiseksi Miettunen *CB0 *)2 P!opa1

&an,aan sis$t## siis ta!koitukseinen manipuaatio tai viette# ts2 suostutteup!osessi0

%oa ve,otaan tunteisiin0 %oka suo!itetaan e!istet#ie #ksi'ie0 %otka ovat attiita Ro5ins

e5ste! Pi7ke!in& *C3B0 . Miettunen *CB0 *-4*B2

P!opa&an,a m#'s mieet$$n e!$$ss$ m$$!item$ss$ taiteeksi ei tieteeiseksi tai mekaa1

niseksi toiminnaksi %o"on ta!vitaan e!ikoisa"%akkuutta0 e!ikoisosaamista0 tianneta%ua %a


13/160


14/160

3

2.2 uostuttelu ja )yväksyttävä vaikuttaminen

Suostutteu on viestinn$n osa%oukko0 %oka #eens$ m$$!ite$$n viestiv$ksi ts2 kommunika1

tiiviseksi p!osessiksi mui"in vaikuttamiseksi Jo=ett O>Donne ())0 .*2 oo,=a!,

%a Denton ())0 m$$!itt$v$t suostutteun vuo!ovaikutteiseksi p!osessiksi0 %ossa vamis1

teaan %a esitet$$n ve!5aae%a tai ei1ve!5aae%a vieste%$ autonomisie %a usein vastaanotta1

vaisie ei avoimie #ksi'ie0 %ossa tavoitteena on muuttaa tai va"vistaa n$i,en asenteita0

uskomuksia %a k$#tt$#t#mist$2 Le"tonen *CC30 *-. ta!kentaa suostutteun oevan #!it#s

vaikuttaa "enki'i,en asenteisiin %a k$#tt$#t#miseen s#m5oisia viestei$0 vetoamaa

"enki'i,en %$!keen %a tunteisiin0 %atkaen "eti pe!$$n0 ettei suostutetaessa p#!it$ saamaan

muutoksia pakottamaa0 mik$ on e!i asia2 Suostutteuna pi,et$$n suostutetavan ta!koi1tukseista %a tavoitteeista o"%aamista ko"ti "autunaista k$#tt$#t#mist$0 uskomusta tai

asennetta Mustonen ())*0 .C Kastepo"%a ())0 (C2

Suostutteu p#!it$$n kuitenkin k$sitt$m$$n enemm$n moempien osapuoten ta!peita t##1

,#tt$v$n$0 toisin kuin p!opa&an,a Jo=ett O>Donne ())0 .(2 E!$i,en m$$!itemien

mukaan suostutteu p$$tt## sioin0 %os suostutetavae p#!it$$n tekem$$n %otain0 %oka on

vain suostuttei%an etu%en mukaista0 muttei v$tt$m$tt$ suostutetavae "#v$ksi t$m$ meni1si %o manipuaation puoee Le"tonen *CC350 *-2 T$st$ kuitenkaan ei oe t$#tt$ #ksimie1

is##tt$ %a t$ss$kin m$$!item$ss$ on on&emansa2

oo,=a!, %a Denton ())0 *.. t$",ent$v$t0 ett$ useimpien suostutteevien p#!kim#sten

t$!kein tavoite on saa,a %oku tekem$$n %otain2 He pit$v$t $"es kaikkien suostutteun teo1

!ioi,en #,inaatteena asentei,en muutosta2 Pe!inteinen suostutteuteo!ia nimenomaan a!&u1

mentoi0 ett$ k$#tt$#t#misen muutos tai muunnema ts2 mo,i6ikaatio p!e,ikoi v$itt$$

asennemuutosta2 Onnistuneen suostutteun to,isteena voi,aankin pit$$ %onkin muotoista u1

koista k$#tt$#t#mist$2 oo,=a!, Denton ())0 *..2

oo,=a!,in %a Dentonin mukaan suostutteue keskeinen pa!a,i&ma on vetoomukset "en1

ki'n omae,ue ts2 itsekk##,ee2 Usein suostutteu !iippuu onnistuneesta #ksi'n ta!pei1

,en %a motivaatioi,en tunnistamisesta2 Siin$ miss$ suostutteussa voi k$#tt$$ tosiasioi,en

%$!kei#$ %a #eismieipiteit$0 sen t$#t## m#'s #t$$ #ksi'i"in vetoamaa n$i,en su5%ektii1

visiin %a "enki'ko"taisiin ta!peisiin0 %oia ei oe mit$$n tekemist$ #eisen mieipiteen

kanssa2 oo,=a!, Denton ())0 *)*0 *)(2


15/160

C

Suostutteua on sek$ in6o!matiivisia ett$ tunteeisia vaikutuskeino%a2 In6o!matiivisia kei1

no%a ovat mui,en muassa 6aktatie,ot0 %$!kis##t0 ve!taiutie,ot0 e!ikoisuu,et0 uutuu,et0 ta1

ou,einen etu0 "$i!i'n poisto tai pumien !atkaisu2 Tunteisiin vaikuttavia keino%a puoes1

taan ovat muun muassa i"misten ta!peet esim2 tu!vaisuus0 seksi0 "#v$ks#nt$0 !akastami1

nen0 itsetunnon ko"ottaminen0 "uumo!i0 niukkuus0 peko tai s##is##s2 N$i,en keino%en

#",ist$minen on m#'s "#vin te"okasta2 Usein ta!inamuotoa0 %ossa a!vot %a mieikuvat v$1

itt#v$t0 k$#tet$$n e,eisten toimintatapo%en v$itt$misess$2 Mustonen ())*0 C4-*2

Suostutteussa k$#tet$$n e!i keino%a va"vistamaan oman vai"toe",on va"vuuksia %a "#vi$

puoia0 v$"$teen sen "uono%a puoia %a "eikkouksia0 kun taas vastaavasti kipaii%aa v$"$1

te$$n Le"tonen *CC350 *-2

Suostutteu on kaikkea vaikuttamista0 %oa p#!it$$n muuttamaan #eis'n tai #ksi'n asen1

teita taikka k$#tt$#t#mist$ niin0 ett$ suostutetava voi p$$tt$$ vapaae"toisesti "#v$ks#v$ns$

suostuttei%an sanoman tai toiminnan taikka vaikuttamisp#!kim#ksen0 %opa asenteisiin tai

k$#tt$#t#miseen Kastepo"%a ())0 (C2 Suostutteu mieet$$n "#v$ks#tt$v$mm$ksi vai1

kutuskeinoksi kuin p!opa&an,a2 Se on vuo!ovaikutteisempaa0 !e"eisemp$$0 t##,#tt$$ mo1

empien osapuoten ta!peita %a on "#v$ks#tt$v$mp$$2

2.3 &ääkäsittei(en erot ja ongelmat

P!opa&an,a oppuu sie$0 miss$ ,iao&i akaa M7Lu"an *CB0 *(0 !e62 Kastepo"%a

())0 CB0 on meko "#v$ #ksinke!tainen p!opa&an,an %a suostutteun e!otus2 Se viittaa

p!opa&an,an #ksipuoiseen tie,ottamiseen %a tie,onv$it#ksen "aintaan0 %oi,en oppumi1

nen me!kitsee samaa p!opa&an,an vaikutuksen katoamista2 T$m$n is$ksi on m#'s muita

e!o%a2

Jo=ett %a O>Donne ())0 (0 *0 .( kuvaievat p!opa&an,an k$#tt$v$n suostutteevia

st!ate&ioita0 mutta "e e!ottavat sen suostutteusta sen ta!koituksessa niin0 ett$ suostutteu on

moempien osapuoten ta!peita t##,#tt$v$$0 toisin kuin p!opa&an,a+ Ta!koitukseinen ai1

komus %a %$!%estem$inen suunnitema sek$ manipuaatio p!opa&an,istie "#',#isen ta!1

koituksen saavuttamiseksi0 e!ottavat p!opa&an,an vapaasta %a avoimesta a%atusten vai",os1ta2 M#'s P!atkanis %a Tu!ne! e!ottavat suostutteun p!opa&an,asta0 sanoen sen pe!ustuvan


16/160

*)

v$itte##n0 keskusteuun %a "uoeiseen mieipitei,en "a!kintaan0 %otta voitaisiin '#t$$ pa1

!empia !atkaisu%a monimutkaisiin on&emiin0 kun taas p!opa&an,a %o"taa i"mis%oukko%en

manipuointiin eiitin toimesta P!atkanis Tu!ne! *CC0 *C*0 !e62 Jo=ett O>Donne

())0 2 E!$$t miet$v$t p!opa&an,an suostutteun pakottavaksi muo,oksi0 kuten m#'s in1

,okt!inaation %a aivopesun Mustonen ())*0 .C2 P!opa&an,aa kuvaiaan osuvasti suostut1

teun v$$!ink$#t'ksi P!atkanis A!onson *CC(0 *.2

P!opa&an,an %a suostutteun m$$!itemiss$ on kuitenkin on&emansa0 eik$ n$i,en v$ie

oe "eppoa te",$ sev$$ e!otteua2 Ki!%aisuu,essa n$i,en m$$!itemi$ k$#tet$$n m#'s

pa%oti sekaisin Jo=ett O>Donne ())0 ( :a!e# *CCB0 *)C4*(2 T$m$ %o"tuu siit$0

ett$ p!opa&an,a k$#tt$$ tavoitteemansa vaikutuksen saavuttamiseen m#'s niit$ keino%a0

%oita suostutteussa k$#tet$$n2 Lis$ksi m#'s p!opa&an,istit esitt$v$t usein toimivansa suos1

tutetaviensa etu%en "#v$ksi0 kuten uskonnoiset saa!naa%at2 Le"tonen *CC350 *- Kaste1

po"%a ())0 .(2 Lis$on&emia tuee m#'s niist$ tosiasioista0 ett$ monet #eiset suostutteu1

tekniikat on itse asiassa nimett# m#'s #eisiksi p!opa&an,atekniikoiksi2

E,e$ esitet#ss$ oo,=a!,in %a Dentonin ())0 *.. suostutteun m$$!item$ss$0 kuten

m#'s Jo=ettin %a O>Donnein ())0 B p!opa&an,an m$$!item$ss$0 on moemmissa p$$tavoitteena saa,a %oku tekem$$n %otain2 Jo=ettin %a O>Donnein mukaan p!opa&an,a

t$"t$$ k$#tt$#t#misen %a k$#tt$#t#mistapo%en manipuaatioon0 %ossa #eisest$ mieipiteest$

"aetaan ennemmin ukoista kuin sis$ist$2 N$",$kseni esime!kiksi oo,=a!, %a Denton

()) vaikuttavat k$#tt$v$n suostutteun m$$!item$ss$$n pa%oti p!opa&an,an tunnus1

ominaisuuksia2 He vaikuttavat kutsuvan e!$$n ki!%aisuu,en p!opa&an,am$$!item$$ suos1

tutteuksi0 %osta e"k$ sevin osoitus on se0 ett$ "e pit$v$t suostutteuna mainontaa oo,1

=a!, Denton ())0 (*4(0 (3)4(33 %a su",etoimintaa (..4(.0 %otka tavaisestiuetaan %uu!i p!opa&an,aksi Eu *C-0 (3B Jo=ett O>Donne ())0 *-4*-( Puoi1

matka *CCB0 *B Luosta!inen *CC350 !e62 Kastepo"%a ())0 .2 T$m$n is$ksi oo,=a!,

%a Denton eiv$t k$sittee p!opa&an,aa teoksessaan Persuasion and Influence in American

Life k$#t$nn'ss$ oenkaan ki!%an sis$#suetteosta eik$ "akemistosta '#,# p!opa&an1

,asta oikeastaan mit$$n0 mik$ %o sekin on sev$ osoitus t$st$2 Nopeaa vikaisua vaikut1

taa0 ett$ ik$$n kuin p!opa&an,a ei oisi "eie e,es tuttu k$sitteen$2

Aa ainaamassani kuviossa * p#!it$$n "avainnoistamaan p!opa&an,an %a suostutteun

sek$ mui,en k$sittei,en e!o%a nii,en voimakkuu,essa+


17/160

**

KUVIO *+ Vaikuttamisviestinn$n voimakkuustasot su"teessa tukintatiaan Kastepo"%a

())0 .-2

Kuten kuviosta * n$",$$n0 vaikuttamisviestinn$ss$ in6o!moiminen on kaikkein neut!aa1

einta "avainnoimisen %$keen2 Sit$ va"vempaa ovat kasvattaminen %a suostutteu kuvion

keskivai"eia2 N$it$ va"vempaa on p!opa&an,a2 Kaikkein va"vinta0 $$!ioikeaa0 on aivo1

pesu2 K$#t$n m#'s t$ss$ tutkimuksessani #$ mainittu%a vaikuttamisviestinn$n muoto%a

Kastepo"%an tavoin2

2.* Toissijaiset käsitteet

A!vot ovat e!it#isen aatuisia kest$vi$ uskomuksia oikeasta %a v$$!$st$0 "#v$st$ %a pa1

"asta0 "autusta %a ep$mieuisasta %otka eiv$t "eposti muutu Jo=ett O>Donne ())0

.2 A!voista muo,ostuvat ne asenteet %a pe!iaatteet0 %oi,en mukaan i"miset toimivat a!ki1

e$m$ss$$n0 %otka kuttuu!i %a #"teis' p!osessoivat Kastepo"%a ())0 *32 A!vot ovat k$si1

t#ksi$ tai uskomuksia "autuista k$#tt$#t#misist$ tai opputioista en, states0 %otka #itt$1

v$t tiet#t tianteet %a ne o"%aavat k$#tt$#t#misen a!viointia tai a!vosteua tai vaintaa taikka

tapa"tumia0 %otka on %$!%estett# su"teeisen t$!ke#,en mukaan Jo=ett O>Donne ())0

.4.- Kastepo"%a ())0 *32 A!voi"in m#'s n$",$$n iitt#v$n uskomukset tiett#%en ta1

voittei,en tai k$#tt$#t#misen pa!emmuu,esta 5e!& *CC0 (C0 !e62 Kastepo"%a ())0 *32

Asenteet tuevat a!voista2 Asenteia ta!koitetaan opittu%a taipumuksia a%atea0 tuntea %a

k$#tt$#t#$ e!it#ise$ tavaa tiett#$ ko",etta ko"taan Apo!t *C-0 !e62 E!=in ())*0 *(2

Asenteet ovat su"teeisen kest$vi$ vamiuksia vastata tiett##n a%atukseen0 ko"teeseen0

asiaan tai toimintatapaan2 Ne ovat sis$isi$ tunnetio%a tai a!vioivia vastauksia a%atuksiin0


18/160

*(

"enki'i"in tai ko"teisiin2 Jo=ett O>Donne ())0 .- iio *CC(0 *-*2 Vaikka uusi

tutkimus on pakottanut asiantunti%at m#'nt$m$$n0 ett$ asenteia tai ainakin vamiu,ea

nii,en omaksumiseen saattaa oa 5ioo&inen pe!usta0 eiv$t asenteet siti oe sis$s#nt#isi$

tai v$ist$m$tt'mi$0 vaan niit$ m$$!$$ viime k$,ess$ kokemus %a ne ovat m#'s pa%oti so1

siaaisesti opittu%a E!=in ())*0 *(4*.2 Samaa kun i"miset muo,ostavat uskomuksia0 "e

automaattisesti omaksuvat m#'s asenteita2 Se mik$ asenteissa on oennaista t$ss$ #"te#1

,ess$0 on ett$ niit$ voi,aan k$#tt$$ ankku!eina0 koska ne piiev$t #eis'n %$senten mieiss$2

Jo=ett O>Donne ())0 .-2

M#'s k$#tt$#t#misno!mit tuevat asenteista Kastepo"%a ())0 *3 %a %$senen !#"m$st$ tai

viite!#"m$st$ Jo=ett O>Donne ())0 .0 .B2 R#"m$no!mit ovat uskomuksia0 a!vo%a

%a asenteita sek$ k$#tt$#t#mist$2 Niit$ voi,aan m#'s k$#tt$$ ankku!eina !#"m$no!meie

i"misten sopeutumistaipumuksen mukaan2 Jo=ett O>Donne ())0 .2

M##tti ta!koittaa Euin *C-0 ) mukaan ta!mokasta0 v$!ik$st$ %a %$!%envastaista impus1

sia0 %o"on sis$t## va"va uskomisen voima2 Eu antaa esime!keiksi $nsimai,en va"vim1

mista m##teist$ tieteen %a "isto!ian0 %oi,en va!aan !akentuvat m##tit t#'st$0 onneisuu,es1

ta0 kansakunnasta0 nuo!uu,esta %a sanka!ista2 P!opa&an,a ei voi uo,a mit$$n t#"%$st$0 vaansen t$#t## kiinnitt$$ itsens$ tunteeseen tai a%atukseen0 !akentaen %o #ksi'ss$ oemassa oe1

vae pe!ustae+ P!opa&an,an t$#t## !akentaa vamii,en ennakko1otaksumien va!aan va!1

sinkin e,e$ mainittu%en0 imaisten #"teiskunnan m##tte%$0 si$ muuten p!opa&an,aa ei

kuunnetaisi Eu *C-0 .0 )2

Aivopesu ta!koittaa kokonaisvataista mieipitei,en %a asentei,en muokkausta0 %onka e,e1

#t#ksen$ on #ksi'n e!ist$minen ukopuoisesta maaimasta %a siet$ tuevasta in6o!maa1tiosta2 Aivopesu on $"eist$ sukua in,okt!inaatioe %a sit$ pi,et$$n itse asiassa osana in1

,okt!inaatiota2 Se on kuitenkin kokonaisvataisempaa0 kuin in,okt!inaatio %a p!opa&an,a2

Aivopesu on kaikkein $$!imm$isin mieipitei,en %a asentei,en muokkauksen muoto2 Siin$

i"minen otetaan totaaisemmin "aintaan %a t$m$ saa uu,en maaimankuvan2 Puoimatka

*CCB0 ((4( Eu *C-0 .**4.*.0 .*-2

In,okt!inaatio me!kitsee opetuksen aaa%ia0 %oka keskitt## uskomusten opettamiseen0 mut1

ta se ei e,ist$ oppiai,en tie,oista ke"it#st$0 vaan keskitt## o"%aamaan oppiaan mieipi1

tei,en muo,ostumista Puoimatka *CCB0 (34(C2 In,okt!inaatio on "uomattavasti mati1


19/160

*.

isempi vaikutuskeino kuin aivopesu0 %ossa vaitsee aukto!iteettiin pe!ustuva "ainta0 %oka

est$$ ke"it#st$2 In,okt!inaation menetem$t e,esauttavat k!itiikit'nt$ uskomusten omaksu1

mista0 est$en avoimen %$!%eisen vuo!ovaikutuksen oppiai,en %a opetta%an v$i$ Puoi1

matka *CCB0 ((0 (C4.2 In,okt!inaation menetemi$ ovat muun muassa seu!aavat+ Pe!us1

teu%en sivuuttaminen0 sis$t'i"in keskitt#minen0 toisto %a ukoa opetteu0 opetta%ape!soonan

vaikutus to,istusaineiston v$$!ink$#tt'0 ta!koitukseinen v$$!iste#0 n$enn$ispe!usteu%en

k$#tt'0 %$!kis#i,en o"ittaminen0 #ksipuoisuus0 tie,on"ankinnan pe!iaattei,en !ikkominen0

uskomusten tie,oisen aseman v$$!ist$minen0 oppiaan v$ineeist$minen sek$ pakinto%en

%a !an&aistusten k$#tt' Puoimatka *CCB0 *B(4(*(2

In6o!moiminen ta!koittaa vaikuttamisviestinn$ss$ neut!aaeinta vaikuttamisen muotoa2 In1

6o!moi%an ta!koitus e!oaa muista viesti%'ist$ t$m$n tavoitteessa uo,a moemminpuoista

#mm$!!#st$ tie,oe2 In6o!moinnin e!ona p!opa&an,aan on0 ett$ tieto on ta!kkaa %a totuu1

,eista0 tunteisiin ei p#!it$ vetoamaan eik$ in6o!moi%a p#!i v$itt$m$$n tietoa ainoastaan

e,ist$$kseen %otain i,eoo&iaansa2 Jo=ett O>Donne ())0 .)2

Jukisuu,en "ainta on p#!kim#st$ vaikuttaa %oukkotie,otusv$inei,en itsest$ uomaan %u1

kisuuteen2 ;eisimmin se on p#!kim#st$ saa,a m#'nteist$ %ukisuutta0 mutta voi m#'s oa %ukisuu,esta pois p#s#tt$#t#mist$0 est$m$$ ne&atiivisen %ukisuu,en muo,ostumista2 Ju1

kisuu,en "ainta ta!koittaa nimenomaan ammattitaitoisempaa %a p$$m$$!$tietoisempaa

vaikuttamista me,ia%ukisuuteen2 Se iitt## $"eisesti PR1toimintaan0 ima&on!akennukseen

%a tie,otustoimintaan2 Luosta!inen *CC3a0 *3C2

K!iisiviestint$ me!kitsee k!iisi1 tai poikkeustianteessa imenev$$ viestint$$2 On oemassa

pe!inteisi$ k!iise%$ esim2 onnettomuu,et0 !ikokset0 "#'kk$#kset tai vi!"eet tuotteissa %amo,e!ne%a k!iise%$ ei vastako"tak!iise%$ kuten esiin nostetut teemat painostus!#"mien

aoitteesta2 Mo,e!ne%a ei vastako"ta1 k!iise%$ pi,et$$n vaikeammin "aittavina kuin pe1

!inteisi$ k!iise%$2 K!iisist!ate&ioissa t$!keimp$n$ pi,et$$n !e"eis##tt$0 nopeutta %a avoi1

muutta2 Me,ian va!aan ei saisi tuu,ittautua0 vaan suo!aa pu"e#"te#tt$ vastaanotta%aan pi1

,et$$n t$!ke$mp$n$2 Kaikkein pa"eksutuinta on kiet$minen %a mui,en s##tte#2 Pa!"ainta

sen si%aan on vastuunottaminen0 vi!"ei,en %a va"inko%en ko!%aaminen niist$ k$!sivie2

Oeeista on m#'s "uoen0 #mm$!!#ksen %a osanoton osoittaminen ko"taokkaista seu!auk1

sista0 va!sinkin0 %os k#seess$ oisi i"mis"enkien menet#ksi$2 Ju"oin Kuutti ())0 B2


20/160

*

Lo55aus puoestaan #mm$!!et$$n poiittisena vaikuttamisena0 %oka n$",$$n e!$$n$ me!kit1

t$vimmist$ e!oista muu"un vaikuttamiseen0 kuten mainontaan %a m##ntit#'"'n2 Se on #"1

teiskunnan e!i !#"mien v$i$ tapa"tuvaa tie,onvai"toa %a #"teis'n me!kit#ksen !akenta1

mista0 %oka on oennaisesti viestint$$2 Se on si,os!#"m$keskusteua0 %oka on e!$s #!it#sst!a1

te&ian toteuttamiskeino2 Jaatinen ()).0 *(4*B ks2 m#'s Vuokko ()).0 (334(3C2 T$m$

k$site voi,aan "#vin tiivist$$ n$in+

Lo55aus on vaikuttamista poiittiseen p$$t'ksentekoon !#"m$n e,un mukaisesti vies1tim$$ nii,en ta"o%en kanssa0 %otka ovat keskeisi$ siin$ poiittisessa p!osessissa0 %os1sa p$$tet$$n o55aa%ae t$!ke$st$ asiasta2 Lo55auksen ko",e!#"mi$ ovat poiittiset

p$$tt$%$t0 vi!kamie"et0 kipaievat o55aa%at0 %oukkoviestimet0 kansaaiset %a o55aa%anomat si,os!#"m$t2 Jaatinen ()).0 *32

Manipuaatio ei manipuointi ta!koittaa seaisten ep$!e"eisten k$#tt$#t#mistapo%en

k$#tt$mist$ tietoisesti tai tie,ostamattomasti0 %oia manipuoi%a p#!kii saavuttamaan "aua1

mansa2 E,me! i"em ())(0 30 *)2 Manipuaatio0 %onka k$sittee$ on monie pa1

"asti ne&atiivisia viva"teita0 on menetem$ k$site$ asioita %a i"misi$+ Si$ %o",ateaan

manipuoitavat "auttuun p$$m$$!$$n esitt$m$$ asiat "eie "eposti omaksuttavina0 esim2

#ksinke!taistamaa tai pekist$m$$2 Se on pe!imm$t$$n %ukista %a p!opa&an,istista2

Joukkoviestinn$ss$ si$ ta!koitetaan tie,on itsek$st$ "aintaa2 Miettunen *CB0 *)0 *)B2

Ma!kkinointiviestint$ on #!it#sten ukoisiin si,os!#"miin ko",istuvaa viestint$$0 %onka

ta!koituksena on v$iisesti tai suo!aan saa,a aikaan k#s#nt$$ tai k#s#nt$$n positiivisesti

vaikuttavia imi'it$2 Ma!kkinointiviestinn$n toimintakentt$$n kuuuvat ma!kkina#mp$!is1

t' %a ma!kkina#eis't2 Sen osateki%'iksi uetaan m##ntit#' %a "enki'ko"tainen m##ntit#'0

PR1toiminta0 %ukisuus %a sponso!ointi0 mainonta sek$ menekine,ist$minen2 Le"tonen

*CC3a0 *((2

PR1toiminta0 ei su",etoiminta Pu5i7 Reations ta!koittaa #"#esti seaisia keino%a0 %oia

p#!it$$n uomaan "auttua #!it#skuvaa Luoto *CC)0 *2 Ma!kkinointiviestinn$n %a PR1toi1

minnan oennaisina e!oina pi,et$$n sit$0 ett$ e,eist$ k$#tet$$n iike#!it#sten #"te#,ess$0

ei %ukisuus#"teis'%en2 Lis$ksi ma!kkinointiviestinn$ss$ on tuotema!kkinoinnin n$k'ku1

ma0 kun taas PR on osa o!&anisaation #eist$ toimintast!ate&iaa2 E,eisess$ ko"teena on

#!it#ksen tuottamien "#',#kkei,en menekin is$$minen viestinn$n keinoin0 kun taas %$1

kimm$isess$ se on kokonaisuu,essaan o!&anisaation %a sen toiminta#mp$!ist'n v$iset su"1teet2 Le"tonen *CC3a0 *((4*(.2 L#"#esti su",etoiminta voitaisiin m#'s m$$!ite$ aa%as1


21/160

*-

ti ta!koittavan #ksi'n tai mink$ ta"ansa o!&anisaation kaikkia toimia #eis'i"in #t$misek1

si tai suostutteemiseksi oo,=a!, Denton ())0 (..2 Su",etoiminta on #!it#s%o",on

%atkuvaa %o"tamistoimintaa0 %ossa tavoitteena on uo,a %a #$pit$$ !eaistista #!it#skuvaa

sek$ #!it#ksen sis$$ ett$ sen si,os!#"mien pii!iss$ Luoto *CC)0 ()2

Ko!!uptio #mm$!!et$$n ta!koittamaan a"%ontaa0 a"%ottavuutta tai a"%omis%$!%estem$$ tai

aa%emmassa m$$!item$ss$ vata1aseman v$$!ink$#tt'$ "enki'ko"taisen e,un nimiss$

Koikkaainen Riepua ())C0 ***2 Se on m#'s k#seess$ sioin0 kun %oain #"teiskun1

naisea %$!%estem$$ a%etaan %otain etu%a tai tavoitteita0 %otka eiv$t kuuu sen va!sinaisiin

ta!koituksiin Koikkaainen Riepua ())C0 ***0 *(32 Keskus!ikospoiisin m$$!item$n

mukaan ko!!uptio ta!koittaa vata1aseman v$$!ink$#tt'$ #ksit#isen e,un tavoitteemisek1

si0 tiukasti !a%attuna Kemoa ())C0 *2

2.+ Käytetyt määritelmät

Tutkin p!opa&an,aa %a suostutteua p$$asiassa me,ian v$it#kse$ imenev$n$ vaikuttamis1

viestint$n$2 Niit$ a!vioitaessa kuitenkin tuee "uomioi,a m#'s k#seess$ oevien osapuoten

v$inen muu vaikuttaminen esim2 o55aus0 %oka voi,aan n$",$ tavaaan p!opa&an,an

osana tai %atkeena0 %a %oka tapaustutkimuksessa "uomioi,aan m#'s asia#"te#ten$2

T$t$ viestint$$ a!vioitaessa tuee m#'s tutkia ep$eettisen$ vaikuttamisena p!opa&an,an i1

s$ksi muuta vaikuttamista0 kuten oman e,un tavoitteua0 ains$$,$nn'n "#v$ksik$#tt'$0

su",etoimintaa0 o55austa0 %ukisuu,en1 %a maineen"aintaa sek$ suostutteua2 T$m$n i1

s$ksi t$#t## m#'s "uomioi,a #ksinke!taisesti ep$onnistunut viestint$2 P#!in kuitenkin %aka1

maan n$it$ pa!"aani mukaan suostutteun %a p!opa&an,an pii!iin2 Tutkin n$it$ vaikuttami1

sen e!i muoto%a %a osa1aueita osana toisia0 toisiaan sivuavina tai e!i$$n e!i n$k'kumista2

P!opa&an,an muo,oista on "epointa e!ottaa "a!maa %a musta0 %os on tie,ossa !iitt$v$sti to1

siasioita2 Jo=ettin %a O>Donnein ())0 *4*B0 (( m$$!item$ss$ kaikki p!opa&an,a0

m#'s vakoinen0 e!oaa suostutteusta %a in6o!moinnista sen sis$t$miss$ a!voissa %a ta!koi1

tuksessa tie,ottaa e,ist$$kseen tiett#$ i,eoo&iaa0 %a n$in p#!in m#'s itse sen m$$!ittee1

m$$n+P!opa&an,a k$# $pi koko ki!%on totuu,esta petokseen2 Se on aina samaan aikaant$#nn$ a!vo%a %a i,eoo&iaa2 Keinot saattavat vai",ea iev$st$ tie,on v$!itt$misest$


22/160

*

seke$$n petokseen0 mutta p$$m$$!$ on aina p$$tett# ennakota p!opa&an,istia puo1taviksi2 Jo=ett O>Donne ())0 ((2

K$#t$n tutkimuksessani suostutteusta Jo=ettin %a O>Donnein m$$!item$$ moemmin1

puoisten ta!pei,en t##,#tt$misest$ !e"eise$ vaikuttamisea2 T$"$n m$$!item$$n saatan

sis$#tt$$ m#'s vakoisen p!opa&an,an0 %os p!opa&an,istit esitt$v$t toimivansa %a to,ei1

suu,essa m#'s toimivat ko"tei,ensa pa!"aaksi0 eiv$t k$#t$ p!opa&an,akeino%a0 eiv$tk$ se1

v$sti viesti %otain i,eoo&iaa2 Jos kuitenkin n$in ei oe %a esime!kiksi tunteisiin ve,otaan

%onkin asian a%amiseksi0 m$$!itteen sen p!opa&an,aksi2

Sevenn$n vie$ aa p!opa&an,an m$$!item$n seu!aavasti0 e!itteem$$ p!opa&an,an p$$1

ominaisuu,et %a osa1aueet2 P!opa&an,ae on m$$!item$ss$ni tunnusomaista+

viestinn$n #ksipuoisuus tieto%en ta!kistettavuu,en vaikeus tai ma",ottomuus asiasis$'n konk!eettisuu,en puute ep$!e"eis##s tai vae"teu totuu,en v$$!iste# sekoittamaa va"etta totuuteen k#s#m#sten tai vastav$ittei,en kie!t$minen taikka "uomiotta %$tt$minen vaikeneminen tai peitte# p$tem$t'n #eist$minen puutteeisesta otannasta tai esime!kist$ s#m5oien k$#tt' tunteisiin vetoaminen mieikuvien k$#tt' innostaminen toimintaan vuo!ovaikutteisuu,en puute vaikutta%an etu%en tai ta!pei,en t##,#tt$minen ko"teen etu%enWta!pei,en vastaisuus a!&umentoinnin %a to,istei,en puute viestin oo&inen ep$%o",onmukaisuus tai !isti!iitaisuus sensuu!i a!vo%en %a i,eoo&ian viestint$ tai piioviestint$2

E,eisist$ ominaisuuksista ei tietenk$$n kaikkien ta!vitse t$#tt#$0 %otta %otain tiett#$ vai1

kuttamista voitaisiin pit$$ p!opa&an,ana2 E!$$t e,eisist$ saattavat itseasiassa oa %oissain

tianteissa !isti!iitaisia %a toisensa pois sukevia0 mutta t$m$ ta!koittaa vain0 ett$ p!opa&an,a

on e!iaista2 Esime!kiksi on seaista p!opa&an,aa0 %oka #eist$$ tieteeisesti p$tem$tt'm$s1

ti %ostain #",est$ $$!itapauksesta tai on ep$m$$!$isest$ tunnepo"%aista !eto!iikkaa iman ai1

nuttakaan k$#t$nn'n esime!kki$2 ;"teist$ kuitenkin $"es kaikie e,eisie on+ V$$!iste1

ev$0 "a!"aan%o"tava0 tunnepo"%ainen %a mieikuviin vetoava sek$ toimintaan innostava vai1

kuttaminen0 %oa p$$asiassa tai ainoastaan a%etaan p!opa&an,istin etu%a2


23/160

*B

Kite#t$n p!opa&an,an %a suostutteun e!on seu!aavasti+

P!opa&an,a ta!koittaa #eis''n vaikuttamista tunteeisesti manipuoivia keinoia0useimmiten iman p$tev$$ a!&umentointia %a totuuspo"%aa tai tosiasiapo"%aa2 Mik$i

p!opa&an,assa on tosiasioita %a a!&umentointia0 ne esitet$$n tunnevetoomuksea ep$1!e"eisemmin kuin suostutteussa sekoittamaa totuuteen va"etta %a omia tukinto%amukaan0 %oa p#!it$$n kie!t$m$$n !e"einen a!&umentointi2 P!opa&an,assa a%etaanenemm$n p!opa&an,istin etu%a kuin #eis'n0 toisinaan %opa suo!aan #eis'n etu%envastaisesti2 P!opa&an,assa ta!koituksena on saa,a #eis' !ea&oimaan p!opa&an,istin"auamaa tavaa %a i,eaaisesti tekem$$n t$m$n "auamia asioita0 tai inte&!oivassa

p!opa&an,assa "akea "#v$ks#nt$$ tai tukea %a oikeuttaa p!opa&an,istin toimet %a s$i1#tt$$ t$m$n uskottavuus2 P!opa&an,aa usein viestit$$n tiett#%$ a!vo%a %a i,eoo&iaa0mik$ m#'s e!ottaa sen suostutteusta %a muusta eettisemm$st$ vaikuttamisesta2 Suos1tutteu ta!koittaa enemm$n moemminpuoista0 vuo!ovaikutteisempaa0 !e"eisemp$$0avoimempaa %a pa!emmin moempien ta!peita t##,#tt$v$$ vaikuttamista0 %ota pi,e1

t$$n "#v$ks#tt$v$n$ vaikuttamisen muotona2 P!opa&an,a on siis ep$!e"eisemp$$ %atunteisiin vetoavampaa2 K$#t$nn'ss$ kuitenkaan e!otteu ei aina oe n$in sev$ %a pi1t$v$0 koska p!opa&an,istit voivat p#!ki$ vetoamaan tiet$m$tt'm##teen %a esitt$$ ta"1tovansa m#'s #eis'n pa!asta0 vaikka n$in ei to,eisuu,essa oisi2

H#v$ks#tt$v$$ viestint$$ voi,aan a!vioi,a monesta e!i n$k'kumasta e!i tavoin2 E!i n$k'1

kumia ovat+ viestinn$n vastaanotta%a $!s#kkeen aatu>0 viestinn$n kanava !a",in

aatu>0 viestinn$n suunnitteu uovuusaatu>0 $"ett$%$4suunnittei%a 1su"teen toimivuus

tuosaatu> %a #"teiskunnainen n$k'kuma eettinen aatu>2 N$m$ n$k'kumat voivat

oa !isti!iitaisia kesken$$n %a voi m#'s oa0 etteiv$t kaikki n$m$ n$k'kumat voi toteutua

samaan aikaan2 Vuokko ()).0 B4*))2 H#v$ks#tt$v$ksi viestinn$ksi m$$!itteen t#'ss$ni

%uu!i kuvaiemani suostutteun2 Sen a!viointiin k$#t$n viestinn$n vastaanotta%an $!s#kkeen

aatu %a #"teiskunnaista eettisen aa,un n$k'kumaa Vuokko ()).0 34B(0 3-4*))2

Ko!!uption m$$!item$ on m#'s t$!ke$$ muistaa0 koska se tuee esiin useasti tutkimusosuu1

,essa2 T$ss$ vai"eessa esit$n oetukseni p!opa&an,an %a ko!!uption #"te#,est$+ Ko!!uptio

on #"teiskunnan %a sen akien sek$ sen kansaaisten etu%en vastaista toimintaa0 %oka on t$1

ten ep$eettist$ vaikuttamista tiett#%en ta"o%en e,uksi esim2 #!it#sten %a poiitikko%en0 %o1

"on ta!vitaan massa#eis'e suunnattua ep$eettist$ vaikuttamisviestint$$0 %oka on v$tt$1

m$tt$ p!opa&an,istista t#'ni m$$!itemien mukaan2 T$m$ vaikuttamisviestint$ ei voi $nsi1

maissa mitenk$$n oa avointa %a !e"eist$ suostutteua0 $nsimai,en ,emok!aattisten a!vo1

%en vaitessa0 koska se oisi oo&inen ma",ottomuus+ Se ei voi samaan aikaan oa "#v$k1

s#tt$v$$0 ainmukaista0 #eisen e,un mukaista %a toisaata pa"eksuttua0 aitonta sek$ #eist$

etua vastaan2 N$in oen m$$!itemieni pe!usteea on o,otettavissa0 ett$ $nsimaissa ko!1!uptiotianteessa on m#'s $"es v$ist$m$tt$ mukana #eis'e suunnattua p!opa&an,aa0


24/160

*3

%oa asianomaiset osapuoet p#!kiv$t oikeuttamaan toimiaan %a s$i#tt$m$$n uottamuksen1

sa sek$ uskottavuutensa2 T$m$ p!opa&an,a on inte&!oivaa p!opa&an,aa2

3 &$O&A,ANDATA -OT-TTE%--N &E$-EDE%%/T/KET0 H!TO

$!AA0 E!#E$KKEJ" JA /%E!!" &E$-TEKN!!KO!TA

T$ss$ uvussa tuon esiin p!opa&an,an %a suostutteun pe!use,e#t#ksi$2 Vaaisen m#'s

p!opa&an,an "isto!iaa %a sen muuttumista suostutteuksi monesti asiantunti%aki!%aisuu,es1

sa n$i$ k$sittei$ on e!oa0 %oka "uomioi,aan2 T$m$n %$keen tuon esiin #"#esti "isto1

!iaisia esime!kke%$ onnistuneesta p!opa&an,an k$#t'st$ %a opuksi esit$n #eisesti k$#tet1

t#%$ p!opa&an,an %a suostutteun pe!ustekniikoita2 N$m$ asiat ta!%oavat pe!ustan p!opa&an1

,an %a suostutteun #mm$!t$misee %a ta!kemmae tutkimisee2

3.1 Tärkeim'iä 'eruse(ellytyksiä 'ro'agan(an käytlle

P!opa&an,aa ei p#st#t$ k$#tt$m$$n "auttuun ko",e!#"m$$n tai i"mis%oukkoi"in aa%ati0

eeiv$t tiet#t pe!usvaatimukset t$#t#2 N$it$ e,e#t#ksi$ ovat %oukkotie,otusv$ineet0 tie1

teenao%en '#,'kset0 massa#"teiskunta %a siin$ vaitseva in,ivi,uaismi0 kuttuu!i %a kou1

utus0 #einen mieipi,e sek$ i,eoo&iat2

N#k#aikaista p!opa&an,aa ei voisi oa oemassa iman %oukkotie,otusv$ineit$0 eik$ #ei1

nen mieipi,e voisi muo,ostua #"teiskunnissa iman niit$ Eu *C-0 *)(2 Histo!ian ke1

"it#ksess$ %oukkoviestimet ta!%osivat #"ten$is##tt$ %a %aetun kokemuksen i"mis%oukoie0

mik$ ma",oisti p!opa&an,an onnistumisen niin0 ettei sen ta!vinnut "a%aantua ukuisiin ka1

naviin0 vaan se voitiin ko",istaa suo!aan t$sm$isie !#"mie n$in m#'s voitiin kie!t$$

pe!inteiset sosiaaiset instituutiot0 kuten ki!kko0 kouu0 pe!"e %a poiittinen %$!%estem$ Jo1

=ett O>Donne ())0 C Ro5ins e5ste! Pi7ke!in& *C3B0 *4.2 P!opa&an,aan ta!1

vittavaa tietovi!taa p!opa&an,isti p#!kii "aitsemaan p$$asiassa "aitsemaa me,iaa tie1

,onevit#ksen $"teen$ %a esitt$m$$ v$$!istet#$ tietoa uskottavata vaikuttavasta $"teest$

Jo=ett O>Donne ())0 2

Euin *C-0 C) mukaan #"teiskunnan t$#t## oa sek$ in,ivi,uaistinen ett$ massa#"1

teiskunta0 %otka ovat t$ss$ #"te#,ess$ toisiaan t$#,ent$v$t0 %otta p!opa&an,a voisi onnistua2


25/160


26/160

()

keskusteuun0 "e uskovat voivansa muo,ostaa mieipiteens$ iman #"teis'ist$ vuo!ovai1

kutusta2 P!opa&an,an n$",$$n ko!vaavan %ossain m$$!in %uu!i #"teis'isen vuo!ovaikutuk1

sen2 Puoimatka *CCB0 *C4()0 ((2

;"teiskunnassa p!opa&an,an ke"it#ksee on e,e#t#ksen$ va"vo%en i,eoo&ioi,en %a

m##ttien #eis##s2 I,eoo&ioi,en %a m##ttien e!ona on0 ett$+

M##tti on %uu!tunut s#v$isemmin i"miseen+ se on p#s#v$mpi %a ta!%oaa i"misee pe!ustavanaatuisen kuvan "$nen ootiastaan %a maaimasta se on v$"emm$n ,o&maattinen %a v$"emm$n "a%anainen $#isesti0 kuin i,eoo&ia0

%oka on ennen kaikkea %oukko a%atuksia0 vaikka oisivatkin %$!%envastaisia+ m##tti onosa tunteeisuutta0 osana voimakastunteista vastausta0 osa p#"$$ tunnetta %a t$!ke$m1

pi kuin i,eoo&ia

m##ti$ on va"vemmat aktivoimisen voimat0 kun taas i,eoo&ia on passiivisempi+i,eoo&iaan voi,aan uskoa %a siti p#s#$ sivustakatso%ana0 kun taas m##tti a%aa i"mi1sen toimintaan2 Eu *C-0 **2

P!opa&an,an k$#t'ss$ i,eoo&ia on "#vin %oustava %a muuttuva2 I,eoo&ia paveee p!opa1

&an,aa ve!ukkeena0 %a se ta!%oaa p!opa&an,ae teemat %a sis$'n2 Se ta!ttuu sii"en0 mit$

pupa"taa esiin spontaanisti %a se antaa sie uu,en muo,on0 !akenteen0 te"okkaan kanavan

%a oputa muuttaa i,eoo&ian m##tiksi2 Eu *C-0 **4**B2

3.2 &ro'agan(asta suostutteluun siirtyminen

Koska en p#st# k$#m$$n t$ss$ $pi p!opa&an,an va!"ais"isto!iaa tianpuutteen vuoksi0 !a1

%aan sen t#'ni ukopuoee2 Mo,e!nin p!opa&an,an %a suostutteun "isto!ia on t#'ni kan1

nata m#'s oennaisempaa2 L#"#esti kuitenkin to,ettakoon0 ett$ vaanpit$%$t ovat k$#tt$1

neet p!opa&an,aa kautta aiko%en2 Sit$ on k$#tett# va!sinkin so,issa0 uskonnoissa %a vaan1

kumouksissa2 P!opa&an,an va!"ais"isto!ian me!kitt$vimpi$ taitu!eita ovat oeet ainakin

antiikin a%aa Aeksante!i Suu!i .-4.(. eaa2 %a Rooman vatakunnan a%aa Juius :ae1

sa! *))4 eaa22 Uu,emmata a%ata p!opa&an,an kuuuisimpia taitu!eita ovat oeet

Ranskan keisa!i Napoeon 8onapa!te *BC4*3(* %a e"k$ tunnetuimpina kaikista Saksan

,iktaatto!i A,o6 Hite! %a "$nen p!opa&an,aministe!ins$ Jose6 G'55es *C.)1uvua %a (2

maaimanso,an aikana2 Kaikki n$m$ kuuuisuu,et osasivat k$#tt$$ taitavasti p!opa&an,a1

tekniikoita poitiikassaan %a so,ank$#nniss$$n0 k$#tt$en me!kit#kseisi$ s#m5oeita0 uo1

,en itsest$$n #iuonnoisen kuvan0 saa,en kansoissaan aikaan tavoitteemaansa toimintaa %a "auamiansa muutoksia sek$ saavuttaakseen poiittiset tavoitteensa2 Jo=ett O>Don1


27/160

(*

ne ())0 C4C(2 Hite! %a G'55es k$#ttiv$t p!opa&an,assaan "#vin n#k#aikaisia keino%a0

mink$ takia Hite!i$ pi,et$$n ensimm$isen$ *C))1uvun suu!ena m##tin!akenta%ana %a mie1

ikuvien "#v$ksik$#tt$%$n$ %a e!$$t %opa uonne"tivat G'55esi$ maaiman ensimm$iseksi

to,eiseksi ima&on!akenta%aksi0 %oka k$#tti useita n#k#aikaisia ima&on!akennuksen kei1

no%a0 %oita k$#tet$$n e,eeen Uimonen Ik$vako *CC0 B432

P!opa&an,aa on tutkittu "isto!iana0 %ou!naismina0 vatiotieteen$0 sosioo&iana %a ps#koo1

&iana2 Histo!iana tutkimisessa p!opa&an,istien toimia tutkitaan tapa"tumina0 %oista seu!an1

neita tapa"tumia tutkitaan ma",oisina p!opa&an,an vaikutuksina2 P!opa&an,an tutkimi1

sessa %ou!naismina p#!it$$n #mm$!t$m$$n kuinka uutisten"ainta spin muokkaa in6o!1

maatiota0 esime!kiksi painottamaa positiivisia %a v$"eks#m$$ ne&atiivisia pii!teit$0 %a

esime!kiksi esitt$m$$ %oitain instituutioita positiivisesti2 Vatiotieteess$ puoestaan ana#1

soi,aan ko"tei,en esim2 poiitikko%en i,eoo&ioita %a #eisen mieipiteen v$itt$mist$ sek$

sen vaikutusta2 Sosioo&iassa ta!kasteaan #"teiskunnaisten iikkeit$ %a niit$ vastustavaa

vastap!opa&an,aa2 Ps#koo&iassa sevitet$$n p!opa&an,an vaikutuksia #ksi'i"in2 Jo=ett

O>Donne ())0 *4(2

P!opa&an,aa aettiin tutkimaan kunnoa ensimm$isen maaimanso,an %$keen2 Toiseenmaaimansotaan menness$ oi aettu tekem$$n me!kitt$vi$ asennetutkimuksia2 Toisen

maaimanso,an %$keen tutki%at akoivat viitata p!opa&an,an si%asta suostutteun tutkimuk1

seen2 K$#t$nn'ss$ sano%en me!kit#st$ aettiin muuttamaan2 Toisin sanoen0 toisen maai1

manso,an %$keen akoi mo,e!nin suostutteun> tutkimus0 %onka %o",osta p!opa&an,an tut1

kimusta esiint## vie$ n#k#$$nkin monesti suostutteun nime$2 Jo=ett O>Donne

())0 *-C4*) ks2 m#'s :a!e# *CCB0 *)C4*( oo,=a!, Denton ())0 *(2

Ensimm$isess$ maaimanso,assa oi pa%oti tosipo"%aista %a ta!kkaa sotap!opa&an,aa0 %oa

p#!ittiin ko"ottamaan omien sotiai,en %a kansaaisten taisteuta"toa %a t$ten pa!antamaan

sotamenest#st$2 Vi"oista puoestaan p#!ittiin v$"$tteem$$n tai ,emonisoimaan0 %opa iet1

somaa vi"aa2 P!opa&an,assa ve,ottiin omien kansaaisten %a sotiai,en is$nmaaisuuteen0

"eit$ p##,ettiin tekem$$n u"!auksia %a omistautumaan sotaponnisteuie sek$ saamaan

"ei,$t vi"aamaan vi"oista2 T$m$n is$ksi *2 maaimanso,assa oi m#'s mukana pa%oti

t$#sin va"eeista iittoutunei,en tuottamaa kau"up!opa&an,aa mustaa p!opa&an,aa sak1

saaisista %a n$i,en iittoaisista2 Jo=ett O>Donne ())0 *)4**0 ()-4(*B iiams

*C3B0 *C4. va"eeisesta kau"up!opa&an,asta ks2 Ponson5# *C(3W*CC* %a .2.


28/160

((

Ensimm$isen maaimanso,an p!opa&an,an menest#ksen %$keen e!$i,en sim$t aukesivat

#eis'n mieen "aitsemisen ma",oisuuksie2 Esime!kiksi E,=a!, 8e!na#s0 %oka oi

ma!kkinoinnin %a p!opa&an,an u!anuu!ta%a %a %ota pi,et$$n su",etoiminnan is$n$0 uonne"1

ti so,an %$keen n$in+ Oi san&en uonnoista0 ett$ so,an oputtua $#kk$$t i"miset k#s#i1

v$t itset$$n0 voisiko samo%a sotap!opa&an,an tekniikoita k$#tt$$ !au"an a%an pumien

!atkaisemiseen 8e!na#s *C(30 !e62 Le"tonen *CC350 *-2 P!opa&an,aa tosiaan pi,ettiin

te"okkaana ps#koo&isen so,ank$#nnin aseena *2 maaimanso,assa0 %osta seu!asi e!$ie

p!opa&an,an pekoa %a toisie "aua tutkia sit$ s#v$isemmin2 P!opa&an,an menest#ksest$

s#nt#i m#'s iioitetu k$sit#s me,ian suunnattomasta vaikutusvaasta0 %oa voitaisiin saa,a

i"miset oemaan mekein mit$ ta"ansa miet$ %a tekem$$n mekein mit$ vain2 T$m$ k$sit#s

mik$ vaitsi seu!aavien vuosik#mmenten a%an2 Jo=ett O>Donne ())0 **4*(0 ()-4

()B ks2 2(2

Toisessa maaimanso,assa p!opa&an,aa k$#tettiin ensimm$isen tavoin0 is$nmaaisuuteen

vetoamaa %a ietsomaa vi"aa vi"oiseen2 Ra,iosta tui p$$asiainen p!opa&an,av$ine0

mutta m#'s pe!inteisi$ p!opa&an,akeino%a k$#tettiin+ entoe"tisi$0 %uisteita %a eokuvia2

Kaikkea p!opa&an,aa k$#tettiin+ mustaa0 vakoista %a "a!maata2 Ensimm$isen maaimanso1,an kataista kau"up!opa&an,aa p#!ittiin p$$asiassa kuitenkin v$tt$m$$n2 Jo=ett

O>Donne ())0 (*4(-2 Pa%oti iioitetua %a suo!aan va"eeista kau"up!opa&an,aa

mustaa p!opa&an,aa esiint#i kuitenkin %onkin ve!!an ainakin Neuvostoiiton p!opa&an,a1

%ukaisuissa ks2 .2.2

Toisen maaimanso,an %$keen0 k#m$n so,an aikana0 p!opa&an,aa k$#tettiin p$$aseena

i,$n %a $nnen v$isess$ kon6iktissa2 K#m$n so,an %$keen p!opa&an,a on m#'s %atkunutkansainv$isesti0 mutta p$$asiassa kie!toimauksia2 N#k#a%an p!opa&an,assa on mukana

monimutkainen sekoitus poiittisia0 uskonnoisia %a taou,eisia i,eoo&ioita2 Jo=ett

O>Donne ())0 ()*2 Enimm$kseen0 tai ainakin suu!essa m$$!in0 p!opa&an,aa k$#tt$v$t

n#k#aikana #!it#kset0 %oista "#vin$ esime!kkein$ ovat oeet te!ve#teen iitt#vien "aittavai1

kutustensa takia tupakka#"ti't %a $$ke#"ti't Jo=ett O>Donne ())0 -0 .*C4.)0 .)4

.--2 Uskonnot %a uskonnoiset %$!%est't ovat kautta "isto!iansa k$#tt$neet p!opa&an,aa

"#v$kseen0 mik$ %atkuu aina n#k#p$iv$$n saakka Jo=ett O>Donne ())0 -4B.0 *(C0

*.(2 P!opa&an,an k$#tt' on %atkunut m#'s so,issa0 %oista viimeaikaisimpina me!kitt$vim1

pin$ esime!kkein$ ovat I!akin so,at vuonna *CC* %a ()). Jo=ett O>Donne ())0 .))4


29/160

(.

.*C2

Mo,e!nin p!opa&an,an tutkiminen kukoisti *2 maaimanso,an %$keen2 Se %o"ti suostutte1

un tieteeiseen tutkimukseen0 %o"on "uomio akoi keskitt#$ pian *C()1 %a .)1uvuia

t$m$ tutkimus oi asennetutkimusta %a n$in p!opa&an,asta aettiin k$#tt$$ kie!tosano%a2

Niiss$ sanoissa ei out mukana a!vottamista ts2 a!voa!vostemia+ viestint$0 in6o!maatio tai

in6o!mointi %a suostutteu Jo=ett O>Donne ())0 30 *0 kuten m#'s PR1 ei su",e1

toiminta %a ma!kkinointiviestint$ Luosta!inen *CC350 !e62 Kastepo"%a ())0 . ks2 m#'s

:a!e# *CCB0 * %a Eu *C-0 (3B4(332

Toisen maaimanso,an aikana tutki%oi,en "uomio keskitt#i p!opa&an,aan %a vastap!opa1

&an,aan0 asenteisiin %a suostutteuun2 So,an aikana kasvoi m#'s "uoi me,ian vaikutusva1

asta %a k#v#st$ muuttaa asenteita %a k$#tt$#t#mist$ Jo=ett O>Donne ())0 *4*B)2

So,an %$keen tutki%at akoivat %$een viitata p!opa&an,an si%asta suostutteun tutkimuk1

seen Jo=ett O>Donne ())0 *-C4*)2

Suostutteussa sii!!#ttiin a%an kuuessa pa%oti asentei,en %a k$#tt$#t#misen tutkimiseen

sek$ n$i"in vaikuttamiseen Jo=ett O>Donne ())0 *4*3(2 N$i,en o"ea0 i"mistenvaikuttamiseen va!sinkin p!opa&an,aan %a suostutteuun iitt#en0 aettiin tutkia me,ian

vaikutusvataa %a sen "avaittavia vaikutuksia aina *C)4-)1uvuita $"tien2 Viestint$tutki1

muksessa on p#!itt# sevitt$m$$n me,ian vaikutuksia i"misiin+ asenteisiin0 mieipiteisiin0

k$#tt$#t#miseen esim2 v$kivataisuuteen tai $$nest$miseen sek$ va!sinkin me,ian p#!ki1

m#ksiin muuttaa n$it$2 Jo=ett O>Donne ())0 *3(4*CC2

P!opa&an,aa siis aettiin kutsua %a kutsutaan vie$kin tutkimuski!%aisuu,essa useastisuostutteuksi> %a niin tekev$t m#'s p!opa&an,an k$#tt$%$t0 %oista "eit$ voitaisiin siksi

s##tt$$ %opa tietoisesta teeskente#st$ :a!e# *CCB0 *)C4*(2 Kuten %o "uomautin0 $",e1

ki!%aisuu,essani ainakin oo,=a!, %a Denton ()) vaikuttavat kutsuvan sev$$ p!opa1

&an,aa suostutteuksi2

3.3 Esimerkkejä 'ro'agan(asta maailmanso(issa

H#v$ tapa #mm$!t$$ p!opa&an,aa0 sen "isto!iaa %a sanan ne&atiivista a!voatausta0 on ta!1


30/160

(

kastea p!opa&an,an k$#tt'$ maaimanso,issa0 va!sinkin toisessa maaimanso,assa2 N$in

sevi$$ sen onnistunut %a $$!immieen viet# aa%amittainen k$#tt' kansan%oukkoi"in2

Ensimm$isen maaimanso,an kau"up!opa&an,assa saksaaiset asetettiin v$$!istet#sti #ksin

vastuuisiksi so,asta %a "eit$ s##tettiin va"eeisesti monista tekaistuista !aakuuksista>0

kuten+ Hoita%ien sipomisesta va!sinkin !innat i!ti eikkaamaa0 pikkuasten tai vauvo%en

k$sien katkomisesta0 sotiai,en !istiinnauitsemisesta0 %oista "#vin kuuuisa oi !istiinnau1

ittu kana,aainen sotias0 naisten %a asten teoittamisesta %a t$m$n nauttimisesta Jo=ett

O>Donne ())0 ()-4(*B iiams *C3B0 *C4. Ponson5# *C(3W*CC*0 -B4(0 B4B)0

B343(0 C*4C.0 *(34*.0 saksaaisiin ei toisinaan e,es viitattu i"misin$ vaan 5a!5aa!eina

tai "eit$ %opa ve!!attiin !ottiin iiams *C3B0 *C4()2 Kaiken "uipuksi saksaaisia s##tet1

tiin %opa sotiai,ensa !uumii,en keitt$misest$ !uumiste"taissa sotata!vikkeiksi0 %a ett$ so1

tiai,en !uumiita m#'s s#'tettiin sioie %a siipika!%ae Jo=ett O>Donne ())0 **

Ponson5# *C(3W*CC*0 *)(4**.2 Saksaaisista m#'s te"taitiin pa%on v$$!ennett#%$ vaoku1

via0 %oissa monissa %$keenp$in m#'nnet#sti esitettiin muissa kon6ikteissa kaatunei,en

!uumiita saksaaisten tappamina Ponson5# *C(3W*CC*0 *-(4*)2

Monia n$it$ e,e$ mainittu%a p!opa&an,ava"eita aettiin so,an %$keisin$ vuosina tutkia %aosoittaa va"eiksi %a %oitain %opa m#'nnettiin %ukisesti va"eiksi0 mutta esime!kiksi !uu1

miste",as>1v$ite kesti %opa vuoteen *C(- asti0 ennen kuin se m#'nnettiin %ukisesti va1

"eeksi Ponson5# *C(3W*CC* Jo=ett O>Donne ())0 **2 T$m$n kau"up!opa&an,an

me!kit#ksest$ on t$!ke$$ #mm$!t$$0 ett$ pa%oti sen ansiosta saatiin somittua anka!a !au1

"ansopimus Ve!saiesissa vuonna *C*C iiams *C3B0 .2 N$m$ kaikki ovat e!inomai1

sia esime!kke%$ mustasta p!opa&an,asta+ T$ss$ tapauksessa va"eeisesta kau"up!opa&an1

,asta0 %oka oi aikanaan te"okasta2 T$m$n %$keen kuitenkin n$in t'!ke$$ mustan p!opa&an1,an k$#tt'$ on v$"ennett# uskottavuuss#ist$ me!kitt$v$sti2

Ennen toista maaimansotaa %a sen aikana ;",#svaoissa panostettiin pa%oti p!opa&an,a1

6imien tuottamiseen Ho#=oo,issa0 %ota maan "aitus e,esauttoi0 "uoimatta e!$i,en po1

iitikko%en p!otesteista %a suo!anaisista vetoomuksista t$m$n opettamiseksi2 9imien ta!koi1

tuksena oi mu!taa USA+n e!ist#neis##,en poitiikka %a saa,a ame!ikkaaiset tukemaan so1

taa Saksaa vastaan2 Jo=ett O>Donne ())0 **.4** Ga5e! *C33W*C3C0 .(4.C2

Tunnetuimpia esime!kke%$ Saksan p!opa&an,asta sotaa ennen %a sen aikana ovat p!opa&an1


31/160


32/160

(

aiemman p!opa&an,ansa sotavoitoista sanka!uu,eksi %a u"!autumiseksi0 koska tuota tap1

piota ei oisi uskottavasti voinut k$$nt$$ voitoksi Eu *C-0 (C2

Saksassa p!opa&an,a %uutaaisista paisui %a pa"eni entisest$$n so,an aikana0 %ooin %uuta1

aisia maaiman %uutaaisuutta s##tettiin so,an %uonimisesta ietsomisesta %a suo!anai1

sesta so,an%uistuksesta0 vet$en suunnattomaa vaikutusvaaaan puoueettomia maita

sotaan Saksaa vastaan He!6 ())0 -)4C* ks2 m#'s Jo=ett O>Donne ())0 (.4(.C2

Juutaaisia %opa s##tettiin "austa tu"ota saksaaiset0 %onka kansaissosiaistit esittiv$t p!o1

pa&an,assaan est$v$ns$ He!6 ())0 B430 **4*(0 4-0 *.*0 *3C0 (.4(.B0 (-C0 (2

Kuuuisimpia esime!kke%$ Saksan sotap!opa&an,asta oivat ainakin Kat#nin %oukko"auto1

%en "#',#nt$minen Neuvostoiitto oi teoittanut useita tu"ansia puoaaisia upsee!e%a %a

vi!kamie"i$ vuonna *C) %a "au,annut n$m$ %oukko"autoi"in Kat#nin k#$n $"ee0 %otka

Saksa '#si m#'"emmin %oka toimi te"okkaasti tosipe!$isen$ kau"up!opa&an,ana Neu1

vostoiiton %a %uutaaisen 5os"evismin kau"euksista NL+oa "aitseva voima0 %o"on

NL !ea&oi s##tt$m$$ Saksaa omista !ikoksistaan mekein -) vuo,en a%an0 vuoteen *CC)

asti He!6 ())0 ()*4()B Ho66mann *CCC0 ()B4(*( ks2 m#'s Ra,io=ski ())2 M#'s

$nsiiittoutunei,en suo!ittamat saksaaissiviiien te!!o!ipommitukset0 va!sinkin D!es,enis1s$0 toimivat "#vin Saksan kau"up!opa&an,ana0 %ossa toisinaan u"!iuku%a paisutetiin to,e1

isia suu!emmiksi :"en ())2 Saksan sotap!opa&an,an voimasta on osoituksena saksa1

aisten sotiai,en0 kuten m#'s siviiien0 pitk$aikaiset %a sinnikk$$t ponnistukset so,an op1

puun asti esim2 e7" *CC.W())(0 vaikka tianne oi muuttunut toivottomaksi %o $nsiiit1

toutunei,en No!man,ian mai"innousun %a Neuvostoiiton suu!"#'kk$#ksen %$keen kes$1

kuussa *C2

Neuvostoiiton sotap!opa&an,assa oi p$$asiassa vaitsevana teemana sanka!uus %a is$n1

maaisuus+ suu!i is$nmaainen sota Ho66mann *CCC0 *(.4*B)2 Kau"up!opa&an,ana

NL+ssa k$#tettiin puoestaan Saksan it$!intamaa suo!ittamia siviiien enimm$kseen %uu1

taaisten0 komissaa!ien %a pa!tisaanien %oukkoteoituksia2 N$it$ kuitenkin m#'s %oissain ta1

pauksissa iioitetiin moninke!taisesti tai paikoin %opa te"tiin pe!$tt'mi$ %oukkomu!"av$it1

teit$0 %oia NL p#!ki peitteem$$n omia !ikoksiaan Ho66mann *CCC0 ())4(()2 Toisen

maaimanso,an va"eeisesta kau"up!opa&an,asta on !unsaasti esime!kke%$ Neuvostoii1

ton p!opa&an,a%ukaisuissa0 %oissa %opa suomaaisia 6asiste%a s##tettiin ven$$isten pak1

kosii!!oista keskit#sei!eie0 %oista suomaaiset a"ta!it tappoivat "i!vi'm$isesti ki,utta1


33/160

(B

maa suu!en osan0 %a ett$ vakoisia suomaaisia konnia oi ta!koituksenaan NL+n

kansan s#stemaattinen tu"oamiso"%ema Ho66mann *CCC0 ()*2 Saksan iittoaisista

m#'s !omaniaaisia s##tettiin va"eeisesti vastaavista !ikoksista0 mutta vie$ suu!em1

massa m$$!in0 %opa sato%en tu"ansien mu!"aamisesta Ho66mann *CCC0 ()*4()(2 Vaik1

ka t$aista p!opa&an,aa oi iikkee$ Neuvostoiiton %ukaisuissa0 ei sit$ esiint#n#t $nsi1

iittoutunei,en p!opa&an,assa %uu!ikaan0 mik$ %o"tui uskottavuuss#ist$ v!t2 *2 maaiman1

so,an kau"up!opa&an,aan2

Jo=ett %a O>Donne ())0 (*4(. tuovat esiin e!$$n ma",oisen s## sii"en0 miksi sak1

saaisten %oukkomu!"ien %a keskit#sei!ien u"!eista ei tie,otettu %ukisuuteen ennen kuin

vasta toisen maaimanso,an oppua ko",en %a sen %$keen+ S## t$"$n oisi saattanut oa

monien keskuu,essa vaitseva ep$usko ensimm$isen maaimanso,an kataisiin kau"up!o1

pa&an,av$itteisiin saksaaisten !aakuuksista %a %oukkomu!"ista2 T$m$n takia "auttiin ke!$1

t$ ensin "uoea to,istusaineistoa ennen kuin asioista aettiin evitt$$ uotettavaa tietoa0

%ota ei oisi ke!ta"eitoa t#!m$tt# p!opa&an,ana ks2 m#'s esim2 van Pet ())(0 *.)4*.2

Itse vie$ is$isin t$"$n0 ett$ n$",$kseni asiaa ei va!masti auttanut NL+n e,e$ mainittu

kau"up!opa&an,a Saksasta %a sen iittoaisista2

Toisen maaimanso,an %$keen p!opa&an,aa imeni maaimanpoitiikassa n$k#vimmin i,$n

%a $nnen v$i$2 L$nnen puuttuminen Neuvostoiiton asioi"in oikeutettiin ,emonisoivaa

kieenk$#t'$+ m$t$ a"ous saattaa evit$ %a vi!us saattaa ta!tuttaa toisia :"omsk#

*CC(0 **0 !e62 Jo=ett O>Donne ())0 (3.2 Neuvostoiitto puoestaan kutsui ame!ikka1

aisia impe!iaisteiksi %a itse$$n !au"an %a ,emok!atian ei!iksi Jo=ett O>Donne

())0 (32

3.* /leisiä 'ro'agan(a ja suostuttelutekniikoita

E"k$ kuuuisimpina seitsem$n$ p!opa&an,atekniikkana %otka aunpe!in %ukaisi Institute

6o! P!opa&an,a Ana#sis ;",#svaoissa vuonna *C.B pi,et$$n seu!aavia+

Nimitte#tekniikka name 7ain&0 "autun ne&atiivisen %a eimaavan a!voatauksenantaminen i"misie tai asioie S ano%en s#m5oiikkatekniikka &itte!in& &ene!ait#0 "auttu%en a!voatautunei,en

nimien antaminen asioie %a esineie "autun viestin v$itt$miseksi A!vo%en sii!t$misen tekniikka t!ans6e! e66e7t0 #",istet$$n "auttu%a asioita kun1nioitettui"in %a "#vin$ pi,ett#i"in a!voi"in tai asioi"in viestinn$n kautta


34/160

(3

Henki'ko"taiset ta!inat testimonia ei pu"eenvuo!ot0 #eis' ottaa esime!kikseen %onkun me!kitt$v$n #"teiskunnan "enki'n %ukisesti esitt$m$n n$kem#ksen %ostainasiasta0 koska monet #eis'n %$senet a%atteevat kuin esikuvansa Kansan $$ni pain 6oks e66e7t0 esitet$$n mieikuva koko kansan %akamasta miei1

piteest$ Tieto%en sekoittamisen tekniikka 7a!, sta7kin&0 p!opa&an,istin uoma mieikuvatotuu,en %a va"een0 mieikuvituksen %a to,eisuu,en sekoittamisea kesken$$n0sek$ Voitta%an puoee p$$seminen 5an, =a&on e66e7t0 k$#tet$$n i"misen aumavais1toa "#v$ksi0 %ossa i"misi$ on ta!ve oa enemmist'n puoea %a kuuua samoin a%at1teevien %oukkoon0 ei tua "#v$ks#t#ksi2 Jo=ett O>Donne ())0 ((B Kastepo"1

%a ())0 3-43B Miettunen *CB0 *( P!opa&an,a :!iti72

Koska p!opa&an,a k$#tt$$ suostutteevia taivutteevia taktiikoita %a manipuaatiota tavoit1

tei,ensa saavuttamiseen0 on n$it$ s##t$ tuo,a esiin0 %otta uki%at p#st#v$t pa!emmin tunnis1

tamaan p!opa&an,aa %a suostutteua k$#t$nn'ss$2 Kuvaien seu!aavaksi #eisimpi$ teknii1

koita p!opa&an,assa %a suostutteussa ts2 taivutteussa sek$ manipuoinnissa2 N$ist$ mani1

puointitekniikat ovat kaikkein !$ikeimpi$ %a tuomittavimpia0 %oita p!opa&an,assa m#'s toi1

sinaan k$#tet$$n0 kun taas suostutteu1 tai taivutteutekniikat puoestaan ovat eniten mo1

emminpuoisia ta!peita t##,#tt$vi$ %a n$in oen "#v$ks#t#impi$2

Taivutteutaktiikoita on ki!%aisuu,essa kuvattu k#mmeni$2 N$ist$ e!$it$ oennaisimpia %a pa"eksutuimpia keino%a ovat+ peotteu0 sovaaminen %a kieteisiin seu!aamuksiin vetoami1

nen2 H#v$ks#t#immist$ keinoista oennaisimpia ovat vetoaminen asiantuntemukseen %a

uotettavuuteen sek$ 6aktuaaiseen tietoon2 Muita tunnettu%a taktiikoita ovat %aka4oven4v$1

iin0 ovi4p$in4naamaa %a !okotus2 Le"tonen *CC350 *-B4*-C2 E,eisten is$ksi me!kitt$1

vi$ ovat s##ist$minen0 !#"miin %akaminen0 sitoutunut tai vannoutunut s#,$n %a niuk1

kuus tai "a!vinaisuus sek$ "aamuvai"toe"to P!atkanis A!onson *CC(0 *B4*30 *B0

*3.0 *334*C*2 Kanavointi0 toisto0 seu!aa %o"ta%aa ei voitta%an puoee p$$seminen0 nimit1te#0 oivaisuusvetoomus0 sii!to0 to,istus %a k#tkent$ tavaisiin i"misiin oivat Miettusen

*CB0 *( mukaan p!opa&an,an p$$keino%a %a vaikutustapo%a0 %oi"in *C()4.)1uvun p!o1

pa&an,atutkimus keskitt#i2

T##piisimpi$ manipuointist!ate&ioita ovat 5okkaus0 $pivieminen0 sa5otointi keskuste1

un aikana %a %$keen E,me! i"em ())(0 *-4((2 Manipuointiin iitt#vi$0 tietoisia

%a tie,ostamattomia0 taktiikoita ovat is$ksi tunteisiin vetoaminen0 mustavakomaaaami1

nen0 vi!"ep$$tem$ v$$!$st$ vai"toe",osta0 v$$!$ ,iemma0 ke"$p$$tem$0 mustamaaaami1

nen %a "enki''n ko",istuva "#'kk$#s0 kaivon m#!k#tt$minen0 iuku!ata10 t$sm$is##s1 %a


35/160

(C

t$#,eis##sansataktiikka sek$ imeis##staktiikka0 aukto!iteettiin vetoaminen0 ta5uksi %uis1

taminen0 n$k'kuma1ansa %a pe!iaateansa0 t!iviaiteetti1 %a m$$!$t!ikki0 takuutaktiikka sek$

ep$oennaisuustaktiikka E,me! i"em ())(0 34**- a!&umentointivi!"eist$ is$$

ks2 ;ikoski ())B0 *-34*B-2 N$m$ taktiikat %oita e,eiset tutki%at eiv$t suo!aan esitt$neet

p!opa&an,an keinoina n$en p!opa&an,an !$ikeimpin$ keinoina0 %oita usein sekoitetaan to1

sipo"%aiseen p!opa&an,aan mukaan2

Euin *C-0 (- mukaan mo,e!nin p!opa&an,an ta!koituksena ei en$$ oe muunnea a%a1

tuksia0 mieipiteit$ %a uskomuksia0 vaan saa,a aikaan toimintaa ks2 m#'s Miettunen *CB0

*-2 H$n %atkaa menem$$ vie$ pi,emm$$ v$itt$m$$ toiminnan tekev$n p!opa&an,an

vaikutuksesta pe!uuttamattoman niin0 ett$ se0 %oka on toiminut p!opa&an,an vaatimuksesta0

ei voi t$st$ en$$ paata0 vaan p$$t## uskomaan tuo"on p!opa&an,aan0 "$nen aiemmasta toi1

minnastaan %o"tuen2 P!opa&oitu oikeuttaa p!opa&an,aa toimintansa0 %oka iman sit$ tun1

tuisi "uuta %a "$nest$ tuee t$$ tavoin vannoutunut>0 %a "$nen aiempi toimintansa vaatii

aina vain is$$ toimintaa2 Eu ve!taa t$t$ kommunistien %a natsien p!opa&an,an saavutuk1

siin0 kuvaien p!opa&an,an t$ss$ tiassa "aitsevan "$nt$ ko",etta t$#,eisesti %a pai1

nottaa0 ett$ mik$ ta"ansa p!opa&an,a %oka ei %o",a t$aiseen osaistumiseen0 on sikkaa

asten eikki$2 Eu *C-0 (C4.)2 T$m$n tekniikan mukaan oisi n#k#a%an te"okkain p!opa&an,a aina toimintaan innostavaa0 mukaansa vet$v$$2 Seaista p#!kisi saamaan i"mi1

si$ kokeiemaan uutta %a sitten $"tem$$n sii"en mukaan2 Muu"un ki!%aisuuteen0 va!sinkin

uu,empaan0 n$",en Eu menee "#vin pitk$e0 %oten mieest$ni t$t$ voitaisiin ko!keintaan

kuvaia i,eaaiseksi tianteeksi> n$k'kumasta !iippuen0 %oka n#k#aikaisissa $nsimaisis1

sa #"teiskunnissa voitaisiin saavuttaa vain v$"emmist'n tasoa toisin kuin su%etuissa #"1

teiskunnissa0 kuten Po"%ois1Ko!eassa2 T$st$ e!$s esime!kki voisi oa #mp$!ist'aktivistien

tai e$inaktivistien tunnepo"%ainen p!opa&an,a+ Auksi uusi %$sen vakuuttuu tunnepo"%ai1sesta sanomasta esim2 #mp$!ist'n tu"outumisesta tai e$inten "uonosta ko"teusta0 muut1

taa aiemmat usein v$inpit$m$tt'm$t n$kem#ksens$0 iitt## %o"onkin t$aiseen %$!%es1

t''n0 osaistuu #"teen tapa"tumaan %a va"vistaa n$in uusia mieipiteit$$n0 %onka %$keen

"$nen toimintansa vaatii is$$ toimintaa %a "$n osaistuu #"$ useampiin aktivistitapa"tu1

miin esim2 mieenosoituksiin0 %akaa kokemuksiaan samanmieisten kanssa %a n$in "$nest$

tuee vannoutunut ei p!opa&an,a "aitsee t$ss$ tiassa "$nt$2

Euin *C- mukaan s#m5oien manipuoiminen p!opa&an,an avua0 on "#vin t$!ke$

v$ine p!opa&an,assa+ Mit$ enemm$n #ksi' osaistuu #"teiskunnassa0 %ossa "$n e$$0 sit$


36/160

.)

enemm$n "$n ta!!autuu ste!eot##ppisiin s#m5oei"in0 %otka imaisevat "$nen !#"m$ns$ k$1

sit#ksi$ menneest$ %a tuevasta2 Mit$ enemm$n kuttuu!issa on ste!eot##ppe%$0 sit$ "epom1

pi on muo,ostaa #einen mieipi,e2 Mit$ enemm$n #ksi' on osainen t$ss$ kuttuu!issa0

sit$ attiimmaksi "$n tuee n$i,en s#m5oien manipuoinnie2 On m#'s t$!ke$$ #mm$!t$$0

ett$ seaisessa n#k#1#"teiskunnassa0 %ossa p!opa&an,a #",ist$$ tai suauttaa kaikki viestin1

n$n tavat0 p!opa&an,a muo,ostaa kuttuu!ia %a tiet#$ tavaa se on kuttuu!ia2 Eu *C-0

*)C4***2 Kuten %o aiemmin esitettiin0 mik$i kansan%oukoia ei oisi !iitt$v$$ kuttuu!in

tasoa0 ei "eit$ m#'sk$$n voisi p!opa&oi,a0 mik$ on "avaittu ukemattomissa tutkimuksissa

%a k$#t$nn'n kokemuksessa2

Ki!%aisuu,essa on esitett# ukuisia p!opa&an,an %a suostutteun tekniikoita2 Mutta on kui1

tenkin te"t$v$ sev$ksi m#'s0 ett$ esime!kiksi Jo=ett %a O>Donne ())0 (BC p#!kiv$t

itse v$tt$m$$n p!opa&an,atekniikoi,en istausta0 koska "ei,$n mukaansa p!opa&an,a on

iian monimutkaista0 %otta sen tekniikoita voitaisiin !a%ata #"#een istaan2 Hei,$n mukaan1

sa p!opa&an,a t$#t## a!vioi,a sen ta!koitusten mukaan+ Esime!kiksi "auttu%en asentei,en

tai to,enn$k'isemmin "auttu%en k$#tt$#t#misen oomuoto%a0 kuten a"%oittaminen0 iitt#1

minen tai $$nest$minen2 Jo=ett O>Donne ())0 (BC2

Jo=ett %a O>Donne p#!kiv$t kuitenkin esitt$m$$n e!it#isi$ aa%o%a tekniikoita p!opa&an,an

vaikutuksen te"ostamiseksi0 %oita ovat+

S#v##,en uominen0 toisin sanoen !esonanssi tai t$!ke#s k$#tet$$n uskomuksiauomaan uskomuksia0 %oia iitet$$n #eis'n taipumuksia va"vistamaan p!opa&an,is1tin i,eoo&iaa L$"teen tai aukto!iteetin uskottavuuteen vetoaminen0 va!sinkin asiantunti%oi"inkun tiett# aukto!iteetti "#v$ks#t$$n #"teen ai"eeseen0 voi,aan se "eposti "#v$ks#$m#'s toiseen

;"teis'n mieipiteen%o"ta%ien k$#tt$mist$ ei nii,en "#',#nt$mist$ %oia on us1kottavuutta Kanssak$#mist$ kasvotusten esim2 tiet#iss$ kokoontumispaikoissa0 %oita p!opa1&an,isti on saattanut ta!%ota Joukkono!me%a ei !#"m$nWo!&anisaation uskomuksia0 a!vo%a %a k$#tt$#t#mist$0

%oissa !#"m$n %$senet menev$t aumamaisesti mukana0 %oita p!opa&an,isti "#',#n1t$$ Ran&aistuksia %a pakkioita Viestint$$"teen monopoi Visuaaisia vaan s#m5oeita esim2 vaikutta%a seisomassa vation ipun e,ess$ pu1"uessaan

Kieen k$#tt$mist$+ p#"##,en %a vaan s#m5oien manipuoimista0 ta!koituksen p#"itt$mist$ %a vastusta%ien ,emonisoimista0 esim2 viittaamaa van"empiin0 sanka!ei1"in tai %umaiin taikka sotatianteessa vastusta%ien ,emonisoimista e$imiksi v!t2 sa1


37/160

.*

no%en s#m5oiikkatekniikka Musiikkia sek$ tietenkin Tuntei,en "e!$tt$mist$ kii"ottamista2 Jo=ett O>Donne ())0 (BC4(3-2

Kaiken t$m$n is$ksi0 m#'s mainonnassa k$#tet$$n #eisesti ukuisia vetoomuksia0 %oista

monet ovat e,e$ mainittu%en kataisia2 Mainonnan #eisimmi$ tekniikoia p#!it$$n va!1

sinkin vetoamaan i"misten tunteisiin2 Juu!i t$st$ s##st$ mainonta uokiteaan p!opa&an1

,aksi ks2 -2(2*2

* &$O&A,ANDAN JA -OT-TTE%-N A!K-T- JA TEHOKK--

N/K//HTE!K-NN!A

On t$!ke$$ #mm$!t$$ vaikuttamisviestinn$n0 t$ss$ tapauksessa suostutteun %a p!opa&an1

,an0 vaikutus i"misiin0 %otta voi,aan #mm$!t$$ sen me!kit#s k$#t$nn'ss$2 On mieest$ni

#"t$ t$!ke$$ #mm$!t$$ t$m$n viestinn$n vaikutus #eis''n k$#t$nn'ss$0 kuin tunnistaa se

%a tutkia sen imenemist$ n#k#$$n sen e!i muo,oissa2 T#'ni kannata t$m$ osio on m#'s

t$!ke$$ tutkimusosuuteni kannata0 koska p#!in a!vioimaan vaai!a"ako"un %a siin$ imen1

neen vaikuttamisen vaikutusta suomaaisiin2 Tutkimusosuu,essa tuen m#'s paaamaan t$1

"$n osuuteen2

*.1 &erusvaatimukset ja rajoitukset 'ro'agan(an te)okkuu(elle

T$ss$ osuu,essa t$smenn$n "ieman aiemmin k$sitet#%$ p!opa&an,an k$#t'n pe!usvaati1

muksia keskitt#en sen te"okkaan k$#t'n e,e#t#ksiin2 Onnistuneee te"okkaae p!opa1

&an,ae on asetettu ne%$ pe!usvaatimusta+ Sen t$#t## oa n$"t$v$$0 #mm$!!ett$v$$0 muis1

tettavaa %a sen t$#t## saa,a aikaan toimintaa Xuate! *C(0 !e62 Jo=ett O>Donne ())0(BC2 Samankataiset vaatimukset asetetaan m#'s suostutteevae viestie %ota p!opa&an1

,a m#'s k$#tt$$ keinonaan+ Sen t$#t## "e!$tt$$ vastaanotta%an "uomio0 sen t$#t## oa

#mm$!!ett$v$$ sek$ opittavaa %a to,eksi sis$istett$v$$ sek$ siin$ t$#t## oa kii"oke0 %otta

aamme toimimaan opitun mukana P!atkanis A!onson *CC(0 (.2 :a!e# *CCB0 *( puo1

estaan esitt$$ onnistuneee p!opa&an,ae seaiset oosu"teet0 %oissa t$#t## oa ta"to

k$#tt$$ p!opa&an,aa0 tai,ot sen tuottamiseen0 keinot sen evitt$miseen sek$ me!kitt$vien

s#m5oien> k$#tt'0 s#m5oeia %oia on to,eista voimaa tunteeisten !eaktioi,en #i0i,eaaisesti p#"$n %a satanistisen s#m5oeita2


38/160

.(

Jo aiemmassa ki!%aisuu,essa *C)1uvua te"tiin sev$ksi0 ett$ p!opa&an,aa ei tieten1

k$$n oe !a%oittamattomia voimia0 vaan p$invastoin sie on monia !a%oituksia2 Sen tuisi

oa vaitsevien asentei,en mukaisia0 ainakin aussa0 si$ niit$ ei voi muuttaa p!opa&an,a1

a kuin "itaasti a%an kuuessa2 Sen t$#t## m#'s e",ottomasti oa #"teiskunnan pe!ustavan1

aatuisten t!en,ien %a sosioo&isten vaikuttimien mukaisia esim2 $nsimaissa0 va!sinkin

USA+ssa0 ei ,emok!atian0 ke"it#ksen0 onneisuu,en tai teknoo&ian vastainen p!opa&an,a

tuisi onnistumaan suu!iin kansan%oukkoi"in2 P!opa&an,an t$#t## m#'s oa #",enmu1

kaista kaikkein oennaisimpien %a t$!keimpien tosiasioi,en kanssa se ei voi p$!%$t$ iian

voimakkaita to,eisuu,en tosiasioita vastaan esim2 uonnonake%a %a imisevi$ tieteeisi$

tosiasioita vastaan2 Sit$ !a%oittaa m#'s pe!iaatteessa aika siten0 ett$ sen tuisi oa ma"1

,oisimman kest$v$$ %a %atkuvaa k$#t$nn'ss$ kuitenkin p!opa&an,isteia ei n#k#aikana

$nsimaissa oe tosie$m$ss$ mit$$n !a%oittamatonta m$$!$$ me,iaa k$#tett$viss$$n eik$

t$#tt$ kont!oia tie,onv$it#kseen2 P!opa&an,aa m#'s !a%oittavat etniset0 kansaiset %a

kuttuu!iiset e!ot2 Pa!"aiten se toimii ko",istettuna tiett##n kansaisuuteen0 etniseen

!#"nm$$n0 kuttuu!iin tai uskontoon2 Ukomaisten tai mui,en ukopuoisten simiss$ se "e1

!$tt$$ enemm$n vie!oksuntaa0 vastustusta tai v$inpit$m$tt'm##tt$2 Eu *C-0 (C4(CB2

Mieest$ni t$st$ viimeisest$ ko",asta on e!inomainen $$!iesime!kki "#vin sukeutunutPo"%ois1Ko!ea0 %ossa vaassa oevaa ,iktaatto!ia pavotaan monin tavoin %ukisesti %a %ossa

tuotetaan pa%on p!opa&an,aa ukomaaimaa vastaan0 samaa omaa maata i"annoi,en2

Jotta p!opa&an,a oisi ma",oisimman te"okasta0 tuisi sen oa i,eaaisesti totaaista %a

%atkuvaa sek$ kest$v$$+ Sen t$#t#isi k$#tt$$ kaikkia me,ioita #",istem$n$ e",ist'0 !a1

,io0 teevisio0 eokuvat0 %uisteet0 tapaamiset0 oveta ovee kampan%oiminen %a inte!net0

oma is$#s %a oa niin kest$v$$0 ett$ se ei saa %$tt$$ mit$$n aukko%a0 vaan t$#t## t$#tt$$ p!opa&oi,un kaikki p$iv$t kokonaan0 kest$en e!itt$in pitki$ a%an%akso%a Miettunen *CB0

*B4*C Eu *C-0 .40 *B2 Ha!voia o!&anisaatioia %a ta"oia0 kuten #!it#ksi$0 kuiten1

kaan on k$#t$nn'ss$ ta!peeksi !esu!sse%a tai ma",oisuuksia t$aiseen monipuoisuuteen

%a %atkuvuuteen2

*.2 Joukkotie(otusvälinei(en vaikutus

Joukkotie,otusv$inei,en vaikutusvaan on n$"t# kasvaneen $nsimaissa *C))1uvua pa1


39/160

..

%oti %a siit$ on tuut poikkeukseisen vaikuttava osa #"teiskunnaista keskusteua %a kan1

saais#"teiskuntaa niin0 ett$ #"teiskunta tuee koko a%an !iippuvaisemmaksi me,iasta Sa1

minen ())0 (B.2 Saminen %atkaa toteamaa0 ett$+

Me,iatutki%oi,en mukaan vaan va"tikoi!at0 %ou!naistit0 ovat n#k#aikana suo!astaanmuo,ostamassa omaa su%ettua uokkaansa2 T$m$n uokan toimintaa %a maaimanku1vaa o"%aa #"ten$inen i,eoo&ia0 %ou!naismi0 %oka "ei%astaa kunkin a%an #"teiskuntaa

%a sen a!vo%a2 Saminen ())0 (B.4(B

Suomen me,ian vaan on "avaittu tutkimuksissa kasvaneen *CC)1uvua "#vin pa%on2

Vuonna *CC te",#ss$ tutkimuksessa "avaittiin me,iaa oevan Suomessa #"t$ pa%on va1

taa kuin e,uskunnaa0 %a m#'"emmin te",#ss$ tutkimuksessa sen "avaittiin nousseen vuo1

teen *CC3 menness$ #i e,uskunnan vaan2 Kuitenkin vuoteen ()). menness$ sen on a!1vioitu askeneen0 %uo!u1 %a sensaatio%ou!naismista %o"tuen2 Joka tapauksessa0 me,iasta ke1

"itt#i ()))1uvue tutaessa niin suu!i #"teiskunnainen %a ta%unnainen ma"ti0 ett$ tutki%at

akoivat k#s#m$$n pit$isik' aiemmat vaan%ako1opit %a k$sit#s ,emok!atiasta a!vioi,a uu1

,eeen2 Saminen ())0 (C4(B(2 Me,iaa onkin kutsuttu ne%$nneksi vatioma",iksi

9o!sse *CC-2

Me,iae on tuut koko a%an t$!ke$mpi !ooi kuttuu!in uomisessa %a me,ian p#!kim#st$

muovata #eis'n asenteita %a mieipiteit$ pi,et$$n meko itsest$$n sev$n$ Po=e!s Rot"1

man *CC0 (4.2 Joukkotie,otuksen n$",$$n voivan va"vistaa0 muovata %a "aastaa asentei1

ta %a a!vo%a sek$ k$sit#ksi$ monia aueia E!=in ())*W())-0 . Nieminen Pantti

())C0 *.4*2 Me,iaa tosiaan on niin pa%on vaikutusvataa0 ett$ se k#kenee vaikuttamaan

kuttuu!iin0 mutta t$ss$ #"te#,ess$ on oeeista #mm$!t$$0 ett$ m#'s kuttuu!i vaikuttaa

p!opa&an,an sis$t''n Jo=ett O>Donne ())0 .(2 Me,ia on te"okas s#nn#tt$m$$n

tunteita %a e$m#ksi$ sek$ aktivoimaan i"misi$ Mustonen ())*0 C2 Se !akentaa to,ei1

suutta0 muokkaa a!vo%a %a k$sit#ksi$ Nieminen Pantti ())C0 *.4*2 Se on maaimanku1

van muovaa%a %a mieikuvien muokkaa%a+ Sen to,eisuus on %oko sivuuttanut taka1aae i"1

misen oikean to,eisuu,en tai se on sie ainakin va"va tasav$kinen kipaii%a2 T$ten me1

,iaa on %atkuva ote i"misiin koko e$m$n a%an0 %ota ei "eposti p$$se pakoon Uimonen

Ik$vako *CC0 *4*-0 *34*C2 On %opa to,ettu0 ett$ me,iaa on kasvava !ooi siin$0 mi1

ten i"miset me!kit#kseist$v$t to,eisuutta %a suuntaavat toimintaansa %a a!vomaaimaan1

sa Nieminen Pantti ())C0 *2 Suu!ten tie,otusv$inei,en ta!%oama maaimankuva on

itse$$n t$#,ent$v$0 %o"tuen #",enmukaisesta %ou!naistisesta pe!ustasta %a kuttuu!isesta

#",enmukaisuu,en paineesta0 ukuun ottamatta viva",e1 %a painotuse!o%a0 %a suu!immat


40/160

.

me,iakonse!nit "auavat kont!ooi,a in6o!maatioket%un kaikkia vai"eita tie,on tuottami1

sesta sen %akeuun kuutta%ae Uimonen Ik$vako *CC0 *0 0 -2 Kuten sen e!$s

p!o6esso!ikin on to,ennut0 on %$!%et'nt$ e,es k#s#$0 muuttaako me,ia maaimaa0 si$

maaima on me,ian uomus Ai!aksinen *CC-0 !e62 9o!sse *CC-2

Joukkotie,otusv$inei,en vaikutusvata pe!ustuu nii,en pu"eenai"ei,en antamisen voi1

maan0 ei niin sanottuun p$iv$%$!%est#smaiin tai a&en,an asettamiseen0 %ossa ne p$$tt$v$t

kansakunnan p$ivitt$isist$ pu"eenai"eista0 ei mist$ mioinkin keskusteaan2 Vaikka me1

,ia ei n$in meneteess$$n v$tt$m$tt$ ke!!o kansaaisie miten a%atea0 se m$$!itt$$ kui1

tenkin sen0 mit$ pi,et$$n mioinkin t$!ke$n$2 Me,ia vaitsee sen0 mi"in #eis'n "uomio

mioinkin suunnataan %a n$in se osoittaa0 miten i"misten tuisi o!ientoitua maaimaan2 Me1

,ia k#kenee vaikuttamaan #"teisvaikutuksensa kautta #"teiskunnan to,eisuuteen2 T$t$

p$iv$%$!%est#smaia pi,et$$n kumakiven$ kaikessa %oukkotie,otusv$inei,en tutkimukses1

sa2 Nieminen Pantti ())C0 *- Saminen ())0 (B(0 (B.4(B Ju"oin Kuutti ())0

(4.0 4- oo,=a!, Denton ())0 .( Jensen ())(W())-0 *-4*B E!=in

())*W())-0 .- Mustonen ())*0 4B Uimonen Ik$vako *CC0 B4-)0 ((( 9o!sse

*CC-2 P$iv$%$!%est#smaissa painottuu me,iasta m#'s n$kem#s uutisten vaitsi%oina tai

"#k$$%in$ po!tinva!ti%an> !ooissa Jo=ett O>Donne ())0 *330 %ossa m#'s tui esieme,ia vaan va"tikoi!an> !ooissa Saminen ())0 (B.4(B Uimonen Ik$vako *CC0

(*4(*32

P$iv$%$!%est#ksen m$$!itt$misen a&en,an asettamisen toisena puoena on "i%aisuu,en

spi!aain k$site0 %ota ei oe #"t$ aa%ati "#v$ks#tt#2 Spi!aai ta!koittaa kaikkea sit$ %oka ei

p$$se p$iv$%$!%est#kseen0 ei niit$ asioita0 %otka %$$v$t sen ukopuoee2 T$ss$ maissa i"1

miset tukevat me,iassa esitett#%$ suosittu%a mieipiteit$ %a vaientavat ep$suosittu%a0 v$t1t$$kseen sosiaaisen e!ist#ksen2 T$ss$ maissa oetetaan0 ett$ #"teiskunta u"kaa poikkeavia

#ksi'it$ e!ist#kse$0 %ota #ksi't pek$$v$t %atkuvasti2 T$m$ peko e!ist#ksest$ saa i"miset

m$$!itt$m$$n mieipi,eimapii!in %a t$m$ vaikuttaa %ukik$#tt$#t#miseen0 va!sinkin avoi1

messa imaisussa tai mieipitei,en peitt$misess$2 Vaikka e!imieiset #ksi't eiv$t muuttaisi1

kaan miet$$n0 "e opettavat p#!kim#ksens$ vaikuttaa mui"in2 Hi%aisuu,en spi!aaissa

vaiettavia asioita ovat muun muassa ne0 %oi"in ei "auta esitt$$ %ukisesti vai"toe"toisia !at1

kaisu%a tai 1mae%a0 %a ne %oista mieuummin vaiettaisiin kuoiaaksi2 N$it$ asioita ei tava1

aan oe e,es oemassa2 T$m$ mai ei kuitenkaan vaikuta pit$v$n paikkaansa $"eek$$n

kaikissa asioissa0 va!sinkaan $nsimaissa0 %oissa imaisuvapautta %a e!imieis##tt$ a!voste1


41/160

.-

taan2 Jo=ett O>Donne ())0 *3C Mustonen ())*0 B ks2 m#'s Ju"oin Kuutti

())0 432

Lukuisia tutkimuksia on te"t# me,ian p$iv$%$!%est#ksen m$$!itt$misen vaikutuksesta0 %otka

Documents

Pro Gradu Propagandasta Suostuttelulla Vaikuttamiseen