PODNIKATELSKÝ PLÁN

„CO? A JAK?“

ProjektMám rodinu a podnikámCZ.1.04/3.4.04/76.00243

POJMY

Podle právního výkladu se pod pojmem „podnikání“ rozumí soustavná činnost prováděná samostatně podnikatelem vlastním jménem a na vlastní odpovědnost za účelem dosažení zisku.

Osoba, která podniká na základě jiného než živnostenského oprávnění podle zvláštních předpisů, nebo osoba, která provozuje zemědělskou výrobu a je zapsána do evidence podle zvláštního předpisu.

PODNIKATEL

Podnikatel jako osoba musí mít vzhledem k definovanému významu slova podnikání i určité specifické vlastnosti a dispozice.

Podnikatel by v prvé řadě měl být podnikavý, tzn. mít určité know-how,

Dobré komunikační a organizační vlastnosti, ale také být poctivý, důsledný, cílevědomý, vytrvalý a samostatný.

MOTIVACE K PODNIKÁNÍ

Podnikateli, který se chystá začít podnikat, by v prvé řadě neměla chybět motivace, která bývá obvykle právě důvodem k začátku podnikání.

Motivátorem v této podobě může být kultura, ve které potenciální podnikatel žije, rodina, učitelé či vlastní iniciativa.

A jak jste na tom vy?

MOTIVACE K PODNIKÁNÍ

Právě vlastní iniciativa by měla být hnacím strojem, který vede podnikatele ke splnění vlastních cílů a přání prostřednictvím podnikání.

Velkou roli zde hraje i stát a jeho daňový systém, který může být pro rozhodnutí začít podnikat motivační či, v případě např. vysoké sazby daně z příjmu, demotivační.

Nejdůležitějším motivačním faktorem, který by měl mít každý podnikatel, je schopnost nalézt, porozumět a využít tržní příležitost.

RIZIKO PODNIKÁNÍ

Při vymezování pojmů bychom neměli zapomenout zmínit také pojem „podnikatelské riziko“.

Většina podnikatelských aktivit souvisí s procesem rozhodování, a to zejména s rozhodováním za nejistoty, kdy podnikatel nezná pravděpodobnost neúspěchu v budoucnosti. Znamená to, že rozhodování podnikatele je spojeno s určitou mírou podnikatelského rizika.

DOPORUČENÍ

Proto není vhodné, aby se podnikatelem stal člověk, který se nerad rozhoduje a nechce za svá rozhodnutí nést zodpovědnost!!!

Amelia Earhart – příběh 8

PLÁNOVÁNÍ A PODNIKATELSKÉ PLÁNY

Plánování v ekonomickém pojetí je součástí každého stádia existence podniku.

Je nezbytné pro zahájení podnikání a zároveň důležité při realizaci podnikatelských aktivit.

Co chci, co budu dělat? – Cíle mého podnikání.

Jak to budu dělat? – Podnikatelský záměr = jak stanovených cílů dosáhnu?

CÍL NEBO SEN?

První krok k tomu, abyste od života dostali to, co chcete, je rozhodnout se, co to je.

ZÁKLADEM PLÁNU JSOU CÍLE

Proč je dobré mít cíle? Kam směřujete? Kde chcete být za 5, 10 let?

Akční plán: Napište si alespoň 3 krátkodobé a 3

dlouhodobé cíle. SMART.

KRITÉRIA STANOVENÝCH CÍLŮ

Cíl by měl být: pozitivní – co chceme x co nechceme. motivující = smysluplný. „chci x měl bych x musím“ pod kontrolou – splnitelný a akceptovatelný. konkrétní a měřitelný – jak to bude vypadat,

když cíle dosáhnete – jak poznáte, že jste cíle dosáhli?

termínovaný – časově ohraničený.

DOBRÁ RADA NAD ZLATO

Cíle, které si v životě stanovujete, by měly být opravdu Vaše.

Jen Vy rozhodujete o tom, jaké cíle ve svém životě opravdu mít chcete.

Dejte svým cílům konkrétní termíny, ať se můžete vydat na cestu.

Nemiřte moc nízko – člověk roste s vysokými cíli, zároveň pozor na velkou výšku, abyste cíl neminuli.

PODNIKATELSKÝ PLÁN

Zvažuje-li potenciální podnikatel svou kariéru, vyplatí se před samotným začátkem provést analýzu svého podnikatelského záměru.

Čím více rizikových faktorů zváží na začátku a připraví se na ně, tím méně bude jeho podnikání v budoucnu ohroženo.

ANALÝZA

Analýzu je možné provést snad na všech okolnostech týkajících se podnikání – trh, zákazníci, konkurence, dodavatelé, finanční potřeby, příležitosti a hrozby, samotná osoba podnikatele, volba právní formy podnikání, politická situace, legislativa atd.

Vyplatí se zjistit slabá místa zamýšleného podnikání a eliminovat tak možné neúspěchy a mnohdy i velké finanční i jiné ztráty.

SWOT ANALÝZA

Pokud je provedena poctivě, může podnikateli ukázat řadu pozitivních i negativních faktorů, které je potřeba zvážit.

Analýza pomůže zjistit, zda se lze připravit na potenciální rizika a nebezpečí, minimalizovat slabé stránky podnikatele, využít příležitostí a silných stránek a vybudovat tak v budoucnu prosperující firmu.

SWOT ANALÝZA  POMOCNÉ

(k dosažení cíle)ŠKODLIVÉ(k dosažení cíle)

VNITŘNÍ(atributy organizace)

STRENGHTS (silné stránky)  

WEAKNESSES (slabé stránky)  

VNĚJŠÍ(atributy prostředí)

OPPORTUNITIES (příležitosti)  

THREATS (hrozby)  

ANALÝZA TRHU

Jedna z nejdůležitějších analýz, které by měl podnikatel provést. Jen tak zjistí například jeho možné rezervy, získá informaci o tom, zda je trh přesycen nebo nenasycen, kdo na něm již operuje nebo se chystá, jeho velikost a tedy i případné podnikatelské příležitosti atd.

Jak jsme na tom?

ANALÝZA ZÁKAZNÍKŮ

Podnikatel získá představu o jejich segmentaci, tedy do jakých skupin a podle čeho je možné zákazníky rozdělit a tím na ně lépe působit marketingovými aktivitami.

Zjistí potřeby jednotlivých segmentů, jejich velikost atd., což začínajícímu podnikateli snáze pomůže vybrat, na jaký segment zákazníků by bylo nejoptimálnější se zaměřit a jak marketingově prodej podpořit (např. výrobek pro školáky bude mít jiný obal než výrobek pro dospělé, jinou propagaci atd.).

ANALÝZA DODAVATELŮ

Snad žádná firma se neobejde bez dodavatelů, ať už materiálu, polotovarů, zboží nebo služeb, proto je účelné zjistit také možnosti v této oblasti.

S jakými dodavateli lze navázat spolupráci. Jaké jsou jejich obchodní, dodací a platební

podmínky, kvalita výrobků. Jak rychle jsou schopní i ochotní vyhovět

vašim požadavkům, jaká je s nimi komunikace atd.

ANALÝZA KONKURENTŮ

Pokud podnikatel nezná dokonale svou konkurenci, nemůže se jí vyrovnat ani ji překonat.

Odborníci poukazují na to, že podnikatel by měl znát své konkurenty tak dobře, jako zná sám sebe.

Je důležité si uvědomit, že konkurence na trhu byla dříve, s největší pravděpodobností tedy má již okruh svých stálých zákazníků, zná daný trh a tržní prostředí a ví, jakým způsobem cílit na zákazníka.

BENCHMARKING

Poznej svého nepřítele!

Potenciální podnikatel chce na trh přijít zcela nově. A pokud nezná své soupeře, neví, jak komunikuje a působí na zákazníky, jak velký podíl na trhu konkurenti mají, jaké mají slabiny atd., neví ani, jak se konkurenci vyrovnat nebo ještě lépe – jak ji překonat.

ANALÝZA FINANČNÍCH POTŘEB Neexistuje podnikání, které by snad

nevyžadovalo v začátku alespoň minimální kapitálové potřeby.

Už založení živnosti stojí peníze, nehledě na zřízení provozovny, sídla společnosti včetně vybavení například kanceláře apod., rady právníků atd.

KOLIK BUDU POTŘEBOVAT

Vhodné je zaměřit se hlavně na cash-flow (reálný tok peněz, tedy kdy a v jaké výši je nutné vydat finanční prostředky a kdy naopak peníze na účty přijdou), aby se podnikatel nedostal do problémů s nedostatkem hotovosti.

Vyplatí se vypsat si konkrétní odhadnuté nároky na počáteční kapitál, včetně finančních potřeb na překonání období, než podnikatel obdrží první finanční prostředky ze svého podnikání.

PODNIKATELSKÝ PLÁN

Podnikatelský plán je dokument, kterým podnikatel oslovuje finanční sektor v případě, že chce zaujmout investora nebo si půjčit od banky za účelem rozvoje podnikatelské myšlenky. Při jeho zpracování se podnikatel dozví objektivní informace o firmě, cílové skupině, finanční náročnosti a návratnosti.

Pomáhá lépe se orientovat jak v začátcích, tak v průběhu podnikání.

Obsahuje všechny důležité informace týkající se různých aspektů podnikání - cíle podnikatele, financování, rizikové faktory, silné a slabé stránky konkurence či strategie vedoucí k dosažení stanovených cílů.

Existují různé varianty, záleží tedy na podnikateli, jakou formu bude podnikatelský plán mít.

JAK SESTAVIT PODNIKATELSKÝ PLÁN

CO DÁL?

Tak to máme hotové, hurááááááááá!!!

Stačí jen začít.

NA ZÁVĚR

Živíte se správnou prací?

Děláte to, co Vás baví? Děláte to, co Vás baví a vynikáte v tom?

Pokud ANO, máte nejlepší startovní pozici na cestě za úspěchem.

JAK TO DOTÁHNOUT DÁLE?

Dále než ostatní to dotáhnete pokud: To, co Vás baví, spojíte s tím, co umíte, a

začnete se tím živit. Pokud Vás něco baví, ale nevynikáte v tom,

přestaňte se tím živit. Řešte jen věci, nad kterými máte kontrolu,

smiřte se s tím, že některé věci nemůžete ovlivnit, ušetříte mnoho sil.

Nejdůležitějším měřítkem Vašeho úspěchu je Váš dobrý pocit z vlastního výkonu.

ZDROJE

Toman Ivo: Debordelizace hlavy Borhoňková Irma: Sám sobě koučem Škrla Petr: 101 příběhů a metafor z

manažerské praxe Lucie Bieliková: TVORBA PODNIKATELSKÉHO PLÁNU -

Diplomová práce http://www.podnikatel.cz/specialy/zacinajici-

podnikatel/

DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST A PŘEJI MNOHO NEJEN PODNIKATELSKÝCH

ÚSPĚCHŮ.

Mgr. et Bc. Jana Žaludová 

in puncto educationPoradenské a konzultační středisko pro strategický rozvoj ve vzdělávání

tel.: 608 531 222email: zaludova@inpunctoedu.cz