BBB – BISNODE BUSINESS BRUNCHPRODAJNI REZULTATI: PROAKTIVNI KORAKI K LAŽJEMU DOSEGANJU PRODAJNIH PLANOV

NOVO NA TRGU:PORTFOLIO INTELLIGENCE (PI)

• Orodje za strateške odločitve.

• Kaže stanje podjetja: pregled nad mrežo dobaviteljev, konkurence, kupcev potencialnega trga.

• Kaže smer kam in s kom.

Komu je namenjen:Komu je namenjen:

� Direktorju prodaje

� Direktorju financ

� Direktorju marketinga

� Direktorju malega ali

srednjega podjetja

2

KLJUČNE NALOGE, KI JIH PORTFOLIO INTELLIGENCE OPRAVLJA ZA VAS 1/2

• Podatkovno pokriva celotno območje nekdanje YU.

• Vrednoti poslovne subjekte posamezno in portfeljsko.

• Spremlja in vas obvešča o 80 spremembah podjetja.

• Ocenjuje portfelje in posamezne subjekte skozi različne poglede / ocene.

A do E ++ do -- 0 do 100 +2 do -2

3

• Targetira potencialne kupce na celotnem območju nekdanje YU.

KLJUČNE NALOGE, KI JIH PORTFOLIO INTELLIGENCE OPRAVLJA ZA VAS 2/2

• Izvaža različne baze. Jih opremlja s kontaktnimi podatki in ocenam.

4

PODROČJE PRODAJE IN NALOGE DIREKTORJA PRODAJE

1. Planiranje in poročanje.

2. Ustvariti prihodke v čim krajšem času in z minimalnimi stroški.

3. Nadzor nad delom prodajnikov in usmerjanje le-teh.

5

1. PLANIRANJE IN PORO ČANJE

• Želje lastnika.

• Realne zmogljivosti trga,

• Resursi s katerimi razpolagamo.

6

KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 1/5

• Vnos obstoječih kupcev.

• Portfolio Intelligence ovrednoti portfelj.

7

KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 2/5

• Sestava kupcev

TVEGANJE

8

TVEGANJE

KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 3/5

• Analiza po finančni oceni.

9

TVEGANJE

KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 4/5

• Analiza po likvidnostni oceni.

10

TVEGANJE

KAKO PLANIRAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE? 5/5

• Ovrednotenje potencialnega trga.

11

2. USTVARITI PRIHODKE

Z obstoje čimi kupci:

• Segmentacija

• Vrednotenje kupcev na dobre in slabe.

• Na katere kupce ne moremo več računati

(izpad prihodka in nepotrebni stroški prodaje).

• Potencial za up-sell: povečati aktivnosti na tem segementu.

Z novimi kupci:

• Prepoznati potencial.

• Ciljno usmeriti prodajno ekipo na najbolj potencialne kupce.

• Nadzor nad stroški kilometrine.

12

KAKO PRODAJAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE 1/2

Obstoje či kupci

Prepoznati obstoječe kupce za nadgradnjo.

13

KAKO PRODAJAMO S PORTFOLIO INTELLIGENCE 1/2

Novi kupci: kje in kdo so moji potencialni kupci.

14

3. NADZOR NAD DELOM PRODAJNIKOV IN USMERJANJE LE -TEH 1/2

• Kreiranje portfelja, ki se ga dodeli tržniku za obravnavo.

15

3. NADZOR NAD DELOM PRODAJNIKOV IN USMERJANJE LE -TEH

• Statistika portfelja

16

KDAJ JE PRODAJA NAJBOLJ U ČINKOVITA

• Vemo kje smo in kam gremo.

• Čas namenimo pravim potencialom.

• Bolje organiziramo prodajne poti in ševilo ljudi.

17

18

Eleanor RooseveltTHE FUTURE BELONGS TO THOSE, WHO BELIVE IN THE BEAUTY OF THEIR DREAMS!