1OPIS  WARSZTATU

Imię  i  nazwisko  Trenera:    Marcin  Gieracz  

Formuła  zajęć:  Warsztat  (ćwiczenia  i  rozwiązywanie  studiów  przypadku)  

Czas  trwania  i  liczba  godzin:  2  dni  /  16  h  (1  h  =  45  min.)  

Warsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marketingowej  to  flagowy  produkt   oferty  Kuźni   Strategów.  Nie   jest   to   zwykły  warsztat,   ale   raczej  t r e n i n g   umys ł u ,   w   trakcie   którego   praktyczną   wiedzę   uzupełniam  sporą  dawką   inspiracji   i   twórczego,  projektowego  myślenia,  które  razem  pozwalają   dokonać   zm i a n y   m e n t a l n e j   zarówno   w   podejściu   do  budowania   strategii ,   jak   i   codziennej   pracy   Stratega.   Wykorzystuję  popularne  na  świecie   techniki  pracy  z  problemem  czy  wyzwaniem  marki  /   firmy   oraz   wysoce   kreatywne   metody   Lean   Canvas   oraz   Design  Thinking.

O  WARSZTACIEWarsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

2

Dla  tych,  którzy  chcą  stać  się  Strategami  Biznesu  i  nauczyć  się :  

1. myślenia  i  zarządzania  strategicznego,  2. abstrakcyjnego  i  twórczego  podejścia  do  projektowania  modelu  

biznesowego,  3. budowania  scenariuszy  strategicznych  na  bazie  dywagacji  

rynkowych,  4. formułowania  celów  strategicznych,  biznesowych,  marketingowych                                          

i  komunikacyjnych,  5. przygotowywania  i  realizowania  badań  rynkowych,  konsumenckich  

itp.,  6. projektowania  strategii   i  planów  marketingowych  (re-­‐modeli  

biznesowych)  z  elementami  kreacji   i  łamania  konwencjonalnych  zasad,  reguł,  standardowego  myślenia,  

7. metod  implementowania  strategii  do  wewnątrz  i  na  zewnątrz  przedsiębiorstwa.  

S z c z e gó l n i e   z a i n t e r e s owan i   w/w   p ow i n n i   b y ć :   z a r z ą d z a j ą c y ,  menadżerowie   średniego   szczebla ,   brandmanager ’owie,   specja l iśc i  obszarów   sprzedaży,   market ingu,   e-­‐commerce,   t rade   market ingu,  obsługi  klienta.   3

DLA  KOGO?Warsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

Zajęcia  mają   posłużyć   temu,   aby   Uczestnicy   zapoznali   się  w   sposób   kompleksowy                                  i   praktyczny   z   procesem   realizacji   strategii   marke3ngowej-­‐rynkowej  przedsiębiorstwa,   ucząc   się   przy   tym   postaw,   które   cechują   strategiczne  myślenie:  Obserwator,   Krytyk,   Odkrywca,   Lider.   Warsztat   ma   za   zadanie   przybliżyć  Uczestnikom   najważniejsze   aspekty   formułowania   współczesnej   strategii  marke&ngowej:    

cel   biznesowy   >   założenia   i   cele   strategiczne   >   analiza   >   strategia   >   plan  marke&ngowy  >  implementacja.    

Warsztat  pozwoli   także  poznać  najnowsze  trendy  związane  z   technikami  pracy  nad  scenariuszami   strategicznymi   oraz   wyborami   rynkowymi,   które   odgrywają   istotną  rolę   w   budowaniu   silnej   i   unikatowej   pozycji   firmy   /   marki   na   rynku   w   oparciu                              o  doskonałą  znajomość  oczekiwań   i  preferencji  grup  docelowych  oraz  umiejętności  uwypuklenia  przewagi  różnicującej  firmę  /  markę  na  rynku.

4

CELEWarsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

Podnieść  kompetencje  strategiczne  Uczestników  w  obszarach:  

WIEDZA/UMIEJĘTNOŚCI:  Uczestnicy  posiądą  wiedzę  niezbędną  do  samodzielnego  zaprojektowania   strategii   marke1ngowej   -­‐   rynkowej   swojej   firmy   w   oparciu   o  założenia  i  wskazane  cele  biznesowe;  będą  potrafili  określić  sytuację  rynkową  firmy,  cechy   zakupowe   swoich   grup   klienckich   oraz   sformułować   cele   strategiczne,   cele  jednostkowe,   plan   marke1ngowy   wedle   przyjętych   kryteriów   strategicznych.    Uczestnik   po   warsztacie   doskonale   definiuje   i   opisuje   poszczególne   obszary  składające  się  na  model  biznesowy,  w  oparciu  którego  funkcjonuje  firma.        

KOMPETENCJE/POSTAWY:   Uczestnik,   który   zaliczył   warsztat   jest   przygotowany                                                  i   uświadomiony   w   kwes/i   permanentnego   pogłębiania   wiedzy   w   zakresie  nowoczesnych  technik  projektowania  przewagi  konkurencyjnej  na  rynku,  budowania  strategii   marki,   odczytywania   tendencji   i   zachowań   konsumenckich,   tworzenia  briefów  pod  komunikację  marke4ngową;  wszystko  w  oparciu  o  4  główne  postawy:  Obserwator,  Krytyk,  Odkrywca,  Lider

5

ZAMIERZONE  EFEKTYWarsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

Praktyczne   ćwiczenia,   brainstorming,   podejście   warsztatowe,   praca   w   grupach,  wymiana  doświadczeń.      

Warsztat  składa  się  z  4  części:  

DZIEŃ  I  

A. Wprowadzenie   do   Strategii   Marke2ngowej-­‐Rynkowej   według   autorskiej  koncepcji   Trenera,   która   pozwoli   zapoznać   Uczestników   ze   wszystkimi  zagadnieniami,   jakie   będą   poruszane   podczas   warsztatu.   Trener   zaprezentuje  szablon   Procesu   Strategicznego   oraz   dokładnie   zdefiniuje   4   główne   Postawy  Stratega:  Obserwator,  Krytyk,  Odkrywca,  Lider;  

B. Część   praktyczna/case   studies.   Trener   zaprezentuje   i   omówi   szczegółowo  strategię   marke,ngową   wybranej   firmy/marki,   co   pozwoli   Uczestnikom   w  praktyce   zapoznać   się   z   modelem   pracy   nad   formułowaniem   strategii  marke&ngowej  -­‐  rynkowej.

6

METODY  DYDAKTYCZNEWarsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

DZIEŃ  II  

A. Część   praktyczna   -­‐   symulacja   strategiczna.   Uczestnicy   dzielą   się   na   mniejsze,  kilkuosobowe   grupy   i   losują   Kartę   Zadania,   która   będzie   opracowywana  wedle  przyjętego  szablonu  strategicznego  przez  grupę.  Każdy  z  Uczestników  podgrupy  losuje   również   swoją   Postawę,   która   będzie   u   niego   dominująca   podczas  rozpracowywania   Zadania.   Karta   Zadania   jest   kompleksowym   przedstawieniem  problemu   strategicznego   bliżej   określonej   firmy,   dla   której   należy   opracować  Strategię   Marke,ngową.   Jest   to   główna   część   praktyczna   warsztatu,   podczas  której   Uczestnicy   uczą   się   w   praktyce   zastosowania   wcześniej   omówionych  zagadnień   pod   okiem   Trenera,   który   moderuje   pracę   w   podgrupach.   Ta   część  kończy  się  kilkunastominutową  prezentacją  strategii  przez  resztą  Uczestników.  

B. Część   podsumowująca   warsztat,   która   pozwoli   na   doprecyzowanie   obszarów                        i  zagadnień,  jakie  pojawią  się  podczas  symulacji  strategicznej.

7

METODY  DYDAKTYCZNEWarsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

1. na  przyswojeniu  przez  Uczestników  metodologii  pracy  nad  strategią  oraz  postaw,  jakie  powinny  towarzyszyć  Strategowi  w  jego  pracy;  

2. na  umiejętnościach  praktycznych,  które  usprawnią  realizację  procesu  strategicznego                    w  praktyce;  

3. na  logicznym  podejściu  w  projektowaniu  strategii;  4. na  dyscyplinie,  jaką  należy  uwzględnić,  aby  opracować  skuteczną  i  mierzalną  

strategię  (terminologia,  zrozumienie,  konsekwencje  wyborów  strategicznych,  narzędzi  itp.).

8

NA  CZYM  KONCENTRUJ  SIĘ  TRENER?

1. usystematyzowanie  pracy  nad  Strategią;  2. samodzielność  pracy  nad  Strategią,  ale  też  wdrażania  jej  w  swojej  firmie;  3. zrozumienie  dlaczego  Strategia  marke2ngowa  integruje  i  dotyka  niemal  

wszystkich;  kluczowych  obszarów  w  przedsiębiorstwie;  4. formułowanie  celów:  strategicznych,  jednostkowych,  operacyjnych;  5. formułowanie  zadań  i  projektów  w  ramach  Strategii;  6. wyznaczanie  ram  strategicznych  związanych  z  analizą  rynku  (narzędzia,  

instrumenty),  które  będą  podporządkowane  stricte  potrzebom  Strategii/

JAKIE  UMIEJĘTNOŚCI  NABĘDĄ  UCZESTNICY?

Warsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

1. Strategia  Marke+ngowa-­‐Rynkowa,  jako  główny  element  przewagi  różnicującej  firmy  

2. Etapy  projektowania  Strategii  Marke2ngowej-­‐Rynkowej  firmy  3. Analiza  marke,ngowa  /  audyt  rynku  4. Badania  konsumenckie  5. Profile  grup  konsumenckich  (mediografia,  demografia,  cechografia,  etnografia)  6. Pozycjonowanie  marki  (mapping  rynku)  7. Business  Model  Canvas    8. Piramida  marki  9. Planowanie  komunikacji  strategii  (kreacja,  zasięg,  sposób  dotarcia,  jakość  oraz  

charakter  przekazu)  10.Planowanie  wdrożenia  strategii  (implementacja)    11.Narzędzia  kontrolne

9

TREŚCI  MERYTORYCZNEWarsztat  StrategJA  -­‐  projektowanie  strategii  marke1ngowej

Nazywam  się  Marcin  Gieracz.  Jestem:  

• CEO  i  Dyrektorem  Strategicznym  w  Rubikom  Strategy  Consultants  (www.rubikom.pl)  

• Dyrektorem  Zarządzający  i  CMO  w  PlugSale  Sp.  z  o.  o.  (www.virtoo.pl,  www.i3D.pl,  www.i3dnetwork.pl).  

• Twórcą  badań  konsumenckich  ShoppingShow  (www.shoppingshow.pl)  

• Pomysłodawcą  i  współtwórcą  pierwszego  w  Polsce  e-­‐magazynu  dla  marketerów  i  zarządzających  Strategy  Journal  (www.strategyjournal.pl)  

• Wykładowcą  studiów  podyplomowych  „Zarządzanie  przedsiębiorstwem”  w  Akademii  im.  L.  Koźmińskiego  w  Warszawie  

• Autorem  e-­‐booka  „Ogarnąć  Kosmos  -­‐  o  marke2ngu  i  strategii”  

• Pasjonatem  MTB  oraz  włoskich  Dolomitów  

• Certyfikowanym  nauczycielem  koreańskiej  odmiany  jogi  SUNDAO  i  sztuki  oddechu  EQHC

KIM  JESTEM?AUTOR

10

ZAPRASZAMY    DO  WSPÓŁPRACY

Informacji  na  temat  udziela:  Maria  Lipiak  

Marketer  t:  501  354  874  

m:  maria@kuzniastrategow.com

Zapraszamy  na  www.kuzniastrategow.com  i  www.strategyjournal.pl