PROFESOR: DAVID MAYORGAPROFESOR: DAVID MAYORGA

ALUMNOS:ALUMNOS:

- Gaetane Desjars- Gaetane Desjars - Oscar Egoavil- Oscar Egoavil

MARKETING MARKETING ESTRATÉGICOESTRATÉGICO

NOTICIA NOTICIA ACTUALACTUAL

• MARCAS BUSCAN POSICIONARSE EN EL MERCADO Y MARCAS BUSCAN POSICIONARSE EN EL MERCADO Y COMPETIR CON APPLECOMPETIR CON APPLE

• http://es.euronews.net/2011/09/01/las-tabletas-dominan-la-feria-ifa-de-berlin-de-productos-electronicos/

• http://www.dailymotion.com/video/xktq3f_las-tabletas-dominan-la-feria-ifa-de-berlin-de_news

VSVS

Descubriendo IFA…Descubriendo IFA…

• La mayor feria de nuevas La mayor feria de nuevas tecnologías del mundo tecnologías del mundo (aparatos tecnológicos y (aparatos tecnológicos y del hogar)del hogar)

• Tuvo lugar en Berlín del 2 Tuvo lugar en Berlín del 2 al 7 de setiembre 2011al 7 de setiembre 2011

• Vitrina para las Vitrina para las tecnologías del futuro tecnologías del futuro

• Las empresas presentan Las empresas presentan sus innovaciones.sus innovaciones.

Edición 512-7 setiembre 2011

Beneficios: 3.7 billones €

Visitantes: 238 000

Innovaciones presentadas:- Televisión 3D sin lentes- Tabletas

WINDOWS 8: WINDOWS 8: ¿¿Finalmente un competidor serio para Finalmente un competidor serio para

Apple?Apple?• Nuevo sistema operativo de Microsoft, previsto para Nuevo sistema operativo de Microsoft, previsto para

Navidad.Navidad.

• Nuevo sistema creado para todo tipos de aparatos : Nuevo sistema creado para todo tipos de aparatos : – ComputadorasComputadoras– SmartphonesSmartphones– TABLETAS TABLETAS

• Muy buena acogida por parte de los expertos Muy buena acogida por parte de los expertos informáticos: informáticos: – Muy sencillo e intuitivo de utilizarMuy sencillo e intuitivo de utilizar– Es una real innovación por parte de Microsoft Es una real innovación por parte de Microsoft

Futuro muy prometedor !Futuro muy prometedor !

• http://www.bbc.co.uk/news/technology-13628154

WINDOWS 8: WINDOWS 8: ¿¿ Finalmente un competidor serio Finalmente un competidor serio

para Apple?para Apple?

ESTRATEGIAESTRATEGIA

..

penetracióndesarrollo de

producto

expansiónde mercado

diversificacióndiversificación

Mercadoexistente

MercadoMercadoNuevoNuevo

Productoexistente

ProductoProductoNuevoNuevo

Matriz Producto MercadoMatriz Producto Mercado

• .

negocio“estrella”

negocio“interrogante”

negocio“vaca lechera”

negocio“perro”

Alta tasa decrecimiento

Baja tasa decrecimiento

Alta participaciónrelativa en el mercado

Baja participaciónrelativa en el mercado

ESTRATEGIAESTRATEGIABoston Consulting GroupBoston Consulting Group

Mercado de Tabletas: La guerra de Mercado de Tabletas: La guerra de las marcaslas marcas

APPLE - IpadAPPLE - Ipad

SAMSUNG - GalaxySAMSUNG - Galaxy SONY – Tablet SSONY – Tablet S OTRAS MARCASOTRAS MARCAS

- Líder histórico- Imagen positiva para el consumidor de vanguardia.

Salida de Steve Jobs = pérdida de la imagen de líder e innovador (como cuando fue expulsado de la empresa la primera vez )

-Todos los ingredientes del exito: design, tecnologia …

PERO prohibida en Europa y en la misma IFA porque demasiado parecido al iPad

- Presentada en la IFA 2011- Muchas criticas: precio alto y calidad baja en contra de los competidores

PERO no se posiciona para competir con Apple sino para lograr ser Challenger

- Solamente seguidores: no real innovacion, precio bajo para seducir a los que no quieren gastar dinero en el aparato

-Todos los ingredientes del exito: design, tecnologia …

PERO prohibida en Europa y en la misma IFA porque demasiado parecido al iPad

- Presentada en la IFA 2011- Muchas criticas: precio alto y calidad baja en contra de los competidores

PERO no se posiciona para competir con Apple sino para lograr ser Challenger

-Todos los ingredientes del exito: design, tecnologia …

PERO prohibida en Europa y en la misma IFA porque demasiado parecido al iPad

- Solamente seguidores: similares en uso, precio bajo para seducir a los que no quieren gastar dinero en una tableta.

- Presentada en la IFA 2011- Muchas críticas: precio alto y calidad baja en contra de los competidores

No ingresa para desplazar a Apple sino para lograr ser el 2do.

-Todos los ingredientes del éxito: diseño y tecnología.

Prohibida en Europa y en la misma IFA por la gran similitud con el Ipad

Apple :Apple :• Ha perdido 40% de participación del mercado Ha perdido 40% de participación del mercado • Se mantiene como líder pero Android se acerca Se mantiene como líder pero Android se acerca • Cuenta con el 61% de la participación y Android le sigue de Cuenta con el 61% de la participación y Android le sigue de

cerca 30.1%. cerca 30.1%.

Motorola, Samsung y Asus, tienen Android como sistema Motorola, Samsung y Asus, tienen Android como sistema operativo.operativo.

Participación de MercadoParticipación de Mercado

IPAD VS COMPETIDORESIPAD VS COMPETIDORES

Tableta

BlackBerry - PlayBook Tableta con memoria de

16GB

Sony  Tablet S with 16GB Memory

Apple®  iPad® 2 con Wi-Fi - 16GB

Samsung - Galaxy 10.1 Tableta -

16GB

Precio US$ 499.99 US$ 499.99 US$ 499.99 US$ 499.99

Tipo de pantalla

HD capacitive screen with multi-touch 

Pantalla táctil con tecnología TruBlack

(1280 x 800) 

Pantalla ancha Multi-Touch retroiluminada

por LED brillante

Pantalla ancha TFT-LCD táctil de alta definición

WXGA (1280 x 800) 

Tamaño de la pantalla (medida en diagonal) 7"  9.4"  9.7"  10.1" 

Memoria de sistema (RAM) 1GB  1GB  512 mb 1GB 

Capacidad de almacenamiento 16GB  16GB  16GB  16GB 

Ranura para tarjeta SD Sí  Sí  No  No 

Cámara digital Sí  Sí  Sí  Sí 

Wi-Fi incorporado Sí  Sí  Sí  Sí 

Puertos USB 2.0 1  1  0 0 

Salida HDMI Sí  No  No  No 

Pantalla táctil Sí  Sí  Sí  Sí 

Sistema operativoSistema operativo

BlackBerry Android 3.1 - Honeycomb 

iOS  Android 3.1 - Honeycomb 

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

MEZCLA DE MARKETINGPRECIO BASE

PRODUCTO

PLAZAPLAZA

PROMOCIÓN

US$ 499.99

Directo: Tiendas PropiasDirecto: Tiendas Propias Indirecto: Minoristas, Almacenes y Indirecto: Minoristas, Almacenes y

Tiendas EspecializadasTiendas Especializadas

Apunta directamente al consumidor Apunta directamente al consumidor final que demandará el producto al final que demandará el producto al

canal de distribucióncanal de distribución

Discusión y Conclusiones

• ¿¿ Alguien cuenta con una tableta ? Alguien cuenta con una tableta ?• Opinión sobre el éxito de cada tabletaOpinión sobre el éxito de cada tableta• Piensan adquirir una tableta en los Piensan adquirir una tableta en los

próximos meses y cuál sería su uso próximos meses y cuál sería su uso

¿¿ mercado o moda mercado o moda ? ?• ¿¿ Que tableta les gustaría adquirir? Que tableta les gustaría adquirir?• ¿¿ Creen que la salida de Steve Jobs Creen que la salida de Steve Jobs

influenciará en la participación de influenciará en la participación de mercado de Ipad ?mercado de Ipad ?

• GRACIAS