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• PCH aterriza proyectos con socios
• Proyectores interactivos para escuelas
• Ratones HyperX para gamers
• Gigamon fortalece a Grupo DICE
• Soluciones Avanzadas con Ingram Micro
NÚMERO 1133 • AÑO 23 • 26/JUNIO/2017
3.3La nueva
versión de la factura
electrónica detona
negocios
Direct Press www.directpress.com.mx
Tel: (52) 55 5278-8100
CONTENIDO
02 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Infochannel, revista semanal 26 de Junio de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena
ADMINISTRACIÓNElena Maytorena
DIRECCIÓN DE PROYECTOSIván Castro
EVENTOS Ernesto Becerril
• [email protected] Orozco
SUSCRIPCIONES Enrique Oliva
DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info
EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx
EDITORA ONLINEViridiana Olivares
EDITORA COLOMBIADiana Ellis Payán
REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1•[email protected] Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected] Mendoza. /@y_lexie
COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria
DISEÑOElizabeth Calzada
• [email protected]ía Villa
• [email protected] Rodrigo Ramírez
PUBLICIDADGraciela Reyes
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• [email protected] Macías
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero • [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]
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Los cambios recurrentes dictados por el SAT generan negocios, oportunidad de brindar
servicios y aumentar el margen.
3.3, la nueva versión de la factura electrónica detona negocios12
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32
ERNESTO LÓPEZ C.El SAT y sus cambios
Responde a la necesidad de los entornos educativos de explotar la gran cantidad de contenidos disponibles en internet. Te presentamos algunos de los modelos disponibles en el mercado mexicano.
Proyección escolar, el negocio interactivo que atender 32
04
La mina de oro de Ingram Micro 24
Socios de PCH ‘aterrizan proyectos’ 22
Además de explorar nuevos negocios como el de realidad virtual y fomentar la venta cruzada para que el canal mejore sus márgenes de utilidad.
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10
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LA SEMANA
ESPECIAL
NUESTRA OPINIÓN
RATÓN ENMASCARADO
CHANNEL
Polycom y Tech Data van por la Pyme
Pure Storage actualiza oferta
Mantiene Vorago estrategia en movilidad
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Un mundo nos vigila
fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX
4
EDITORIAL
ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial
[email protected] @ernestolopezmx
INFOCHANNEL.INFO 26.06.201704
El SAT y sus cambios
El Servicio de Administración Tributa-ria (SAT) de la Secretaría de Hacienda tiene al cambio como constante. En lo
que va del 2017 estableció el uso de la nue-va versión del complemento de nómina 1.2 con el que buscó evitar que los contribu-yentes tuvieran que emitir nuevamente los comprobantes que generaron utilizando la versión 1.1 del complemento.
En el mes de abril estableció como obli-gación que todos los comprobantes de nó-mina debían incluir la versión 1.2 con el fin de mejorar la calidad de los datos.
A partir del 01 de julio pondrá en vigor la versión 3.3 del CFDI, aunque los contribu-yentes podrán seguir empleando la versión previa -la 3.2- para emitir facturas, hasta el 30 de noviembre de 2017.
Justo este cambio es el que da origen al tema central de esta semana de Infochan-nel. De nuevo los ajustes del SAT detonan negocio para el canal de distribución. Ade-más de la comercialización de software actualizado, la oportunidad está en la ca-pacitación de los usuarios y los servicios complementarios.
La autoridad tributaria continuará ha-ciendo ajustes. También desde el 01 de ju-lio- a la par de la versión 3.3 de la factura electrónica, será opcional el complemento de recepción de pagos, pero a partir del 01 de diciembre próximo, será obligatorio.
Los cambios continuarán en 2018. El primero de enero entrará en vigor el pro-ceso de aprobación para la cancelación de facturas electrónicas. También dejará de operar la versión 1.0 del Complemento de Comercio Exterior y la única versión autori-zada será la 1.1.
Como buen tema fiscal, las modifica-ciones guardan misterios que sólo los en-tendidos saben y aprovechan, conviene mantenerse cerca de la marca o proveedor de software de su preferencia para que le ayude a mantenerse al día y hacer la mejor recomendación a sus clientes.
Que no te expulsen de tu empresa
¿A quién contratas?POR VIRIDIANA OLIVARES, INFOCHANNEL ONLINE
VANESSA DOMENEQUE, CONSULTORA D ERECURSOS HUMANOS
“Soy un caza ejecutivos (head hunter), un vendedor en su forma más pura. Para ser el mejor solo
necesito mi escritorio, un teléfono, una silla y mi trasero”. Esa es la forma en que se describe Gerard Butler, protagonista de la película ‘Hombre de familia’. Es una manera curiosa de hacerlo pero que pinta de cuerpo entero al personaje que desarrolla el actor inglés. Desafortunadamente no todas las organizaciones pueden acceder a los servicios de este tipo de ‘halcones’ para llenar las vacantes en su empresa, lo que nos lleva de vuelta a la pregunta que da título al texto, ¿a quién contratas?
Las escuelas de negocios más importantes recomiendan contratar a personas con talentos extremadamente diversos y que provengan de todo el mundo tengan antecedentes muy variados y, sobre todo que sean creativos; en el panorama de los negocios, la creatividad de los involucrados es, sin duda, una de las capacidades estratégicas de mayor ventaja con las que una compañía puede contar. Lo que los líderes relevantes deben hacer ahora, es crear un entorno de trabajo diverso que nutra la creatividad, y experimentar con formas innovadoras de entender las necesidades del cliente (por ejemplo, neuromarketing).
En el futuro, sin duda, experimentaremos más y más innovaciones disruptivas que seguirán impulsando a la humanidad.
Algo nos enseña lo que vivió Travis Kalanick, CEO de Uber, quien terminó por renunciar tras ser pieza central de una serie de escándalos y después de haber perdido el control
de la empresa que fundó. La lección es la de aprender a liderar.Kalanick se metió en camisa de once varas al ponerse a discutir con un conductor de Uber y tras enviar un correo electrónico para el personal lleno de blasfemia, después también de no dar
respuesta a adecuada a informes sobre casos de acoso sexual en la empresa y una investigación por violaciones en la India.
Ningún fundador quiere ser expulsado de su empresa, pero el de Uber es el perfecto ejemplo de cuando un CEO necesita arreglarse. Tan es así que algunos de los inversionistas de la empresa lo están invitando a buscar ayuda profesional.
¿Qué es lo que podría resolver al ponerse en manos de un coach ejecutivo? Primero identificaría problemas y deficiencias que enfrenta - cosas que los fundadores rara vez escuchan de la gente que los rodea. Después le asignarían tareas para intentar arreglarlos y llevarlo de vuelta a la oficina.
Muchos fundadores carecen de las habilidades para tener conversaciones difíciles; intimidan a las otras personas y no escuchan. Si considera que ese es su caso, realice un ejercicio: solo haga preguntas en las conversaciones durante la próxima semana y eche mano a sus habilidades básicas de liderazgo.
Aprenda a mesurar sus propias emociones, obtenga la inteligencia emocional que necesita para administrar su empresa, no pierda de vista que la persona más dura y volátil para reemplazar es un CEO ya que es una persona que entra con los hábitos erróneos, pero reemplazarlos es increíblemente difícil.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
BREVES DE LA SEMANA
06 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Aplicacionesadministrativas
50%Capacitaciónde usuarios
40%
Consultoría de procesos10%
Chile.- La angustia de quedarse sin batería en el teléfono móvil cuando más se necesita podría llegar a su fin con el invento de inge-nieros de una universidad chilena, que per-mite recargarlo con las vibraciones de una persona en movimiento, la lluvia, el viento o incluso un sismo. La innovación energética podría resultar en una alternativa eficiente y económica para quienes se encuentran en lugares aislados y necesitan cargar un celular o alimentar un equipo de comunicaciones, dijo Luciano Chiang, académico de Ingenie-ría Mecánica y Metalúrgica de la Universidad Católica de Chile.
Unión Europea.- Impondrá sanciones econó-micas a cualquier persona que sorprenda ata-cando redes informáticas de los estados del bloque, dijeron el lunes los ministros de Rela-ciones Exteriores de la UE, en un nuevo paso para tratar de impedir más ataques tras inci-dentes registrados en Reino Unido y Francia.
Fe de erratas.- En el especial de Regreso a Cla-ses, edición 1132 de Infochannel, página 34 se señala que Kaspersky tendrá disponibles bundles de productos de Microsoft Office con distintos productos de la marca. La informa-ción correcta es que ofrecerá el paquete de Microsoft Office con Kaspersky Internet Secu-rity. También se escribió mal el nombre de la suite Safe Kids que es otro de los programas que se integrará en la promoción.
¿Qué soluciones o servicios ofreces entorno a la factura electrónica?
Maricela Ochoa/@_MarOch
Gigamon fortalece a Grupo DICEEl mayorista sumó la
tecnología y servicios de la marca a su catálogo.
G rupo DICE tiene la expectativa de que su Unidad de negocios de Seguridad alcance un cre-
cimiento de 25% este año y para ello mantiene la estrategia de hacer que con-vivan entre sí las marcas que integran su portafolio.
Para Guillermo Nava, gerente de esta Unidad de Negocio en el mayorista, el crecimiento en materia de seguridad se debe a que, sin importar el tamaño del cliente, este es vulnerable y por eso, las empresas dedican presupuesto de com-pra de tecnología a seguridad.
El ejecutivo destacó la integración de empresas como Gigamon a su catálogo, compañía que tiene 10 años en el merca-do y casi dos en México ofreciendo solu-ciones de visibilidad activa del tráfico de redes físicas y virtuales.
Sergio Morgado, director de esta firma en el país, destacó que para posicionar
su “solución completamente disrupti-va”, decidió aliarse con Grupo DICE por considerar que este mayorista ha de-mostrado que haciendo las cosas con inversión mexicana se puede crecer.
Preparación continuaPara mantener actualizados a los cana-les que trabajan con la Unidad de nego-cio de Seguridad, se organizó una pre-sentación en la que hubo sesiones con tres fabricantes, que presentaron sus ventajas competitivas.http://grupo-dice.com
Si deseas certificarte Next U te ayuda
Ofrece cursos en línea en áreas como marketing, desarrollo web, aplicaciones móviles,
emprendimiento, desarrollo digital y TI.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Next U es una plataforma de aprendi-zaje en línea diseñada para certificar en diferentes áreas del mundo digital y tecnológico como marketing, desarro-llo web, aplicaciones móviles, empren-dimiento, diseño digital y tecnologías de la información y la comunicación.
María Isabel Figueroa, directora eje-cutiva de Marketing, explicó que la oferta está disponible tanto en México como en Latinoamérica con cer-tificaciones diseñadas para que cualquier per-sona interesada pueda acceder a ellas sin im-portar el nivel de conoci-miento que posea.
Su costo es relativa-mente accesible y el es-tudiante puede elegir sus propios horarios pues
al ser todo en línea únicamente requie-re de contar con un equipo de cómputo y acceso a Internet, además tiene un periodo de seis meses para tomar el curso y un mes adicional para renovar en caso de que no sea suficiente el tiempo estimado.
“Nuestra misión es contar con el ma-yor número de personas certificadas así
como ayudar a que estas tengan un mejor desempe-ño en sus empleos y avan-cen en su desarrollo profe-sional”, detalló Figueroa.
En cuanto a los horarios de estudio, el 54 por cien-to de los inscritos estudia durante la noche, 18 por ciento lo hace durante la mañana, 17 por ciento en la tarde y solo el 11 por ciento de madrugada.
María Isabel Figueroa,Next U
INFOCHANNEL.INFO26.06.2017 07
Bestware: De Corea a México para el canal
Contenido patrocinado por Bestware
La nueva compañía de Héctor Jung, ex presidente de Samsung México, trae al canal oportunidades de negocio en cámaras para automóviles, mini proyectores y tecnología óptica.
Tránsito seguroEl producto estrella de Bestware son las cámaras para auto-móviles THINKWARE DASH CAM. Según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México circulan 26 millones de vehículos, cifra que se incrementa en un 5% cada año, tiempo en el que el INEGI ha detectado 350 mil accidentes aproximadamente. En 50 mil de los casos, los culpables huyen.
Usar cámaras de video para automóviles puede evitar o aclarar situaciones de corrupción, fraudes de aseguradoras, accidentes, embotellamientos, robos. Las DASH CAM son Full HD (para uso frontal, trasero, o hacia adentro del automóvil), tienen un ángulo de visión de 140 grados, visión nocturna, y GPS.
También tienen sensores que alertan al conductor cuando se está desviando del carril, y emiten un aviso de radares de velocidad en la ciudad desde 400 metros antes, para evitar multas de tránsito. El material se guarda en una tarjeta SD que borra el material más viejo si se llena la memoria, pero si el auto recibe un golpe, gracias a su sensor de impactos, el fragmento de video se salva en una carpeta que no se borra.
Las cámaras no usan batería porque son especiales para coches, se conectan directamente a éste. Algunos modelos
C on una gran experiencia detrás, Héctor Jung, expre-sidente de Samsung México, fundó la compañía Bestware, con el objetivo de traer a este país los
productos tecnológicos coreanos más innovadores, de alta calidad y a un precio accesible.
Bestware es una alianza comercial entre Héctor Jung y Grupo Radio Centro. Mientras la compañía de medios de comunica-ción se encarga de la difusión de los productos, el equipo de Bestware atiende la distribución, comercialización y disponi-bilidad en México.
Mientras fue presidente de Samsung México, del año 2011 al 2014, Jung obtuvo mucha experiencia en el negocio de los lectores y quemadores ópticos. Por ello el ejecutivo se enfocó en esta tecnología, primero con la compañía TSST y ahora con Bestware, la cual ofrece los Optical Disc Drive ODDs de LG.
Actualmente estos productos ya están disponibles con los mayoristas Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA y PCH Mayoreo. Bernardo Ávila, gerente de Mercadotecnia de Bes-tware, indicó que la compañía está abierta a sumar más socios de negocios. Los ODDs de LG también están en tiendas retail como Office Depot, Best Buy, Sears, entre otras.
pueden conectarse vía Wi-Fi para descargar los videos a un dispositivo. La aplicación THINKWARE DASH CAM es compatible
con cualquier sistema operativo.Bestware también trabaja con una línea de cámaras de grado empresarial, que tiene un servicio de geolocalización de flotillas, que el canal de distribución puede integrar
en proyectos grandes.Las DASH CAM ya están disponibles en PCH
Mayoreo e Ingram Micro, en el sector retail están en Amazon.com, Sears, Sanborns, Wal-Mart, y Best Buy, y próxi-mamente con Hyundai y con KIA.
“Tenemos claro que siempre hay que proteger al canal con precios diferenciados para mantenerlos competitivos. Los pre-cios a distribuidor es-tán un 25% abajo que los que se ofrecen a retail”, dijo Ávila.
Bestware es una alianza comercial entre Héctor Jung y Grupo Radio Centro. La compañía de medios de comunicación se encarga de la difusión de los productos, y Bestware atiende la comercialización y disponibilidad en México.
Héctor Jung, Bestware
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Bernardo ÁvilaCARGO: Gerente de MercadotecniaTELÉFONO: 57284800 ext.1006
LA SEMANA
P olycom quiere entrar de lleno mercados en donde antes no competía, como es la Pequeña y mediana empresa (Pyme), para ello, decidió firmar con Tech Data.
Juan Pelagio, director de Polycom en México, señaló que la estrategia de distribución se basa en tres pilares: Experiencia, ecosistema y expansión, que le permitirán a la alianza tener una mayor capitalización al ofrecer principalmente, cuatro soluciones de audio, telefonía, audioconferencia IP y videoconferencia.
“Estos cuatro productos tienen una demanda muy importante, nos generan cerca de 50% de los ingresos. Consideramos que vamos a colocar el producto y la oferta correcta en el mercado, con lo que podemos ofrecer al canal obtenga al menos 20% de margen como mínimo”, afirmó el directivo.
Álvaro Razo, gerente de la División Empresarial en Tech Data, dijo que el mayorista busca ofrecer al canal dos factores clave: innovación y creatividad, tanto en portafolio, como en apoyos a los distribuidores, para los que ya tiene listos planes particulares dependiendo de las características de los distribuidores interesados que tengan desarrollada la parte de cómputo de nube o la de videoconferencia y así les puedan ofrecer “trajes a la medida”, a cambio de lealtad de parte del canal, de un compromiso por certificarse y ser voceros de la marca. www.techdata.com.mx
08 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Polycom y Tech Data unen fuerzas en la Pyme
Western Digital describe tendencias Información
vulnerable, ¿por exceso de confianza?
La estrategia se basa en los pilares de experiencia, ecosistema y expansión, el fabricante quiere abordar a más mercado.
La marca ha escuchado de sus canales la necesidad de capacitarse en soluciones NAS.
Alicia Mendoza / @y_lexie
Ejecutivos de Polycrom y TechData explican alcances de su acuerdo
Aunque Western Digital todavía no tiene un programa de canales de distribución, su trabajo con los socios de negocio consiste en invitarlos a participar en los roadshows de sus mayoristas y brin-
darles capacitaciones a través de su plataforma WD University.
“Es imperativo que se capaciten en soluciones NAS (dispositivos de almacenamiento conectados a la red) y de servidores. El distribuidor que no se enfoque en soluciones de valor, no tendrá futuro”, dijo Eduardo Alexandri, director General del fabricante.
La marca ha escuchado de sus canales la necesidad de capacitarse en soluciones NAS, donde el fabricante ofrece los discos duros Red. Respecto al almacenamiento
en servidores, el ejecutivo dijo que los corporativos cada vez quieren concentrar más información, para lo cual Western Digital ofrece su disco duro Gold.
Por otro lado, Western Digital detectó que la videovigilancia y las unidades de estado sólido (SSD) son otros mercados que están creciendo con mayor rapidez. Para el primero mencionado, Western Digital ofrece los discos mecánicos Purple, especiales para este segmento, y memorias flash (bajo la marca SanDisk), para cámaras con ranura.
¡Sálvese quien pueda! En las herramientas “tradicionales” como los programas de oficina y correo electrónico, está la principal vulnerabilidad del end-point, indicó Alejandro Zermeño, especialista de Ciberseguridad de Symantec en México.
Al presentar la edición 22 del Reporte sobre amenazas para la seguridad en Internet, de Symantec, el ejecutivo destacó que, en 2016, México fue el segundo país latinoamericano en el que se detectaron mayores amenazas cibernéticas, después de Brasil.
El ejecutivo dijo que los mercados verticales más atacados a través de correo electrónico fueron los de transportes y servicios públicos; servicios en general; comercio mayorista y minorista; manufactura; y el financiero.
¿De cuánto estamos hablando?A nivel mundial, el cibercrimen le costó a las empresas $125,900 millones de dólares en 2016 y en México, el impacto ascendió a $5,500 millones de dólares.
En la región, el año pasado, Brasil concentró 5.84% de las amenazas, mientras que un año antes la vulnerabilidad representaba 2.03%. www.symantec.com
Eduardo AlexandriWestern Digital
Maricela Ochoa/@_MarOch
Maricela Ochoa/@_MarOch
Reporte de Symantec afirma que los usuarios finales son los más vulnerables
a través de correo electrónico.
Vladimir Amarante y Alejandro ZermeñoSymantec
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Las instituciones educativas en México realizan frecuentemente impresiones básicas en formato ancho tales como:
• Visuales para los estudiantes• Posters para anunciar distintos eventos deportivos• Programas de actividades• Calendarios• Otros documentos generales
Precio económico: Al alcance de usuarios con bajo volumen de impresión y con un presupuesto limitado.Tamaño compacto y ergonómico: El diseño de los plotters ocupa poco espacio y puede instalarse en cualquier ambiente.Facilidad de uso: Software incluido que permite manejar el plotter de forma sencilla mejorando el trabajo de los usuarios.IImpresión sin bordes: Para impresiones como posters que no requieren encuadre blanco y sirva como un elemento de comunicación.
Canon ofrece la mejor solución de impresión en formato ancho con 3 plotters básicos:
EL MEJOR REGRESO A CLASES ES POSIBLE CON UN PLOTTER DE CANON
LA SEMANA
nales es muy buena, “porque que el mayo-rista complementa los brazos que se nece-sitan para llegar al mercado y nos permite atender mejor a nuestros canales”.
En el caso de México, la empresa traba-ja con tres mayoristas: Grupo DICE, MAPS y Nexsys. Alejandro Aguado, gerente de Ca-nal para Latinoamérica, afirmó que a través de estas compañías se busca fortalecer las unidades de negocio de centros de datos en los distribuidores para destacar cómo
aportan negocio en la parte de al-macenamiento de sus clientes.
“Tradicionalmente, nuestro entrenamiento es sencillo, los ca-nales lo hacen en línea y no reque-rimos cursos complejos ni certifica-ciones, por la sencillez de nuestras soluciones. A propósito de los anuncios que se hicieron hoy, esta-mos por liberar cursos muy especí-ficos para Cloud Era, para que todo lo que están viendo aquí, lo pue-dan ver a la brevedad en el portal Pure Academy, donde encuentran recursos para conocer más nuestra tecnología”, señaló Aguado.
El ejecutivo indicó que otro re-curso útil para los canales es el
portal Pure On the Go, en el que se hace el registro de oportunidades. “Se trata de una app que pueden bajar a su teléfono móvil para hacerlo y ahí pueden ver de-mos para mostrarle a los clientes. Esto nos da una ventaja ante competidores, porque mostramos que tene-mos la plataforma de datos específica para que el usuario maneje sus equipos a través de la nube. El mensaje clave es que los datos deben trabajar para los clientes y todo se hace desde la nube”.
Aguado destacó algunos aspectos de los tres mayoristas con los que trabaja el fabricante en México: “Primero, el portafo-
lio, porque el centro de datos involucra al-macenamiento, servidores, comunicaciones y virtualización, con las opciones que les ofrece Pure Storage les permite brindar so-luciones llave en mano; por otra parte, es-tán los recursos especializados, gerentes de producto, los servicios financieros que ofre-cen a los canales; así mismo tienen áreas de demostración en sus instalaciones para que los distribuidores y, en su caso, los clientes, puedan ver cómo funcionan los equipos y la ventaja de las arquitecturas”.
10 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Maricela Ochoa/@_MarOch
Las soluciones presentadas por la marca en su evento ‘Pure Accelerate 2017’ permiten a los clientes explotar sus datos, innovar y mejorar su acercamiento al mercado.
Almacenamiento de velocidad, Pure Storage
S an Francisco, California, EE. UU.- Con la premisa de ofrecer almace-namiento administrado por softwa-
re en ambientes de cómputo de nube, Pure Storage presentó soluciones como Purity FA Active Cluster y el Purity FB 2, equipo 75 blade, con sistema flash que tiene un me-canismo llamado Meta, cuya unidad fun-ciona como si tuviera inteligencia artificial y permite que los arreglos de disco para almacenamiento sean más autónomos.
Scott Dietzen, presidente y director ge-neral (CEO) de Pure Storage, afirmó que las novedades están dirigidas a organiza-ciones modernas que requieren una pla-taforma de datos que les permita “cons-truir nuevas clases de aplicaciones, para extraer lo mejor de los datos y hacerlo en tiempo real, con una infraestructura que soporte analíticos de misión crítica, para que los clientes puedan hacer innovacio-nes y mejorar su acercamiento al mercado para lograr lo que busca toda empresa: obtener mejores resultados de negocio con sus clientes”.
Voces de LatinoaméricaPara entrar al mercado en la región, la em-presa adoptó un modelo de comercializa-ción de dos niveles (usando el esquema de mayoreo y distribuidores), mismo que le ha dado resultado y le ha permitido ga-nar mercado. Al respecto, Douglas Walla-ce, director de Ventas para Latinoamérica, consideró que la labor que hacen los ca-
David HatfieldPure Storage
Alejandro Aguado y Douglas WallacePure Storage
FlashStack, producto estrellaUno de los productos centrales en la es-trategia comercial para Latinoamérica es FlashStack –que se presentó en octubre pasado-, cuya principal ventaja para los integradores, de acuerdo con Aguado “es que pueden hacer arquitecturas de refe-rencia, lo que da gran flexibilidad al usua-rio final”. A la fecha, se han vendido seis en México. www.purestorage.com.
La adopción de los productos de Pure Storage en la región ha
sido muy buena, porque las ven-tas son una gran referencia, un
cliente que compra Pure Storage nos ayuda a vender.
INFOCHANNEL.INFO 1126.06.2017
Daisytek se transforma para vender servicios
Contenido patrocinado por Daisytek
La compañía renueva su estrategia de mayoreo y fortalece áreas como la de logística.
“En la actualidad, los Distribuidores buscan que los Mayoristas cuenten con todo lo que se requiere para cubrir las necesidades de los usuarios finales, incluyendo el valor del financiamiento para las soluciones” dijo Torres, Los servicios de financiamiento son la tercera fortaleza del mayo-rista, ya que cuenta con Daisytek Services, una financiera propia que, para el modelo de soluciones MPS, otorga créditos de hasta 36 meses dependiendo de los proyectos.Así mismo también ofrece la opción de financiamiento por Cadenas Productivas, en donde una institución financiera otorga el crédito a través de Daisytek y el distribuidor paga directamente a la entidad a los plazos acordados.Cada modelo de financiamiento atiende deferentes necesidadesdependiendo del tipo de plazo que se requiera, la tasa de interés, y el producto que se comprara. Por otro lado, Daisytek mantiene sus créditos tradicionales de entre 30 y 45 días, dijo Ricardo Trujano, Gerente de Crédito y Cobranza.
Financiamiento acorde a tus necesidades
“ Nos pusimos en los zapatos del cliente. Cómo quere-mos que nos traten, así los tratamos. Tenemos calidad humana y puedes hacer todo el negocio con Daisytek”,
dijo Aremi Jácome, Directora General.Daisytek realiza una serie de mejoras en su estrategia de ma-yoreo. La más reciente es la creación del Departamento de Va-lor que desarrollará los servicios administrados de impresión (MPS), soluciones de energía, y de redes, entre otros.
“El mercado de impresión se en-cuentra en un proceso de cambio. Las empresas cada día buscan una manera inteligente de contro-lar y disminuir gastos operativos. Las soluciones de impresión o digitalización están tomando una gran fuerza en el mercado de im-presión con las marcas Xerox, HP, Lexmark, Epson, Brother y Sam-sung, que se están inclinando hacia este modelo de negocio a largo plazo”, dijo Gustavo Torres, gerente Comercial.
La venta en soluciones adminis-tradas de impresión creció 10% el negocio de Daisytek. La compañía espera que, en el segundo se-mestre del año, este segmento de mercado crezca dos dígitos.
Daisytek identificó que los usuarios tradicionales evolucio-nan a los dispositivos móviles, por lo que es importante que los equipos de las marcas cuenten con dispositivos de rápida lectura y en muchos de los casos conexiones inalámbricas.
Para ello, el mayorista busca nuevas líneas de valor dentro de las marcas que ya tiene en su portafolio, como en Tripp Lite en su oferta de racks, UPS y PDUs; y a Linksys que estará
complementando las conexiones de redes para MPS. Adi-
cionalmente, el mayorista estará fortaleciendo marcas como Ko-blenz, Sony y Targus.
Mejores servicios para tiDaisytek tiene tres principales fortalezas: La primera es la aten-
ción personalizada, es decir, el capital humano que permite la cercanía con los canales de distribución pues todo el personal,
independientemente de su área, es capaz y está en la disposición de atender a los socios. Además, la compañía cuenta con gerentes de marca que en algunos casos están especializados por línea de producto.
La segunda fortaleza es su logística y operación. Daisytek reestructuró su ne-gocio para mejorar el servicio y tiempos de entrega a nivel nacional robusteciendo sus sucursales en la Ciudad de México, Puebla, Villahermo-sa, Monterrey y Guadalajara.
Por un lado, la compañía tiene convenios con las empresas de transporte: Fedex, Estafeta, DHL, En-Trega, Redpack, y ODM Express. Los tiempos de entrega de éstas, son atinados a la realidad y su porcentaje de error es del 1% en toda la gama de envíos, dijo Ariel Pacheco, gerente de Logística.
Por otro lado, en las áreas cercanas a las sucursales se hacen entregas locales, foráneas, especializadas, a clientes retail o re-surtido de sucursales con flotilla propia. Esto permite mejores tiempos de entrega (dentro de las primeras 24 horas) y una atención más personalizada, ya que el ma-yorista se acomoda al horario del distribuidor.
“Estamos buscando una co-bertura del 95%, es decir que el cliente encuentre lo que necesite cuando y en donde lo requiera, y no tenga que dejarlo pedido. Consolidamos la relación y el en-vío del producto a las sucursales. Daisytek tiene traslados semana-les a diferentes sucursales para garantizar la disponibilidad en cada zona geográfica y la aten-ción personalizada”, dijo Natas-ha Loredo, gerente de Compras.www.daisytek.com.mx
CONTACTOS:
NOMBRE: Aremi JácomeCARGO: Directora GeneralTELÉFONO: 5000.3510CORREO: [email protected]: Gustavo TorresCARGO: Gerente ComercialTELÉFONO: 5000.3514CORREO: [email protected]: Ariel PachecoCARGO: Gerente de LogísticaTELÉFONO: 5000.3572CORREO:[email protected]: Ricardo TrujanoCARGO: Gerente de Crédito y CobranzaTELÉFONO: 5000.3561CORREO: [email protected]: Natasha LoredoCARGO: Gerente de ComprasTELÉFONO: 5000.3541CORREO: [email protected]
De izquierda a derecha... Ariel Pacheco, Gustavo Torres, Aremi Jacome, Natasha Loredo, Ricardo Trujano González,
Daisytek
PORTADA
12 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
3.3 La nueva ve rsión de la factura electrónica detona negocios
Ana Arenas. /@anaarenas1
Los cambios recurrentes dictados por el SAT generan
negocios, oportunidad de brindar servicios y aumentar
el margen.
13INFOCHANNEL.INFO26.06.2017
La nueva ve rsión de la factura electrónica detona negocios
Desde hace algunos años, con el objetivo de otorgar un mejor beneficio a los contribuyentes, el Servicio de Administración Tributaria —SAT—implementó el uso de documentos digitales. Para avanzar en el tema,
realiza cambios de manera continua y este 2017 no es la excepción.
Uno de estos ajustes tiene relación directa con la facturación electrónica, en donde dio a conocer una serie de facilidades que traerían como resultado una mejor experiencia al momento de su emisión.
De esta manera, a partir del 1 de julio entrará en vigor la versión 3.3 de la factura electrónica, aunque los contribuyentes podrán emitirlas en su versión 3.2 hasta el 30 de noviembre, después de esta fecha únicamente serán válidas las que estén creadas en la versión más reciente.
Otros cambios dados a conocer por la autoridad fiscal son la emisión de comprobantes con el complemento de recepción de pagos que también será opcional a partir del 1 de julio y de manera obligatoria a partir del 1 de diciembre de este año.
Mientras que el proceso de aprobación para la cancelación de facturas electrónicas verá la luz de manera oficial el 1 de enero de 2018, ya que será en los próximos días cuando se den a conocer los ajustes a las disposiciones fiscales correspondientes.
Para poder lograr un óptimo proceso de modernización en el tema de la factura, la autoridad fiscal mantiene un trabajo intenso, pero también abierto y en colaboración con empresarios, contadores, desarrolladores de sistemas, proveedores autorizados de certificación, cámaras y otros organismos.
El 1 de julio entra en vigor la versión
3.3 de la factura electrónica, aunque los
contribuyentes podrán emitirlas en su versión 3.2
hasta el 30 de noviembre
PORTADA
14 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Toda esta serie de cambios impacta de alguna manera tanto a los de-sarrolladores de software como a las organizaciones e integradores de TI, por eso es importante que se mantenga una comunicación constante a manera de la fácil adopción de las nuevas disposiciones fiscales.
Israel Coto, director de la oficina Ciudad de México de Microsip, explicó que aún hace falta realizar tareas de evangelización con los clientes del canal de distribución para que implementen los ajustes y tengan el menor impacto posible al momento de que entren en vigor todos estos cambios.
En ese sentido, la compañía mantiene programas de capacitación que abarcan sobre todo los dos primeros temas —facturación electrónica versión 3.3 y recibos de pago— además de campañas, conferencias y cursos dirigidos a sus clientes para que tomen conciencia sobre todo en la parte de homologación de catálogos.
“Es poco tiempo y tratamos de tomar alguna ventaja. Para nosotros como fabricantes tiene un impacto fuerte porque al tener muchos recursos para generar soluciones tecnológicamente nuevas o con mayores funciones se desvía mucha parte de ese tiempo en cuestiones fiscales”, declaró.
¿En qué consisten estos cambios fiscales?-Factura electrónica versión 3.3. Este es quizá uno de los cambios más importantes debido a su complejidad. Esta versión incluye una serie de 17 nuevos catálogos, 22 campos y 46 reglas de validación. Y es que el SAT busca homologar la información que los contribuyentes generan con la información que el órgano tiene para poderla procesar.
Del conjunto de nuevos catálogos, dos son los que más llaman la atención. El primero es el de unidades de medida para los artículos y el segundo —además de ser el más complejo— es el de claves de produc-tos y servicios en donde se tiene que agregar una clave que la propia autoridad proporcionará.
El objetivo de contar con nuevos catálogos radica en que, a lo largo de la historia de la factura electrónica, muchos de los datos recibidos no eran explotados porque no existía una forma de agregarlos. Con la inclusión de nuevos catálogos estándar, los contribuyentes podrán hacer referencia de más de 60 mil productos. Esta parte quizá será engorrosa sobre todo para aquellas empresas que cuenten con un amplio número de artículos en su inventario, mientras que para aquellos usuarios que se dediquen a la entrega de servicios no será tan complicado.
-Comprobantes con el comple-mento de recepción de pagos. Estos son para toda transacción a crédito —que no son pagadas en una sola exhibición—, el SAT requ iere que por cada cobro que realice la empresa a su cliente tie-ne que generar un comprobante de pago. Anteriormente se tenían comprobantes de ingresos y egre-sos, actualmente también los hay de nómina y pagos.
-Cancelación de facturas elec-trónicas. Otro de los problemas recurrentes que día a día enfrenta la autoridad fiscal es la cancelación de Comprobantes Fiscales Digitales por Internet —CFDI— sin autorización. Por ello está la propuesta de un mecanismo a través del buzón tributario en donde el receptor de la factura esté enterado de la solicitud de cancelación para que este la autorice. Esta práctica aún está sometida a algunos ajustes y se dará a conocer a detalle más adelante.
El proceso de aprobación para
la cancelación de facturas
electrónicas verá la luz de manera
oficial el 1 de enero de 2018
Elige al aliado que mejor te convenga
PORTADA
16 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Para Marco Antonio Erosa, director general de Facturador.com, la en-trada en vigor de las nuevas disposiciones fiscales se convierte en una oportunidad de negocio no solo en el corto plazo.
La ventaja del plazo extendido es completamente para el contribuyen-te sobre todo para aquel que no está preparado, por lo que su proceso de adopción se hará más ligero de la mano de la compañía ya que les ofrece webinars y otorga documentos con la información detallada sobre los cambios.
Entre las ventajas de trabajar con las soluciones de Facturador.com destaca su interfaz amigable y multiplataforma que bien sirve para vi-sualizarse en una computadora, teléfono inteligente o tableta; aunado a que no sirve únicamente para la facturación sino también para realizar la contabilidad electrónica.
Otro de los diferenciadores de este proveedor de software es que brinda también el servicio de contabilidad en caso de que el contribuyente no cuente con un contador que le ayude, asimismo ofrece asesoría en la nube para resolver de punta a punta todos los negocios de sus clientes.
Brian Nishizaki, director de Ven-tas de Aspel, está consciente de lo importante que resulta que el canal de distribución voltee a ver la oportunidad y a enfocarse en ven-der e instalar las nuevas versiones de las soluciones de la compañía, pues solo de esa forma los usuarios podrán aprovechar los meses del plazo para cargar el catálogo de productos y relacionarlos para estar listos el 01 de diciembre.
La compañía se ha caracterizado por preparar guías sobre el uso y manejo de los catálogos, por cla-sificaciones y giros y de manera sintetizada para que el empresario lo adopte de manera más rápida y realice una implementación sin problemas.
Anticipándose a las disposicio-nes fiscales, la compañía ha des-tinado parte a la capacitación del canal en el manejo de catálogos, tanto de manera física como virtual por cada sucursal, con el objetivo
de que los integradores de TI entiendan en qué consisten los cambios y le saquen mayor provecho.
“Para el canal no solo es una oportunidad para vender nuestro producto sino para que él añada su servicio y logre así una mejor utilidad”, añadió.
CONTPAQi es otro de los jugadores de software administrativo y con-table que mantiene una oferta interesante para el canal de distribución, su director general, Eduardo Pérez, dijo que todas sus aplicaciones están adaptadas para atender los cambios que se avecinan, puesto que trabajan en mantener una plataforma amigable y sencilla para que el usuario lo asimile.
“Nuestro compromiso es lograr empresas y personas productivas, por eso nuestras herramientas son intuitivas, pero también es cierto que aún tenemos que evangelizar al usuario porque hay desconocimiento, de ahí nuestro compromiso con la creación de contenidos digitales tanto para que el distribuidor como el usuario final estén informados, contamos con un micrositio donde se ha colocado una representación de una factura y de manera interactiva te va mostrando a detalle en qué consisten los cambios”, ahondó.
“Los distribuidores deben aprovechar y comenzar a ofrecer todos los beneficios adicionales que puedan, pero también deben prepararse porque vendrán nuevas cosas como las declaraciones electrónicas”
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18 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Es una empresa cien por ciento mexicana con 35 años de experiencia en el mercado.
Cuando se anuncia un cambio fiscal está a tiempo para cumplir con todos los requisitos, como muestra de ello, asegura haber sido la primera marca que salió a tiempo con la cuestión de nómina electrónica al brindar un producto empaquetado para el timbrado de esta.
En conjunto con empresas hermanas suma un total de más de mil personas al servicio del usuario y distribuidor, además toda su estrategia está centrada en el canal por lo que no vende de manera directa.
Además de los cambios fiscales dictados por el SAT, la marca se ocupa de agregar herramientas como lo es un administrador de documentos que facilita el almacenamiento, búsqueda, timbrado y recopilación de los comprobantes, lo que hace más sencilla su relación.
Siempre busca la manera de incluir soluciones para lograr tener usuarios más productivos.
Motiva a sus canales a ofrecer servicios de valor agregado para diferenciarse del resto de los distribuidores y les brinda las herramientas e información necesaria para que lo logren.
Experiencia de más de 30 años en el mercado, con un enfoque total en el canal de distribución.
Como marca se mantiene cercana al SAT y trabaja también en conjunto con la AMITI —Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información—, situación que permite contar de primera mano y de las fuentes más fidedignas sobre los cambios que se avecinan y así poder desarrollarlos para salir con ellos en tiempo y forma.
Cuenta con un equipo de desarrollo exclusivo para la parte de cuestiones fiscales donde se está al pendiente de manejar y monitorear los cambios, también trabaja de cerca con despachos contables quienes dan su punto de vista sobre los sistemas y lo que les resulta más funcional.
Su esquema de actualización y mantenimiento permite al cliente estar tranquilo sobre el uso de los sistemas, ya sea en su versión de compra o renta.
Cuenta con una comunidad digital llamada Club Microsip a través de la cual el canal puede aportar su experiencia de uso y de alguna manera deja su retroalimentación. Esta herramienta ya también está abierta para generar también un vínculo con el usuario.
Autoridad fiscalRepresentante del poder público facultado para recaudar impuestos, llevar un control de los contribuyentes, o imponer las sanciones previstas por el Código Fiscal, interpretar disposiciones de la ley, entre otras funciones.
Comprobantes fiscalesDocumento que comprueba una operación mer-cantil o el pago de un servicio.
Comprobante Fiscal Digital a través de InternetEs el mecanismo obligatorio de comprobación fiscal de ingresos, egresos y propiedad de mer-cancías en traslado por medios electrónicos, el cual hace referencia el artículo 29, primer párrafo y fracción IV del CFF vigente a partir de enero de 2011, cuya particularidad es la remisión del mismo a un proveedor de certificación de CFDI autorizado, para su validación, asignación del folio e incorporación del sello digital del SAT.
ContribuyenteEs todo individuo que por tener una actividad económica está obligado a contribuir para el financiamiento del gasto público, de acuerdo con las leyes fiscales. Dicho individuo puede ser nacional o extranjero, persona física o moral o bien ser una entidad pública o privada.
Factura electrónicaLa factura electrónica en México es un tipo de comprobante fiscal digital y se define como un documento digital con validez legal, que utiliza estándares técnicos de seguridad internacional-mente reconocidos, para garantizar la integridad, confidencialidad, autenticidad, unicidad y no repudio del documento.
XMLEs un meta-lenguaje que permite definir lenguajes de marcas fue desarrollado por el World Wide Web Consortium —W3C—.
GLOSARIO DE TÉRMINOS MÁS UTILIZADOS
Microsip
Aspel
CONTPAQi
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CHANNEL
www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic
Foro Infochannel 2017-VeracruzORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Holiday Inn Boca del Río. Blvd. Adolfo Ruiz Cortines 4298 Fracc. Costa de OroCIUDAD: Boca del Río, VeracruzFECHA: 30 de junio de 2017SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Ramón ZamudioTELÉFONO: 52788178E-MAIL: [email protected]
Gartner IT InfrastructureORGANIZADOR: GartnerSEDE: Hotel Camino Real de PolancoCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 27 de junio de 2017SITIO: http://www.gartner.comTELÉFONO: 52 55 9171 1714E-MAIL: [email protected]
AudacyORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos #64 Col. Juárez Del. Cuauhtémoc C.P. 06600CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 28 de junio de 2017CONTACTO: Vanessa EscobedoTELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]
Anexo 20 y 3.3 para CFDIORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: WebinarCIUDAD: Querétaro, QuerétaroFECHA: 27 de junio de 2017SITIO: http://www.grupocva.comCONTACTO: Rocío Salgado ReyesTELÉFONO: 38121413 ext.150E-MAIL: [email protected]
MAPS Solutions DayORGANIZADOR: MAPSSEDE: Hacienda de los MoralesCIUDAD: Ciudad de México, Av. Juan Vázquez de Mella 525, Miguel Hidalgo, Del Bosque, 11510FECHA: 20 de julio de 2017TELÉFONO: 52 55 53 87 35 00
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Ana Arenas. /@anaarenas1
Vorago y su estrategia en movilidad
Epson World Cup 2017 concluye con éxito
Explora nuevos negocios como el de realidad virtual y fomenta la venta cruzada para que el canal mejore sus márgenes de utilidad.
L a estrategia que Vorago seguirá durante el segundo semestre del año es clara, mantendrá un enfoque en el tema de
movilidad a través del lanzamiento de nuevos productos, pero también buscará convertirse en un jugador importante en el tema de realidad virtual.
Giovana González, gerente de cuentas, adelantó que el próximo mes estará disponible un nuevo modelo de tableta que ofrecerá como principal atractivo un incremento en la capacidad de almacena-miento. Asimismo, la línea de teléfonos inteligentes contará con un nuevo disposi-tivo de gama media-alta; mientras que en equipos de cómputo de escritorio contará con nuevos formatos de equipos con procesadores Intel Core i3 de formato pequeño.
La ejecutiva explicó, que la compañía se está centrando en entregar producto di-ferenciado para que el canal de distribución comience a explorar nuevos nichos de mercado, de esta manera una de sus grandes apuestas será el tema de realidad vir-tual en donde cuenta con visores que a diferencia de otras marcas integran el audio por lo que no es necesario contar con aditamentos o accesorios extra.
Como valor adicional, brinda la opción de configuraciones especiales en los equi-pos de cómputo para que el canal aproveche aquellos pedidos que requieren de características más específicas.
Socios de negocio mexicanos de la compañía viajaron a Manchester para participar en esta iniciativa
internacional de estímulo al canal de distribución.
Epson realizó una edición más del torneo recreativo y deporti-vo Epson World Cup del 20 al 22 de mayo en Manchester, Ingla-terra y cuyo objetivo fue incen-tivar a sus socios de negocio. A esta ciudad del Reino Unido se trasladaron representantes de mayoristas y distribuidores líde-res en ventas locales en México para participar en la competen-cia y vivir esta experiencia.
La Epson World Cup realizó una mini liga de futbol cuya sede fue el estadio Old Traffor. La competencia de este año la encabezaron: Grupo CVA, DC Mayorista, Exel del Norte, Grupo Loma e Ingram Micro México, así como los más destacados distribuidores de valor agregado: Croma Digital, Datacrom y Sisco Print. Todos ellos se embarcaron en esta aventura como reconocimiento a su trabajo e incen-tivo por cumplir sus objetivos de venta.
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22 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Alicia Mendoza/@y_lexie
El mayorista facilitó el contacto entre distribuidores, marcas y gerentes de producto.
En lo que resta de 2017 PCH Mayoreo se enfocará en promover su oferta de
gaming; atender a clientes de manera diversificada;
aumentar el ticket promedio; añadir marcas a su catálogo a través de
nuevas distribuciones directas, entre otras
acciones.
E n la Convención de PCH los cana-les de distribución invitados acla-raron sus dudas e inquietudes con
los representantes de las marcas patro-cinadoras y los gerentes de producto del mayorista. El evento sirvió para presentar productos, actualizar a los distribuidores y brindarles información sobre herramien-tas de comercio electrónico, garantías, so-porte y cursos de certificación entre otros temas específicos.
Alejandra Cobián, representante del dis-tribuidor Libra Sistemas, dijo que le ayudó mucho contactar a los gerentes de produc-
to (PMs) del mayorista, pues le asesoran en temas de su interés, como el precio.
PCH Mayoreo designó una sala es-pecial en donde ejecutivos de Lenovo, Logitech, ADATA, Brother, Dell, y AMD, junto con los PMs del mayorista, aten-dieron inquietudes específicas de los asistentes. Estas pláticas directas les ayudaron a aterrizar proyectos y a apli-car las novedades y tendencias en sus negocios.
Desireé Ortiz, gerente de Logitech en México, dijo que una de las inquietudes que más escuchó de los asistentes fue cómo tener una buena presencia en In-ternet. La marca apoya a los canales con displays, material gráfico y fichas téc-nicas para mejorar su contenido en la Web. Ortiz les habló sobre cómo mejo-rar la experiencia de compra, en línea y en vivo, y sobre su programa de lealtad.
Por otro lado, Rodrigo Vargas, CEO de Vorago, dijo que su marca recibió mu-cha retroalimentación en temas, como productos, abastecimiento de ciertas líneas y preguntas sobre lanzamientos.
Socios de PCH ‘aterrizan proyectos’ y se actualizan en convención
Resultados por área de negocioEn general, las ventas del mayorista aumentaron a la par que el número de distribuidores atendidos y el de colaboradores del 2015 al 2016. Las sucursales que más destacan en es-tos logros son las de Aeropuerto, Guadalajara, y Monterrey.
Desde enero PCH sumó cuatro di-visiones más, aumentó su plantilla y sumó nueve marcas a su portafolio, entre ellas: Seagate, Eaton, Razer, Autodesk, National Soft, My Business Post, Thinkware y obtuvo la certifica-ción de master reseller de Cisco. Ade-más, se especializó en Internet de las Cosas (IoT) y gadgets con personal atento a las necesidades del canal.
Lucía Ruíz, directora de Producto, dijo que se decidió partir la división OEM y crear una nueva de almacena-miento, así como enfocarse en au-mentar el ticket promedio de ventas, especialmente en productos de gama media, alta y gaming.
Erika López, directora Comercial de PCH y Lucía Ruíz, directora de Producto del mayo-rista, entregaron premios a sus canales más destacados en ventas a lo largo del 2016:• Compumex Digital SA de CV- por la marca ADATA• Sumicom Telemarketing SA de CV – AMD• Cyberpuerta SA de CV – Dell• Gectech de México SA de CV – HP• PC online SA de CV – Kingston HyperX• Intercompras SA de CV – Lenovo• Api Global SA de CV – LG• Equipos Computacionales de Occidente SA de CV – Microsoft
Los socios destacados
Más novedadesLópez dijo que PCH Mayoreo es de los primeros mayoristas en tener una aplicación de comercio electrónico para facilitar a sus distribuidores el acceso directo a todo el catálogo, acercarles promociones, y en donde además podrán tener su histórico de pedidos, facturaciones, números de guía, entre otros beneficios.
CHANNEL
24 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Ana Arenas. /@anaarenas1
Soluciones Avanzadas, la mina de oro de
Ingram Micro
Reúne en Miami a sus principales socios de negocio y les presenta la estrategia que desarrollará en Latinoamérica para llevar negocios crecientes por mercados verticales, acción con la que busca crecer un 30%.
M iami, Florida. La segunda edición anual del Summit de Solu-ciones Avanzadas para Latinoamérica de Ingram Micro, reu-nió a 650 personas de más de una decena de países de la
región como Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, entre otros, para darles a conocer la estrategia del mayorista para po-tenciar el negocio existente en esta área.
Leonardo Gannio, director ejecutivo de Ingram Micro para América Latina, destacó que el foco principal del evento fue el networking, el compartir ideas para generar negocios rentables.
Paul Bay, presidente del grupo de las Américas, consideró que mayorista y distribuidores deben transformar la forma en que trabajan juntos y conectar a los socios con más categorías de negocio, mercados verticales y servicios profesionales a fin de preparar a los usuarios para soluciones en evolución.
Destacó que el camino será la creación de soluciones que incluyan el financiamiento, los servicios especializados, así como la combinación de tecnología orientada a brindar resultados específicos de negocio.
Para Bay, hay una evolución en cómo se consume actualmente la tecnología y es que mientras hace apenas unos años se conversaba de redes, bases de datos o seguridad; actualmente se habla de ges-tión de cambio, formación, servicios de asesoramiento y compartir la experiencia de cambio.
De ahí que el modelo de consumo actualmente contemple ofertas de nube como un servicio o bien se incluya a la tecnología una serie de servicios para que agregue valor.
“El futuro es la tercera plataforma con foco en un tipo de venta rela-cional y actividades encaminadas a los servicios administrados y a la creación de propiedad intelectual ”, ahondó.
¿Hacia dónde se dirige Ingram Micro?Se estima que tan solo durante 2016 las empresas destinaron hasta el 49 por ciento de su presupuesto en proyectos de TI, cifra que en 2019 será rebasada y llegará al 52 %.
El mayorista reforzará su trabajo con sus socios de negocio y los ayudará a transformarse. Para lograrlo ha realizado inversiones globales en el tema de solucio-nes avanzadas. Asimismo, hace lo propio en recursos humanos, ofertas tecnológicas, relación con proveedo-res; además de potenciar el éxito a nivel regional con recursos adicionales de recursos financieros, soporte técnico, marketing, gestión de proveedores. Otra de las ini-ciativas de la compañía, es el diseño de un plan de marketing
Reúne en Miami a sus principales socios de negocio y les presenta la estrategia que desarrollará en Latinoamérica para llevar negocios crecientes por mercados verticales,
acción con la que busca crecer un 30%
Leonardo Gannio,Ingram Micro
Jennifer Anaya,Ingram Micro
Luis Férez,Ingram Micro
Paul Bay,Ingram Micro
enfocado en atraer y llegar a más clientes finales y alcanzar una participación en el merca-do medio y alto.
Piensa en grande La estrategia puntual que pon-drá en marcha para alcanzar el crecimiento en la región consta de seis pilares: procesos de venta de clase mundial, co-bertura de mercado, soporte de ventas, soluciones innova-doras, foco en mercados ver-ticales y actividades únicas de marketing.
Así, los canales serán ubica-dos conforme a su perfil, lo que permitirá mayor diferenciación. Asimismo, se enfocará en el go to market, principalmente poniendo foco en mercados como: salud, sector público, telecomunicaciones, retail, ser-vicios financieros, recursos na-turales y educación.
La delegación mexicana fue la que contó con el mayor número de participantes en la segunda edición del Summit de Solu-ciones Avanzadas de Ingram Micro para Latinoamérica. Luis Férez, director general del mayorista en México, dijo que en total se contó con la asistencia de 160 personas, de las cuales 120 correspondieron a canales de distribución se-leccionados con base en su perfil. De ahí que se contara con tres categorías: la primera con-templa a los socios que ya hacen negocio con esta unidad de soluciones, posteriormente están aquellos que aún no lo hacen, pero muestran interés de moverse al mundo de las soluciones y con los que ya está trabajando para desarrollar sus capacidades y, finalmente, se ubican los integradores de TI que no compran con el mayorista, pero son clientes potenciales para el área. “Seleccionamos a los clientes que tienen buena capacidad de cambio y ellos mismos han manifestado su interés por hacer cosas diferentes. Sucede que ya se dieron cuenta de que el negocio de volumen no los ayudará a sobrevivir y buscan moverse hacia tendencias como el cloud y las tecno-logías bajo el modelo de servicios”, detalló Férez.
Destaca México
25INFOCHANNEL.INFO26.06.2017
VERACRUZ30.06.2017
Blvd. Adolfo Ruiz Cortines 4298 Fracc. Costa de Oro
Boca del Río, Ver.
CHANNEL
26 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Alicia Mendoza/@y_lexie
Alicia Mendoza/@y_lexie
CT capacita a sus socios
metropolitanos
Network1 integra soluciones de
ciberseguridad en su portafolioEl mayorista realizó la fecha correspondiente
de la Ruta CT en la Ciudad de México, presentó nuevos productos y las bases para participar por un lugar en la Convención CT que se realizará en Bahamas.
M ás de 480 distribuidores y representantes de 54 fa-bricantes participaron con CT Internacional en la fe-cha correspondiente de la Ruta CT en la Ciudad de
México, luego de haber visitado las zonas Norte y Bajío del país para entrenar a los socios del mayorista.
Los entrenamientos están segmentados y dirigidos según el perfil de sus socios de negocios. Saúl Rojo, director general de CT Internacional, explicó que uno de los objetivos de la gira es reducir la mortandad del canal de distribución. Este tipo de ini-ciativas les provee de mejores herramientas y prácticas de ne-gocio para su trascendencia.
“Los médicos se actua-lizan permanentemente acerca de medicamentos, técnicas y tratamientos o enfermedades. Nosotros (los distribuidores) tam-bién debemos hacerlo. Esta industria requiere ac-tualización permanente. Invito al canal a que acep-te el reto de mantenerse vigente. Mientras se entre-
nen, se mantendrán rentables y competitivos”, dijo el directivo a los asistentes.
Foco en verticales y geografíasSegún un estudio de CT Internacional el 16% de los canales que compra productos de conectividad lo hace con este mayoris-ta, así como el 11.7% que adquiere equipos para seguridad, el 18.1% de vendedores de periféricos y el 13.9% de consumibles de impresión. www.ctonline.mx
Shayla Ortiz, gerente de Mercadotecnia de la empresa, explicó la dinámica para ir a la Convención CT 2017 que se realizará en las Bahamas del 20 al 23 de octubre. Los interesados pueden regis-trar las facturas y generar cierto número de kilómetros (km) de-pendiendo de la marca de los productos que adquirieron.Los canales tienen hasta el 29 de septiembre para acumular los kilómetros. Los tres clientes de cada sucursal que más kilómetros obtengan, serán los ganadores. Ortiz explicó que también se pue-de llegar a acuerdos con las marcas para fijar compras mínimas.
Rumbo a las Bahamas
iboss es una plataforma cloud de ciberseguridad basada en nodos que llegó a México con un programa de canales y cinco
modelos de negocio.
Netwok1, compañía de ScanSource, robusteció su oferta de se-guridad con iboss, la plataforma cloud de arquitectura distribui-da que coadyuva a la estrategia del mayorista de incentivar que entre las diferentes líneas de negocio (comunicaciones unifica-das, seguridad física, punto de venta, y data center e infraes-tructura) se apoyen y complementen.
El fabricante tiene un programa de canales de distribución con los niveles Bronze, Silver, Gold y Platinum. La metodología de ace-leración del negocio consiste en hacer un plan de negocios en re-uniones periódicas con los socios dependiendo de los proyectos, así como entrenamientos y certificaciones, y apoyo para eventos, marketing, habilitación de ventas y demos de la plataforma.
Eduardo Orellana, gerente de Canal de iboss, consideró que los beneficios de ser partner son soporte en español y en sitio (del fabricante y del mayorista), modelos flexibles de desarrollo, marketing y entrenamiento en temas comerciales y técnicos, y márgenes de ganancia dependiendo de los modelos de venta.
Respecto a la oportunidad de negocios, Orellana dijo que hay cinco métodos de venta: el primero y más simple, es conectar los dispositivos del cliente a la nube del fabricante para disfru-tar de la plataforma, así como brindar la consultoría para reali-zar una adecuada integración de la tecnología con las políticas de seguridad de los clientes.
El segundo modelo es para los usuarios que no quieren mu-darse a la nube, a quienes se les puede implementar la platafor-ma en sitio, el hardware se incluye al adquirir la licencia. El ter-cero es para los clientes que ya tienen un firewa-ll, el cual se puede inte-grar con iboss. El cuar-to es en donde todo lo anterior converge.
El quinto modelo es ofrecer la solución como servicio, es decir, a tra-vés de los dispositivos del fabricante se imple-menta la nube desde la cual el canal de dis-tribución puede ofre-cer la plataforma y los servicios bajo deman-da a distintos clientes. www.iboss.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Eduardo OrellanaCARGO: gerente de Canal para Latinoamérica de ibossCORREO: [email protected]ÉFONO: 52.1.554.366.1074
Ejecutivos de CT
Unen fuerzas
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CHANNEL
28 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
Maricela Ochoa/@_MarOch
Cisco y su propuesta de redes digitalesEl mercado demanda redes que permitan
interactuar de una manera segura a usuarios móviles, que integren dispositivos IoT y aplicaciones que corran en la nube.
L as organizaciones piden redes que permitan cum-plir con los requerimien-
tos de una fuerza de trabajo móvil que quiere usar dispositivos co-nectados a la Internet de las co-sas (IoT, por sus siglas en inglés) y nuevas aplicaciones en nube en un ambiente seguro.
Para dar respuesta a esa ne-cesidad, Cisco ofrece una arqui-tectura de red digital (DNA, por sus siglas en inglés) basada en software, que permite mayor ve-locidad y flexibilidad, para que los usuarios tengan acceso a virtualización, automatización, análisis y gestión de servicio. Con esto, el fabricante abre una nueva era de redes que cambia la forma en que las compañías construyen y adminis-tran su infraestructura de conectividad.
Matias Yñurrigarro, gerente de Desarrollo de Negocios de Enterpri-se Networking, subrayó que el nuevo modelo tiene como ventajas su rápida implementación de servicios y la simpli-ficación de las opera-ciones. Otro factor muy importante es el ahorro de costos de implemen-tación, que puede llegar a un 79%, gracias a la automatización de servicios y a que se re-ducen al máximo los riesgos de amenazas, pues se tiene total visibilidad de lo que ocurre en la red.
Yñurigarro explicó que el concepto de DNA evoluciona a una seguridad dinámica dada por la red como un sensor y la virtua-lización permite desplegar cualquier servi-cio de red donde sea.
Por su parte, Yair Lelis, gerente de Ventas de Seguridad, señaló que como estas redes se pueden programar en software, permiten hacer una administración automatizada.
Ante la pregunta de si la arqui-tectura de DNA ha ayudado a im-plementar nuevos servicios con sus clientes, González dijo que la nueva arquitectura y la digitaliza-ción pueden abrir oportunidades, pero, más bien hay que enfocarse en averiguar si está alineada la es-trategia del negocio y qué soporte tecnológico tiene.
“Al tratar de definir si esta tecno-logía puede ayudar en la parte de negocio del cliente, la conversa-ción cambia y se pueden abrir vías para que después de la adopción haya una etapa de expansión, en la que el cliente pueda sacarle jugo a las funcionalidades para que
renueve e incremente los servicios”, indicó el ejecutivo.
Por su parte, Ramírez señaló que la estra-tegia de Monarch ha sido complementaria, “nos estamos fortale-ciendo en seguridad, analíticos, y obviamen-te, también es que nos acercamos a la gente que toma decisiones, que no necesariamente es la de TI, sino la de mantenimiento, de ser-vicios, de marketing, que es la que ahora tie-ne los presupuestos en las compañías”.
Mientras que Ortiz consideró que uno de los valores de Cis-co “ha sido lanzar este tipo de iniciativas, pues no nada más es renovar una platafor-ma o integrar una tecnología a un paraguas completo, sino que es una metodología de trabajo que te permite alinear los objeti-vos de negocio de tu cliente final hacia la estrategia de TI y que lo que adquiere el cliente realmente sea aprovechado”.
El directivo dijo que uno de los retos más grandes ha sido el cambio de paradigma en el perfil de las personas que atienden estas iniciativas. www.cisco.com
Armando González, presidente y director de Tecnología en Dimension Data sugirió contratar gente especializada en software: “El reto es hacer que alguien traduzca, normal-mente la gente de aplicación puede ser algo hermoso que va a hacer crecer al negocio y el último que se entera es el de la red. Hay que trabajar más de cerca con la gente de desarrollo, con la gente de ingeniería, y traer a la gente de la calle, que trae otro chip”.
En cuanto a la capacitación, Ortiz afirmó que los progra-mas de Cisco han sido un motivante muy grande para que los ingenieros sepan que su trabajo está siendo corrobo-rado, validado, enriquecido desde la casa del fabricante.
¿Cómo prepararse para afrontar retos de la era digital?
Pero, qué dicen los canalesLa empresa reunió a representantes de tres integradores que ya están implemen-tando este tipo de redes para conocer su experiencia y expectativas de esta tec-nología. Laura Díaz, ingeniero en Cisco, moderó el panel en el que participaron Armando González, presidente y director de Tecnología en Dimension Data, Arturo Ramírez, director general Monarch y Ale-jandro Ortiz, director de Tecnología y ser-vicios digitales en IKUSI México.
Socios de la marca opinan sobre la propuesta
INFOCHANNEL.INFO
CHANNEL
26.06.201730
Viridiana Olivares/@
Alicia Mendoza / @y_lexie
Silicon Power implementa estrategia para recuperar al canal de distribución La compañía trabajar para
recuperar la posición en el mercado mexicano por la escasez de
productos de almacenamiento.
“ Venimos saliendo de una etapa muy com-plicada. Por unos
meses dejamos sin pro-ducto al mercado mexi-cano. No fue por Silicon Power, fue por el merca-do en general”, explicó Jaime Ramos, gerente del fabricante de productos de almacenamiento para Latinoamérica.
El ejecutivo explicó que el surgimiento de varias marcas de tabletas y celulares causó que la deman-da de chips de memoria aumentara a nivel mundial, ocasionando que los fabricantes
de almacenamiento no tuvieran la materia
prima para producir.Silicon Power,
al ser una mar-ca taiwanesa, tiene una mayor sensibilidad a la inestabilidad de
precios en Asia, situación que tar-
da en impactar a Mé-xico y Latinoamérica,
gracias a que la marca im-plementó un plan de contingen-
cia para que sus canales de distribución tu-vieran asegurado cierto número de piezas.
El ejecutivo dijo que parte del trabajo que está realizando en conjunto con sus mayo-ristas ADG Technologies, All Memory y Dico-tech, implica incentivar el consumo de ca-pacidades de almacenamiento más altas.
En un mercado de almacenamiento, que para Ramos se ha ido complicando, los SSD y los discos duros externos son cada vez más aceptados. La compañía ofrece estos productos con una solución de clo-nación de información.www.silicon-power.com/web/mx/
HyperX llega con mouse y más teclados para gamers
La división de productos periféricos de alto rendimiento de Kingston Technology presentó a revendedores en México el Pulsefire FPS, su primer mouse y un nuevo teclado mecánico.
Precisión y consistencia en el uso de vi-deojuegos es lo que promete HyperX Pul-
sefire FPS el primer mouse que de-
sarrolló para gamers y co-mercializa la
división de productos de alto
rendimiento de Kingston Technology.
Al presentarlo en la Ciudad de México a distribuidores en la primera fecha de la Ruta HyperX, que recorrerá distintas ciu-dades del país, Óscar Martínez, gerente de Kingston Technology para México, Cen-troamérica y Caribe, explicó que el desa-rrollo del mouse tomó más de dos años a la marca con el objetivo de satisfacer las necesidades de los gamers profesionales
de juegos de disparos del tipo FPS y entu-siastas que buscan un mouse para video-juegos que dé buena respuesta.
El producto está disponible a través de los mayoristas de Kingston Technology, se distingue por integrar un sensor PixArt 3310 para desplazamiento seguro, contar con distintos botones para mejorar la ju-gabilidad, incluir interruptores de Omron para acelerar los tiempos de respuesta, con 20 millones de clics por interruptor.
El primer mouse para videojuegos de HyperX se desarrolló con base en las opi-niones de los gamers profesionales quie-nes pidieron un diseño ergonómico ligero ya sea para sujetarlo con toda la mano o con los dedos, que permitiera jugar en dis-tintos rangos DPI de 400-3200 DPI -el Pul-sefire ofrece cuatro pre-configuraciones DPI de 400 – 3200 DPI, todas disponibles
con sólo tocar un botón.El peso del mouse es de 95g, bien dis-
tribuidos para garantizar movimientos rá-pidos. Incluye gomas laterales antiderra-pantes que ayudan a sujetar firmemente el mouse con la mano. Viene con un cable trenzado flexible y deslizadores para un desplazamiento eficaz.
Martínez presentó a los asistentes otros integrantes de la familia de periféricos HyperX como el teclado Alloy FPS, un te-clado RGB y toda una variedad de head-sets o audífonos, también desarrollados para garantizar la experiencia de los prac-ticantes de juegos de video.www.hyperxgaming.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Jaime RamosCARGO: Gerente de Silicon Power para LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 3314107308
32
REPORTE ESPECIAL
INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
MARCAMODELO
›TECNOLOGÍA ›IMAGEN ›CARACTERÍSTICAS ›SISTEMA OPERATIVO ›PUERTOS ›ACCESORIOS ›ESPECIFICACIONES
›MAYORISTAS› DLP› LCD› LED
› LCOS
A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U V W X Y
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
SonyVPL-EX235 ›
›2,700 ANSI
›30 a 300 pulgadas ›16:10 ›1600 x
1200›1,280 x
800 ›3,000:1
› 3,000 a 6,000
365 x 96 x 252
4
Ingram Micro, Grupo CVA, CT
Internacional, Exel del Norte, Daisytek
BenQMW855UST
›3,500 ANSI
›86 a 140 pulgadas ›16:10 ›1600 x
1200 ›1,280 x
800 › 10,000:1
› 3,000 a 6,000
373 x 187 x 130
5
Ingram Micro,
DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Tech
Data, SASA, Exel del Norte y PCH
Mayoreo
EpsonPOWERLITE 955WH WXGA 3LCD
›3,200 ANSI ›NE ›16:10
›1600 x
1200 ›1,280 x
800 ›10,000:1
› 5,000 a 10,000
297 x 87 x 244
2.9
DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel del Norte, Daisytek,
Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, AEM,
Tonivisa, CT Internacional, SASA
y PCH Mayoreo.
BoxlightP9 WX36N
›3,600 ANSI
›30-300 pulgadas ›16:10 ›1600 x
1200 ›1,920 x
1,200 › 15,000:1 › 5,000 a 10,000
347 x 257 x 109
3.2Rizzo Comercial, de Monterrey, e Ikasi
ViewSonicPJD8653WS
›3,000 ANSI
47-150 pulgadas ›16:10 ›1600 x
1200›1,280 x
800 › 15,000:1
› 3,000 a 7,000
357 x 231 x 367
7.3
Ingram Micro Y Tech
Data
SIMBOLOGÍA
Proyección escolar, el negocio interactivo que atender
Laura Medrano. / @Laura Medrano
A Lúmenes B Tamaño imagen C Aspecto Ratio D Resolución Máxima E Resolución nativa F Contraste G Vida lámpara horas H Ranura SD I Memoria Interna J Altavoces K Windows 7 LWindows 8 M Windows Vista N Windows XP Ñ Windows 10 O Mac P RJ45 Q D-sub R Compuesto S HDMI T Audio U USB 2.0 V Micro USB W Control remoto X Lápiz interactive Y Maletín
33INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
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› LCOS
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›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
SonyVPL-EX235 ›
›2,700 ANSI
›30 a 300 pulgadas ›16:10 ›1600 x
1200›1,280 x
800 ›3,000:1
› 3,000 a 6,000
365 x 96 x 252
4
Ingram Micro, Grupo CVA, CT
Internacional, Exel del Norte, Daisytek
BenQMW855UST
›3,500 ANSI
›86 a 140 pulgadas ›16:10 ›1600 x
1200 ›1,280 x
800 › 10,000:1
› 3,000 a 6,000
373 x 187 x 130
5
Ingram Micro,
DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Tech
Data, SASA, Exel del Norte y PCH
Mayoreo
EpsonPOWERLITE 955WH WXGA 3LCD
›3,200 ANSI ›NE ›16:10
›1600 x
1200 ›1,280 x
800 ›10,000:1
› 5,000 a 10,000
297 x 87 x 244
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DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel del Norte, Daisytek,
Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, AEM,
Tonivisa, CT Internacional, SASA
y PCH Mayoreo.
BoxlightP9 WX36N
›3,600 ANSI
›30-300 pulgadas ›16:10 ›1600 x
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1,200 › 15,000:1 › 5,000 a 10,000
347 x 257 x 109
3.2Rizzo Comercial, de Monterrey, e Ikasi
ViewSonicPJD8653WS
›3,000 ANSI
47-150 pulgadas ›16:10 ›1600 x
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800 › 15,000:1
› 3,000 a 7,000
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Ingram Micro Y Tech
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Responde a la necesidad de los entornos educativos de explotar la gran cantidad de contenidos disponibles en internet. Te presentamos algunos de los modelos
disponibles en el mercado mexicano.
PRODUCTOS
LO nuevo
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
INFOCHANNEL.INFO 26.06.201734
LO nuevo
HARDWAREProducto: Bamboo Ink Y SketchFabricante: WacomDistribuidor: Ingram Micro, Intcomex, Nexsys y ServComp
Producto: Mouses Logitech MXFabricante: LogitechDistribuidor: AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex.
Producto: PA Ruckus R720 e interruptor ICX 7150 Serie-ZFabricante: Ruckus de BrocadeDistribuidor: Grupo DICE y Alliance Corporation
Producto: BackpacksFabricante: TechZoneDistribuidor: Ingram Micro, Grupo CVA, CT Interna-cional y Sistemas Aplicados
Producto: Turbo NAS Serie TS-x51+, TS-x51A Fabricante: QNAPDistribuidor: Osrami
HARDWARE
Creatividad sin límites Con WaCom
El lápiz digital inteligente Bamboo Ink de Wacom es un dispositivo de alta precisión capaz de sopor-tar hasta 4.096 niveles de presión para capturar notas, bosquejar ideas o marcar documentos dentro del Área de trabajo de Windows Ink y en la mayoría de plataformas Windows 10.
El lápiz digital Bamboo Sketch ofrece hasta 2048 niveles de sensibilidad a la presión para escribir y dibu-jar en dispositivos iOS, dos botones programables con accesos directos y dos puntas intercambiables, además de un estuche con espacio para el lápiz, puntas de repuesto y el adaptador de carga USB.
Los ratones inalámbricos MX Anywhere 2S, M720 Triathlon y M585 Multidevice de Logitech están diseñados para ofrecen una conexión multidispositivo y un seguimiento perfecto en casi cualquier superficie, incluyendo cristal.
Optimizados para Mac OS y Windows, estos gadgets están equipados con un sensor Darkfield High Precision que permite aumentar la velocidad del cursor, la precisión y la resolución hasta 4,000 DP..
Al funcionar conjuntamente, el interruptor Z ICX 7150 y el punto de acceso R720 resolver el reto de acomodar el aumento del tráfico de la red, mientras disminuyen tiempo y gastos
El interruptor Ruckus ICX 7150 Serie Z y el punto de acceso Ruckus R720 están diseñados para brin-dar conjuntamente una solución de red multigigabit que ofrece a las empresas un rendimiento más eficiente con la escalabilidad y administración que necesitan.
La línea de backpacks de TechZone, conformada por los modelos TZ16LBP25, TZ16LBPG y TZ16LBPA, está confeccionada en materiales de gran resistencia para ofrecer gran comodidad y portabilidad a los ejecutivos modernos.
Cuentan con un compartimento con cierre de velcro para resguardar la laptop, tablet o ultrabook de hasta 15.6”, cierres autorreparables, bolsas frontales y laterales, así como espacios con cierre para tar-jetas de presentación y separadores para insertar las plumas.
El Turbo NAS Serie TS-x51+ de QNAP es un sistema de almacenamiento conectado en red con procesador de núcleo cuádruple y alto rendimiento que admite HDMI, transcodificación y virtualización para los usuarios de SOHO y alca-nza una velocidad de transmisión en ráfaga de hasta 2.42 GHz.
Por su parte, la Serie TS-x51A está equipa con procesador de doble núcleo Intel Celeron N3060 de 14 nm, cifrado acelerado por hardware AES-NI y hasta 4 GB en doble canal del RAM. Además, integra un puerto USB de QuickAc-cess que permite realizar instalaciones con rapidez y con acceso directo a los archivos.
HARDWARE
HARDWARE
ACCESORIOS
navegaCión multiComputadora vía logiteCh
Conexiones mejoradas Con ruCkus
BaCkpaCks para ejeCutivos modernos
Conexión y almaCenamiento para hogares y pymes
CDMXSALÓN LOS CANDILES
TECNOLOGÍA Y SERVICIOS QUE HACEN TENDENCIA
Ejército NacionalNo. 613-M Col. PolancoCDMX
#ForoInfochannel foro.infochannel.info
Salón Temático
06 JULIO 2017
EL RATON ENMASCARADO [email protected]
36 INFOCHANNEL.INFO 26.06.2017
FONDUE DE INDUSTRIA
Buen consejeroPila cargada‘Ese cafetero’
PARA COMER QUESO
Secreto de estado
Un mundo nos vigila
PARA COMER QUESO
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Si no era suficiente con andar avispa, cui-dándose al ver sombras, escuchar pasos y estar listo para salir corriendo a la menor señal de peligro, vuelve a salir a la luz que ni en nuestros propios dispositivos móviles gozamos de privacidad, ya que pueden estar intervenidos por ‘distinguidos miembros del gobierno’.Hace unos días The New York Times señaló a distintas dependencias del Gobierno Federal como usuarias de un avanzado programa de espionaje, llamado Pegasus, desarro-llado por una empresa israelí y en el que al menos tres dependencias federales han invertido más de 80 millones de dólares. La herramienta se diseñó para investigar a criminales y terroristas, pero en México se utiliza para monitorear las actividades de investigadores sociales, economistas, periodistas e incluso a familiares de algunos de ellos. ¿Qué nos pasa?
Ya en temas de industria, viento en popa va la estrategia de Dusof para posicionarse como mayorista de volumen en el mercado mexicano. Iván del Carpio, director general
Schneider Electric reconoció a la empresa jalisciense Energíay Redes como Elite Part-ner de la marca. Luis Vega Keb, gerente de Ventas para Occidente en el fabricante de soluciones de energía fue el encargado de apapachar al socio.
Norma Silvia Sánchez, directora general de Grupo NYM, presumió con todo el derecho del mundo que la organización que dirige se encuentra este año entre las mejores 50 empresas de consultoría del país, de acuerdo con la evaluación de un medio especializado en el ramo. En específico la compañía ostenta el lugar 29 en materia de integración y consultoría en sistemas. ¡Enhorabuena!
David Grajales se estrenó como productor de café en Veracruz. El director general de SOS Computación campechanea su actividad como integrador de soluciones y promotor de café gourmet cultivado en Chachaxtla a 1,320 metros de altura, una mezcla de gra-nos arábigos, caturra, amarillo y otros, que presume es de excelencia. #porsiocupan.
de la empresa, entregó la encomienda de desarrollar el negocio en este ramo a Gerardo Suárez, quien se fogueó en las filas de CT Internacional y de Intcomex, y ahora está echándole los kilos al plan que la compa-ñía capitalina tiene para ser un proveedor importante del canal metropolitano.
Del 05 al 08 de julio se llevará a cabo en Cancún, Quintana Roo, la convención anual de Anixter. En el evento, Alfonso Olvera, vi-cepresidente de Estrategia y Desarrollo de Anixter para Latinoamé-rica y Araceli Aguilar, directora de la em-presa en México,
expondrán los resultados del mayorista en el negocio de infraestructura y, sobre todo en el de seguridad, donde acaban de incursionar con soluciones para garantizar el aspecto físico de inmuebles.
Aspel está por dar a conocer una alianza que estableció con Edenred para integrar la versión 8.0 de COI con Ticket Empresarial y mejorar el proceso contable de la com-probación de gastos empresariales para hacerlos deducibles y tener un análisis de las transacciones.
