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26.09.2016

Infochannel, revista semanal 26 de septiembre de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

CONTENIDO

Distintos mayoristas aprovecharon la oportunidad, desarrollaron sus

propios productos y han puesto en alto el valor de su firma.

Las ‘marcas propias’ suman a tu negocio1230

32

ERNESTO LÓPEZ C.

¿Ya nos cayó el 20?

La experiencia hace al maestro

Las variaciones de voltaje no tienen estacionalidad, recomiende las opciones correctas de No Breaks.

No Breaks: aporte el extra de energía32

04

Tech Data compra negocio de soluciones de Avnet TOTVS apuesta a la Inteligencia Artificial10 28Telsa Mayorista incentiva cierre de año ¡SaaS!, ¡PaaS!, ¡IaaS!, Oracle está armado08 22

La adopción de smartphones demandará canales que implementen la infraestructura de red

Desarrolla la línea de producto WorkHorse que incluye impresoras y multifuncionales

06 20

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

36

Su negocio en la economía móvil Brother le entra a los servicios

D E L L PA R T N E R D I R E C TO F R E C E G R A N D E S V E N TA J A S .

Dell proporciona capacitación integral, acceso a herramientas y sistemas con la más alta tecnología, así como soporte y una amplia gama de servicios Dell enfocados en soluciones, que permiten a sus socios posicionar sus productos en el mercado.

Dell está al servicio de sus socios y clientes para abordar problemas, calibrar oportunidades de negocio y ampliar la cobertura de sus soluciones de forma lógica y oportuna.

Los programas de Canal de Dell son competitivos, sencillos y sólidos. El compromiso de Dell es el de estar siempre a la vanguardia de sus programas, para satisfacer las necesidades de sus socios en un mercado en constante cambio.

Dell se compromete a poner a disposición de sus canales todos los productos, a través del modelo de comercialización que mejor convenga a sus clientes.

Visite Dell.com/PartnerDirect_InformationSPA Estas son las ventajas de Dell PartnerDirect.

Dell no se hace responsable de los errores tipográficos o fotográficos que puedan presentarse. Dell no tiene derechos sobre otras marcas, nombres comerciales y productos de terceros aquí anunciados. Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, el logotipo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, el logotipo Intel Inside, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, y Xeon Inside son marcas registradas de Intel Corporation o de sus filiales en Estados Unidos y otros paises. Dell Partner es una marca registrada de Dell, Inc. Microsoft y Windows son marcas registradas de Microsoft Corporation en los Estados Unidos. ©2016 Dell, Inc.Todos los derechos reservados.

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EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 26.09.201604

La experiencia hace al

maestro

L as ‘marcas propias’ de mayoristas no son novedad en la industria de tec-nologías de la información y comuni-

caciones en México, a lo largo de las tres últimas décadas han existido conceptos exitosos y también otros que pecaron de avanzada y no lograron prosperar.

Un elemento que puede explicar el po-sicionamiento actual de las distintas op-ciones que se comercializan en el país, y la afortunada evolución que ha tenido el concepto, es la afinidad y la sensación de confianza que esta clase de productos ge-neran en quienes los consumen.

Un porcentaje significativo de mexica-nos adquiere marcas locales de productos porque toma como principal atractivo la relación equilibrada entre calidad y precio, priva también el que las compañías que respaldan este tipo de soluciones utilizan su capacidad instalada para garantizar la atención posventa a los clientes, para estrechar los lazos con el distribuidor y se ocupan de ir acorde a la tendencia del mercado.

Hace una década había una diferencia muy perceptible en el nivel de calidad de los productos de marca del de los produc-tos de sello blanco (marca propia). Hoy ese contraste ha disminuido; el nivel de cali-dad de los sistemas vendidos con la insig-nia del mayorista es más alto que nunca y es más consistente.

Los promotores también han aprovecha-do el conocimiento que tienen de los hue-cos que existen entre lo que ofrecen las marcas y lo que busca el cliente, y la infor-mación de primera mano de que disponen sobre las principales áreas de ayuda que tienen los usuarios finales, problemas de configuración, errores o simplemente para saber cómo usar sus equipos.

Varios de ellos utilizan ese tipo de datos para construir su propuesta de valor poco a poco sobre las necesidades reales del cliente, empezando de atrás para adelan-te: conociendo su experiencia y luego yen-do hacia la tecnología.

Gestores organizacionales

Revolución Industrial aceleradaSTAFF HIGH TECH EDITORES

ALFONSO AGUILERA GÓMEZ, DIRECTOR GENERAL DE ICAMI

La realidad virtual, la robótica, la inteligencia y visión artificiales, el aprendizaje automático y las

redes neuronales van a tener un papel fundamental en la constitución de las factorías virtuales tridimensionales del futuro.

La llegada de los ‘robo-obreros’ como nueva fuerza labo-ral es obvia; pero la pérdida de empleos en la cadena de producción estará compensada por la necesidad de talen-to que sea capaz de desarrollar sistemas inteligentes y procesos autónomos.

Fog Computing aplicado a la fabrica-ción es otro concepto innovador en IoT. Cumplir con los requerimientos del mer-

cado resulta problemático a través de los actuales modelos IoT, dotados de cir-cuitos centralizados y empoderados por modelos de gestión basados en cloud; no obstante, los modelos dotados de ar-quitectura descentralizada que posee fog

computing son capaces de llevar recursos y servicios computacionales a los ex-tremos de la infraestructu-ra, consiguiendo construir un efectivo eslabón de continuidad entre la fuen-te de datos y la nube.

Aplicado a infraestructu-ras de internet de las cosas, DevOps que habitualmente tiene lugar en el desarrollo

de aplicaciones. Las transformaciones De-vOps son sistémicas tanto para empresas como para los desarrolladores de software independientes (ISV).

E l Mando Intermedio es el encargado de un área funcional dentro de la empresa y pesa sobre él una enorme

responsabilidad. Podría decirse que las empresas están en manos de sus Mandos Intermedios, dado que son los responsables de la operación diaria de las compañías. Son gestores del equipo que necesitan y al igual que los altos directivos, desarrollan habilidades de liderazgo.

Estos timoneles acceden a su puesto gracias a un perfil altamente calificado, pero en muchos de los casos, recibido nula formación en lo que respecta a la gestión de personas, la retención de talento o la resolución de conflictos.

Conducir grupos y personas, es una vocación innata para algunos. En muchos otros es resultado del perfeccionamiento

de sus competencias y habilidades gerenciales, producto de la capacitación y de afinar detalles, de aguzar sus talentos.

Para las empresas u organizaciones, la capacitación del capital humano debe ser

de vital importancia porque contribuye al desarrollo personal y profesional de los individuos a la vez que redunda en beneficios para la empresa.

A través de la formación y el perfeccionamiento, las organizaciones hacen frente a sus necesidades presentes y futuras utilizando mejor el potencial humano con que cuentan, a la vez, sus

timoneles reciben reconocimiento y aliento para llevar a buen puerto los objetivos de la compañía.

Para transformar una organización, es imperativo que la alta dirección y los Mandos Intermedios hablen el mismo lenguaje y compartan valores.

Implica la automatización de los procesos de fabricación

ágiles, empleando herramientas y

metodologías que eliminan la latencia

tradicional.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016

HPE59%

Dell Technologies24%

Cisco10%Oracle

7%

Renault-Nissan.- La alianza adquirió a la empresa francesa Sylpheo, especializada en desarrollo de software, con el objetivo de ace-lerar la expansión de sus programas de vehí-culos conectados y servicios de movilidad.El equipo de desarrolladores de software e ingenieros de Sylpheo trabajará en la próxi-ma generación de vehículos conectados de ambas marcas, así como en otras tecno- logías punteras.En 2020, la Alianza habrá lanzado al mercado más de diez vehículos equipados con tecno-logía de conducción autónoma.

Wal-Mart Stores.- Completó la adquisición del minorista online Jet.com tras acordar pagar alrededor de 3.000 millones de dólares por la firma el mes pasado. El presidente ejecu-tivo de Wal-Mart, Doug McMillon, anunció el cierre del acuerdo, que estaba pendiente de aprobación regulatoria. El acuerdo, el mayor para una firma “startup” online, le dará acce-so a Wal-Mart a un innovador software de fija- ción de precios y ayudará a la gigante con sede en Bentoville, Arkansas, a competir de me-jor manera contra su rival online Amazon.com.

Linux.- Hace 25 años, Linus Torvalds compar-tió la primera versión de un sistema operativo gratuito que él mismo había desarrollado. Si bien Linux es el arquetipo, el código abierto también es mucho más que un sistema ope-rativo. Los pilares del código abierto, como la transparencia, la colaboración, la libertad y la amplia difusión han transcendido los confi-nes de la tecnología.

¿Qué marca será su nuevo aliado comercial?

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Apoye su negocio en la economía móvil

La adopción de teléfonos inteligentes en Latinoamérica demandará canales que

implementen la infraestructura de red para soportar los dispositivos conectados.

E l aumento de suscriptores a In-ternet móvil y la adopción de te-léfonos inteligentes en América

Latina promueve crecimiento económi-co, inclusión digital y negocio alrededor del desarrollo de aplicaciones o refuerzo a las infraestructuras necesarias para soportar la conectividad, de acuerdo con el estudio La Economía Móvil 2016 de GSMA.

Para finales de esta década, el estudio pronosticó que la cantidad de personas que utiliza disposi-tivos móviles para acceder a Internet crecerá 50% en la región, es decir, la suma de 150 millo-nes de suscripto-res nuevos, con lo que la cifra llegará a 450 millones.

Sebastián Cabello, lí-der de GSMA Latinoaméri-ca, destacó que este dato contribuye con el desarrollo de una “economía de aplica-ciones” para indus-trias y comercio móvil, lo que también favore-ce el entorno produc-tivo de startups y pe-queñas y medianas empresas (Pymes).

El número de sus-criptores únicos lle-gó a 414 millones de personas en 2015, y alcanzará los 524 mi-llones en 2020, lo que coloca a Latinoamé-rica como la segunda región de más rápido

crecimiento en materia de movilidad a nivel global. Los suscriptores únicos son individuos que pueden tener múltiples conexiones móviles.

Los teléfonos inteligentes representa-ban la mitad de conexiones regionales en 2015, pero la aceleración de su adop-ción sumará 262 millones de conexiones para 2020 debido a una creciente dispo-nibilidad de terminales de gamas media

y baja y la caída de precios en los dispositivos.

La adopción de dispo-sitivos que impulsan

la migración a redes de banda ancha 3G y 4G generan inver-siones de parte de los operadores para que la cobertura tenga un alcance de

60% con miras a lle-gar a 80% para 2017, lo

que demanda el esfuerzo de participantes que man-

tengan e implemen-ten infraestructuras con los operadores y en sectores estra-tégicos del mercado como educación, gobierno, hospita-lario, hotelero y em-presas que soporten la conexión de cada vez más usuarios.

Entre 2016 y 2020 los operadores mó-viles de la región invertirán más de 76 mil millones de dó-lares en costos de capital, citó Cabello sobre el informe.

Las tecnologías y servicios de movilidad generaron un valor económico de 255 mil millo-nes de dólares en América La-tina y el Caribe, lo que equiva-le al 5.0% del Producto Interno Bruto (PIB) regional, y según el estudio la cifra ascenderá a más de 315 mil millones de dó-lares para 2020, es decir 5.5% del PIB. Además, se generaron 1.9 millones de empleos du-rante el año pasado.

Importancia de la industria móvil

Sebastián Cabello,GSMA


LA SEMANA

P ara cerrar la celebración por sus 30 años en el mercado mexicano, Telsa Mayorista organizará un “rally”

para integradores de soluciones, anunció la directora Comercial de la compañía, Na-ghieli Salinas.

La iniciativa, que arrancó con el inicio de la segunda quincena de septiembre y terminará en la primera mitad de diciembre, tendrá como ganador al integrador que coloque mayor cantidad de productos y las más recientes soluciones del mayorista durante el periodo mencionado.

La ejecutiva adelantó que los premios para el primer lugar podrían ser viajes a

destinos turísticos nacionales por definir. Agregó que el evento para la premiación y cierre de año se realizará en la Ciudad de México en diciembre y esperan recibir por lo menos a 50 socios.

Al evento asistirán también repre-sentantes de las marcas para platicar a los canales acerca de los productos que se lanzarán en 2017 y sus principales características con la meta de comenzar a elevar el nivel de especialización, explicó.

Destacó que de cara al fin de año la es-trategia estará enfocada en las líneas de negocio de conectividad y almacenamiento,

por lo que promove-rán la marca Zyxel, que además de redes cuenta con solucio-nes de seguridad anti ransonware, además de Qualstar, cuyo portafolio revivió el respaldo de datos y

almacenamiento en cintas.

Telsa Mayorista incentiva cierre de año

Tres nuevos socios en el Cloud Marketplace de Ingram Micro

Sophos Partner Program opera en Latinoamérica

Premiará al canal que mayor cantidad de soluciones reporte en su facturación durante el trimestre en curso.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Telsa MayoristaCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5740-2259


Dropbox for Business, Cirius y BitTitan se sumaron a la oferta de la compañía.

Busca reclutar socios, les otorga descuentos de entre 20 y 50 por ciento y certificaciones.

Ingram Micro incorporó tres nuevos socios a su portafolio Cloud Marketplace, una plataforma automatizada de servicios que per-mite a sus clientes comprar, aprovisionar, administrar, y facturar soluciones en la nube fácilmente. Con esta integración, disponible en México, Ingram Micro Cloud mejorará su oferta en soluciones de seguridad, comunicación, y colaboración.

Uno de los agregados es Dropbox for Business que ofrece una consola de administración centralizada que permite compartir archivos y ofrece servicios de colaboración, como generar backups de cargas de trabajo críticas a través de múltiples dispositivos. Además es posible la integración con cientos de soluciones de terceros.

Otro socio es Cirius, que a través de cifrado de correo electró-nico, transferencia de archivos pesados, y un control avanzado para los mensajes, permite a los usuarios compartir mensajes, y transferir archivos interna y externamente de manera segura y fácil desde cualquier dispositivo. Su servicio cumple con las políticas para la protección de la información del propietario.

La tercera alternativa es BitTitan, que ofrece una migración completa y automatizada, incorporando experiencia para servicios complementarios en la nube, como Microsoft Office 365, para evitar los problemas al respaldar la transición de un negocio.www.ingrammicro.com

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_


“Primero el canal, sólo el canal” es la con-signa de Sophos, compañía que acaba de presentar en la región el Sophos Partner Program con el que pretende reclutar so-cios que le apoyen en la comercialización de sus soluciones de seguridad de redes y endpoint.

Todos los socios sin importar el nivel de alianza se verán beneficiados por el Regis-tro de Negocios, la función de Sophos que ofrece descuento especial para los socios

que aportan nuevas oportunidades para la empresa aliada.

El programa ayuda a los socios de la marca a crecer su base de clientescon una gama de productos de seguridad y tecnología de

rápida evolución, afirmó Hugo Avendaño, director general de Sophos en MéxicoShopos también anunció la disponibili-dad a nivel mundial de MSP Connect, una parte del programa de canales, orientado a proveedores de Servicios Gerenciados, permitiendo la opción de pago mensual. Los MSPs y otros socios pueden acceder y administrar múltiples soluciones de seguri-dad de Sophos a través de Sophos Central, plataforma de gestión centralizada.www.sophos.com

Naghieli Salinas,Directora Comercial

El programa anima a los socios a utilizar sus incentivos y

descuentos, de acuerdo con su categoría abre el camino para

que los socios comiencen a vender la cartera de productos.


LA SEMANA

Tech Data compra negocio de soluciones de Avnet

Dielsa reforzado

El acuerdo le permitirá ampliar su participación en el negocio de los centros de datos y soluciones hiperconvergentes. La compra se concretará a mitad de 2017.

El mayorista fortalece su equipo para ampliar la atención que le da a sus integradores y tener la posibilidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.


Maricela Ochoa/@_MarOch

L a compañía que resultará de la fusión entre Tech Data y la el negocio de soluciones tecnológicas de Avnet, ten-drá presencia fuerte en los segmentos de infraestructura

hiperconvergente, seguridad, analítica y nube, además de una oferta amplia de soluciones comerciales e incluso para el hogar.

La compra de la citada división por 2.6 mil millones de dólares y permitirá a Tech Data crear un distribuidor global de Tecnologías de la Información de alto nivel.

Bob Dutkowsky, CEO de la compañía, estimó que las nuevas fortalezas de la empresa le permiten competir en un mercado cuya oportunidad de negocio es superior a los 450 mil millones

de dólares y que hasta el 2019, mostrará un promedio de creci-miento anual del 13%.

Patrick Zammit, presidente del negocio de Soluciones Tecno-lógicas de Avnet explicó que, bajo los términos del acuerdo, Avnet recibirá $2.4 mil millones de dólares en efectivo cuando la compra se cierre a mitad de 2017, además de 2.785 millones de acciones del inventario común de Tech Data, lo que representaría aproximadamente el 7 por ciento de propiedad de la empresa.

La compra dará a Tech Data presencia fuerte en la región del Asia Pacifico, y vendrá a complementar sus negocios de distribución de soluciones en Europa y el continente americano.

Con el objetivo de reforzar el mensaje de que es un mayorista que ofrece soluciones de valor al mercado, Dielsa integró a su equipo de trabajo a un nuevo Gerente de producto, se trata de Víctor Apolinar, quien tiene como función identificar nuevas oportunidades de negocio para la empresa y los integradores que trabajan con ella.

“Mi labor es destacar las soluciones inte-grales que pueden ofrecer nuestros clientes con los productos y marcas que manejamos en la empresa, que incluyen desde fibra óptica, canalización, gabinetes, cableado estructurado, comunicación industrial y seguridad”, indicó Apolinar.

Por su parte, Joaquín Balmaceda, gerente de Mercadotecnia del mayorista, afirmó que la incorporación de este ejecutivo al equipo de Dielsa ayudará internamente a los asesores de ventas para mejorar el po-sicionamiento de la empresa en el mercado: “Nuestros clientes saben que en Dielsa, les ofrecemos apoyo técnico, administrativo y comercial, mediante especificación de marcas y acompañamiento en los proyectos; la labor de Víctor Apolinar será servir como primer enlace entre clientes y fabricantes, para poder extender a los primeros el apoyo que nos ofrecen estos últimos”.

Balmaceda dijo que actualmente, Dielsa tiene una cartera de 1,800 clientes, aunque le vende activamente a unos 250.

Para mejorar la difusión de los productos y soluciones que tiene Dielsa en su porta-folio, desde 2015 maneja un programa con “Guías rápidas”, que incluyen información comercial y técnica de las soluciones, para que los clientes identifiquen las opciones que tiene disponibles el mayorista para armar una propuesta determinada, con las características de los modelos que tiene en stock para ofrecer al mercado.

En el rubro de capacitación, Balmaceda indicó que planean armar cursos enfocados a ciertos mercados o tipo de soluciones, para que los integradores sepan por ejemplo, ¿qué necesita un centro de datos?

Para ofrecer esas soluciones completas, el mayorista tiene contemplado realizar nuevas alianzas estratégicas con ciertos fabricantes de productos que no maneje, pero que completen las soluciones, para encontrar eficiencia de los productos en tiempos adecuados.www.dielsa.com

Víctor Apolinar y Joaquín Balmaceda, Dielsa

Bob Dutkowsky,Tech Data

PORTADA


Ana Arenas. /@anaarenas1 Lasmarcaspropias

también sumanPrecio accesible, garantías extendidas, soporte técnico e inventario son las principales características que ofrecen las marcas nacionales creadas por mayoristas de TI

L os consumidores nos informamos cada vez más sobre los bienes tecnológicos que pretendemos adquirir, y la percepción de si un producto es bueno o malo por su

lugar de origen en el hardware ya no hace la diferencia pero sí el alcance de las soluciones que podemos obtener con él.

De ahí que algunos mayoristas desde hace tiempo se hayan aventurado al de-sarrollo de producto en distintas líneas bajo su propio sello obteniendo buena

aceptación tanto del usuario final como del canal a tal grado de convertirse en fuertes competidores de las marcas multinacionales.

La fórmula para lograrlo fue la suma de factores como costo, diseño, disponibilidad, so-porte técnico y garantías por solo enlistar algunos. En esta edición daremos a conocer algunas de las firmas que han ganado terreno dentro de la industria al atender mercados como punto de venta, cómputo, movilidad, cableado y accesorios. Entérese de la oferta de EC Line de Grupo ROM, Ghia de Grupo CVA, Vorago de PCH Mayo-reo, Evotec de CT Internacional así como Proteus, Starphone y Cablink de Sistemas Aplica-dos de la Conurbación del Pánuco. Oliver Aguilar, gerente de Consumo y Telecomunicaciones para la parte de Hardware en IDC México, resaltó la importancia de mantener tecnologías previamente adoptadas en materia de cómputo, almacenamiento, servidores y entre otro tipo de hardware, y en tener la mira en la tercera plataforma como los servicios en la nube.

13INFOCHANNEL.INFO26.09.2016

Empresas como Grupo CVA, CT Internacional, Grupo ROM, PCH y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco aprovecharon la oportunidad, desarrollaron sus propios productos y han puesto en alto el valor de su firma.

sumana tu negocio

Pensando en el consumo de tecnología que realizan los mexicanos, tenemos en primer lugar a los teléfonos inteligentes los cuales han incrementado su precio de manera significativa pues el desembolso promedio era de entre 2 mil 500 y tres mil pesos buscando como beneficios un buen acceso a la red, un sistema operativo óptimo así como opciones de capacidad de almacenamien-to y otras características. De acuerdo con el ejecutivo la venta de smartphones para este fin de año será de 37.3 millones de unidades, cifra que se incrementará hasta en un 2% res-pecto al año previo. Sin embargo el punto a destacar es que este mercado se está inclinando hacia la tecnología 4G, factor que es de mayor interés para los proveedores de servicios. Para darnos una idea, de la venta total de teléfonos inteligentes el 54% corres-ponde a 4G cifra que el siguiente año llegará al 60%. En materia de PCs de consumo empresarial este 2016 se espera que el mer-cado cierre con un total de 4.4 millones de unidades desplazadas, el 58% co-rresponderá a notebooks y el 42% a equipos de escritorio. En el caso de las tabletas este ciclo su venta será de 4 millones de unidades.

PORTADA


EC Line: solucio

nes de

extremo a extre

mo

Abraza la movilidad Cada vez más la movilidad forma parte de la vida de las personas

y en el canal de distribución ocurre lo mismo por lo que los integra-dores de TI demandan en punto de venta impresoras móviles, lectores bluetooth, entre otros productos de ahí que la compañía ya cuente desde hace más de un año con un portafolio que engloba este tipo de características.

Apoyos: Para proyectos puede brindar cartas, apoyo para visitas a clientes, producto semi-

lla o demo, entre otros. >>www.ecline.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gabriel M

orales

CARGO: gerente general de EC Lin

e

CORREO: [email protected]

m

TELÉFONO: (55) 5

524-3914

Vorago des

taca

en pro

ducto, s

oporte

y garantía

s

Paso a nuevas líneas En noviembre dará a conocer una línea de productos para

gamer integrada por gabinetes, fuentes de poder certifica-das, ratones, diademas y tapetes para ratón.

Esta línea no está precisamente dirigida a un segmento bajo sino a un mercado especializado que busca producto que le brinde una experiencia de juego óptima. >>www.voragolive.com

CONTACTO DE

NEGOCIO

NOMBRE: Lucy Vera

CARGO: gerente de Mercadotecnia

CORREO:[email protected]

TELÉFONO: (33) 1368-4367

Fabrica periféricos para punto de venta como cajones para dinero, impresoras de tickets, monitores touch, lectores de código de barra.

El distribuidor puede adquirir una solución completa para punto de venta bajo una misma marca, precios justos, cobertura geográ-fica y garantías en el país.

Fue fundada en 2007 en Hong Kong. Gru-po ROM se convirtió en su principal aliado para la introducción de la marca al canal de distribución mexicano y funge como su re-presentante en el país, sin embargo -gracias a su oferta- mayoristas como Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Intcomex y Tech Data obtuvieron la autorización para comerciali-zar la gama de productos.

Datos generales: Mantiene un enfoque en la PyME con

tres categorías de producto: entrada, medio y high end en donde ‘entrada’ no es sinó-nimo de barato sino de que se ajusta a las necesidades de cada mercado.

Su trabajo siempre va de la mano del ma-yorista con quien se encarga de impartir la capacitación al distribuidor.

Foco de negocio:

Principal ventaja:

Origen:

Foco de negocio: Comercializa 15

líneas con más de 200 artículos de equipo de cómputo, tabletas y smartpho-nes, accesorios —te-clados y ratones—, audio, telefonía celu-lar, periféricos.

Principal ventaja: estrategia basada en la investigación de producto y di-seño, soporte de garantía, productos innovadores, de ca-lidad y bandas de precio competitivas,

soporte pos venta.

Origen: Se incubó dentro del mayorista PCH buscando cubrir las necesidades que tenía el canal de la empresa en mate-ria de componentes para el ensamble de equipos de cóm-puto de escritorio.

Datos generales: En 2014 cuando se separó tant física como corporativa-mente del mayoris-ta e inició la firma de relaciones co-merciales con otros distribuidores como Ingram Micro, CT I n t e r n a c i o n a l , Exel del Norte, Grupo Loma, Com-putol y Calcom.

El hecho de inves-tigar a los clientes así como a los mer-cados para saber cuál es la tendencia y el rango de pre-cios competitivos es importante a la hora de crear.

PORTADA


Ghia, el líder mexicano en

tabletas y… más

Datos generales: El estar abrigada por un mayorista tanto en el as-pecto financiero, logístico y directivo le provee de muchas cosas. Aunado a esto tiene presente que el consumidor sabe que el acceso a internet le per-mite realizar un sinfín de actividades por lo que desea estar conectado y uno de los objetivos de la firma es satisfacer las necesidades de un mercado que quizá no cuenta con el poder adquisitivo para adquirir los productos de una multinacional pero sí opciones a precio accesible y respaldado por calidad y soporte.

Como parte del valor adicional que puede apor-tar al canal de distribución y por ende al usuario final se encuentra la posibilidad de entregar el producto con alguna solución como puede ser una funda, un dispositivo de escáner, software precar-gado, entre otras.

Uno de los retos de Ghia es llegar a otros mayo-ristas sobre todo con aquellos donde la estrategia de negocio no sea frontal sino complementaria. De momento Ingram Micro y Tech Data ya cuentan con stock de producto.

Apoyos: Garantía y soporte técnico a través de un 01 800

de respuesta rápida y sin importar a través de quién el usuario final obtuvo un equipo de la marca. >>www.ghia.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Armando Gallo CARGO: director de marca Ghia

CORREO:[email protected]ÉFONO: (33) 3268-0142

Foco de negocio: Equipo de cómputo, tabletas, smartphones, televisores, Smart TV Box, así como pulseras y relojes inteligentes, cargadores y bancos de poder. Lo que le llevará a cerrar este 2016 con más de 2 millones de productos de la marca en manos de los usuarios.

Origen:Nació en 2008 como una iniciativa de Grupo CVA mayorista al encontrar un hueco y era que no todas las personas tenían acceso a equipo de cómputo mientras que la solución de caja blanca se quedaba corta res-pecto a sus necesidades.

Principal ventaja:Tener lo mejor del mundo del ensamble como flexibilidad en la configura-ción, precio competitivo y una garantía muy rápida pero también abrigada con muchos de los valores que da una multinacional como el tema de pre-sencia y soporte nacional con el respaldo de técnicos a los cuales acudir. La configuración de equipo de cómputo portátil y de escritorio va de acuerdo a las necesidades del cliente en materia de procesador, memoria, cantidad de discos duros, tamaño del gabinete y puede desarrollar desde un único equipo hasta miles de ellos.

Su proceso de garantía puede realizarse en cualquiera de los centros de servicio ubicados en las 29 sucursales del mayorista.

El precio es otra de las razones de ser de la marca y es que este compite con marcas de prestigio.

La venta de smartphones para este fin de año será de 37.3 millones cifra que se

incrementará hasta en un 2% para 2017

PORTADA


CT Internacional

capitaliza la retroalimentación

Foco de negocio: cuenta con soluciones tecnológi-cas que incluyen equipos de cómputo y tabletas,

además de componentes propietarios para la inte-gración de equipo y soluciones de movilidad.

Principal ventaja: Con la marca Evotec, CT Internacional pro-pone líneas de producto personalizadas, novedosas, de buena calidad y sobre todo de un precio que permita incrementar la utilidad de quien lo adquiera. También ga-rantiza respuestas rápidas, soporte local y personalización o ajuste de necesidades a medida de cada situación.

Origen: la marca Evotec comenzó a ser impulsada por el mayorista hace dos años en función de la demanda de su canal por solucio-nes acorde a las necesidades de sus clientes finales en materia de características tecnológicas, soporte local, precio y disponibilidad

Datos generales: El mayorista aprovecha la ventaja

de contar con una cobertura geográfica amplia para atender al mayor número de canales, tomar la retroalimentación que le proporcionan y traducirla en especificaciones de producto que el mercado demanda.

De esta manera el mayorista trabaja en conjunto con Intel y Microsoft para ofrecer progra-mas de lealtad a los clientes que adquieren la marca. www.ctonline.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Miguel FimbresCARGO: gerente de marca CORREO: [email protected]ÉFONO: (662) 109-00-00

SASA configura a medida y con base en normasFoco de negocio: cuenta con tres marcas propias en diferentes gamas de producto: Proteus, Starphone y Cablink; se trata de equipos de cómputo, teléfonos móviles y cableado, conectividad y video. Principal ventaja: brinda al cliente el soporte, calidad, precio competitivo y pro-ducto a la medida de sus necesidades; en el caso del equipo de cómputo puede entregarlo con una configuración personalizada con tiempos de entrega récord y estándares de calidad bajo las normas mexicanas para participar en licitaciones y proyectos especiales. Origen: Como muchas de las empresas, el mayorista in-cursionó en el desarrollo de sus propias marcas a través de su línea en la venta de tabletas cuando esto se convir-tió en un ‘boom’ comercial donde aún mantiene inven-tario pues su transacción continúa generando negocio. Datos generales: después de ocho años en el merca-do con su propia oferta de producto el mayorista ha aprendido que lo que le brinda mayor presencia en el mercado es la confianza que los sistemas brindan por sí mismo en temas como soporte, su garantía de dos años, precio, respuesta inmediata de 48 horas, entre otros valores. Apoyos: su oferta va acompañada de crédito, material POP y otros incentivos y beneficios para la fuerza de ventas. En materia de crédito el interesado puede consultar el sitio web de Sistemas Aplicados y obtener la información que requiere para su autorización. Actualmente el 25% de las ventas del mayo-rista son de alguna de sus tres líneas y su plan para 2017 es duplicar la cifra así como agregar nuevos productos. En el caso de cómputo estableció una alianza con Endless para integrar su sistema opera-tivo a los equipos. >>www.sistemasaplicados.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Irving KuriCARGO: gerente Comercial

CORREO: [email protected]ÉFONO: (833) 2303-615

La presencia de grandes marcas multinacionales

sigue siendo importante pero si

el usuario identifica un jugador local

y su propuesta es atractiva hay

consumo: IDC

CHANNEL


www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

Oportunidad para todos

Semana de Soluciones DSCORGANIZADOR: InalarmSEDE: Rey Maxtla, No.213CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 26 de septiembre de 2016SITIO: www.inalarm.com.mx/TELÉFONO: (55) 5354 5670

Veritas NetBackup 7.7ORGANIZADOR: Licencias OnLineSEDE: OnLineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 26 de septiembre de 2016SITIO: www.licenciasonline.comTELÉFONO: 52 55 53400800E-MAIL: [email protected]

DatacenterDynamics ConvergedORGANIZADOR: DatacenterDynamicsSEDE: Centro BanamexCIUDAD: Ciudad de México FECHA: 27 de septiembre de 2016SITIO: www.datacenterdynamics.comCONTACTO: Carmen SánchezTELÉFONO: 52 5511638994E-MAIL: [email protected]

Panasonic KX-HTS32ORGANIZADOR: CDC GroupSEDE: Morelos 64CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 28 de septiembre de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050 ext. 314E-MAIL: [email protected]

Certificación SangomaORGANIZADOR: NeoCenterSEDE: 1354 División del Norte 2 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 3 de octubre de 2016SITIO: www.neocenter.comTELÉFONO: 52 (55) 85 90 90 00

Ana Arenas. /@anaarenas1

Brother le entra a l administrados de im

Dell apuesta a servidores para SMB

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

Una de sus apuestas en el segundo semestre del año será la oferta de servidores. La compañía se apoyará en los mayoristas que respaldan a la marca e integrará a su staff cham-pions o expertos dedicados al tema de servidores, entrenará a los ge-rentes de producto con el fin de que conozcan las herramientas para ha-cer la venta con todas las posibles configuraciones; los incentivos para cerrar el ciclo.

Desarrolla la línea de producto WorkHorse que incluye impresoras y multifuncionales que permiten generar desde 42 hasta 52 páginas por minuto.

L a estrategia de Brother con-siste en atender el mercado de la Pequeña y Mediana

Empresa (PyME) así como el sector corporativo para ello trabajó en el de-sarrollo del producto adecuado que sea robusto, confiable y tenga la ca-pacidad de integrar aplicaciones de terceros, explicó Fernando Vázquez del Mercado, gerente de Ventas Cor-porativas del fabricante.

La compañía decidió incursionar de manera oficial en los servicios administrados de impresión con una oferta que le permite contar con sus propias soluciones y así satisfacer necesidades por industria.

Habló de tres pilares que se toma-ron en cuenta y que son: nube, segu-ridad y movilidad.

“En materia de seguridad ofrece-mos control de acceso a los equipos en donde se tiene la facultad de deci-dir quién puede imprimir, digitalizar, entre otros aspectos, pero sin nece-sidad de implementar soluciones de terceros, es decir el hardware lo pue-de hacer por sí mismo”, ahondó.

Para el ejecutivo es importante que una compañía que ofrece servicios ad-ministrados de impresión cuente con equipo a costos atractivos.

Mario Pérez, gerente de producto, pre-sentó la serie WorkHorse la cual integra soluciones de valor. Esta línea se com-pone por equipos que ofrecen desde 42 hasta 52 páginas por minuto y consta de impresoras y multifuncionales con mo-delos cuyo rendimiento de tóner es de 20 mil páginas que le permite mejores costos al usuario así como lector NFC.

Asimismo, incluye soluciones para administración de usuarios, restricción de funciones, autenticación, envío a la nube, entre otras funciones.

Reclutará canales orientados a la aten-ción de corporativo y PyME. Podrán su-marse aquellos que ya cuentan con ex-periencia en la entrega de servicios, pero también hay oportunidad para los que aún no participan en ese modelo.

Fernando Vázquez, Tommy Kawakami, Domingo Salgado Brother


Una parte importante de este plan, es la generación de demanda en los clien-tes, la cual hace parte del DNA de Dell, se acercará al mercado SMB, que es donde espera posicionar sus servidores y generar demanda para el reseller.

Las compañías de uno a mil empleados, serán los clientes claves para Dell con su estrategia 360, donde promoverá los rac-ks, torres, incluso equipos de la línea Ver-tex, dependiendo de los requerimientos. Los modelos de entrada serán la T120 y T130 que son torres de un socket.

os serviciospresión

Brinda cursos de capacitación de dos ti-pos: los primeros se realizan uno a uno y también de manera múltiple mediante la visita de distintas ciudades de la Re-pública en donde se invita a determina-do número de distribuidores para que conozcan los equipos, se enteren de las novedades del programa y se certifiquen.

Algunas de las mejoras de los equipos son la digitalización donde el escáner tiene capacidad de 80 hojas dúplex en una sola pasada lo que le permite obtener 50 imágenes por minuto en modo simple y cien en dúplex con mejoramiento de imagen.

Los canales que estén interesados en trabajar con la compañía bajo este modelo de negocio recibirán apoyos como soporte técnico, capacitación, equipo en demostración, integración de soluciones, entre otros.

“Nos esforzamos en entender sus requerimientos y apoyarlos acercán-doles la oferta”, señaló.

Lo que le esperaDomingo Salgado, gerente

de Ventas, destacó que la com-pañía trabaja en el desarrollo de un programa especial para estos canales, el cual llevará por nombre Select con el que llevará rebates y descuentos en la parte de hardware y consu-mibles así como apoyos en pro-yectos y precios especiales.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

26.09.201622

Maricela Ochoa/@_MarOch

¡SaaS!, ¡PaaS!, ¡IaaS!, Oracle está armado La compañía ofrece al mercado opciones en los

tres niveles de servicios basados en estándares de la industria y accesibles en costos.

S an Francisco, California, EE. UU.- Oracle Open World mantuvo su foco en el cómputo de nube, el disruptor

más grande en el área de TI, que permite extender el alcance de los usuarios gene-rales al mundo digital

El evento de novedades y reunión del fa-bricante con sus socios de negocio empezó con más de 20 anuncios de la plataforma de cómputo de nube de la empresa que dirige Larry Ellison, con especial énfasis en el lanzamiento de la versión 12c de Oracle Database.

“Entre las innovaciones tenemos una base de datos como servicio (DBaaS) para cloud, que representa una nueva era de cómputo utilita-rio”, señaló Ellison.

Para hacer patente el enfoque de la em-presa en cloud, el directivo afirmó que, en el último trimestre, el software como ser-vicio y la plataforma como servicio (SaaS

Y, ¿qué pasa en la región?

En Latinoamérica, la empresa se enfocará en clientes del segmento medio –aunque se habla de pequeñas y medianas empresas (PYMES), sabemos que el parámetro para medir a estas en la región es mucho más amplio que lo que representa para una empresa estadounidense-.

El colombiano Carlos Sarmiento, vicepresidente de Oracle Digital (antes Oracle Direct) en la región, dijo que esta división está enfocada a atender clientes de la PYME, con lo que pretende lograr un crecimiento de tres dígitos, ya que hasta 90% de las empresas en la región pertene-cen a este segmento y potencialmente, la empresa podría ampliar en 50% su base de clientes de cloud en Latinoamérica.

En conferencia de prensa, el directivo señaló que para lograr esos objetivos de crecimiento planea llegar a la PYME incluso ofreciendo versiones de prueba de sus soluciones, incluyendo el apoyo de técnicos especializados para hacer las pruebas y configuraciones que requiera el cliente; pero, también está consciente del trabajo que se requiere para cambiar el posi-cionamiento y la percepción de Oracle, para que los clientes potenciales vean accesibles sus soluciones y deslinden la imagen de “empresa cara”. Según Sarmiento, antes, los canales y la empresa iban en pos de oportunidades de un millón de dólares, el cloud ha cambiado el panorama y ahora persiguen 10 negocios de 100 mil dólares.

“A nivel operativo, en Latinoamérica hay mucho potencial con talento. En Oracle Digital hemos contratado a más de un centenar de jóvenes que hacen la labor de detección de nego-cios para que nuestros canales aborden y concreten esas oportunidades”, según el ejecutivo, próximamente planean contratar a otros 100 empleados para incrementar la fuerza de ventas.

Ahora bien, el vicepresidente ejecutivo de Oracle Latinoamérica, Luiz Meisler, consideró que, en esta zona, 40% de los ingresos provienen de soluciones cloud. Pero, así como es un área de oportunidad, requiere gran enfoque en el servicio”.

y PaaS, por sus siglas en inglés) crecieron 82% y, en general, las ventas de solucio-nes cloud excedieron los mil millones de dólares en ese periodo.

La compañía planteó su estrategia de trabajar en volumen con sus socios de negocio, generar más demanda para que los canales tengan cantera donde operar, y que SaaS y PaaS son las áreas con mejor perspectiva de crecimiento.

En su presentación, Ellison enlistó anun-cios como aplicaciones para equipos inte-ligentes - machine learning- que permitirán sacar ventaja de aplicaciones cloud de si-guiente generación, para identificar ame-

nazas de seguridad y poder generar alertas tempranas mediante servicios Management Cloud que utilizan este tipo de dispositivos.

“Entre lo nuevo está la posibilidad de ofrecer mayores capacidades de Oracle HCM Cloud, u op-ciones para comer-cio B2B en nuevas funcionalidades de Oracle CX Cloud”. Ellison habló de la posibilidad de usar característi-cas como consoli-dación financiera, manejo de costos y rentabilidad en Ora-cle EPM Cloud, servicios cloud en Exadata Express y la opción de tener “chatbots”, así como crear, administrar y analizar APIs mejoradas con el servicio de API Cloud.

En cuanto a la competencia, ...El directivo afirmó que la empresa va

delante de sus competidores tradiciona-les porque ofrece al mercado opciones en los tres niveles de servicios (SaaS, PaaS e IaaS): “En el caso de SaaS tenemos CX Suite, HCM Suite, ERP/EPM Suite, Supply Chain Management Suite. En PaaS ofrece-mos una suite completa de servicios ba-sados en estándares de la industria como base de datos SQL, Hadoop, NoSQL, #1 Java Middleware, Node.js, Ruby y PHP. Mientras que en IaaS ofrecemos servicios basados en OpenStack, Linux, Xen VM y Docker, que además de ser seguros y confiables, resul-tan muy accesibles en costos”.

Y, tratándose de cloud, Ellison adseguró que los competidores de Oracle cambian: “Ahora vamos contra Amazon y Microsoft en plataforma no contra IBM; en infraes-tructura, contra Amazon, no versus IBM o EMC; y en aplicaciones, vamos contra Sa-lesforce y WorkDay, no contra SAP”.

El directivo afirmó que con su segunda generación de IaaS, la empresa va de frente contra el liderazgo de Amazon. “Tenemos un mayor número de aplicaciones SaaS que cualquiera de nuestros competidores: como las suites HCM, CRM, Customer Experience, entre otras que ya están en uso, más las que estamos desarrollando como parte de un ambiente de innovación constante”.

En el último trimestre, el software como servicio y la plataforma como

servicio (SaaS y PaaS, por sus siglas en inglés) crecieron 82%.

Larry Ellison,Oracle

Cloud para la PYME, su propuesta

En el año fiscal 2017, Oracle quisiera al-canzar más de $2 mil millones de ingre-sos recurrentes anuales de software y plataforma como servicio (SaaS y PaaS, respectivamente, por sus siglas en inglés.

“Los resultados del cómputo de nube son muy positivos y, aunque hoy, las em-

presas inviertan cantidades mínimas en TI, si comparamos con años an-

teriores, el negocio de cómputo de nube

de Oracle creció 82% año contra año y, en el úl-timo trimestre

alcanzó los $800 millones de dólares

en ventas de SaaS y PaaS”, señaló Mark Hurd, presidente

y director general de Oracle.Ya en el primer trimestre del año

fiscal 2017, “Oracle ha sumado más de

750 nuevos clientes de SaaS, incluyendo 344 nuevos clientes de SaaS de Fusion ERP. Estos son más clientes de ERP de los que Workday ha vendido en su historia”.

El directivo dijo que la empresa ha te-nido crecimientos tanto en SaaS como en PaaS: en el año fiscal 2014, crecieron 23%; 32% en 2015 y 49% en 2016.

Para 2025, Hurd predice que 80% de los centros de datos que existen en la actualidad, ya no estarán más, pues las empresas habrán migrado la información residente ahí a los que provean empre-sas enfocadas en cómputo de nube. En nueve años, el directivo estima que 80% del presupuesto de TI en las empresas se destinará a servicios cloud.

De acuerdo con Hurd, durante su año fiscal 2016, Oracle invirtió $5,100 millo-nes de dólares en investigación y desa-rrollo para optimizar sus servicios cloud que ofrece al mercado.

Para ofrecer opciones que tengan ma-yor alcance en el mercado, Ellison dijo que las opciones de cómputo de nube de Oracle se crean teniendo en cuenta seis características: 1. Costo, que tengan el precio más econó-mico posible y alcancen el menor costo to-tal de propiedad. 2. Confiabilidad, que no tengan fallas.3. Rendimiento, que osean la base de da-tos, middleware y analíticos más rápidos.4. Que sean compatibles con estándares - SQL, Hadoop, NoSQL, Java, Ruby, Node.js, Linux, Docker, por citar algunos.5. Compatibilidad entre opciones on-premise y cloud.6. Seguridad, capaces de resistir ciberataques.

Oracle Open World cumple 20 años de realizarse en San Fran-cisco. En esta edición, la empresa hace patente su agradecimiento a sus 420, 000 clientes -900 de los cuales se sumaron en el año fiscal 2016- y cuya totalidad habita en 90 países del mundo.

Luis Meisler,Oracle Latam

Mark Hurd,Dir. Oracle

Carlos Sarmiento,Oracle Digital

www.oracle.com

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SAP impulsa la venta vía ‘Social Selling’

Schneider Electric y la Internet de las

Cosas

Las redes sociales pueden ser herramientas clave a la hora de hacer negocios.

La conexión de múltiples dispositivos desencadenará la nueva ola de transformación digital.


L a era digital transforma muchos ámbitos de la vida del ser humano, incluyendo la forma de hacer negocios, por ello, SAP ha

desarrollado metodologías como Social Selling que aprovechan la digitalización para lograr me-jores ventas.

Con Social Selling la marca busca un enfoque comercial que le permita llegar al mercado y le asegure efectividad atendiendo y entendiendo las necesidades de los clientes, el cual es un trabajo en conjunto con todo el ecosistema de canales, explicó Esperanza Valbuena, vicepre-sidenta para Latinoamérica con responsabili-dad en Pequeños y Medianos Negocios (SMB) de SAP.

Añadió que la tecnología ha logrado que los clientes sean compradores, más activos, enton-ces tienen un conocimiento avanzado y la venta cambia, lo que ha llevado a SAP a replantear el proceso comercial de tal manera que se les pue-da proveer un punto de vista de forma digital y no solo de vendedores cara a cara, lo cual impli-

ca ser activo en redes, en el sitio web y crear esa nueva experiencia. Sin embargo y a pe-sar de estar en el mercado SMB es necesario ofrecer un trato uno a uno, para lograrlo hay que hacerlo en el mismo espacio en que el cliente interactúa e influenciarlo con infor-mación de la marca.

SAP también cuenta con SMB Jam, la cual es una plataforma que permite generar cola-boración los clientes del fabricante. Se ha-bilita un portal para compartir información con los clientes y a partir de allí ellos puede crear un blog o hacer preguntas para com-partir información.

Además, los canales tienen acceso a este portal colaborativo para que no solo la mar-ca interactúe directamente con el cliente sino con los socios de negocio, esto per-mite ofrecer toda la información relevante al ciclo de venta para acelerarlo e incre-mentar el negocio que se esté posicionado. www.sap.com

Para Santiago Duque, director de soluciones de preventa para la región Norte de Latinoaméri-ca en SAP, Social Selling es una forma de hacer negocios basa-da en cuatro temas principales: personal branding, engage with insigth es decir compartir infor-mación con contenido; construir relaciones a largo plazo con los clientes y por último identifi-car los prospectos correctos, lo ideal es habilitar estos cuatro ejes con herramientas como Twitter o Linkedin (actualmen-te el 85% de los compradores de tecnología están activos en esta red).

Claves de lo social

Este año, el 63% de las organizaciones planea usar el IoT para analizar el comportamiento de los clientes; el 42% lo implemen-tará en sistemas de automatización de edificios basados en IoT en los siguientes dos años y el 67% mediante aplicaciones móviles.

El informe de Negocios sobre cómo las grandes empresas usa-rán la tecnología del Internet de las Cosas como una herramien-ta de negocios indispensable para el año 2020, patrocinado por Schneider Electric, encontró que el 81% de los encuestados con-sideró que los conocimientos recopilados a partir de los datos y/o información generada por el IoT se comparte de manera eficaz en toda la organización; y el 41% espera amenazas a la ciberseguri-dad relativas al IoT como uno de los retos críticos de su negocio.

Además, el informe prevé que el IoT desencadenará la siguien-te ola de transformación digital en las empresas y transformará los datos para permitir que éstas lleven la experiencia del cliente al siguiente nivel.

También promoverá una estrategia de cómputo abierta, intero-perativa e híbrida, e impulsará la colaboración de la industria y del gobierno sobre normas globales que resuelvan las preocupaciones en materia de ciberseguridad: fungirá como fuente de innovación, renovación de modelos de negocio y crecimiento económico para las industrias, gobiernos y economías emergentes, y será usado para resolver los principales problemas sociales y ambientales. http://www.schneider-electric.com/site/home/index.cfm/cr/


Ana Arenas. /@anaarenas1

InnoHub busca emprendedores comprometidos

Desarrolla negocios que buscan satisfacer las necesidades de organizaciones tanto en México como en Latinoamérica.

I nnoHub es una venture builder que se dedica a desarrollar y construir startups de manera interna es decir,

a partir de la detección de necesidades que hay en el mercado crea una solución e invierte en la incubación de una plata-forma tecnológica que ayude a resolver el problema planteado.

Posteriormente la compañía se encarga de brindar una serie de servicios integrados a estas startups para que las empresas resul-tado de su creación se concentren en su foco de negocio mientras que InnoHub se encar-ga de su rápido crecimiento, así lo explicó Joel Vergés, socio-director en México.

Explicó que se tiene un proceso que parte de mantenerse al pendiente de las tendencias internacionales y ,con base en ello, se busca solucionar problemas que no se limiten a México sino que sean glo-bales o por lo menos regionales.

El proceso a seguir está basado en la de-limitación de tendencias y problemáticas así como las posibles soluciones que hay, se realiza un documento ejecutivo que ex-plica las posibles alternativas para resol-verlas así como la grandeza del mercado a atacar esto se entrega a un comité que aprueba o no el proyecto.

“Queremos captar nuevos empresarios y hacerles ver que con nosotros no tienen riesgo de capital. Que sepan que oportunidades hay en el mercado y siempre buscaremos convertirlas en compañías que tengan sentido”, añadió de Alba.

Dos de las empre-sas que InnoHub ha creado son EnvíoClick un comprador de pa-quetería y mensajería, y Smart Sales que es una herramienta de análisis para la gestión de personal de campo.

La primera se trata de una plataforma en línea que compara y cotiza los servicios de las principales mensajerías y paqueterías de México además de brindar descuentos adicionales y recolección a domicilio sin costo. Trabaja en sociedad con compañías como Fedex, DHL, Estafeta y RedPack.

Smart Sales permite aumentar la pro-ductividad de los procesos comerciales y logísticos de las empresas por medio de una plataforma que ayuda a gestionar su operación de ventas.

Joel Vergés,InnoHub

InnoHub quien tiene la capacidad de capital desde 500 mil pesos hasta un millón y medio para

desarrollar plataformas.

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26 26.09.2016


Hewlett Packard Enterprise

HP Inc incorpora mientras HPE desprendeAmbas compañías se montan en los servicios

como eje en el nuevo modelo de negocios de sus portafolios.

H ace 10 meses que se consolidó la separación de compa-ñías que arrojó como resultado HP Inc y Hewlett Packard Enterprise, que en apariencia debilitaron su presencia en

el mercado bursátil pero consiguieron agilizar y hacer más eficientes sus procesos operativos, así como la toma de decisiones a la hora de invertir, como expresaron durante sus conferencias globales conjun-tas Dion Weisler y Meg Whitman, presidentes corporativos de ambas marcas, respectivamente.

En este último aspecto, las compañías se inclinaron por estra-tegias diferentes. Mientras que HPE anunció un nuevo proceso para separarse del área de software no estratégico y dejarlo en

manos de Micro Focus, HP Inc anunció la adquisición del área de impresión de Samsung Electronics, y ambos movimientos están previstos para reflejarse a 12 meses.

Las empresas ofrecen líneas de negocio diferentes y progra-mas de canal con innovaciones adaptables a dichas diferencias de las ofertas, sin embargo tienen dos cosas en común: Siguen en comunicación y prevén la realización de sus próximos eventos globales en conjunto para facilitar el acercamiento a socios que trabajan con ambos portafolios, y ambas enfatizaron los servicios como el eje que moverá el modelo de las operaciones en adelante y hacia allá pretenden llevar a sus canales.

La región crece en relevanciaA partir del nuevo año fiscal, Hewlett Pac-kard Enterprise tomará en cuenta a Lati-noamérica como un área separada o como la cuarta región geográfica estratégica.

El vicepresidente y gerente General del Grupo Empresarial para América Latina y el Caribe, Alfredo Yepez, opinó que este pro-ceso consolidará la fuerza de ventas, au-mentará la agilidad en la toma de decisio-nes y sobre todo “tropicalizará” o brindará una mejor adaptación de las soluciones a las necesidades del mercado regional.

Empresa agnósticaCon respecto al tema de la separación de

software no estratégico, Yepez señaló que la decisión dará mayor apertura a la alianza con otros fabricantes de modo que un ca-nal tenga un abanico de opciones más ex-tenso para brindar la solución a medida de lo que requiera el cliente dejando abierta su infraestructura para ofertas de terceros.

Programa renovadoPartner Ready conserva su esencia Sil-

ver, Gold y Platinum para categorías de servidores, almacenamiento, centros de datos y redes, pero la marca decidió agre-gar competencias o habilidades que no necesariamente deben ser adquiridas con HPE, pero al brindar referencias de dichas habilidades el canal será reconocido como preferencial para brindar servicios adicio-nales a la plataforma con acceso a fondos de desa-rrollo de mercadotecnia (MDF).

La directora de Ventas Indirectas para Latinoamérica y El Caribe para el Grupo Empresarial, María Viana, explicó que ade-más de certificaciones de terceros o habi-lidades en verticales como comunicacio-nes unificadas, telecomunicaciones, entre otras, el socio contará con arquitecturas

referenciales, entrenamien-tos de venta y posventa para reforzar las competencias que transformen al canal en un proveedor de soluciones.

El aspecto a destacar sobre el programa es la unificación con la iniciativa de Aruba Ne-tworks, sobre todo en la imple-mentación de las redes como servicio (NaaS), pues tradi-cionalmente el socio requería tener una categoría Gold en

almacenamiento, redes y servidores para conseguir un nivel Platinum, mientras que la unificación de programas le dará especiali-zación para ser un socio Platinum exclusiva-mente de redes, destacó Alejandro Lomelín, director de Canales en México.

El primer día de no-viembre arrancará la operación del nuevo es-quema Partner Ready con Aruba integrado, lo cual también requerirá de la transformación en el tra-bajo con los distribuido-res mayoristas interesa-

dos en invertir en el negocio de las redes. Hasta el momento se tiene considerada la participación de Compusoluciones, Team, Ingram Micro, Anixter, ABSA y Westcon como respaldo a las ofertas de red, quie-nes contarán con el portafolio unificado y Lomelín no descarta el acceso de más dis-tribuidores a la oferta.

El directivo recomendó a los canales en México elevar su nivel de conversa-ción en la parte del negocio ante los participantes que denomina Shadow IT, es decir la gente de una compañía que aprende a consumir la tecnología de un modo diferente pero no está dentro de los presupuestos de las áreas de siste-mas en las organizaciones.

“Todos deben tener un diferenciador, un estilo, por eso es relevante el tema de las competencias, para poner sobre la mesa soluciones propias”, concretó.

“Nuestra visión para el nuevo Hewlett Packard Enterprise es proveer seguridad,

tecnología de siguiente generación e infraestructuras definidas por software

que refuercen los centros de datos de los clientes hoy y los lleven al ambiente

multi-nube de mañana”,Meg Whitman

Meg Whitman,CEO Hewlett Packard Enterprise

HP IncReinvención como lema del negocioLa principal apuesta de HP como compañía independiente es la reinvención del portafolio.

El discurso de la empresa giró en torno a promover un área core, que incluye dispositivos de venta diaria como computado-ras portátiles comerciales, empresariales y Premium, además de

la nueva categoría creada a partir de un producto que es laptop, tableta y teléfono inteligente al mismo tiempo.

Un área de crecimiento que involucra la impresión y fotoco-piado en el formato A3 reforzado por la adquisición del área de Samsung Electronics, división que promete oportunidades por 55 mil millones de dólares a nivel mundial y un 10% de esta cantidad correspondiente a Latinoamérica.

Y finalmente el área de negocios futuros en el que se pro-yecta Blended Reality como el foco de negocio por explotar con la impresión y digitalización en 3D.

Para llegar al objetivo de trasladar del 80% al 87% los nego-cios que la marca realiza a través del canal, el responsable de los Canales en la región, Claudio Raupp destacó la traducción de mega tendencias en valor y en este caso la corriente del

negocio sugiere de acuerdo a la visión de la empresa y la indus-tria una migración de los negocios transaccionales a recurrentes por medio de la especialización.

Pamela González, directora de Canales para México, destacó que hace seis años los canales eran 100% transaccionales, prin-cipalmente en consumibles, y actualmente se cuenta con un Top 3 de socios enfocados en MPS.

Dispositivo como servicioCon la filosofía de todo como servicio, HP no dejó atrás al dis-

positivo como una nueva iniciativa y en opinión del vicepresiden-te y Gerente General para la región, Marcos Razón, la explosión de los servicios administrados a través de los canales se refleja en 40% de crecimiento anual.

“Impulsaremos a la industria con una cartera basada en soluciones, creando nuevas rutas

hacia el Mercado y nuevas categorías”,Dion Weisler

Voragofesteja su noveno aniversario

High Tech Editores para Vorago


La marca mexicana celebra desarrollando productos y suma a Ingram Micro México como nuevo aliado comercial.

L uis Alatriste, Account Manager de Vorago comentó: ‘Es-tamos impulsando el desarrollo de productos de audio Premium con conectividad Bluetooth que tanto nos ha-

bía solicitado el canal y por supuesto nuestros usuarios, ade-más se rediseñaron los equipos de escritorio y tendremos próxi-mamente el lanzamiento de la nueva línea gamer’.

Por tal motivo se modificó la identidad de la marca que, con el respaldo de su equipo humano capacitado y comprometido, cum-ple los nuevos objetivos estratégicos y requerimientos establecidos por el contexto y las partes interesadas de la organización.

Con este anuncio el segundo semestre del año viene lle-no de proyectos para Vorago, y la celebración se llevará a cabo trabajando arduamente con el desarrollo de nue-vas cuentas en el canal, para cubrir las necesidades de tecnología en todos

los rincones del país. Recordemos que la marca mexicana fue incubada por un grupo de empresas líderes en la in-dustria TI, cadena de suministro y distribución con más de 30 años de experiencia, y opera globalmente con línea de ensamble y oficinas corporativas en Tlajomulco de Zúñiga, Jalisco, posicionándose como la marca global de tecnología con la más amplia oferta de productos segmentada en las categorías de:

-Cómputo-Tabletas-Telefonía-Audio-Teclados/ Mouse-Monitores-Accesorios y Limpieza.

¡Enhorabuena para todo el equipo y que sigan los

éxitos!Luis Alatriste,

Account Manager de Accesorios

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NOMBRE: Luis Alatriste EliosaCARGO: Account Manager de Accesorios CORREO: [email protected] TELÉFONO: (0133) 3044-6666

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TENDENCIAS

26.09.201628

Tráfico cifrado no se salva de los hackers Seguridad cloud

preocupa a empresas

TOTVS apuesta a la Inteligencia Artificial


La firma considera que será tan común como lo es ahora el uso de Internet, y ya trabaja en el desarrollo de nuevas soluciones.

Gran número de empresas no están preparadas para detectar tráfico SSL malicioso.

97% de las organizaciones ha sufrido una violación a sus infraestructuras de red.

T OTVS ya utiliza la Inteligencia Artificial (IA) en el desa-rrollo de soluciones pues, contempla que transformará la manera en que mu-

chas organizaciones operan.Vicente Goetten, director de la compañía, enlis-

tó algunas aplicaciones prácticas de la tecnología en diferentes segmentos de mercado que están siendo estudiados y en algunos casos implanta-dos por TOTVS.

Por ejemplo, en la agricultu-ra hay plataformas que se utili-zan con base en datos sobre el tipo de suelo, semillas y clima para analizar y sugerir el mejor camino a seguir.

Asimismo, en Mountain View, California, ciudad sede de TO-TVS Labs, es común ver vehícu-los autónomos recorriendo las

calles diariamente y se espera que, en los próximos cinco años, sea normal encontrar miles de estos vehículos circulando en todo el mundo.

En el segmento de salud, la Inteligencia Artificial ayuda a médicos y pacientes a tener un diagnós-tico más rápido y preciso, mientras que en el sec-tor minorista podrá hacer pronósticos de ventas y elegir el producto adecuado para recomendarse a

un cliente en particular, o en la optimización de inventario, don-de la IA puede ayudar a prever ingresos y determinar cuánto de un insumo debe adquirirse.

En educación permite saber si un estudiante está a punto de cancelar su registro o retirarse de un curso, sugerir nuevas asig-naturas, o incluso, crear ofertas personalizadas para optimizar el

Otra de las aplicaciones de la inteligencia artificial es el estudio de los productos y las piezas que requieren mantenimiento, aun antes de la presentación de problemas, ayuda a las empresas de manufactura sobre cuándo comprar y/o producir, así como pre-decir impactos y riesgos de proveedores. Y en los próximos años existirán asistentes virtuales que ayudarán a agilizar algunos servicios al cliente, como en bancos u hoteles.

Previene el mantenimiento

Una de las principales consecuencias de la creciente utilización de la tecno-logía de cifrado es el aumento de los ataques cibernéticos. El 80% de más de mil profesionales de TI entrevistados por A10 Networks, admitió que sus organizaciones fueron víctimas de un ataque cibernético o de un insider ma-licioso durante el año pasado, y casi la mitad reconoció que los atacantes se valen del cifrado de las comunicaciones para evitar ser detectados.

Sin embargo, el 47% declaró carecer de herramientas de seguridad ade-cuadas como la razón principal para no inspeccionar el tráfico web desci-frado, seguido de cerca por la insuficiencia de recursos y la degradación del rendimiento de la red (ambos un 45%).

Asimismo, el 75% de los encuestados entiende el riesgo que supone para sus redes el malware oculto en su tráfico cifrado, sin embargo, alrededor de dos tercios de los mismos piensan que su empresa no está preparada para detec-tar tráfico SSL malicioso.

El verdadero problema radica en el he-cho de que el cifrado SSL no sólo oculta el

tráfico de datos de los posibles piratas informáticos, sino también de las he-rramientas de seguridad más utilizadas.



De acuerdo a una encuesta realizada por Gigamon a 443 profesionales de TI, la principal preocupación de las compañías es la seguridad en su ambiente de nube privada (78%), seguido del rendimiento de las aplica-ciones con el 74%, la capacidad de recuperación en desastres informáticos con el 71 y la administración de experiencia al cliente (51%).

Asimismo, se encontró que el 97% de las organizacio-nes han sufrido una violación a sus infraestructuras de red, lo que significa que al menos un atacante burló to-das las medidas de seguridad a profundidad.

En cuanto a las tecnologías más usadas en ambien-tes cloud privados destacaron VMware ESX con el 88%, VMware NSX con el 23%, OpenStack con un uso de 9%, Cisco ACI con 8%, mientras que el 6% dijo o tener nube privada, y el 3% restante ocupa otro tipo de soluciones.https://www.gigamon.com/https://www.a10networks.com/

aprendizaje. http://en.totvs.com/

VISION LATINOAMERICA



Oportunidadesde negocio para

el canal con y 5G4G

M ientras que la conecti-vidad 4G

-basada en el proto-colo IP- es un siste-ma que se logra por la convergencia entre las redes de cable e inalámbricas, las redes 5G serán la base en la que se cimentará la tecno-logía del Internet de las Cosas (IoT), la cual comprende todo el conjunto y generación de tecno-logías móviles.

Para ambos tipos de tecnolo-gía el canal tiene oportunida-des de negocio; en 4G porque es una tecnología en plena ma-duración que en la región no está completamente cimenta-da, y en 5G porque dará pie al IoT donde el canal se puede in-volucrar trabajando en conjunto con integradores de telecomu-nicaciones que estén partici-pando en temas como ciudades inteligentes, con fabricantes dedicados a la instalación de sensores o chips e inevitable-mente en el mercado de la se-guridad informática para los centros de datos a donde vayan a parar todos los datos reco-pilados por los dispositivos y objetos conectados.

Ferlein González,Upsistemas

4G en servicios de telemedicinaLa implementación de redes de banda ancha móvil 4G, presen-ta una gran oportunidad de ne-gocio para el canal ya que podrá ayudar a expandir los servicios de TeleSalud en zonas rurales de la región y de bajo poder ad-quisitivo de América Latina. La rápida expansión de las redes inalámbricas y las velocidades que ofrece 4G facilitan la imple-mentación de soluciones avan-zadas para el sector de acuerdo al estudio ‘TeleSalud en Améri-ca Latina 2016’ publicado por 5G Americas.

De inicio estas implementaciones en la región abrirán paso a aplicaciones

reales de Internet de las Cosas.

“Los servicios de banda ancha móvil juegan un rol importante en la fase preventiva en el ámbito de la salud. La reciente pro-liferación de aplicaciones destinadas al control y prevención de distintas enfermedades son una oportunidad para masificar este tipo de prácticas, prin-cipalmente a partir de una mayor penetra-ción de smartphones en los mercados”, señaló José Otero, director de 5G Américas para América Latina y El Caribe.

Explorando 5GDe acuerdo a la organización 5G Américas, esta es la red de próxima generación para las tecnologías móviles. El primer aspecto a considerar para su implementación son las frecuencias de espectro radioeléc-trico que deberán ser empleadas por estas nuevas tecnologías para que los equipos de red puedan funcionar, brindar mayores velocidades de conexión, menor latencia y mejor eficiencia en el desempeño en general.

Este recurso es limitado, y su administración es potestad de cada país, por lo anterior, la UIT ha establecido el estudio de 11 bandas para su utilización por parte de las tecnologías 5G, estas se encuentran por encima de los 6 GHz. Se trata de frecuencias que permitirán transmisiones de red a altas velocidades en distancias relativamente cortas, por lo que se requerirá una mayor densidad de las redes.

el canal con

Infraestructura para la era 5GLa unión hace la fuerza y si lo que quiere el canal es entrar como un actor clave en la era de las redes 5G, deberá aliarse con un proveedor de servicios de telecomunicaciones que conozca el negocio y se vincule con productos o servicios que estén a su alcance como cableado, infraestructura de redes, sensores y otros.

De acuerdo a Ferlein González, presidente de Upsistemas, se estima que la quinta generación de redes llegará a Colom-bia y a otros países de América Latina entre 2018 y 2020, si-tuación que dependerá del desarrollo del estándar, las prue-bas, la adopción y otras condiciones que de seguro serán superadas para lograr un estándar de velocidad y capacidad en beneficio de las comunicaciones, el entretenimiento y la

posibilidad de generar interacciones entre objetos.

5G permitirá generar velocidades de transmisión hasta 100 veces mayores que las actuales y multipli-

cará la capacidad de conexión de múltiples dispositi-vos a las redes, generando consumos más eficientes de

energía, entre otras ventajas relevantes para la transfor-mación del sector.

“Este camino requiere esfuerzos que ya se deben pla-nificar; los operadores deben pensar en la optimización

de sus torres, cableados, infraestructura, energía y equipamiento en general para enfrentar esta

revolución de la comunicación de ma-nera temprana, escalonada y efectiva, sin dejar de lado los sistemas de ges-

tión que lograrán optimizar costos y anticiparse oportunamente a posteriores

desarrollos”, expresó González.Respecto al tema, Otero, aseguró que uno de los ma-

yores problemas para los proveedores de telecomunicacio-nes en América Latina es la lentitud en la reforma de leyes y procesos referentes a los permisos para el despliegue de infraestructura. Sin embargo, las medidas adoptadas por la Agencia Nacional del Espectro, ANE, allanan el camino al crecimiento de redes avanzadas de banda ancha móvil en Colombia. Cifras de la consultora internacional 451 Re-search indican que para 2020 más del 50% de todas las lí-neas móviles del país serán de 4G LTE. Mientras que la firma de investigación especializada en el mercado de Internet de las Cosas y servicios maquina a máquina (M2M), Machina Research, prevé que para el 2024 Colombia poseerá ocho millones de conexiones M2M.

“Si lo que quiere el canal es entrar como un actor clave en la

era del 5G, deberá aliarse con proveedores

de servicios de telecomunicaciones”


REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO32 26.09.2016

MARCAMODELO

›POTENCIA›TENSIÓN NOMINAL

›FRECUENCIA›FORMA DE ONDA

›NEMA 5-15R

>VOLTAJE>FRECUENCIA>NEMA L5-15P

A B C D E F G H I J K L

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›1000 VA>120 V

>50/60 Hz>Sinusoidal

>

>120 V>50/60 Hz

>>4 min >13 min >354 joules >45.0 dBA

›301 x 112 x 382>12.1 *Intcomex, PC Hardware, CT Internacional,

Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte.

›750 VA>120 V

>50/60 Hz>Senoidal

>

>120 V>50/60 Hz

>>8 min >4 min >560 joules >40 dBA

›230 x 112 x 205›5.5

*CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la

Conurbación del Pánuco.

›1000 VA>120 VA>60 Hz

>Sinusoidal>

>120 VA>57/63 Hz

>>2 min >9 min >1,030

joules >40 dBA›279 x 165 x 88

›6.3 *CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, Exel del Norte, VAC, etc.

›900 VA>120 V>60 Hz

>senoidal>

>120 V>60 Hz

>>5 seg >3 min >268 joules >40 dBA ›291 x 100 x 139

›4.9

*Grupo Loma, Grupo CVA, CT Internacional, Sistema Aplicados de la

Conurbación del Pánuco, Daisytek, DC Mayoristas, Comercializadora de cómputo

del Sureste, AEM Mayoristas en Tecnología, PCH y Ventas Asesoría y Computo (VAC

Online).

›1050 VA>120 V>60Hz

>Sinusoidal>

>120 VA>60 Hz


›286 x 171 x 178›13.2 *Ingram Micro y CVA.

›1000 VA>120 V

>50/60 Hz>Senoidal

>

>120 V>50 o 60 Hz

>>10 min >30 min >320 joules >40 dBA ›130 x 382 x 201

›15.9*DC Mayorista, CT Internacional, VAC, Azerty y

Grupo Loma del Norte.

›1200 VA>120 V>60 Hz

>Senoidal>

>127 V>60 Hz

>>2 min >6 min >220 joules >40 dBMA ›340 x 150 x 165

›11 * Ingram Micro, CVA y CT Internacional

›1000 VA>120 V

>50/60 Hz>Senoidal

>

>176 VA>40/70 Hz

>>4 min >8 min >N/D >60 dBA ›770 x 310 x 740

›137

* Dicotech Mayorista, PC Hardware, CT Internacional, Comercializadora de Valor

Agregado CVA, Ingram Micro, DC mayoristas, Unicom, Computol, AEM, Maycom y Svenska.

›SALIDA

APCBACK-UPS PRO 1500

CDPR SMART751

CYBERPOWERCP600LCD

KOBLENZ9011 USB/R

TRIPP LITEBCPRO1050

DATASHIELDKS 1000 PRO

VICAS1200

COMPLETHF1000

›TIPO›ENTRADA ›BATERIA ›ADMINISTRACIÓN

Laura Medrano/@11laus

No Breaks: aporte el extra de energía que sus clientes requieren

SIMBOLOGÍAA. Rack B. Torre C. Carga completa D. Media carga E. LCD F. USB G. RS-232 H. Alarma I. Supresor picos J. Telefónica K. Redes L. Ruido (dBA)

INFOCHANNEL.INFO 3326.09.2016

MARCAMODELO

›POTENCIA›TENSIÓN NOMINAL

›FRECUENCIA›FORMA DE ONDA

›NEMA 5-15R

>VOLTAJE>FRECUENCIA>NEMA L5-15P

A B C D E F G H I J K L

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›1000 VA>120 V

>50/60 Hz>Sinusoidal

>

>120 V>50/60 Hz

>>4 min >13 min >354 joules >45.0 dBA

›301 x 112 x 382>12.1 *Intcomex, PC Hardware, CT Internacional,

Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte.

›750 VA>120 V

>50/60 Hz>Senoidal

>

>120 V>50/60 Hz


›230 x 112 x 205›5.5

*CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la

Conurbación del Pánuco.

›1000 VA>120 VA>60 Hz

>Sinusoidal>

>120 VA>57/63 Hz

>>2 min >9 min >1,030

joules >40 dBA›279 x 165 x 88

›6.3 *CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, Exel del Norte, VAC, etc.

›900 VA>120 V>60 Hz

>senoidal>

>120 V>60 Hz

>>5 seg >3 min >268 joules >40 dBA ›291 x 100 x 139

›4.9

*Grupo Loma, Grupo CVA, CT Internacional, Sistema Aplicados de la

Conurbación del Pánuco, Daisytek, DC Mayoristas, Comercializadora de cómputo

del Sureste, AEM Mayoristas en Tecnología, PCH y Ventas Asesoría y Computo (VAC

Online).

›1050 VA>120 V>60Hz

>Sinusoidal>

>120 VA>60 Hz


›286 x 171 x 178›13.2 *Ingram Micro y CVA.

›1000 VA>120 V

>50/60 Hz>Senoidal

>

>120 V>50 o 60 Hz

>>10 min >30 min >320 joules >40 dBA ›130 x 382 x 201

›15.9*DC Mayorista, CT Internacional, VAC, Azerty y

Grupo Loma del Norte.

›1200 VA>120 V>60 Hz

>Senoidal>

>127 V>60 Hz

>>2 min >6 min >220 joules >40 dBMA ›340 x 150 x 165

›11 * Ingram Micro, CVA y CT Internacional

›1000 VA>120 V

>50/60 Hz>Senoidal

>

>176 VA>40/70 Hz

>>4 min >8 min >N/D >60 dBA ›770 x 310 x 740

›137

* Dicotech Mayorista, PC Hardware, CT Internacional, Comercializadora de Valor

Agregado CVA, Ingram Micro, DC mayoristas, Unicom, Computol, AEM, Maycom y Svenska.

›ADMINISTRACIÓN ›ESPECIFICACIONES›PROTECCIÓN ›AMBIENTAL

Las variaciones de voltaje no tienen estacionalidad, recomiende las opciones correctas de No Breaks con base en las necesidades

de sus clientes, le presentamos una gama de las que se comercializan en el mercado mexicano.

No Breaks: aporte el extra de energía que sus clientes requieren

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo34 26.09.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Razer Ornata ChromaFabricante: RazerDistribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: Mydlink Smart Alarm DetectorFabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom

HARDWAREProducto: ZoneFlex H510Fabricante: Ruckus WirelessDistribuidores: Grupo DICE y Alliance Corporation

HARDWAREProducto: HP Pavilion Wave y HP Elite SliceFabricante: HP IncDistribuidores: Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel

Xxx

El Razer Ornata Chroma es un teclado para gamers que combina las características del diseño de domo de membrana de goma con la tecnología Razer Mecha-Membrane, un híbrido de teclas de altura media que ofrece un toque suave con amortiguación y un clic táctil nítido con cada pulsación.

Este dispositivo cuenta con teclas retroiluminadas potenciadas por la tecnología Razer Chrome, que ofrece 16.8 millones de colores y una variedad de efectos, los cuales puedes configurarse mediante el uso de las plataformas de software Razer Synapse.

La HP Elite Slice cuenta con procesadores Intel Core i7, sensor de huellas digitales, opciones de cubierta y expansión de base, además de un puerto Ethernet, módulo y antenas Wi-Fi incorporados, un puerto HDMI y un DisplayPort para alimentar múltiples dispositivos.

Con un diseño sin cables, esta PC integra además HP Sure Start con protección dinámica, la primera protección del sector con autoreparación a nivel del BIOS y anillo doble de tubo de ventilador de 360 grados.

Teclados híbridos para gamers

pc revolucionaria

El Mydlink Smart Alarm Detector modelo DCH-S165 de D-Link es un detector inalámbrico que permite monitorear e identificar los sonidos de las alarmas de humo o de monóxido de carbono (CO) en un perímetro de hasta 15 metros.

Capaz de enviar notificaciones móviles cuando las alarmas son activadas, este dispositivo cuenta con Wi-Fi integrado, configuración y control sencillos, así como tecnología de detección fotoeléctrica y electroquímica.

El ZoneFlex H510 de Ruckus Wireless es un punto de acceso de placa de pared con tecnología 802.11ac Wave 2 y un switch Ethernet convergente, diseñado para ofrecer un mayor desempeño Wi-Fi.

Diseñado en un factor de placa de pared compacto, este dispositivo cuenta con la tecnología de antenas BeamFlex+, la tecnología de malla inalámbrica Ruckus SmartMesh, cinco puertos Ethernet, canal de cable para aplicaciones de transmisión y soporte para módulos de radio add-on para activar sensores IO.

seguridad inTegrada para el hogar

conecTividad inalámbrica robusTa

HARDWAREProducto: Bocinas con subwoofer SPK-300Fabricante: Vorago S.A. de C.V.Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

Las bocinas 2.1 SPK-300 de Vorago están diseñadas para proyectar el sonido uniformemente en todas direcciones, brindando una experiencia sonora con notas claras y nítidas.

Integran un subwoofer con potencia de 10 Watts, controles de volumen, bajos y agudos integrados, conectores 3.5mm, Micro SD y USB, así como destellos de color que proporcionan luminosidad a cada una de las canciones.

ilumina Tu música con vorago


FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

Antes de la tormenta Enchulan changarros

[email protected]

Camaradería extrema se vivió en la reciente fe-cha del abierto de Tenis de los Estados Unidos, realizada en la ciudad de Nueva York, donde varios directores generales de mayoristas como Ingram Micro México, team y Grupo CVA se dieron cita.

Contpaqi, empresa que preside René Torres, es uno de los patrocinadores de la iniciativa #En-chúlameElChangarro, que promueve Martha Debayle y que cuenta también con el respaldo de Banregio, Izzi Telecom, Office Depot, además del apoyo de Endeavor México, organización que se encargará de elegir al ganador de este año.

En camino a charlar “con su jefe” nos encontra-mos a Alexis Langagne, flamante vicepresidente de Operaciones de Oracle para Norteamérica. Brevemente charlamos con él en los pasillos del Moscone Center en San Francisco, California, durante las actividades del Oracle Open World 2016, después de que la compañía anunciara toda una batería de adquisiciones.

Lo vimos en OOW

¿Ya nos cayó el 20?

Primero, un saludo y abrazo fuerte al canal de distribución regio por el 420 aniversario de la fundación de Monterrey el pasado 20 de septiembre. Y ahora sí, vamos a darle.Como dirían los neuróticos: “El precio del dólar rebasó la barrera psicológica de los 20 pesos y a mí me va a dar algo”. Nada qué, ¡Todos a hacer números! Viene el cierre de año y más vale estar truchas con esquemas que contemplen la debilidad de nuestra mo-neda y nos permitan salir lo menos raspados posibles. Vale experimentar en cabeza ajena como la de IBM de México, donde el equipo legal de Salvador Martínez Vidal resolvió plantearle una demanda a la constructora ICA, reclamando un adeudo de 2.6 millones de dólares. Está bien ponerse de ‘cobrones’, pero es más adecuado administrar correc-tamente la relación con los clientes, y dejar de ofrecer servicios o venderles a los que nada más nos llenan el buche de piedritas.

HP Inc México sigue recompo-niendo sus cuadros directivos. Esta semana anunció la llegada de Patricio Yerena al puesto de director de HP Indigo y PWP en la subsidiaria local, puesto que hasta hace unas semanas ocupaba Juan Carlos Armenda-ris. La empresa que encabeza en el país Carlos Cortés, confía en la experiencia que acumula Yerena, quien previo a HP, se desempeñaba en Quad Gra-

phics, además de que ha ocupado puestos directivos en distintas organizaciones.

El que llegó a PTC como director regional de Ventas, lo que incluye a México y a Nor-teamérica, es Salvador Barrena. El ejecutivo apoyaba la comercialización de EMC, aho-ra se encargará de promover la oferta de soluciones para transformar los procesos empresariales.

Ahora que el gobierno federal comunicó al Congreso su propuesta de presupuesto de egresos para 2017, varios proveedores de servicios contemplaron la oportunidad que el recorte al gasto público puede ofrecer en materia de desarrollo de infraestructura privada para atender las necesidades tec-nológicas del sector público. Vale tomar en cuenta que una de las áreas con mayor potencial es la de los centros de datos y

servicios cloud. Además de las entidades públicas, la iniciativa privada sería también un cliente importante, sirva de ejemplo el caso de la Bolsa Mexicana de Valores, cuya área de informática está de cabeza, y en la que no se ha invertido desde el año 2009, lo que en las últimas semanas ha generado ‘caídas’ regulares del sistema.

No cabe duda que los competidores cambian; apenas en la colaboración an-terior le comentaba la salida de Jorge Tsuchiya de Avnet México, y ahora tene-mos que la operación del mayorista será integrada en los meses siguientes por Tech Data a nivel mundial.

Ya que hablamos de mayoristas de valor, CompuSoluciones, empresa que dirige Juan Pablo Medina Mora, nuevamente recibió el galardón de parte de Hewlett Packard En-terprise como el mejor distribuidor regional de la compañía. El reconocimiento se lo entregaron en fecha reciente en Boston, Massachusetts, ciudad en la que se llevó a cabo la reunión mundial de socios del fabricante de soluciones.

Por si ocupan, PCH firmó con Adobe la dis-tribución de sus productos y servicios de software, así que el canal que apoya a la compañía jalisciense podrá ahora adquirir y revender los servicios de suscripción de la marca entre sus clientes.

PARA COMER QUESO…Submayoristas en auge

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ads.infochannel.infoads.infochannel.info/Infochannel/1096_digital.pdf · como para los desarrolladores de software independientes (ISV). ... de un área funcional dentro de la empresa