NÚMERO 1112 AÑO 23 23/ENE/2017ads.infochannel.info/Infochannel/1112_digital.pdf · 2017-01-21 · INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017 Samsung líder en soluciones de impresión High Tech

• Encabeza venta en formato A4

• Incrementa la oferta de cursos de Soluciones de Impresión

• Reclutará canales a través de giras regionales

• Presentará el equipo más veloz en A3

NÚMERO 1112 • AÑO 23 • 23/ENE/2017

líder en impresión • Relanzará equipos A3

Jason Jung - Printer Business Manager.A la derecha: Marcela L. Izquierdo, María Luisa Ruíz, César Colmenares A la izquierda: Sergio Sánchez, Adriana Guerrero, Felipe Aguilar, Gilberto Figueroa.

INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017

Samsung líder en soluciones de impresiónHigh Tech Editores para Samsung

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

En 2017 la división ofrece grandes oportunidades de negocio para sus socios en mercados que van desde las pequeñas y medianas empresas (Pymes), hasta corporativo y gobierno.

“Este año, Samsung incrementará un 30% el número de cursos que ofrece para tener cada

vez más canales certificados”.

Jason Jung, Printer Business ManagerA la derecha: Marcela L. Izquierdo, María Luisa Ruiz, César Colmenares. A la izquierda: Sergio Sánchez, Adriana Guerrero, Felipe Aguilar, Gilberto Figueroa.

U n portafolio robusto de soluciones de impre-sión, atención espe-

cializada y contacto cercano con distribuidores, garantiza la Divi-sión de Impresión de Samsung Electronics, lo que lo especia-liza y aumenta el contacto con los distribuidores.

La empresa opera estrategias de mercado en función del seg-mento que busca atacar con los productos que comercializa: una es la estrategia de equipos para pequeña y mediana empresa, en donde Samsung cuenta con seis coordinadores alrededor de la República Mexicana.

Adicionalmente cuenta con los denominados canales de va-lor, que son los encargados de comercializar los productos en-focados a los mercados de cor-porativo y gobierno, con cada uno de los siete mayoristas que lo respaldan en México ya cerró compromisos comerciales.

Los mayoristas de Samsung en el país son CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro y Tech Data con los que planea realizar giras y ofrecer entrenamientos, cer-tificaciones y reafirmar la propuesta de valor que el fabricante tiene para los canales: trabajar en conjunto para cubrir las ne-cesidades de cada uno de ellos, y de los usuarios finales, con la posibilidad de ofrecer soluciones que integren otras líneas de producto de Samsung.

Sergio Sánchez, Gerente de Ventas del Área de Impresión en Samsung, destacó que en años anteriores, este tipo de even-tos ayudó a generar mayor lealtad de parte de los distribuido-res y a estar en contacto directo, por lo cual la marca busca tener presencia en mayor número de ciudades en la gira que realizará en 2017.

STEP para todosSamsung cuenta con un portal web para todos sus socios en

el mercado de impresión, el cual brinda herramientas de apoyo en el desarrollo de las ventas y crecimiento de su negocio, como ma-teriales de mercadotecnia, en punto de venta y capacitaciones.

Luisa Ruiz, gerente de Marketing para Canales en Samsung, destacó que el 2016 fue muy importante para cerrar entrena-mientos conjuntos con los mayoristas, mismos que generaron movimiento en el portal.

En dicho portal el distribui-dor puede encontrar además el calendario de capacitacio-nes, donde pueden hacer su registro en línea para asistir y conocer las sedes, fechas y contenidos, así como la posibilidad de descargar toda la información de los equipos.

El programa de incen-tivos STEP es para todos los canales de la marca en general, lo único que de-ben de hacer para acceder a ellos es registrarse en la página: www.partner-portal.samsung.com vía un formulario.

Otro objetivo de STEP es reclutar más canales, gracias al apoyo que el fabricante obtiene de los mayoristas, para que el programa madure y con-tinúe su éxito dentro de

la división.Este año, Samsung incre-

mentará un 30% el número de cursos que ofrece para tener cada vez más canales

certificados, los que obtendrán promociones especiales con pun-tajes dobles o triples en las compras que realicen de productos enfocados a los mercados de corporativo y gobierno.

Productos diferencidosSamsung divide sus equipos

de impresión en los segmentos uno, dos, tres y cuatro, los dos primeros van dirigidos a micro y pequeños negocios, mientras que los 3 y 4 se enfocan en cor-porativos, gobierno y servicios administrados de impresión (MPS). En el segmento de mi-cro y pequeños negocios, uno de los diferenciadores de los productos de Samsung es que incorporan la tecnología NFC, que permite conectar dispositi-vos móviles como smartphones y tabletas, a las impresoras o multifuncionales para imprimir

INFOCHANNEL.INFO23.01.2017

Samsung líder en soluciones de impresión

En los segmentos tres y cuatro en formato A4, Samsung cerró el 2016 como el primer lugar en ventas en el mercado mexicano.

El precio de los consumibles es un punto fundamental para que los revendedores puedan ofrecer un diferencial a los usuarios finales, acercando cada vez más el costo al que tienen los compatibles o rellenados en el merca-do, pero con ventajas en la calidad y rendimiento.Samsung prepara lanzamientos para este 2017, entre los que destacan un equipo en el formato de las 55 páginas por minuto, dos equipos en color y el relanzamiento de los equipos A3 o doble carta, tanto a color o monocromá-ticos para mejorar su posicionamiento.

Novedades para el mercado

María Luisa Ruiz, Gerente de Marketing para Canales

Sergio Sánchez, Gerente de Ventas

o escanear sin necesidad de cables. En promedio los equipos de estos segmentos garantizan una velocidad de impresión de 28 páginas por minuto; algunos de ellos permiten imprimir de forma dúplex, generando un costo por copia relativamente bajo, asegu-ró Gilberto Figueroa, gerente de Producto de Entrada en el Área de Impresión de Samsung.

Tanto los productos de línea uno hasta los de línea cuatro usan tecnología láser para la impresión y el tiempo de vida de los con-sumibles depende del número de impresiones que maneja cada usuario y la capacidad que soporta cada equipo.

En los segmentos tres y cuatro en formato A4, Samsung cerró el 2016 como el primer lugar en ventas en el mercado mexicano.

En este segmento todos los equipos son multifuncionales láser y van de las 30 a las 55 páginas por minuto, con el diferenciador de la tableta integrada que le permite interactuar con todos los miembros de la empresa, afirmó Adriana Guerrero, gerente de Producto Medio y Alto del Área de Impresión en Samsung.

Para que el canal pueda hacer negocio con los productos de las familias tres y cuatro deben estar entrenados y conocer a detalle los mismos para recomendar las soluciones adecuadas para la necesidad de sus cliente, puntualizó Guerrero. Como proveedor de soluciones de impresión administrada, Samsung Electronics garantiza el costo por impresión más bajo en el mercado.

• Videoconferencias a la nube

• Las oportunidades del ejercicio

• Soluciones, foco de Anadic en 2017

• AOC se concentra en monitores y tablets

NÚMERO 1112 • AÑO 23 • 23/ENE/2017

Listo para¿ ?añoun

• CompuSoluciones fortalece su eCommerce

retador

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02

CONTENIDO


Infochannel, revista semanal 23 de Enero de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

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Aumenta el negocio de tu organización de forma sana e impacta al mundo; valida si tu propuesta

de valor sigue siendo vigente, y si tienes la capacidad de hacer algo diferente.

¿Listo para un año retador? 1028 07

ERNESTO LÓPEZ C.

Que siempre sí

A llorar o vender pañuelos

Cual pokemones, hay que salir a cazar negocio con tecnología y servicios en el segmento de la salud y el ejercicio.

Encuentra oportunidades en el deporte26

04

Vertiv valora e impulsa la especialización Rackspace encara el reto multinube09 23Anadic evoluciona y se dirige a las soluciones Click, para comercio electrónico en CompuSoluciones 08 18

El mayorista toma acciones para impulsar proyectos de socios.

West Telco recluta socios en Latinoamérica, estima cerrar el año con 200 nuevos aliados de videocolaboración.

06 16

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

32

Osrami con estrategia financiera Videoconferencia a la nube

03INFOCHANNEL.INFO23.01.2017

A nte un escenario en el que se prevé que este año, el Pro-

ducto Interno Bruto en México difícilmente cre- cerá 2%, las empre-sas cuidarán más la forma en que gastan sus presupuestos. En función de ello, JC Glo-bal Resources considera que resultará clave contar con socios que ayuden a op-timizar cada peso, y esto, por supuesto, incluye lo que los clientes inviertan en TI.

JC Global Resources es una compa-ñía de TI, con 11 años en el mercado, enfocada en ofrecer a sus clientes ser-vicios de valor que les permitan tener visibilidad acerca de cómo se usan sus recursos y dar seguimiento a cada proyecto que se realice en la organiza-ción, para que las empresas enfrenten los retos del negocio.

Juan Manuel Cáceres, director gene-ral de JC Global Resources, dijo que en el país atienden clientes de mercados verticales como los proveedores de servicios (MSP, por sus siglas en in-glés), de telecomunicaciones, banca y manufactura. Aunque, el ejecutivo subrayó que sus soluciones son muy horizontales. En México existen más

Para JC Global Resources, la clave está en la TI

para el negocio

High Tech Editores para JC Global Resources

La empresa cumplió 11 años de operar en México, y se ocupa de ampliar su cartera de clientes.

Para mejorar sus es-tándares de calidad, en junio pasado, JC Global Resour-ces se asesoró para manejar su trabajo

con base en ciertas metodologías y así op-

timizar la labor comercial que realizan.

Ahora trabajan con sistemas para la administración de los clientes y llevan mejores controles, ya que aquellos vienen

de diferentes fuentes: los directos, los que llegan a través de los socios de ne-gocio, los que se trabajan de forma conjunta con otros canales y los MSP.“Contar con estas nue-vas metodologías nos ha permitido, incluso, mejorar la percepción del trabajo que reali-zamos ante los usua-rios. Una metodología te puede decir qué tan bien o qué tan mal lo estás hacien-do”, afirmó Cáceres.

Mejora continua

“Un gran porcentaje de nuestros clientes confía en que cuando vamos a hacer algo con ellos, funcionará, eso te habla de confianza, percepción, pero también

de realidades”,Juan Manuel Cáceres, director general de JC

Global Resources.

Tiene capacidad para atender a clientes multiculturales; el desarrollo de

soluciones los posiciona fuerte en segmentos como proveedores

de servicio, banca y telecomunicaciones.

de 47 empresas que han dado testi-monio de buenos resultados en los proyectos que JC Global Resources ha creado para ellas, Grupo Carso, Nacional Monte de Piedad, Movistar, KIO Networks y Axtel.

JC Global Resources ofrece al mer-cado soluciones de dos fabricantes principalmente:Hewlett-Packard Enterprise, HPE, enfocados princi-palmente en Cloud & Automation, Business Service Management y Application Lifecycle Management; y ServiceNow, siendo el foco ITSM, IT Operations Management, Facility and Field Services y HR Service Manage-ment. Han implementado soluciones para clientes en Chile, Argentina, Brasil, Emiratos Árabes, España, Ale-mania, entre otros.

JC Global Resources está abierto a realizar alianzas con otros canales de la industria para la entrega de servi-cios profesionales.

Nueva sangreJosé Carrillo se integró en la direc-

ción Comercial de la empresa, el eje-cutivo aporta la experiencia de tres décadas en el segmento de TI local.

Carrillo destacó que el personal que trabaja en JC Global Resources consta de más de 40 personas, preparadas y certificadas por los fabricantes, lo

cual ha dado un prestigio de ex-celentes capacidades técni-

cas a la compañía. “Con la parte de software de

HPE hemos sido un canal importante en servicios y en licen-ciamiento. Después, al evaluar las nuevas tendencias del mer-

cado, incorporamos soluciones de Service-

Now a nuestro portafolio.www.jcgr.net

Juan Cáceres, Director General

Jose Carrillo, Director Comercial

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx


A llorar o vender

pañuelos

Nutrida fue la concurrencia de ejecu-tivos del sector TIC mexicano al foro de perspectivas económicas que

organizó en fecha reciente el Instituto Tec-nológico Autónomo de México (ITAM), en la capital del país. En el evento participaron varios de los funcionarios que, en la admi-nistración de Carlos Salinas de Gortari, ne-gociaron el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Una de las conclusiones simples de las distintas conferencias, fue que: “En tiempos de crisis, unos lloran y otros venden pañuelos”.

Frente a esta lógica reflexión, ¿de qué lado se ubican sus organizaciones? Sin duda considero que están listos para ven-der pañuelos. Charlando con distintos miembros del sector el comentario fue re-currente ¿Cuál de nosotros ha vivido sin enfrentar periodos de crisis económicas en México? ¡Ninguno!, todos los hemos sor-teado como emprendedores, empleados, proveedores o consumidores, así que ¡A Darle! Pero que sea con un plan definido.

El tema de portada de esta semana cues-tiona si las propuestas de valor de las or-ganizaciones de canal mexicanas siguen siendo vigentes, en caso de no ser así, con-viene poner manos a la obra para actuali-zarlas, sobre todo si se toman en cuenta resultados como los de la 20a. Encuesta Anual de CEO de PwC, que indican que los principales líderes de las empresas alrede-dor del mundo confían en sus pronósticos de crecimiento y en los de la economía global, aunque no dejan de contemplar la situación financiera de los mercados que atienden.

El citado estudio señala que alrededor del mundo, 38% de los presidentes corpo-rativos consultados tiene mucha confianza en los pronósticos de crecimiento de sus empresas para los próximos 12 meses, un tres por ciento más que en 2016, mientras que 29% cree que la economía global au-mentará en 2017, porcentaje que es dos puntos más alto que las estimaciones del año previo.

¿Qué cualidades tienes para ser millonario?VANESSA DOMENEQUE

Además de la inteligencia, cada uno de nosotros debe contar con otras cualidades para tener éxito

financiero. Los datos sugieren que el coeficiente intelectual sólo tiene una influencia de entre el 1 o 2 por ciento en las capacidades para formar una fortuna.

Un factor clave para ser financieramente exitoso es la perso- nalidad; el ser meticu-loso, diligente, perse- verante y autodis-ciplinado. Se trata de “habilidades no cog- nitivas”, como buenos hábitos de estudio y la capacidad de colaborar, lo que hace la diferencia. En pocas palabras, se necesita ser abierto de mente, un rasgo amplio que incluye a la curiosidad.

El CI es importante, obvio. Una persona con un CI de 70 no será capaz de hacer cosas que son fáciles para una persona con un CI de 190, pero se ha comprobado que las personas diligentes y motivadas trabajarán con más ahínco para hacer frente a cuestiones difíciles que los igualmente inteligentes, pero más flojos.

El planteamiento entonces es que un importante factor determi- nante del bienestar son las habilidades, se trata de cualidades que no pueden enseñarse en los colegios, pero que siempre se pueden fomentar y que le servirán al individuo para mejorar su situación financiera o riqueza.

Existe una lista de las supuestas 12 principales características que se suelen encontrar en los millonarios, y que pueden ser adquiridas por cualquier persona que aspire a ser uno de ellos.

Para llegar a ser millonario uno debe pensar y actuar como si ya lo fuera. Los millonarios tienen la determinación

de serlo. Cada vez que se plantean un objetivo, hacen hasta lo imposible por alcanzarlo, y difícilmente encuentran algo que pueda desviarlos de su camino; este tipo de personas se

caracteriza también por ser apasionados, y para ello suelen amar lo que hacen, que es precisamente aquello que los hizo poseedores de dinero.

Confianza en sí mismos. Estas per-sonas suelen tener un alto grado de confianza en sí mismas. Confían en su capacidad pa-ra generar riqueza (incluso antes de haberla obtenido), y en que ésta siempre

estará a su alcance.La vida de los millonarios se caracteriza

por ser austera en comparación a la que podrían llevar. Por lo general, no suelen llevar una de lujo como muchos piensan, pero sí suelen tener comodidades.

CAPACIDAD PARA EL AHORROSiempre encuentran la

manera de gastar lo menos posible, y destinan una buena parte de sus ingresos al ahorro.

Los ricos tienen vi- sión de negocios; la capacidad para detectar oportunidades o de inversiones donde otras personas no las ven. Siempre se encuentran analizando el mercado en búsqueda de nuevas oportunidades, y tratando de prever cambios.

RIESGOS CALCULADOSAntes de tomar una

oportunidad, se informan sobre ella y la analizan bien, y una vez que han minimizado todo el riesgo posible, entran en acción. Siempre se encuentran capacitándose, estudiando y aprendiendo nuevas cosas que los hagan ser más ricos.

Los ricos suelen ser muy

persistentes. A pesar de los

muchos obstáculos o dificultadores

que siempre encuentran en su camino, nunca se rinden y siempre siguen adelante

pase lo que pase.


‘Liderazgo sensible y responsable’JUAN VELEDÍAZ

26 años después de su nacimiento, el Foro Económico Mundial que se

realiza en Davos, Suiza, se ocupó de darle un giro a la imagen que el mundo tiene de él, como el sitio donde la élite económica internacional se reúne y expone su visión capitalista del planeta, para plantearse como un escenario social en el que se debatió sobre ‘liderazgo sensible y responsable’. Klaus Schwab, presidente fundador del Foro lo estableció en su discurso inaugural: “los líderes actuales tienen que escuchar, ser sensibles y conseguir la inclusión social”. También se discutió sobre formas para ‘reparar el capitalismo’ que, en opinión de Schwab, presenta deficiencias.

Por primera vez el presidente de la República Popular China y secretario general del Comité Central del Partido Comunista de China, Xi Jinping participó en el evento como invitado estrella para defender el libre comercio a nivel mundial.

Mientras que, al inicio del Foro, PriceWaterhouseCoopers reveló que, en opinión de empresarios de todo el mundo encuestados por la empresa, aumenta la inestabilidad social, lo que supone un riesgo, Oxfam dio a conocer que las ocho personas más ricas del mundo, acumulan el mismo patrimonio que los 3.600 millones de personas más pobres.

Pese al esfuerzo de los organizadores, al término del Foro, gran número de asistentes consideró que este y los siguientes años, el riesgo de Davos es sonar hueco.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

23.01.201706

Mantenimiento65%

Capacitación15%

Consultoría20%

Oculus.- El presidente ejecutivo de Facebook Inc, Mark Zuckerberg, compareció el martes como testigo en una corte federal de Dallas y negó la acusación de una compañía rival de que la tecnología de realidad virtual de la uni-dad Oculus fue robada. Zuckerberg, fundador de una de las compañías más grandes del mundo, se sometió a horas de un interroga-torio duro y público acerca de dónde obtenía Oculus sus ideas y cuánto sabía él acerca de esa compañía cuando Facebook la compró por 2.000 millones de dólares.

Vine.- El pasado mes de octubre Twitter anun-ció que cerraría Vine, una plataforma en la que los usuarios podían crear videos de seis segundos. El día en que la plataforma dejará de funcionar llegó, pero los usuarios aún pue-den descargar sus videos antes de que la apli-cación se convierta en Vine Camara, una apli-cación con la que se pueden grabar videos de 6,5 segundos y publicarlos directamente en Twitter. Una vez la nueva app comience a fun-cionar, no podrás descargar tus videos.

Corea.- Los fiscales que investigan el escán-dalo de corrupción que sacude a Corea del Sur solicitaron lunes la detención del here-dero de Samsung, Lee Jae-Yong. El primer conglomerado del país en términos de volu-men de negocio, que representa 20% del PIB surcoreano, apenas se estaba recuperando de la suspensión de la producción del celular Galaxy Note 7 a causa del riesgo de explosión del terminal.

¿Cuáles son las áreas de servicio donde contempla mayor oportunidad de negocio en 2017?

Osrami con estrategia financiera para apoyar al canal

La devaluación hizo que una buena parte de los proyectos de sus integradores no se materializaran o recortaran su presupuesto.

Ahora el mayorista tomará acciones para que esto deje de suceder.

L as condiciones económicas mer-maron la capacidad del canal para sustentar sus proyectos,

explicó Kerssel Ramírez, director de Fi-nanzas de Osrami. De hecho, durante el último trimestre del 2016, el mayorista observó que la devaluación encareció los proyectos de sus integradores desde un 5% hasta un 15%, algunos tuvieron que detenerse y otros se acortaron en función del producto encarecido.

La compañía desarrolló una estructura financiera que permite la reducción de los precios de la mayoría de los produc-tos que Osrami cotiza en dólares.

El mayorista ofrece coberturas cambiarias, coberturas de riesgo, y

financiamientos.

Para poder realizar esto, Osrami hizo un análisis financiero, optimizó costos, y concretó alianzas en diferentes partes de la cadena de distribución, incluyendo al fabricante, ya que si no se crean las condiciones para que el integrador pue-da cerrar sus proyectos, dijo Ramírez, nadie en la cadena tendrá el efecto ga-nar-ganar.

El crecimiento para este año será mo-derado, dijo Ramírez, por la situación económica, el mayorista prefiere con-solidar las ventas que crecer. Pero una cosa lleva a la otra, y Osrami se propuso concluir los proyectos que no se hicieron el año pasado, por lo que el crecimiento debería ser mayor al terminar el 2017.

Además, el mayorista seguirá con sus esfuerzos por acercar más al canal con el fabricante mediante product managers, o especialistas en cada una de las mar-cas dentro de Osrami, quienes también acercan al canal con el producto, así mis-mo esta estrategia promueve en los inte-gradores que obtengan certificaciones y capacitaciones, algunas son en línea

Más seguridadOtro de los objetivos es engrosar su

portafolio, Ramírez indicó que cada año agregan alrededor de 3 marcas nuevas a su oferta, esto con el objetivo de crear las condiciones para ser un mayorista que ofrece todo lo que un integrador necesita para desarrollar un proyecto, y evitarle la necesidad de buscar en varios distribuidores partes de la solución.

Este año el portafolio aumentará en el mercado de seguridad, ya que éste ha sido el fuerte del mayorista y Ramírez prevé que mantendrá esta tendencia durante el 2017 porque muchos de sus canales están incursionando también en este sector.

En seguridad, Osrami recientemente incorporó tres nuevas marcas: Qnap, TRENDnet, y Alive. La meta de este año es sumar dos compañías más. El mercado de la seguridad abarca desde seguridad física, videovigilancia, almacenamiento y respaldo, hasta seguridad pública, en donde participa con un programa llama-do “Ciudad segura” que actúa en More-los, Oaxaca, entre otros estados.

Alicia Mendoza / @y_lexie

Osrami está invirtiendo en su oficina en Monterrey para que crezca tanto en personal como en infraestructura, para atender mejor a la zona norte. Además, ha realizado alianzas con transportes y fleteras para que el integrador pue-da tener los productos en máximo 48 horas sin importar su ubicación en la República Mexicana.

Creciendo en el norte

Kerssel Ramírez,Osrami

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

23.01.201708

Anadic evoluciona y se dirige a las soluciones

MSA busca capitalizar su presencia regional

Ana Arenas. /@anaarenas1

Oscar García/@OscarGar89

La organización potenciará el apoyo que brinda a asociados para que tomen los retos de la industria de TI, se enfoquen en la planeación estratégica y

sean capaces de resolver problemáticas con menos recursos.

R eactivar las soluciones de hard-ware, software y servicios que ofrecen sus socios, buscar acer-

camiento con cámaras, asociaciones y en particular con la Secretaría de Economía para generar apoyo en proyectos especia-les son los pilares sobres los que se rige el plan anual de la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (ANADIC).

Héctor Cárdenas, presidente nacional del organismo, habló acerca de los ob-jetivos para este año en donde también destaca la labor de acercamiento con los representantes por entidad, así como la

creación de una plataforma de socios Ana-dic la cual concentra temas de interés, así como la información completa por asocia-do, fabricantes y mayoristas.

El ejecutivo destacó que el 26 y 27 de este mes se llevará a cabo la junta de pre-sidentes —reunión que ser realiza de ma-nera trimestral— en la Ciudad de México. En esta ocasión se presentarán avances generales, el informe de cada presidente, problemáticas a resolver y resueltas, así como proyectos realizados con éxito que puedan ser replicados en otras entidades del país. A esta reunión están confirma-das 22 representaciones, sin embargo, se

espera que asistan todos los presidentes que conforman la asociación pues su pre-sidente asegura que, “queremos apoyar-los y ofrecerles servicios de planeación estratégica para que sean más rentables”.

Ante la especulación de que se avecina un año complejo el reto es no tener mie-do, mantenerse creativos en los negocios, pero también hacer mejor las cosas con menos re-cursos materia-les y humanos.

Será del 20 al 23 de abril en Playa de Carmen cuando se realice el Congreso Anual de So-cios Anadic 2017 el cual de acuerdo con el presidente de la asociación será completa-mente diferente a ediciones anteriores y es-tará enfocado a hacer negocio y refrenda su compromiso con los actores de la industria.Asimismo, dará un tinte comercial de negocios,

de networking y los asistentes encontrarán so-luciones de fabricantes y mayoristas.Se espera la participación de más de 450 socios, así como cerca de 40 invitados espe-ciales como directivos de TI de los gobiernos donde hay presencia y aunque de momento no se sabe si estos tendrán participación ac-tiva en paneles esta podría ser una opción.

Aquellos interesados en participar en el Con-greso pueden buscar información en el sitio www.anadic.com.mx o bien a través de Clau-dia de la Huerta o Rossana Herrejón a los co-rreos [email protected] o [email protected]

Congreso 2017, en puertaHéctor Cárdenas,ANADIC

Planea establecer células de negocio en Cancún, Mérida, Guadalajara y Monterrey, ciudades donde ve oportunidades claras para el canal.

El futuro del mercado de impresión está en el modelo de negocio de servicios admi-nistrados porque la necesidad del mismo ya no es transaccional, pero son muy po-cos los canales que han decidido imple-mentarlo, aseguró Adán Sámano, director General de Mayorista de Servicios Admi-nistrados de Impresión (MSA).

Para que cada vez más canales conozcan los beneficios de los servicios administra-dos de impresión, tales como determinar

el margen que de-sea ganar, evitar te-ner equipo en stock y no desembolsar

una gran cantidad de dinero para iniciar un proyecto, el mayorista emprendió desde el año pasado una estrategia de ampliar su presencia física a lo largo de la República Mexicana abriendo una célula de negocio en Irapuato, Guanajuato.

Pese a que Sámano considera que la propuesta de MSA es sólida en la capital del país, señaló que la experiencia de lle-gar a otra ciudad le sirvió para entender que tanto los canales como los usuarios finales son diferentes, por lo cual la forma de implementar los servicios debe variar.

Si bien el número de proyectos cerrados con canales del Bajío no es el esperado a

seis meses de la apertura, se alcanzó un 70 por ciento de la meta, motivo por el cual MSA inicia 2017 con la meta de abrir nuevas células de negocio en ciudades como Cancún, Mérida, Guadalajara y Monterrey.

El directivo señaló que las ciudades fue-ron elegidas gracias a un trabajo conjunto con los fabricantes con los que MSA está asociado a la fecha, que son Epson, HP, Lexmark y Samsung.

Bajo el mismo esquemaRecientemente el mayorista anunció la

incorporación de digitalización administra-da de documentos, la cual está disponible para los canales bajo el mismo esquema de servicios administrados de impresión, donde el distribuidor capta la oportunidad y MSA inicia con un levantamiento para de-terminar las necesidades del cliente.

Una vez que se determina cómo se va a dar solución a la necesidad del usuario final se hace toda la instalación necesa-ria para realizar la digitalización de forma remota, por lo cual, no es necesario tener los equipos físicos, como si ocurre con la impresión tradicional.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ana Laura MijangosCARGO: Gerente de MarketingCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 3626 0402

Adán Sámano,MSA

Vertiv valora e impulsa la especializaciónRecluta y forma a socios que operen en sectores como los de salud, manufactura, o automotriz, y los

capacita en temas técnicos y de mercadotecnia.

A umentar su reconocimiento de marca en segmentos como los de la salud, manufactura o automotriz,

entre otros, está en el plan de negocios de Vertiv (antes Emerson Network Power) para el 2017, por ello está incorporando canales que tengan experiencia comprobada en estos y otros mercados, explicó David Ca-brera, gerente de Desarrollo de Negocios y Planeación en la empresa.

El año anterior Vertiv sumó dos canales, Risoul, más encaminado al mercado in-dustrial, e Incom, más hacia

los centros de datos. El fabricante espera que a mediados del 2017 tenga ya al socio que los representará correctamente en el sector salud.

Para Vertiv es importante que sus cana-les comprendan la importancia de tener in-ventario, promociones, ventas por internet, entre otros aspectos. Por esto la compañía reforzará sus planes de entrenamiento y capacitación tanto técnica como comercial.

Luis Vázques, gerente de Soporte de Ventas, Soluciones e Ingeniería, agregó

que por el cam-bio de Emer-son Network Power a Ver-tiv, el fabri-cante em-pezará una campaña para que clientes y canales en-tiendan que son lo mismo,

pero con diferente nombre. Entre febrero y marzo realizarán el primer evento.

Además, se dedicará a brindar capacita-ciones de marketing para que los canales entiendan las nuevas visión y misión de la empresa, obtengan herramientas de mer-cadeo, y desarrollen las estrategias para llegar a nuevos mercados, como el de la salud, y a los clientes Millennials.

Nuevo nombreVertiv ofrece planeación efectiva de

proyectos, tomando en cuenta tanto las necesidades del canal, como las de sus clientes, respaldo para concretar, selec-cionar, y dimensionar el equipo correcto en sus proyectos. Además, promueve la sana competencia entre sus canales. Los socios tienen acceso a programas en los que obtienen beneficios económicos por la cantidad de ventas acumuladas. Esto compromete al vendedor con Vertiv, y aporta a su meta de ser el principal fabri-cante para ellos.


Luis Vázques - David Cabrera, Soporte de Ventas - Desarrollo de Negocios

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis VázquesCARGO: Soporte de VentasCORREO: [email protected] TELÉFONO: 5809-5135

NOMBRE: David CabreraCARGO: Gerente de Desarrollo de NegociosCORREO: [email protected] TELÉFONO: 5809-5721

PORTADA

Listo

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Aumenta el negocio

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Viridiana Olivares Trillo

El presente está echando por tierra el mo-delo de negocios de muchas empresas y emprendedores, ¿es el caso de tu organi-zación? En particular en México, estamos por comenzar un proceso de reestructura

de las relaciones comerciales con Estados Unidos, país que es el destino de más del 80% de las exportaciones que realizan las distintas industrias que operan en el país, lo que tiene a los líderes de distintos sectores a la expectativa, y con sus inversiones detenidas mientras se defina la agenda bilateral para discutir y negociar in-

finidad de aspectos en materia de seguridad, migración y libre comercio.La situación económica del mundo y de México en es-pecífico, impone ocuparnos de ser mejores comunica-dores universales y menos regionales. Esa es la primera habilidad que debes ocuparte de robustecer en tu orga-nización ya que es algo que tiene resultados. Un ejem-plo es el caso de JC Global Resources, compañía de TI, con 11 años en el mercado, encabezada por Juan Manuel Cáceres, que en 2017 tiene al mercado europeo como objetivo para desarrollar nuevos negocios. La empresa

10 INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017


tiene capacidad para atender a clientes multiculturales en segmentos como pro-veedores de servicio, banca y telecomu-nicaciones. Ha desarrollado soluciones para clientes en Chile, Argentina, Brasil, Emiratos Árabes, España, Alemania, en-tre otros, lo que demuestra la capacidad de su equipo humano para atender clientes con diferentes culturas e idiomas.En México el 25% de las empresas del sector de TI exporta, En 2015, de acuerdo a estimaciones de la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de la Información (AMITI), el valor de

sus exportaciones representó entre 7% y 27% de sus ventas.Javier Allard, director general de AMITI, seña-ló que necesitamos incrementar estas cifras, para ello la Asociación cuenta con el Comité de Globalización, el cual apoya y orienta a las em-

presas de TI para encontrar oportunidades de negocio en merca-dos globales de forma más eficiente. En conjunto con ProMéxico, AMITI fomenta la exportación de productos y servicios nacionales del sector de las tecnologías de la información (TI) con encuen-tros entre compradores internacionales y talento nacional.

En México el 25% de las empresas del sector de TI exporta, En 2015, de acuerdo a estimaciones de la Asociación Mexicana

de la Industria de Tecnologías de la Información

(AMITI), el valor de sus exportaciones representaba entre

7% y 27% de sus ventas.

Presidenta del Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas, estableció que el entorno depende de múltiples variables que no está en nuestras manos modular, aunque es importante tener presente la posibilidad de adaptarnos a lo que ocurre y ocuparnos de sacarle partido en beneficio personal y de la organización que encabezamos.

Se establece entonces que las consecuencias derivadas del inicio de actividades de la administración del presiden-te electo de Estados Unidos dependerán de las acciones que él y su equipo tomen en torno a la política comercial con México, como el incremento de aranceles para pro-ductos manufacturados en el país por compañías esta-dounidenses, sin embargo la debilidad del peso frente al dólar - que de mayo de 2014 a diciembre de 2016 acumuló una depreciación del 60%-, podría ser un factor que ayude a mitigar de manera parcial los im-pactos negativos en el sentido de que vuelve a Mé-xico un país más competitivo en materia de precios en el exterior.

Berrocal planteó que en Estados Unidos habrá un cambio dramático buscando la repatriación

de capitales, eso nos da la oportuni-dad de analizar lo que el empresa-riado mexicano puede hacer más allá de las fronteras con las que tradicionalmente comercializa, además de revisar la política

fiscal que ha operado en los últimos tiempos, y

todo el marco para retener e impul-

sar inversiones.

Frente a un entorno adverso…Adriana Berrocal

PORTADA

12

Arropa a los deportados

¿Puedes hacer algo diferente?

¿Te interesa que tu compañía se haga con competencias del mañana acordes a una industria que apenas asoma al final de la esquina?

No dejes de contemplar que la innovación cambia a la sociedad ra-dicalmente sobre todo ante el advenimiento o la entrada de la robótica en múltiples campos, lo crucial o relevante que resulta la seguridad cibernética para la actividad de múltiples labores e industrias, el Big Data y el impacto de la inclusión de la tecnología digital en el dinero y los mercados, de ahí que sea clave entender y aceptar que, cada día más, vivimos en una economía global.

“La “Revolución Tecnológica” está encima de nosotros y camina a alta velocidad mientras que aquella de la economía mundial se confun-de con la de una locomotora de vapor de la “Revolución Industrial”, opinó Alec Ross, autor del libro “The Industries of the Future”.

Quien encabezara el equipo de expertos en redes sociales durante la campaña presidencial de Barack Obama, opina que hay muchas ocupaciones en la industria de servicios que se mantendrán gra-cias el toque humano, sin embargo, muchas otras desaparecerán.

Para acelerar la adopción de nuevas prácticas en tu organización, no dejes de lado la posibilidad de que las

autoridades de Estados Unidos de-porten a un número considerable de compatriotas. Cuantifica la capacidad de tu empresa para emplear a algunos de ellos, toma en cuenta que los mexica-nos que han trabajado en el vecino país del norte saben desempeñarse en ambientes muy competitivos. Al regresar a México traerían con-sigo conocimientos y seguramente algo de capital.

Cabe la posibilidad de que muchos de ellos deci-dan invertir en el país y ayudar a preparar una mejor generación de trabajadores ya que en EUA aprendie-ron a hacer valer sus derechos.

Gabriela Chavolla, gerente de Auditoria en CompuSoluciones, recomendó que ante una economía y tendencias cambiantes lle-nas de desafíos, nada como hacer el análisis del entorno bajo la perspectiva de validar si nuestra propuesta de valor sigue siendo vigente. Pasar enseguida por analizar como hicimos negocios el año anterior, midiendo la rentabilidad por cliente y por líneas de

productos para entonces preguntarnos, si podemos hacer algo diferente… tal vez imitar las decisiones tomadas con clientes al-tamente rentables para aplicarlas a toda la base de datos…. Lo mismo aplica en las líneas de productos, ¿Qué vendemos?, ¿Qué solucionamos?, ¿Dónde está el verdadero valor de lo que entre-gamos al cliente?

“La “Revolución Tecnológica” está encima de nosotros y camina a alta velocidad mientras que aquella de la economía mundial se confunde con la de una locomotora de vapor de la “Revolución Industrial”, Alec Ross, autor de “The Industries

of the Future”.


“Desde que se negoció el Tratado de Libre comercio con EUA a la fecha, las circunstancias han cambiado, debemos tener claro que una ne-gociación no necesariamente significa que no se llegará a un mejor acuerdo”, señaló Berrocal.

Juan Antonio Millán, presidente de Consul-tores Internacionales, opinó que la flexibilidad y la oportunidad de tomar decisiones a tiempo es una herramienta de gran utilidad para forta-lecer el futuro del país, y que en 2017 tendremos oportunidad de orientar y fortalecer nuestras ca-pacidades en áreas de innovación tecnológica y de desarrollos regionales.

En México los sectores de Electrónica, Tele-comunicaciones, Tecnologías de la Información e Internet, crecieron el año pasado a un ritmo superior al proyectado por las autoridades para el país. En conjunto suman 14 mil 158 unidades económicas, de las cuales el 97.13% correspon-de a micro, pequeñas y medianas empresas. Estas organizaciones dan empleo a más de 1.2 millones de mexicanos, de acuerdo a estimacio-nes de la Cámara Nacional de la Industria Elec-trónica, de Telecomunicaciones y de Tecnologías de la Información (CANIETI), en conjunto con la Asociación Mexicana de Tecnologías de la Infor-mación (AMITI) y la Asociación Mexicana de In-ternet (AMIPCI).

México es el tercer país exportador de ser-vicios de software a nivel global. En el caso de la industria de alta manufactura avanzada, las empresas que conforman al sector realizan ex-portaciones por más de 60 mil millones de dóla-res que representan el 18% de las exportaciones totales de nuestro país.

Pronósticos económicos

El éxito es un

Lo que la gente ve

ICEBERGEl crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de México para 2017 se ubica en un rango de 1.6 a 1.8%, desde un previo de 2 a 3%. El 80% de las exportaciones mexicanas depen-den del TLCAN, además de que representan 25% del PIB.Juan Antonio Millán, presidente de Consulto-res Internacionales, señaló que para mantener el atractivo de los activos mexicanos y para evi-tar presiones inflacionarias, el Banco de México (Banxico) incrementará las tasas de interés. Un endurecimiento de la política monetaria pesará sobre todo en el crecimiento del consumo de los hogares, que ha sido clave del crecimiento eco-nómico en los últimos trimestres.El peso mexicano continuará sensible a los co-mentarios que realice Donald Trump, presidente de EUA. Habrá incertidumbre en la economía na-cional y en la internacional debido a que muchos de los problemas estructurales están presentes y se mantienen políticas erráticas que están en el campo de ganar-perder en términos de cola-boración internacional, en lugar de ganar-ganar,

en un ejercicio de crecimiento armónico y equili-brado en el mundo.En México disminuirá el gasto público y se con-traerán los ingresos; ante la disminución de la inversión gubernamental se verán afectadas las entidades endeudadas, lo que repercutirá en el nivel de empleo.

Errores Carro

Casa

Billetera

Fracasos

Persistencia

Sacrificio

Buenos hábtos

Trabajo duro

Conocimiento

Lo que la gente no ve

Gasto global en TI en 2017

La inversión mundial en Tec-nologías de la Información en 2017 alcanzará un valor de 3.5 trillones de dólares este año, lo que significaría un incremento de 2.7% en relación a 2016, estimó Gart-ner. Sin embargo, este incre-mento estaría por debajo de las anteriores proyecciones de crecimiento del 3%.Este año se especula que la inversión en dispositivos como PCs, tabletas, ultra móviles, y teléfonos inte-ligentes se mantendrá sin cambio, y genere cerca de 589 mil millones de dólares en ventas. En el segmento

de servicios, la estimación de crecimiento respecto a lo que ocurrió en 2016 es del 4.2%. Contribuirán a este resultado las inversiones que realicen los clientes en segmentos como la digital-ziación de negocios, la auto-matización y mejora de ser-vicios, además delk objetivo de mejora continua.

La inversión mundial en Tecnologías de la Información en 2017 alcanzará un valor de 3.5 trillones de dólares este año, lo que

significaría un incremento de 2.7% en relación a 2016, estimó Gartner.


Gartner: Pronóstico de inversiones mundiales en TI, 2016-2018

Categoría 2016Inversión

2016Crecimiento

2016Inversión

2016Crecimiento

2016Inversión

2016Crecimiento

Sistemas para centros de

datos 170 (0.6%) 175 2.6% 176 1%

Software Empresarial 333 5.9% 6.8% 6.8% 380 7%

Dispositivos 588 8.9% 589 0.1% 589 0%

Servicios IT 899 3.9% 938 4.2% 981 4.7%

Servicios de Comunicaciones 1,384 1.0% 1,408 1.7% 1,426 1.3%

Total TI 3,375 0.6% 3,464 2.7% 3,553 2.6%


VISION LATINOAMERICA

Aumentar su participación en el mercado de estas dos gamas de productos será la meta de este año.

María Amparo Gaitán J./ InfochannelCol

concentra sus esfuerzos en monitores y tabletas

vendiendo 20 unidades que compró un solo canal, el resto mostró un interés tal que hicimos un estudio en el que encontramos que para los gamers es difícil conseguir un equipo que cubra sus requerimientos; si lo logran es traído de Estados Unidos, porque ninguna marca lo tiene disponible en el país”, dijo Sandoval.

A partir de este descubrimiento, AOC emprendió la preparación de su canal y el mercado comenzó a demandar producto; por ello entraron los dispositivos de 28 y 29 pulgadas curvos y uno más de 32 pulgadas, que cubrían nichos a donde no llegan las marcas tradicionales que no tienen un foco en este mercado.

Hoy en día, el fabricante ofrece 11 tipos distintos de monitores a través del canal y de su mayorista, Polux, con quienes han desarrollado una estrategia en conjunto para atacar el mercado de los jugadores

de video, donde la idea es hacer un trabajo conjunto entre quienes venden monitores, partes y componentes, y quienes ensamblan clones, porque el reseller que vende a este sector es un ensamblador de productos a la medida, mercado que por mucho tiempo ha sido severamente desatendido.

MONITORES PARA GAMERS, UN MERCADO EN EXPANSIÓN

En Colombia, AOC tenía una estrategia con los ensambladores a quienes provee mo-nitores de 19 y 20 pulgadas; no obstante, la marca identificó oportunidades en mer-cados con equipos más grandes, por lo que a mediados del año pasado incursio-naron con su línea de 22, 24 y 27 pulgadas para el sector gamer.

De acuerdo al ejecutivo, este fue un pro-ceso lento y difícil porque el canal no veía la necesidad de incluir un producto más en su portafolio, pero luego de ofrecer los servicios de la marca, asumieron que había un hueco por cubrir en el mercado en donde los servicios de postventa les generaba buenos negocios.

“En julio de 2016 trajimos por primera vez el monitor gamer de 24 pulgadas. Iniciamos

“Nuestra estrategia puntual para esta parte del portafolio es tener volumen en el segmento con equipos de 19 y 20 pulgadas y competir en el negocio de gran formato. El 90% de nuestras ventas está en monitores de entre 18.5, 19.5 y 21.5 pulgadas, y normalmente, los equipos más grandes de estos son un nicho desatendido, por lo que traeremos un inventario muy gran-de de monitores de gran formato, de 24 hasta 32 pulgadas”, explicó Sandoval.

A ctualmente, el 65% de las unidades vendidas por AOC son pantallas de televisor gracias la fuerte presencia que ha logrado en retail; sin embargo, el objetivo de

este año es ganar participación de mercado a través de la línea de monitores y tabletas.

De acuerdo a Juan José Sandoval, gerente de AOC en Colombia, la estrategia para destacar por la venta de monitores es dividir el mercado en dos: gamers y sector corporativo.

AOC trabajacon 170 canales a

nivel nacional

donde distribuye otros productos como celulares

y televisores.

tiene presencia en todas las ciudades principales

y provincias como Ibagué, Villavicencio, Neiva,


Sandoval añadió, que como promoción para los canales diseñarán bundles o paquetes de monitores que encontrarán a través de Polux, y premiarán con viajes a Aruba y consolas de juego las ventas, además que continuarán con sus activaciones de marca e incentivos para los vendedores.

Otra de las acciones que llevarán a cabo para acercarse al usuario gamer es participar en tor-neos como patrocinadores de equipos, para que los participantes identifiquen la marca y ésta se vaya posicionando, sobre todo los monitores de 24 pulgadas y el modelo Agon de 27 pulgadas que fue lanzando en diciembre del año pasado, junto con la película basada en el videojuego Assassins Creed, la cual llevó el mismo nombre.

“En diciembre, por cada monitor Agon se trajeron seis de 24 pulgadas, la razón es que además de ser nuevo tiene un precio alto por lo que se usa más el de 24 pulgadas que el de 27, porque real-mente el público no encuentra mucha diferencia”, explicó el vocero.

Para el lanzamiento de esta solución, el fabri-cante también desarrolló un concurso en Bogotá y Medellín, en el cual entregó dos monitores Agon a los ganadores y abrió la disponibilidad de producto a través de Polux y cinco socios de negocios: Clones y Periféricos, Tauret, Infoshop, Xtreme Hardware y Gamers Colombia. Aunque cuenta con partners en Cali como Gigabyte y Crazy Gamers en Barranquilla, para esta campa-ña decidieron enfocarse solo en estos cinco canales para dirigir más rápido la cliente. En una siguiente etapa ofrecerán sus productos en las tiendas de Teknopolis.

Como resultado de esta estrategia, en los países donde se desarrolló el concurso, Colombia, Ecuador, Costa Rica, Guatemala y Paraguay se registraron cerca de 400 equipos en la página web de la firma y entre todos se lograron mil 900 likes. En algunos países hubo gran acogida; por ejemplo, en Ecuador el equipo ganador alcanzó 739 likes

Juan Jose Sandoval,Gerente de Colombia

y se inscribieron 120 equipos; en Colombia participaron 132 equipos y el ganador de Bogotá obtuvo 343 votos, mientras que el de Medellín tuvo 194.

El fabricante espera traer a Colombia cuatro veces más equipos que los requeridos en 2016 para el mercado de los jugadores, tanto de 24 como de 27 pulgadas, en buena parte gracias al monitor Agon, pues las expectativas de ventas son buenas, tan solo en el primer semestre esperan vender cinco veces el número de unidades que lograron en el lanzamiento.

El gerente de Colombia de la firma reiteró que seguirán reclutando socios de negocio especializados que vendan el ecosistema completo que requiere el sector, y que sobre todo sepan hablar de la amplia gama de monitores que tiene la marca, sus diferencias y ventajas, entre las que están el evitar el cansancio visual, una definición más clara de colores, control de azules, un milisegundo en la tasa de respuesta, los 144 hertz, no se calientan, cuentan puertos USB 3.0 para recarga y conexión de dispositivo,

entradas VGA, display Port, HDMI, y una garantía de tres años y cambio completo de equipo si presenta fallas a los 30 días de uso.

SECTOR CORPORATIVO: EXPANDIENDO SUS PANTALLAS

En el sector corporativo la compañía vendió más equipos con tamaño de 24 en adelante, 27, 29, incluso 32 pulga-das. Este año seguirán esa línea con la estrategia de comunicar las ventajas comerciales y de disponibilidad de producto que Polux.

Vendiendo soluciones de esta uni-dad de negocios hay 170 canales a nivel nacional, los cuales esperan aumentar este año que observan más demanda de de monitores extendidos.

En el caso de los portátiles, el mer-cado está en equipos de 14 pulgadas y mayores. Para otras aplicaciones profesionales venden portátiles más grandes de 24 y 27 pulgadas.

Otra de las metas es fortalecer su área de ensamble en Colombia con buenos canales, para los que siempre tiene stock.

También encaminarán su negocio de tabletas hacia el sector corporativo y gobierno, la idea es participar en

licitaciones a travé de sus socios de negocios,Aunque el mercado de consumo para tabletas está de-

creciendo, la marca aún ve oportunidades de negocio en el país, por ello lanzará una tableta de 10 pulgadas con teclado para usuario final que estará disponible en retail.

En cuanto digital signage, el fabricante se encuentra en un proceso de reestructuración interna en el que están ajustando sus departamentos y vinculando nuevos inte-grantes a la organización porque este sector requiere de estrategias con toda Latinoamérica y métricas para dar soporte preventa y postventa. www.mx.aoc.com

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

16 23.01.2017

Taller Hands On ORGANIZADOR: InalarmSEDE: Rey Maxtla, No.213CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 21 de febrero de 2017SITIO: www.inalarm.com.mxCONTACTO: Manuel Alejandro Lira QuijanoTELÉFONO: (55) 5354 5670E-MAIL: capacitació[email protected]

Integra MPS sin invertirORGANIZADOR: Mayorista de Servicios AdministradosSEDE: Torre PolancoCIUDAD: Ciudad de MéxicoCONTACTO: Ana Laura MijangosTELÉFONO: 3626 0402E-MAIL: [email protected]

Planta Interna y ExternaORGANIZADOR: FibremexSEDE: Hotel Crowne Plaza. Anillo Vial Junipero Serra Km 1.5CIUDAD: Querétaro, QuerétaroFECHA: 25 de enero de 2017TELÉFONO: 018001340008

Soluciones ManhattanORGANIZADOR: CVASEDE: Héroes de 1914 #36, Col. San Pedro de los PinosCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 27 de enero de 2017CONTACTO: Elizabeth LunaTELÉFONO: 3812 1413 ext. 335E-MAIL: [email protected]

Training Infochannel Conference 2017ORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: International Conference Center (ICC) San JerónimoCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 23 y 24 de marzo de 2017SITIO: http://training.infochannel.infoTELÉFONO: (55) 5278-8128E-MAIL: [email protected]

De la videoconferencia tradicional a la nube

West Telco recluta socios en Latinoamérica, estima cerrar el año con 200 nuevos aliados que ofrezcan soluciones de

videocolaboración.Alicia Mendoza / @y_lexie

C recer entre un 50 y un 70% sus ventas al final del 2017 es el ob-jetivo de West Telco, mayorista

especializado en soluciones de cola-boración y videoconferencia. Mariana Aguilera, directora regional de Canales explicó que la principal estrategia que llevará acabo para alcanzar su objetivo es aumentar el número de aliados con que cuenta la empresa.

En la región, el mayorista trabaja con 150 canales, en México son 60. Para este 2017 pretende hacer negocio con 350 partners. Para sumar aliados, lleva-rá a cabo eventos de demostración de la calidad de los productos que ofrece, y el margen de ganancia que tienen las líneas de cada marca. En nuestro país los eventos de presentación se llevarán a cabo en las ciudades de México, Mon-terrey y Guadalajara.

West Telco busca socios enfocados en la oferta de soluciones tradicionales de videoconferencia, pero que estén intere-sados en evolucionar a soluciones en la nube o de videocolaboración. Con este enfoque, también planea abarcar más el mercado de la pequeña y mediana empre-sa (PyME), el cual ya no es ajeno a utilizar este tipo de soluciones, dijo Aguilera.

La ejecutiva consideró que cada vez más fabricantes tienen productos tanto de videoconferencia tradicional como

en la nube, a un precio asequible para este sector, que prometen ser sencillas de utilizar, y que ya no requieren grandes inversiones en infraestructura, soporte, y personal capacitado. En las campa-ñas que el mayorista realiza, los canales aprenden también a abordar a una PyME.

Además de la PyME, el mayorista con-templa que el de la salud sea otro merca-do que represente numerosas ventas. La compañía ya apoya varios proyectos en este segmento que se pondrán en mar-cha este año en Latinoamérica.

Oferta de serviciosWest Telco plantea como diferencia-

dores de su propuesta el respaldo téc-nico y comercial a sus socios, acceso a personal capacitado, stock recurrente, así como la promesa de atractivos már-genes de ganancias, que varían de mar-ca en marca. Además, los fabricantes, en conjunto con el mayorista, ponen a disposición del canal acceso directo a capacitaciones gratuitas en línea, tanto técnicas como comerciales.

El mayorista fomenta la asociación en-tre canales. Aguilera explicó que West Telco cuenta con socios dedicados a dife-rentes tipos de negocio, el mayorista cree y ha experimentado que entre canales de diferentes rubros pueden trabajar y cerrar proyectos de forma conjunta, ayudándo-se de la experiencia y del apoyo del otro. De esta colaboración surge una relación cordial y productiva, aseguró la directiva.

Crecimiento regionalLos mercados con más crecimiento

para los socios en México están en la Ciudad de México, Monterrey, Guadala-jara y Aguas Calientes. A nivel Latinoa-mérica, West Telco encontró que los mer-cados que están evolucionando más son los sudamericanos, de hecho, reciente-mente West Telco incorporó a Brasil den-tro de su área de acción.www.westtelco.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Mariana AguileraCARGO: Directora de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (33) 36870745



Polycom basa su estrategia de socios en la formación

Integra analíticos y obtén videos inteligentes

La compañía junto con sus mayoristas y canales realizará eventos que sirven para capacitar al canal y acercarse al usuario final a fin de que pruebe la tecnología.

Provision ISR reforzó su oferta en IP para incluir analíticos de video y así transformar el sistema correctivo en preventivo, con esta iniciativa espera crecimiento por encima del 80%.


E n medio de la situación económica difícil, Polycom contempla que la venta de la tecnología que desa-

rrolla entre pequeñas y medianas empre-sas (PyMEs) puede hacer la diferencia en sus resultados, pero para llegar a este mer-cado necesita mayor número de canales con mejores habilidades, más acercamien-to y experiencias para el usuario final, a fin de que éste conozca mejor las soluciones de audio y de videoconferencia.

Luis González, gerente de Canales de Polycom, explicó que, por ello, la compa-ñía incrementará la cantidad de eventos que llevará a cabo a lo largo del año, des-de sesiones orientadas al canal en las cua-les se les proporcionan herramientas para su capacitación tanto técnica como co-mercial, hasta eventos dirigidos al usuario final para que el canal demuestre las tec-nologías de Polycom. Ambos tipos de ac-tividades son organizados entre Polycom, los mayoristas, y los socios de negocio.

La primera sesión de capacitación a so-cios de la marca se realizará la última se-

mana de enero. El fabricante pide a cada mayorista que le apoya, un mínimo de cinco actividades de capacitación a clientes por trimestre. Polycom invita a su canal a acer-carse con el distribuidor de su preferencia para asistir a los que ya están planeados o para organizar nuevos. Estos eventos se realizarán por zonas geográficas; Polycom empezará por la Ciudad de México, Guada-lajara y Monterrey, y después abarcará el Norte, el Bajío, y el sureste.

Para cumplir con el objetivo de captar más socios, además de llevar a cabo más eventos de capacitación y demostración a usuarios finales, los mayoristas de Poly-com ayudan proporcionando e integrando los productos de la marca a los canales que aún no ofrecen las soluciones del fa-bricante, o que trabajan en otros segmen-tos, como el de videovigilancia.

Ahora es el momentoGonzález explicó que antes las solucio-

nes de videoconferencia eran una moda, ahora son una necesidad debido a que

ahorran tiempo y recursos, como los gas-tos de transporte. Estos beneficios han sido bien entendidos por el usuario final.

Los interesados en aprovechar este mer-cado de la mano de Polycom, deben regis-trarse en el portal de la empresa, tomar los entrenamientos online, certificar dos per-sonas en temas comerciales, otras dos en temas técnicos, y finalmente participar en las capacitaciones de los mayoristas.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis GonzálezCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: 55 84 21 11 06

La oferta de negocio de Provision ISR está sustentada sobre dos líneas, la primera es la de cámaras de video vigilancia de alta resolución que incluye modelos de tres y cuatro megapixeles las cuales pue-den ser integradas para proyectos gran-

des. La siguiente línea es la de solucio-nes IP la cual se verá fortalecida en los próximos meses sobre todo para la parte de proyectos especiales.

Martín Calamante, director de la com-pañía para México, explicó que los pro-ductos IP operan ahora bajo la plataforma OSSIA la cual permite la inclusión de ana-líticos de video con lo que se transformará el sistema correctivo en preventivo y es que estos analíticos estarán enfocados a la parte de conteo de objetos, incluirá funciones de objetos desaparecidos, ob-jetos olvidados además de opciones para detectar vandalismo sobre las cámaras y de área estéril.

Estos analíticos de video de la línea IP permitirán a la compañía trabajar con pro-yectos más grandes por lo que se espera que durante este año su posicionamiento a nivel nacional se cuadriplique.

De acuerdo con Calamante, el canal de distribución será medular para alcanzar los objetivos de ahí que también busque una consolidación con sus socios mayoristas en el tema de capacitación hacia el inte-grador en donde a través de estos ofrecerá entrenamiento básico, intermedio y avan-zado, así como nuevas certificaciones.

Las soluciones de video vigilancia se tra-bajarán en distintos niveles, uno de ellos parte de lo más básico desde analíticos has-ta proyectos de monitoreo urbano, corporati-vos, salud, educación, entre otras verticales.

Las certificaciones ya están calendariza-das y buscan abrirle un abanico de posibi-lidades al integrador para que pueda ofre-cer soluciones que se adecuen a cualquier necesidad, desde lo más básico que pue-de requerir un hogar hasta lo más avanza-do que ocuparía un corporativo.www.provision-isr.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Martín CalamanteCARGO: director de Provision ISR para MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: (81) 8625-5375

CHANNEL


En la presentación de Click CompuSoluciones, el mayorista convocó a algunos de sus asociados de la Ciudad de Mé-xico para actualizar la información de esta herramienta de

comercio electrónico y el modelo de suscripción que les ofrece.Ana María Arreola, directora Comercial y de Mercadotecnia del

mayorista, describió ante los invitados que Click Comercio es la herramienta de comercio electrónico desarrollada en CompuSo-luciones exclusiva para los asociados, mientras que Click Suscri-be es el marketplace donde tienen acceso a múltiples productos de distintas marcas.

El año pasado inició el servicio de Click Suscribe con Microsoft y ahora incluyen a AutoDesk; en la plataforma Click Comercio hay marcas como HPE, HP Inc., Tripp Lite, Apple y 3D Systems.

“Al momento de darse de alta, el asociado obtiene acceso in-mediato para comprar cualquier producto en esta plataforma, mediante la cual pueden ofrecer a sus clientes más días de crédi-to (de 63 a 90 días), mejores precios y ahorros en fletes, porque al entrar al concepto de nube, el cliente recibe de manera auto-mática la suscripción al producto que desea”, afirmó Arreola.

La persona que esté dada de alta como administrador en cada asociado puede liberar el número de usuarios que necesite para sus colaboradores y decidir qué perfil darle a cada uno. Mediante

iQuote, el asociado puede configurar sus equipos desde la pá-gina de inicio de Click. Entre las ventajas en procedimientos y ahorro de tiempo, la ejecutiva dijo que con Click Suscribe, los asociados del mayorista pueden realizar pago en línea con tarjeta bancaria o bien, usando el crédito de Compu-Soluciones, se les factura de manera instantánea y pue-den monitorear los artículos que se tengan registrados con los clientes.

Fabiola Munguía, líder de la Célula de Autodesk en Com-puSoluciones, destacó que hay algunos cambios en los modelos de renovación y de recurrencia de Click Suscri-be; ahora la renovación pue-de hacerse en automático. www.compusoluciones.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Fabiola MunguíaCARGO: Líder de la célula de Autodesk y 3DSystemCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5000 7897

Maricela Ochoa/@_MarOch

El mayorista sumó marcas a su plataforma con el objetivo de que sus asociados hagan más negocio, dispongan de periodos más amplios de crédito y mejores precios.

Click, para comercio electrónico en

Luguer crece en México

CompuSoluciones

El mayorista planea incorporar nuevas líneas de

negocio y desarrollar negocio en el sureste y norte del país.

Este 2017 Luguer pretende crecer su negocio aproximadamente un 7%. Para ello una de las estrategias que implementará será incorporar nuevas líneas de negocio, dijo Carlos Guerra, director General de Luguer. Su plan ya está en marcha con la asociación que recientemente hizo con Alcatel-Lucent, marca que pretende integrar a sus canales para fortalecer sus negocios.

Con la incorporación de esta marca, Luguer ofrece soluciones que no están tan competidas en el mercado, lo que le permite al canal tener mejores márgenes de utilidad y di-ferenciadores técnicos a un precio más atracti-vo en comparación con la competencia. Guerra estimó que si a nivel nacional, 10 o 12 canales integran a su portafolio la tecnología de Alca-tel-Lucent, ya se generaría un impacto positivo a los socios y al mayorista en esta línea.

Expansión geográficaActualmente Luguer cuenta con 10 pun-

tos de venta, todos con bodega y con servi-cios de atención al canal a lo largo del país. Como parte de sus estrategias de crecimiento

para el 2017, el mayorista planea abrir nuevos puntos en el sur este, por la zona hotelera que piensa abarcar con las soluciones de Alcatel Lucent, y en el Pacífico norte del país, donde tiene poca presencia.

Otras líneas de negocioLuguer pretende mantener el crecimiento de sus ventas en el

negocio de seguridad física, uno de los que reportó crecimien-to para él el año pasado, sobre todo con la marca Aviligon. El crecimiento se debió a que esa área es nueva para Luguer, igual que el fabricante más vendido en esa gama.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos GuerraCARGO: Director General de LuguerCORREO: [email protected]ÉFONO: 015553667310

Ana María Arreola y Fabiola Munguía,Compusoluciones

Carlos Guerra,Luguer

Alicia Mendoza/@y_lexie

INFOCHANNEL.INFO23.01.2017 19



Capacitación, modelo de crecimiento de Axis

Communications

Biostar apuesta al mercado de Mini PC

Axis tiene claro que el crecimiento en ventas de sus soluciones se dará manteniendo capacitados y certificados a sus socios.

Rendimiento óptimo a precio accesible es la base de la propuesta de la compañía que ya ofrece el producto a través de su red de

mayoristas autorizados.

U na de las estrategias que Axis Communications desarrollará este 2017 es el de ofrecer solucio-

nes más sencillas de utilizar e integrar para el canal, dijo Francisco Rodríguez, gerente de Servicios Profesionales para México, Centro América, y El Caribe, en la empresa.

El objetivo es que los socios de la mar-ca tengan claros los beneficios de la inte-gración y los alcances que los productos pueden tener. Para conseguir esto, Axis renovó su certificación, que avala cómo diseñar un sistema de seguridad, y una ca-pacitación, tanto comercial como técnica, sobre cómo integrar sus dispositivos.

La primera capacitación se realizará a fi-nales de este mes, y de ahí en adelante se llevará a cabo una cada dos meses en la Ciudad de México, algunos de estos cursos son gratuitos. Por otro lado, las certifica-ciones se realizarán una cada mes a lo lar-go del 2017 y tocarán una diferente región de la República Mexicana. Aunque son pre-senciales, Rodríguez mencionó que existe

una modalidad mixta, es decir, que una parte se puede tomar de manera virtual.

Estas capacitaciones y entrenamientos también cumplen con la meta de alcanzar más el mercado PyME, al que Axis ahora está brindando mejor asesoría y servicios de instalación. Rodríguez dijo que Axis empezó con soluciones muy industriales y cada vez fabrican productos más simples y económicos. Para cumplir esta meta, la compañía además ofrecerá demostracio-nes en show rooms al que todos sus cana-les e integradores tienen acceso.

Otro objetivo de año nuevo de Axis es que los socios conozcan mejor los be-neficios de su programa de canal, como descuentos, cursos especialización de acuerdo al mercado que el socio atienda, y ac-ceso al centro de expe-riencia que la compañía tiene en la Ciudad de México donde pueden probar la tecnología.

Además, los integradores pueden adqui-rir a un precio especial sus equipos para hacer demostraciones.

Axis está mejorando las condiciones para sus canales nivel oro. Actualmente en México la compañía cuenta con tres mil integradores y distribuidores, 200 consul-tores y a nivel global tiene 800 desarrolla-dores de aplicaciones de software.

¿Por qué con Axis?Rodríguez explicó que el mercado de

videovigilancia está creciendo y que la marca ofrece solu-ciones puntuales a cada necesidad.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Francisco RodríguezCARGO: Gerente de Servicios AXISCORREO: [email protected]ÉFONO: 5271 2222

Posicionarse en el mercado como una de las marcas que ofrece una solución ade-cuada para satisfacer las necesidades de cada perfil de usuario sin sacrificar rendi-miento y brindando un precio justo es una de las metas de Biostar —compañía que nació en Taipéi, China y que cuenta con una oficina en Los Ángeles, Estados Unidos

desde donde distribuye el producto a La-tinoamérica— así lo declaró

Adán Rodríguez, representante de la mar-ca en México.

Biostar inició el 2017 con el lanzamiento de las tarjetas madre de la Serie 200 para la séptima generación de procesadores Intel además de presentar la primera Mini PC Racing P1 que la compañía trae al país, la cual está equipada con 4GB en RAM, almacenamiento de 64GB, con un diseño innovador y tan pequeña que cabe en la palma de la mano.

De acuerdo con el ejecutivo y ante la competencia que ya existe en el merca-

do de PC de estas características, los diferenciadores son importantes y es que al menos la Ra-cing P1 destaca al ofrecer un consumo

energético de 4Watts con un tiempo de respuesta rápido y un precio asequible.

“Nosotros ofrecemos un producto con características destacables mientras que la competencia lo ofrece hasta con la mitad de almacenamiento, pero a precios más altos, además nuestros equipos cuentan con una ranura Micro SD para agregarle mayor espa-cio de almacenamiento”, explicó.

Con este equipo se buscará atacar to-dos los mercados además de dejar de ser vista como una marca de gama baja con producto de entrada y es que desde el se-gundo semestre del año pasado comenzó a trabajar con producto más destacado como la Serie Pro y Racing por lo que du-rante los próximos meses se enfocará en el mercado gamer al cual le mostrará solu-ciones atractivas con un amplio catálogo de producto. www.biostar-usa.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Adán RodríguezCARGO: Representante Biostar MéxicoCORREO: [email protected]

CHANNEL




2017, año de cosecha para

Solucionan filtrado de contenidoOracle

La compañía asegura que durante el 2016 se consolidó el negocio de nube, y este es un mercado tan vasto que alcanza para la incorporación de muchos socios más.

SAINT Tecnologías promueve tecnología para ambiente PYME y sector educativo; para ello, está formando una red de canales en el país.

V íctor Iparraguirre, director Senior de Alianzas y Canales de Oracle en México, dijo que el 2016 fue el año de con-solidación del negocio de nube para la compañía en el

país a través de sus partners, pues fue cuando observaron un gran movimiento hacia este concepto. El directivo aseguró que sus socios ya tienen claro el negocio, las ventajas que aporta a sus clientes y para ellos como canal.

El canal está mejor preparado para revender sus soluciones cloud, aseguró Iparraguirre, y ahora ellos han logrado formar una robusta estructura de clientes, quienes les generan ganan-cias recurrentes debido al esquema flexible de la oferta de ser-vicios. Este esquema consiste en la facturación mes a mes de los servicios, algo más parecido a una renta que a la venta de tecnología. El ejecutivo considera que Oracle es la empresa que está marcando el ritmo de esta tendencia.

Sin embargo, la compañía no se conforma con los logros al-canzados. Entre sus metas para el 2017 está seguir incremen-tando su presencia en el mercado PaaS e IaaS, lo que elimina en sus clientes la necesidad de seguir invirtiendo en infraestructu-ra. Es precisamente por esto que los cambios económicos no golpean fuerte a este mercado.

En el 2016 las PyMEs pudieron entrar al mundo de Oracle. El 80% del desarrollo de aplicaciones estará en la nube, Iparra-guirre dijo que la compañía está preparada tecnológicamente al grado de no sólo ofrecer soluciones de negocio, sino que

también es capaz de entregar Infraestructu-ra como Servicio (IaaS) y Plataforma como Servicio (PaaS), de manera que su oferta es completa de punta a punta.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Víctor IparraguirreCARGO: Director Senior de Alianzas y CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 55) 5284 5200

Con la premisa de ofrecer solu-ciones de filtrado de contenidos de Internet que estén al alcan-ce de sus clientes, la empresa bajacaliforniana SAINT Tecno-logías busca “socios estable-cidos, con cartera de clientes, e, idealmente, que ya trabajen en el segmento de seguridad”, indicó Claudia Minero

La Directora de Canales de esta organización, afirmó que el principal diferenciador de SAINTBLU Web Filter es que es una solución exclusiva de filtrado de contenido web -de hecho, el nombre de la empresa surgió por las siglas en inglés de “Tecno-logía de acceso seguro para la navegación en Internet”-.

Además, tiene perfectamente identificados sus nichos de mercado: “En el caso de las Pequeñas y medianas empresas, PYME, esta solución promueve el uso de Internet para cuestio-nes productivas por parte de los empleados, mientras que, en el sector educativo, el filtrado de contenidos puede prevenir que los niños estén expuestos a contenidos inapropiados a través de Internet”, señaló la ejecutiva.

SAINT brinda a sus canales la oportunidad de llevar una solu-ción a nuevos clientes y ya estando dentro, puedan ofrecer otras opciones de su cartera de servicios. “Nuestra apuesta es que los canales reciban comisiones interesantes gracias a ventas de volumen, y el segmento PYME es el más grande en el país, por eso buscamos socios leales, dispuestos a apostar por una tec-nología nueva, que quieran ampliar su cartera de clientes con una solución probada”.

El Programa de canal de SAINT tiene cuatro categorías, depen-diendo del nivel de compromiso que adquiera el socio: Mem-ber, Silver, Gold y Platinum.

Según Minero, se apuesta por el desarrollo del canal: “Progra-mamos capacitaciones para que conozcan al 100% la solución, las garantías, la tecnología per se, además de ofrecer capacita-ción en línea. Además de contar con un programa de recompen-sas, con fondos de marketing para premiar el esfuerzo de cada socio, además de incentivar a los vendedores para reconocer su labor diaria”. Para for-mar parte de la red de canales de SAINT hay que demostrar un míni-mo de dos años de pre-sencia en el mercado. www.saint.mx

Víctor Iparraguirre,Oracle

Claudia Minero,Saint Tecnologías

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Claudia MineroCARGO: Directora de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 664) 681 7141


Broadsoft desarrolla aliadosVía el programa Powered by Software desarrolla socios que atienden cuentas de gobierno,

educación y hospitalidad en materia de comunicaciones unificadas.

E n el 2016 Broadsoft sumó tres nuevos socios en México. Para este año, el plan es incremen-tar el número de los canales que tengan

que ver con el mercado corporativo y estrechar relaciones con ellos apoyado en el programa Powered by Broadsoft que lanzó en no-viembre, explicó Carlos Medina, vicepre-sidente regional de Ventas.

La iniciativa tiene como objetivo traba-jar de la mano con aliados comerciales para el reconocimiento de la marca, así como de las soluciones y servicios que provee. Los afiliados pueden acceder a cur-sos, entrenamientos, además de la asesoría de expertos para desarrollar servicios y llevar-los al mercado de acuerdo a las necesidades de los clientes o usuarios.

El proceso de selección de la compañía consiste en evaluar distintas característi-cas del canal, como su reputación en tér-minos de servicios en la nube, que cuente con una base de clientes formada, y que su filosofía de trabajo y tecnología con-

cuerde con la de Broadsoft. Una vez que selecciona al canal, inician las conversaciones sobre las estrategias y los

acuerdos comerciales, objetivos de negocio, entre otros puntos de interés mutuo.

Comunicaciones unificadasLa compañía ofrece Team One para in-

tegrar servicios colaboración de equipos dentro de empresas a través de salas de de videoconferencias, y herramientas nuevas de productividad, administración de pro-

yectos, y otras. Broadsoft actúa en tres verticales: gobierno,

educación y hospitalidad, siendo ésta última una de las más activas para la compañía, dijo Me-

dina. Su arquitectura de servicio integra una gran cantidad de soluciones de part-ners que proveen servicios de grabación, hardware, equipos terminales, entre otros productos. Entre los partners con los que cuenta la compañía están Cisco, Polycom, Audiocodes, Plantronics, entre otros.

Carlos Medina,Broadsoft

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos MedinaCARGO: Vicepresidente Regional de VentasCORREO: [email protected]

Retos en materia de ciberseguridad

El Internet de las Cosas vuelve los dispositivos vulnerables a ataques

masivos, generando ahí una oportunidad de negocio para el canal.


Hacer frente a una industria cibercriminal que busca obtener ga-nancias económicas a partir del desarrollo de amenazas y ata-ques informáticos será uno de los principales retos que enfren-tará la ciberseguridad en 20017, aseguró Miguel Ángel Mendoza, investigador de Seguridad de ESET.

Agregó que debido a los riesgos que corren los usuarios, em-presas, instituciones y países ante amenazas como el Ranso-mware, es necesario aplicar medidas de protección en distintos segmentos y a diferentes niveles.

El ransomware permite bloquear la computadora desde una ubicación remota, encriptar los archivos, tomando el control de la información y los datos almacenados en ella.

Adicionalmente se encuentra la Internet de las Cosas (IoT), que, si bien tiene como finalidad mejorar el estilo de vida de las personas con los dispositivos conectados, los vuelve vulnerables a ataques masivos, ante lo cual Mendoza, señaló que se debe trabajar en desarrollar una cultura de ciberseguridad.

El ejecutivo recalcó que los riesgos de la seguridad informática pueden afectar el bienestar o la integridad física de las personas, ya que los delincuentes pueden tomar control total de los dispo-sitivos y dañar a sus usuarios, por lo que se debe trabajar en la

seguridad de los mismos desde que están en el proceso de diseño.

A distinguir propuestaComo el número de dispositivos

conectados a internet crece, tam-bién aumentan los riesgos en dife-rentes industrias, como la financie-ra, la educación o el sector salud, en donde los ataques más comunes van en torno al robo de información o se-cuestro de datos.

Los usuarios finales demandan cada vez más seguridad, por lo que los distribuidores deben distinguir las necesidades integrales de sus clientes para que ofrezcan soluciones integrales que protejan sus activos o in-fraestructura.

Mendoza destacó que es necesario que los canales se especia-licen en materia de seguridad, para aprovechar las oportunida-des que se les presenten en diferentes sectores.

Miguel A. Mendoza,ESET

21INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

22 23.01.2017



Dataproducts de México con más negocio

Ómicron busca posicionarse en el centro del país

Complementa su portafolio con Digitalización y Señalización Digital para competir en nuevos mercados.

La estrategia del mayorista es impulsar la oferta de consumibles y ofrecer soluciones integradas con

otras líneas de producto como cómputo y accesorios.

D ataproducts de México, empre-sa enfocada en impresión, tiene el objetivo de ofrecer soluciones

cada vez más rentables a sus socios de ne-gocio y eso se ve reflejado en la búsque-da e incursión en nuevos mercados, tales como la digitalización y la señalización.

Alberto Pascal, director Comercial de Dataproducts de México, aseguró que el de la digitalización es un mercado en crecimiento, porque muchos usuarios fi-nales buscan reducir el uso de papel en su empresa, pero sin dejar de integrar la

información de las diferentes áreas.

Dataproducts de México cuenta con

escáneres y soluciones para digitalizar de marcas como Kodak, Fujitsu y Avision.

Cuenta además con herramientas de software que permiten crear diferentes conceptos de un mismo documento e in-cluso índices de búsqueda.

El área de señalización digital es una parte que cada vez más se está volviendo un requerimiento en las empresas, para ofrecer información a su personal o a sus clientes, ante lo cual Dataproducts de Mé-xico ofrece desde un monitor hasta una solución para determinar el contenido de los video walls en la nube, apuntó.

La base está en la impresiónDestacó que la oportunidad más atrac-

tiva para los canales está en los servicios admi-nistrados de impresión (MPS) que otorga con Ko-nica Minolta y Sharp.

En este modelo de ne-gocio el foco ya está de-

finido y entre los principales beneficios que aporta están, reducir gastos, que el cliente no se preocupe por adquirir un equipo propio, administrar y controlar lo que imprimen y ser una empresa ecológi-ca, aseguró.

En cuanto a la compra tradicional de sis-temas, el crecimiento para Dataproducts de México está en los equipos láser y mul-tifuncionales y equipos de impresión de matriz, tanto de punto como de línea.

Trabajo con los canalesPascal describió que para 2017 su meta

es continuar reclutando canales y volvién-dolos más especializados. Espera contar con al menos dos canales selectos por ciudad que puedan ofrecer realmente un valor agregado a sus clientes, a los inte-resados les ofrece equipo demo, además de acompañamiento con el cliente, finan-ciamiento, y formación.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alberto PascalCARGO: Director comercialCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 3098 5504

Para Ómicron Mayoreo la venta de equipo de cómputo sigue siendo relevante, pero este año también pondrá atención al seg-mento de consumibles para consolidarse como un mayorista importante en la mate-ria, en la región centro del país.

Ricardo Navarro, director General del mayorista basado en el estado de Aguas-calientes, señaló que el mercado de

consumibles es rentable ya que siempre habrá necesi-dad de gene-rar documen-tos impresos y los productos tienen un con-sumo frecuen-te o regular.

Para cubrir la demanda de consumibles, Ómicron cuenta con productos de Brother, Canon, Epson, HP, Samsung y Xerox.

Navarro recomendó a los distribuido-res ver al consumible como un producto que se puede comercializar por si solo y no como un extra dentro de una venta, ya que, si bien para su uso se requiere una impresora, la demanda de consumibles es más frecuente y tiene mejores dividendos para el canal.

Como meta para 2017, Ómicron espe-ra un crecimiento de 14 por ciento en el mercado de consumibles, para lo cual se compromete con sus socios de negocio en mantener el stock suficiente para satisfa-cer la demanda de los clientes.

Adicional a los segmentos de cómputo y consumibles, el mayorista opera las líneas de accesorios y facturación y contabilidad

electrónica, en donde además cuenta con productos propios para que los distribui-dores pueden integrar una solución inte-resante para sus clientes.

Demanda y competenciaDe acuerdo con el ejecutivo, en la región

está creciendo la competencia debido al incremento de consumibles compatibles, pero quienes adquieren este tipo de pro-ductos aceptan el riesgo de no tener el rendimiento esperado.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Antonio ToledoCARGO: Gerente de Desarrollo ComercialCORREO: [email protected]ÉFONO: (449) 910 93 09

Ricardo Navarro,Ómicron


Alicia Mendoza/@y_lexie

Rackspace encara el reto

multinubeAnte la complejidad de administración de este tipo de ambientes, capacita y certifica a su equipo de ingenieros.

C arlos Bueso, director General de Rackspace para Mé-xico, dijo que en el 2017 la compañía continuará invir-tiendo en la certificación de sus ingenieros de soporte,

comercio electrónico, bases de datos para social media, alma-cenamiento, recuperación de datos, y otros temas de platafor-mas e infraestructuras en la nube para convertirlos en expertos.

La compañía cuenta con 300 ingenieros certificados para la nube de Amazon, y otros más para la nube de Microsoft. Rac-kspace tiene alianzas con ambos proveedores para administrar sus nubes, Amazon Web Services y Azure respectivamente.

Debido a que Rackspace también valora la certificación de los canales para utilizar los servicios de reventa de nube, no sólo los ingenieros de la compañía tienen acceso a las certificacio-nes, sino también el personal de canal.

Rackspace indicó que los modelos multinube o el que los clientes trabajen al mismo tiempo con varios proveedores de servicios, será una tendencia en 2017. La cuestión con este tipo de entornos es que se utilizan ciertas nubes para una carga de trabajo en particular, lo que vuelve a la administración comple-ja, por lo que es necesario hacer la administración más flexible.

El gerenciamiento de estos entornos demanda ingenieros es-pecializados y canales con habilidades en servicios de adminis-tración multinube, esa es la razón por la que la marca invertirá en capacitación.

Su fuerteRackspace brinda for-

mación tanto comer-ciales para su área de ventas, como técnicas para sus ingenieros. En este sentido la infor-mación proporcionada por Rackspace empie-za desde lo más bá-sico: qué es la nube y cómo se vende, ya que existen empresas que empiezan desde cero, pero tienen el interés de generar negocios en este mercado.

Bueso dijo que la capacitación es cru-cial para atender a los casi cuatro mil clientes que tiene en Latinoamérica, y casi dos mil en México.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos BuesoCARGO: director general de Rackspace para MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 4739 5000PÁGINA DE REGISTRO: www.rackspace.com/partners.

soporta todo tipo de cableado

Llegar al mercado con este tipo de soluciones demanda capacitación

constante de los integradores, para que ofrezcan el producto adecuado.

Con 20 años en el mercado, Charofil organiza entrenamien-tos mensuales para quienes se suman a su red y trabaja con mayoristas como Alcione, Centro de Conectividad, Dielsa, Grupo DICE y TAMEX para llegar a integradores de servicios de telecomunicaciones y del sec-tor eléctrico de todo el país.

Esta es una empresa mexica-na que fabrica charolas portaca-bles, sistemas de canalización y soporte al cableado eléctrico y de conectividad. Joctán Váz-quez, gerente de Ingeniería y Proyectos de esta compañía, indicó que los productos tienen amplio mercado, porque cualquier sistema corre por sus cha-rolas: alarma, detección, voz, datos, video, fibra óptica, redes eléctricas. Con dos centros de distribución, uno en Monterrey y otro en la Ciudad de México, además de un almacén en Guada-lajara, Charofil ofrece atención a sus canales.

Capacitación Para que sus integradores cuenten con conocimientos para

ofrecer los productos adecuados al mercado, Vázquez dijo que en Charofil ofrecen una certificación, talleres e incluso videos para dar a conocer usos y actualizaciones.

“Alguien que no sepa manejar nada de charolas tendría que tomar un taller de cortes que se hace en dos o tres horas, si quiere profundizar en la canalización y aprender acerca de cha-rola, tenemos un curso de certificación, dura todo un día, se imparte a distribuidores, integradores y firmas de ingeniería”, indicó el ejecutivo.

Vázquez afirmó que contar con especialistas certificados para diseñar y supervisar sistemas de canalización “garantiza su aplicación adecuada y se cumple con la normatividad vigente en charolas portaca-bles”, además de que se aporta mejor ser-vicio al usuario final. www.charofil.mx

Charofil,

Carlos Bueso,Rackspace

Joctán Vázquez,Charofil

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Joctán VázquezCARGO: Gerente de Ingeniería y ProyectosCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5583 1803 Ext. 5010


Ejercita el cerebro y encuen tra oportunidades en el



TENDENCIAS

Cual pokemones, hay que salir a cazar negocio con tecnología y servicios en el segmento de deportes, desde el equipamiento de un gimnasio, hasta en la

remodelación de un estadio, son ejemplos en los que pueden aportar la informática y las comunicaciones.

deporte

E n el terreno deportivo, tanto a nivel macro, como individual, hay diversas áreas en las que se

pueden ofrecer soluciones van desde la infraestructura de los lugares, su seguri-dad perimetral, circuito cerrado de tele-visión IP (CCTV), zonas WiFi, el equipamiento con bicicletas fijas, cami-nadoras y elípticas, equi-pos adaptados con pro-cesadores que mediante aplicaciones inteligentes ayudan a que el usuario consiga rápidamente sus objetivos, amén de hábitos saludables.

En un país donde hay más de 7,800 gimnasios, que atienden a casi tres mi-llones de usuarios, la industria de salud y bienestar a través del ejercicio (Health & Fitness) representa un segmento inte-resante de negocio también para la Tec-nología de Información.

A un nivel profesional, instalar tecno-logía en sedes deportivas también abre

espacios. Por ejemplo, en el estadio de béisbol BBVA Bancomer, del Club Toma-teros, en Culiacán, Sinaloa, que tiene ca-pacidad para 19,200 personas, se instaló la pantalla más grande de una sede de-portiva en Latinoamérica.

En la capital mexiquense, recientemen-te se remodeló el estadio Nemesio Diez, del Deportivo Toluca, que tiene capaci-dad para 30,000 personas y en donde se invirtieron 800 millones de pesos.

En este rubro de deporte – espectácu-lo se tiene programada la remodelación del Autódromo Hermanos Rodríguez, que tendrá 4,580 metros de pista y 42,000 gradas permanentes, en la Ciudad de

México; además de la construcción de los estadios de béisbol de los Yaquis de Obregón, en Sonora y de los Diablos de México, todos estos recintos requerirán opciones de tecnología para mejorar la experiencia del aficionado.

Hay casos como el de la Asociación Nacional de Basquetbol de Es-tados Unidos (NBA, por sus siglas en inglés), con la que Cisco ha co-laborado desde 2007 a transmitir datos y video en tiempo real desde la

duela a todos los aficionados alrededor del mundo.

Cisco y la NBA utilizan tecnologías di-gitales que mejoran la experiencia de ver un partido, ya sea en vivo o a distancia. Cisco despliega tecnología de redes y co-laboración para realzar la experiencia de los partidos entre los fans, clientes cor-porativos, empleados y medios de comu-nicación, además de otros.

En el país existen más de 7,800 gimnasios, que atienden a casi tres millones de usuarios, por lo que la industria

de salud y bienestar a través del ejercicio (Health & Fitness) representa un segmento interesante de negocio

también para la Tecnología de Información.


Ejercita el cerebro y encuen tra oportunidades en el

I n te rco m m Soluciones Integrales es una empre-

sa mexicana con más de

una década en el mercado, está cer-

tificada en el diseño e instalación de sistemas de

cableado estructurado, también ofre-ce puntos de acceso inalámbrico (WiFi), control de acceso y vigilancia, sistemas de VoIP, CCTV / Cáma-ras IP, así como administración de TI (monitoreo de sistemas y aplicaciones, planeación estratégica en las organizaciones, definición de políticas y pro-cedimientos, análisis de rendimiento, respaldo y recuperación de información, entre otras cosas.

Su director general, Gerar-do Martínez, afirmó que su equipo provee herramien-tas de TI para aplicarlas al corazón del negocio de los clientes, entre los que se en-cuentran tres casos como a los que nos referimos en es-tas Tendencias: un estadio de futbol, un club deportivo y un gimnasio, entre otros.

“Ayudamos a los clientes a perfeccionar el uso de la tec-nología en su especialidad. El primer caso fue el de la imple-mentación y construcción del diseño de CCTV para el Esta-dio Olímpico de los Pumas en enero de 2015”, señaló Martí-nez. “Llevamos video de alta definición, casi 4k, a un lugar donde no había ni un nodo de datos. No-sotros trabajamos con Axis hace más de 10 años y hemos aplicado este mismo esquema en el sector privado, pero manejamos casi cualquier marca a nivel profesional de cámaras de CCTV”.

El directivo afirmó que la tecnología de CCTV IP en los recintos deportivos “está enfocada a la protección del usuario que asiste al evento y no per se en el partido o la competencia. Este video tiene como fin vigilancia y seguridad. Las cáma-ras apuntan hacia la gente, están pensadas para el control de acceso, seguridad perimetral y aná-lisis conductuales para saber cuándo debe dis-pararse una alarma, en ese momento, el video se vuelve inteligente”.

También se colocaron cámaras de alto alcance, con una visión de 360 grados, con cinco sensores enfocados y una PTZ para cubrir el área de gradas y monitorear a todos los espectadores en caso de un conato de pleito, una emergencia médica, de un problema de tránsito de ellos en los pasillos, con lo que se cubrió 98% con alta definición y el resto de las áreas eran visibles.

“En tiros cruzados se colocaron cámaras de más poder para hacer acercamientos absolutos des-de una toma superior que entrega 360 grados de protección. Con este proyecto, le entregamos al estadio la posibilidad de tener en un solo centro de monitoreo todo el control del personal que asis-tía al evento deportivo. La propuesta agregó una plataforma de administración inteligente de video que permite incluso hacer conteo de personas,

pasillos calientes, cuál es la zona en que mayor tráfico hay y cómo se comporta la masa de gente para entrar y salir”.

De acuerdo con Martí-nez, este proyecto tiene un reto adicional, que es au-tónomo, porque lo controla la institución.

El área de CCTV profesional representa un 35% de los in-gresos Intercomm. Y fue jus-tamente con esta tecnología que Intercomm entregó otra solución al Club Campestre de la Ciudad de México, que requería tener monitoreo del campo sin entorpecer con postes o cableado el área donde los usuarios juega golf.

En otro caso, en gimna-sios, las soluciones que ha entregado Intercomm han sido de control de acceso, con dactilares (un biométrico para la huella) y una foto, se hacen va-lidaciones cruzadas. Al hacer el alta del usuario tienes un control absoluto, cada que llega, el siste-ma tiene que hacer match entre la huella y la cara, para cerrar el candado. “La información generada por un sistema de biométricos absolutos le permi-te al gimnasio hacer métricas de tendencia, saber la frecuencia con la que acude el usuario, qué usa, para saber el costo/beneficio de la renta de cada usuario del gimnasio.

Intercomm tiene una plantilla de 56 personas, cada una mantiene una vertical de especialización y cuenta con oficinas en Texas y en la Ciudad de México. www.intercomm.com.mx

Intercomm:“Esto no es tendencia, ya es realidad”

Gerardo Martínez,Intercomm

En CU colocó cámaras que dan hacia

los accesos, a los estacionamientos por

donde toda la gente entra al primer perímetro de seguridad del estadio, así como cámaras de control, equipos de

tamaño reducido –como la cabeza de un alfiler-

pero con calidad de alta definición, para hacer

tomas de lo que está sucediendo.

TENDENCIAS


Alto rendimiento, con una manita de TI

Software y Apps

Desde hace tres años, el Centro Nacional de Evaluación y Seguimiento del Alto Rendi-miento (CNESAR), de la Comisión Nacional de Cultura Física y Deporte (CONADE), cuen-ta con tres laboratorios especializados en fisiología, bioquímica y biomecánica.

En el laboratorio de fisiología se realizan pruebas de esfuerzo para medir la ca-pacidad aeróbica y anaeróbica del atleta; en el de bioquímica se miden factores como el pH sanguíneo, la creatinsinasa y el lactato para conocer cómo asimila las cargas de trabajo el deportista y cómo es su recuperación. Mientras que en el labo-ratorio de biomecánica se busca que el atleta ejecute los movimientos propios de su disciplina para identificar los ajustes que se requieren para mejorar su técnica, para lo cual se detectan y siguen sus movimientos para analizarlos posteriormente en computadora.

Con diferentes equipos, máquinas de remo o bicicletas estacionarias, se simulan las con-diciones de entrenamiento y competencia, al final, se entregan los resultados a los entre-nadores, directores técnicos y médicos para optimizar la preparación de los deportistas.

Hay soluciones de software, como EVO, que facilita el acceso al con-trol administrativo, financiero, atención al cliente, prescripción de en-trenamientos, así como herramientas de geomarketing. Está disponible en tiempo real y funciona 100% en línea para que la administración del gimnasio opere de manera rápida, precisa y segura.

Carlos Padrón, de Body Systems, empresa que comercializa Evo y Tra-ining Gym, otro software para apoyo administrativo en gimnasios y que facilita dar seguimiento personalizado a los usuarios. Dijo que optimiza y potencia los recursos del club o gimnasio e incrementa la satisfacción del cliente con el servicio del club o gimnasio.

Padrón afirmó que México es el tercer mercado más importante de La-tinoamérica para Body Systems; ambas marcas tienen un año en el mer-cado local y ya están bien posicionadas tanto en Brasil como en España. “Atacamos el mercado a través de contacto directo y marketing digital para invitar a clientes potenciales a conocer estas soluciones. Si bien, no hemos pensado en integrar distribuidores a nuestro proceso de co-mercialización, porque desde la oficina de la Ciudad de Mé-xico se contacta a los clientes para ofrecerles el producto”.

Por otro lado, están las apps que puede utilizar el usuario para medir su rendi-miento o seguir un programa de entrenamiento. Carlos Aya-la, director general de Rocket Journey, una app “que con-vierte en un juego el ir cons-tantemente al gimnasio”, señaló que en AppStore se pueden encontrar 45 mil apps en la categoría de Health & Fitness.

Muchas de estas están dirigidas a corredores, ofrecen librerías de ejercicios, rutinas, contenido y herramientas para dar seguimiento al deportista. Se enfocan a las personas cuando ya están en el gimnasio o en la pista de correr.

Pero no había ninguna enfocada a ayudar a la gente a llegar al gimna-sio o a la pista. Por eso surgió Rocket Journey, “pensamos que lo difícil es que la gente llegue al gimnasio, nos enfocamos en la constancia, que la gente mida su fuerza de voluntad. Diseñamos una métrica, con una dinámica con estilo de juego para ver qué tan seguido ha ido al gimna-sio o está haciendo ejercicio. Nada más hay una regla, tienes que hacer ejercicio tres días a la semana; pero, si una semana no haces los tres días de ejercicio, vuelves a empezar de cero. Estamos aplicando un a medida de aversión a la pérdida, porque no quieren perder la racha que traen acumulada”.

Por ahora, Rocket Journey está dirigida para usuarios de la cadena Sports World. Ayala dijo que un usuario se registra con su correo electró-

nico, se conecta al control de acceso del gimnasio. La app se integra con el CRM admi-nistrativo de Sports World y sus 70,000 clientes se co-nectan a la aplicación, cada vez que pasen con su huella digital el control de acce-so del gimnasio les cuenta como un día de ejercicio. Las personas no tienen que lle-var el celular, con su huella.

La app es completamente gratis para el usuario final y para el gimnasio la parte de que habiliten a los clientes.

Las innovaciones digitales están perfilando nuevas experiencias en todos los ámbitos donde el mundo

deportivo y del entretenimiento no son la excepción.

REPORTE ESPECIAL

28 INFOCHANNEL.COM.MX 23.01.2017

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A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X

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SIMBOLOGÍAA. Android B. ios C. Windows D.Smartwatch propio E. Apple Watch F.Motorola G. Samsung H.Sony I. Huawei J. Htc K. Cuenta pasos L. Contador de calorías M. Registro de alimentos N.Hidratación O.Monitor de sueño P. Ritmo cardíaco Q. Recordatorio de medicamentos R. Frases de entrenamiento S. Registro de peso T. Metas U. Calendario V. Rutas W. GPS X. Social Media.

Apps que mejoran el entrenamiento de tus clientesLaura Medrano. / @11Laus

Los smartwatch y bandas deportivas se han convertido en la sensación en el mundo de los deportistas, por esta razón, te presentamos las mejores apps que se pueden descargar para que recomiendes a tus clien-tes cómo complementar sus dispositivos para llevar un registro completo de todo su entrenamiento.

29INFOCHANNEL.COM.MX23.01.2017

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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Apps que mejoran el entrenamiento de tus clientesLos smartwatch y bandas deportivas se han convertido en la sensación en el mundo de los deportistas, por esta razón, te presentamos las mejores apps que se pueden descargar para que recomiendes a tus clien-tes cómo complementar sus dispositivos para llevar un registro completo de todo su entrenamiento.

INFOCHANNEL.INFO30 23.01.2017

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Digitalizador portátil DS-40 e impre-sora inalámbrica WF 100Fabricante: EpsonDistribuidores: Distribuidor: CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel, Grupo Loma, Ingram, Intcomex, PCH, SASA, TechData y Tonivisa

HARDWAREProducto: Laptops Alienware e InspironFabricante: DellDistribuidores: Ingram Micro, Tech Data, CT Inter-national, Grupo CVA e Intcomex

HARDWAREProducto: UPS Online 11-RTFabricante: CDPDistribuidores: CT Internacional, PCH mayo-reo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco

HARDWAREProducto: Logi CircleFabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH.

HARDWAREProducto: Tarjetas madre Z270 serie ROG Strix, Prime y TUFFabricante: AsusDistribuidores: ASI México, CT Internacional, Ingram Micro, Intcomex, Pacific, PC Hardware, AEM Mayoristas

La línea de tarjetas madre Z270 de Asus, compuesta por compuesta por la serie ROG Strix, Prime y TUF, está diseñada para maximizar el potencial de los procesadores Intel Core de 7ª Generación.Estas placas están equipadas con múltiples tecnologías para ayudar a los overclockers en sus esfuerzos, entre los que destacan Way Optimization, Pro Clock que permite frecuencias overclocked de reloj base de más de 425MHz, T-Topology de tercera generación que eleva el overclocking de memoria DDR4 a nuevas alturas

oficinas en movimiento

potencia overclocking

La laptop Inspiron 15 Gaming de Dell es un dispositivo gaming de alto rendimiento equipado con una pantalla 4K con antirreflejos, la 7ª generación de procesadores Intel Quad Core y gráficos NVIDIA Pascal, incluyendo las tarjetas gráficas NVIDIA GeForce GTX 1050 y 1050Ti.Disponible en color negro o rojo, este equipo integra ventiladores duales, pipas y disipadores de calor, la tecnología Waves MaxxAudio Pro.

El UPS UPO11-RT de CDP es un sistema de conversión Torre – Rack capaz de proveer tecnología 100% en línea de doble conversión, ya que permite recibir voltajes de entrada y salida de 220vac.Equipado con la más alta tecnología Digital Signal Processor (DSP) para la gestión y control de todas las operaciones, este dispositivo permite corregir las bajas y altas de tensión, así como la frecuencia, manteniéndola constante a 50Hz o 60Hz.

La Logi Circle de Logitech es una cámara doméstica inteligente portátil y recargable con una aplicación complementaria que permite ver lo que sucede en casa desde cualquier lugar y a cualquier hora.

Disponible para iOS y Android, esta app permite transmitir en directo videos en formato HD con visión nocturna y sonido bidireccional, filtrado inteligente de movimientos y alertas inteligentes.

alto desempeño para gamers

respaldo total con cdp

monitorea tu hogar con logitech

El digitalizador portátil DS-40 de Epson es un dispositivo con conectividad Wi-Fi diseñado para ofrecer escaneos con una resolución de hasta 600 dpi, crear archivos PDF y editar variedad de documentos.Por su parte, la impresora inalámbrica de inyección de tinta Epson WF 100, que utiliza cartuchos, está diseñada para imprimir a gran velocidad en cualquier momento y lugar. Cuenta con un panel de control y una pantalla LCD a color de 1.4” que facilitan su configuración y operación, así como un conector USB.

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FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Team Back Sin prisa, ni pausa Estrena 2017 con junta

[email protected]

Pues que siempre síRatón Enmascarado/@REnmascarado

Los actuales miembros de la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (ANADIC)

están comprobando lo que siempre se ha-bía especulado, que Luis Obregón estaba al tanto del ‘peculiar’ manejo de recursos del organismo que, a favor propio, llevó a cabo Marco González. Obregón fue presidente de la asociación de los años 2012 a 2014 y tesorero nacional en dos periodos -de 2008 a 2012-, justo cuando las finanzas de la asociación de distribuidores y su credibilidad en el sector se fueron al piso. Una vez que tomó el mando de la central de distribuidores, Obregón juró y perjuró que él no estaba al tanto de los ‘enjuagues’ que hacia su anterior compañero de administración con el capital propio de la asociación, y los fondos públicos y de

marcas y mayoristas que recibía, pero como las cosas caen por su propio peso, al interior de ANADIC dejó de ser un secreto a voces el hecho, y el distribuidor radicado en San Luis

Potosí ha perdido amigos, aliados, y confianzas.

#Por si ocupan. El catálogo de productos de energía de Ingram Micro creció al sumarse las líneas de supresores de picos, regula-dores y No Breaks de la marca alemana Koblenz. Para hacerse de una rebanada del pastel de ventas de este tipo de tecnología que realiza el mayorista, el fabri-cante está echando mano de los recursos de mercadotecnia que opera, como la entrega de una licencia de software de seguridad

por un año en la compra de No Breaks.

Otro mayorista que saca raja del árbol de la seguridad es team, Miguel Ruiz, director general de la empresa, junto con Miguel Ángel Rincón, gerente de Seguridad Lógica en el mayorista y José Luis Ramírez, direc-tor comercial de NetLand, acompañaron a Ricardo Panez, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica de Check Point en el KickOff de la marca que se llevó a cabo la segunda semana de enero en Las Vegas, Nevada, en Estados Unidos, y donde se presentó la propuesta de prevención y ar-quitecturas de seguridad para el periodo de ‘disrupción digital’.

¿Tardía o temprana?, ¿cómo calificar la re-acción que está teniendo la industria ma-quiladora ante los amagues directos que el presidente de EUA, Donald Trump, lanzó a empresas y sectores productivos que operan o planeaban invertir en México? Aunque organizaciones como la Asocia-ción Mexicana de Parques Industriales, que encabeza Ramón Aguirre, confía en que el efecto Trump no se prolongará y echará por tierra más inversiones en el sector, no está de más intercambiar opiniones con Francisco N. González, director general de ProMéxico sobre la promoción y el mensaje que deben tener como desarrolladores. En primera instancia ponderarán la calidad de la mano de obra mexicana, la infraestructura disponible y la base de proveedores que existe en distintas entidades del país, para atraer y retener a empresas maquiladoras.

Bien harían los líderes CANIETI, AMITI y AMIPCI en hacer cabildeo en las Secretarías de Economía y Hacienda, para dar segui-miento al “Mapa de ruta de Industria 4.0 en México, creando el futuro”, que dieron a conocer en el 2016 y qué, ante los recortes presupuestales y la situación económica del mundo, podría truncarse, o de menos frenar su desarrollo en los próximos años. Javier Cordero, presidente de AMITI, decía que la organización que representa estaba muy puesta a servir de vínculo entre diversos actores del sector.

PARA COMER QUESO… El balón está en el aire

Inalarm, el mayorista que dirigen Lucy Rivero y Ricardo Guzmán, arrancó el año a tambor batien-te, y está por dar a conocer nuevas instalaciones en la delegación Iztapalapa de la Ciudad de México. La compañía ha picado piedra durante varios años en el segmento de la seguridad física e industrial, y se apresta a sacarle partido a lo sembrado, además de ampliar su cobertura geográfica y el alcance de sus servicios.

Saúl Rojo, director general de CT Internacional, arrancó el 2017 comunicando a la fuerza de ventas de su compañía y representantes de proveedores, los planes que tiene para este periodo, aperturas en ciudades como Tapachula y Chetumal, plataforma de servicios cloud y más venta en línea, además de apoyo en licitaciones y servicios de ingeniería, son algunas de los proyectos que concretará la empresa en los siguientes meses.

Inicio el 2017 y con él, las reuniones de comunica-ción de objetivos, revisión de resultados previos y análisis en conjunto con el equipo de lo que ocurre en el entorno. Javier Ruiz hizo lo propio con la cuadrilla de colaboradores del mayorista Xweb en Tequesquitengo, Morelos, donde los conminó a ponderar los servicios de ingeniería de preventa, que distinguen a la empresa, y las alianzas que recién firmó el mayorista.

Actualice sus servidores antiguos antes de que su competencia lo haga. Las aplicaciones de negocios modernas exigen más recursos de

TI. En su quinto año de servicio, un servidor normalmente tiene

solo 40% del rendimiento que tenía cuando estaba nuevo1.

Al actualizarse con 13.ª generación de servidores PowerEdge

de Dell EMC, podrá desde ahora tener ahorros, mejorar la

productividad e innovación.

Ponga al día su TI con los servidores PowerEdge de gran

rendimiento y fáciles de administrar add comma que permiten

un ahorro en costo de capital y costo operativo anual para

organizaciones grandes y pequeñas. Renueve sus equipos

ahora y obtenga una ventaja sobre su competencia.

Aumente el rendimiento y la productividad Dell EMC actualizó recientemente la 13.ª generación de su potente familia de servidores PowerEdge con el último procesador Intel® Xeon®, a fin de entregar:

• 30% mejor de tiempo de respuesta de correo electrónico2

• 18 veces las cargas de trabajo en la misma cantidad de espacio

en rack3

• 10,5 veces más rápido el rendimiento de la base de datos4

Modernícese para economizarLos beneficios económicos y de rendimiento obtenidos por la actualización periódica de los servidores supera en gran medida el tiempo, el costo y el esfuerzo de hacerlo. Usted puede cambiar el enfoque de su TI de soportar únicamente tecnología al de entregar las innovaciones que transforman su negocio en un

centro de datos moderno.

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PowerEdge de Dell EMC y comience hoy

mismo la actualización de su TI.

Lea más Dell.com.mx/refresh

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Intel, el logotipo de Intel, Xeon, y Xeon Inside son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Intel Corporation en los Estados Unidos y en otros países. ©2016 Dell, Inc. Todos los derechos reservados. 1Según la nota técnica de IDC, patrocinada por Dell: “¿Por qué actualizar su infraestructura de servidor ahora?”, julio de 2016. 2Según el informe de Principled Technologies: “PowerEdge R730XD ofrece un mejor tiempo de respuesta de correo electrónico con Microsoft Exchange 2013 en comparación con SuperMicro”. http://www.principledtechnologies.com/Dell/PowerEdge_R730xd_Exchange_0915.pdf (en inglés). 3Según el informe de Principled Technologies: “Ejecute más aplicaciones sin expandir su centro de datos cuando se actualice a una solución Dell PowerEdge R730 y VMware® vSphere® con procesadores Intel® Xeon®”. http://www.dell.com/en-us/work/learn/assets/shared-content~data-sheets~en/documents~poweredge_r730__vmware_vsphere_0716.pdf (en inglés). 4Según el informe de Principled Technologies de agosto de 2014: “Rendimiento y resistencia de la base de datos en Dell PowerEdge R630 con procesador Intel que ejecuta Microsoft SQL Server 2014”. http://www.principledtechnologies.com/Dell/R630_SQL_perf_resiliency_0914.pdf (en inglés).

Copyright © 2016 Dell Inc. o sus filiales. Todos los derechos reservados. Dell, EMC y otras marcas comerciales son marcas comerciales de Dell Inc. o sus filiales. Las demás marcas comerciales pueden ser marcas comerciales de sus respectivos dueños.

Dell EMC considera que la información de este documento es precisa en el momento de su publicación. La información está sujeta a cambios sin previo aviso.

Publicado en México.

Si tiene Intel, tiene un poderoso centro de datos.

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