Nhng phng php nghin cu th trng khng tn km

Bn cn nghin cu th trng thnh cng trong vic bn hng cho cc khch hng tng lai. Nhng nu bn khng c kh nng ti chnh cho nhng cuc kho st v iu tra nhm khch hng trng tm tn km, hy th nhng cch va ti tin v y tnh sng to ny nhn bit khch hng mc tiu ca bn.

Bn s tr 200 la cho mt i giy m khng cn mang th? Nhy o vo bn tm nc ang bc hi m khng nhng mt chn vo trc? D nhin l khng nhng ngy no cng c ngi kinh doanh ging nh vy. Nhiu doanh nghip khi nhn ra th qu tr rng khng ai mun mua ngay i v khu tay cho l Ging sinh vi gi 24.99 la, hoc nhng khch hng c tin s khng bc chn vo khu bun bn khng sang trng mua nhng vn phng phm t tin.

Nghch l y l: nghin cu th trng theo cch thng thng rt tn km (cc tp an thng dnh ra ngn sch hng vn hoc hng trm ngn la cho vic ny), nhng khng ai cn iu ny hn mt ngi mi khi nghip kinh doanh. Mt vi sai lm ng ngn trong vic tip th s khng lm mt nh sn xut khng l ph sn, nhng ch cn mt sai lm nh th cng nhn chm mt nh doanh nghip non tr mt cch d dng.

Bi bo ny nhm gii thiu vi bn nhng bc c bn ca vic nghin cu th trng m bn c th t lm ly. Chng ti s b qua nhng phng php c chng minh l c hiu qu v ng tin cy nhng ti chnh khng kham ni nh iu tra nhm khch hng trng tm, kho st chuyn nghip vgi bng cu hi iu tra qua ng bu in v i nhanh n nhng tng dnh cho nhng ngi c nhiu s sng to hn l tin nh chng ta. Vn trng tm l nghin cu khi nghip, nhng nhiu phng php ging nhau cng c th c s dng lm cho k hoch tip th ca bn hiu qu i vi mt ngnh kinh doanh hin c hoc hiu xem ti sao n khng c hiu qu nh l bn ngh.

Bn s bt u bng vic xc nh mt cch i khi khch hng in hnh ca bn, xem c nhiu khch hng nh th khng, v, cui cng, hy c tm hiu nhng thi quen, s thch v nhng iu cm k trong vic mua hng ca h.

Bc 1: Xc nh khch hng mc tiu ca bn:

Khch hng mc tiu ca bn l nhng ngi m c kh nng mua hng ca bn nhiu nht. Hy cng li s cm d nhm n tt c khch hng vi hy vng ginh c phn th trng ln hn. iu ging nh bn 10 vin n h ha thay v ch nhm vo mt im cht ca ch nhm bn nh th ch tn tin v nguy him.

Hy c gng m t h cng chi tit cng tt, da trn nhng hiu bit v sn phm v dch v. Hy ko gia nh v bn b tham gia vo cc bi tp mang tnh hnh dung ny (Hy

m t mt kiu ngi in hnh m s thu ti sn sn nh bp sao cho trng ging nh l dt cm thch ) bit c nhiu quan im khc nhau cng nhiu, cng tt.

Sau y l mt vi cu hi bt u:

Khch hng mc tiu ca bn l nam hay n? H bao nhiu tui? H sng u? Vn a im sinh sng ca h c l nhn t gy tr ngi khng xt theo mi l do? Thu nhp ca h l bao nhiu? Vn ny l quan trng nht nu bn kinh doanh nhng mt hng tng i t tin v sang trng. Hu ht mi ngi u c th mua mt thanh ko carob. Nhng khng phi ai cng mua ni nhng bc bch ha t v. Nhng kha cnh khc ca cuc sng ca h c lin quan nh th no? Nu bn kinh doanh dch v lp mi nh, th khch hng mc tiu ca bn chc chn phi c nh.

Phi r rng cu th. V d, nu bn bn truyn tranh su tm trn mt trang web nhng cha sn sng trang b cho mnh cc kin thc v cc qui nh xut khu quc t, trong khi khch hng ca bn c th M. Hoc nu bn d nh m mt tim may v cn cc v gim c bn rn n tim may ca bn cho 3 ln th qun o, bn c l cn gii hn vic kinh doanh ca bn trong khu vc bn sinh sng thi.

Bc 2: Xc nh xem bn c th trng hay khng

Trc khi bn dnh thi gian ra nghin cu xem khch hng mun g bn, tt hn l tm hiu xem bn c th trng mc tiu c th thc hin c hay khng.

Cch n gin nht v r tin nht lm iu ny l thng qua cc d kin th cp, l nhng thng tin m c ngi thu thp ri. Thng th nhng thng tin ny nm di dng nhiu lai thng k khc nhau v ch c th tr li nhng cu hi ng nh: bao nhiu? Khi no? u? Nhng cu hi m bn t ra ty thuc vo thng tin m khch hng cung cp v tr nn cht ch, ng trng tm hn da trn nhng thng tin m bn thu thp c trong qu trnh tm kim.

Bn c th tm thy cu tr li bng nhiu cch:

1. Nhng ngi qun l th vin ph trch v sch tra cu: hu ht h rt vui lng gip bn nghin cu. Thng th trn thc t h lm gim bn. Ngy nay, h c th tm nhiu thng tin bn cn trong c s d liu c lu trong my tnh, v bn c nhiu kh nng ra v sau khi c c tt c cc cu tr li. in d liu ra bn c l phi tr nhiu xu cho mi trang.

2. Vn phng iu tra nghin cu cc a phng ca B Thng mi: vn phng ny c th cung cp min ph hoc gn nh l min ph cc thng tin v tnh hnh dn s, nhn khu hc, nh ca, kinh t, xu hng th trng, nhng cuc kho st cc doanh nghip hin c, v nhiu thng tin khc na.

3. Cc th vin chuyn ngnh kinh doanh ca cc trng i hc: nhng th vin ny thng c nhiu thng tin r rng chi tit v cc xu hng kinh doanh hn l mt th vin cng. Hy nh ngi qun l th vin gip bn.

4. Chi nhnh SBA hoc Trung tm pht trin cc doanh nghip nh ti a phng: ni ny c v s cc sch bo v ti liu v kinh doanh vi v s li khuyn v nhng d an th trng.

Mt khi bn c tt c cc cu tr li, th n lc cho cu hi quyt nh: Bn c mt th trng ang hat ng khng?

Ch khi bn c th quyt nh xem coi 14 i th c l qu nhiu cho 19,000 khch hng mc tiu hay khng, hoc bn c mun mo him khi bit khch hng mc tiu ca bn nm ngai chi tng 30% so vi cch y 3 nm. Nu bn khng thch cc con s, th t nht bn cng cu mnh khi mt thm ha ti chnh trc mt. By gi th bn nm vng hn v tnh hnh th trng iu chnh tng kinh doanh cng nh nh hng tip th ca mnh v quay li Bc 1.

Bc 3: Lm quen vi cng vic tip th ca bn

Mt khi bn i n quyt nh l bn c mt th trng c th kinh doanh c, th n lc tm hiu thm thng tin v th trng .

Cc nghin cu th cp gip bn sng lc thng tin m khch hng cung cp v cho bn nhng hng dn chung n lc lm tip th. Nhng v tt c nhng nghin cu th cp ny c c t nhng thng tin nhm phc v cho mc ch ca nhng ngi nghin cu chng, nn chng ch l s phng an v v cng rc ri nu p t chng cho tt c mi ngi vo trng hp ca bn. Cc nghin cu th trng m c thc hin dnh ring cho doanh nghip bn, ngha l nghin cu s cp, l nhng nghin cu m s gip bn hiu r th trng duy nht m bn quan tm.

Hy lun n nhn bt c thng tin no, nhng cng lun lun t sn nhng cu hi nghin cu s cp nh:

Ai nh hng n khch hng ca bn v nh hng nh th no? V/ chng, hng xm, nhng ngi cng nhm tui, nhng bn ng s cng ngh, con ci v cc phng tin truyn thng i chng u c th nh hng n quyt nh mua hng. Hy tm nhng gi m mt hoc nhiu nhng gi ny l nhn t mang tnh quyt nh cho bn. Ti sao h mua hng? Hy phn bit gia cc nt c trng v nhng li ch m sn phm hoc dch v ca bn mang li. Nhng nt c trng m t sn phm hoc dch v l g; cn li ch l ci m khch hng ca bn . Chnh ci sau l ci m ti sao khch hng tr tin cho bn. C phi h ang tm mt vt s hu th hin a v, mot s tit kim thi gian v sc lc, mt nim vui ring t hay ci g khc? Ti sao khch hng li chn bn m khng phi l i th ca bn? Bn c th cho bn ci g m i th ca bn khng c? Khch hng ca bn thch mua hng theo cch no hn? Nhiu doanh nghip hng li t th trng rng ln hn khi c internet v hnh thc t v gi hng qua bu in, trong

khi nhng doanh nghip khc li bn hng tt hn khi gp mt trc tip khch hng. ng cho mnh thuc lai ny hay loi kia, khch hng c th lm bn ngc nhin y.

Hy ghi nh nhng cu hi trn khi bn thc hin cc bc nghin cu sau:

1. c, c, c. Nhng bi bo, nhng bi phng vn v kt qu cc cuc kho st m c in trong tp ch thng mi xut bn nh k em li nhng kin thc chuyn su v th trng ca bn. Nhng sch bo chuyn v lai hnh kinh doanh ca bn s rt c gi tr trong vic d an nhng xu hng sp n v nhn bit nhu cu khch hng. Nhng cc mu qung co, th gi cho nh bin tp, v nhng trang c bit khc thm ch cn tit l nhiu iu hn. Hy nghin cu cc trang qung co (nhng ci c in nguyn hoc na trang, cng nh nhng mc rao vt) ca cc doanh nghip c ngnh ngh kinh doanh gn ging nh bn; xem nhng chi tit no m i th ca bn mun nu bt ln nht hoc mun che y i nht. c ci nhn tng qut v nhng thay i gn y, hy mua cc s bo c, hoc tm chng trong th vin. Nhng trang qung co hin ti th nhiu hay t hn nm ngai hoc ba nm v trc? Nhng trang qung co m vn cn c tip tc c im chung g khng?

Nhng th ca c gi thng cha ng cc thng tin v vic khch hng ca bn thch v khng thch g cc sn phm hoc cng ty no . Nhng bi x lun thng nu bt cc xu hng mi nht, m thng s c lin quan n k hach tip th ca bn. Gi s bn ang iu hnh mt cng ty kinh doanh cc mu may. Nu cc nh bin tp ca cc tp ch chuyn v may mc cp n th trng cc mu may c ln, v bn nhn nhiu th khch hng than phin khng c nhiu s chn lc do thiu cc mu may c ln, th bn nhn c mt li nhc kho ri y.

2. Khai thc thng tin t internet. Cc thng tin c chia thnh nhm v danh sch nhng cuc tho lun trn internet tranh lun v mi ch m ngi ta c th ngh ra. C th nhng thng tin ny phn no khp vi nhng thng tin m khch hng ca bn cung cp. Nhng thng tin c th ang ni n lai sn phm v dch v m bn cung cp hoc c th kch thch bn cung cp cc sn phm v dch v . V trn ht tt c nhng thng tin ny u c lu tr di dng ti liu tham kho. Ging nh l bn c sn mt bn sao nhm cc thng tin trng tm cho bn s dng theo mun, d c hi ln xn.

Bn c th thu thp cc thng tin ny ch bng cch tm nhng lung thng tin c lu tr lin quan n doanh nghip ca bn v ch n nhng bnh lun ca nhng ngi c cng tiu ch v nhn khu ca bn. Mt cch lm nhanh hn l nh tn ca nhng i th ca bn (bn tm thy tn h trong khi tm nhng thng tin th cp) trong cc tm kim.

Bn cng c th tin thm mt bc na bng cch to lung thng tin ca ring bn khi xng mt cuc tranh lun i su vo trng tm hn. Bo trc: Mt s cc danh sch v nhm thng tin khng cho php cc bi vit mang tnh qung co bn hng. Lun lun n nhng lut l v thn trng khi a ra cu hi. Bn c th hi bt k cu hi no nhng ng vi phm cc quy c gi bi, m vn nhn c nhiu s phn hi. (Ti nn cn g mt ngi trng coi th cng gii? Nhn hiu chocolate t bo a thch ca mi ngi l g Bao nhiu l qu nhiu cho mt cy n hc lm bng tay? Ni no l

tt nht mua sn phm dinh dng cho tr em?). Bn c th bm vo cc cu tr li t thm nhiu cu hi na cho n khi bn nm c mt cch chi tit nh bn mun.

3. Kim tra tnh hnh cnh tranh. Bn c th bit c nn lm g v khng nn lm g bng cch nghin cu cc i th ca bn. Hy vo xem nhng trang web ca h, xem gi c cc mt hng, ch bo hnh, giy chng nhn sn phm v cc cch cho hng c bit. Nu h cung cp cc bn tin, th hy gp mt vo danh sch mail ca h. Bn s nhn c thng tin min ph v cc ci tin ca sn phm, nhng dng hng mi, xu hng v thm ch l nhng kin phn hi ca khch hng.

Hy dnh thi gian phn tch cc ti liu qung co v bn hng ca h. H nhn mnh n iu g nht? H khng cp ci g? Bn c thy nhng kha cnh no m bn c th lm cho tt hn khng?

Hy th gi hoc gi email hi v gi c hng ha v dch v ca h. Nu h c ca hng, hy n v xem th. Hy vit ra nhng n tng bn c ngay khi bn kt thc chuyn gh thm v ri khi ca hng. Ghi ra s tng ci mt, v t hi mnh xem tt c hay hu ht nhng n tng c im g chung, ti sao bn cho l im chung, v lm th no bn c th lm cho sn phm ca bn khc bit v tt hn.

4. Li ko sinh vin tham gia: Gi hoc vo xem cc trang web ca cc trng o to kinh doanh a phng cng nh khoa ca ngnh kinh doanh cc trn i hc v cao ng ni bn . Hy tm hiu xem ai dy mn tip th, m tt nht l mn tip th cho cc doanh nghip nh. Hy c gng thuyt phc h rng ngnh kinh doanh ca bn s tht s tr thnh mt d n ln v nghin cu th trng.

H c th ng , c bit nu khi bn sn lng cung cp hng mu v t chc trnh din khi c yu cu. Mt lc no c hi s n vi bn, v vy nu bn n gp h khng ng lc, hy hi liu xem khi no th tt hn v liu h c th gii thiu bn cho ngi no m c lch lm vic khc hay khng.

Nu c kt qu, bn s phi lm vic vi k hach v thi kha biu dy ca ngi gio s, nhng rt cuc th bn c c kt qu nghin cu han ton thch ng, k lng, theo nh yu cu ca bn, m c nhng ngi c nh xem y l ngh ca h cng nhau thc hin.

5 VN C BN KHI NGHIN CU THI TRNG

Trong khi c rt nhiu cch thc hin nghin cu th trng, hu ht cc doanh nghip s dng mt hoc nhiu nm phng php c bn: iu tra, nhm tp trung, phng vn c nhn, quan st, v th nghim thc a. Cc loi d liu bn cn v bao nhiu tin bn sn sng chi tiu s xc nh nhng k thut m bn chn cho doanh nghip ca bn.

1. Cuc iu tra. Vi cu hi ngn gn v n gin, bn c th phn tch mt nhm mu i din cho th trng mc tiu ca bn. Mu ln hn, nhiu kt qu ng tin cy ca bn s c.

Ngi iu tra l mt trn mt cuc phng vn thng thc hin trong cc a im lu lng truy cp cao nh trung tm mua sm. Chng cho php bn trnh by vi cc mu sn phm, bao b, hoc qung co v thu thp thng tin phn hi ngay lp tc. Ngi iu tra c th to ra t l p ng hn 90%, nhng h l tn km. Vi thi gian v lao ng tham gia, cc tab cho mt cuc kho st trong ngi c th chy nh cao nht l $ 100 cho mi cuc phng vn.

in thoi cc cuc iu tra l t tn km hn so vi cuc iu tra trong ngi, nhng tn km hn th. Tuy nhin, do sc khng ca ngi tiu dng qua in thoi khng ngng, thuyt phc mi ngi tham gia trong cc cuc iu tra in thoi pht trin ngy cng kh khn. Cc cuc iu tra in thoi thng mang li t l phn ng ca 50 60%.

Cc cuc iu tra email l mt cch tng i r tin t c mt khn gi rng ln. H ang r hn nhiu so vi ngi v cc cuc iu tra in thoi, nhng h ch to ra t l p ng t 3% n 15%. Mc d li nhun thp, iu tra mail vn l mt s la chn chi ph-hiu qu cho cc doanh nghip nh.

Kho st trc tuyn thng to ra cc t l p ng khng th on trc v cc d liu khng ng tin cy, bi v bn khng c kim sot cc h bi ca ngi tr li. Nhng mt cuc kho st trc tuyn l mt cch r tin, n gin thu thp bng chng v thu thp kin v s thch ca khch hng.

2. Tp trung cc nhm. Trong nhm tp trung, ngi iu hnh s dng mt lot kch bn ca cu hi hoc cc ch dn n mt cuc tho lun gia mt nhm ngi. Cc bui hi tho din ra ti cc a im trung lp, thng l ti cc c s vi thit b quay video v mt phng quan st vi gng mt chiu. Mt nhm tp trung thng ko di 1-2 gi, v phi mt t nht ba nhm c c kt qu cn bng.

3. Cuc phng vn c nhn. Cng ging nh cc nhm tp trung, phng vn c nhn bao gm cu trc, cc cu hi m. H thng ko di khong mt gi v thng c ghi nhn.

Tp trung vo nhm v phng vn c nhn cung cp d liu ch quan hn so vi cuc iu tra. Cc kt qu thng k ng tin cy, c ngha l h thng khng i din cho mt phn on ln dn s. Tuy nhin, nhm tp trung v phng vn mang li nhng hiu bit c gi tr vo thi ca khch hng v l cch tuyt vi khm ph cc vn lin quan n sn phm mi hoc pht trin dch v.

4. Quan st phn ng c nhn. kho st v nhm tp trung i khi tri ngc vi hnh vi thc t ca ngi dn. Khi bn quan st ngi tiu dng trong hnh ng bng cch quay video trong cc ca hng, ti ni lm vic, hoc nh, bn c th quan st cch h mua hoc s dng mt sn phm. iu ny cung cp cho bn mt hnh nh chnh xc hn v thi quen s dng ca khch hng v cc m hnh mua sm.

5. Th nghim thc a. t mt sn phm mi trong cc ca hng c la chn kim tra phn ng ca khch hng trong iu kin bn hng thc t c th gip bn lm cho sn phm sa i, iu chnh gi, hoc ci thin bao b. Ch s hu doanh nghip nh nn c gng thit lp mi quan h vi ch s hu ca hng a phng v nhng trang web c th gip h th nghim cc sn phm ca h.

Source: http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=vi&langpair=en%7Cvi&rurl=translate.google.com.vn&u=http://www.allbusiness.com/marketing/market-research/1287-1.html&usg=ALkJrhg_Ps4LqhxzmE6qCBQ7Ivm0TkyAFQ#ixzz1mbm8s2Yn

CC VN C BN KHI NGHINM CU TH TRNG

Nghin cu c bn th trng Nghin cu th trng l qu trnh thu thp c h thng, ghi li v phn tch ca d liu v khch hng, i th cnh tranh v th trng. Nghin cu th trng c th gip to ra mt k hoch kinh doanh, khi ng mt sn phm hoc dch v mi, tinh chnh hin c sn phm v dch v, m rng vo cc th trng mi ... N c th c s dng xc nh phn dn s s mua sn phm / dch v, da trn cc bin s nh tui, gii tnh, v tr v mc thu nhp. N c th c pht hin ra nhng c im th trng th trng mc tiu ca bn. Vi cc cng ty nghin cu th trng c th tm hiu thm v hin ti v khch hng tim nng. Mc ch ca nghin cu th trng l gip cc cng ty a ra cc quyt nh kinh doanh tt hn v s pht trin v tip th cc sn phm mi. Nghin cu th trng i din ting ni ca ngi tiu dng trong mt cng ty. Mt danh sch cc cu hi c th c tr li thng qua nghin cu th trng: iu g ang xy ra trn th trng? Cc xu hng l g? L ai cc i th cnh tranh? Lm th no ngi tiu dng ni v cc sn phm trn th trng? Nhng nhu cu l quan trng? Cc nhu cu c p ng bi cc sn phm hin hnh? Mt v d n gin v nhng g nghin cu th trng c th lm cho mt doanh nghip l sau y. Ti Chevrolet cng ty h a ngnh vi nhau trong mt cy thnh gi nhm chc nng pht trin mt khi nim hon ton mi cho mt chic Corvette. i ng ny cc nh tip th n vi mt khi nim khc, mt l cn bng 4 Cc thuc tnh: thoi mi v thun tin, cht lng, kiu dng, v hiu sut. y l xem xt cp tin v s thoi mi v tin li khng phi truyn thng Corvette gi tr. Tuy nhin, nghin cu th trng chng minh m ngi tiu dng h tr thay th khi nim. Kt qu l Corvette mi l mt thnh cng ln trn th trng. Vi nghin cu th trng, bn c th nhn c mt s loi xc nhn rng c mt th trng cho tng ca bn, v rng mt khi ng thnh cng v tng trng l c th. Nghin cu th trng cho k hoch kinh doanh

Nghin cu th trng c khm ph nhng g mi ngi mun, cn, hoc tin. N cng c th lin quan n vic pht hin ra h hnh ng nh th no. Sau khi nghin cu hon tt, n c th c s dng xc nh lm th no th trng sn phm c th ca bn. Bt c khi no c th, c gng gim bt ri ro giai on sm nht c th. V d, bn c th thc hin nghin cu th trng sm v khng ch i cho n khi bn gn nh sn sng nhp vo th trng. Nu u th trng nghin cu tit l rng tng kinh doanh ca bn c tim nng thc s, bn c th s dng thng tin trong quy hoch xy dng ca doanh nghip ca bn. bt u mt doanh nghip c mt vi iu cn phi c pht hin thng qua

Trang 2

nghin cu th trng bit nu doanh nghip ca bn l kh thi. Thng tin th trng Thng tin th trng l lm cho bit gi ca cc mt hng khc nhau trong th trng, cung cp v nhu cu. Thng tin v cc th trng c th thu c trong cc ging v cc nh dng khc nhau. Cc hnh thc c bn nht ca thng tin th trng l bo gi tt nht v d liu bn hng mi nht, bao gm s lng c phn, vi s tn trng an ninh c bit ti mt thi gian nht nh. V d v cc cu hi thng tin th trng l: Khch hng l ai? Trng hp h v lm th no h c th lin lc c? S lng v cht lng no h mun? Thi gian tt nht bn l g? D liu gi di hn hoc lch s trong mt s nm l g? D kin s sn xut trong nc l g? C nhu cu v mt sn phm hay cch khc? Phn khc th trng Phn khc th trng l vic phn chia th trng, dn s vo cc phn nhm vi tng t nh ng c. Cn c s dng rng ri cho cc phn on bao gm a l s khc bit, s khc bit nhn cch, s khc bit c nhn mang tnh cht s dng ca sn phm s khc bit, v s khc bit tm l. Th trng Xu hng Cc phong tro i ln hay i xung ca th trng, trong mt khong thi gian.

Quy m th trng Quy m th trng l kh khn c tnh nu bn ang bt u vi mt ci g hon ton mi. Trong trng hp ny, bn s c ly c cc con s t s lng khch hng tim nng hoc phn khc khch hng. Phn tch th trng Nhng bn cnh thng tin v th trng mc tiu, bn cng cn thng tin v i th cnh tranh, khch hng ca bn, sn phm ... Mt s k thut: Phn tch khch hng i th cnh tranh phn tch Phn tch ri ro Sn phm nghin cu Nghin cu qung co

Trang 3

E-th kho st S dng mt cuc kho st e-mail c th l mt phng php chi ph thp, hiu qu trong lin lc vi khch hng ca bn. N gip gim thng ng v c th d dng to ra kinh doanh nhiu hn t khch hng, bn dnh rt nhiu n lc ginh chin thng. V khng c Gi email v in chi ph lin quan, n cng rt nh nhng vo dng di cng ca bn. Mt li ch khc l vic phn phi gn nh tc thi m e-mail thng. Bn khng phi lo lng liu Bu in s nhn c cc cuc kho st khch hng ca bn trong thi gian cho h tn dng li th ca mt cung cp c bit. N n gin to ra v gi e-mail cc cuc iu tra. Khch hng s nh gi cao thng xuyn truyn thng v bn c th c khen thng vi nhiu doanh nghip hin ti ca bn c s khch hng. Phng php nghin cu th trng Trc khi nm bc sau y s c tho lun l quan trng thc hin mt vi kin v cc bc. u tin mc d danh sch mnh m bao hm mt trt t qu trnh bc theo bc, n l him hoi m mt d n nghin cu theo cc bc sau trong chnh xc th t m chng c trnh by trong hnh. Nghin cu th trng l nhiu hn mt tng tc qu trnh theo mt nh nghin cu, bng cch khm ph mt ci g trong mt bc nht nh, c th di chuyn lc hu trong qu trnh ny v bt u li mt bc [th trng nghin cu 2006] Tm kim mt s thng tin mi trong khi thu thp d liu, c th gy ra

nh nghin cu thit lp cc mc tiu nghin cu khc nhau. Trong nhng iu sau y khc nhau bc nghin cu th trng c m t. Xc nh vn nghin cu Cc bc xc nh vn nghin cu tn ti 2 bc chnh: (1) xy dng vn v (2) thit lp cc mc tiu nghin cu. Xc nh vn l bc quan trng nht trong nghin cu th trng qu trnh. Mt tuyn b r rng ca vn l mt cha kha nghin cu tt. Mt cng ty c th chi tiu hng trm hoc hng ngn la lm nghin cu th trng, nhng nu n khng c xc nh chnh xc vn , nhng la b lng ph. Trong trng hp ca chng ti, n l r rng vn y l thit lp mt doanh nghip. Nhng ngay c nu iu ny l r rng, bn vn cn phi bit chnh xc nhng g bn cn bit lm cho cc doanh nghip mi thnh cng v nhng g c th lin quan n sn phm l kh khn tm hiu. Vn m c th l gp phi l: khng bit nhng g th trng tim nng , nhng g khch hng nhm quan tm trong cc sn phm ca bn, cc i th cnh tranh l ai? Sau khi xy dng vn ca bn, bn cn xy dng cc cu hi nghin cu ca bn. Cu hi cn c tr li v cu hi m c th bn c. Vi vn hay c hi c xc nh, bc tip theo l thit lp mc tiu cho bn hot ng nghin cu th trng. Mc tiu nghin cu, lin quan n xc nh bi xy dng vn , c thit lp khi t c h cung cp cn thit thng tin gii quyt vn . Mt cch tt thit lp mc tiu nghin cu l hi, "nhng thng tin g l cn thit gii quyt vn ?" Mc tiu ca bn c th l khm ph bn cht ca vn , do bn c quyn nh ngha n, hoc c l n l xc nh c bao nhiu ngi s mua sn phm ca bn ng gi mt cch no v c cung cp ti mt mc gi nht nh. Mc tiu ca bn thm ch c th l kim tra nguyn nhn c th v mi quan h c hiu lc. V d, nu bn gim gi ca bn, bao nhiu n tng khi lng bn hng ca bn? V n s c nhng g tc ng vo li nhun ca bn? Mc tiu r rng c th dn n kt qu r rng. Mt v d ca vic ny l tnh hnh ti Camaro / Firebird. Cc nh sn xut t ng i khi ch trch v to ra xe t tin vi cc tnh nng khng mong mun v cng ngh khng p ng nhu cu ca th trng mc tiu. trnh iu ny i ng k thut by ca cng ty ny

Trang 4

nghin cu th trng nh gi nh th no thay i trong hot ng v nhin liu nn kinh t s nh hng n khi lng bn hng v s hi lng ca khch hng. Ha ra l khch hng sn sng tr nhiu tin hn cho hiu sut cao hn nu chic xe cng c cung cp ng thi gia tng trong nn kinh t nhin liu. M t vn , cu hi nghin cu, cu hi ph v nghin cu

mc tiu l mt phn ca mt ti liu m t vn tng th. Sau khi m t v xy dng cc vn v cc mc tiu, bc tip theo l chun b mt khung thi gian chi tit v thc t hon thnh tt c cc bc ca th trng nghin cu qu trnh. Nu doanh nghip ca bn hot ng theo chu k, thnh lp ngy mc tiu cho php tip cn tt nht th trng ca bn. V d, mt li cho k ngh th kinh doanh c th mun tin hnh nghin cu trc hoc xung quanh vic mua k ngh l thi gian, khi khch hng ca h c th suy ngh v mua hng ca h. La chn v thit lp thit k nghin cu Cc bc la chn v thit lp thit k nghin cu bao gm 3 bc chnh: (1) chn cc thit k nghin cu, (2) xc nh cc loi thng tin v cc ngun v (3) xc nh v thit k cng c nghin cu. Nh nu trc , tt c cc d n nghin cu v mi doanh nghip l khc nhau. Tuy nhin, c chung gia cc d n nghin cu phn loi chng bng cch nghin cu phng php v th tc c s dng thu thp v phn tch d liu. C ba loi nghin cu thit k: Thm d thit k nghin cu M t nghin cu Quan h nhn qu nghin cu Nghin cu thm d c nh ngha l thu thp thng tin trong mt phi cu trc v thc cch. V d, nu ch s hu ca mt nh hng mi thng xuyn n ti cc i th cnh tranh ca nh hng thu thp thng tin v la chn trnh n, gi c v cht lng dch v. M t nghin cu cp n mt tp hp cc phng php v th tc m t tip th cc bin. Nghin cu m t m t cc bin ny bng cch tr li ngi, ci g, ti sao v lm th no cu hi. Nhng loi nghin cu ny c th m t nhng th nh thi , nh ca ngi tiu dng, v hnh vi, hoc s lng cc i th cnh tranh v chin lc ca h. Thit k quan h nhn qu nghin cu c tin hnh bng cch kim sot cc yu t khc nhau xc nh m yu t gy ra vn . N cho php bn c lp nguyn nhn v hiu ng. By thay i mt yu t, ni rng gi m bn c th theo di nh hng ca n trn mt h qu quan trng chng hn nh bn hng. Mc d quan h nhn qu nghin cu c th cung cp cho bn mt mc cao ca s hiu bit bin bn ang nghin cu, thit k thng i hi th nghim phc tp v tn km. Xc nh cc loi thng tin v cc ngun C hai loi thng tin c sn mt nh nghin cu th trng s cp d liu v cc d liu th cp. D liu chnh l bn gc thng tin thu thp cho mt c th mc ch. D liu th cp lin quan n thng tin tn ti mt ni no v c thu thp cho mt s mc ch khc. C hai loi nghin cu c mt s

hot ng v phng php tin hnh lin kt vi chng. Trung hc nghin cu thng nhanh hn v t tn km c c hn so vi nghin cu c bn. Thu thp nghin cu th cp c th n gin nh thc hin mt chuyn i n mt th vin a phng hoc doanh nghip Trung tm thng tin hoc duyt Internet. c rt nhiu s liu thng k v

Trang 5

cc doanh nghip khc nhau c th c s dng cho nghin cu ny. Sau khi xc nh loi (s) ca thng tin l cn thit, cc phng php truy cp d liu phi c xc nh. C mt s phng php khc nhau thu thp d liu. Nhng phng php ny bao gm cc cuc iu tra in thoi, iu tra mail, c nhn cuc phng vn hoc kho st nhm. Cc thit k thc t ca cc nhc c nghin cu, thu thp d liu hnh thc c s dng hi v ghi li thng tin l rt quan trng cho s thnh cng ca d n. C hai phng php c bn thu thp thng tin: bng cch t cu hi hoc bng cch quan st. Nht c nghin cu ph bin l cc bng cu hi. C hai loi hnh thc: cu trc v phi cu trc. Bng cu hi cu trc danh sch gn kt thc cu hi. Chng bao gm cc cu hi nhiu la chn trong cung cp c hi kh nng tr li "c" hoc "khng" hoc chn t mt danh sch ca mt s la chn cu tr li. Close-end cc cu hi cng bao gm quy m tham kho cho cc cu hi yu cu tr li xp hng cu tr li ti mt im c th trn mt quy m. Cu hi khng c cu trc m kt thc cu hi. Ngi tr li c th tr li theo cch ca h. Thu thp v phn tch d liu B su tp d liu thng c thc hin bng cch phng vn c o to, nhng ngi c tuyn dng theo lnh vc cng ty thu thp d liu thu thp d liu chnh. Mt s la chn c thc hin gia thu thp d liu cho mnh hoc thu mt vn phng bn ngoi, nhng ngi chuyn cuc phng vn. Phn tch d liu l cn thit cung cp cho cc d liu th bt k ngha. Bc u tin trong phn tch cc d liu c lm sch d liu. y l qu trnh kim tra cc d liu th xc minh rng d liu c nhp vo mt cch chnh xc vo cc tp tin t cc d liu b su tp hnh thc. Sau cc d liu phi c m ha. y l qu trnh gn tt c cc loi p ng mt s gi tr. i vi nam gii v d = 1, ph n = 2. Sau cc d liu c th c lp bng, trong cp n kim m thc t ca s quan st thuc vo tng loi phn ng c th. Xy dng pht hin Sau khi phn tch d liu, bn c th lm cho nhng pht hin ca bn da trn d liu ny. Mt khi cc nhng pht hin v s cnh tranh, th trng mc tiu v mi trng kt thc, hin ti trong mt t chc cc nh sn xut quyt nh ca doanh nghip. Trong trng hp bo co ny

nhng pht hin trong phn phn tch th trng ca k hoch kinh doanh ca bn. Tm li, d liu kt qu c to ra gip hng dn cc quyt nh kinh doanh ca bn, v vy n cn phi c d dng tip cn cc nh sn xut quyt nh

Nghin cu th trng Tim Berry

Hu ht mi t chc s c hng li t ngay c nhng nghin cu th trng c bn nht . Nu n khng cung cp thng tin mi, n s xc nhn nhng g c bit n.

Nghin cu th trng l qu trnh thu thp thng tin v th trng ca bn. Tt hn, y l thng tin c th v th trng mc tiu ca bn v cc yu t quan trng nh hng n quyt nh mua ca h. Nghin cu th trng c th l bnh thng v hn ch trong phm vi v, mc d n c th khng "c ngha thng k" Nghin cu, n vn c th c gi tr. Gi tr v mc ph hp "c th da trn cht lng, chi ph, hoc s lng thi gian c c cc thng tin bng cch s dng nhng thc t th trng nghin cu tools.Determine nhng g hnh thnh ca nghin cu th trng s lm vic tt nht cho bn. Lm cho rng quyt nh da trn gi tr, bn s nhn c, so vi thi gian v cc ngun lc khc bn cn phi u t c truy cp thng tin .

Nghin cu th trng thng b nhm ln vi mt qu trnh xy dng c tin hnh bi mt bn th ba m c mt s tin to ln ca thi gian v tin bc. N c th l quan trng c mt ci nhn khc v nghin cu th trng v lm th no n c tin hnh.

Nghin cu chnh th trng Nghin cu th trng s cp l nghin cu m bn thc hin chnh mnh, ch khng phi l thng tin m bn tm thy c cng b. Nghin cu th trng chnh c th l kt qu ca bn c tip xc trc tip vi khch hng ca bn hoc ca cng ng. iu ny c th c thng qua cc loi sau y ca vic thu thp thng tin.

Tp trung vo nhm tp hp mt nhm nh ngi vi nhau cho mt cuc tho lun vi mt nh lnh o c giao.

Khch hng kho st o Khch hng hin ti o Khch hng tim nng

Cnh tranh ca bn o Gii php o Cng ngh o Hc

Nghin cu th cp th trng Nghin cu th trng cng c th n t cc ngun th cp. y l nhng thng tin c c v xut bn m bn c th tm thy lin quan. Truy cp vo d liu ny nghin

cu th trng th cp c th l ca bn yu cu v chi ph bn ch l mt email, th, gi in thoi, hoc c l mt khon ph danh ngha i vi vic sao chp v bu chnh. Nhiu ca n l hon ton min ph. Nhiu ca n l c sn tm kim trn Internet.

Hip hi thng mi Chnh ph thng tin

o Bo co chnh ph lin bang, tiu bang v a phng o Small Business Administration - SBA o Pht trin doanh nghip nh Trung tm - SBDC o Dch v Corp iu hnh ngh hu - IM o Cc iu tra dn s Hoa K

Ti nguyn gio dc Phng Thng mi Nghin cu cc cng ty th trng

o Th trng h s chung o Thng tin c th

Tm thng tin trn Internet C rt nhiu trang web c ti tr bi mt lot cc t chc c th cung cp cho bn cc thng tin kinh doanh, bn s cn cho doanh nghip ca bn v k hoch tip th. y cung cp mt bt u, mt bc nhy off din ra nhiu hn trong nghin cu su.

Th trng d liu cho Hoa K Di y l cc trang web cung cp d liu tuyt vi bn trong Hoa K:

Thng K Dn S Hoa K Cendata: trang ny c mt trnh n ca cc bo co c sn bao gm cc bo co v ngnh cng nghip sn xut khc nhau, kho st kinh t qun c th, m hnh kinh doanh cho mt m vng c th v nhng ngi khc.

zapdata.com: Trang web ny cung cp rt tt ngnh cng nghip bo co d liu, sp xp theo m tiu chun phn loi cng nghip, vi mt ngi tm kim m SIC mnh m. Cc ngnh cng nghip c th (da trn m SIC) bo co cho bn bit c bao nhiu cng ty, doanh s bn hng trung bnh, v nhn vin. Ngoi ra cn c s c theo quy m cng ty v v tr.

CEOExpress: Trang web ny cung cp mt trnh bin dch tuyt vi ca trang web b sung, bn c th mun th.

Thng tin t Hip hi Thng mi v Cng nghip Nhiu ngnh cng nghip c may mn c mt hip hi thng mi hot ng phc v nh l mt ngun quan trng ca thng tin cng nghip c th . Cc hip hi nh vy thng xuyn xut bn cc th mc cho cc thnh vin ca h, v nhng ci tt hn cng b thng tin thng k theo di doanh s bn hng cng nghip, li nhun, t l, xu hng kinh t, v cc d liu c gi tr khc. Nu bn khng bit hip hi thng mi p dng cho ngnh cng nghip ca bn, tm hiu. Hy tm cho cc Hip hi trn Internet:

Yahoo.com "danh sch ca cc hip hi thng mi l mt danh sch tuyt vi ca hng trm hip hi thng mi v cng nghip.

Bch khoa ton th ca Hip hi c cng b bi Tp on Gale c l l ngun c uy tn thnh lp nht v hi. Nhng chi ph vi trm la v thng c sn ti cc

th vin tham chiu. T chc ny cng cung cp cc c s d liu Hip hi cp nht trc tuyn khng gii hn ca hn 400.000 t chc.

Th vin Internet cng cng c mt danh sch ln ca cc hip hi trn Web Din n o to c mt c s d liu hip hi trn Web lit k hn 10.000 hip

hi. Sng kin "Hnh ng khng bin gii" t Idealist.org danh sch hng ngn t chc

phi li nhun.

Mc tiu cui cng l thng tin. Hu ht cc hip hi c s liu thng k ngnh cng nghip , thng k th trng, hng dn, ti liu tham kho hng nm, cc th mc ca ngi tham gia ngnh cng nghip, v thng tin cng nghip c th khc. Nhiu cung cp t l kinh doanh theo vng hoc theo quy m kinh doanh so snh. Lin hip hi c th, hy truy cp trang web ca h xem nhng thng tin c sn. Khi nghi ng, gi in thoi hoc gi email cho cc c quan hip hi ngnh cng nghip v giao tip vi cc nh qun l.

Thng tin t tp ch v n phm Tp ch ngnh cng nghip c th cung cp mt s giu c ca thng tin v doanh nghip ca bn v th trng ca bn. Tp ch kinh doanh l mt ngun quan trng ca thng tin kinh doanh. Bn cnh cc n phm kinh doanh ch yu quan tm chung chung (Business Week, Wall Street Journal, vv), c nhiu n phm c bit nhn vo cc ngnh cng nghip c th.

Chuyn ngnh l mt xu hng quan trng trong cc doanh nghip xut bn v Internet. Dingbats v Widgets c th l nhm chn cho cng chng, nhng h l th v cc nh sn xut Dingbat v Widget ngi c v h thng xuyn trn cc tp ch chuyn ngnh ca h. Cc tp ch l mt phng tin quan trng cho ngnh cng nghip qung co c th, m quan trng l ngi c cng nh cc nh qung co. Cc nhn vin bin tp ca cc tp ch c lp y khong trng gia cc qung co. H lm iu bng cch xut bn cng nhiu ngnh cng nghip c th thng tin nh h c th tm thy, bao gm c s liu thng k, d bo v h s cng nghip. Phn trang thng qua mt trong nhng tp ch ny hoc truy cp vo mt trang web i khi c th sn xut mt tha thun tuyt vi ca doanh nghip v d bo th trng v thng tin kinh t.

Tm cc n phm phi Nu bn khng bit nhng g tp ch tp trung vo khu vc doanh nghip ca bn, sau l ni tt nht bt u tm kim trn Internet:

Yahoo.com danh sch ca tp ch. Ulrich mc nh k quc t nm trn trang web ca RR Bowker, iu ny c l l

ngun gc thnh lp v c knh trng nht trn cc hip hi v mt danh sch ln nht ca cc tp ch. N cng c sn trong bn sao cng (yu cu phn ti liu tham kho th vin ca bn, bi v n t tin) cng nh trc tuyn.

Kim ton Cc lu hnh l mt ngun bn c th tm trong ti liu tham kho th vin. Nu bn c bt k lin kt vi mt cng ty qung co, yu cu h vay bn cho mt vi gi.

i vi th mc in truyn thng, danh sch ti liu tham kho tt ngun mt s tp ch, tp ch, v cc n phm khc. H cng cung cp ch s bi bo xut bn m bn c th s dng tm kim cc ti liu tham kho chnh xc m bn cn. y s c gi trong phn tham chiu ca hu ht cc th vin.

Ngi c Hng dn Vn hc nh k , c xut bn bi HW Wilson ca New York, ch s hng dn tp ch ni ting. N cng c sn trong hu ht cc phn ti liu tham kho th vin.

Ch s kinh doanh nh k cng c xut bn bng HW Wilson ca New York, l mt ch s ca tp ch kinh doanh v tp ch.

Bt Thng tin Mt khi bn xc nh ng cc tp ch, lin h cc phng ban bin tp bng cch s dng trang web ca h, fax hoc s in thoi v cng b thng tin lin lc. Nhiu ngnh cng nghip c th tp ch xut bn phin bn thng k v nh gi th trng ti nhng khong thi gian nht nh.

S dng cc ch s xc nh cc thng tin c cng b c th gip k hoch tip th ca bn. Khi bn tm thy mt danh sch ch mc cho mt bi vit d bo ngnh cng nghip ca bn hoc ni v kinh t ngnh cng nghip hoc cc xu hng, ghi li cc thng tin c bn v xut bn v yu cu th vin cho mt bn sao ca n phm ny.

Read more: http://articles.mplans.com/market-research/#ixzz1mchaeclq

D bo th trng l g? Tim Berry

Mt d bo th trng l mt thnh phn ct li ca mt phn tch th trng. D n s trong tng lai, c im v xu hng trong th trng mc tiu ca bn. Mt phn tch tiu chun cho thy s lng khch hng tim nng d kin c chia thnh cc phn on.

y l v d ca mt d bo th trng n gin nh ngha hai phn khc th trng mc tiu v d n khch hng tim nng trong mi phn on ca nhng nm, trong nm nm.

Kch thc d bo th trng

Trong d bo th trng, nhng con s v d cho thy c 25.000 c quan nh trong th trng, v con s ny ang tng trng khong nm phn trm mi nm. Ngoi ra cn c 10.000 doanh nghip nh trong khu vc, v con s ny ang tng trng mc nm phn trm mi nm.

Nhng con s ny l c tnh. Khng ai thc s bit, nhng tt c chng ta u c on. Cc nh pht trin ca k hoch nghin cu th trng cng nh h c th v sau c tnh dn s ca ngi dng mc tiu trong khu vc ca h v tc tng trng hng nm cho mi.

Bn c th s dng s d bo th trng ca bn v mt biu tng trng th trng

d kin, nh mt trong nhng hin th y di y. N cung cp mt ci nhn trc quan ca d bo th trng.

Gi tr th trng Bnh thng, bn cng s nhn vo gi tr th trng, khng ch quy m th trng. V d, mc d phn khc nh cao cp l 2,5 ln ln hn so vi phn khc doanh nghip nh c o bng s lng khch hng, cc khch hng doanh nghip nh dnh gn bn ln cng nhiu nh l cc vn phng nh khch hng. V vy, th trng doanh nghip nh l mt th trng quan trng hn v gi tr ng la.

Nhng con s quan trng trong bng ny l mua trung bnh cho mi khch hng v gi tr th trng.

Mua trung bnh cho mi khch hng l mt gio dc on da trn kinh nghim. Qun l bn hng vi nhau thc hin d ton. Mc d h c th thch mt s ngun thng tin bn ngoi s dng cho iu ny, khng c sn. Ch rng cc vn phng nh khch hng c xu hng mua tng th t hn nhiu hn so vi cc khch hng doanh nghip nh.

Gi tr th trng l ton hc n gin. Nhn s ca khch hng tim nng trn th trng bng cch mua trung bnh cho mi khch hng. Trong trng hp ny, h ly s lng trung bnh ca khch hng trong mi phn on trong giai on d bo nm nm, v nhn rng bng cch mua trung bnh cho mi khch hng, tnh gi tr th trng.

Cc mt hng khc trong bng ny l nhng phm cht ch quan c th tr gip vi tip th. Cc nh lp k hoch ch nh nhng im ny nhng ngi chu trch nhim vi cc ti liu tip th chun b.

Thc t kim tra Mt d bo th trng nn lun lun phi chu mt kim tra thc t. Khi bn ngh rng bn c mt d bo, bn cn phi tm mt cch kim tra xem n cho thc t. Trong trng hp ny nu th trng tng gi tr c tnh mt s, bn c th c tnh doanh s bn hng ca tt c cc i th cnh tranh v xem nu hai con s lin quan n nhau. Trong mt th trng quc t, bn c th kim tra sn xut, nhp khu v xut khu cc con s xem liu c tnh ca bn cho cc l hng hng nm xut hin trong cng mt phm vi chung nh s liu cng b. Bn c th kim tra vi cc nh cung cp bn sn phm sang th trng ny trong mt s nm nht nh xem liu cc kt qu kim tra vi d bo ca bn. Bn c th tm kim cc d liu kinh t v m xc nhn cc kch thc tng i ca th trng ny so vi cc th trng khc vi cc c tnh tng t.

Xem xt tp trung vo mc tiu Phn tch th trng nn dn n pht trin chin lc th trng tp trung. iu c ngha l la chn th trng mc tiu chnh. y l nn tng quan trng ca chin lc. Chng ti ni v n nh l phn khc v nh v.

Trong nhng trng hp bnh thng, khng c cng ty s c gng gii quyt tt c cc phn on trong mt th trng. Khi bn chn phn on mc tiu, suy ngh v s khc bit ca th trng vn c, cha kha thnh cng, li th cnh tranh, v im mnh v im yu ca cng ty ca bn. Bn mun tp trung vo th trng tt nht, nhng tt nht l khng nht thit phi ln nht vi s tng trng cao nht. N s l mt trong nhng ph hp vi h s cng ty ca ring bn.

Thc hin mt d ton d bo th trng Tim Berry

K hoch tip th tng i t c may mn c ngn sch cho nghin cu th trng chuyn nghip. Khi bn khng th vt qua vn cc chuyn gia, sau bn c lm cho mt s d ton thng minh. Nhn thy thoi mi vi tng lm cho d on tt gio dc. Nhiu ngi ngh rng c ci g k diu v iu ny, mt s k thut, h khng bit rng cc chuyn gia hc c trng i hc. ng lo lng v cai o. Sau khi tri qua trng kinh doanh tt nghip v lm vic nh l mt ph ch tch trong mt cng ty nghin cu th trng, ti c th trn an bn: phn tch d liu phc tp him khi hot ng rt tt cho cc d bo kinh doanh. Khng c vn lm th no xy dng cc m hnh d bo, d bo ton hc c da trn kt qu trong qu kh. Khng ai bit tng lai.

Trong hu ht cc tnh hung, cch tt nht to ra mt c tnh d bo th trng l tm mt chuyn gia d bo, c tnh t d liu qu kh, tm d liu song song hoc p dng mt m hnh.

Tm mt d bo chuyn gia Nu bn c th tm thy mt chuyn gia d bo c xut bn, hoc nu bn c mt ngn sch tr cho mt d bo chuyn gia, l mt sang trng. iu ny c th c ngha l bn khng phi lm ca ring ca bn.

Nhiu d bo chuyn gia c cng b, ni bn c th c c kt qu ca h min ph. Mt s trong s ny l d bo chnh ph d nh s c min ph, mt s d bo chuyn gia c thc hin trong thi gian phng vn hoc tin tc bo him phng tin truyn thng, v mt s d bo chuyn nghip m nhng im ni bt c pht hnh cho cc phng tin truyn thng nh tru gho bn nghin cu t tin hn.

Bn c th tm kim cc d bo ny trong cc bo co tin tc c xut bn trn Internet, trong cc ti liu tham kho th vin, v trong n phm ca Hip hi thng mi. Trng hp ca bn c th c tm thy ph thuc vo ngnh cng nghip ca bn v tnh cht chnh xc ca doanh nghip ca bn. Tht khng may, khng c ai nhng bn c th xc nh chnh xc ni tm cho ngnh cng nghip ca bn v k hoch ca bn, nhng t nht bn c th xem xt mt s v d.

Cc Thng k lao ng Hoa K thng xuyn xut bn cc trin vng cng vic bao gm cc d bo ca cc con s ca mt s loi cng vic trong tng lai. Nu k hoch tip th ca bn cn thit d n tng trng trong s lng k ton, hoc gim c iu hnh, hoc ngi iu khin my mc hng nng, bn c th tm thy ti trang web ca BLS.

Bn cng c th tm thy mt d bo cho thy tng trng d kin cng vic trong ngnh my tnh, hoc tng trng trong cc chuyn mc nhn vin c th.

Nu, v d, bn ang lm vic trn mt k hoch tip th lin quan n nc gii kht, bn c th i n cng b quc gia nc gii kht hip hi ca th gii ung cho mt d bo chi tit nm nm ca tiu th nc gii kht.

Mt s tp ch kinh doanh ln xut bn d bo kinh t thng xuyn. Bn c th i vo mt th vin tham kho v s dng hng dn ca Reader Vn hc nh k tm d liu c cng b lin quan n nhu cu d liu ca bn, tp ch Business Week c mt ct hng tun v trin vng kinh doanh, v cc cuc iu tra hng qu v trin vng ngnh cng nghip.

c tnh t d liu qu kh Mc d trc y khng thc s d on tng lai, n c th cho bit xu hng. i khi bn c th tm thy d liu trong qu kh trn th trng v s dng d n vo cc nguyn tc future.The ca vic s dng d liu qu kh nh l mt hng dn cho tng lai l mt trong nhng nguyn tc c bn ca d bo.

l c bit quan trng cho d bo th trng, tuy nhin, bi v bn s thng xuyn tm thy d liu phong ph v qu kh gn y ca th trng ca bn ngay c khi bn khng th tm thy mt d bo th trng. S dng cc d liu qu kh s gip bn c c mt im khi u tt v cm gic hp l cho d bo ca bn.

D liu qu kh c tnh v d V d, ni ti mun d n th trng cho cc thit b nh hng Lane County, Oregon.

Ti c th i iu tra dn s Hoa K Cc Patterns County tm hiu v Lane County c 611 "ni n ung" vo nm 1996 v 639 vo nm 1999. Ti khng c bit thch thc t l nhng con s ny l mt vi nm trc, nhng h l mi nht hin c v h cng tt hn so vi bt k con s khc m ti c th tm thy. Ti c th m cc c s n v ung bng cch s dng nhng trang vng trong danh b in thoi, hoc mt s phng tin khc, nhng bt k thay th s l khng thc t v tn km. V vy, ti chp nhn cc d liu iu tra dn s mi nht c sn. V vy, ti chp nhn cc d liu iu tra dn s mi nht c sn. Ti tnh ton tc tng trng cho 1996 1999 v p dng cng mt t l vo tng lai to ra mt d bo th trng, nh trong hnh minh ha di y.

Thm ngha ph bin v gio dc on y c phi l tt nht ti c th lm? C l khng. Ti c l c th nhn cc d liu qu kh nh mt s c s, v sau thm nghin cu ca ring ti v ngha chung ci thin n. V d:

Ti c th lin h vi Phng Thng mi hoc hip hi nh hng a phng v yu cu cho mt kin chuyn gia v s phn ca cc c s n ung trong qu kh v tng lai c th d on gn y. Nu cc chuyn gia a phng ni rng c mt s bng n trong cc nh hng, hay mt vn vi cc nh hng, sau ti c th s dng thng tin iu chnh tc tng trng ln hoc xung. Trong vn bn k hoch tip th ca ti, ti s gii thch tc tng trng trong qu kh l nhng g v ti sao ti mong n thay i.

Ti cng c th kim tra vi Phng Thng mi hoc cc chnh quyn a phng tm s tng trng kinh t. Ti c th so snh sc khe ni chung kinh t trong giai on 1996-1999 thi k 2000-2005 cng nh d kin trong tng lai gn. Sau ti s xem xt li tc tng trng d kin ca ti cho ph hp, v gii thch trong vn bn ca ti v ngun gc ca cc con s tc tng trng.

im quan trng l ti s khng phi ch mt mt on hoang d v dn s nh hng. Bng cch bt u vi nhng con s trong qu kh, ti c th ci thin cht lng tng th ca d bo. iu ny ch yu ch l l thng v on c o to.

http://articles.mplans.com/making-a-market-forecast-estimate/#ixzz1mciaBYiQ

Mc tiu tip th l mt s dng tt hn cc ngun lc Ngn sch tip th ca bn s l hiu qu nht khi n t n th trng mc tiu la chn ca bn. Khi chng ta nhn vo bc tranh ln v sp xp thng qua cc thut ng tip th, li ch ca tip th mc tiu l n gin, hiu qu. Tip th mc tiu vng chc l mt phng php hiu qu tip cn khch hng ca bn. Mc tiu tip th l mt s dng tt hn cc ngun ti nguyn c gi tr nht ca bn, tc l thi gian v tin bc, to thm

ngun thu nhp. N l n gin v iu . By gi, hy ni v lm th no t c iu .

Mc tiu ca bn l c c bit thng tin nhiu nh bn c th v khch hng hin ti hoc tim nng ca bn. Cc bn bit v khch hng ca bn, tt hn bn s c th a ra quyt nh s tng cng kh nng giao tip v kt ni vi h.

Ai bn xem xt s c hng li nhiu nht t cc sn phm v dch v ca bn? Hy suy ngh ca ngi dn v c im ph bin nht v cc thuc tnh ca h. Mt trong nhng cch tt nht xc nh th trng mc tiu ca bn l nhn vo c s khch hng hin ti ca bn. Khch hng l tng ca bn l ai? H c im chung? Nu bn khng c mt c s khch hng hin c, hoc nu bn ang nhm mc tiu mt i tng hon ton mi, suy on v nhng ngi m h c th c, da trn nhu cu ca h v li ch m h s nhn c. iu tra i th cnh tranh hoc cc doanh nghip tng t ti cc th trng khc t c ci nhn su sc.

Bn cch xc nh th trng mc tiu S dng cc khu vc loi bn nh bn thu thp thng tin xc nh v xc nh th trng mc tiu ca bn:

1. Geographics: v tr, kch thc, mt ca khu vc, v vng kh hu ca cc khch hng ca bn.

2. Nhn khu hc: tui tc, gii tnh, thu nhp, gia nh thnh phn v kch thc, ngh nghip v gio dc ca cc khch hng ca bn.

3. Thi quen sinh hot: Cc nhn ni chung, hnh vi, li sng, t l s dng, s lp li ca nhu cu, li ch tm kim, v c tnh trung thnh ca khch hng ca bn.

4. Hnh vi: Cc nhu cu h tm cch thc hin, mc kin thc, cc ngun thng tin, s dng, thi hoc phn ng vi mt sn phm ca khch hng ca bn.

Tp trung vo li ch Mt trong nhng nguyn tc c bn tip th tp trung vo li ch. Quan im ny l rt quan trng tip th mc tiu. Hy ch n phn nhu cu ca hnh vi th trng. Thnh lp mt s hiu bit thn mt v cc nhu cu ca th trng mc tiu ca bn l rt quan trng. Lm th no li nhun ca khch hng ca bn hoc s thu c t vic s dng sn phm hoc dch v ca bn? p ng nhu cu ny l mt trong nhng im thuyt phc nht cho doanh s bn hng c thc hin, tin mt lu thng, v li nhun cho kt qu.

Read more: http://articles.mplans.com/optimize-marketing-resources-with-target-marketing/#ixzz1mcja4Y1B

Bng di y cho thy d bo th trng c m t cho AMT.

Khch hng tim nng Tng trng 2008 2009 2010 2011 2012 CAGR Trang ch Vn phng cao cp 10% 25000 27500 30250 33275 36603 10.00% Doanh nghip nh 5% 10000 10500 11025 11576 12155 5,00% Khc 6% 1000 1060 1124 1191 1262 5,99% Tng s 8,57% 36000 39060 42399 46042 50020 8,57%

Gi tr th trng

Bnh thng, bn cng s nhn vo gi tr th trng, khng ch quy m th trng. V d, mc d phn khc nh cao cp ca AMT l 2,5 ln ln hn so vi phn khc doanh nghip nh ca n c o bng s lng khch hng, cc khch hng doanh nghip nh dnh gn bn ln cng nhiu nh l cc vn phng nh khch hng. V vy th trng doanh nghip nh l mt th trng quan trng v gi tr ng la. Bng di y cho thy phng php theo di gi tr th trng ca AMT.

Th trng Segment

Trung bnh $ cho mi cust.

Gi tr th trng

Sn phm Thi

Lng trung thnh Trng thi

Ngi mua sn sng

Trang ch Vn phng cao cp $ 3.200 $ 98 triu Tch cc Trung bnh Trung bnh

Doanh nghip nh $ 12.500 $ 138 triu V t Khng ai Phng th

Khc $ 4.800 5 triu USD Ph thuc Mnh m Thng bo

Nhng con s quan trng trong bng ny l mua trung bnh cho mi khch hng v gi tr th trng:

Mua trung bnh cho mi khch hng l mt gio dc on da trn kinh nghim ca AMT. Qun l bn hng vi nhau thc hin d ton. Mc d AMT c th thch mt s ngun thng tin bn ngoi s dng cho iu ny, c khng c sn. Ch rng cc vn phng nh khch hng c xu hng mua tng th t hn nhiu hn so vi cc khch hng doanh nghip nh.

Gi tr th trng l ton hc n gin. Nhn s ca khch hng tim nng trn th trng bng cch mua trung bnh cho mi khch hng. Trong trng hp ny, h ly s lng trung bnh ca khch hng trong mi phn on trong giai on d bo nm nm v nhn rng bng cch mua trung bnh cho mi khch hng, tnh gi tr th trng.

Cc mt hng khc trong bng phn tch th trng ny l nhng phm cht ch quan c th tr gip vi tip th. AMT gn nhng im ny nhng ngi chu trch nhim vi cc ti liu tip th chun b.

Thc t Kim tra

Mt d bo th trng nn lun lun phi chu mt kim tra thc t. Khi bn ngh rng bn c mt d bo, bn cn phi tm mt cch kim tra xem n cho thc t. Trong trng hp ca AMT, nu th trng tng gi tr c tnh mt s h c th c tnh doanh s bn hng ca tt c cc i th cnh tranh v xem nu hai con s lin quan n nhau. Trong mt th trng quc t, bn c th kim tra sn xut, nhp khu v xut khu cc con s xem liu c tnh ca bn cho cc l hng hng nm xut hin trong cng mt phm vi chung nh s liu cng b. Bn c th kim tra vi cc nh cung cp bn sn phm sang th trng ny trong mt s nm nht nh xem liu cc kt qu kim tra vi d bo ca bn. Bn c th tm kim d liu kinh t v m xc nhn cc kch thc tng i ca th trng ny so vi cc th trng khc vi cc c tnh tng t.

Xem Focus mc tiu

Phn tch th trng nn dn n pht trin chin lc th trng tp trung. iu c ngha l la chn th trng mc tiu chnh. y l nn tng quan trng ca chin lc. Chng ti ni v n nh l phn khc v nh v.

Trong nhng trng hp bnh thng, khng c cng ty s c gng gii quyt tt c cc phn on trong mt th trng. Khi bn chn phn on mc tiu, suy ngh v s khc bit ca th trng vn c, cha kha thnh cng, li th cnh tranh, v im mnh v im yu ca cng ty ca bn. Bn mun tp trung vo th trng tt nht, nhng tt nht l khng nht thit phi ln nht vi s tng trng cao nht. N c th l mt trong nhng ph hp vi h s cng ty ca ring bn.

Read more: http://articles.mplans.com/market-forecasting-should-be-part-of-your-plan/#ixzz1mcj7vWXu

Bn phi tm cch nh lng gi tr ca vic a ra mt gii php cho nhu cu ny. Bn c th c th lm iu ny bng cch hi nhng cu hi v sn phm v dch v ca bn:

Lm th no n c th tit kim khch hng ca bn? Lm th no n c th kim c cho khch hng ca bn? Khch hng v hnh li ch g c th nhn ra, v n c th nh lng cc li

ch?

Khch hng ca bn ang thc s mua? Mi ngi mua sn phm v dch v thc hin mt hoc nhiu hn cc li ch sau:

1. tit kim: o Tin o Thi gian o N lc o Ti nguyn

2. tng: o Thu nhp o u t o Tng lai o C nhn cc mi quan h

3. gim: o Chi ph o Thu o N phi tr o Rc ri

4. ci thin: o Nng sut o Kh nng o S t tin o Xut hin o Thoi mi v tinh thn

Th trng mc tiu h s c nhn Qu trnh th trng mc tiu cho php chng ti ph v cc nhm ca ngi dn v vy chng ti tt hn c th hiu lm th no tip cn h. Mt cch lm iu ny l to ra mt h s c nhn th trng mc tiu. Di y l mt v d ca mt h s th trng mc tiu:

1. Geographics: o Sng trong s ZIP code 97401, 97402 v 97405.

2. Nhn khu hc: o Kt hn. o Gia cc tui t 21-35. o t nht mt tr em. o Nh chung c hoc ch s hu nh. o Gio dc kinh nghim vt ra ngoi trng trung hc. o Kim c mt thu nhp gia nh kt hp hng nm l $ 50.000 hoc cao

hn. 3. Thi quen sinh hot:

o Gi tr thi gian v xem xt duy nht ngun ti nguyn hn ch nht ca h. o Vui mng v vic chp nhn v s dng cc tng sng to v cc sn

phm. o Ngi s dng web ph hp. Thch vi Internet thng qua cc tp ch v bo

ch thng tin m h tin tng.

o Ngun ti nguyn ngy cng tng u t vo an ton v cc vn an ninh. o Bt u lp k hoch cho tng lai ca h.

4. Hnh vi: o H l nhng nh lnh o trong vic la chn sn phm v p ng vi

kin ca cc chuyn gia ngnh cng nghip "khi a ra quyt nh mua hng. o Nhm ny u tin s tm n Internet c c thng tin ny. o H bo v cc quyt nh theo hon cnh hu ht bt k v cng quyt s

"bn" nhng ngi hi ti sao h s dng sn phm hoc dch v v l do ti sao h thc hin cc la chn m h lm.

o Nhm ny c th l mt, doanh s bn hng mnh m, cha thanh ton lc lng kt qu t mng li gii thiu h xy dng v s dng.

Cc bn bit chi tit hn v "l tng" ca khch hng v khch hng, tt hn bn s c th lm cho h nhn thc ca sn phm v dch v ca bn, v lm th no mua thng qua bn.

Mc tiu tip th cho php bn t c, to ra nhn thc trong v nh hng cui cng, nhm ngi c th la chn sn phm v dch v ca bn nh l mt gii php cho nhu cu ca h, trong khi s dng t ti nguyn hn v to ra li nhun ln hn.

Read more: http://articles.mplans.com/optimize-marketing-resources-with-target-marketing/#ixzz1mcjifRxi

Hiu cnh tranh ca bn Tim Berry

hiu nhng th mnh ca kinh doanh ca ring bn, bn phi hiu i th cnh tranh v nh v ca bn. Cnh tranh vi bn thi gian v tin bc ca khch hng? C phi h trc tip bn sn phm v dch v cnh tranh, thay th, hoc c th thay th? im mnh v im yu ca h l g? Lm th no h c c v tr trn th trng?

Bn phn tch cnh tranh

Mt phn tch cnh tranh tt thay i theo nhng g ngnh cng nghip bn ang v k hoch tip th v tnh hnh c th ca bn. Mt phn tch cnh tranh ton din c mt s ch ph bin.

Bt u bng cch gii thch bn cht chung ca cnh tranh trong loi hnh kinh doanh, v lm th no khch hng dng nh la chn mt nh cung cp trn khc. iu g c th lm cho khch hng quyt nh? Gi hoc thanh ton gi, danh ting, hoc hnh nh v kh nng hin th? Tn thng hiu quan trng? Lm th no c nh hng truyn ming trong vic cung cp di hn khch hng hi lng?

V d, cnh tranh trong kinh doanh nh hng c th ph thuc vo danh ting v cc xu hng trong mt phn ca th trng v v tr v bi u xe trong mt. i vi cc nh cung cp dch v Internet v Internet, tn hiu bn rn cho cc khch hng dial-up c th l quan trng. Mt quyt nh mua xe t c th da trn phong cch, hoc tc , hoc danh ting cho tin cy.

i vi cc hot ng dch v chuyn nghip, bn cht ca cnh tranh ph thuc vo truyn ming bi v qung co khng c hon ton chp nhn v do khng nh hng. C gi cnh tranh gia k ton, cc bc s v lut s?

Lm th no la chn cc c quan du lch hoc ngi bn hoa cho m ci? Ti sao mt ngi no thu mt kin trc s cnh quan hn ngi khc? Ti sao mt khch hng s chn Starbucks, mt thng hiu quc gia, trong qun c ph a phng? Ti sao la chn mt my tnh Dell thay v mt t HP hoc Cng? Nhng yu t lm cho s khc bit nht cho doanh nghip ca bn? Ti sao? Loi thng tin ny l v gi trong s hiu bit bn cht ca cnh tranh.

So snh sn phm hoc dch v ca bn trong nh sng ca nhng yu t cnh tranh. Lm th no bn ngn xp ln chng li nhng ngi khc? V d:

L mt i l du lch, c quan ca bn c th cung cp v hng hng khng tt hn nhng ngi khc, hoc c l n nm bn cnh mt trng i hc ln v phc v cho giao thng ca hc sinh. Cc i l du lch khc c th cung cp dch v tt hn, la chn tt hn, hoc kt ni tt hn.

Cc my tnh bn bn nhanh hn v tt hn, hoc c l c mu sc tri cy. Cc my tnh khc cung cp mc gi tt hn hoc dch v.

Kinh doanh thit k ha ca bn c th c gi tm trung, nhng cng ni ting vi trnh k nng k thut sng to.

t ca bn l an ton hn, nhanh hn, hoc kinh t hn. T vn qun l kinh doanh ca bn l mt nh vn phng kinh doanh mt ngi,

nhng rt thch cc mi quan h tuyt vi vi cc nh sn xut my tnh ln c nhn ku gi bn lm vic trong mt th trng m bn chuyn.

Ni cch khc, bn nn bit lm th no bn c nh v trn th trng. Ti sao ngi ta mua sn phm hoc dch v ca bn thay v nhng ngi khc c cung cp trong cc danh mc chung ging nhau? Nhng li ch g bn cung cp vo nhng g gi, cho ai, v hn hp ca bn nh th no so snh vi ngi khc? Hy suy ngh v cc loi c th cc li ch, tnh nng, v cc nhm th trng, so snh m bn ngh rng bn c th thy s khc bit.

M t mi i th cnh tranh chnh ca bn v nhng yu t tng t. iu ny c th bao gm kch thc ca chng, chia s cc lnh th trng, so snh cht lng sn phm ca h, s tng trng ca h, vn v cc ngun lc sn c, hnh nh, chin lc tip th, th trng mc tiu, hoc bt c iu g khc m bn cho l quan trng.

Hy chc chn rng bn c bit m t nhng im mnh v im yu ca i th cnh tranh nhau, v so snh ca ring bn. Hy xem xt dch v, gi c, danh ting, qun l, v tr ti chnh, nhn thc v thng hiu, pht trin kinh doanh, cng ngh, hoc cc yu t

khc m bn cm thy l quan trng. Trong phn on ca th trng h hot ng? iu g c v l chin lc ca h? Bao nhiu nh hng n doanh nghip ca bn, v h i din cho nhng mi e da v c hi no?

Tm kim thng tin v cc i th cnh tranh

Bn c th tm thy mt ti sn tuyt vi ca d liu th trng trn Internet. Phn cng, tt nhin, c phn loi thng qua n v bit nhng g nhn mnh.

Truy cp ca bn thng tin cnh tranh s khc nhau, ty thuc vo bn ang u v ai l i th cnh tranh. i th cnh tranh c giao dch cng khai c th c mt s lng ng k cc thng tin c sn, nh bo co ti chnh thng xuyn l mt yu cu ca tt c cc th trng chng khon nghim trng trn th gii. Bt c ni no mc tiu ca bn c lit k giao dch cng cng, n c bo co d liu.

Thng tin cnh tranh c th c gii hn trong tnh hung m cc i th cnh tranh ca bn c t nhn. Nu c th, bn c th mun i vo cc nhim v chi vai tr ca mt khch hng tim nng v thng tin thu c t quan im .

Cc hip hi ngnh cng nghip, cc n phm ngnh cng nghip, bo him phng tin truyn thng, thng tin t cng ng ti chnh, v ti liu tip th v trang web ca h c th l ngun ti nguyn tt xc nh cc yu t v thc hin "t l" v v tr ca tng i th cnh tranh.

http://articles.mplans.com/understand-your-competition/#ixzz1mck1NwaB

Phn tch cnh tranh trc tuyn ca bn Sabrina Parsons

Cnh tranh vi bn thi gian v tin bc ca khch hng? H bn sn phm v dch v cnh tranh trc tip, thay th, hoc c th thay th? im mnh v im yu ca h l g? Lm th no h c c v tr trn th trng?

Mt phn tch cnh tranh thay i ty theo nhng g ngnh cng nghip bn ang v k hoch Web v tnh hnh c th ca bn. Mt phn tch cnh tranh khng c mt s ch ph bin.

Bt u bng cch gii thch bn cht chung ca cnh tranh trong loi hnh kinh doanh, v lm th no khch hng dng nh la chn mt nh cung cp trn khc. iu g c th lm cho khch hng quyt nh? Gi, hoc thanh ton gi, danh ting, hoc hnh nh v kh nng hin th? Tn thng hiu quan trng? Lm th no c nh hng truyn ming trong vic cung cp di hn khch hng hi lng?

V d, trong cnh tranh kinh doanh nh hng c th ph thuc vo danh ting v cc xu hng trong mt phn ca th trng, v v v tr v bi u xe trong mt. i vi Internet v nh cung cp dch v Internet (ISP), cc tn hiu bn rn cho cc khch hng dial-up c

th l quan trng. Mt quyt nh mua xe t c th da trn tc , phong cch, hoc danh ting cho tin cy.

Trong cc hot ng dch v chuyn nghip, bn cht ca cnh tranh ph thuc vo truyn ming bi v qung co khng c hon ton chp nhn v do khng nh hng. C gi cnh tranh gia k ton, cc bc s v lut s?

Lm th no la chn cc c quan du lch hoc ngi bn hoa cho m ci? Ti sao mt ngi no thu mt kin trc s cnh quan hn ngi khc? Ti sao mt khch hng s chn Starbucks, mt thng hiu quc gia, trong qun c ph a phng? Ti sao la chn mt my tnh Dell thay v mt t Compaq hoc Cng? Nhng yu t lm cho s khc bit nht cho doanh nghip ca bn? Ti sao? Loi thng tin ny l v gi trong s hiu bit bn cht ca cnh tranh.

So snh sn phm hoc dch v ca bn trong nh sng ca nhng yu t cnh tranh. Lm th no bn ngn xp ln chng li nhng ngi khc? V d: c quan du lch ca bn c th cung cp v hng hng khng tt hn nhng ngi khc, hoc c l n nm bn cnh mt trng i hc ln v phc v cho giao thng ca hc sinh. Nhng ngi khc cung cp dch v tt hn, la chn tt hn, hoc kt ni my tnh tt hn. My tnh ca bn nhanh hn v tt hn, hoc c l c mu sc tri cy. Cc my tnh khc cung cp mc gi tt hn hoc dch v. Kinh doanh thit k ha ca bn c th c gi tm trung, nhng cng ni ting vi trnh k nng k thut sng to. t ca bn l an ton hn, nhanh hn, hoc kinh t hn. T vn qun l kinh doanh ca bn l mt nh vn phng kinh doanh mt ngi, nhng rt thch cc mi quan h tuyt vi vi cc nh sn xut my tnh ln c nhn ku gi bn lm vic trong mt th trng m bn chuyn.

Ni cch khc, trong ch ny, bn nn tho lun lm th no bn c nh v trn th trng. Ti sao ngi ta mua sn phm hoc dch v ca bn thay v nhng ngi khc c cung cp trong cc danh mc chung ging nhau? Nhng li ch g bn cung cp vo nhng g gi, cho ai, v hn hp ca bn nh th no so snh vi ngi khc. Hy suy ngh v cc loi c th cc li ch, tnh nng, v cc nhm th trng, so snh m bn ngh rng bn c th thy s khc bit.

M t mi i th cnh tranh chnh ca bn v nhng yu t tng t. iu ny c th bao gm kch thc ca chng, chia s cc lnh th trng, so snh cht lng sn phm ca h, s tng trng ca h, vn v cc ngun lc sn c, hnh nh, chin lc tip th, th trng mc tiu, hoc bt c iu g khc m bn cho l quan trng.

Hy chc chn rng bn c bit m t nhng im mnh v im yu ca i th cnh tranh nhau, v so snh ca ring bn. Hy xem xt dch v, gi c, danh ting, qun l, v tr ti chnh, nhn thc v thng hiu, pht trin kinh doanh, cng ngh, hoc cc yu t khc m bn cm thy l quan trng. Trong phn on ca th trng h hot ng? iu g c v l chin lc ca h? Bao nhiu nh hng n kinh doanh dch v ca bn, v h i din cho nhng mi e da v c hi no?