Neuroliderazgo Galicia2013- COMPLETO

7/27/2019 Neuroliderazgo Galicia2013- COMPLETO

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neuroliderazgo

El cerebro

2013


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VERDAD2%

mitoTODO

NEOCORTEX

LIMBICO

REPTILIANO

razn(100 mil aos)

emocin(+200 millones aos)

instinto(+500 millones aos)


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.. pods ser quien realmente quers ser si tucerebro funciona bien.

.. cun feliz sos, qu tan efectivo sos y cmointeractus con los dems.

.. Tus PATRONES CEREBRALES TEAYUDAN (O HIEREN)tu matrimonio, tushabilidades como padre, TU TRABAJO,tus

creencias religiosas as como tambin tusexperiencias de placer y dolor.

elcerebo

ANSIOSO, DEPRESIVO, OBSESIVO-COMPULSIVO, PROPENSO AL

ENOJO, O FCILMENTEDISTRADONO ES PURAMENTEPSICOLGICO.

elcerebr o.. Problemas relacionadoscon la fisiologa del cerebro.. Esta fisiologa puedemodificarse.


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.. Si en alguno de los 4 tests tienenCuatro o cinco respuestas con3 o 4 de puntuacin

pueden ser indicadores de PROBLEMASen elrea correspondiente

Testcerebr o

Lee esta lista de comportamientos y califcate para cada uno deellos.Us la siguiente escala y anot el numero apropiado al lado decada tem.0=nunca1=pocas veces2=ocasionalmente3=frecuentemente4=muy frecuentemente

Crtex PrefrontalSistema Lmbico Profundo

Ganglios BasalesCingulate Anterior

2013

cer ebr o


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Crtex PrefrontalSistema Lmbico ProfundoGanglios Basales

Cingulate Anterior

2013

cer ebr o

cortexprefr ontal.. MIRA, SUPERVISA, GUA,DIRIGE Y CONCENTRA tu

comportamiento


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funciones ejecutivas:manejo del tiempo, el juicio, el control de impulsos,

la planificacin, la organizacin, y el pensamiento crtico.

cortexpref rontal

.. Comportamientos necesarios para queseas una persona socialmente

responsable y efectivo y AQUELLOSCOMPORTAMIENTOS QUE TECONDUZCANA TU OBJETIVO.

.. te ayuda a aprender de tus propioserrores.

cortexpref rontal


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TOMAR DECISIONESEFICIENTES

RESOLVER PROBLEMAS

EN ELTRABAJO

cortexpr efrontal

COMPRENDERUNA NUEVA IDEA

LO QUE ME ESTN DICIENDODATOSNMEROS

ETC


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MEMORIZAR ALGO QUE ME SIRVE

Y QUE SE PREST

ATENCIN,SE GUARDA

RECORDAR ALGO RELACIONADO

A LO QUE ESTOYPRESTANDO

ATENCIN,LO QUE TENGO QUE

HACER DESPUES O HICE ANTES


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INHIBIRTRATAR QUENO SE ACTIVEN

OTROS PENSAMIENTOSQUENO NECESITOEN ESE

MOMENTO

DECIDIRQUE HACER CONTODA ESA INFO

TOMAR DECISIONESEFICIENTES


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A B C D E

F G H I J

CPFES UN PROCESOSERIAL

(ESFUERZO) ATENCIN

ENERGA(02 Y GLUCOSA)


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LA ATENCINRECURSO LIMITADO!!! A QU LE

PRESTA ATENCIN LA

MENTE?

A QU LEPRESTA

ATENCIN LAMENTE?

LOS 8 SENTIDOS


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ESTEREOTIPOSPREJUZGAR

PERDERSE COSAS

DIRECTO AL STRESS (reaccin vs respuesta)


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TODO ELTIEMPOCONECTADO

ALERTAPERMANENTE

LA ATENCINRECURSO LIMITADO!!!

CARGA ALOSTTICAHORMONAS DE

ESTRS TRATANDODE SENTIR SI HAY

ALGUNA AMENAZA


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CARGA ALOSTTICASITUACIN ARTIFICIAL DE

CRISIS CONSTANTE ATENCIN CONTINUA PARCIAL

BIEN FOCALIZADO ATENTO A LA PERIFERIA

PARA VER SI SURGE ALGO

MS IMPORTANTE


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LA IMPRESINESTAR TODO EL TIEMPOCONECTADOGENERA

DE SER MS PRODUCTIVOS

PERO EST CIENTFICAMENTEDEMOSTRADO QUE ESTONO ES CIERTO

CUANDO REALIZAMOSDOS OPERACIONES CONELCPF AL MISMO TIEMPO EL DESEMPEO SE

REDUCE FUERTEMENTE

INTERFERENCIADE LATAREA DUAL

A ESTE FENMENO SE LO LLAMA


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30 AOS DEEXPERIMENTOS

VALIDAN EL FENMENO DEINTERFERENCIA DUAL

CADA VEZ MS GENTE INTENTA HACERDOS (O MS)COSAS A LA VEZ


(ESFUERZO) ATENCIN



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CPFCONSUME MUCHOMSENERGAFUNCIONES

AUTOMTICAS

PENSAR EL CPF COMO MSCULOS

DEBEMOS DESCANSARPARA PODERSEGUIR

CUANDO SE AGOTANES IMPOSIBLESEGUIR HACIENDO EJERCICIO


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CORTEX PREFRONTAL

SEGN CUANTAENERGACONSUMENTRES TIPOS DE PENSAMIENTOS

DESDE LAPERSPECTIVA DELCEREBRO

ATACAMOS EL DA EN LA FORMAOPUESTA A UN MEJOR DESEMPEO


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ATENCIN| ENERGA

AGOTADORPIDAMENTE

ACTIVIDADES CONSCIENTES(USO DEL CORTEX PREFRONTAL),TE SENTS

CONSEJOSPARA UN MEJOR DESEMPEO DEL CORTEX

PREFRONTAL

[segn gasto de energia]


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03.UTILIZ MUCHO LO VISUAL

CUALQUIER COSA QUEGENERE IMGENESEN LA MENTEMETFORAS | HISTORIAS

CULES SON LAS ACTIVIDADES LABORALES

QUE CONSUMEN MSENERGA?


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01. PRIORIZARLAS ACTIVIDADES DEL DA

COMPRENDERMEMORIZARRECORDARINHIBIRDECIDIR

1.2.3.4.5.

Tens quePRIORIZAR

02. RECORDARCOSAS LEJANAS

REQUIERE ESFUERZO Y POR LO TANTO MUCHA ENERGA


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03. PENSAREN COSAS QUE NUNCA HEMOS VISTO

NOS REQUIERE MUCHOESFUERZOESTABLECER OBJETIVOS

ES DIFCIL IMAGINAR EL FUTURO

QUE REQUIEREN MUCHA ENERGA DEL CPF,ES BUENOREALIZAR ACTIVIDADES

LUEGO DE REALIZARDEPORTE O DE TOMARNOS UNBUEN BREAK.


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TENEMOSMENOS ENERGAPARA TOMARLASIGUIENTE DECISIN

RECUERDEN

CADA VEZ QUETOMAMOS UNADECISIN


(ESFUERZO) ATENCIN


ESPACIO ?


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EL RESTO DELCEREBRO= UNA GALAXIA!

CPF =METRO CBICO

EN ELCPF HAY POCOESPACIO!

TENER MUCHAINFORMACIN COMPLEJA

YMANIPULARLA AL MISMO TIEMPO

CPF NO PUEDE


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QU HACER?TENS QUESIMPLIFICAR

LAINFO COMPLEJA

ALIEN

TIBURN EN EL ESPACIO


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SIMPLIFICARIDEAS Y CONCEPTOSCOMPLEJOS

LOS EJECUTIVOS MS EXITOSOSSON LOS QUE LOGRAN

SIMPLIFICLAS COSAS A MXIMO4 PEDAZOSDE INFORMACIN

A LA HORA DETOMARUNA

DECISIN


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DISTRACCIONESEN ELTRABAJO

LASDISTRACCIONESEN ELTRABAJO CONSUMEN2.1 HORAS AL DA

PASS POR AO

SI TE LLEG UNMAIL, TXT, WASSAP,

ETC.

POR QU ?


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CUALQUIER ESPACIO PARA LA

DISTRACCINES MUY TENTADOR

UNA PUERTA DEESCAPE AL ESFUERZO

(GASTO DE ENERGA)QUE DEBE HACER PARA PENSAR.

.1.

.. REGIONES BIEN PRIMITIVAS DEL CEREBRO QUE HANEVOLUCIONADO PARA IMPULSARNOS HACIA LA ACCIN YEL CONSUMO

.. ES LA QUE NOS EMPUJA A LA ACCIN EN BUSCA DE UNAPROMESA DE FELICIDAD.

NUESTROCOMPORTAMIENTO& EL SISTEMA DERECOMPENSA

.2.

PROMESA DE FELICIDAD=

MAIL, TXT, WASSAP, ETC.


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LASDISTRACCIONESEN ELTRABAJO CONSUMEN2.1 HORAS AL DA

DISTRACCIONESSON FRUSTRANTES

GENERAN QUE UNOSE OLVIDE DE LASBUENAS IDEAS

O QUE UNO TENGA REVELACIONES(INSIGHTS) CLAVES

PARA SU TRABAJO


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DISTRACCIONESSON CANSADORAS

LA CAPACIDAD DEREFOCALIZARTEEN TU TAREADISMINUYE

(MAILS, LLAMADOS TELEFNICOS, GENTEQUE ENTRA EN TU OFICINA)

CMOGESTIONAR LAS

DISTRACCIONES


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APAGAR TODO

CUALQUIER ESPACIO PARA LA

DISTRACCINES MUY TENTADOR

UNA PUERTA DEESCAPE AL ESFUERZO

(GASTO DE ENERGA)QUE DEBE HACER PARA PENSAR.


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DESEMPEOEFICIENTEDE TUCORTEXPREFRONTAL EN EL TRABAJO

01. SI O SI ALEJARSE DE LAS

DISTRACCIONES


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02. NIVELES DE ACTIVIDADCORRECTOS(neurotransmisores)

DESEMPEOCORTEX

PREFRONTAL

NIVELES DE ACTIVIDAD CEREBRAL

ACTIVIDAD CPF IDEAL

STRESS POSITIVO(AYUDA A

FOCALIZAR TU ATENCIN)

STRESS


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ACTIVIDAD CPF IDEAL

NIVELESSUFICIENTES DE

DOPAMINA

DOPAMINARELACIONADA ALINTERS

NORADRENALINARELACIONADA ALESTAR ALERTA

ACTIVIDAD CPF IDEAL

NIVELESSUFICIENTES DENORADRENALINA


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ABAJONIVELES DEDOPAMINAYNORADRENALINA

TE ABURRS

BAJOS NIVELESDE ACTIVIDAD

EN CPF

A ALTONIVELES DEDOPAMINAYNORADRENALINAMUCHO STRESS

MUCHA(DEMASIADA)

ACTIVIDADCEREBRAL


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PODS ALTERAR LOS NIVELES DE AMBOS NEUROQUMICOS A TRAVS

DE TCNICAS MENTALES!

AUMENTARLOS NIVELES DE

NORADRENALINA

. PENS EN ALGO QUE REQUIEREMUCHAURGENCIA DE RESOLVER.

. IMAGINATE QUE ALGO MALOVA A PASAREN EL FUTURO.


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AUMENTARLOS NIVELES

DE DOPAMINA

. DETECT ALGO NUEVO, UN DESEO,HUMOR, CHISTES

. CONT TU PROYECTOEN VOZ ALTA A ALGUIEN

DISMINUIRLA SOBREACTIVIDAD

DEL CORTEXPREFRONTAL

TENS QUEREDUCIRELVOLUMENY LAVELOCIDAD

DE INFO QUE PASA POR TU MENTE


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POR EJEMPLOSI SENTS QUE NO PODS PENSAR

ESCRIBLAS IDEASEN UN PAPEL(SACALAS DELCPF)

ACTIVOTRAS REGIONES MSGRANDES DEL CEREBRO

CUANDO HACS ESTO EL CPFTIENDE ADESACTIVARSE


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FOCALIZEN LOSSONIDOS

QUE TE RODEAN!

ACTIVEL CORTEXMOTOR HACIENDOEJERCICIO FSICO!


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LA ACTIVIDADIDEAL DEL

CPF ES MUY

INDIVIDUALLASDIFERENCIASENTRE PERSONASSE DEBE A SUSEXPERIENCIAS PASADAS,COMPONENTES GENTICOS Y DE GNERO

SOBRETODONO FOCALIZAR EN EL PROBLEMA


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EN EL PROBLEMA ANSIOSO

FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO

FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZOFOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZOFOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZOFOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO

CUANTO MAS ANSIOSOMENOSCAPACIDAD DE TENER

NUEVAS / BUENAS IDEAS


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ME TOMO UN RECREO DELPROBLEMA

FELIZ

RELAJO . SALGO A CAMINAR .DUERMO . ACTIVIDAD FSICA .

MEDITO . JUEGO .

CUANTO MSFELIZMSCAPACIDAD DE TENERNUEVAS / BUENAS IDEAS

SER MSCREATIVO


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Mente plenaMente llena


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NEOCORTEX

LIMBICO

REPTILIANO

?TOMARDECISIONES5%

NEOCORTEX

LIMBICO

REPTILIANO

95%


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Cingulate Anterior

2013

cer ebr o

ESTRUCTURAS DEL TLAMOE HIPOTLAMO Y LASESTRUCTURAS DE SUINMEDIATO ALREDEDOR.

ESTABLECE EL TONOEMOCIONAL.

SISTEMA LMBICOPROFUNDO


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PARA QUE ESTAS FUNCIONESTENGAN UN EFECTO EN ELMUNDO,UNO TIENE QUETENER PASIONES,EMOCIONES Y EL DESEO PARAQUE LAS COSAS SUCEDAN.

LA EVOLUCIN DE ESTA PARTE DEL CEREBRO NOS DI LACAPACIDAD DE RESOLVER PROBLEMAS, PLANIFICAR,

ORGANIZAR Y TENER PENSAMIENTOS RACIONALES.

EL SISTEMA LMBICO PROFUNDO LE AGREGA ELTOQUE EMOCIONAL TANTOEN FORMA POSITIVA

COMO ENFORMA NEGATIVA



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SISTEMA LMBICOPROFUNDOCUANDO EL SISTEMA LMBICO

PROFUNDO EST MENOS ACTIVO, TENS UN ESTADO

MENTALMS POSITIVO YESPERANZADO

CUANDO ESTA RECALENTADO OHIPERACTIVO, SE APODERA LA

NEGATIVIDAD/EL PESIMISMO



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NUESTRO ESTADO DE NIMO TIENE UNCIERTO TONO Y SABOR QUE DEPENDE, ENGRAN MEDIDA, DEL TIPO DEPENSAMIENTOS QUE TENEMOS.

[ANTs][pensamientos automticos negativos]

.. NECESARIOFRENARLOS/ELIMINARLOS

.. PUEDEN ARRUINAR NUESTRASRELACIONES, AUTOESTIMA YPODER PERSONAL.



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SIEMPRE HABLA MAL DE M, ME MENOSPRECIA.NUNCA NADIE ME VA A LLAMAR.

NUCA LOGRARE CONSEGUIR EL ASCENSO.TODOS SE APROVECHAN DE M.

TE ALEJAS CADA VEZ QUE TE TOCO.MIS HIJOS NUNCA ME ESCUCHAN.

01. PENSAMIENTOS SIEMPRE /NUNCA(actitud todo o nada)


02. FOCALIZAREN LO NEGATIVO


VER SLOLO MALODE CADA SITUACIN


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PREDECIR EL PEORRESULTADO POSIBLE EN UNASITUACIN.

OJO: CUANDO PREDECSCOSAS MALAS, AYUDS A QUESUCEDAN

03. PRONOSTICADORESDEL FUTURO

CREER QUE SABS LO QUE OTROSESTN PENSANDO, AN CUANDO NO

TE LO DIJERON.

CAUSA COMN DE CONFLICTOENTRE LAS PERSONAS.

EN GENERAL, ES UNA PROYECCINDE LO QUE VOS CRES.


04. LEER LA MENTE


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CREER EN LOS SENTIMIENTOSNEGATIVOS SIN CUESTIONARLOS

LOS SENTIMIENTOS SON MUYCOMPLEJOS Y MUCHAS VECESBASADOS EN RECUERDOS DELPASADO.

05. PENSAR CONSENTIMIENTOS


PENSAR EN PALABRAS COMODEBS, TENS QUE, ESNECESARIO/OBLIGATORIO.

LA CULPA TE HACE HACER COSASQUE, EN REALIDAD, NO QUERSHACER.

06. GOLPE DE CULPA


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PONERTE UNA ETIQUETA NEGATIVA A VOS MISMO O A OTROS.(ARROGANTE , IRRESPONSABLE,TARADO)

CADA VEZ QUE LO HACES, FRENASE INHIBS TU HABILIDAD DE MIRARCON CLARIDAD UNA SITUACIN

07. ETIQUETAR


AGREGAR SIGNIFICADO PERSONAL AEVENTOS INOFENSIVOS.

MI JEFA NO ME HABL ESTA MAANA.DEBE ESTAR ENOJADA CONMIGO.

08. PERSONALIZAR


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CULPAR A OTROS POR TUS PROBLEMAS.

CUANDO CULPS A ALGUIEN O ALGO PORTUS PROBLEMAS, TE TRANSFORMS ENUNA VCTIMA PASIVA DE LASCIRCUNSTANCIAS Y ES MS DIFCIL QUETE PONGAS A HACER ALGO PARACAMBIAR TU SITUACIN

08. EL MS TXICO YVENENOSO. CULPAR.

Crtex PrefrontalSistema Lmbico Profundo

Ganglios BasalesCingulate Anterior

2013

cer ebr o


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GANGLIOS BASALES

GANGLIOS BASALES

01. integran sentimientos, pensamientos y movimiento

02. cambian y suavizan comportamientos motores

03. establecen el nivel de ansiedad

04. modulan la motivacin

05. implicados en los sentimientos de placer y xtasis


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HIPERACTIVOS[TENDENCIAS ODESORDENES DE ANSIEDAD]

TE SENTIS ABRUMADO POR SITUACIONESESTRESANTES Y TENDES A QUEDARTEHELADO O INMVIL(ENPENSAMIENTOS Y ACCIONES)

TE PARALIZASFRENTE AL CONFLICTO[HACES LO POSIBLE POR EVITARLO]

GANGLIOS BASALES

TENSIN MUSCULAR | DOLORES DECABEZA | MIGRANA

HIPOACTIVOS[PERSONAS QUE SUFRENDE DFICIT ATENCIONAL]

UNA SITUACIN ESTRESANTEPUEDE MOTIVARTE A LA ACCIN

GANGLIOS BASALES


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Cingulate Anterior

2013

cer ebr o

te ayuda a cambiar & dirigir tuatencin de una cosa a otra, deuna idea a otra,de ver opciones en la vida

SISTEMA CINGULADOFLEXIBILIDAD COGNITIVA


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habilidad de una persona parair con la corriente, adaptarseal cambio, y manejar enforma exitosa losproblemas nuevos que sepresentan.

SISTEMA CINGULADOFLEXIBILIDAD COGNITIVA

PENSAMIENTOS ORIENTADOS AL FUTURO[PLANIFICAR Y ESTABLECER OBJETIVOS]

SISTEMA CINGULADO


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.. percibo situacionestemerosas donde no lashay.. predigo eventosnegativos.. SIENTOINSEGURIDAD

DIFICULTADES EN ESTAPARTE DEL CEREBRO:SISTEMA CINGULADO

neuroliderazgo

El CAMBIO

2013


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Cambio QUIENES?NO SE

Y NO MEIMPORTA

RESISTENCIA ACTIVAO PASIVA

ME ENCANTAHACER ESTO Y ESTAR

INMERSO ENESTE PROYECTO

PASIN

LO HAGO PORQUETENGO QUEHACERLO

APATA

ME SENTIRIACULPABLE

SINO LO HICIESECORRECTAMENTE

CONFORME

ME PARECEIMPORTANTE

HACERLOPORQUE

DE ACUERDO

HACER ESTO ESMUY IMPORTANTE

PARA MI

COMPROMISO

CAMBIAR

FCIL O DIFCIL?


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CAMBIARES MUY DIFCIL

SLO 1 DE 9 PERSONASLOGRARON

CAMBIAR SU ESTILO DE VIDA

CIRUGAABIERTA DE

CORAZN

CAMBIO = MS DIFCILCAMBIO (?) 3Fs [FORCE FEARFACTS]

FUERZA MIEDO HECHOS


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NEOCORTEX

LMBICO

REPTILIANO

razn(100 mil aos)

emocin(+200 millones aos)

instinto(+500 millones aos)

Decisions-making [?]

95%

CAMBIO = MS FCILCAMBIO [EMOCIONES]

VER SENTIR CAMBIAR[METFORAS HISTORIAS]


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CAMBIOa travs deEMOCIONES

VER

Ms Fcil, No Fcil

SENTIR

CAMBIAR

CAMBIAR A OTRO ES AN MS

DIFCIL


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CAMBIAR A UN GRUPODE PERSONAS PARECE

TAREA IMPOSIBLE

NEUROCIENCIA SOCIAL, AFECTIVA Y COGNITIVA

01. MUCHO DE NUESTRO COMPORTAMIENTOES GOBERNADO POR EL PRINCIPIO

ORGANIZACIONAL DEL CEREBRO DE:

MINIMIZAR RIESGOS (AMENAZAS)Y BUSCAR PLACER (RECOMPENSAS)


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02. LOS CIRCUITOS CEREBRALESUSADOS PARASOCIALMENTEMINIMIZAR

RIESGOS Y AUMENTAR PLACER(EN EL TRABAJO):

LOS MISMOS USADOS PARA LASNECESIDADES PRIMARIAS DESUPERVIVENCIA


LASNECESIDADES SOCIALES

SON TRATADAS COMO LASNECESIDADES DE AGUA Y COMIDA


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POR QU LA GENTE NOCAMBIA SEGUIDO EN

ORGANIZACIONES?

MIEDO A SER RECHAZADO, AEQUIVOCARSE!

SI VAS A APRENDER | HACER ALGO NUEVO

VAS A FALLAR


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QU HACEN LASORGANIZACIONES PARA QUE

LA GENTE CAMBIE?

LA MOTIVACIN EXTRNSECA PERJUDICA LACREATIVIDAD DE LAS PERSONAS

1- SISTEMA CASTIGO / RECOMPENSA

QU HACEN LASORGANIZACIONES PARA QUE

LA GENTE CAMBIE?2- EL FEEDBACK

ELFEEDBACKGENERA AMENAZA EN ELCEREBRO DE LAS PERSONAS?

GENTE TERMINADEFENDINDOSE


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CAMBIO (4is)01. IMPUESTO

02. INFORMADO

03. INVOLUCRADO04. INICIADO

QU ES (EN LASORGANIZACIONES) LO QUE

QUEREMOS QUE LAGENTE CAMBIE?RESULTADOS

(PERFORMANCE)


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RESULTADOS(PERFORMANCE)

MODELO DEL ICEBERG

COMPORTAMIENTOS(HBITOS)

EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)

PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)

5-15%

85-95% I N V I S I B L E

O B S E R V A B L E




PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)cambio

MODELO DEL ICEBERG


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NUEVOS COMPORTAMIENTOS(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)




cambio

MODELO DEL ICEBERG

NUEVOS COMPORTAMIENTOS(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)



cambio

NUEVOS RESULTADOS(PERFORMANCE MAS CREATIVA)

MODELO DEL ICEBERG


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MODELO DEL ICEBERG




PORQUESDIFCILCAMBIAR?

MUCHOS DE LOS PATRONES DOMINANTES DEPENSAMIENTO Y COMPORTAMIENTOSON

AUTOMTICOS(INCONSCIENTES)


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ESTMULO REACCINPATRONES DE COMPORTAMIENTO

Y PENSAMIENTOS AUTOMTICOS

PAUSA

LIBERTAD PARA DECIDIR(BEHAVIOR REPERTOIRE)

LIBERTAD PARA DECIDIR(BEHAVIOR REPERTOIRE)

PENS:CULES SON TUSRESPUESTAS AUTOMTICAS ACIERTOS ESTMULOS?


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ESTMULO RESPUESTA

CMO APRETAR PAUSA?

01. CAMBIAR EL AMBIENTE

O ESTMULO02. RESPIRAR PROFUNDO(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)

03. ESPALDA DERECHA

REACCIN

RESPIRAR PROFUNDO(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)

Regla del2%


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IQ

EQ

SQ

CQTE DAS CUENTA QUE TENS

QUE CAMBIAR

CQ TE DAS CUENTA QUE TENS QUE CAMBIAR01. SOS CONSCIENTE QUE TENS

QUE CAMBIAR?02. QUERS CAMBIAR?

03. SABS COMO CAMBIAR?HOY LA NEUROCIENCIA SABE MUCHO DE ESTO


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SI SEGUS HACIENDO LAS MISMASVIEJAS COSAS, NO PODRSHACER

NUEVAS COSAS

CAMBIARHOY LA NEUROCIENCIA

SABE MUCHO DE ESTO


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EN SCANNER CEREBRALESCUANDO LA GENTE SIENTE SU:

STATUS (BAJAR)

CERTEZA(DESAPARECER, NO EXISTIR)

AUTONOMIA(NO TENER)

RELACIONES(COMPETITIVAS)

JUSTICIA(POCA O NULA)

AMENAZA

CUANDO EL CEREBRO SE SIENTE

NO LE PIDAS QUE CAMBIE OQUE HAGA LAS

COSAS DIFERENTE

AMENAZADO

- CONSCIENTE O INCONSCIENTE-


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MODELOSC ARF

ESTOS CINCO DOMINIOS ACTIVAN LOS CIRCUITOS DE AMENAZAS YRECOMPENSAS DEL CEREBRO

STATUS | CERTAINTY| AUTONOMYRELATEDNESS| FAIRNESS

Y VOS COMO LDER DEBS HACER TODO LO POSIBLE PARA QUE HAYALA MENOR CANTIDAD DE AMENAZAS POSIBLES

MODELOSC ARF

STATUSIMPORTANCIA RELATIVA FRENTE A LOS DEMS


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MODELOSC ARF

STATUSEL STATUS ES EL DETERMINANTE MAS SIGNIFICATIVO DE

LONGEVIDAD Y SALUD(CONTROLADO POR EDUCACIN Y INCOME)

THE STATUS SYNDROME(MICHAEL MARMOT)

MODELOSC ARF

STATUSSTATUS EQUIVALE A SUPERVIVENCIA. MONOS CON MS STATUS TIENEN

MENOS CORTISOL, VIVEN MS Y SON MS SALUDABLES

DR. SAPOLSKI 2002. COMUNIDADES DE PRIMATES


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MODELOSC ARF

STATUSEL STATUS ES REPRESENTADO EN RELACIN A LOS DEMS DURANTE LAS

CONVERSACIONES

HUMANOS

STATUSEL CEREBRO PIENSA EN STATUS USANDO LOS MISMOS CIRCUITOS QUE

USAMOS PARA PENSAR EN NMEROS

HUMANOS

MODELOSC ARF


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MODELOSC ARF

STATUSLA SENSACIN DE SUBIR EN STATUS ES CUANDO UNO SE SIENTE

MEJOR QUE OTRO.

SE ACTIVA EL CIRCUITO DE RECOMPENSA (+DOPAMINA)

HUMANOS

MODELOSC ARF


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MODELOSC ARF

REDUCIENDOSTATUS A LA GENTE

ES MUY FCIL HACERLO, AN SIN INTENCIN CMO?

MODELOSC ARF

REDUCIENDOSTATUS

DANDO FEEDBACK

01. DANDO INSTRUCCIONES, CONSEJOS OSUGIRIENDO QUE HICISTE ALGO APENAS MAL.


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AUMENTANDOSTATUSDE LA GENTE

ORGANIZACIONES USAN LAS PROMOCIONES PARA SUBIR STATUS!

AUNQUE SUBA MUCHAS VECES GENTE INCOMPETENTE

MODELOSC ARF

AUMENTANDOSTATUS01. CUANDO SENTS QUE APRENDS Y MEJORSY

LE PRESTAN ATENCIN A ESE CAMBIO QUE HICISTE.

MODELOSC ARF


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AUMENTANDOSTATUS02. CUANDO TERECONOCEN PBLICAMENTEPOR

TU TRABAJO.

MODELOSC ARF

CERTAINTYEL PODER PREDECIR EL FUTURO

MODELOSC ARF


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MODELOSC ARF

CERTAINTY AL CEREBRO LE GUSTA SABER QUE

VA A SUCEDER,

QUE PATRONES ESTN OCURRIENDO MOMENTO A MOMENTO

MODELOSC ARF

CERTAINTYSIN PREDICCIONES, DEBE USAR

MUCHOS MS RECURSOS.


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MODELOSC ARF

CERTAINTYINCLUSO PEQUEAS CANTIDADES DE INCERTIDUMBRE GENERA

UNA SEAL DE ERROR EN ELORBITAL FRONTAL CORTEX (OCF)

MODELOSC ARF

CERTAINTYERROR en el OCF

SE LLEVA TODA LA ATENCIN/ENERGIADEL CORTEX PREFRONTAL Y DE LOS OBJETIVOS QUE UNO TIENE.


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MODELOSC ARF

MODELOSC ARF

AUMENTANDOCERTAINTYCUALQUIER TIPO DE CAMBIO PRODUCE

INCERTIDUMBREQU HACER?


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MODELOSC ARF

AUMENTANDOCERTAINTY01. DESCOMPONER UN PROYECTO COMPLEJO EN PARTES

02. ESTABLECER EXPECTATIVAS CLARAS DE LO QUEESPERAMOS EN CADA SITUACIN

MODELOSC ARF

AUMENTANDOCERTAINTY03. SER MS EXPLCITO

(CUANTO VA A DURAR LA REUNIN)

04. OBJETIVOS CLAROS ANTES DE CADA DISCUSIN


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MODELOSC ARF

AUMENTANDOCERTAINTY05. DURANTE UNA RESTRUCTURACIN

AVISARLES QUE DA VAN A TENER NUEVA INFO DE LO QUE

EST PASANDO(PERCEPTION OF CERTAINTY )

AUTONOMYPROVEE UNA SENSACIN DE CONTROL SOBRE LOSEVENTOS

MODELOSC ARF


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MODELOSC ARF

AUTONOMYEL GRADO DECONTROLQUE UN ORGANISMO TIENE SOBRE

FACTORES STRESSANTES DETERMINA COMO ESOS FACTORES ALTERAN EL FUNCIONAMIENTO DE ESE ORGANISMO.

MODELOSC ARF


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MODELOSC ARF

REDUCIENDO AUTONOMY1. MICROMANAGEMENT SE SIENTE

COMO UNA AMENAZA!

MODELOSC ARF

REDUCIENDO AUTONOMY02. TRABAJAR EN GRUPO PUEDE REDUCIR AUTONOMIA

EN EQUIPOS HAY QUE AUMENTAR STATUS, CERTEZAS YRELACIONES COLABORATIVAS


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MODELOSC ARF

AUMENTANDO AUTONOMYPROVEER DE AUTONOMIA SIGNIFICANTE ES DIFCIL

CON TAN SOLO UN AUMENTO EN LA PERCEPCIN DE LA AUTONOMIAPUEDE AYUDAR

MODELOSC ARF

AUMENTANDO AUTONOMY01. DEJAR QUE ORGANICEN SU ESCRITORIO

02. ORGANICEN SU WORKFLOW03. SUS HORARIOS


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MODELOSC ARF

AUMENTANDO AUTONOMY04. POINT-OF-NEED DECISION-MAKING

(SIN CONSULTAR O INTERVENIR)

MODELOSC ARF

RELATEDNESSPROVEE UNA SENSACIN DE SEGURIDAD FRENTE A LOS DEMS. AMIGO MS QUE ENEMIGO.


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RELATEDNESSCUANTO MS CONFIANZA, MS SE COLABORA Y MS INFO SE INTERCAMBIA

MODELOSC ARF

CONCEPTO MUY RELACIONADO AL DE CONFIANZA

RELATEDNESS

MODELOSC ARF

ADEMS, SI ALGUIEN ES COMPETIDOR NUESTRO, LAEMPATIAHACIA ESA PERSONA TIENDE ADESAPARECER


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RELATEDNESS

ALCOHOL REDUCE LA RESPUESTA DE AMENAZA SOCIAL AUTOMTICAFRENTE A DESCONOCIDOS

MODELOSC ARF

EN AUSENCIA DE INTERACIONES SOCIALESSEGURAS SE PRODUCE UNA AMENAZA

RELATEDNESS

SHOT NASAL OXITOCINA = MS COLABORACIN

MODELOSC ARF

EN AUSENCIA DE ALCOHOL ES LA HORMONAOXITOCINALA ASOCIADA A GREATER AFFILIATIVE BEHAVIOR


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RELATEDNESS

MODELOSC ARF

+ OXITACINA.. APRETN DE MANOS

.. HABLAR DEL CLIMA.. INTERCAMBIAR NOMBRES

MODELOSC ARF

RELATEDNESS

FORMAS DE REDUCIR (-)O AUMENTAR (+)

DE LA GENTE


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MODELOSC ARF

AUMENTANDORELATEDNESSPASAR TIEMPO JUNTOS NO ES SUFICIENTE!

01. PASAR TIEMPO JUNTOS Y COMPARTIR ASPECTOSPERSONALES SI

MODELOSC ARF

AUMENTANDORELATEDNESS02. ESTABLECER SISTEMAS CLARAMENTE DEFINIDOS

DE COACHING, MENTORING, AMIGOS

03. PEQUEAS ACCIONES DE APRENDIZAJE ENGRUPOS (POCOS MEJOR QUE MUCHOS)


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MODELOSC ARF

FAIRNESSPERCEPCIN DE INTERCAMBIOS JUSTOS ENTRE LA GENTE

MODELOSC ARF

FAIRNESS

0.5 $ (de 1 $) + PLACER 10 $ (de 50$) - PLACER

CUANDO HAY INTERCAMBIOS CONSIDERADOSJUSTOS,EL CEREBRO SIENTE PLACER (RECOMPENSA PRIMARIA)


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MODELOSC ARF

REDUCIENDOFAIRNESSLA SOLA PERCEPCIN DE UNFAIRNESS ES SUFICIENTE

TRATA DIFERENTE A CARLOS Y MARA DEL RESTO DE NOSOTROS

NOS DICEN QUE DEBEMOS REDUCIR PERSONAL, PERO EN VENTAS LES VA GENIALY ESTN TOMANDO GENTE NUEVA

NOS DAN LATA CON EL TEMA DE LOS VALORES PERO AL FINAL LO NICO QUE LESINTERESA ES LA GUITA

MODELOSC ARF

AUMENTANDOFAIRNESSINCREMENTAR:TRANSPARENCIA

(TODOS ENTIENDEN LA SITUACIN FINANCIERADE LA CIA.)

COMUNICACIN INTERNA

INVOLUCRAMIENTO


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MODELOSC ARF

AUMENTANDOFAIRNESS01. REALIZAR TRABAJOS VOLUNTARIOS

PARA LA COMUNIDAD

MODELOSC ARF

AUMENTANDOFAIRNESS02. EXPECTATIVAS CLARAS EN TODA SITUACIN

(REUNIN DE 1 HR O CONTRATO DE 5 AOS)


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cambio - MODELO DEL ICEBERG

COMPORTAMIENTOS(HABITOS)


PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS) I N V I S I B

L E

O B S E R V A B L E

5-15%

85-95%

LO QUE LOGRAMOS EN ELTRABAJO ES GRACIAS A

NUESTRAFORMA DE PENSARSIN EMBARGO, CUANDO QUEREMOS MEJORAR LOS

RESULTADOSTENDEMOS A FOCALIZAR LAPERFORMANCE EN SI MISMAEN LUGAR DE DISCUTIR LAS

EMOCIONES O PENSAMIENTOSDE LA GENTE


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DS = (exptn + exprnce) x AD+x VP

LAESTABILIDADDINMICA

ES IGUAL A LA COMBINACIN DEexpectativas y experiencias

MULTIPLICADAS POR LA

DENSIDAD DE ATENCINPOSITIVAY ELPODER DE

VETO.

CAMBIO(DEL CEREBRO)

DS= ESTABILIDAD DINMICAo CAMBIO POSITIVO

LOS SISTEMAS ENESTABILIDAD DINMICASE DESARROLLAN CONELTIEMPOHACINDOSE MS Y MS COMPLEJOS


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DS= ESTABILIDAD DINMICAo CAMBIO POSITIVO

LOS PRIMEROS PASOS DE UN BEB SONTORPES(SIMPLES)CON ELTIEMPO SU CEREBRO Y CUERPO SE DESARROLLAN PARA PODER por ejemplo- BAILAR HIP HOP, BALLET, ETC.(COMPLEJO)

DS= ESTABILIDADDINMICA

o CAMBIO POSITIVO

ESE CEREBRO SE CONECTA YRECONECTA ESTIMULADO POR

CAMBIOS EN EL AMBIENTEESPECIALMENTE

INTERACCIONES SOCIALES!


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QUE SE GESTIONA PARA SOBREVIVIRLAS DIFICULTADES GENERALMENTE LOHACE DESARROLLANDO HABILIDADESY SISTEMAS COMPLEJOSQUE LEPERMITEN DESAFIAR EL FUTUROMAS FCILMENTE.

UNA ORGANIZACIN

IDNTICOESTMULO

EXTERNO(CALOR)

DIFERENTE ACTIVIDAD

CEREBRAL

DIFERENTESESCALAS DE DOLOR

(1.5/10 8.5/10)

INPUT fMRI OUTPUT

exptn + exprnce

DOLOR

BAJOMEDIO ALTO


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fMRI.DIFERENTE ACTIVIDAD CEREBRAL

(HIGHER LEVELS)

.. HISTORIA PASADA (experiencia)

.. CONTEXTO PRESENTE

.. IMPLICACIONES FUTURAS (expectativas)

REAS REGULANDO PERCEPCIN DELDOLORINCLUYEN:

exptn + exprnce

PARADIGMA DELAS EXPECTATIVAS

APRENDO QUE DOLORVENDR(BAJO, MEDIO, ALTO)SEGN EL TIEMPO DEINTERVALO EN SEGUNDOS.

LUEGO DE VARIAS VECES LAGENTE YA SABE QUE ESPERA

(EXPERIENCIA)

DOLOR

BAJOMEDIO ALTO

7.51530

APRENDOsegundos


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QU PASA SI LUEGO DE7,5 SEGUNDOS APLICO

DOLOR ALTO?

BAJOMEDIO ALTO

7.51530

APLICO DOLOR ALTO

LA GENTE DICEQUE EL DOLOR ES BAJO!

(experiencia) DOLOR


QUE EL DOLORFUE BAJO!

Y LA ACTIVIDADCEREBRAL?fMRI

TAMBIN BAJO

QU PASA SI LUEGO DE 7,5SEGUNDOS APLICO DOLOR ALTO?


LA GENTE DICE


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CUANDO LA GENTE ESPERA UNDOLOR BAJOPERORECIBE UNDOLOR ALTO,

EXPERIENCIA/SIENTE/VIVEUN DOLOR BAJO


PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS

LASEXPECTATIVAS ALTERANLAEXPERIENCIA DEL DOLOR

POR QU ?


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LA ACTIVIDAD MENTALPUEDE ALTERAR LAINFORMACIN QUE NOSLLEGA AL CEREBRO SEAPOSITIVA O NEGATIVA.



QU PASA AL REVS, LUEGO DE30 SEGUNDOS (LA GENTE APRENDIODOLOR ALTO) APLICO DOLOR BAJO ?

BAJOMEDIO ALTO

7.51530 APLICO DOLORBAJO

LA GENTE DICEQUE EL DOLOR ES BAJO!

(experiencia) DOLOR


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CUANDO LA GENTE ESPERA UNDOLOR ALTOPERO RECIBE UNDOLOR BAJO,EXPERIENCIA/SIENTE/VIVEUNDOLOR BAJO

ESPERA (POR EXPERIENCIA) ALTOPERODESEA Y TIENE EXPECTATIVAS DE QUE SEABAJO


LA INTERACCIN ENTRE LAS EXPECTATIVAS Y LOS DESEOS.CONFIRMATION BIAS.IGNORAMOS INFO NEGATIVA QUE NO MATCHEA NUESTRAS INTENCIONES



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+i

PRESTAMOS MS ATENCIN A LA INFO QUEMATCHEANUESTRAS INTENCIONES


exptn + exprnce

EN LA EMPRESA

INPUTIDNTICOMENSAJE

OUTPUTDIFERENTEINFORMACINY LO QUE HAGOCON ESA INFO


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exptn + exprnce

LA COMBINACIN ENTRE EXPECTATIVAS Y EXPERIENCIA(EFECTO PLACEBO)

exptn + exprnce

CAMBIAR A TRAVSDE LAS ASPIRACIONESES MS EFECTIVO QUE ELCAMBIOPOR DESESPERACIN


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DS = (exptn + exprnce)x AD+x VP

LAESTABILIDADDINMICA

ES IGUAL A LA COMBINACIN DEexpectativas y experiencias



VETO.

CAMBIO(DEL CEREBRO)

AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA

UNA VEZ QUE UN HBITO, REACCIN EMOCIONAL,O TIPO DE PENSAMIENTOFUE CABLEADO (hardwired)ESINFRUCTUOSO TRATAR DE BORRARLO


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CMO PREGUNTSINFLUYE ENLOS RESULTADOS O RESPUESTAS

QUE RECIBIRS

ENTENDIERON?VS. FUI CLARO?


DE LA MISMA MANERA A QUPRESTS ATENCININFLUYEEN LAS CONEXIONES QUE EL

CEREBROGENERA



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NEUROPLASTICIDADEL CEREBRO HACENUEVASCONEXIONESDONDE FOCALIZAMOS NUESTRA ATENCIN ES CRTICO PARA LACREACIN DE CAMBIOS FSICOS ENEL CEREBRO



CANTIDADYCALIDAD

CIRCUITO=CONEXIONES ENTREDIFERENTES NEURONAS

DE ATENCIN EN UN CIRCUITO PARTICULAR


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CALIDADDE ATENCIN

NMERODE CIRCUITOS ACTIVADOS EN CONEXINCON EL CIRCUITO ORIGINAL


EJEMPLO 1QU TE DIJO TU JEFE EN ELPERFORMANCE REVIEW?

SE ACTIVAN CIRCUITOS: AUDITIVOS(RECUERDAN QUE DIJO)VISUALES(LA ESCENA)MEMORIA(QU EMOCIONES TUVO ESA CHARLA)

CALIDAD DE ATENCIN


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INTERACCIN CON TU JEFE, COMPARACIN CON OTRAS PERFORMACE REVIEW S, EXPECTATIVAS Y MIEDOS,REACCIONES POSTERIORES, CONCLUSIONES, PREGUNTAS, ETCMS CALIDAD!

EJEMPLO 2QU ESTUVO BUENODURANTE TU PERFORMANCE REVIEW?

SE ACTIVAN MS CIRCUITOS: AUDITIVOS(RECUERDAN QUEDIJO) | VISUALES(LA ESCENA) |MEMORIA(QU EMOCIONESTUVO ESA CHARLA)

CALIDAD DE ATENCIN


NMERO DE VECES QUE EL FOCO FUEDIRIGIDO A UN CIRCUITO DESEADO

CANTIDAD DE ATENCIN


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RECORDAROBTENEMOS MS DE ESO QUEPRESTAMOS MS ATENCIN

MIEDOS, PREOCUPACIONES, ARREPENTIMIENTOS,PENSAMIENTOS DE REVANCHAINCREMENTARNMAS ESOS ASPECTOS NO DESEADOS DE NUESTRASVIDAS

DS = (exptn + exprnce) x AD+x VPLAESTABILIDAD

DINMICAES IGUAL A LA COMBINACIN DEexpectativas y experiencias



VETO.

CAMBIO(DEL CEREBRO)


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VP - VETOPOWER

EL CEREBRO EST CONSTANTEMENTEEN MODO:PROCESANDO

LOS PENSAMIENTOS APARECEN Y DESAPARECENCONSTANTEMENTE

ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOS ESTN RELACIONADOS CON:ACCIONES VOLUNTARIAS(NO LAS PENSAMOS)

VP -VETO POWERLOS PENSAMIENTOS APARECEN

Y DESAPARECENCONSTANTEMENTE


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VP - VETOPOWER

ESAS ACCIONES VOLUNTARIASSEPUEDEN REGISTRAR EN UN INSTRUMENTO

0.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LASHAGAMOSREADINESS POTENTIAL

EL CEREBRO GENERA UNA SEAL (RP) PARA AGARRAR UNATAZA O.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LA AGARRES

EJEMPLOREADINESSPOTENTIAL

VP -VETOPOWER

O.5 O.5


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READINESS POTENTIAL

VP -VETOPOWER

VOS PODS DARTE CUENTACONSCIENTEMENTE (AWARE)DE ESA SEAL 0.3SEGUNDOS MS TARDE

READINESS POTENTIAL

VP -VETOPOWER

TENEMOS0.2 SEGUNDOSPARA (GAP BETWEEN AWARENESS AND A CTION) DECIDIRNO HACERLO QUEINCONSCIENTEMENTE GENERAMOSCOMO UNA OPCIN DE ACCIN.


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PERO SI TENEMOSFREE WILL NOTCUANDO SE TRATA DE NO HACER ALGO DELO QUE NOS DIMOS CUENTA(AWARE)

NO TENEMOSFREE WILLPARA VOLUNTARIAMENTE CREAR ENNUESTRO CEREBROREADINESS POTENTIAL (ACTION)

VP -VETOPOWER

ESTAMOSFORTALECIENDOOTRAS ALTERNATIVASPOSIBLES (CAMBIAR)

CADA VEZ QUE EJERCITAMOS ELVETO POWERPARA DECIDIRNOREALIZAR UNA ACCIN RUTINARIA(HBITOS, PATRONES)

VP -VETOPOWER


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CONCLUSIN.01NUESTRAS EXPECTATIVASPUEDEN TENER UN SUBSTANCIAL Y

MEDIBLE EFECTO ENNUESTRA EXPERIENCIA.

LA EXPERIENCIA DICE QUE QUEMA PERO NOQUEREMOS (EXPECTATIVAS) QUE SUCEDA,ENTONCES NO QUEMA.

DS = (exptn + exprnce) x AD+ x VP

CAMBIO(DEL CEREBRO)

CONCLUSIN.02LAESTABILIDAD DINMICAO CAMBIO POSITIVO ES

POSIBLE GRACIAS A LANEUROPLASTICIDADO ELHECHO DE QUE NUESTRAS EXPERIENCIASPUEDEN

CAMBIAR AL CEREBRO.



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CONCLUSIN.03LAS EXPERIENCIAS (ATENCIN) POSITIVAS

PARECEN SOSTENER MEJOR A LOSSISTEMAS,SOBRETODO AQUELLAS QUE

DESEAMOS CONSCIENTEMENTE.


CONCLUSIN.04TODO ESTO MULTIPLICADO POR DECIR NO A ESOS IMPULSOS QUE NOS LLEVAN A REPETIR

AQUELLO QUE NO FUNCION.

+

DS = (exptn + exprnce) x AD+ xVP


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.. A UN GRUPODE PERSONAS

CAMBIAR.. A OTRO

CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS

DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP

CMO LLEVAR ESTA ECUACIN A UNA ORGANIZACIN ?


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INSIGHTS

02

Dejalos que ellospiensen

Focalizar ensoluciones

ATENCIN

03

Llevalosal limite

de su zonade confort

Acentuar lopositivo

VETOPOWER

04

Decidir no hacer

una accinrutinaria

Ejercer vetopower

0 1

INTERACCIN

Hablar conintencin

Escucharelpotencial de lagente



INSIGHTS

02



ATENCIN

03

Llevalos al lmitede su zonade confort

Acentuar lopositivo

VETOPOWER

04

Decidir no hacer una accinrutinaria

Ejercer vetopower

0 1

INTERACCIN

Hablar conintencin

Escuchar elpotencial de la

gente



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NEUROCIENCIACAMBIO

INTERACCIN

01

HABLAR CON INTENCIN

.. TOMAMOS MUCHO MSTIEMPO DEL NECESARIO

PARA DESCRIBIR NUESTRASIDEAS[MONLOGOS EN

LUGAR DE DILOGOS]

.. LA GENTE YA SE FUEPERDIMOS LA ATENCIN

CAMBIOINTERACCIN


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SE CONCISO /ESPECFICO

.. USAMOS AL HABLAR[PROMEDIO]100 PALABRAS POR

MINUTO

.. PENSAMOS[PROMEDIO]600

PALABRAS POR MINUTOS

PARA CREAR CAMBIO DEBEMOS CAPTURAR YMANTENER LA ATENCIN DE LOS OTROS

HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN


.. EL QUE ESCUCHA PUEDEPROCESAR PEDAZOS DE

INFOEN LUGAR DEDIGERIR VARIOS MINUTOSDE IDEAS

NUESTRA MEMORIA DE TRABAJO ES MUY PEQUEA



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ESA ENERGA Y TIEMPO AHORRADOS LO USAMOS PARA IR PROFUNDOEN CIERTOSTEMASO PASAR A OTRO TEMA NUEVO


.. AHORRS MUCHAENERGA MENTAL Y

TIEMPO


SE CONCISO/ESPECFICO

.. PON EN TUMENTEUNA IMAGENDE LO QUEQUERES DECIR

USA METFORAS O PALABRAS VISUALES / EL CEREBRO LASPROCESA MS RAPIDAMENTE



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.. DEBEN CONTENER LA MENOR CANTIDADDE PALABRAS POSIBLE.. QUE LO MS IMPORTANTE SE LEAFCILMENTE EN UNA SOLA PANTALLA

.. NUNCA LO USES SI PUEDE AFECTAREMOCIONALMENTE A ALGUIEN (SALVOQUE SEA SOLO POSITIVO)

.. TEMAS EMOCIONALES DEBEN SERDISCUTIDO POR TELFONO O EN

PERSONA.. SI ROMPS LA REGLA ANTERIOR Y TE

DISTE CUENTA TARDE, LLAMALOINMEDIATAMENTE

EMAIL


.. 5 ESTADOS MENTALESPARA PENSAR Y/O COMUNICAR UN

PROYECTO

PERMITE RECONOCER COMO PENSAMOS UN PROYECTO Y SI DECIDIMOS ACTIVAMENTE CAMBIAR ESA FORMA DE PENSARLO



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ANTES DE LO QUE VAS A DECIR ESCOMOLO VAS A DECIR

VISION PLANEAMIENTO PROBLEMA DRAMADETALLE


DNDE Y POR QU QUIERO IR ALLI

.. POR QU QUEREMOS ESTE PROYECTO?.. QU TRATAMOS DE LOGRAR?



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ES PLANEAR SIN PREOCUPARSE DE LOS DETALLES

.. YA SABS DONDE QUERES IR.. CMO VAS A LLEGAR?


.. YA SABS DONDE IR Y CMO LLEGAR.. AHORA NECESITAMOS ACTUAR

ES EL DETALLE DE CMO HACERLO ! OJO, ES DONDE LA MAYORA OCUPAMS DE SU ENERGA OLVIDNDOSE DE DAR UN PASO ATRS PARA VER ELBIG PICTURE

CAMBIOHABLAR CON INTENCIN

INTERACCIN


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.. CUANDO SE HABLA DE LOQUE ANDA MAL

NO USARPROBLEM FOCUS APPROACH.USARVISION PERSPECTIVE O PLANNING PERSPECTIVE


.. LA VISIN, EL PLANEAMIENTO, LOS

DETALLES Y LOS PROBLEMAS SEDERRUMBARON

TODO TIENE UNA CARGA MUY EMOTIVAMUCHA GENTE QUEDA ATRAPADA EN ESTE ESTADO



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.. ASUMIR QUE LA GENTETIENE (O VA A TENER)LAS RESPUESTAS Y QUE

ESTAMOS PARA AYUDARLOS A

PENSAR

SI ESCUCHS SIN CONSCIENTEMENTE ELEGIR UNA FORMA PARTICULAR DEHACERLO, LO VAS A HACER SLO PARA PROBAR TUS TEORAS

ESCUCHAR ELPOTENCIALDE LA GENTECAMBIO

INTERACCIN

NATURALMENTE TENDEMOS A ESCUCHAR:

. POR OPORTUNIDADES PARA SONAR INTELIGENTE. POR OPORTUNIDADES PARA SONAR GRACIOSO

. PARA VER COMO PODS PARECER IMPORTANTE. PARA OBTENER INFO PARA VOS

. DISTRACCIONES DEL MUNDO EXTERNO (OTROS SONIDOS,MSICA). PARA ENTENDER LO QUE LE PASA AL OTRO

. TUS PROPIOS PENSAMIENTOS. PARA VER COMO TE PODS BENEFICIAR

. ETC


INTERACCIN


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TOMANDO DISTANCIA

NO PERDINDOSE EN LOS DETALLES

SER CONSCIENTE DE NUESTROS PROPIOS FILTROS

SEPARANDO TU AGENDA DE LA CONVERSACIN

IDENTIFICANDO LOS HOT SPOTS

CMO


INTERACCIN


INSIGHTS

02



ATENCIN

03


Acentuar lopositivo

VETOPOWER

04


Ejercer vetopower

0 1

INTERACCIN

Hablar conintencin


gente



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NEUROCIENCIACAMBIO

INSIGHTS

02

LAS IDEAS SON COMO LOS CHICOS, NO HAY NINGUNO TAN MARAVILLOSO COMO EL TUYO (PROVERBIO CHINO)

.. FACILITAR EL PROCESO DE APRENDIZAJE AUTODIRIGIDO

DEJALOS QUEELLOS PIENSENCAMBIO

INSIGHTS


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DEJALOS QUEELLOS PIENSEN

.. CUANDO HACEMOS UNANUEVA CONEXIN HAYUNALIBERACIN DE ENERGAQUE NOS EMPUJA A HACER

(TAKE ACTION)

MOMENTO EUREKA O AHA !

CAMBIOINSIGHTS

FOCALIZ EN CMO PIENSA, NO EN QU PIENSA

.. NO ESTS INTERESADOTANTO EN EL

CONTENIDO DE LACONVERSACIN SINO EN

ELPROCESO DE

PENSAMIENTO DE LAOTRA PERSONA

CAMBIOINSIGHTS



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.. POR MS QUE LE HABLES, LE HABLES, LE HABLES LAGENTENECESITA HACERSUS PROPIAS CONEXIONES

WHY?


INSIGHTS

.. CUANDO PENSAMOS LO QUE OTRODEBERIA HACER ES SOLO LO QUE

NUESTRO CEREBRO QUIERE HACER

.. NO SIEMPRE ES UNABUENA IDEAPARA EL OTRO


INSIGHTS


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.. CUANDO VIENENCON SUS IDEASLOS

ESTS MOTIVANDO


INSIGHTS

DE CMO UN LDER ENCARA EL APRENDIZAJE AUTO DIRIGIDO (PARA EL CAMBIO Y LAMEJORA DE LA PERFROMANCE)

SI LA GENTE NOENCUENTRARESPUESTA AL DILEMA

AN NO SABE

MOTIVA Y APOYA A LOS DEMS PARA QUEVENGAN CONSUS PROPIAS IDEAS

PROVEE UNA RESPUESTA PERO ALINEADA CON LA FORMA DEPENSAR DEL OTRO(TU IDEA COMO UNA POSIBILIDAD, NO UN

HECHO)

APOYALOS PARA QUE VAYAN A BUSCAR LARESPUESTAPOR ELLOS MISMOS(TIEMPO)


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.. ANOT EN LA SEMANA LAS VECESQUE ALGUIEN TE DICONSEJO O

TE DIJO QUE HACER

EJERCICIO

QU IMPACTO TUVO? IMPACT EN TU FORMA DE PENSAR?

CAMBIOINSIGHTS


FOCALIZA ENSOLUCIONES

.. TRATAR DE CAMBIARLO QUE NO PUDO SER CAMBIADO

.. CULPAS, EXCUSAS, JUSTIFICACIONES

.. FOCALIZAR ENPROBLEMASNOS LLEVA AL PASADO

CAMBIOINSIGHTS


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POR QU NO ALCANZASTE TUSOBJETIVOS?

POR QU SUCEDIO ESTO?

POR QU PENSAS QUE NO SOS BUENOEN ESTO?

POR QU HICISTE ESTO?

POR QU NO ESTA FUNCIONANDO?

CUNDO COMENZO TODO A IR MAL?

QU NO FUNCIONA EN TU EQUIPO?

QUIN ES RESPONSABLE DE ESTO?

FOCALIZA ENPROBLEMAS

QU NECESITAS PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOSLA PROXIMA VEZ?

QU ES LO QUE QUERES LOGRAR EN ESTE CASO?

CMO DESARROLLAMOS FORTALEZAS ENESTE AREA?

QU ES LO QUE QUERES HACER LA PROXIMA VEZ?

QU NECESITAMOS HACER PARA QUE ESTO FUNCIONE?

QU NECESITAS HACER PARA AVANZAR AQUI?

QU NECESITA TU EQUIPO PARA GANAR?

QUIN PUEDE LOGRARLO?

FOCALIZA ENSOLUCIONES

.. PROBLEM-FOCUSED APPROACH ES BUENO PARA ANALIZARY

CAMBIAR PROCESOS,

.. PERO NO ES SUFICIENTE(Y AVECES ES MALO)PARA CAMBIARGENTE

FOCALIZA ENSOLUCIONESCAMBIO

INSIGHTS


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144

.. LOS PROBLEMASDESAPARECEN EN EL

BACKGROUNDCUANDO LASSOLUCIONES COMIENZAN A

DESARROLLARSE

FOCALIZA ENSOLUCIONESCAMBIOINSIGHTS

.. PREST ATENCIN CUANTAS VECESFOCALIZS EN PROBLEMAS VS

CUANTAS EN SOLUCIONES

EJERCICIO

LLEV UN RATIO Y FIJATE QUE PASA

FOCALIZA ENSOLUCIONESCAMBIO

INSIGHTS


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145

DECILES

PREGUNTALES

SOLUCIONESPROBLEMAS


FOCALIZA ENSOLUCIONES+CAMBIO

INSIGHTS


INSIGHTS

02



ATENCIN

03


Acentuar lopositivo

VETOPOWER

04


Ejercer vetopower

0 1

INTERACCIN

Hablar conintencin


gente



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ATENCIN

[+][CALIDAD]

[CANTIDAD]

03 NEUROCIENCIACAMBIO

03

CREAR NUEVOS HBITOS (CAMBIAR) REQUIERE PASAR POR CIERTAINCOMODIDAD, INCERTIDUMBRE, FRUSTRACIN Y/O MIEDO

.. SENTITECMODOINCOMODANDO A LA GENTE

LLEVALOS AL LMITEDE SU ZONADE CONFORTCAMBIO

ATENCIN


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.. AYUDALOS AQUE SEPAN QUE

LAFRUSTRACIN

ES NORMAL

TIEMPO DE EMOCIONES MUY FUERTE (BE AWARE!!!)


ATENCIN

.. EL CEREBRO QUERR PROTEGEREL STATUS QUO

Y ENVIARSEALES DE ALARMA

REPETIR REPETIR - REPETIR

NORMALIZING: QUE SEPAN POR DONDE VAN A PASAREMOCIONALMENTE


ATENCIN


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.. CORTAEL TIEMPODE TUSREUNIONES A UN 25% (REUNIN DE

1 HR AHORA DE 15 MINUTOS)

EJERCICIO

PERO LOGRANDO LOS MISMOS OBJETIVOS (ANOT QUE PASO)


ATENCIN

=PERFORMANCEPOTENCIAL

INTERFERENCIAS

ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO

ATENCIN


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FEEDBACK(CRTICAS, PREOCUPACIONES,IMAGINAR LO PEOR)

COMPORTAMIENTOS(HABITOS)

EMOCIONES (LO QUE SENTIMOS)


I N V I S I B L E

O B S E R V A B L E PERFORMANCE


ATENCIN


ATENCIN

ACENTUAR LOPOSITIVO

.. EN PROMEDIO POR AO RECIBIMOS MINUTOS DEFEEDBACK POSITIVO VS MILES DE HORAS DE

FEEBACK NEGATIVO(PROPIO Y AJENO)

CAMBIO ATENCIN

HABR MENOS INTERFERENCIAS QUE AFECTEN EL POTENCIAL DE LA GENTE


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.. QU HICISTE BIEN? Y QU DESCUBRISTE SOBREVOS CMO RESULTADO DE ESO?

.. QU ANDUVO BIEN? QUERS HABLAR DE CMOHACER MS DE STO?

.. QU HICISTE BIEN? Y QU IMPACTO CREES QUE

TIENE ESTO SOBRE TODOS LOS DEMS?.. CUALES FUERON LOS PUNTOS CLAVES DE ESTE

PROYECTO? Y QU APRENDISTE?


ATENCIN

.. APRECIACIN: APRECIO MUCHO QUE HAYAS TERMINADO ELREPORTE A TIEMPO

.. VALIDACIN:PUEDO VER QUE LE PUSISTE MUCHOESFUERZO Y DEDICACIN A ESTE REPORTE

.. RECONOCIMIENTO:SOS UN EMPLEADO MUY TALENTOSO

.. AFIRMACIN:CREO QUE MERECES TODOS LOS APLAUSOS

POR ESTE PROYECTO.. CONFIRMACIN:QUE BUENO QUE LDERES ESTE PROYECTO,TIENE TODO TU ESTILO

.. AGRADECIMIENTO:GRACIAS POR PONER 100% DE TUTIEMPO EN ESTE PROYECTO


ATENCIN


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.. MARSHALL GOLDSMITH FEEDFORWARD

.. EN LUGAR DE EXPLORAR LO QUE NO FUNCION EN ELPASADO, DISCUTIMOS QUE QUEREMOSCAMBIAR ENEL FUTURO Y DE COMO LOGRARLO


ATENCIN

.. PRACTICA DARTE FEEDBACK + A VOS MISMO.

.. FIJATE QUE HICISTE BIEN, QUE DESAFOS ATRAVESASTE, LOS MIEDOS QUE TUVISTE

QUE SOBREPONER

EJERCICIO

LUEGO HACELO CON LOS OTROS, UNA PERSONA DIFERENTE POR DADURANTE UNA SEMANA


ATENCIN


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INSIGHTS

02



ATENCIN

03


Acentuar lopositivo

VETOPOWER

04

Decidir no hacer una accin

rutinaria

Ejercer vetopower

0 1

INTERACCIN

Hablar conintencin


gente


VETOPOWER

04 NEUROCIENCIACAMBIO

LOS PENSAMIENTOS APARECENY DESAPARECEN

CONSTANTEMENTE

ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOSESTN RELACIONADOS CON:

ACCIONES VOLUNTARIAS (NO LASPENSAMOS)


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DECIDIRNO REALIZARUNA ACCIN RUTINARIA

(personal)CAMBIOVETO POWER

EL CEREBROGENERAUNA SEALPARAREALIZAR ALGO

O.5 SEGUNDOS ANTESDE QUE LO HAGAS

READINESS POTENTIAL

CAMBIOVETO POWER

READINESS POTENTIAL

PODS DARTE CUENTACONSCIENTEMENTE

(AWARE)DE ESA SEAL0.3 SEGUNDOS

MAS TARDE

DECIDIRNO REALIZARUNA ACCIN RUTINARIA(personal)


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CAMBIOVETO POWER

PERO SI TENEMOSFREE WILL NOTCUANDO SE TRATADE NO HACER ALGODE LO QUE NOS DIMOS CUENTA(AWARE)

NO TENEMOSFREE WILLPARA VOLUNTARIAMENTECREAR EN NUESTRO CEREBROREADINESS

POTENTIAL (ACTION)

EJERCERVETO POWER

(equipo)

CAMBIOVETO POWER

CULES SON LAS ACCIONES QUEREALIZAMOS EN LA ORGANIZACIN

DE FORMA AUTOMTICA QUE

YA NO NOS SIRVEN MS?

EJERCERVETO POWER(equipo)


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7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO

MINIMIZAR LAS

DIFERENCIASEN STATUS


STATUS

S


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SEGURIDAD PARA EL

EMPLEADO


CERTEZAS

SC

EQUIPOS AUTO GESTIONADOSCON DECISIONES

DESCENTRALIZADAS


AUTONOMA

SCA


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COMPARTIREXTENSIVAMENTE LA

INFORMACIN


COLABORACIN[RELATEDNESS]

SCAR

ALTAS RECOMPENSASBASADAS EN LA

PERFORMANCE DE LAORGANIZACIN


JUSTICIA[FAIRNESS]

SCARF


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MUCHA CAPACITACIN


INSIGHTS ATENCIN


RECLUTAMIENTOMUY SELECTIVO

VETO POWER


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NIVELES DELIDERAZGO

COMPORTAMIENTO VISIBLE

LO QUE LOS OTROS DICEN YHACEN

. LAS PERSONAS ACTUAN Y HABLAN

. HACEN GESTOS Y MOVIMIENTOS QUE PODEMOSVER Y OIR


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PENSAMIENTOSCONSCIENTES

PUEDEN REVELARLOS O NO ANIVEL 1

. PODEMOS NO ESTAR CONSCIENTES DE ESOS PENSAMENTOS DE LOS OTROS

. DECIDEN CUALES MOSTRARNOS Y CUALES NO

. A VECES EL NIVEL 2 SE FILTRA AL NIVEL 1 (GESTO, MOVIMIENTO, SONRISA,GUINO, ETC)

VACEs (SEMICONSCIENTESO PARCILAMENTECONSCIENTES)

LA GENTE TIENEVALORES, ASUNCIONES, CREENCIAS YEXPECTATIVAS ACERCA DE COMO ES ODEBERIA SER EL MUNDO

. ESTOS SE DESARROLLAN CON EL TIEMPO Y SON GRAN PARTEDE LO QUE UNO ES COMO PERSONA. PUEDEN SER SOLO PARCIALMENTE VISTOS POR LOS DEMS ODISPONIBLES PARA LOS OTROS CADA TANTO


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LDERES EFECTIVOSDEBEN PRESTAR ATENCIN A LOS3 NIVELES

NIVEL .01COMPORTAMIENTO VISIBLE

NIVEL .02PENSAMIENTOS CONSCIENTESNIVEL .03VACEs

RDENES, AMENAZAS, INTIMIDACIONES, INCENTIVOS,BONOS

TCNICA DE INFLUENCIA

COMPORTAMIENTO VISIBLE

ARGUMENTOS, RACIONALIDAD, DATOS, REFERENCIAS,EVIDENCIAS, MANIPULACIONES

PENSAMIENTOS CONSCIENTES

VISIN, DEFINIR UN PROPSITO, HONESTIDAD,APERTURA, CONTAR UNA HISTORIA EMOCIONAL,ANCDOTAS

VACEs

INFLUENCIAR ALOS OTROS


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PARA QUEPIENSES

CMO LA GENTE (O VOS) DEJAFILTRARLOSPENSAMIENTOS CONSCIENTES DE NIVEL 2 ALCOMPORTAMIENTO VISIBLE DE NIVEL 1?

PARA QUEPIENSESCULES SON TUS 5 MSIMPORTANTESVACEs?


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PARA QUEPIENSES

CULES SON LOSVACEs DE TU JEFE?Y DE TUS COLEGAS?SI LOS ESCUCHS MAS CUIDADOSAMENTEPODRS RECONOCERLOS

HERRAMIENTA O TECNICAPARA INFLUENCIAR NUNCA

POCOFRECUENTE

A VECESSEGUIDO

MUYSEGUIDO SIEMPRE

INSTRUCCIONES CLARAS

CONTAR HISTORIAS

DATOS

EVIDENCIA

ESCUCHAR ATENTAMENTE

AMENAZAS

RAZONAMIENTOS | ARGUMENTOS

CALIDEZ | INOCENCIA

DEBATES

CLARIFICANDO LA VISION

MANIPULACION

COERCION

GRITOS

ANALISIS

MOSTRARSE, REVELARSE ALOS OTROS


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NUNCAPOCOFRECUENTE

A VECESSEGUIDO

MUYSEGUIDO SIEMPRE

P1

P2

P3

P4

P5

P6

P7

P8

P9

P10

P11

P12

P13

P14

P15

INSTRUCCIONES CLARAS

CONTAR HISTORIAS

DATOS

EVIDENCIA

ESCUCHAR ATENTAMENTE

AMENAZAS

ARGUMENTOS | RAZONAMIENTOS

CALIDEZ | INOCENCIA

DEBATES

CLARIFICANDO LA VISION

MANIPULACION

COERCION

GRITOS

ANALISIS

MOSTRARSE, REVELARSE A LOS OTROS

L1

L3

L2

L2

L3

L1

L2

L3

L2

L3

L3

L1

L1

L2

L3

1

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3

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5

5

5

5

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6

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6

6

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6

6

6

6

6

PUNTOS

P1 + P6 + P11 + P12 + P13 =

P3 + P4 + P7 + P9 + P14 =

P2 +P5 + P8 + P10 + P15 =

TOTAL


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CONDESCENDIENTEPOCO APRECIADO

REALIZADO(SWEET SPOT)

DESILUSIONADOPOCO COMPROMETIDO

AUTOSACRIFICIO

FRUSTRADO

TU PROPSITO(LO QUE SE NECESITA EN

LA ORGANIZACIN YQUE A VOS TE IMPORTA)

TUS HABILIDADES(LO QUE SOS MUY BUENO HACIENDO)

TUS PASIONES(LO QUE TE ENCANTA HACER)

ATENCIN!Si queres hacer este ejercicio con tu equipo, comunicatecon Valeria as te da las herramientas necesarias para

llevarlo a cabo de la forma correcta

Documents

Neuroliderazgo Galicia2013- COMPLETO