1

Uutiset

MotorCenter- menestystarina jatkuu

2014

MotorCenter-menestyskonsepti jatkaa kasvuaan

XXL Sports & Outdoor MotorCenter Suomenojalle

Tallberg-Kiinteistöt: ”Konsepti mitä olimme etsineet”

Esittelyssä MotorCenter Espoonlahti

Etera: ”MotorCenterin positiivinen kaiku kuuluu kauas”

IKH: ”Myymälä MotorCenterissä on paras mainospaikka”

YIT:n toimitusjohtajan Kari Kauniskankaan terveiset

Tulossa MotorCenter Lauttasaari

2

4

8

10

11

12

14

6

2

Autoilun jälkimarkkinat mullistanut menestys-konsepti jatkaa kasvuaan YIT:n MotorCenter-konsepti keskittää auton ja autoilijan kaipaamat palvelut päivittäisen kulkureitin varrelle. Kaikki onnistuu nyt yhdellä pysäköinnillä. Ei ihme, että MotorCentereissä kauppa käy. Autoilijan kaipaamat katsastus-, huolto- ja korjaamopalvelut sijaitsevat usein hajallaan, syrjäisillä teollisuusalueilla kaukana päivittäisiltä kauppa- ja kotimatkareiteiltä. Palveluiden löytäminen vaatii autoilijalta hermoja ja menopeliltä bensaa. Ja ennen kaikkea sitä, mitä yhä harvemmalla meistä on tarpeeksi: aikaa.

2

TEKSTI HELI SATULI KUVA JANNE LEHTINEN

3

– MotorCenter-konsepti on hyvin yksinkertainen: se tuo kaikki autoilijan kaipaamat palvelut keskeiselle paikalle, arkisen kulkureitin varrelle. Motor-Centeriin sijoittuneelle yritykselle tämä tarkoittaa kustannustehokkaita, omiin tarpeisiin räätälöityjä liiketiloja ja vil-kasta asiakasvirtaa. Siksi konseptista on tullut menestys, tiivistää YIT:n Juha Mustakangas.

Sijainti sinetöi menestyksen

Uuden MotorCenterin suunnittelu alkaa sopivan tontin kartoituksella. Sijainti on keskuksen menestyksen ehdoton edellytys, joten vain paras paikka kelpaa. Liikepaikan käyttöaste on saatava korkealle tasolle.

– Kun haemme sopivaa tonttia Motor-Centerille, tärkeimmät kriteerit ovat isot liikennevirrat, hyvät yhteydet, riittävästi ostovoimaa ja näkyvä sijainti. Toimitilat on oltava myös kustannustehokkaasti toteutettavissa. Varmistamme lisäksi, että lähistöllä on suuria päivittäistava-rakauppoja, Mustakangas listaa.

YIT vastaa MotorCenter-hankkeissa koko konseptista aina tontin etsin-nästä ja yhteistyökumppaneiden valinnasta, liiketilojen rakennukseen ja valmiin konseptin myymiseen. Sijoittajien kannalta YIT on kiistatta markkinoiden osaavin ja kokenein kumppani, jolla on resurssit myös massiivisen kokoluokan projekteihin.

Tarkoin harkittu tarjonta

MotorCentereiden konseptin mukainen toteutus on Suomessa ainutlaatuista. YIT tuo jokaiseen hankkeeseen mukanaan vankan ymmärryksensä suomalaisista mark-kinoista, asiakkaista ja liiketiloilta vaa-dittavista toiminnallisuuksista. Tehok-kaiksi hiotut prosessit puolestaan takaavat, että budjetti ja aikataulut pitävät. Jo valmistuneista MotorCen-tereistä saatuja oppeja hyödynnetään Mustakankaan mukaan aktiivisesti.

– YIT toimii tiiviissä yhteistyössä asiakkaidensa kanssa projektin jokaisessa vaiheessa suunnitte-lusta valmiin myymälän avajaisiin. Toimitilojen suunnittelussa otetaan huomioon ympäristön asukkaiden ja yhdyskunnan erityispiirteet. Liiketilat räätälöidään asiakasyrityksen toi-veiden mukaisiksi. Näin varmistetaan, että lopputulos on kaikkien osa-puolten mielestä paras mahdollinen.

YIT:n kehittämä MotorCenter-konsepti on suunniteltu autoilun jälkimarkkinointialan yrityksille, mutta se sopii erinomaisesti esimerkiksi vapaa-ajan palveluille ja tuotteille. Jokainen keskus on erilainen eikä mitään liiketoimintaa ole poissuljettu. Yritysten on muodostettava kattava kokonaisuus eivätkä ne saa kilpailla toistensa kanssa.

Synergiaedut kaupan päälle

MotorCenter-konsepti on ylivoimainen myös tuntemattomien, aloittelevien yritysten näkökulmasta: yhtenäinen ulkoinen ilme ja vahvat brändit tuovat tukea ja luovat luotettavan mielikuvan. MotorCenteristä asiakas löytää alan arvostetuimmat yritykset ja yritykset saavat toisiltaan synergiaetuja.

– Jo valmistuneissa MotorCentereissä moderni yritysten yhteisöllisyys konkre-tisoituu parhaalla mahdollisella tavalla. Ne tarjoavat alustan, josta jokaisella on helppo ponnistaa kasvuun. Siksi toimialansa johtavat yritykset luottavat meihin. Monilla yrityksillä jo 80 pro-senttia liikepaikoista on joko toimivissa tai valmisteilla olevissa MotorCente-reissä, toteaa Mustakangas.

Vahva kasvu

Tulokset ovat sen mukaiset. Viime vuosien huonosta taloustilanteesta huolimatta pääkaupunkiseudulle valmistuneiden MotorCentereiden toi-mitilat olivat täyteen vuokrattu, monen jo rakennusvaiheessa. Keskukset on otettu asiakkaiden taholta erinomai-sesti vastaan ja kauppa käy. Motor-Center Konala, Herttoniemi ja Avia palvelevat asiakkaita täydellä teholla. Pääkaupunkiseudulle valmistuvat pian Suomenojan ja Espoonlahden MotorCenterit. Seuraavaksi katseet kääntyvät suurimpiin kaupunginosiin ja muihin kasvukeskuksiin: Tampereelle, Turkuun, Ouluun ja Jyväskylään. Kon-septia kehitetään entistä paremmaksi keskus keskukselta.

– Molemminpuolisen luottamuksen tulos näkyy MotorCenter-konseptin menestyksenä. Kiitos kuuluu yhteis-työkumppaneillemme. Tiukoista taloudellisista ajoista huolimatta olemme onnistuneet yli odotusten. Se on kiistaton osoitus, että MotorCente-reille on tilausta ja tilaa kasvaa, toteaa Mustakangas.

3

4

XXL Sports & Outdoor

XXL Sports & Outdoor on yksi vuoden merkittävimmistä markkina-avauksista Suomessa.

4

Lue lisää

yit.fi/ mcsuomenoja

5

”Tapamme toimia sopii YIT:n kanssa hyvin yhteen”

Pohjoismaiden nopeimmin kasvava urheiluvälineiden ja aktiivisen vapaa-ajan varusteiden tavarataloketju XXL vyöryy tänä vuonna voimalla Suo-meen. Suomenojan MotorCenter oli XXL Sports & Outdoor Oy:n toimitus-johtaja Toni Stigzeliuksen mukaan itsestään selvä valinta.

– Tämä oli ykkösvaihtoehtomme Espoossa. Loistava sijainti Suomen-ojan parhaalla paikalla, näyttävästi liikenneympyrän vieressä. Alue on perinteinen, mutta ajan hermolla syk-kivä kauppapaikka.

Kaivattu konsepti

XXL on noussut muutamassa vuo-dessa Norjan urheiluvälinemarkki-noiden johtajaksi. Myös Ruotsissa kasvu on voimakasta ja ennen kaikkea tuloksellista. Laajentuminen Suo-meen oli yritykselle luonnollinen jatko kasvulle. – Suomalaiset kuluttajat ovat erittäin hinta-, laatu- ja merkkitietoisia. Kon-septimme on vastaus tähän kysyn-tään, toteaa Stigzelius.

XXL haastaa kilpailijansa valikoiman

laajuudella, hintatasolla ja erikoisliik-keiden veroisella asiakaspalvelulla. Stigzeliuksen mukaan XXL-tavara-talosta urheilu- ja erähenkiset asi-akkaat löytävät maan kattavimman valikoiman markkinoiden parhaaseen hintaan. Myymälässä toimii jokaisen lajin oma erikoisliike. – Vaikka olemme iso toimija, panos-tamme henkilökohtaiseen palveluun. Henkilökunnallamme on vahva osaa-minen oman osastonsa tuotteista. Koulutamme myyjiämme koko ajan. He osaavat auttaa asiakkaita, Stigze-lius huomauttaa.

Ammattitaitoon panostaminen myös motivoi henkilökuntaa. Stigzelius vas-taanotti huimat 2700 työhakemusta nyt avattaviin ensimmäisiin myymä-löihin.

Vauhti vaatii ammattitaitoa

Toimitusjohtaja Stigzeliuksella on Suomen suhteen kunnianhimoiset suunnitelmat. Tavoitteena on avata lähivuosina tavaratalot kaikkiin suuriin kasvukeskuksiin Suomessa, kaikkiaan 15–20 myymälää. Vauhti asettaa vaa-timuksia myös toimitilojen suunnittelun

ja toteutuksen suhteen. Stigzeliuksen mukaan YIT:n ja XXL:n toimintatavat sopivat hyvin yhteen.

– YIT:n kanssa toiminta on ollut teho-kasta. Kumpikin keskittyy tekoihin ja tuloksiin. Yhteistyö on ollut selkeää ja suoraviivaista sekä neuvotteluvaiheessa että nyt tiloja suunniteltaessa.

Stigzelius on tyytyväinen asiakkaan aktiiviseen rooliin suunnittelukokouk-sissa. Toiveita kuunnellaan ja ne toteutetaan. XXL:n toimitusjohtaja kiittelee myös sujuvaa yhteydenpitoa. Kiireen keskellä hänelle on keskeistä, että toimitila-asiat voi hoitaa yhden ja saman kontaktihenkilön kanssa.

– YIT:n ammattitaito näkyy projektin kai-kissa vaiheissa. Asiat on mietitty yksi-tyiskohtia myöten. Esimerkiksi liikekes-kukseen ajo on tehty helpoksi ja pihaan valmistuu 200 pysäköintipaikkaa.

Toimitusjohtaja Stigzeliuksen oma tavoite on selkeä:

– Haluamme olla parhaita alallamme. Markkinoiden parhaat hakeutuvat tois-tensa seuraan.

TEKSTI HELI SATULI KUVA JANNE LEHTINEN

Urheiluvälinemarkkinoiden kovin tulokas XXL valitsi YIT:n yhteistyökumppanikseen.

5

6

Tallberg-Kiinteistöt

– Suomenojan MotorCenterin veto-voima kasvaa entisestään tulevaisuu-dessa, toteaa toimitusjohtaja Hannu Vuorela Tallberg-Kiinteistöistä.

6

7

”MotorCenter on konsepti, mitä olimme etsineet”

– Parempaa kumppania on vaikea löytää, luonnehtii toimitusjohtaja Hannu Vuorela Tallberg-Kiinteistöistä yhteistyötä YIT:n kanssa.

Suomalaistentien liikekeskus Suo-menojalla on jo toinen YIT:n Tallberg-Kiinteistöille toteuttama MotorCenter. Ensimmäinen kohde valmistui Kona-laan vuonna 2011. Yhtiössä nähtiin Vuorelan mukaan MotorCentereiden potentiaali heti ensimmäisissä neuvot-teluissa.

– Aito välittäminen asiakkaasta tuottaa tulosta. YIT suunnittelee liiketilan tiiviissä yhteistyössä asiakkaan kanssa. He hakevat kohteeseen yrityksiä, jotka ovat alansa johtavia toimijoita. Yrityk-sille toteutetaan toiveiden mukaiset liiketilat paraatipaikalta. Näin annamme avaimet uuteen kasvuun, kuvailee Vuorela.

Salkkuun sopiva konsepti

Konalassa Tallberg-Kiinteistön vakuut-tivat sijainti, hyvät liikenneyhteydet sekä alueella jo toimivien yritysten vetovoima. Ja mikä tärkeintä, YIT oli hankkinut kohteeseen pitkäaikaiset vuokralaiset vaikeasta taloustilanteesta huolimatta. Se on Vuorelan mukaan sijoittajalle kiistaton menestyskonseptin merkki.

– MotorCenter on juuri sellainen tuore ja lupaava konsepti, mitä olimme etsineet kiinteistöportfolioomme. Haluamme kasvattaa liiketilaosuutta salkussamme ja lisätä vuokrasopimus-kantaa.

Vuorela painottaa Tallbergin periaattei-siin kuuluvan, että yritys omistaa aina kohteensa sataprosenttisesti. 1800-luvun lopulla perustettu perinteikäs Oy Julius Tallberg Ab tuo monelle mieleen Kolmen sepän patsaan Helsingin ydinkeskustassa. Tallberg-Kiinteistöt omistaa liiketeollisia kohteita pää-kaupunkiseudulla. Kiinteistösalkussa on liike-, toimisto- ja varastotiloja yhteensä noin 120 000 m².

Kohde kaupanteon ytimessä

Vuorelan mukaan Suomalaistentien liikekeskuksesta löytyy Konalan tavoin kaikki toimivan kohteen ainekset.

– Sijainti on erinomainen, ympärillä on ostovoimainen ja kasvava asia-kaskunta sekä nopeasti kehittyvällä alueella on jo valmiina useita vah-voja liiketilakäyttäjiä. Lisäksi meillä oli käyttämätöntä rakennusoike-utta, jonka halusimme hyödyntää ja jalostaa varastokäytöstä alueelle paremmin sopivaksi liiketilaksi, Vuo-rela perustelee.

Tallberg-Kiinteistöjen toimitusjohtaja muistuttaa myös alueen liikenteellisten olosuhteiden paranevan entisestään lähitulevaisuudessa. Ensin paranne-taan nykyistä Suomenojan kiertoliit-tymää ja rakennetaan uusi silta Länsi-väylän yli. Myöhemmin Länsimetron mahdollinen jatkaminen tulee paranta-maan alueen saavutettavuutta.

– Menestyvän kauppapaikan edelly-tykset siis vain paranevat lähivuosina, Vuorela summaa.

Historiallinen investointi

Vaikka Tallberg-Kiinteistöt omistaa lukuisia merkittäviä kohteita, on Suo-menojan noin 8 200 m²:n liikekeskus-investointi yhtiölle mittava hanke. Pitkä-aikaisten vuokrasopimusten ansiosta Tallberg-Kiinteistöjen vuokrasopimus-kanta kasvaa historian korkeimpaan arvoonsa. Tämän mittakaavan hank-keet kysyvät Vuorelan mukaan yhteis-työkumppaneilta aina pitkäjänteisyyttä. Tilanteet muuttuvat väkisinkin pitkissä prosesseissa.

– YIT:n toimintatapa on jälleen ollut erittäin joustava ja avoin. Muutostarpei-siin reagoidaan nopeasti. Monipuolinen osaaminen näkyy käytännön toimin-nassa.

Vuorela on tyytyväinen, että myös Suomenojan MotorCenteriin on valittu yrityskokoonpano, jossa toimijat hyö-tyvät toisistaan. Asiakas puolestaan saa yhdellä pysäköinnillä kaikki tarvitse-mansa autoilun, teknisen erikoiskaupan ja aktiivisen vapaa-ajan tuotteet ja palvelut.

– Tallberg tarjoaa vuokralaisille Suomen-ojalla paitsi räätälöidyt tilat vilkkaalta ja arvostetulta alueelta, myös luotettavan ja vakavaraisen selustan. Olemme vuokranantaja, joka ottaa käyttäjien tarpeet huomioon, Vuorela lupaa.

Suomenojalla vuoropuhelu vuokra-laisten ja Tallberg-Kiinteistöjen kesken sujuu vielä tavallistakin helpommin, sillä yhtiön oma toimisto sijaitsee samalla tontilla.

TEKSTI HELI SATULI KUVA JANNE LEHTINEN

Tarkkaan harkittu hanke yhdistettynä YIT:n osaami-seen vakuutti Tallberg-Kiinteistöt jo toistamiseen.

7

8

MotorCenter Espoonlahti – näyteikkunasi Länsiväylälle

Espoonlahden vetovoimaisella alueella, uuden liikekeskittymän risteyksessä odottaa ostovoimainen asiakaspohja ja toiveiden mukaiset toimitilat. MotorCenter Espoonlahti on paikka, jossa on helppo menestyä.

MotorCenter-perheen uuden kärkihankkeen ensim-mäisen vaiheen rakennustyöt ovat käynnissä. Jokaisen MotorCenterin paikka pohditaan tarkkaan alueelle sijoit-tuneiden yritysten, liikenteellisen solmukohdan ja tontin maankäytön suhteen. Espoonlahden MotorCenterin sijainti on jälleen omaa luokkaansa. Näyttävä liikepaikka onkin yksi Espoonlahden MotorCenterin valteista, joka nostaa kohteen ylitse muiden.

MotorCenter Espoonlahti sijaitsee Suomen yhden vilk-kaimman liikenneväylän varrella - Soukanväylän ja Länsi-väylän risteyskohdassa. Paikka on kymmenien tuhansien

ihmisten päivittäisen työ- ja kauppamatkan varrella.

Soukanväylän ja Länsiväylän risteysalueelta on sujuvat kulkuyhteydet kaikkialle pääkaupunkiseudulle: Helsingin keskustaan, eri puolille Espoota ja Kirkkonummelle. Keskus on myös ensimmäinen liikekeskittymä Kirkkonum-melta Helsinkiin ajettaessa.

Palvelukeskittymän ytimessä

Espoonlahti on yksi Espoon viidestä keskuksesta. Alue on hyvämaineinen ja vetovoimainen. Kävelyetäisyydellä

TEKSTI HELI SATULI KUVAT 3D RENDER

Lue lisää

yit.fi/ mcespoonlahti

9

keskuksesta asuu 55 000 asukasta, parin keskikokoisen suomalaiskau-pungin verran. Kymmenen minuutin ajomatkan päässä MotorCenteristä elää 120 000 ostovoimaista suoma-laista. Useassa alueen kotitalouksista on kaksi autoa. Espoonlahden Motor-Centerin näkee päivittäin 70 000 autoi-lijaa ja liikennemäärän ennakoidaan kasvavan 25–50 prosenttia seuraavan kahden vuoden aikana.

Alue on lähitulevaisuudessa Espoon palvelukeskittymän ytimessä. Espoo-seen ulottuva Länsimetro otetaan käyttöön 2016. Metron myötä nykyiset autokaupan ja autoilun jälkimarkkinoinnin palvelut siirtyvät länteen antaen tilaa metroasemien viereen rakennettavalle asuinraken-nuskannalle. Kaupunkirakenteen kehittymisen myötä Espoonlahdesta muodostuu kaupallisen toiminnan uusi keskus väestölle, jonka ennakoi-daan kasvavan vuoteen 2020 men-nessä yli kymmenellä prosentilla.

Espoonlahden keskukseen asiak-kaiden on helppo poiketa matkan varrella myös julkisilla liikenneväli-neillä. Paikalle on vaivatonta saapua ja poistua mihin vuorokauden- ja vuodenaikaan tahansa. Tarvittava infrastruktuuri on valmiina. Muun muassa joukkoliikenteen pysäkit ovat keskuksen vieressä.

Kaupan paikka

Toimivan ja tunnetun menestyskon-septin lisäksi Espoonlahden Motor-Center saa ylimääräisen ylivoima-tekijän: keskuksen kanssa samalle tontille rakentuu suuri päivittäistava-rakauppa. Tämä kasvattaa Motor-

Centerin vetovoimaa entisestään tehden kohteesta ohittamattoman ostospaikan.

MotorCenter Espoonlahti rakenne-taan kaikkiaan kolmessa vaiheessa. Toisessa vaiheessa rakennetaan päivittäistavarakauppa, jonka palvelut takaavat, että keskus sykkii talouden suhdanteista riippumatta joka päivä ympäri vuoden. Näin asiakasvirta keskukseen on vahva. Toisen osan rakentaminen alkaa 2014. Keskuksen kolmanteen osaan valmistuu toimiti-loja tukkukaupan yrityksille.

Tilat, joista voit olla ylpeä

MotorCenterissä pääset osaksi suuren suosion saavuttanutta menes-tyskonseptia. YIT:n tapa toimia on Suomessa ainutlaatuinen. Toimitilat suunnitellaan alusta alkaen yhteis-työssä asiakkaan kanssa. Näin var-mistetaan sujuva rakennusprosessi ensi tapaamisesta avainten luovu-tukseen. Jokainen MotorCenteriin sijoittava yritys saa juuri tarpeita vas-taavat, helposti muunneltavissa olevat toimitilat. Tyylikkäät ja modernit toimitilat toteutetaan aina kustannus-tehokkaasti ilman hukkaneliöitä. Ne ovat yrityksen käyntikortti, jota kelpaa esitellä.

Myös tontin maankäyttö on mahdolli-simman tehokasta. Keskus suunnitel-laan niin, että pihaanajo on vaivatonta sekä asiakkaille että kokonaislogis-tiikan kannalta. Parkkitilaa jää riittä-västi kunkin yrityksen käyttöön.

Kohde on valmistuessaan jo kuudes toteutettu MotorCenter. Espoon-lahden keskuksen toteutuksessa hyödynnetään suoraan aiempien val-mistuneiden MotorCenterien raken-tamisesta saatuja oppeja. Konsepti on hiottu entistä toimivammaksi ja kustannustehokkaammaksi.

Mukana alan johtavat toimijat

Toimitiloihin sijoittuvat yritykset vali-taan tarkoin. MotorCenter Espoonlahti soveltuu etenkin autoilun jälkimarkki-noinnin, katsastuksen ja huollon sekä aktiivisen vapaa-ajan palveluiden tai ravintolatoimialan yrityksille. Motor-Center Espoonlahteen ovat tulonsa varmistaneet jo useat alan johtavat toimijat. Tunnettujen, luotettavien brän-dien mukanaan tuomat synergiaedut ovat mittavat.

MotorCenter on paikka, jossa on helppo menestyä. Liikepaikka kes-kuksessa vähentää yrittäjäriskiä mer-kittävästi ja avoimen toimintatavan ansiosta ikäviltä yllätyksiltä vältytään. Vastaukset kysymysmerkkeihin on mietitty valmiiksi. Palveluiden käyttö on tehty asiakkaille helpoksi kasvat-taen sitoutumisastetta. MotorCente-rissä tukena on myös YIT:n kokemus ja osaaminen. MotorCenter Espoon-lahti on paikka, jossa voit keskittyä olennaiseen ja kiihdyttää yrityksesi myynnin uusille lukemille.

9

10

– Olimme kuulleet paljon myönteisiä kannanottoja muista MotorCentereistä. Mielenkiintoinen konsepti houkutteli. Päätimme laittaa tarjouksen ja onnek-semme YIT hyväksyi sen, kiinteistö-johtaja Timo Sotavalta kertaa Eteran tietä Espoonlahden MotorCenterin sijoittajaksi.

Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Etera on yksi Suomen suurimmista kiinteis-tösijoittajista yli 900 miljoonan euron kiinteistösijoituksillaan. Valtaosa niistä on suoria sijoituksia suomalaisiin liike-, toi-misto- ja asuinkiinteistöihin sekä asunto-osakehuoneistoihin. Sotavallan mukaan Etera valitsee ensisijaisesti kohteikseen keskeisille paikoille rakennettavia uudisrakennuksia. Autoilun ja aktiivisen vapaa-ajan palveluihin ja tuotteisiin erikoistunut MotorCenter on kuitenkin konseptina uusi avaus Eteralle.

Tutkitusti paras vuokranantaja Sen sijaan YIT oli Sotavallalle vanha

tuttu yhteistyökumppani.

– YIT on vahva toimija alalla. Iso ja vakavarainen urakoitsija on turvallinen kumppani sijoittajalle. YIT:n kanssa voimme olla varmoja siitä, että kaikki lupaukset pitävät.

Etera ja YIT ovat viimeisen vuosikym-menen aikana toteuttaneet yhdessä lukuisia kohteita. Sotavalta huomauttaa Eteran kiinnittävän erityistä huomiota kiinteistösijoitustensa ympäristövai-kutuksiin. Toimistotilarakennuksilta edellytetään ympäristösertifiointia ja poikkeuksellisen tiukkaa energiatehok-kuutta sekä rakennuttamisessa että rakennusten ylläpidossa.

Etera kerää kohteidensa käyttäjiltä jatku-vasti asiakaspalautetta. Yhtiön vuokra-laiset ovatkin toimitilojen asiakastyytyväi-syystutkimusten mukaan markkinoiden tyytyväisimpiä niin vuokranantajaansa kuin saamiinsa palveluihin. Arviot ovat vain parantuneet viime vuosina.

– Käyttäjät kiittelevät asiakaspalve-lumme sujuvuutta, hinta-laatusuhdetta sekä kohteiden hoitoa ja huoltoa. Ne saavat verrokkeja paremmat arviot, toteaa Sotavalta.

Samat odotukset

Kiinteistöjohtaja toteaa, että Eteran ja vuokralaisten odotukset Espoonlahden MotorCenterin suhteen ovat yhteiset.

– Haluamme, että liikepaikka lähtee lentoon ja tiloihin sijoittuvat yritykset menestyvät.

Sotavalta on vaikuttunut YIT:n panos-tuksesta tutkimus- ja kehitystyöhön. Kiinteistöjohtajalla on vankka luot-tamus, että MotorCenter-konsepti toimii myös Espoonlahdessa.

– YIT on tehnyt ison työn konseptien suunnittelussa ja kehittämisessä. He erottuvat muista alan toimijoista. Tästä on hyvä jatkaa yhteistyötä.

“MotorCenterin positiivinen kaiku kuuluu kauas”

Eteran kiinteistöjohtajalla Timo Sota-vallalla on vankka luottamus Motor-Center-konseptiin ja MotorCenter Espoonlahden tulevaisuuteen.

Etera

11

MotorCenter Konala kuulosti IKH Ko-nalan toimitusjohtaja Jukka Hannuk-selan mielestä houkuttelevalta liikepai-kalta heti ensi kuulemalta. Keskuksesta ja sen läheisyydestä löytyi monipuo-linen alan liikkeiden keskittymä, mutta alueella oli selvästi kysyntää täyden palvelun työkalu- ja varaosamyymälälle.

– Tiesin, että yrityksemme sopisi mainiosti joukkoon ja samalla kasvat-taisimme toistemme asiakasvirtaa. MotorCenter Konala sijaitsee näkö-alapaikalla, Kehä I:n kainalossa lähellä Helsingin keskustaa. Vilkkaan Vihdintien ja Konalantien risteyksen läpi ajaa päi-vittäin yli 40 000 autoa, minkä vuoksi MotorCenterissä liikkeemme toimii jo itsessään tehokkaana mainoksena, perustelee Hannuksela.

– Meillä on yli sata jälleenmyyjää ympäri Suomea, mutta pääkaupun-kiseudulla emme ole vielä tunnettuja. Siksi liikepaikan merkitys korostuu entisestään.

IKH tuo maahan mm. työkaluja, koneita, työvaatteita ja suojaimia, trak-torin varaosia ja tarvikkeita, kiinnikkeitä, maatalouskoneiden renkaita sekä akkuja yli 30:sta eri maasta. IKH vie tuotteitaan myös 20 maahan ja määrä on koko ajan kasvussa. 40-vuotiaan IKH:n toiminnassa yhdistyvät toimitus-johtajan mukaan eteenpäin katsovan perheyrityksen parhaat puolet.

– Teemme, mitä lupaamme ja teemme sen kunnolla. Päämäärämme ovat pitkät, luottamukselliset asiakassuh-teet.

Laadukas liikepaikka menestyksen edellytys

IKH Konala avasi vuoden 2012 lopulla MotorCenter Konalaan täyden pal-velun suurliikkeen, joka koostuu 2400 neliömetrin myymälästä ja 300 neliön varastotilasta. Myymälässä asioi sekä kuluttajia että yrityksiä. Yritysasiak-kaista suurimmat ryhmät ovat infrara-

kentajia, rakennusliikkeitä sekä kul-jetus- ja kiinteistöhuoltoyrityksiä.

– Myymälätilat on räätälöity tarpei-demme mukaan. Tiloista löytyy esi-merkiksi kaksi varaosa-automaattia. Niiden ansiosta säästämme myymälän lattiapinta-alaa parisataa neliömetriä. Asiakkaat ovat kiitelleet etenkin vaiva-tonta sijaintiamme Kehä I:n varrella, Hannuksela toteaa.

IKH:n toimitusjohtaja tunsi YIT:n ja sen tavat toimia jo entuudestaan.

– YIT on luotettava ja osaava ammat-tilainen. Heidän kanssaan on ollut helppo tehdä yhteistyötä. Kaikki tehdään ajallaan, lupaukset pitävät ja toiveitamme kuunnellaan.

TEKSTIT HELI SATULI KUVAT JANNE LEHTINEN

”Myymälä MotorCenterissä on paras mainospaikka”

IKHLue lisää

yit.fi/ mckonala

12

– Yhteistyö, välittäminen, edelläkävi-jyys ja tuloksellisuus. Noihin sanoihin yrityksemme toiminta perustuu, toteaa YIT:n toimitusjohtaja Kari Kaunis-kangas.

YIT:n uuden yrityskulttuurin määrittely aloitettiin yhtiön jakauduttua puhtaalta pöydältä. Avoimiin keskusteluihin osal-listui yli 500 YIT:läistä. – Kysyimme, millaisessa yrityskulttuu-rissa rakennusliikkeen ammattilaiset haluavat työskennellä. Näin uudet toimintatavat näkyvät aidosti myös arjessamme, selventää Kauniskangas.Perusteellisen työn lopputulos päihitti jopa toimitusjohtajan positiiviset odo-tukset.

– Saimme hyvin YIT:läiset arvot. Ne antavat kestävän perustan ponnistaa eteenpäin.

Yksinkertainen menestysresepti

MotorCenter-konsepti on Kauniskan-kaan mukaan hyvä esimerkki YIT:n tavasta toimia. Jotta voi toimia aske-leen edellä ja asiakkaasta välittäen, täytyy ymmärtää asiakasta ja tunnistaa hänen tarpeensa.

– Kysymme ennakkoluulottomasti, miten asiakkaat voisivat parantaa liiketoimintaansa ja mitä YIT voi tehdä auttaakseen yrityksiä menestymään.

Toimitusjohtaja pohtii MotorCenter-konseptin menestyksen salaisuuden

piilevän liikeidean yksinkertaisuudessa. – Tuomme saman katon alle huippu-paikoille luotettavia ja laadukkaita eri-kokoisia yrityksiä luoden niin vetovoi-maisen kauppapaikan. Sekä kuluttajat että yritykset hyötyvät. Välitämme oikeasti, miten yhteistyökumppa-nimme pärjäävät.

Ratkaisuja kaikkiin kiinteistötarpeisiin

– Edelläkävijyys myös velvoittaa. Meiltä odotetaan markkinoiden parasta. Jokaisen asiakkaan on oltava satapro-senttisen tyytyväinen tuotteisiimme, laatuun, lopputulokseen ja meiltä saamaansa palveluun. Kun jokainen työntekijämme huolehtii, että lupaukset pitävät, se on myös tae siitä, että yritys kehittyy ja tarjoaa työtä tekijöillemme myös tulevaisuudessa, toteaa Kaunis-kangas.

Toimitusjohtaja muistuttaa, että YIT on Suomen isoin toimija, jolla on pitkä arvoketju. Osaaminen tontinhan-kinnassa ja tonttivarannon laajuus, suunnittelunohjausosaaminen sekä kokemus kohteiden projektinhallin-nasta ovat omaa luokkaansa.

– Tärkein vahvuutemme ovat kuitenkin YIT:läiset. Olemme poikkeuksellisen onnellisessa asemassa, että meillä on osaajia, joiden ammattitaito muo-vautuu mihin tahansa projektiin. Kauniskangas pohtii, että YIT:n kal-taisen ison rakennusliikkeen tehtävä

on tulevaisuudessakin eri tahojen tar-peet yhdistävien kiinteistöratkaisujen luominen. Oli kyseessä sitten inno-vatiivisista materiaaleista rakennettu asuinrakennus, uutta teknologiaa hyö-dyntävä logistiikkakeskus tai Motor-Centerin kaltainen liikekeskuskonsepti. Sellaisiin eivät toimijat yksinään pysty.

Kestävää menestystä

Yli satavuotiaan YIT:n tuore toimitus-johtaja on vakuuttunut konseptoinnin voimasta. Konsepti on monistettavissa alueesta ja maasta toiseen. Se tekee rakennusprojekteista tehokkaampia ja yksinkertaisempia säästäen näin ajallisia ja rahallisia resursseja. YIT voi tarjota kohteita entistä kilpailu-kykyisempään hintaan. Pienemmät rakennuskustannukset näkyvät myös kohteiden käyttäjien vuokratasossa.

– Mikä tärkeintä, voimme tarjota parempaa palvelua asiakkaillemme. Esimerkiksi jo toiminnassa olevista MotorCentereistä saatujen koke-musten ansiosta tiedämme, mikä toimii ja autamme yrityksiä myös markkinoinnissa. Tämä tuo selvän kilpailuedun. Menestyminen yhdessä asiakkaiden kanssa on kestävää menestystä, toteaa Kauniskangas.

Kauniskangas uskoo, että konseptointi ja YIT:n vahvuudet ovat yhdistelmä, joka pitää yrityksen alan suunnannäyt-täjänä myös tulevaisuudessa.

– Minulla on vahva luottamus tulevaan.

“MotorCenter -konseptissa kiteytyy YIT:n yrityskulttuuri” MotorCenterin kaltaiset menestyskonseptit ovat keskeinen osa YIT:n liiketoimintaa tulevaisuudessa, uskoo YIT:n toimitusjohtaja Kari Kauniskangas.

TEKSTI HELI SATULI KUVA JANNE LEHTINEN

12

13

“MotorCenter -konseptissa kiteytyy YIT:n yrityskulttuuri”

– Edelläkävijyys velvoittaa. Meiltä odotetaan markkinoiden parasta. Tavoitteemme on, että jokainen asiakas on sataprosenttisen tyytyväinen, toteaa YIT:n toimitus-johtaja Kari Kauniskangas.

13

14

MotorCenter Lauttasaari rakentuu Lauttasaaren vilkkaimmalle alueelle. Helsingin elinvoimaiseen ja arvos-tettuun kaupunginosaan valmistuva MotorCenter on räätälöity omalei-maksi palvelukeskukseksi. Keskeinen sijainti ja sujuvat kulkuyhteydet ovat itsestäänselvyys. Keskus on kiven-heiton päässä kaikkialta Lauttasaa-resta. Sinne on helppo poiketa sekä julkisilla että omalla kulkuvälineellä.

Vahva ostovoima, kasvava asiakaspohja

Lauttasaari on Länsi-Helsingissä, noin kolmen kilometrin päässä ydinkeskus-tasta sijaitseva saari. Perinteikkäässä, merellisessä kaupunginosassa asuu reilut 21 000 ihmistä. Kaupungin-osassa on myös runsaasti eri alojen yritysten toimitiloja ja pääkonttoreita. Lauttasaari sijaitsee lisäksi lähellä uutta asuin- ja työpaikka-aluetta Ruoholahtea, jonne matkataan töihin laajalta alueelta. Lauttasaari rajoittuu lännessä Espooseen ja on vilkkaan läpikulkuliikenteen paikka. Julkisilla kulkuvälineillä pääsee Helsingin keskus-

taan muutaman minuutin välein. Helsingin kaupungin väestöennusteen mukaan Lauttasaaren asukasluku tulee kasvamaan 15 prosenttia vuo-teen 2020 mennessä. Alueen väestö on erittäin ostovoimaista. Lauttasaa-relaisten veronalainen tulotaso on 38 prosenttia suomalaisten keskiarvoa korkeampi.

Kauan kaivattu palvelukeskus

MotorCenter-konseptin mukaiselle keskukselle on Lauttasaaressa vahva kysyntä. Kaupunginosan asukkaat muodostavat tiiviin ja aktiivisen yhteisön, jossa suositaan paikallisia palveluita poikkeuksellisen vahvasti. Lauttasaarelaiset arvostavat myös nopeutta ja henkilökohtaista palvelua.

Alueelta kuitenkin puuttuu täysin MotorCenter-konseptin mukainen laa-dukas auton huollon, katsastuksen ja varusteiden palvelukokonaisuus. Laut-tasaarelaisten on suunnattava auton ja autoilun jälkimarkkinointipalveluita etsiessään joko Espooseen, Vantaalle tai keskustan ruuhkien ylitse itäiseen

Helsinkiin. Lisäksi aika on ajanut monen Lauttasaaressa sijaitsevan palvelukeskittymän ohi. Liikepaikkojen tarjonta ja tilaratkaisut eivät kohtaa yritysten vaatimuksia eikä palveluvali-koima täytä asiakkaiden toiveita.

Alueen ehdoilla

MotorCenter ratkaisee ongelman. Konseptin mukaisesti keskuksesta rakentuu näyttävä, alueen ilmeen ja tarpeiden mukaisesti suunniteltu kohde. Kooltaan Lauttasaaren Motor-Center on pääkaupunkiseudulle jo val-mistuneita MotorCentereitä pienempi. MotorCenter Lauttasaari sopii etenkin pk-yritykselle. Toimitilat ovat jousta-vasti yrityksen tarpeiden mukaan räätä-löitävissä. Omannäköinen pohjaratkaisu toteutetaan kustannustehokkaasti ja ilman hukkaneliöitä. MotorCenter tuo modernin, laadukkaan ja henkilökoh-taiseen palveluun panostavan kes-kuksen arvostettuun kaupunginosaan. Tervetuloa mukaan menestymään!

Tulossa:

TEKSTI HELI SATULI KUVA WIKIMEDIA COMMONS

MotorCenter Lauttasaaren menestystekijät• Ostovoimainen, laaja ja kasvava asiakaspohja• Sijainti alueen parhaalla kauppapaikalla• Lauttasaaresta puuttuu autoilun jälkimarkkinointialan palvelut• Kaupunginosan asukkaat suosivat paikallisia palveluita• Tuttu ja luotettu MotorCenter-konsepti

MotorCenter tuo paikalliset palvelut takaisin Lauttasaareen

Lue lisää

yit.fi/ mclauttasaari

MotorCenter Lauttasaari

15

Auto & Korjaamo-messuilla 23.-25.1.2014

KUVAT JANNE LEHTINENTEKSTI HELI SATULI KUVA WIKIMEDIA COMMONS

16

YIT Rakennus Oy Toimitilapalvelut

PL 36 (Panuntie 11), 00621 Helsinki p. 020 433 111yit.fi/toimitilat