Meriteollisuuden toimittajien kansainvälistyminen -Finland Maritime and Offshore -kasvuohjelma 2015 - 2017

Ulla Lainio29.10.2015

Finland Maritime and Offshore -kasvuohjelman toimialat

Off-shore

Oil&Gas poraus-, tuotanto- ja siirtolaitteet

Koneet ja laitteet Väylänhoito Öljyn torjunta

Laivanrakennus

Telakat: uustuotanto ja korjausrakentaminen

Alihankinta Suunnittelu Energiatehokkaat

ratkaisut Laivajärjestelmät

Teknologia ja rakentaminen

Satamat, terminaalit,telakat

Logistiikka Nosturit Konttien käsittely Automaatio

A R K T I N E N O S A A M I N E N

O H J E L M I S T O T J A I C T

C L E A N T E C H

K O U L U T U S V I E N T I

10/24/2015

PALVELULIIKETOIMINTA

Finland Maritime and Offshore -kasvuohjelman tavoitteet ja hyödyt

• Lisätä kasvuohjelmaan liittyvää kansainvälistä liiketoimintaa vähintään 500 miljoonalla eurolla vuosina 2015-2017

• Yrityksien pääsy merkittäviin laivanrakennus-, öljy- ja kaasuprojekteihin maailmalla

• Saada lisää näkyvyyttä suomalaiselle meriteollisuusosaamiselle

• Saada alan investointeja Suomeen

• Verkottaa suomalaiset yritykset ja mennä suurella tarjoamalla tehokkaasti maailmalle ja lisätä suomalaisten yritysten tunnettuutta

• Viedä yrityksiä Suomen lähialueiden lisäksi haastaviin kohdemaihin Aasiaan ja Pohjois- ja Etelä-Amerikkaan, joissa alan suurimmat pelurit ovat

• Varmistaa alan pk-yrityksien toimintamahdollisuudet ja synnyttää uusia työtilaisuuksia Suomessa

10/24/2015

Finland Maritime and Offshorekasvuohjelman kohdemaat

•Amerikat: USA, Brasilia, Meksiko, Chile, Colombia, Peru, Kanada

•Eurooppa: Ranska, Norja, Saksa, Hollanti, Skotlanti, Venäjä, Italia, Iso-Britannia,

Espanja, Romania, Bulgaria, Turkki, Puola

•Aasia: Kiina, Singapore, Japani, Etelä-Korea, Indonesia, Malesia, Filippiinit,

Vietnam

•Lähi-Itä: Saudi-Arabia, UAE, Azerbaidžan, Kuwait, Oman

• Suomalaisilla yrityksillä on parhaat mahdollisuudet kasvattaa liikevaihtoa

valituissa kohdemaissa. Tummennetut = pääkohdemaat.

10/24/2015

Finland Maritime and Offshore -kasvuohjelman toimenpiteet 2015-

2016

Toimenpiteet Suomessa - Ulkomailla

24.10.2015 6

Business-mahdollisuudet

Maaraportit

Meriliiketoi-mintapäivät

Ostaja-tapaamiset

Yritys-valmennus

Yritys-konsultointi

Maksutonyritysneuvonta

Lehdistö-vierailut

Telakka-kierrokset

Ostaja-tapaamiset

Team Finland messuosastot

Networking lähetystöissä

Finland seminars

Finland HappyHours, messut

Media-näkyvyys

Invest in Finland

Tiedonkeruu kohdemaissa = markkinaraportit

• Identifioidaan seuraavat toimijat kussakin maassa:

1. Telakat

2. Suunnittelutoimistot

3. Konseptisuunnittelutoimistot

4. Meriteollisuuden kone- ja laitevalmistajat, konepajat

5. Marine diilerit ja agentit

6. Turn key - yritykset

7. Laivanrakennusyhdistykset

8. Laivanomistajat

9. Öljy- ja kaasualan päätoimijat

10. Isot projektit

11. Invest in Finland –yritykset ulkomailla

• Selvitetään hankintaprosessit

• Selvitetään ostotarpeet

• Selvitetään päättäjät

• Tuotetaan julkisia tiedostoja top 10 kohteista suomalaisille

10/24/2015

Business Opportunities &Meriteollisuus- markkinaraportit 2015

• 1 julkaisu / kuukausi Finland Maritime and Offshore kasvuohjelman nettisivulla

1. Azerbaizhan telakat

2. Saksan telakat

3. Venäjän telakat

4. Ranskan telakat

5. Norjan telakat

6. Brasilian telakat

7. Meksikon telakat

8. USA:n telakat

9. Kiinan telakat

10. Italian telakat

11. Hollannin telakat

10/24/2015

Meriteollisuusliiketoimintapäivät Suomessa 2015

• Q1 Saksa

• Q2 Norja, Venäjä, Azerbaizhan, Ranska

• Q3 USA, Meksiko, Brasilia

• Q4 17.11. Kiina, Italia, Hollanti

10/24/2015

Meriteollisuusliiketoimintapäivät Suomessa 2016

• Q1 9.2. 2016 Norja, Venäjä, Saksa, Ranska update

• Q2 Japani, Korea, Singapore, Indonesia

• Q3 Tanska, Puola, Liettua, Espanja, Portugali

• Q4 UK, Skotlanti, Afrikka, Turkki, Kroatia

Näiden maiden Business Opportunity -raportit julkaistaan liiketoimintapäivien yhteydessä. Aikataulut vielä auki ja muutokset mahdollisia.

10/24/2015

Messut 2015

Yrityksille yhteiset seminaarit ja asiakastapaamisia järjestetään seuraavien messutapahtumien ympärille:

1. Euromaritime Paris February 3.-5.2015

2. Cruise Shipping Miami 2015 Miami March 16-19, 2015

3. Russian Shipbuilding Conference, St. Petersburg 9-10.4, 2015

4. Marine Renewable Energy, Nantes, 20-21.5.2015

5. Nor-Shipping 2015, Lilleström, Norway, June 02-05,2015

6. Moscow International Oil & Gas (MIOGE) 23 - 26 June 2015

7. Neva 2015, St.Petersburg, Russia, September 22-25, 2015

8. OTD 2015, Stavanger, Norway, Oct. 21-22, 2015

9. Etelä-Korea: Kormarine, Busan, 20-23.10.2015

10. Europort 2015, Rotterdam, NL, Nov. 03-06, 2015

11. Marintec China 2015, Shanghai, China, Dec. 01-04, 2015

10/24/2015

Messut – Norrshipping

10/24/2015

Norrshipping -messuilla Lilleströmissä 2.-5.6.2015 oli mukana ennätysmäärä suomalaisia näytteilleasettajia. Noin 50 suomalaisyritystä esiintyi omalla tai jaetulla messuosastolla.

Finland Maritime and Offshorekasvuohjelma toteutti messuille Team Finland -osaston, jolla esiteltiin suomalaista meriteollisuusosaamista. Osastolla vieraili suuri määrä suomalaisesta osaamisesta kiinnostuneita messukävijöitä ja suomalaisyrityksillä oli tauotta ennalta sovittuja tapaamisia sekä osastolla että messualueella. Messuilla allekirjoitettiin myös merkittäviä kauppa-ja yhteistyösopimuksia suomalaisten ja norjalaisten yritysten välillä.

Messut - NEVA 2015

10/24/2015

Team Finland osasto 17 yritystä + 13 omalla osastolla =30 yritystä, Teknologian siirto seminaari OSK:n kanssa 60 + osallistujaa ja Pääkonsulin vastaanotto 80 vierasta

Messut 2016

Yrityksille yhteiset Team Finland messuosastot ja asiakastapaamisia järjestetään tummennetuilla messuilla. Muilla messuilla järjestetään seminaareja ja / tai asiakastapaamisia

1. Seatrade Cruise Global Ft.Lauderdale, Florida, USA, March 14-17, 2016

2. Sea Japan 20.-24.4.2016 Tokyo

3. Russian Shipbuilding Conference, St. Petersburg Russia April 2016

4. OTC Houston 2.-5.5.2015 Texas

5. St.Petersburg Port Seminar for port equipment and ICT companies May 2016

6. Navigate fair and European Maritime Day May 18-19 2016 Turku

7. Congreso Mexicano del Petroleo, Mexico Monterrey 8-11 June 2016. Ohjatut kierrokset ei osastoa

8. Marintec South America, Rio de Janeiro, August 2016

9. ONS 2016, Stavanger, Norway, 29.8.-1.9.2016

10. SMM Hamburg 6.-9.9.2016

11. ATC Arctic Technology Conference, USA 24.-26.10.2016

12. One Shipbuilding fair in China 2016, tbc

10/24/2015

Vastaanotot suurlähetystössä / konsulaatissa

1. Norrshipping Oslo 4.6. 2015

2. NEVA Pietari 24.9.2015

3. Kormarine, Busan, Korea 20.10.2015

4. Marintec China 2015, Shanghai, China, 1.-4.12., 2015

10/24/2015

Ostaja-/yhteistyötapaamiset Suomessa 2015

1. Venäjä: Zvyochdochka, Severodvinsk telakka ja potkurilaitevalmistaja. Helsinki 26.1.2015.

2. Saksa: Meyer & Neptun Werft ostajatapaaminen. Turku 14.4.2015. 250 osallistujaa (kuvat)

3. Arktinen Suomi-Japani seminaari Helsinki 25.5.2015

4. Arhangelin bisnesdelegaatio, lokakuu 2015

10/24/2015

Ostaja-/yhteistyötapaamiset Suomessa 2016

1. Match Industry Pori kesäkuu 2016. Projektien vastaavia Suomeen Norjasta / Hollannista / Italiasta Ranskasta / Venäjältä

2. Meksiko-Norja-Suomi: Pemex teknisten hankintavastaavien vierailu yritystapaamiset ja ONS, elokuu 2016

3. Portugalin meriklusterin vierailu Suomeen

1 muu tapahtuma Suomessa

10/24/2015

Telakkakierrokset / päättäjävierailut ulkomailla 2015-2016

1. Venäjä: Viipuri, Pietari, Severodvinsk ja Arhangelsk telakkakierros 23.-27.2.2015 kuva. 2. Venäjä, Viipurin telakka 10.12.2015 telakkakierros

3. Venäjä, Astrahan Lotos telakkakierros viikko 9 2016

4. STX Ranska ostajatapaamiset non-stop maaliskuulle 2016 asti

5. Pietari satamavierailut toukokuu 2016

6. Saksa, telakkakierros tbc

7. Hollanti: telakkakierros tbc

8. Norja: telakkakierros tbc

9. Italia: Fincantieri tbc

10. Japani MHI ja JMU tbc

11. Venäjä Zvezhda Vladivostok Tbc

12. Kiina korkean tason telakkapäättäjät tbc

13. Korea telakkakierros 10/24/2015

Kv-meriteollisuus lehdistövierailut Suomeen Teemat: 1. Risteilijät kesäkuu ja 2. Jäänmurtajat tammikuu

10/24/2015

Kasvuohjelma toteutti kesäkuussa 3 päivän vierailun meriteollisuusalan toimittajalle Japanista, Englannista ja Saksasta.

Vierailuohjelmaan kuuluivat tutustumiskäynnit risteilijöiden valmistamiseen ja varusteluun keskittyvissä yrityksissä Turussa, Raumalla ja Helsingissä. Vierailukohteita olivat Meyer Turku, Almaco Turku, NIT Naval Interior Piikkiö, Leo Steel Ltd, Steerprop ja ABB Finland.

• Export Camp Suomessa / Kansainvälistymis-suunnitelman kehittämiseen yritykselle

Moduuli 1.1.

• Export Camp Suomessa / Yrityksen myynti-, markkinointi- ja jakelutieosaamisen kehittäminenModuuli 2.1.

• Valmistautuminen Export Campiin kohdemarkkinoillaModuuli 3.1.

• Export Camp kohdemarkkinoillaModuuli 3.2.

• Markkinaselvitys yritysryhmälle kohdemarkkinoilla Moduuli 4.1.

• Markkinaselvitys ohjelmalle kohdemarkkinoillaModuuli 4.2.

Kilpailutettavat asiantuntijamoduulit

Moduuli 5.1.

ÝrityskohtainenKehittämis-

moduuli

10/24/2015

Finland Maritime and Offshoretapahtumakalenteri 2015-16

Tapahtumakalenteri 2015

Lokakuu

*Kiina: China Cruise Shipping Conference & International Cruise Expo, Shanghai, 13-15.10.2015

Arkangelin bisnesdelegaatio Suomessa 13.10.2015Etelä-Korea: Kormarine, Busan, 20-23.10.2015Norja: OTD 2015, Stavanger, 21-22.10.2015

Helsinki: Koulutuspäivä ICT ja konepajayrityksille telakoiden hankintaprosessista 29.10.Ranska: STX Ranska ostajatapaamiset non-stop tammi-joulukuu 2015

Marraskuu

Arabiemiraattien liitto: Adipec, Abu Dhabi, marraskuu 2015 Hollanti: Europort 2015, Rotterdam, 3-6.11.2015Rauma: Meriteollisuusliiketoiminta Kiinassa, Italiassa ja Hollannissa, 17.11.2015*Singapore: Oil & Gas Industry Exhibition & Conference 27.-30.11.2015Liiketoimintamahdollisuus: Italia, Hollanti, Kiina

Joulukuu

• Kiina: Marintec China 2015, Shanghai, 1-4.12.2015

• Venäjä, Viipuri telakkakierros 10.12.2015

• Yritysten konsultointi- ja koulutusmoduulit käynnistyvät

10/24/2015

Tapahtumakalenteri 2016

Tammikuu

• MerIT – Finpro – Kotkan, Helsingin ja Tallinnan satamien tarpeet, 14.1. tai 19.1.

• Lehdistövierailu Suomeen, aihe jäänmurtajat viikko 4

• STX Ranska ostajatapaamiset non-stop

Helmikuu

• Suomi: Meriteollisuusliiketoiminta-Päivä, Norja, Venäjä, Saksa, Ranska 9.2.2016

• Venäjä: Astrahan Lotos telakkakierros viikko 9

• STX Ranska ostajatapaamiset non-stop

Maaliskuu

• USA: Team Finland messuosasto Seatrade Ft.Lauderdale, Florida, ostajatapaamiset 14-17.3.2016

• STX Ranska ostajatapaamiset non-stop

10/24/2015

Tapahtumakalenteri 2016Huhtikuu• Suomi: Meriteollisuusliiketoiminta- päivä Japani, Korea, Singapore, Indonesia • Venäjä: Russian Shipbuilding Conference, Pietari, Team Finland esittelyosasto ja

esiintyminen konferenssissa, ostajatapaamisia• Japani: Sea Japan 20.-24.4.2016 Tokyo

Toukokuu• USA: OTC Houston 2.-5.5.2015 Texas• Venäjä: Pietarin satama-konferenssi, Pietari, vierailut satamissa• Suomi: Team Finland messuosasto, Navigate fair and European Maritime Day May

18-19 2016 Turku• Japani Fact Finding -matka

Kesäkuu• Suomi: Match Industry, teollisuuden kontaktitapahtuma Pori, ostajatapaamisia,

lehdistötapaamisia • Meksiko: Messut Congreso Mexicano del Petroleo, Mexico Monterrey 8-11 June

2016. Ohjatut kierrokset, ei osastoa

10/24/2015

Tapahtumakalenteri 2016

Elokuu

• Brasilia: Marintec South America, Rio de Janeiro, August 2016

• Suomi ja Norja: Meksikon offshore-alan ostajavierailu ja seminaari Suomessa

• Norja: Team Finland messuosasto ONS 2016, Stavanger, Norway, 29.8.-1.9.2016

Syyskuu

• Saksa: Team Finland messuosasto SMM Hamburg 6.-9.9.2016

• Suomi: Meriteollisuusliiketoiminta-päivä

10/24/2015

Tapahtumakalenteri 2016

Lokakuu

• USA: ATC Arctic Technology Conference, USA 24.-26.10.2016

Marraskuu

• Suomi: Meriteollisuusliiketoiminta-päivä

Joulukuu

Kiina , Japani, Indonesia, Singapore toimet tbc 2016

10/24/2015

Kasvuohjelmassa on mukana koko klusteri telakat, kone- ja propulsiolaitevalmistajat ja alihankkija pk-yritykset

Rolls-Royce

10/24/2015

Lisätiedot

• ulla.lainio@finpro.fi p. 040 3433357 ohjelmajohtaja

Finland Maritime and Offshore -kasvuohjelman nettisivulle, julkaisuihin ja tapahtumakalenteriin pääsee Finpron etusivulta

www.finpro.fi

10/24/2015

mailto:ulla.lainio@finpro.fihttp://www.finpro.fi/