Pemamek Oy –

Rohkeasti kasvumarkkinoille

Pemamek Oy –Kasvu ja kansainvälistyminen

Pekka Heikonen

toimitusjohtaja

Rohkeasti kasvumarkkinoille -seminaari

22.10.2012

Kasvu ja kansainvälistyminen

Pemamek Oy

• Maailman johtava

hitsausautomaatiotoimittaja

• Perustettu 1970

• Moderni tehdas Loimaalla

• Henkilöstömäärä 140, josta • Henkilöstömäärä 140, josta

insinöörikuntaa 60

• Liikevaihto 40 MEUR (2011)

• Vientiin 90% vuotuisesta

tuotannosta, yli 60%

Euroopan ulkopuolelle

• Vahvat kumppanuussuhteet

Pemamek – Missio

Kehittää ja toimittaa hitsausautomaatioratkaisuja ja palveluita, jotka parantavat asiakkaidemme kilpailukykyä ja tuottavuutta.

Ydinosaamistamme ovat:

Vaativat

hitsausautomaatio-

ratkaisut

Asiakastarpeiden

yksilöllinen ymmärtäminen

ja tehokas toteuttaminen

Ydinosaamistamme ovat:

Kehittää ja toimittaa hitsausautomaatioratkaisuja ja palveluita, jotka parantavat asiakkaidemme kilpailukykyä ja tuottavuutta.

Ydinosaamistamme ovat:

Asiakastarpeiden

yksilöllinen ymmärtäminen

ja tehokas toteuttaminen

Modernin

automaatioteknologian

hyödyntäminen

Ydinosaamistamme ovat:

Yksittäisistä laitteistalaitteista kokonaistoimituksiin

Toimintaa joka puolella maailmaa

Tytäryhtiö Pietarissa

Myyntitoimisto Brasiliassa

Myyntitoimisto Saksassa 1/2013

Toimintaa joka puolella maailmaa

PEMA asiakassegmentitasiakassegmentit

Viennin aloittaminenViennin aloittaminen

• Viennin tukiverkosto tärkeä

• Kansainvälistymispalvelut pk-yrityksille

– Finpro, ELY-keskus

• Vienninrahoitus → rahoitusselvitykset• Vienninrahoitus → rahoitusselvitykset

– Finnvera, pitkäjänteiset pankkisuhteet

• Konsultointipalvelut?

• Paikallisen kulttuurin ymmärtäminen ja maariskien hallinta

• Kumppaneita tarvitaan kohdemaissa

• Yrityksen omat tuotteet ja tuottavuus oltava huipputasolla

• Ennen kaikkea myytävän tuotteen / palvelun on tuotettava lisäarvoa

asiakkaalle, lisättävä asiakkaan tuottavuutta ja kilpailukykyä

• Myös Suomen kansallinen kilpailukyky on pidettävä kunnossa

Tuloksellisuus ja vastuunotto

• Myös Suomen kansallinen kilpailukyky on pidettävä kunnossa

- Esimerkiksi tehokas käytännön tuotekehitys menetetään hetkessä

jos oma tuotanto ei ole lähellä

• Suomi tarvitsee jatkossakin tuotannollista teollisuutta. Siihen on hyvä

myös rakentaa palveluliiketoimintaa kasvavaksi tukijalaksi

Yrityksen omat tuotteet ja tuottavuus oltava huipputasolla

Ennen kaikkea myytävän tuotteen / palvelun on tuotettava lisäarvoa

asiakkaalle, lisättävä asiakkaan tuottavuutta ja kilpailukykyä

Myös Suomen kansallinen kilpailukyky on pidettävä kunnossa

Tuloksellisuus ja vastuunotto

Myös Suomen kansallinen kilpailukyky on pidettävä kunnossa

Esimerkiksi tehokas käytännön tuotekehitys menetetään hetkessä

Suomi tarvitsee jatkossakin tuotannollista teollisuutta. Siihen on hyvä

myös rakentaa palveluliiketoimintaa kasvavaksi tukijalaksi

Vahva erikoistuminen toiminnassa

• Panostettava määrätietoisesti osaamiseen

• Vuosien kokemus hyödynnettävä kilpailuetuna

• Erottautuminen kilpailijoista osattava

• Asiakastarpeen ymmärtäminen ja

Vahva erikoistuminen toiminnassa

• Asiakastarpeen ymmärtäminen ja kumppanuus asiakassuhteissa

• Uusimman automaatioteknologian hyödyntäminen asiakasratkaisuissa

• Haluttu, luotettava ja kokenut kumppani investointiprojekteissa

Koneiden ja ratkaisujen käytettävyysKoneiden ja ratkaisujen käytettävyys

• Laitteiden ja ohjelmistojen sovelluttava asiakkaan ympäristöön

• Integrointi sujuvasti asiakkaan olemassa oleviin järjestelmiin

• Tuotekehityksessä panostettava nopeaan • Tuotekehityksessä panostettava nopeaan käyttöönottoon ja hyvään käytettävyyteen

• Joustavuus toimitusprojektin aikana

• Jälkimarkkinointi ja asiakastuki osattava; toimivat elinkaaripalvelut

Miten jatkuva kehittyminen

ja kasvu on mahdollista?

Miten jatkuva kehittyminen

ja kasvu on mahdollista?• Pitkäjänteisyys

• Yrittäjähenkisyys

• Investoinnit tulevaisuuteen

• Erikoistuminen ydinosaamiseen

• Jatkuva tuotteiden ja palveluiden • Jatkuva tuotteiden ja palveluiden kehittäminen

• Asiakastarpeen ymmärtäminen ja kumppanuus asiakassuhteissa

• Lokaalisuus globaalissa toiminnassa

• Hallittu riskinottokyky ja -halu

Pemamek Oy Ltd

Lamminkatu

e-mail: pema@pemamek.com

www.pemamek.com

Pemamek Oy Ltd

Lamminkatu 47, FI-32201 Loimaa, Finland

mail: pema@pemamek.com

www.pemamek.com