1944

Har vi lösningen på kundens problem?

1948

Vad har vår kund för problem?

Hur hjälper vi kunden med det vi säljer?

1949

Vilka fördelar finns det utöver dom uppenbara?

1944

Hur hade den kunnat göras trovärdigare?

1949

Vem är mannen nere i hörnet och vad gör han där egentligen?

1949

Vad uppmanar annonsen till?

1946

1956

Men är det inte lite rörigt?

1965

Förknippas Coca-Cola med friska ungdomar idag? Vad har hänt sen 1965?

1968

1962

Dela upp marknaden i segment lagom stora för att utgöra tydliga grupper med särskilda behov.

1969

1965

Att bara sälja kläder i medium är en dålig idé.

1965

Glöm inte bort självklara segment som ålder, kön, osv.

1965

1954