MARKETING - grf.bg.ac.rs · kao i o investicijama) direktor, uz učešće odbora direktora, donosi odluku o ispitivanju tržišta u cilju dobijanja posla, a samim tim i ulasku na

5/5/2016

1

MARKETINGMARKETING-- USLOV EFIKASNOG POSLOVANJA USLOV EFIKASNOG POSLOVANJA

GRAĐEVINSKIH PREDUZEĆAGRAĐEVINSKIH PREDUZEĆA

ALEKSANDAR OPSENICA dipl. dipl. inž. inž. gragrađ. đ. StudentskiStudentski indeks 288/82indeks 288/82

Građevinski fakultet u Beogradu Građevinski fakultet u Beogradu 05.05.2016.05.05.2016.

INŽENJERSKA KARIJERAINŽENJERSKA KARIJERA Građevinski fakultet, Građevinski fakultet, 19931993--1995.1995.

–– Inženjer saradnik RC, pridružen Katedri za Organizaciju Inženjer saradnik RC, pridružen Katedri za Organizaciju građevinskih radovagrađevinskih radova

Preduzeće za vodne puteve IVAN MILUTINOVIĆ Preduzeće za vodne puteve IVAN MILUTINOVIĆ -- PIM, PIM, 19951995--2003.2003.

–– Tehnička priprema, 1995Tehnička priprema, 1995--1997.1997.

–– Služba marketingaSlužba marketinga

Odeljenje za ispitivanje tržišta, 1997Odeljenje za ispitivanje tržišta, 1997--1999.1999.

Služba za akviziju posla, 1999Služba za akviziju posla, 1999--2001.2001.

Pomoćnik direktora marketinga, 2001.Pomoćnik direktora marketinga, 2001.

Direktor marketinga, 2002.Direktor marketinga, 2002.

Direktor preduzeća, 2003. Direktor preduzeća, 2003.

ANSON PARTNERS, Luxemburg, Project manager, ANSON PARTNERS, Luxemburg, Project manager, 2004.2004.

IZOTEX , Tehnički direktor, IZOTEX , Tehnički direktor, 2005.2005.

FESTLENT d.o.o. FESTLENT d.o.o. -- Osnivač i direktor preduzeća, Osnivač i direktor preduzeća, 20062006 -- ......

5/5/2016

2

IZDAVAŠTVO IZDAVAŠTVO

Časopis Časopis AG NEKRETNINE AG NEKRETNINE -- Glavni i odgovorni urednik Glavni i odgovorni urednik

objavljeno objavljeno 26 izdanja (200626 izdanja (2006 -- 20122012..))

PROJECT MANAGEMENT I ISPITIVANJPROJECT MANAGEMENT I ISPITIVANJEE TRŽIŠTATRŽIŠTA

Punionica pićaPunionica pića,, InđijInđijaa, 2007, 2007--20082008..

Fabrika peleta, Boljevac, GP protivpožarne zaštite, 2011.Fabrika peleta, Boljevac, GP protivpožarne zaštite, 2011.

Palmer Capital, S. Pazova, Logistički centar 26.000Palmer Capital, S. Pazova, Logistički centar 26.000 m2; 2012m2; 2012..

City Express / Austrian Post, ispitivanje lokacija, 2013City Express / Austrian Post, ispitivanje lokacija, 2013..

VIVO Šoping centar, Jagodina, Optimizacija projekta, 2013VIVO Šoping centar, Jagodina, Optimizacija projekta, 2013..

Eyemaxx / AustriEyemaxx / Austrijja, Optimizacija projekta, 2014a, Optimizacija projekta, 2014..

ORGANIZACIJA SPECIJALIZOVANIH DOGAĐAJA:ORGANIZACIJA SPECIJALIZOVANIH DOGAĐAJA:

REBECREBEC -- Real Estate Belgrade Exhibition & ConferenceReal Estate Belgrade Exhibition & Conference

Premijera 2008Premijera 2008.. u SAVA CENTRUu SAVA CENTRU

ove godine IXove godine IX.. putput u hoteluu hotelu METROPOLMETROPOL PALACEPALACE

MODERATOR NA SPECMODERATOR NA SPECIIJALIZOVANIM RJALIZOVANIM REAL ESTATE EAL ESTATE DOGAĐAJIMA U EVROPI:DOGAĐAJIMA U EVROPI:

EXPO REAL 2008EXPO REAL 2008 -- MinhenMinhen

REAL VIENNA 2011REAL VIENNA 2011 -- BečBeč

GREET VIENNA GREET VIENNA ((20132013--20152015) ) -- BečBeč

Regionalne konferencijeRegionalne konferencije

FIABCI (2012FIABCI (2012--2015) 2015) -- Ljubljana Ljubljana

REALEX 2012REALEX 2012 -- Skopje Skopje

Filipović (2013Filipović (2013 -- 22016) … 016) …

5/5/2016

3

REFERENCE NA TRŽIŠTU IZDREFERENCE NA TRŽIŠTU IZDAAVAŠTVAVAŠTVA

Direktor Direktor marketingamarketinga ““G MAGAZINAG MAGAZINA””, 9 izdanja (1996, 9 izdanja (1996--19991999..) )

Izdavač: Ministarstvo građevina i Građevinski fakultetIzdavač: Ministarstvo građevina i Građevinski fakultet

Glavni i odgovorni urednik Glavni i odgovorni urednik ““AG MAGAZINAAG MAGAZINA””

Izdavač: IZOTEX d.o.o.Izdavač: IZOTEX d.o.o., , 53 izdanja 53 izdanja (2001. do 2012.) (2001. do 2012.)

REFERENCE NA TRŽIŠTU KONSALTINGAREFERENCE NA TRŽIŠTU KONSALTINGA

KonsultantKonsultant,, Lamda Development, GLamda Development, GRR//CHCH, lokacij, lokacijaa kod HYAATkod HYAAT--aa

KonsultantKonsultant,, Raiffeisen InvestmentRaiffeisen Investment,, (Austija), Pool 6, 2002.(Austija), Pool 6, 2002.

TEHNIČKI DUE DILLIGENCE TEHNIČKI DUE DILLIGENCE

JELENJELEN DO DO kamenolom kamenolom

POLET POLET -- Bečej (Nexe Grupa) Bečej (Nexe Grupa)

KOLUBARA GAZ BETON KOLUBARA GAZ BETON ((YtongYtong))

RAVNAJA RAVNAJA

GIK 1. MAJ GIK 1. MAJ -- Lapovo Lapovo

PARTIZANSKI PUTPARTIZANSKI PUT

Član izvođačkih timova za razvoj banaka i njihovih poslovnica Član izvođačkih timova za razvoj banaka i njihovih poslovnica u u SrbijiSrbiji((20032003--20072007):): HVB / UniCredit, SOCIETE GENERALE, EFG, PIRAEUS …HVB / UniCredit, SOCIETE GENERALE, EFG, PIRAEUS …

Projektantska licenca 310 G 528 08Projektantska licenca 310 G 528 08

Generalni sekretar Udruženja procenitelja srbije od osnovanja 2012.Generalni sekretar Udruženja procenitelja srbije od osnovanja 2012.

5/5/2016

4

DEFINICIJA GRAĐEVINSKE KOMPANIJE

GRAĐEVINSKA KOMPANIJA JE POSLOVNI ENTITET GRAĐEVINSKA KOMPANIJA JE POSLOVNI ENTITET (PRIVATNOG, JAVNOG ILI MEŠOVITOG VLASNIŠTVA) (PRIVATNOG, JAVNOG ILI MEŠOVITOG VLASNIŠTVA)

SPECIJALIZOVANA ZA REALIZACIJU ODREĐENIH POSLOVA. SPECIJALIZOVANA ZA REALIZACIJU ODREĐENIH POSLOVA.

Ti poslovi, po definiciji, treba da imaju svoju tražnju. Ti poslovi, po definiciji, treba da imaju svoju tražnju.

Proizvodi i povratna INFORMACIJA sa tržišta.Proizvodi i povratna INFORMACIJA sa tržišta.

Građevinsko preduzeće ima: Građevinsko preduzeće ima: Strukturu Strukturu Hijerarhiju Hijerarhiju

Svako je specifično samo za sebe, ne postoji “copySvako je specifično samo za sebe, ne postoji “copy--paste” varijanta,paste” varijanta,Ako su “copyAko su “copy--paste” uvek su to neuspešni surogati kratkog roka i paste” uvek su to neuspešni surogati kratkog roka i kratkog daha, unapred osuđeni na propast!kratkog daha, unapred osuđeni na propast!

Kao takva bazirana je na vojnim pravilima jer kompanije imaju svoje:Kao takva bazirana je na vojnim pravilima jer kompanije imaju svoje: TaktikeTaktike StrategijeStrategije Linije komandovanja i Linije komandovanja i Linije realizacije posla Linije realizacije posla (snabdevanje, popuna, zamena... )(snabdevanje, popuna, zamena... )

5/5/2016

5

Građevinsko preduzeće deluje u okruženju koje se zove TRŽIŠTEGrađevinsko preduzeće deluje u okruženju koje se zove TRŽIŠTENa tržištu postoje INFORMACIJE Na tržištu postoje INFORMACIJE Pitanje je da li su one dostupne svima i na adekvatan način.Pitanje je da li su one dostupne svima i na adekvatan način.

Građevinsko preduzeće je specifični ORGANIZAM. Građevinsko preduzeće je specifični ORGANIZAM.

Organizam ima:Organizam ima:

Glavu, gde su smešteni mozak, oči, uši i jezik. Glavu, gde su smešteni mozak, oči, uši i jezik.

Sve je povezano nervnim sistemom koji distibuira informacijeSve je povezano nervnim sistemom koji distibuira informacije

Srce sa krvotokom i limfnim sistemom (hrani vazduhom i Srce sa krvotokom i limfnim sistemom (hrani vazduhom i krvlju ceo organizam i brani organizam) krvlju ceo organizam i brani organizam)

Jetru, pankreas, želudac i crevni trakt (unutrašnja Jetru, pankreas, želudac i crevni trakt (unutrašnja odbrambena i posebno odbrambena i posebno preradbenapreradbena funkcija)funkcija)

Kostur sa mišićnim sistemom (motorika)Kostur sa mišićnim sistemom (motorika)

Ruke i noge su deo motorike Ruke i noge su deo motorike

Da pokušamo da napravimo poređenje između strukture građevinske Da pokušamo da napravimo poređenje između strukture građevinske kompanije, vojne strukture armije i organizma ?kompanije, vojne strukture armije i organizma ?

ARMIJAARMIJA

Štab / Uprava PreduzećaŠtab / Uprava PreduzećaGlava, mozak i nervni sistem, INFORMACIJEGlava, mozak i nervni sistem, INFORMACIJE

Ima svoje divizije:Ima svoje divizije:Tehnika (oklopna, pešadijska, letačka) Tehnika (oklopna, pešadijska, letačka)

Kostur i mišići, ruke i nogeKostur i mišići, ruke i nogeSnabdevanje (Finansije)Snabdevanje (Finansije)

Srce, krvotok i limfaSrce, krvotok i limfaPopuna Popuna (Pravna služba)(Pravna služba)

Jetra, pankreas i crevni trakt Jetra, pankreas i crevni trakt Alati / organi za skupljanje informacija: Alati / organi za skupljanje informacija:

Oči, uši i jezik … manje ruke i noge … i ceo trup Oči, uši i jezik … manje ruke i noge … i ceo trup

5/5/2016

6

Šta su proizvodi građevinske kompanije i kome ti proizvodi trebaju? Šta su proizvodi građevinske kompanije i kome ti proizvodi trebaju?

IZVOĐAČKA KOMPANIJAIZVOĐAČKA KOMPANIJA

VisokogradnjaVisokogradnja

NiskogradnjaNiskogradnja

MešovitaMešovita

“Ključ u ruke”, Inženjering i specijalizovane za pojedine faze gradnje“Ključ u ruke”, Inženjering i specijalizovane za pojedine faze gradnje

PROJEKTANTSKA KOMPANIJAPROJEKTANTSKA KOMPANIJA

Šta su proizvodi građevinske kompanije?Šta su proizvodi građevinske kompanije?

mm22 građevine (objekta)građevine (objekta)

Kancelarijske Kancelarijske

Maloprodajne (Šoping molovi i retail parkovi)Maloprodajne (Šoping molovi i retail parkovi)

Hotelske / Ugostiteljske (Hospitality)Hotelske / Ugostiteljske (Hospitality)

Logistika / DistribucijaLogistika / Distribucija

StambeniStambeni

MešovitiMešoviti

Sportski Sportski

Medicinski (tehnološki je najteže napraviti bolnicu)Medicinski (tehnološki je najteže napraviti bolnicu)

ii

5/5/2016

7

mm11 PutevaPuteva

MesnihMesnih

LokalnihLokalnih

RegionalnihRegionalnih

MagistralnihMagistralnih

AutoAuto--putevaputeva mm11 Tunela / Kanala / Vodovoda / Kanalizacije / Gasovoda Tunela / Kanala / Vodovoda / Kanalizacije / Gasovoda mm22 MostovaMostova mm22 projekta (projektovanja različitih vrsta građevina)projekta (projektovanja različitih vrsta građevina)

Idejni projekatIdejni projekat

Glavni projekatGlavni projekat

Izvođački projekatIzvođački projekat

Projekat izvedenog stanjaProjekat izvedenog stanja

U svakom projektu se mogu prepoznati sledeći učesnici:U svakom projektu se mogu prepoznati sledeći učesnici:

1.1. NaručilacNaručilac

2.2. IzvođačIzvođač

3.3. Nadzor / Project Manager / KontrolorNadzor / Project Manager / Kontrolor

5/5/2016

8

Informacija / Proizvod / TržišteInformacija / Proizvod / Tržište

Građevinske kompanije na tržištuGrađevinske kompanije na tržištu

Da li firma raspolaže informacijama čija tačnost, Da li firma raspolaže informacijama čija tačnost, vrednost i važnost (u smislu trajanja) mogu da joj vrednost i važnost (u smislu trajanja) mogu da joj pomognu da poboljšaju svoje mesto na tržištu ?pomognu da poboljšaju svoje mesto na tržištu ?

Da li imaju proizvod koje tržište prepoznaje kao Da li imaju proizvod koje tržište prepoznaje kao prihvatljiv, potreban i/ili nezaobilazan?prihvatljiv, potreban i/ili nezaobilazan?

Da li imaju svoje mesto na tržištu i koliko je njihovo Da li imaju svoje mesto na tržištu i koliko je njihovo učešće na tržištu?učešće na tržištu?

DEFINICIJA MARKETINGADEFINICIJA MARKETINGA

Skup poslovnih aktivnosti čija realizacija podiže performance i Skup poslovnih aktivnosti čija realizacija podiže performance i pozicioniranost na tržitupozicioniranost na tržitu

CILJ MARKETINGA CILJ MARKETINGA

Objedinjavanje svih poslova u vezi sa zahtevima tržišta u odnosu na Objedinjavanje svih poslova u vezi sa zahtevima tržišta u odnosu na usluge koje mogu da se nude naručiocu da bi se zadovoljile njegove usluge koje mogu da se nude naručiocu da bi se zadovoljile njegove potrebe i zahteve, uz efikasno korišćenje sopstvenih resursa.potrebe i zahteve, uz efikasno korišćenje sopstvenih resursa.

Informacija je znanje … Informacija je znanje …

“Znanje je moć, a moć ne treba davati svakom u ruke”“Znanje je moć, a moć ne treba davati svakom u ruke”

5/5/2016

9

SLUŽBE MARKETINGASLUŽBE MARKETINGA

Obično i najčešće nisu na odgovarajućem mestu u hijerarhiji Obično i najčešće nisu na odgovarajućem mestu u hijerarhiji Kompanije, bez obzira na njenu vlasničku strukturuKompanije, bez obzira na njenu vlasničku strukturu

Služba treba da objedini tri vrste potreba svojim aktivnostima:Služba treba da objedini tri vrste potreba svojim aktivnostima:

1.1. Prikupljanje i obrada externih informacija i distribucija na Prikupljanje i obrada externih informacija i distribucija na potrebnu adresu u hijerarhiji Komapnije (pravne, tehničke, potrebnu adresu u hijerarhiji Komapnije (pravne, tehničke, finansijske prirode, Propisi, Oglasi, Konkuri, Sajmovi ... ) finansijske prirode, Propisi, Oglasi, Konkuri, Sajmovi ... )

2.2. Prikupljanje, obrada i slanje informacija/dokumenata tržištu Prikupljanje, obrada i slanje informacija/dokumenata tržištu Objave Objave tendera novih poslova (biti blizak sa Naručiocem)tendera novih poslova (biti blizak sa Naručiocem) PQ PQ Procedure (biti blizak sa Nadzorom/PMProcedure (biti blizak sa Nadzorom/PM--om)om) Tesna Tesna veza sa IT i ISO sektorima, Pravnom i Finansijskom veza sa IT i ISO sektorima, Pravnom i Finansijskom

službom službom

3.3. SaopštenjaSaopštenja, reklamne kampanje, podrška poboljšanju , reklamne kampanje, podrška poboljšanju pozicioniranosti kompanije pozicioniranosti kompanije –– PR (izraženo PR (izraženo kod kod javnih javnih preduzeća, posebno preduzeća, posebno prilikom prilikom incidenata: požari, incidenata: požari, SSudari...)udari...)

Pokušajmo da napravimo poređenje sa nekim nama bližim i Pokušajmo da napravimo poređenje sa nekim nama bližim i poznatijim “slikama iz života” …poznatijim “slikama iz života” …

Generalni direktor većih kompanija ima „ČETIRI MUSKETARA“:Generalni direktor većih kompanija ima „ČETIRI MUSKETARA“:

Tehnički Tehnički direktordirektor

Direktor Direktor finansijafinansija

Direktor Direktor pravne službepravne službe

Direktor Direktor marketingamarketinga

Ako treba izabrati samo 2 od 4 musketara, to su:Ako treba izabrati samo 2 od 4 musketara, to su:

Tehnički direktor i Direktor marketingaTehnički direktor i Direktor marketinga

To je “tandem” koji čini prvu liniju saradnika GMTo je “tandem” koji čini prvu liniju saradnika GM--a.a.

Kada se ugovara posao obično oni pregovaraju sa investitorom i Kada se ugovara posao obično oni pregovaraju sa investitorom i njegovim stručnim timom.njegovim stručnim timom.

5/5/2016

10

Američki autori Miles i Wurtzebach na zanimljiv način su definirali industriju nekretnina kao tržišno orijentisanu igru - igru koja ima svoje igrače, pravila igre i vlastitu metodu odlučivanja o pobedniku.

Specifičnost te igre je u činjenici da se ona konstantno menja, pravila joj neprestano evoluiraju, a pobednik je obično onaj igrač koji je najuspešniji u predviđanju budućih promena i iskorišćavanju novih mogućnosti koje te promene nose.

1.1. Lokacija tržištaLokacija tržišta

1.11.1 Mesto Mesto –– OblastOblast

1.21.2 Blizina glavnih komunikacijaBlizina glavnih komunikacija

1.31.3 Razdaljina od naselja / kampa do gradilištaRazdaljina od naselja / kampa do gradilišta

1.41.4 Konfiguracija terenaKonfiguracija terena

1.51.5 Mogućnosti snabdevanja tehničkom vodom Mogućnosti snabdevanja tehničkom vodom

((mestmestoo, , udaljenostudaljenost, cena, cena... )... )

1.61.6 Izvori snabdevanja gorivomIzvori snabdevanja gorivom

((kapacitet, sigurnost isporuke, kapacitet, sigurnost isporuke, udaljenost mesta snabdevanjaudaljenost mesta snabdevanja, , cencena... )a... )

INFORMACIJE I TRŽIŠNA ANALIZA TENDERA

5/5/2016

11

1.1. Lokacija tržištaLokacija tržišta

1.71.7 Mesto Mesto odabrano i odobrenoodabrano i odobreno od strane investitora za od strane investitora za privremena gradilišna postrojenja privremena gradilišna postrojenja

1.81.8 Solucije u snabdevanju električnom energijom Solucije u snabdevanju električnom energijom ((postojećpostojećee javno javno snabdevanje, dužina kabla od mesta snabdevanje, dužina kabla od mesta priključka priključka do krajnjeg do krajnjeg korisnikakorisnika...)...)

1.91.9 PTT priključciPTT priključci

1.101.10 Postavljanje 1.8 i 1.9. vazdušnoPostavljanje 1.8 i 1.9. vazdušno i/ilii/ili ukopavanjem u zavisnosti odukopavanjem u zavisnosti odlokalnih propisalokalnih propisa

1.111.11 Da li 1.8. Da li 1.8. // 1.9. i 1.10. mogu biti zaštićene od kiše i atmosferskih 1.9. i 1.10. mogu biti zaštićene od kiše i atmosferskih uticajuticajaa


2.2. Klimatski usloviKlimatski uslovi

2.12.1 Promena temperature preko godine,Promena temperature preko godine,

2.2 2.2 Kišna sezona i intezitet ruža vetrovaKišna sezona i intezitet ruža vetrova

3.3. TransportniTransportni usloviuslovi

3.13.1 Razdaljina / za prevoz kamena od izvora snabdevanja /Razdaljina / za prevoz kamena od izvora snabdevanja /

3.23.2 Maksimalno dozvoljen teret po osoviniMaksimalno dozvoljen teret po osovini

3.33.3 Registracija vozila i vozačka dozvola (za vozače i vozila)Registracija vozila i vozačka dozvola (za vozače i vozila)


5/5/2016

12

4.4. Radna snagaRadna snaga

4.14.1 Dobijanje radnih dozvola (viza), njihovi troškovi i važeće Dobijanje radnih dozvola (viza), njihovi troškovi i važeće procedure kao i vreme potrebno za njihovo ishodovanje ... procedure kao i vreme potrebno za njihovo ishodovanje ...

4.24.2 Da li je obavezno zapošljavanje radne snage iz lokala i kojih su Da li je obavezno zapošljavanje radne snage iz lokala i kojih su kvalifikacija?kvalifikacija?

4.34.3 Cena rada po kategorijama lokalne radne snage Cena rada po kategorijama lokalne radne snage (kvalifikovani, visokokvalifikovani, inžinjeri, činovnici ... Njihova (kvalifikovani, visokokvalifikovani, inžinjeri, činovnici ... Njihova specifikacija)specifikacija)

4.44.4 Dodaci koji se plaćaju za lokalnu radnu snaguDodaci koji se plaćaju za lokalnu radnu snagu(porezi, takse, kao i kakva je procedura i uzansa za stranu radnu (porezi, takse, kao i kakva je procedura i uzansa za stranu radnu snagu); snagu);

4.54.5 Plaćanje vojnih poreza i drugih taksi na radnu snagu (Libija, Plaćanje vojnih poreza i drugih taksi na radnu snagu (Libija, Sirija, Jemen ... )Sirija, Jemen ... )

4.64.6 Plaćanje poreza na plate lokalne radne snagePlaćanje poreza na plate lokalne radne snage


5.5. Finansijski usloviFinansijski uslovi

5.15.1 Odnos dolara i lokalne valute, stopa inflacijeOdnos dolara i lokalne valute, stopa inflacije

(Mogućnost ugovaranja fiksnog kursa ili vezivanje za Zlatnu (Mogućnost ugovaranja fiksnog kursa ili vezivanje za Zlatnu klauzulu)klauzulu)

5.25.2 Postojanje tržišnog kursa van službenog kursa valutaPostojanje tržišnog kursa van službenog kursa valuta

5.35.3 Metod i sume (provizije) za plaćanje investitorovoj banciMetod i sume (provizije) za plaćanje investitorovoj banci

• Bid Bond• Bid Bond

• Garancija za avans• Garancija za avans

• Performance Bond• Performance Bond

5.45.4 Garancija ili depozit za privremeni uvoz opreme, starost opreme Garancija ili depozit za privremeni uvoz opreme, starost opreme koja se može privremeno uvesti (do 5 godina ili preko 5 godina)koja se može privremeno uvesti (do 5 godina ili preko 5 godina)


5/5/2016

13

5.5. Finansijski usloviFinansijski uslovi

5.55.5 Retencija Retencija

5.65.6 Otplata lokalnih kredita (uslovi kod komercijalnih banaka, provizije Otplata lokalnih kredita (uslovi kod komercijalnih banaka, provizije komercijalnih banaka za transfer strane valute) komercijalnih banaka za transfer strane valute)

Mogućnost transfera i pretvaranja lokalne valute u stranu valutuMogućnost transfera i pretvaranja lokalne valute u stranu valutu

5.75.7 Troškovi oditorske kuće / Računovodstveni izveštaji po svetskim Troškovi oditorske kuće / Računovodstveni izveštaji po svetskim standardimastandardima

5.85.8 Advokatski troškoviAdvokatski troškovi

5.95.9 Drugi troškovi kod instrumenta obezbeđenja plaćanjaDrugi troškovi kod instrumenta obezbeđenja plaćanja

5.10 Troškovi uprave za nadzor, konsultanta (auto, smeštaj, troškovi 5.10 Troškovi uprave za nadzor, konsultanta (auto, smeštaj, troškovi školovanja njihove dece, lečenje njihove familije...)školovanja njihove dece, lečenje njihove familije...)


6.6. Komercijalni troškoviKomercijalni troškovi

6.16.1 Carinske tarife, procenti sume i metod plaćanja za:Carinske tarife, procenti sume i metod plaćanja za:

• Materijale za ugradnju• Materijale za ugradnju

• Rezervne delove• Rezervne delove

• Zaštitnu opremu• Zaštitnu opremu

• Eksplozive• Eksplozive

• Hranu, piće i slično• Hranu, piće i slično

6.26.2 Lučki troškovi utovara & istovara Lučki troškovi utovara & istovara

6.36.3 Procedura i period carinjenja (magacinski nadzor za privremeni Procedura i period carinjenja (magacinski nadzor za privremeni uvoz)uvoz)

6.46.4 Najkraći vazdušni, pomorski i drumski put od Beograda do Najkraći vazdušni, pomorski i drumski put od Beograda do gradilišta gradilišta


5/5/2016

14

7.7. Osiguranje Osiguranje

Način plaćanja i suma za plaćanje za:Način plaćanja i suma za plaćanje za:

• kompanijsko osiguranje• kompanijsko osiguranje

• opreme (vozila)• opreme (vozila)

• zaposlenih• zaposlenih

• trećih lica• trećih lica

• osiguranje radova• osiguranje radova


6.6. Komercijalni troškoviKomercijalni troškovi

6.16.1 Carinske tarife, procenti sume i metod plaćanja za:Carinske tarife, procenti sume i metod plaćanja za:

• Materijale za ugradnju;• Materijale za ugradnju;

• Rezervne delove;• Rezervne delove;

• Zaštitnu opremu:• Zaštitnu opremu:

• Eksplozive;• Eksplozive;

• Hranu, piće i slično;• Hranu, piće i slično;

6.26.2 Lučki troškovi utovara & istovara; Lučki troškovi utovara & istovara;

6.36.3 Procedura i period carinjenja (magacinski nadzor za privremeni Procedura i period carinjenja (magacinski nadzor za privremeni uvoz);uvoz);

6.46.4 Najkraći vazdušni, pomorski i drumski put do gradilišta Najkraći vazdušni, pomorski i drumski put do gradilišta


5/5/2016

15

7.7. Osiguranje Osiguranje

7.17.1 Način i suma za plaćanje za:Način i suma za plaćanje za:• kompanijsko osiguranje;• kompanijsko osiguranje;• opreme (vozila);• opreme (vozila);• zaposlenih;• zaposlenih;• trećih lica;• trećih lica;• osiguranje radova;• osiguranje radova;

8.8. StandardiStandardiStandardi u građevinarstvu (USA, BS, EC, SNIP & GOST ... )Standardi u građevinarstvu (USA, BS, EC, SNIP & GOST ... )

9.9. LaboratorijaLaboratorijaDa li investitor dozvoljava nezavisnu laboratoriju van gradilišta ili traži Da li investitor dozvoljava nezavisnu laboratoriju van gradilišta ili traži laboratoriju na gradilištu pod njegovom kontrolom?laboratoriju na gradilištu pod njegovom kontrolom?


10.10. Posebne napomenePosebne napomene

10.110.1 Službeni jezikSlužbeni jezik

10.210.2 Broj radnih dana u sedmiciBroj radnih dana u sedmici

10.310.3 Nacionalni prazniciNacionalni praznici

10.410.4 Da li je dozvoljen rad u 3 smeneDa li je dozvoljen rad u 3 smene

10.510.5 Da li je dozvoljen noćni radDa li je dozvoljen noćni rad

10.610.6 Zakupnina stambenog prostora, kampovi, vozila... Zakupnina stambenog prostora, kampovi, vozila...

• Cena putarina• Cena putarina

• Da li postoji ograničenje u potrošnji goriva i struje• Da li postoji ograničenje u potrošnji goriva i struje


5/5/2016

16

10.10. Posebne napomenePosebne napomene

10.710.7 Cene za industrijsku potrošnju goriva i strujeCene za industrijsku potrošnju goriva i struje

10.810.8 Mogućnost zakupa hotela za smeštaj i ishranu radnikaMogućnost zakupa hotela za smeštaj i ishranu radnika

10.910.9 Troškovi teleksa, faksa i telefonaTroškovi teleksa, faksa i telefona

10.10 10.10 Upotreba eksploziva, procedura čuvanja, transport, Upotreba eksploziva, procedura čuvanja, transport, preporuke, odobrenjapreporuke, odobrenja procedure za uvoz ili kupovinu u lokaluprocedure za uvoz ili kupovinu u lokalu

10.11 10.11 Mogućnost upotrebe radio veza na gradilištu, cene goriva i Mogućnost upotrebe radio veza na gradilištu, cene goriva i maziva, eksploziva, hrane, zakup mašina za zemljane radovemaziva, eksploziva, hrane, zakup mašina za zemljane radove

10.1210.12 Spisak mogućih podizvođačaSpisak mogućih podizvođača

10.1310.13 Spisak najvećih lokalnih građevinskih preduzećaSpisak najvećih lokalnih građevinskih preduzeća


Tok procedure sastoji se od sledećih aktivnosti:Tok procedure sastoji se od sledećih aktivnosti:

Aktivnost 10:Aktivnost 10: Donošenje odluke o ispitivanju tržištaDonošenje odluke o ispitivanju tržištaNa osnovu informacija opšteg karaktera (o kretanju novca i kapitala Na osnovu informacija opšteg karaktera (o kretanju novca i kapitala kao i o investicijama) direktor, uz učešće odbora direktora, donosi kao i o investicijama) direktor, uz učešće odbora direktora, donosi odluku o ispitivanju tržišta u cilju dobijanja posla, a samim tim i odluku o ispitivanju tržišta u cilju dobijanja posla, a samim tim i ulasku na ciljano tržište.ulasku na ciljano tržište.

Aktivnost 20:Aktivnost 20: Ispitivanje tržišta, reklama, propaganda i Ispitivanje tržišta, reklama, propaganda i promocijepromocije

Nosilac ove aktivnosti je: Pomoćnik direktora za marketing a učesnici Nosilac ove aktivnosti je: Pomoćnik direktora za marketing a učesnici su: Rukovodilac službe za marketing, predstavnici preduzeća i su: Rukovodilac službe za marketing, predstavnici preduzeća i rukovodioci radova na punktovima u inostranstvu, lokalni agenti za rukovodioci radova na punktovima u inostranstvu, lokalni agenti za ispitivanje tržišta u tim državama.ispitivanje tržišta u tim državama.

Opis procedure ispitivanja tržišta,PQ procedure i podnošenja ponuda

5/5/2016

17

Ispitivanje tržišta se sastoji od:

A) PRIKUPLJANJA INFORMACIJA putem interneta (besplatne ili plative informacije koje daju putem interneta (besplatne ili plative informacije koje daju

specijalizovane agencije)specijalizovane agencije) putem medijaputem medija putem obaveštenja privrednih putem obaveštenja privrednih komorakomora putem putem obaveštenja iz stručnih časopisaobaveštenja iz stručnih časopisa dostavom informacija od predstavnika ili agenata u dostavom informacija od predstavnika ili agenata u

inostranstvuinostranstvu putem obaveštenja ambasade Srbije u inostranstvu ili stranih putem obaveštenja ambasade Srbije u inostranstvu ili stranih

ambasada u Srbijiambasada u Srbiji putem ostvarenja ličnih kontakata (najvrednije i najosetljivije)putem ostvarenja ličnih kontakata (najvrednije i najosetljivije)

B) ANALITIČKE OBRADE PRIKUPLJENIH PODATAKAB) ANALITIČKE OBRADE PRIKUPLJENIH PODATAKA


Paralelno se vrši reklama i propaganda (lični kontakti)Paralelno se vrši reklama i propaganda (lični kontakti)

Kao rezultat istraživanja tržišta, reklame, propagande i promocije, Kao rezultat istraživanja tržišta, reklame, propagande i promocije, dolazi se do informacija o konkretnom poslu, na osnovu koje se radi dolazi se do informacija o konkretnom poslu, na osnovu koje se radi Sažeta informacija o projektu (SIP).Sažeta informacija o projektu (SIP).

Ulazni dokumenti:Ulazni dokumenti: Nalog za ispitivanje tržištaNalog za ispitivanje tržišta Upitnik za ispitivanje tržištaUpitnik za ispitivanje tržišta

Izlazni dokumenti:Izlazni dokumenti: popunjen popunjen Upitnik za Upitnik za ispitivanje tržištaispitivanje tržišta Sažeta informacija o posluSažeta informacija o poslu


5/5/2016

18

Aktivnost 30:Aktivnost 30: Preispitivanje učestvovanja na licitacijiPreispitivanje učestvovanja na licitaciji

Nosilac aktivnosti je Pomoćnik direktora za marketing Nosilac aktivnosti je Pomoćnik direktora za marketing (U zavisnosti od značaja/veličine posla odbor direktora ili stručni savet)(U zavisnosti od značaja/veličine posla odbor direktora ili stručni savet)

Preispitavnje učestvovanja na licitaciji se vrši na osnovu:Preispitavnje učestvovanja na licitaciji se vrši na osnovu: tenderske dokumentacijetenderske dokumentacije poziva potencijalnog investitorapoziva potencijalnog investitora SIPSIP--a. a.

Rezultat preispitivanja je popunjena “Ček lista preispitivanja” Rezultat preispitivanja je popunjena “Ček lista preispitivanja”


Preispituje se:Preispituje se: da li postoje ograničenja za angažovanje preduzeća na tom tržištuda li postoje ograničenja za angažovanje preduzeća na tom tržištu veličina i značaj projektaveličina i značaj projekta da li su svi zahtevi investitora jasno definisanida li su svi zahtevi investitora jasno definisani da li su zahtevi investitora shvaćeni i izvodljivi u konkretnim uslovimada li su zahtevi investitora shvaćeni i izvodljivi u konkretnim uslovima da li Preduzeće ima potencijale za postizanje zahteva investitorada li Preduzeće ima potencijale za postizanje zahteva investitora da li je proveren bonitet investitorada li je proveren bonitet investitora da li postoji mogućnost angažovanja lokalnih kooperanatada li postoji mogućnost angažovanja lokalnih kooperanata da li postoji potreba za zajednički nastup sa nekom drugom firmom,da li postoji potreba za zajednički nastup sa nekom drugom firmom,

lokalnom ili stranom (Joint Venture)lokalnom ili stranom (Joint Venture) da li su definisane bankarske garancije i ostaloda li su definisane bankarske garancije i ostalo mogućnosti ispunjenja posebnih uslova iz tender dokumentacije mogućnosti ispunjenja posebnih uslova iz tender dokumentacije

(način plaćanja, definisan rok, garancije ...)(način plaćanja, definisan rok, garancije ...)


5/5/2016

19

Na osnovu ček liste preispitivanja predlaže se učešće na licitaciji

Ulazni dokumenti:Ulazni dokumenti: SIP SIP Ček lista preispitivanjaČek lista preispitivanja Tender dokumentTender dokument Poziv budućeg investitoraPoziv budućeg investitora

Izlazni dokumenti:Izlazni dokumenti: Popunjena ček lista preispitivanja Popunjena ček lista preispitivanja ZapisZapis


Aktivnost 40:Aktivnost 40: Donošenje odluke o učestvovanju na licitacijiDonošenje odluke o učestvovanju na licitaciji

Direktor inženjeringa preduzeća, na osnovu ček liste preispitivanja i Direktor inženjeringa preduzeća, na osnovu ček liste preispitivanja i zapisa o preispitivanju, donosi odluku o učešću na licitacijizapisa o preispitivanju, donosi odluku o učešću na licitaciji

Ulazni dokumenti:Ulazni dokumenti: popunjena ček lista preispitivanja (prilog 4)popunjena ček lista preispitivanja (prilog 4) zapis o preispitivanju (prilog 5 ili 6)zapis o preispitivanju (prilog 5 ili 6)

Izlazni dokument:Izlazni dokument: odluka o učestvovanju na licitacijiodluka o učestvovanju na licitaciji


5/5/2016

20

Aktivnost 50: Izrada predkvalifikacionih (PQ) dokumenata

Po donošenju odluke o učešću na licitaciji pristupa se izradi PQ dokumenata, a prema zahtevima iz otkupljene (ili na drugi način dobijene) predkvalifikacione dokumentacije.

Nosilac ove aktivnosti je rukovodilac službe marketinga uz svestranu pomoć ostalih sektora Inženjeringa preduzeća ili (po potrebi) celog Sistema preduzeća uz korišćenje baze podataka koja se neprekidno ažurira.

U ovoj aktivnosti mogu učestvovati i firme van sistema preduzeća ukoliko je u pitanju zajednički nastup (Joint Venture).

U slučaju potrebe Služba marketinga uz pomoć Pravne službe vrši legalizaciju dokumenata


PQ dokumentacija obično sadrži:PQ dokumentacija obično sadrži:

Osnovne podatke o firmi koja učestvuje na licitaciji Osnovne podatke o firmi koja učestvuje na licitaciji

Liste sličnih referentnih objekata izvedenih u poslednjih 5 ili 10 god.Liste sličnih referentnih objekata izvedenih u poslednjih 5 ili 10 god.

Reference stručnjaka koji bi (u slučaju dobijanja posla) formirali Reference stručnjaka koji bi (u slučaju dobijanja posla) formirali menadžment projektamenadžment projekta

Kvalifikacionu strukturu zaposlenihKvalifikacionu strukturu zaposlenih

Spisak raspoložive mehanizacije koja bi se koristila na projektuSpisak raspoložive mehanizacije koja bi se koristila na projektu

Godišnji bilansi za poslednjih nekoliko godina, revidovani od straneGodišnji bilansi za poslednjih nekoliko godina, revidovani od straneovlašćenih firmiovlašćenih firmi

Spisak podugovarača sa njihovim referencama i sličnoSpisak podugovarača sa njihovim referencama i slično


5/5/2016

21

Aktivnost 60: Preispitivanje nacrta PQ dokumenataAktivnost 60: Preispitivanje nacrta PQ dokumenata

Nosilac aktivnosti je Pomoćnik direktora za marketing Nosilac aktivnosti je Pomoćnik direktora za marketing ili Odbor direktora / Stručni savet.ili Odbor direktora / Stručni savet.Preispituje se:Preispituje se:

Da li su popunjeni svi PQ dokumentiDa li su popunjeni svi PQ dokumenti Da li su PQ dokumenti ispunjeni na pravilan načinDa li su PQ dokumenti ispunjeni na pravilan način Da li ima PQ dokumenata čiji sadržaj neće zadovoljiti Da li ima PQ dokumenata čiji sadržaj neće zadovoljiti investitora (prema traženom zahtevanom sadržaju PQ investitora (prema traženom zahtevanom sadržaju PQ dokumenata).dokumenata).

Ulazni dokumenti:Ulazni dokumenti: Nacrt PQ dokumenataNacrt PQ dokumenata

Izlazni dokumenti:Izlazni dokumenti: Zapis o preispitivanju (prilog 5 ili 6)Zapis o preispitivanju (prilog 5 ili 6) Usaglašen nacrt PQ dokumenataUsaglašen nacrt PQ dokumenata


Aktivnost 70:Aktivnost 70: Potpisivanje i predaja PQ dokumenataPotpisivanje i predaja PQ dokumenata

Direktor preduzeća potpisuje usaglašena PQ dokumenta i ista se Direktor preduzeća potpisuje usaglašena PQ dokumenta i ista se predaju investitoru (ili njegovom konsultantu), a to se konstatuje predaju investitoru (ili njegovom konsultantu), a to se konstatuje zapisom (potvrdom iz pošte / DHLzapisom (potvrdom iz pošte / DHL--a)a)

Aktivnost 80:Aktivnost 80: Odluka o prihvatanju predkvalifikacijeOdluka o prihvatanju predkvalifikacije

Aktivnost 90:Aktivnost 90: Donošenje odluke o izradi ponudeDonošenje odluke o izradi ponude

Ukoliko investitor (njegov konsultant) prihvati PQ dokumenta, Ukoliko investitor (njegov konsultant) prihvati PQ dokumenta, Direktor preduzeća izdaje nalog za izradu ponude. Direktor preduzeća izdaje nalog za izradu ponude.

Tim nalogom se određuje Rukovodilac projekta izrade ponude.Tim nalogom se određuje Rukovodilac projekta izrade ponude.


5/5/2016

22

Aktivnost 100:Aktivnost 100: Ažuriranje baze podatakaAžuriranje baze podataka

Nakon prethodnih aktivnosti pristupa se ažuriranju baze podataka koja, Nakon prethodnih aktivnosti pristupa se ažuriranju baze podataka koja, osim popunjenih PQ dokumenata, treba da sadrži i objašnjenje ukoliko osim popunjenih PQ dokumenata, treba da sadrži i objašnjenje ukoliko PQ dokumenti nisu prihvaćeni od strane investitora (konsultanta), kao i PQ dokumenti nisu prihvaćeni od strane investitora (konsultanta), kao i zašto je do toga došlo. zašto je do toga došlo.

Nosioci ove aktivnosti su Rukovodilac marketinga i Služba marketinga.Nosioci ove aktivnosti su Rukovodilac marketinga i Služba marketinga.


2.2. POSTUPANJE SA DOKUMENTACIJOMPOSTUPANJE SA DOKUMENTACIJOM

2.1. 2.1. DistribucijaDistribucija

Distribucija procedure se vrši: Direktoru, članovima odbora direktora, Distribucija procedure se vrši: Direktoru, članovima odbora direktora, članovima stručnog saveta, Rukovodiocu službe marketinga. članovima stručnog saveta, Rukovodiocu službe marketinga.

Distribucija procedure vrši se prema proceduri VGDistribucija procedure vrši se prema proceduri VG-- QP.05.01 QP.05.01 --Upravljanje dokumentima sistema kvaliteta.Upravljanje dokumentima sistema kvaliteta.

2.2.2.2. Odlaganje dokumenataOdlaganje dokumenata

Ova procedura kao i zapisi koji prate aktivnosti opisane u proceduri Ova procedura kao i zapisi koji prate aktivnosti opisane u proceduri odlažu se i arhiviraju u organizacionim jedinicama gde nastaju i gde se odlažu se i arhiviraju u organizacionim jedinicama gde nastaju i gde se koriste, a prema procedurama VGkoriste, a prema procedurama VG--QP.05.01 QP.05.01 -- Upravljanje dokumentima Upravljanje dokumentima sistema kvaliteta i VGsistema kvaliteta i VG--QP.16.01 QP.16.01 -- Upravljanje zapisima.Upravljanje zapisima.

Dokiumenta se čuvaju u registrima prema proceduri VGDokiumenta se čuvaju u registrima prema proceduri VG--QP.16.02 QP.16.02 --Upravljanje registrimaUpravljanje registrima


5/5/2016

23

2.3.2.3. Revizija Revizija procedure

Revizija procedure se vrši prema proceduri VG-QP.05.02 - Izmene dokumenata sistema kvaliteta

3. PRILOZI

Prilog 1. - Dijagram toka procedurePrilog 2. - Sažeta informacija o projektuPrilog 3. - Upitnik za ispitivanje tržištaPrilog 4. - Ček lista preispitivanja učešća na licitacijiPrilog 5. - Zapis sa sastanka odbora direktoraPrilog 6. - Zapis sa sastanka stručnog saveta


Documents

MARKETING - grf.bg.ac.rs · kao i o investicijama) direktor, uz učešće odbora direktora, donosi odluku o ispitivanju tržišta u cilju dobijanja posla, a samim tim i ulasku na