BEATRIZ CASAIS

Doutorada em Ciências Empresariais - variante de Marketing e Estratégia, mestre em Marketing, e licenciada em Jornalismo e Ciências da Comunicação, com pós-

coordenação e docência//

graduação em Comunicação em Saúde. É Professora na Escola de Economia e Gestão da Universidade do Minho.

O programa visa dotar os formandos de conhecimentos fundamentais de marketing aplicados à área vinícola, incluindo o setor do enoturismo, considerando as suas especificidades e exigências. Os formandos deverão adquirir competências de gestão da marca e política de preços, de gestão dos canais de distribuição e internacionalização bem como de comunicação, técnicas de vendas e gestão de serviços relacionados com o enoturismo.

Num mundo de competitividade global, as marcas portuguesas de vinhos necessitam de adaptar a abordagem no sentido de procurarem encontrar um posicionamento de criação de um valor diferenciado, para um mercado cada vez mais internacional e exigente. Numa parceria com a ViniPortugal, o Programa de executivos em marketing de vinhos da UMinho Exec consiste num curso de curta duração orientado para empresários do setor, procurando refletir sobre os fundamentos do marketing de vinhos numa abordagem competitiva a nível internacional. O curso aborda temas como a segmentação do mercado, a política de produto e marca, gestão de preços, técnicas de venda e comunicação, distribuição e internacionalização. Por fim, são ainda dados alguns tópicos de gestão de serviços turísticos assentes numa lógica do enoturismo.

objetivos//

contextualização

Empresários e gestores vitivinícolas e de serviços de enoturismo, Enólogos e Comerciais de marcas de vinhos.

destinatários//

Enquadrar o negócio dos vinhos numa lógica de competitividade global assente na criação de marcas fortes e com personalidade estratégica.

benefícios //

MARKETING DE VINHOSPROGRAMA DE MARKETING

Em parceria com

corpo docente//

Sessões Data Condições especiais

Fundamentos de marketing de vinhos. 21/03 40% DESCONTO

A posição competitiva dos vinhos portugueses. 02/04* Por se tratar da 1.ª Edição do

Programa, a UMinho Exec proporciona um desconto de 20%, acumulável com outros descontos.

* Atuais alunos e alumni da Universidade do Minho beneficiam de 10% de desconto sobre o valor da propina, acumulável com outros descontos.

* O curso iniciar-se-á a 21 de março de 2016 e as candidaturas realizadas até um mês antes da data de abertura dispõem de 10% de desconto sobre o valor da propina.

* Valor da propina, quando aplicáveis todos os descontos.

Processo de internacionalização dos vinhos. 09/04

Gestão dos canais de distribuição e técnicas de venda. 15/04

Comunicação de vinhos. 16/04

Gestão de Serviços de Enoturismo. 22/04

Total 24 horas 720 € 430 €*

*Valor da propina, quando aplicáveis todos os descontos.

+ Estrutura curricular, calendarização, propina e condições especiais//

ELIZABETH DE MAGALHÃES SERRA //Doutorada, investigadora e Professora Associada em Marketing Management (Gestão de Marketing), Elizabeth de Magalhães Serra, devotou os últimos 15 anos à consultoria, investigação, tendo publicado inúmeros artigos em revistas científicas, nas áreas de Marketing Research (Pesquisa de Marketing), Innovation & Brand Management (Inovação e Gestão de Marcas), Wine Business Marketing (Marketing de Vinhos), Consumer Behavior (Comportamento do Consumidor) e Sales Force Management (Gestão da Força de Vendas).Vice-Presidente da My Portugal Up, é Responsável Sénior de Marketing na Double S e colaborou nacional e internacionalmente em diversos sectores de atividade, em mais de 20 indústrias.Wolters Kluwer - Coimbra Editora.

BRUNO SOUSA //

Bruno Sousa é professor na Escola de Economia e Gestão da Universidade do Minho. Doutorado em Marketing e Estratégia e Licenciado em Gestão pela UMinho, leciona e desenvolve investigação na área do marketing turístico, tendo sido reconhecido com o Best Thesis in Tourism Award, atribuído pela International Conference on Innovation and Entrepreneurship in Marketing and Consumer Behaviour (ICIEMC 2015).Entre 2006 e 2009, exerceu a função de Analista de Mercados e Cartão Cliente do Grupo Sonae. Foi, igualmente, colaborador do Grupo Controlinveste (Departamento de Marketing do Jornal O Jogo).

MARTA GALAMBA //

Formada em Eng.ª Agronómica, pelo Instituto Superior de Agronomia, foi em Viticultura e Enologia que adquiriu o grau de mestre. Passou por grandes casas como Taylor ´s, Casa Santa Vitória, entre outras. Foi na ViniPortugal que encontrou a sua verdadeira vocação para representar os Vinhos Portugueses. Desde 2011, é a Wine Educator responsável por todo o programa internacional e nacional de Formação e Educação dos Vinhos de Portugal, transversal aos grandes mercados: Angola, Brasil, EUA, Reino Unido, Alemanha, China, suécia, Finlândia, Canadá, Japão entre outros. Em 2011, foi convidada para integrar o Júri internacional do Concurso de Vinhos Mundo, sendo presença assídua desde então.

CATARINA REIS CORREIA//

Licenciada em Jornalismo e Ciências da Comunicação (vertente de Assessoria de Comunicação), pela Universidade do Porto, e pós-graduada em Comunicação Empresarial, na Porto Business School, Catarina Reis Correia é Diretora de Comunicação na Omdesign, uma agência de publicidade que, entre outras marcas, trabalha os principais players do setor vitivinícola nacional.