Magazyn nieruchoMości

Wyd

anie

1/2

014

| Nak

ład:

15.

000

egz.

| M

agaz

yn b

ezpł

atny

W numerze:Poradnik kredytobiorcy �Klucz do sukcesu – pierwsze wrażenie �Czy to dobry moment na sprzedaż? �Jak zrobić dobre zdjęcie nieruchomości? �Czy zapłacisz podatek dochodowy sprzedając teraz swoją nieruchomość? �Maksymalne dostępne kwoty kredytów, wyższe o 25% �

CentrumAutor: Grzegorz PogorzelskiDoradca ds. nieruchomości

Czy to dobry MoMent na sprzedaż?

Szanowni Państwo,Oddajemy na Państwa ręce pierwszy numer naszego bezpłatnego

Magazynu Nieruchomości.

Jesteśmy nowym biurem nieruchomości zlokalizowanym w Pasażu Muranów – RE/MAX Centrum. Nasza międzynarodowa sieć biur posiada 41 letnią tradycję. Firma RE/MAX powstała w Denver w Stanach Zjed-noczonych, aby po 20 latach trafić do Europy. Od 6 lat jesteśmy obecni w Polsce i wciąż jesteśmy jedyną międzynarodową siecią biur nierucho-mości w kraju.

Poprzez nasz Magazyn chcielibyśmy Państwu przybliżyć tematykę rynku nieruchomości. Autorami artykułów są praktycy, którzy postara-ją się przedstawić najczęściej poruszane przez naszych Klientów tematy w jak najbardziej przystępnej formie. Liczymy również na Państwa ko-mentarze i propozycje tematów, które chcielibyście Państwo przeczytać w kolejnym wydaniu Magazynu.

Jesteśmy do Państwa dyspozycji, nie tylko pod telefonem, ale rów-nież w naszym biurze. Jeśli chcielibyście Państwo zasięgnąć porady na temat swojej nieruchomości, zlecić nam jej wynajem lub bezpieczną i skuteczną sprzedaż, zapraszamy do nas na filiżankę kawy.

Mamy nadzieję że pierwsze wydanie naszego Magazynu dostarczy Państwu odpowiedzi na część nurtujących pytań. Zapraszamy do lektury!

Właściciele biura: Magdalena Świętochowska, Grzegorz Pogorzelski

Spadki cen na rynku nieruchomości w ostatnich latach, dały się wielu we znaki. najmniej odczuli to jednak mieszkańcy dzielnic, które nadal wiodą prym w rankingu popularności. Wśród nich podium zajmuje nieprzerwanie śródmieście.

Optymizm jaki panował wśród kupujących do 2008 roku, szybko został zgaszony przez nagłą zmianę sytuacji na rynku. Przez ostatnie kilka lat obserwowaliśmy stałą tendencję spadkową wartości nierucho-mości. Jak wynika jednak z danych opublikowanych przez NBP, spadki cen mieszkań w ostatnim kwartale 2013 r. na rynku wtórnym wyraźnie wyhamowały, a w pierwszym kwartale tego roku można było odnotować niewielkie wzrosty cen do analogicznego okresu roku poprzedniego. Czy to koniec tendencji spadkowej? Czy możemy liczyć na dalsze wzrosty? Opinie są podzielone.

Warto jednak zwrócić uwagę na kilka ważnych faktów. Przede wszystkim możemy zaobserwować wydłużający się czas sprzedaży, któ-ry wynika zdecydowanie z niedopasowania cen ofertowych względem transakcyjnych. Właściciele mieszkań wciąż oczekują wyższej wartości nieruchomości niż chcą zapłacić nabywcy. Dlatego tak ważna staje się właściwa analiza cenowa nieruchomości przed podjęciem decyzji o war-tości ceny ofertowej. Dobrze przygotowana wycena, znacznie skróci czas sprzedaży.

Faktem jest również wyższy popyt na mieszkania mniejsze tj. do 60 m2 niż te o zdecydowanie większym metrażu. Największą popularnością wciąż cieszą się mieszkania 2-3 pokojowe o średniej wielkości 45 – 55 m2. Należy jednak pamiętać że na popularność tę ma również wpływ wiele innych czynników jak np. położenie nieruchomości, standard wy-kończenia czy chociażby odpowiednie przygotowanie przed procesem sprzedaży.

Zdaniem wielu, uruchomienie rządowego programu „Mieszkanie dla młodych” miało zmniejszyć popyt na zakup mieszkań z rynku wtór-nego. Z uwagi na niskie progi cenowe oraz wciąż jednak wysokie ceny nieruchomości w Śródmieściu, program ten nie miał większego wpływu na zainteresowanie rynkiem wtórym w tej dzielnicy.

Utrzymujący się stabilny poziom stóp procentowych kredytów zło-tówkowych, wraz z rosnącym poziomem wynagrodzeń, wpłynęły na po-prawę wskaźników kredytowej dostępności mieszkań.

Zaskakujący dla niektórych stał się również fakt iż zgodnie z unijną rekomendacją S, wprowadzającą od początku tego roku zabezpieczenie w wysokości 5 % wkładu własnego (finansowego bądź hipoteki innej nie-ruchomości) przy kredytowaniu zakupu nieruchomości, nie odnotowano spadku zainteresowania taką formą finansowania. Cześć kupujących mo-gła przygotować się na to wystarczająco wcześnie odkładając na ten cel pewne oszczędności. Pozwoliło im to przy okazji na zmniejszenie kosztów samego finansowania. Inni zapewne licząc na spadek popytu (a co za tym idzie cen ofertowych ) odłożyli zakup nieruchomości właśnie na pierwszy kwartał tego roku.

Niezależnie od kierunku jaki obierze rynek nieruchomości, warto przed decyzją o sprzedaży czy wynajmie skonsultować się z lokalnym specjalistą w tej dziedzinie. Bezpłatna porada, ocena stanu prawnego czy analiza wartości nieruchomości, mogą uchronić przed wydłużającym się procesem sprzedaży oraz pozwolić uzyskać jak najkorzystniejszą cenę. Nie bez znaczenia są również wszelkie formalności przy takiej transakcji, którymi zajmie się agent reprezentujący właściciela nieruchomości.

Należy zadać sobie więc pytanie czy w tak złożonym procesie jak sprzedaż nieruchomości jest miejsce na intuicję? Błędy mogą być nie-jednokrotnie dużo droższe niż zysk jaki można odnieść oczekując na po-prawę sytuacji na rynku. �

www.remaxcentrum.pl

Centrumautor: paweł zbrożekDoradca ds. nieruchomości

Sprzedaż mieszkania czy jakiejkolwiek innej nieru-chomości jest złożonym procesem, a kluczem do osiągnięcia sukcesu jest wiedza i odpowiednie na-rzędzia marketingowe.

Jest to szczególnie istotne w aktualnej sytuacji rynkowej, gdzie gó-ruje podaż nad popytem. Nawet znaczne obniżenie ceny mieszkania w stosunku do jego wartości rynkowej nie gwarantuje szybkiej sprzedaży jeśli oferta nie jest wystarczająco dobrze „wypromowana”. Zamierzając sprzedać mieszkanie należy rozważyć strategię i – w konsekwencji -plan całej tej operacji. Zaniechanie tego kroku może narazić nas na fiasko, przysporzyć zbędnych kosztów czy spowodować opóźnienie w sprzedaży na wiele miesięcy czy nawet lat. Przyjęcie właściwej dla siebie strategii sprzedaży umocowanej w realiach lokalnego rynku – a nie w obiegowych opiniach – daje duże szanse powodzenia. Możemy samodzielnie zmie-rzyć się z tym zadaniem albo zasięgnąć pomocy eksperta w tym zakresie. A więc po kolei:

KroK 1: zaplanowania sprzedaży i wyboru strategii działania

Określ kiedy i jak nabyłeś mieszkanie oraz na jaki cel zamierzasz 1. przeznaczyć uzyskane ze sprzedaży pieniądze – może to mieć istotny wpływ na wysokość Twojego ewentualnego podatku lub utraty bo-nifikaty.

Określ ile osobistego czasu i swojego zaangażowania planujesz prze-2. znaczyć na czynności związane ze sprzedażą.

Sprawdź i ewentualnie „wyprostuj” stan prawny swojego mieszkania 3. pod względem ewentualnych przeszkód w zbyciu.

Przygotuj się do zmierzenia z następującymi zadaniami:4.

właściwego określenia ceny ofertowej mieszkania, • optymalnego przygotowania mieszkania do sprzedaży tak aby • niewielkim nakładem zwiększyć jego atrakcyjność,sformułowania opisu wzbudzającego zainteresowanie oraz • wykonania atrakcyjnych fotografii,prowadzenia skutecznego marketingu np. portale internetowe, • lokalna prasa a może ulotki,przygotowania dokumentów do sprzedaży,• negocjacji z kupującymi i późniejszej bezkonfliktowej z nimi • współpracy aż do ostatecznego przekazania mieszkania.

W zależności od udzielonych odpowiedzi zdecyduj czy jesteś wystar-5. czająco dyspozycyjny czasowo aby próbować samodzielnej sprzedaży czy wolisz przerzucić szereg tych zadań na profesjonalistę który zrobi to za Ciebie.

KroK 2: oszacowanie wartości mieszkania – analiza ceny

Możesz posłużyć się cenami podobnych mieszkań z okolic. Zbyt wysoka cena zniechęci nabywców, a późniejsza obniżka nie spowodu-je tak dużego zainteresowania potencjalnych nabywców jak wówczas gdy pojawia się po raz pierwszy na rynku z optymalną ceną. Agent RE/MAX sporządzi dla Ciebie analizę ceny ofertowej Twojego mieszkania na lokalnym rynku nieruchomości. Ty sam na podstawie jego analizy i rekomendacji podejmujesz decyzję o wysokości ceny ofertowej Twojego mieszkania.

KroK 3: przygotowanie mieszkania do sprzedaży

Wykonaj drobne naprawy, szczególnie te najbardziej widoczne – brakujące oświetlenie, cieknący kran, niesprawna klamka…. Zadbaj o harmonię kolorystyczną – być może potrzebne będzie malowanie ścian. Inwestujemy w tą operację nie więcej niż kilka procent wartości miesz-kania – wydane rozsądnie na pewno będą zyskowne.

KroK 4: opis i fotografia

Trafny, ciekawy opis z dobrze wykonanymi fotografiami na pewno przyciągnie nabywców skłonnych zapłacić wyższą cenę. Warto zaakcen-tować w nim cechy które są szczególnie korzystne dla określonej gru-py nabywców tzw. selling points. Obszerność opisu dostosowujemy do medium dystrybucji – np. w portalach internetowych jest praktycznie nieograniczony, na ulotkach jest to zwykle krótka informacja.

KroK 5: prowadzenie efektywnego marketingu

Efektywny marketing to taki w którym jesteś w stanie przy jak naj-

osIeM KroKÓW do sprzedaży MIeszKanIamniejszych kosztach zainteresować ofertą jak największą grupę poten-cjalnych nabywców. Jak to zrobić? Na początku odpowiedz sobie na pytanie:

kto najchętniej kupiłby twoje mieszkanie?

czy byłyby to może osoby starsze lub niepełnosprawne z uwagi na • położenie na parterze, czy może rodzina z małymi dziećmi z uwagi na ogrodzony teren • osiedla i plac zabaw.

Dostosuj opis nieruchomości nie tylko do medium dystrybucji ale również do wyobrażonego nabywcy.

Jedną z niezwykle ważnych cech mieszkania dla jego potencjalnych nabywców jest jego adres i to co wokół się znajduje – może park, może przystanek lub stacja, albo szkoła lub przedszkole….

Nie zapomnij więc opisać zalet lokalizacji Twojego mieszkania.

KroK 6: przygotowanie dokumentów

Spisu dokumentów potrzebnych do sprzedaży dowiesz się od no-tariusza ale rozsądni nabywcy z pewnością będą chcieli sprawdzić wy-brane dokumenty już na etapie prezentacji nieruchomości. Warto mieć do okazania dokument będący podstawą nabycia np. przydział ze spół-dzielni lub wypis aktu notarialnego nabycia jak również odpis zwykły z księgi wieczystej – jeśli jest prowadzona. Ponadto kupujący bardzo inte-resują się opłatami eksploatacyjnymi dlatego warto mieć przynajmniej aktualne „zawiadomienie o wysokości opłat” od zarządcy lub spółdzielni mieszkaniowej.

KroK 7: przygotowanie mieszkania do prezentacji i sama prezen-tacja

Twoje mieszkanie powinno na kupujących zrobić jak najlepsze wra-żanie – szczególnie to pierwsze wrażenie. Powinno zachwyć nabywców porządkiem, przestronnością i ciepłą atmosferą.

Umawiając się na prezentację mieszkania warto na wizyty kupu-jących przeznaczyć jeden dzień w tygodniu. I na ten dzień usuwamy z widoku przedmioty o cechach bardzo osobistych – nagrody, fotografie, ubrania, ekscentryczne ozdoby. Stosujemy właściwe oświetlenie – najle-piej słoneczne…. Dbamy o to aby goście nie byli narażeni na nieprzyjem-ne hałasy (np. naszego psa) czy nie zawsze lubiane zapachy (np. tytoniu). Z powitalnym uśmiechem zapraszamy do wnętrza i w przyjaznej atmo-sferze rozpoczynamy prezentację mieszkania.

KroK 8: negocjacja z kupującymi i późniejsza współpraca

Na początku skup się na elementach zasadniczych i nie daj się wciągnąć w elementy mało istotne. Podchodź do negocjacji z pozytyw-nym nastawieniem i zaczynaj od tego co łączy (chęć zawarcia transak-cji) a nie dzieli (rozbieżności cenowe). Trzymaj emocje na wodzy, ale nie bądź zbyt sztywny. Przemyśl wcześniej do jakich ustępstw jesteś w stanie zejść ale nie schodź do nich zbyt szybko. Na wszelki wypadek przygotuj sobie „plan B” którym zapewne będzie następny klient. Jeśli uzgodnisz kwestie zasadnicze jak cena i być może termin wyprowadzki warto uzgodnić pozostałe kwestie.

Po dojściu stron do konsensu należy uzgodnienia zapisać – korzyst-nie w postaci umowy przedwstępnej i zabezpieczyć zadatkiem. Jeśli któ-raś ze stron wycofałaby się z zapisów tej umowy to straciłaby na rzecz drugiej kwotę zadatku. Akt notarialny wydaje się już być tylko formal-nością….

Zapewne negocjacje wieńczone byłyby zawsze sukcesem gdybyśmy dysponowali wcześniej wiedzą jakie są rzeczywiste potrzeby drugiej strony, jej możliwości finansowe oraz skłonność do wielkości ustępstw. A tą wiedzą często dysponuje agent nieruchomości…

Agent RE/MAX reprezentuje tylko jedną stronę transakcji i tylko od niej pobiera wynagrodzenie toteż na każdym etapie sprzedaży możesz liczyć na pełne zaangażowanie Agenta RE/MAX po Twojej stronie. Ce-lem agenta RE/MAX nie jest sprzedaż za wszelką cenę – cel agenta RE/MAX jest zbieżny z Twoim celem, a jest nim korzystna sprzedaż Twojego mieszkania.

Agent RE/MAX z większym dystansem emocjonalnym przeprowa-dzi negocjacje niż sam właściciel. Agent RE/MAX będąc wielokrotnie w roli negocjatora i znając zwykle lepiej od właściciela możliwości finan-sowe jak i potrzeby strony kupującej jest w stanie wynegocjować lepsze warunki transakcji niż sam właściciel.

Agent RE/MAX wesprze Cię w kompletowaniu dokumentów po-trzebnych do notariusza i dokona ich weryfikacji. Będzie asystował Ci podczas podpisywania aktu notarialnego. Pomoże Ci przekazać proto-kolarnie mieszkanie angażując się oczywiście po Twojej stronie. Zapra-szamy! �

Centrum

na Sprzedaż!

autor: anna rafałDoradca ds. nieruchomości

Czy zapłaCIsz podateK doChodoWy sprzedaJąC teraz sWoJą nIeruChoMość?

Wszystkie artykuły znajdą państwo na www.remaxcentrum.pl

obowiązek zapłaty podatku dochodowego od sprze-daży nieruchomości powstaje tylko wtedy, gdy chce-my sprzedać nieruchomość przed upływem 5-ciu lat kalendarzowych od daty jej nabycia. najważniejsze jest prawidłowe ustalenie dnia nabycia nieruchomo-ści – od tego zależy czy w ogóle podatek jest należ-ny. Wspomniany okres 5-ciu lat zaczyna się liczyć od początku roku następującego po roku, w którym nie-ruchomość została nabyta i tak, dom nabyty w maju 2013r. bez podatku sprzedać będzie można od 1 stycznia 2019r.

Ale uwaga: nabycie nieruchomości w znaczeniu podatkowym może być kilkukrotne. I tu już sytuacja – jak to z podatkami – zaczyna się komplikować… Często trudno jest ustalić datę nabycia – przy umowie sprzedaży czy darowizny to proste, liczy się data aktu notarialnego, ale w przypadku spadku datą nabycia jest data śmierci spadkodawcy a nie data postanowienia sądowego, albo notarialnego aktu poświadczenia dziedziczenia. W przypadku rozwodu jeżeli współwłaścicielami nieru-chomości było małżeństwo, po rozwodzie nadal nimi są, ale już w częś-ciach ułamkowych a nie łącznie. Preferuje się rozwiązanie przyznające własność nieruchomości wspólnej jednemu z małżonków z obowiązkiem spłaty drugiego, i tu następuje drugie nabycie nieruchomości przez byłe-go małżonka i znów liczymy ww okres 5 letni. Podobnie skomplikowane może to być przy dziale spadku.

Od 01.01.2014 roku mamy jeden system rozliczeń z Urzędem Skar-bowym, a mianowicie dla nieruchomości nabytych po 01.01.2009 r. wy-sokość podatku dochodowego wynosi 19% od dochodu, czyli od różnicy pomiędzy ceną sprzedaży a ceną zakupu sprzedawanej nieruchomości. Różnicę tę można pomniejszyć o koszty odpłatnego zbycia jak taksę no-tarialną, opłatę skarbową, koszty pośrednictwa, nakłady poniesione na podniesienie wartości mieszkania (udokumentowane rachunkami czy fakturami VAT). Może oczywiście wystąpić sytuacja, że nie ma docho-du /taniej sprzedaliśmy niż kupiliśmy/ – podatek nie jest należny. Duży dochód jest natomiast, jeżeli nabyliśmy nieruchomość pod tytułem dar-mym w skutek dziedziczenia, darowizny czy nieodpłatnego zniesienia współwłasności bez kosztów nabycia czyli za 0zl…wtedy dochód liczymy od całości ceny pomniejszony o koszty zbycia.

Dla nieruchomości nabytych przed 01.01.2009 r. obowiązek zapłaty podatku dochodowego od sprzedaży nie ma już zastosowania (przekro-czona granica 5-ciu lat od chwili nabycia).

Z jakiej ulgi podatkowej mogą dziś skorzystać właści-ciele, którzy chcieliby sprzedać nieruchomość podle-gającą opodatkowaniu podatkiem dochodowym?

Sposobem uniknięcia zapłacenia podatku jest przeznaczenie środ-ków ze sprzedaży nieruchomości na tzw własne cele mieszkaniowe w ciągu dwóch lat kalendarzowych od jej sprzedaży.

Za wydatki poniesione na cele mieszkaniowe uważa się wydatki na:

nabycie całości lub udziału w budynku oraz lokalu mieszkalnym,•

nabycie spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu mieszkalne-• go lub udziału w takim prawie, – – nabycie prawa do domu jednoro-dzinnego w spółdzielni mieszkaniowej lub udziału w takim prawie;

nabycie działki budowlanej lub udziału w takiej działce, prawa użyt-• kowania wieczystego gruntu lub udziału w prawie,

nabycie innego rodzaju działki lub udziału w działce pod warunkiem, • że w przeciągu 2 lat grunt ten zmieni przeznaczenie na grunt pod budowę budynku mieszkalnego,

budowę, rozbudowę, nadbudowę, przebudowę lub remont własnego • budynku mieszkalnego, jego części lub własnego lokalu mieszkalne-go;

rozbudowę, nadbudowę, przebudowę lub adaptację na cele mieszkal-• ne własnego budynku niemieszkalnego, jego części, własnego lokalu niemieszkalnego lub własnego pomieszczenia niemieszkalnego

Wszystkie ww nieruchomości muszą być położone na terenie Polski lub kraju należącego do Europejskiego Obszaru Gospodarczego.

Wydatkami na zaspokojenie własnych potrzeb mieszkaniowych będą także wydatki poniesione na spłatę kredytu i odsetek zaciągniętych na zakup nieruchomości.

Aby skorzystać z ulgi należy w terminie do 30 kwietnia roku następ-nego po roku w którym zbyto nieruchomość złożyć w Urzędzie Skarbo-wym deklarację podatkową PIT-39, w której oświadczamy, iż zamierza-my wydatkować uzyskane środki na własne cele mieszkaniowe. Obecnie nie ma obowiązku składania specjalnego, odrębnego oświadczenia.

Jeżeli po upływie 2 lat środki nie zostaną wydane na własne cele mieszkaniowe albo wydamy mniej niż zadeklarowaliśmy, powinniśmy złożyć korektę zeznania podatkowego i zapłacić podatek wraz z odsetka-mi od zaległości podatkowych, w przypadku części kwoty – oblicza się ją proporcjonalnie. �

Autor: Dariusz PolitDoradca Finansowy – Dom Kredytowy NOTUS S.A., tel. 606 23 44 77

MaKsyMalne, dostępne KWoty KredytÓW Wyższe o 25%

aż o 25 procent wzrosła w ciągu ostatniego roku zdolność kredytowa polaków. Już z samego powodu niższego oprocentowania kredytów, zdolność kredy-towa wzrosła o 18 procent. dodatkowo wydłużenie okresu liczenia zdolności kredytowej o 5 lat, przeło-żyło się na możliwość zaciągnięcia wyższego kredy-tu jeszcze o 4-6 procent.

Zmiany rynkowe, spadek oprocentowania kredytów, a także polu-zowanie przez KNF polityki kredytowej, a w szczególności wydłużenia okresu spłaty przy liczeniu zdolności kredytowej, to główne składowe, które złożyły się na wzrost przeciętnej zdolności kredytowej o 25 pro-cent.

W ostatnich miesiącach 2012 roku i pierwszej połowie 2013 roku Rada Polityki Pieniężnej dokonała 8 obniżek stóp procentowych, w su-mie o 225 punktów bazowych. Przełożyło się to na spadek istotnej dla kredytobiorców stopy Wibor. Jej spadek obserwowaliśmy już na kilka miesięcy przed pierwszą obniżką stóp NBP i od lipca 2012 roku, w ciągu półtora roku, stopa ta spadła z 5,14% do 2,70% Tak duży spadek spo-wodował obniżenie rat kredytów. Dla każdych 100 tysięcy zadłużenia, przy zaciąganiu kredytu na 30 lat, miesięczna rata spadła o około 150 złotych z 640 do 490 złotych. Konsekwencją niższej raty była wyższa zdolność kredytowa. Przy takim samym poziomie dochodu, mniejsze miesięczne obciążenie pozwoliło na zaciągnięcie wyższego kredytu. Od stycznia 2013 roku do stycznia 2014 roku tylko z powodu niższego opro-centowania przeciętna zdolność kredytowa wzrosła o około 18 procent. Przykładowo, osoba zarabiająca 5000 netto na początku 2013 roku mo-gła zaciągnąć kredyt w średniej wysokości 390 tysięcy złotych. Tylko za sprawą niższego oprocentowania i niższej raty w ciągu 12 miesięcy do-stępna kwota wzrosła do około 460 tysięcy złotych.

Do tego dochodzi druga ważna składowa, która wpłynęła na wzrost maksymalnych kwot kredytów, czyli wydłużenie maksymalnego okresu liczenia zdolności kredytowej. Komisja Nadzoru finansowego, w przyję-tej w czerwcu 2013 roku Rekomendacji S zmieniła zasady liczenia zdol-ności kredytowej. Dotychczas na potrzeby jej wyliczania banki musiały zakładać maksymalnie 25 letni okres spłaty kredytu. Zgodnie z nowymi regulacjami, okres ten wydłużono o 5 lat. Taki sposób liczenia zdolności kredytowej zwiększył dostępne kwoty kredytu o około 4-6 procent. Ku-mulacja dwóch korzystnych zmian zaowocowała, zatem łącznym wzro-stem zdolności kredytowej o prawie 25 procent. I tak, biorąc pod uwagę dwa istotne czynniki, które wpłynęły na wzrost zdolności kredytowej, czyli oprocentowanie i wydłużenie okresu liczenia zdolności, osoba z do-

tabela 1. średnia zdolność kredytowaZałożenia:

dochód netto – 5 000 zł,• okres spłaty – 30 lat,• brak zobowiązań,• jedna osoba w gospodarstwie domowym.•

Miesiąc styczeń 2013

Czerwiec 2013

styczeń 2014

Średnia zdolność kredytowa 390 tys. 440 tys. 485 tys.

co nas czeka?

W kolejnych miesiącach niestety nie możemy oczekiwać dalszych pozytywnych zmian dla kredytobiorców. Wszystkie czynniki, które sty-mulowały wzrost zdolności kredytowej się wyczerpały. Na pewno nie możemy oczekiwać kolejnych obniżek stóp procentowych, podobnie jak zmian w polityce kredytowej banków. Zatem po wielu miesiącach wzrostu zdolności kredytowej najbliższy czas to okres stabilizacji w tym obszarze. �

Powyższe opracowanie jest wyrazem osobistych opinii i poglądów autora i nie powinno być traktowane, jako rekomendacja do podejmowa-nia jakichkolwiek decyzji związanych z opisywaną tematyką. W szcze-gólności nie stanowi analizy inwestycyjnej, ani analizy finansowej, ani rekomendacji w rozumieniu przepisów Rozporządzenia Ministra Finan-sów z dnia 19 października 2005 r. w sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych, ich emitentów lub wystawców (Dz.U.2005, poz. 206 nr 1715) oraz Ustawy z dnia 29 lipca 2005 r. o obrocie instrumentami finansowymi (Dz.U.2005, Nr 183, poz. 1538 z późn. zm.).

Dom Kredytowy NOTUS S.A. ani jego pracownicy nie ponoszą od-powiedzialności za decyzje inwestycyjne podjęte na podstawie niniej-szego opracowania, ani za szkody poniesione w wyniku decyzji inwesty-cyjnych podjętych na podstawie niniejszego opracowania.

nIeruChoMośCI na sprzedaż

Agent odpowiedzialnyMagdalena Maternydoradca ds. nieruchomościtel. 508 557 301, 500 800 601

Agent odpowiedzialnyAnna Piotrowskadoradca ds. nieruchomościtel. 601 216 215, 880 80 50 50anna.piotrowska@remax-polska.pl

Wyjątkowa nieruchomość na sprzedaż!!!Kwota: 438,000 plnpowierzchnia: 145 mkwrok budowy: 2012

atrakcyjna działka inwestycyjna w centrum nałęczowaKwota: 1,250,000 plnpowierzchnia: 3415 mkw (25 m x 137 m)

Nieruchomość zlokalizo-wana w Kobyłce, przy ul. Orkana 5, to dwu-poziomowe mieszkanie o powierzchni 145 mkw. Usytuowane jest na 1 piętrze kameralnej inwestycji – w budynku mieszkalnym 4-lokalo-wym. W skład pierwszego poziomu mieszkania wchodzą: salon połączo-ny z aneksem kuchennym oraz pomieszczenie gospodarcze, dwa pokoje o łącznej powierzchni 23,4 mkw., łazienka, oddzielna toaleta, pralnia, garderoba, korytarz i wia-trołap. Poddasze to „open space” o pow. 63 mkw., który przyszli właściciele mogą zagospodarować według własnego uznania oraz potrzeb. Do miesz-kania przydzielone są dwa miejsca parkingowe.

Wyjątkowo atrakcyjna działka budowlana o prosto-kątnym kształcie. Dojechać można do niej z dwóch stron drogami asfaltowymi. Dział-ka jest położona na zboczu o znacznym nachyleniu. Ze szczytu rozlega się wspa-niały widok na malowniczą okolicę. Wyposażona jest we wszystkie media (energia elektryczna, woda, gaz). Dla tej nieruchomości przy-gotowany został wyjątkowo ciekawy projekt zabudowy z przeznaczeniem pod usłu-gi medyczne, rehabilitacyjne, hotelarskie, Wellness & Spa lub inne. W cenę nierucho-mości wliczono wartość projektu, który w zależności od potrzeb nowego inwesto-ra można łatwo adaptować do innych celów. Obecny właściciel uzyskał wszelkie niezbędne pozwolenia, które umożliwią niezwłocznie roz-począć prace budowlane.

Więcej ofert na www.remaxcentrum.pl

chodem 5000 złotych netto w styczniu 2014 roku mogła pożyczyć 485 tysięcy złotych i była to kwota wyższa o prawie 100 tysięcy w porówna-niu ze styczniem 2013 roku.

Centrumautor: Monika poławskaDoradca ds. nieruchomości

zostań agentem nieruchomości – więcej info na www.remaxcentrum.pl

JaK zrobIć dobre zdJęCIe nIeruChoMośCI ?

W dzisiejszych czasach sprzedaż domu lub mieszka-nia to ogromne wyzwanie. Trudnością jest czasami nie tylko uzyskanie satysfakcjonującej ceny lecz również samo zaprezentowanie naszej nieruchomo-ści tak, aby nie utonęła w morzu innych podobnych ogłoszeń. W internecie jest ich cały ogrom, wszyst-kie podobne do siebie. aby zwiększyć szanse, na to by potencjalny kupujący zapukał do naszych drzwi musimy sprawić by zatrzymał się na naszej ofercie i chciał ją zobaczyć “na żywo”. Taką decyzje podej-muje najczęściej na etapie oglądania zdjeć.

Sprawdza się stare powiedzenie – “klient kupuje oczami”. Teraz już wiemy, że aby zwrócić jego uwagę musimy mieć dobre zdjęcia. Pełni zapału kupujemy więc książki o fotografii, otwieramy internet i czyta-my...:

“...aby zrobić dobre zdjęcia potrzebny nam jest wielkoformatowy aparat na ławie optycznej i ręczny światłomierz, obiektyw z kontrola perspekty-wy, który można zastąpić obiektywem szerokokątnym, oddzielna lampa błyskowa i dalej... Tryb RAW, linie SB, balas bieli, ogniskowe, przesło-ny... “ i tak dochodzimy do momentu kiedy okazuje się, że potrzebny nam jeszcze asystent…

A co jeśli nie robimy zdjęć do profesjonalnych magazynów typu Mu-rator? i nie mamy czasu na zgłębianie wiedzy na temat profesjonalnego fotografowania? ale mamy za to cyfrówkę i mieszkanie do sprzedania?

Jest kilka złotych zasad, które ułatwią nam zadanie:

zaSada nr 1 – przygoToWaniePosprzątaj mieszkanie i to starannie. Pochowaj rzeczy zbędne, które

dają efekt zagracenia oraz osobiste jak bielizna i zdjęcia, które świadczą o tym, że to już jest czyjeś miejsce. Pozwól, aby oglądający wyobraził sobie, że to jego dom, niech oczami wyobraźni widzi na komodzie swoje zdjęcie.

Pamiętaj, że zapalone świece, świeże kwiaty, mogą zmienić charak-ter zdjęcia i pokażą miejsce od tej lepszej, cieplejszej strony. Nie zapo-mnij o porządku na tarasie i w ogrodzie. Rozstaw meble ogrodowe, a zi-mową porą zadbaj o odśnieżenie.

zaSada nr 2 – pLanoWanieZdjęcia powinny być przemyślane. Fotografie mogą pokazać

wszystkie szczegóły dlatego wszystko co na nich jest powinno spra-wiać wrażenie mających swoje miejsce. Zastanów się nad zale-tami swojego domu i zaprezentuj najmocniejsze jego strony. Pokaż to, co najlepsze i pamiętaj, ze nie musisz pokazywać zdjęć wszystkich pomieszczeń. Zrób zdjęcia z kilku miejsc a potem zdecyduj z którego miejsca wyglą-da najlepiej. Zanim klikniesz fotkę przyj-rzyj się dokładnie perspektywie przez wi-zjer. Sprawdź czy nie łapiesz wystających elementów np. rogu kanapy.

zaSada nr 3 – śWiaTŁoŚwiatło pełni naprawdę ważną rolę.

Zdjęcia robimy w słoneczny dzień i zapa-lamy wszystkie światła. Używamy lampy błyskowej a jeśli posiadamy statyw, śmiało ustawiamy dłuższe naświetlanie. Fotogra-fie powinny być jasne i pokazywać prze-strzenne wnętrza. Nie bój się prześwietleń, są teraz modne.

Ciemne zdjęcia, nie zwracają uwagi i zniechęcają do oglądania. Na-leży unikać więc robienia zdjęć wieczorem lub po południu.

zaSada nr 4 – KĄTy proSTeTrzymaj aparat prosto, nie przechylaj na żadną ze stron. Łatwym

sposobem na sprawdzenie jest wyrównanie lewej i prawej krawędzi wi-zjera do pionowych linii w pomieszczeniu, np drzwi. Jeśli to możliwe używaj statywu to może uratować wiele zdjęć.

zaSada nr 5 – caŁośc nie deTaLePoprawne kadrowanie zdjęć jest dosyć istotne. Fotografia ma przed-

stawić nieruchomość i choć mile jest widziane pokazanie udanego za-gospodarowania wnętrza to częstym błędem jest pokazywanie detali wyposażenia i robienie zdjęć z bliska. Naszym zadaniem jest pokazanie przestrzeni. Nie ignoruj szczegółów, ale lepiej jeśli będą one ciekawe.

zaSada nr 6 – perSpeKTyWa i przeSTrzeŃWnętrze mieszkania fotografuj tak, aby każde ze zdjęć pokazywało

jak największą powierzchnię i nie ucinaj w połowie ważnych elementów mieszkania. Pamiętaj, że robiąc zdjęcie ze środka pokoju nie będzie ono najlepsze.

Nie wszystkie zdjęcia muszą być wykonane na wysokości naszej gło-wy. Możemy dodać trochę różnorodności robiąc zdjęcia z balkonu, scho-dów, zginając kolana lub stając np na krześle

zaSada nr 7 – JaKośĆWażna jest jakość zdjęcia – niewyraźne i rozmazane bardzo znie-

chęcają. Fotografowanie wewnątrz wymaga ostrości w każdym punkcie. Unikaj więc robienia zdjęć z bliska.

zaSada nr 8 – czĘśĆ zeWnĘTrznaJeśli to atut to nie bójmy się zaakcentować taras, balkon, basen lub

piękny ogród. Jeśli macie ciekawy widok z okna lub balkonu, śmiało zróbcie zdjęcie. Możesz również umieścić zdjęcie okolicy w prezentacji mieszkania jako ciekawy dodatek

Jeśli zrobimy więcej zdjęć, z różnych perspektyw, nawet czasami troszkę eksperymentując będziemy mieli z czego wybierać te najlepsze. Pamiętać należy jednak, że fotografie wnętrz, które chcemy sprzedać powinny być jasne, wyraźne, z żywymi kolorami i pokazywać uporząd-kowane miejsce. �

CentrumAutor: Anna PiotrowskaDoradca ds. nieruchomości

Wywiadu udzielił: piotr WalskiNiezależny doradca finansowy

biuro doradców finansowychal. Jana pawła II 41a lok. 9a, 01-001 Warszawa, tel. 693 244 391

nIezbędnIK KredytobIorCy – rozMoWa z p. pIotreM WalsKIM

KluCz do suKCesu – pIerWsze WrażenIe

� Ostatnio dużo się mówi o zmianach dotyczących wkładu własnego przy zakupie mieszkania lub domu na kredyt. Co się zmieniło?

Od 1 stycznia 2014r. weszła w życie nowa rekomendacja dla ban-ków, która narzuca na klientów konieczność posiadania 5 proc. wkładu własnego. Ale to nie koniec zmian. W kolejnych latach wymagany wkład własny będzie rósł i będzie to co najmniej 10 proc. w 2015r., w 2016 r. – 15 proc., a od 2017 r. – 20 proc. Dodatkowo od tego roku nie można brać kredytu na dłużej niż 35 lat. To wszystko powoduje, że trudniej jest kupić mieszkanie na kredyt, szczególnie dotyka to młodych ludzi, którzy rzad-ko mają wystarczające oszczędności. Proszę pamiętać, że wkład własny to nie wszystko. Trzeba mieć również środki na opłaty około kredytowe, notariusza, podatek, który na rynku wtórnym wynosi 2% ( rynek pier-wotny jest zwolniony z podatku), a często zakup realizowany jest przez agencję nieruchomości a to kolejny wydatek.

� Skoro wspomniał Pan o młodych ludziach to muszę zapytać o program Mieszkanie Dla Młodych. Czy ten program nie roz-wiązuje sprawy wymaganego wkładu własnego?

W pewnym stopniu tak, ale przypomnę główne założenia progra-mu:

Maksymalny wiek kredytobiorcy – 35 lat1.

Mieszkanie musi pochodzić z rynku pierwotnego2.

Maksymalna powierzchnia nieruchomości: 75 mkw. 3. – dopłata do 50 mkw.

nasze zmysły maja ogromny wpływ na podejmowa-ne przez nas decyzje. najważniejszym z nich jest wzrok. Kupujemy oczami. dlatego szczególną uwa-gę musimy zwrócić na wygląd naszego mieszkania lub domu jeśli chcemy go sprzedać. chcąc sprzedać naszą nieruchomość musimy spojrzeć na nią oczami potencjalnego nabywcy.

Przygotuj swoją nieruchomość przed powitaniem kupującego tak aby wywarła na nim jak najlepsze wrażenie zaraz po przekroczeniu pro-gu. Masz na to tylko jedną szansę.

Wnętrz musi być czyste, schludne oraz dobrze wywietrzone.

Należy uprzątnąć wszystkie niepotrzebne przedmioty, a w szcze-gólności rzeczy osobiste. Kupujący powinien poczuć się jak w swoim przyszłym domu.

Czyste okna oraz firany i zasłony wpuszczą do wnętrza więcej świat-ła i ocieplą atmosferę pomieszczenia. Świeże sezonowe kwiaty lub kosz owoców ustawione w widocznym centralnym miejscu na stole w jadalni lub salonie ewentualnie na blacie kuchennym dodatkowo uprzyjemnią oglądanie wnętrza.

Łazienka wizytówką twojego mieszkania. Na wygląd łazienki należy zwrócić szczególną uwagę. Wszelkie osady z mydła i wody a w szczegól-ności kamień i ślady grzybów bezwzględnie musimy usunąć. Dziś nie nastręcza to wiele wysiłku, wystarczą odpowiednio dobrane środki czy-stości. Nigdy nie pokazuj łazienki z podniesioną klapą od sedesu, nawet wówczas gdy jest nieskazitelnie czysty. Ustaw w łazience środki zapa-chowe lecz nie przesadzaj z ich intensywnością. Pamiętaj, że nie wszyst-kim mogą się podobać natarczywe zapachy użyte w dużym natężeniu. Część ludzi nie toleruje silnych chemicznych środków zapachowych

u wielu powoduje silne bóle głowy. Dobrym rozwiązaniem będzie deli-katne naturalne pottpotourri. Nada wnętrzu nutę delikatnego zapachu a dodatkowo spełni funkcję elementu dekoracyjnego jeśli umieścimy je w ciekawym pojemniku lub koszyku.

Sypialnia jest kolejnym pomieszczeniem, które obejrzy kupujący.

Najczęściej kobiety podejmują ostateczną decyzję o wyborze miesz-kania, przygotuj ją tak aby swoim wyglądem sprawiała wrażenie miej-sca miłego dla odpoczynku. Pościel łóżko. Ułóż na nim kilka miękkich , sprawiających wrażenie puszystych poduszek ozdobnych w kolorach pa-sujących do ścian oraz reszty wyposażenia. Ciepłe światło świecy sprawi wrażenie spokoju w miejscu przeznaczonym do wypoczynku.

Zabierz na spacer swoje zwierzęta a domowników zaproś do kina jeśli jest to możliwe. We wnętrzach sprawiających wrażenie niezamiesz-kałych nowi nabywcy będą się czuli swobodniej i łatwiej się w nich od-najdą.

W tak przygotowanym wnętrzu pozwól pracować swojemu agentowi. �

a. Dopłata do 10% wartości nieruchomości dla singla4.

b. Dopłata do 15% wartości nieruchomości (rodzina z dzieckiem)4.

c. Dopłata dodatkowych 5% w przypadku, gdy w przeciągu 5 lat 4. urodzi się 3 lub kolejne dziecko

Nie można posiadać innego mieszkania (także w przeszłości)5.

Cena metra mieszkanie musi mieścić się w wyznaczonych limitach, 6. obecnie dla Warszawy jest to 6126,90 PLN.

Jeżeli spełniamy pierwsze pięć warunków, to największym problemem może okazać się ostatni. W Warszawie trudno znaleźć mieszkanie speł-niające to kryterium. Najwięcej takich ofert jest na Białołęce.

Limity są ogłaszane co kwartał, więc może w przyszłości ta cena będzie wyższa co pozwoli na zakup mieszkania bliżej centrum.

Kredyt w programie MDM jest tylko na zakup mieszkania lub budowę domu. Kupując mieszkanie w stanie deweloperskim trzeba mieć własne środki na jego urządzenie.

� Czy w kredytach gotówkowych, samochodowych również zaszły podobne zmiany?

W kredytach konsumpcyjnych zmiany są, ale w przeciwnym kierun-ku, tzn. teoretycznie łatwiej jest uzyskać gotówkę na nieokreślony cel czy kredyt na samochód niż to było w przeszłości np. 2-3 lata temu.

� Czy są obecnie dostępne kredyty na oświadczenie?

Tak, są dostępne, ale głównie dla osób prowadzących działalność gospodarczą oraz dla rolników.

� Dziękuję za rozmowę.

CentrumMagazyn nieruchomości, miesięcznie dociera do ok. 15.000 odbiorców.Jeżeli chcesz wykupić reklamę w naszym magazynie – skontaktuj sięz nami. telefonicznie: 797 193 966 lub pod adresem centrum@remax-polska.pl

PASAŻ MURANÓWDawne „Pawilony” w nowej odsłonie – Prestiżowa LokalizacjaAl. Jana Pawła II 41A - 43A - 45A – www.pasaz-muranow.pl

Ogłaszamy konkurs!!! Każdy, kto do dnia 30 czerw-ca br. zleci nam sprzedaż swojej nieruchomości (podpisze umowę pośrednictwa) otrzyma dodatko-wą promocję – indywidualny projekt, wydruk i dys-trybucję 5 000 szt. kolorowych ulotek formatu A5. Ta forma promocji zostanie włączona w część pla-nu marketingowego przygotowywanego na potrze-by sprzedaży nieruchomości. Zapraszamy!

Skup:srebra• złota• monet•

Kantor

Lombard Warszawski Sp. z o.o.al. Jana Pawła II 45A

pawilon 1501-008 Warszawa

Specjalizujemy się w sprawach dotyczących stwierdzenia nieważności małżeństwa kościelnego

Kancelaria Prawa Kanonicznego

Agnieszka Urban-Pogorzelska

www.pogorzelscy.pltel. 668 475 901