Lvmh Document de Reference 2014

8/17/2019 Lvmh Document de Reference 2014

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EXERCICE 2014DOCUMENT DE RÉFÉRENCE


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SOMMAIRE GÉNÉRAL

HISTORIQUE 1CHIFFRES CLÉS 2

ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLEORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE AU 31 JANVIER 2015

ACTIVITÉS DU GROUPE 9

VINS ET SPIRITUEUX MODE ET MAROQUINERIE PARFUMS ET COSMÉTIQUES MONTRES ET JOAILLERIE DISTRIBUTION SÉLECTIVE

AUTRES ACTIVITÉS 2RAPPORT DE GESTION DU CONSEIL D’ADMINISTRATION 23

LE GROUPE LVMH 2LA SOCIÉTÉ LVMH MOËT HENNESSY-LOUIS VUITTONRESSOURCES HUMAINESLVMH ET L’ENVIRONNEMENT

RAPPORT DU PRÉSIDENT DU CONSEIL D’ADMINISTRATION 103

ÉTATS FINANCIERS 117

COMPTES CONSOLIDÉS 1COMPTES DE LA SOCIÉTÉ LVMH MOËT HENNESSY-LOUIS VUITTON

AUTRES INFORMATIONS 221

GOUVERNANCE 22RENSEIGNEMENTS DE CARACTÈRE GÉNÉRAL CONCERNANT LA SOCIÉTÉ ET SON CAP

RÉSOLUTIONS SOUMISES À L’APPROBATION DE L’ASSEMBLÉE GÉNÉRALE MIXTE DU 16 AVRIL 2015 259

RESPONSABLE DU DOCUMENT DE RÉFÉRENCE ET POLITIQUE D’INFORMATION 277

TABLES DE CONCORDANCE 281


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XIVe siècle 1365 Domaine du Clos des Lambrays

XVIe siècle 1593 Château d’Yquem

XVIIIe siècle 1729 Ruinart1743 Moët & Chandon1765 Hennessy1772 Veuve Clicquot1780 Chaumet

XIXe siècle 1815 Ardbeg1817 Cova1828 Guerlain1832 Château Cheval Blanc1843 Krug

Glenmorangie1846 Loewe1849 Royal Van Lent1852 Le Bon Marché1854 Louis Vuitton1858 Mercier1860 TAG Heuer

Jardin d’acclimatation1865 Zenith1870 La Samaritaine1884 Bvlgari1895 Berluti1897 Franck et Fils

XXe siècle 1908 Les Echos

1916 Acqua di Parma1924 Loro Piana1925 Fendi1936 Dom Pérignon

Fred1942 Rossimoda1945 Céline

1947 Parfums Christian DiorEmilio Pucci

1951 Wen Jun1952 Givenchy

Connaissance des Arts1957 Parfums Givenchy1958 Starboard Cruise Services1959 Estates & Wines1960 DFS

Bodegas Chandon1969 Sephora1970 Kenzo1972 Parfums Loewe1974 Investir-Le Journal des Finances1975 Montres Dior

Ole Henriksen1976 Bene t1977 Newton

Cape Mentelle1980 Hublot1982 Radio Classique1984 Thomas Pink

Marc JacobsDonna KaranMake Up For Ever

1985 Cloudy Bay1988 Kenzo Parfums1991 Fresh1993 Belvedere1998 Numanthia Termes1999 Terrazas de los Andes

Cheval des Andes

XXIe siècle 2001 De Beers Diamond Jewellers2004 Nicholas Kirkwood2005 Edun2007 Nude2010 Parfums Fendi

HISTORIQUE

Si l’histoire du groupe LVMH commence en 1987 lors du rapprochement de Moët Hennessy et Louis Vuitton, c’est au dixsiècle, en Champagne, qu’il faut remonter pour retrouver ses racines, à l’époque où un certain Claude Moët décida de l’œuvre de Dom Pérignon, contemporain de Louis XIV. Ou encore au dix-neuvième siècle, dans le Paris des fêtes impéria

Louis Vuitton, artisan malletier, inventa les bagages modernes. Aujourd’hui leader mondial du luxe, le groupe LVMH esd’alliances successives entre des entreprises qui, de génération en génération, ont su marier tradition d’excellence, passioouverture au monde et esprit de conquête. Désormais, ensemble, elles composent un groupe puissant de dimension mmettent leur expertise au service de marques plus jeunes et continuent à cultiver l’art de grandir et de traverser le temps saleur âme et leur image d’exception.

Du XIVe siècle à nos jours

1Document de référence 2014


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CHIFFRES CLÉSPrincipales données consolidées

(en millions d’euros et en pourcentage) 2014 2013(1) (2) (3) 2012(1) (2)

Ventes 30 638 29 016 27 970Résultat opérationnel courant 5 715 6 017 5 92Résultat net 6 105(a) 3 947 3 909Résultat net, part du Groupe 5 648(a) 3 436 3 425Capacité d’autofinancement générée par l’activité(b) 7 080 7 277 6 957Investissements d’exploitation 1 775 1 657 1 6Cash flow disponible(c) 2 832 3 057 2 421Capitaux propres(d) 23 003 27 907 25 508Dette financière nette(e) 4 805 5 309 4 233Ratio Dette financière nette/Capitaux propres 21 % 19 % 17 %

(a) Dont 2 677 millions d’euros résultant de la distribution des titres Hermès.(b) Avant paiement de l’impôt et des frais financiers.(c) Variation de la trésorerie issue des opérations et investissements d’exploitation.(d) Y compris intérêts minoritaires.(e) Hors engagement d’achat de titres de minoritaires, classés en Autres passifs non courants.

Données par action

(en euros) 2014 2013 2012Résultats consolidés par actionRésultat net, part du Groupe 11,27(f) 6,87 6,86Résultat net, part du Groupe après dilution 11,21(f) 6,83 6,82Dividende par actionAcompte 1,25 1,20 1,10Solde 1,95 1,90 1,80Montant brut global versé au titre de l’exercice(g) (h) 3,20 3,10 2,90

(f) Dont 5,34 euros par action (5,31 euros par action après dilution) résultant de la distribution des titres Hermès.(g) Montant global versé au titre de l’exercice, avant effets de la réglementation fiscale applicable au bénéficiaire.(h) Pour l’exercice 2014, montant proposé à l’Assemblée générale du 16 avril 2015.

Informations par groupe d’activités

(en millions d’euros) 2014 2013(1) 2012(1)

Ventes par groupe d’activitésVins et Spiritueux 3 973 4 173 4 12Mode et Maroquinerie 10 828 9 883 9 92Parfums et Cosmétiques 3 916 3 717 3 61Montres et Joaillerie 2 782 2 697 2 750Distribution sélective 9 534 8 903 7 84

Autres activités et éliminations (395) (357) (28Total 30 638 29 016 27 970

Résultat opérationnel courant par groupe d’activitésVins et Spiritueux 1 147 1 367 1 25Mode et Maroquinerie 3 189 3 135 3 25Parfums et Cosmétiques 415 414 408Montres et Joaillerie 283 367 336Distribution sélective 882 908 860Autres activités et éliminations (201) (174) (19Total 5 715 6 017 5 924

2 Document de référence 2014


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(1) Les états financiers aux 31 décembre 2012 et 2013 ont été retraités des effets de l’application d’IFRS 11 Partenariats, rétrospectivement au 1er janvier 2012. Voir Note 1.2 de l’anaux comptes consolidés.

(2) Après modification de la présentation des dividendes reçus et de l’impôt payé, à partir de 2014. Voir Note 1.4 de l’annexe aux comptes consolidés.(3) Le bilan au 31 décembre 2013 a été retraité des effets de la finalisation de l’allocation du prix d’acquisition de Loro Piana. Voir Note 2 de l’annexe aux compte

Informations par zone géographique

(en pourcentage) 2014 2013(1) 2012(1)

Ventes par zone géographique de destinationFrance 10 11 11Europe (hors France) 19 19 États-Unis 24 23 2Japon 7 7 9Asie (hors Japon) 29 30 Autres marchés 11 10 1Total 100 100 10

Ventes par devise de facturationEuro 23 23 24Dollar US 29 28 2Yen Japonais 7 7

Hong Kong dollar 8 8 Autres devises 33 34 3Total 100 100 10

Nombre de magasins 2014(i) 2013 2012

France 467 443 41Europe (hors France) 995 926 9États-Unis 708 669 64Japon 412 370 37Asie (hors Japon) 870 749 6Autres marchés 256 227 1

Total 3 708 3 384 3 20(i) Dont 122 magasins supplémentaires venant de l’intégration de Loro Piana.



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Conseild’administration(a)

Bernard Arnault Président-directeur général

Pierre GodéVice-Président

Antonio Belloni Directeur général délégué

Antoine ArnaultDelphine ArnaultNicolas BazireBernadette Chirac(b)

Nicholas Clive Wormsb)

Charles de Croisset(b)

Diego Della Valle(b)

Albert Frère(b)

Marie-Josée Kravis(b)

Lord Powell of BayswaterMarie-Laure Sauty de Chalon(b)

Yves-Thibault de Silguy(b)

Francesco Trapani

Hubert Védrine(b)

Censeurs

Paolo BulgariPatrick HouëlFelix G. Rohatyn

Comitéexécutif

Bernard Arnault Président-directeur général

Antonio Belloni Directeur général délégué

Pierre GodéVice-Président

Nicolas Bazire Développement et acquisitions

Michael Burke Louis Vuitton

Chantal Gaemperle Ressources humaines Jean-Jacques GuionyFinances

Christopher de Lapuente Sephora

Christophe NavarreVins et Spiritueux

Daniel PietteFonds d’investissement

Pierre-Yves Roussel Mode

Philippe Schaus DFS

Jean-Baptiste Voisin Stratégie

Secrétariat général

Marc-Antoine Jamet

Comité d’auditde la performance

Yves-Thibault de Silguy(b) Président

Nicholas Clive Worms(b)


Comité de sélectiondes administrateurset des rémunérations

Albert Frère(b)

Président


Yves-Thibault de Silguy(b)

Commissaires aux comptes

DELOITTE & ASSOCIÉSreprésenté par Thierry Benoit

ERNST & YOUNG et Autres

représenté par Jeanne Boilletet Gilles Cohen


(a) La liste des mandats des Administrateurs figure en pages 222 à 234 des «Autres Informations – Gouvernance ».(b) Personnalité indépendante.

ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE


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91 %

100 %

80 %

100 %

80 %

100 %

100 %

96 %

100 %

61 %

80 %

95 %

100 %100 % 100 %

100 %

61 %

100 %

100 % 100 %

SOFIDIV SAS

100 %

AUTRES HOLDINGS

80 %

100 %

100 %

100 %

100 %

52 %

100 %

100 %

100 %

Châteaud'Yquem

ThomasPink

ChâteauCheval Blanc (*)

Loro Piana

SIDEditions

Connaissancedes Arts

NicholasKirkwood

Cova

InvestirLe Journal

des Finances

Les Echos

RadioClassique

SephoraUSA

DFSUSA

StarboardCruise

Services

OleHenriksen

DonnaKaran

Fresh

Benefit

MarcJacobs

LVMH Inc.LVMH BV

RoyalVan Lent

Loewe

50 %

50 %

100 %

De BeersDiamond

Jewellers (*)

Hublot

Pucci

TAG Heuer

Zenith

Acquadi Parma

Fendi

DFS Asie

100 %

50 %

LVMHHotel

Management

MontresDior (*)

Domainedu Clos desLambrays


L’organigramme ci-dessus est «simplifié» dans la mesure où l’objectifretenu est de présenter le contrôle, direct et/ou indirect, des marqueset enseignes par les principales sociétés holdings, et non le détailexhaustifdes filiations juridiques au sein du Groupe.

■ Sociétés holdings ■ Marques et enseignes

(*) Consolidation par mise en équivalence depuis le 1er janvier 2014, rétrospectivement au 1er janvier 2012 suite à l’application d’IFRS 11. Voir Note 1.2 de l’annexe aux comptes


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ACTIVITÉS DU GROUPE

1. VINS ET SPIRITUEUX1.1. Champagne et Vins1.2. Cognac et Spiritueux1.3. La distribution des Vins et Spiritueux

2. MODE ET MAROQUINERIE2.1. Les marques du groupe Mode et Maroquinerie2.2. La création 12.3. La distribution 12.4. Sources d’approvisionnement et sous-traitance

3. PARFUMS ET COSMÉTIQUES3.1. Les marques du groupe Parfums et Cosmétiques3.2. La recherche en Parfums et Cosmétiques en 20143.3. Sources d’approvisionnement et sous-traitance

4. MONTRES ET JOAILLERIE4.1. Les marques du groupe Montres et Joaillerie4.2. La distribution 14.3. Sources d’approvisionnement et sous-traitance

5. DISTRIBUTION SÉLECTIVE5.1. L’activité « travel retail »5.2. L’activité « selective retail »

6. AUTRES ACTIVITÉS



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Les expéditions de champagne, pour la totalité région Champagne, se répartissent ainsi :(en millions de bouteilles et pourcentage) 2014 2013 2012 Volumes Part de Volumes Part de Volumes Part de marché marché marché Région LVMH (%) Région LVMH (%) Région LVMH (%)

France 162,3 9,0 5,5 167,4 9,4 5,6 171,4 9,9 Export 144,9 51,6 35,7 137,6 47,8 34,8 137,4 47,9 Total 307,1 60,6 19,7 305,0 57,2 18,8 308,8 57,8 1

(Source : Comité Interprofessionnel des Vins de Champagne – CIVC).

En 2014, les ventes de champagne et vins se sont élevées à1 985 millions d’euros, soit 50 % des ventes du groupe d’activitésVins et Spiritueux.

1.1.1. Les marques de champagne et vins

LVMH produit et commercialise une gamme de marques trèsétendue de vins de champagne de haute qualité. En dehorsde la Champagne, le Groupe élabore et distribue un ensemblede vins pétillants et tranquilles haut de gamme répartis surquatre continents : France, Espagne, Californie, Argentine, Brésil,Australie, Nouvelle-Zélande, Inde et Chine.LVMH représente le premier portefeuille de marques dechampagne, celles-ci béné ciant de positionnements complé-mentaires sur le marché.Dom Pérignon est une cuvée de prestigeélaborée par Moët & Chandon depuis 1936.Moët & Chandon ,fondée en 1743, premier vigneron et premier exportateur de laChampagne, etVeuve Clicquot Ponsardin , fondée en 1772,qui occupe le deuxième rang de la profession, sont deuxgrandes marques à vocation internationale.Mercier , fondéeen 1858, est une marque destinée au marché français.Ruinart ,la plus ancienne des Maisons de Champagne, fondée en 1729,

a une stratégie de développement très ciblée sur quelquesmarchés prioritaires, aujourd’hui principalement européens.Krug , Maison fondée en 1843 et acquise par LVMH en janvier1999, est une marque mondialement renommée, spécialiséeexclusivement dans les cuvées haut de gamme.La marqueChandon , créée en 1960 en Argentine, regroupe lesvins de Moët Hennessy élaborés en Californie, en Argentine, auBrésil, en Australie, en Inde et en Chine par Chandon Estates.Le Groupe possède également un ensemble de vins prestigieuxdu Nouveau Monde :Cape Mentelle en Australie,Cloudy Bayen Nouvelle-Zélande,Newton en Californie, ainsi queTerrazas de los Andes et Cheval des Andes en Argentine.

Château d’Yquem , qui a rejoint LVMH en 1999, est le plusprestigieux des vins de Sauternes. Il doit sa réputation mondialed’excellence à son vignoble de 110 hectares implanté sur unemosaïque de sols exceptionnels et aux soins minutieux apportéà son élaboration tout au long de l’année.En 2008, LVMH a acquis la société viticole espagnoleNumanthia Termes , fondée en 1998, située au cœur del’appellation Toro.

En 2009, LVMH a réalisé l’acquisition de 50 % du prestigieuxChâteau Cheval Blanc , Premier Grand Cru classé A Saint-Émilion. Château Cheval Blanc possède un domaine de 37 hectaresitué aux con ns de l’appellation Saint-Émilion. Une culture dela vigne conduite dans la plus pure tradition des grands crusbordelais, un terroir de très haute qualité et un encépagementoriginal confèrent à son vin un équilibre exceptionnel et unepersonnalité unique. Depuis le 1er janvier 2014, rétrospectivementau 1er janvier 2012, cette activité est mise en équivalence enapplication de la norme IFRS 11 Partenariats.En 2014, LVMH a acquis leDomaine du Clos des Lambrays ,l’un des plus anciens et prestigieux domaines viticoles de laBourgogne, situé à Morey-Saint-Denis. Avec une super ciede 8,66 hectares d’un seul tenant, le Clos des Lambrays est lepremier Grand Cru de la côte de Nuits. Le Domaine produitégalement des Morey-Saint-Denis Premier Cru et de grandsvins blancs en Puligny-Montrachet Premier Cru « Clos duCailleret » et Premier Cru « Les Folatières ».

1.1.2. Position concurrentielle

En 2014, les expéditions en volume des marques de champagnede LVMH sont en augmentation de 6 %, tandis que les expéditionsde la région Champagne augmentent de 1 % (source : CIVC)La part de marché de LVMH atteint ainsi 19,7 % du total desexpéditions de la région, contre 18,8 % en 2013.

1.1. Champagne et Vins

Les activités de LVMH dans les Vins et Spiritueux se répartissenten deux domaines : la branche Champagne et Vins et la brancheCognac et Spiritueux. La stratégie du Groupe est centréesur les segments haut de gamme du marché mondial des Vins

et Spiritueux.

En 2014, les ventes du groupe d’activités Vins et Spiritueux sesont élevées à 3 973 millions d’euros, soit 13 % des ventes totaledu groupe LVMH.

1. VINS ET SPIRITUEUX



Vins et Spiritueux


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La ventilation géographique des ventes de champagne deLVMH en 2014, en pourcentage des ventes totales expriméesen nombre de bouteilles, est la suivante :

(en pourcentage) 2014 2013 2012

Allemagne 5 5 5

Grande-Bretagne 9 9 9États-Unis 18 17 18Italie 4 4 5Suisse 2 2 2Japon 9 8 7Autres 38 37 36Total export 85 83 83France 15 17 17Total 100 100 100

1.1.3. Mode d’élaboration du champagne

L’appellation Champagne recouvre une zone délimitée classéeen A.O.C. qui s’étend sur les 34 000 hectares légalementutilisables pour sa production. Trois variétés de cépage sonttrès largement majoritaires pour la production du champagne :le chardonnay, le pinot noir et le pinot meunier. Le moded’élaboration des vins produits hors de la région Champagnemais selon les techniques de vinication du champagne estquali é de « méthode champenoise ».Outre son effervescence, la caractéristique du champagne est derésulter de l’assemblage de vins d’années différentes et/ou dedifférents cépages et parcelles de récolte. C’est par la maîtrisede l’assemblage et la constance de sa qualité, dues au talentde leurs œnologues, que se distinguent les meilleures marques.

Les conditions climatiques in uencent très sensiblement larécolte du raisin d’année en année. L’élaboration du champagnerequiert en outre un vieillissement en cave d’environ deux annéeset davantage pour les cuvées « premium », qui sont les cuvéesvendues au-delà de 110 % du prix moyen de vente. Pour seprémunir des irrégularités de vendanges et gérer les uctuationsde la demande, mais aussi pour maintenir une qualité constanteau l des années, les Maisons de Champagne de LVMH ajustentles quantités disponibles à la vente et conservent en stock desvins de réserve. Une vendange de faible volume pouvantaffecter ses ventes pendant deux ou trois ans, voire plus, LVMHmaintient en permanence des stocks de champagne importantsdans ses caves. Au 31 décembre 2014, ces stocks représentaientenviron 206 millions de bouteilles, soit l’équivalent de 3,4 annéesde vente ; à ces montants s’ajoute l’équivalent de 13 millionsde bouteilles de réserve qualitative bloquée, suivant les règlesapplicables à la profession.

1.1.4. Sources d’approvisionnement en raisinset sous-traitance

Le Groupe possède 1 642 hectares en production, qui fournisun peu plus d’un quart des besoins annuels. Au-delà, Maisons du Groupe s’approvisionnent en raisins et vins aude vignerons et de coopératives, sur la base d’accords p-annuels ; le premier fournisseur de raisins et de vins représmoins de 10 % du total des approvisionnements des Maisdu Groupe. Avant 1996, un prix indicatif était publié pl’interprofession ; s’y ajoutaient des primes spéci ques négoindividuellement entre les vignerons et les négociants. Dep1996, des accords interprofessionnels ont été signés et renouvdans une volonté de modération dans les uctuations prix du raisin, à la hausse ou à la baisse. Le renouvellemeplus récent de cet accord date de 2014, xant le cadre négociations portant sur les vendanges 2014 à 2018 (décisn° 182 du CIVC).Depuis une dizaine d’années, les vignerons et négociantsmis en place une réserve qualitative permettant de faire faux irrégularités des récoltes, les stocks excédentaires a« bloqués » pouvant être mis en vente les années de fairécolte. Ces vins « bloqués » en réserve qualitative assurentcertaine sécurité pour les années futures de petite récolte.Pour la récolte 2014, l’Institut national de l’origine et dequalité (INAO) a xé le rendement maximum de l’appellatChampagne à 10 000 kg/ha. Ce rendement maximumcorrespond au niveau de récolte maximum pouvant être vinet commercialisé en appellation Champagne. En 2006, l’INAa redé ni le cadre réglementaire des réserves « bloquéévoquées précédemment. Il est désormais possible de récdes raisins au-delà du rendement commercialisable dans la lid’un plafond appelé « plafond limite de classement (PLC) »

PLC est déterminé chaque année dans la limite du rendemtotal maximum. Il a été xé à 3 100 kg/ha pour la récolte 2014.La récolte au-delà du rendement en appellation est bloqen réserve, conservée en cuves et utilisée pour compléterrécolte dé citaire. Le niveau maximum de cette réserve bloest xé à 10 000 kg/ha.Le prix payé par kilo de raisin de la vendange 2014 s’établit e5,36 euros et 6,17 euros suivant les crus, en augmentatide 2,1 % par rapport à 2013.Les matières sèches, c’est-à-dire les bouteilles, bouchons, etautres éléments constituant le contenant ou l’emballage sacquis auprès de fournisseurs hors Groupe.En 2014, les Maisons de Champagne ont eu recours à des straitants pour un montant de 20 millions d’euros environ ; prestations portent notamment sur les opérations de pressurade manipulation ou d’entreposage des bouteilles.



Vins et Spiritueux


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La ventilation géographique des ventes de cognac de LVMH,en pourcentage des ventes totales exprimées en nombre debouteilles, est la suivante :

(en pourcentage) 2014 2013 2012

États-Unis 48 43 42Japon 1 1 1Asie (hors Japon) 29 35 37Europe (hors France) 12 13 13Autres 10 8 7Total export 100 100 100France - - -Total 100 100 100

1.2.3. Mode d’élaboration du cognac

La région délimitée de Cognac se situe autour du bassin de laCharente. Le vignoble, qui s’étend actuellement sur environ75 000 hectares, est composé presque exclusivement du cépagugni blanc qui donne un vin produisant les meilleures eaux-de-vieLa région est découpée en six crus ayant chacun ses qualitépropres : la Grande Champagne, la Petite Champagne, lesBorderies, les Fins Bois, les Bons Bois et les Bois OrdinairesHennessy sélectionne ses eaux-de-vie parmi les quatre premiercrus, où la qualité des vins est la plus adaptée à l’élaborationde ses cognacs.La distillation charentaise présente la particularité de se dérouleen deux temps appelés première et seconde chauffe. Les eaux

Les principaux marchés géographiques du cognac pour la profession et pour LVMH, sur la base des expéditions en nombouteilles hors vrac, sont les suivantes :

(en millions de bouteilles et pourcentage) 2014 2013 2012 Volumes Part de Volumes Part de Volumes Part de marché marché marché Région LVMH (%) Région LVMH (%) Région LVMH (%)

France 3,3 0,3 9,0 3,4 0,3 9,1 3,6 0,3 8Europe (hors France) 33,8 8,3 24,5 37,1 8,7 23,4 38,8 9,1 États-Unis 57,3 35,0 61,1 50,5 29,9 59,2 49,5 29,1 Japon 1,3 0,7 53,9 1,3 0,8 59,2 1,2 0,7 58Asie (hors Japon) 46,0 18,5 40,3 55,8 23,6 42,2 62,3 25,6 Autres marchés 10,1 6,4 63,3 9,4 5,7 60,3 8,3 4,9 5Total 151,8 69,2 45,6 157,6 68,9 43,8 163,7 69,7 4

1.2.1. Les marques de cognac et spiritueux

AvecHennessy , LVMH détient la marque la plus puissantedans le secteur du cognac. La société a été fondée par RichardHennessy en 1765. Historiquement, les premiers marchés dela marque sont irlandais et britannique, mais rapidementHennessy augmente sa présence en Asie qui représente déjàprès de 30 % des expéditions en 1925. La marque devientle leader mondial du cognac dès 1890. Concernant les produits,Hennessy est le créateur du X.O (Extra Old ) en 1870 etdéveloppe depuis une gamme de cognac haut de gamme quifait sa renommée.Depuis 2007, LVMH détient 100 % de Millennium, producteuret distributeur de vodka haut de gamme sous la marqueBelvedere (1). Millennium a été créée en 1993 dans le butd’apporter au marché américain une vodka de luxe pourconnaisseurs ; en 1996, Belvedere est introduite sur ce marché.La distillerie Polmos Zyrardow située en Pologne, qui élaborela vodka de luxe Belvedere, a été créée en 1910 et acquise par

Millennium en 2001 à l’occasion de sa privatisation. En 1999,la société décide de développer des vodkas aromatisées.LVMH a acquis Glenmorangie en 2005. Glenmorangie détienten particulier les marques de whisky single maltGlenmorangieet Ardbeg .En mai 2007, le Groupe a acquis 55 % du capital deWen JunSpirits et Wen Jun Spirits Sales qui produisent et distribuentdes alcools blancs en Chine.

1.2.2. Position concurrentielle

En 2014, les volumes d’expédition de la région de Cognacreculent de 4 % par rapport à 2013 (source : Bureau NationalInterprofessionnel du Cognac – BNIC), alors que les expéditionen volume de Hennessy restent stables. La part de marchéde Hennessy s’établit ainsi à 45,6 %, contre 43,8 % en 2013.La société est leader mondial du cognac, ses positions étanparticulièrement fortes aux États-Unis et en Asie.

1.2. Cognac et SpiritueuxEn 2014, les ventes de l’activité Cognac et Spiritueux se sont élevées à 1 988 millions d’euros, soit 50 % des ventes totales det Spiritueux du Groupe.



Vins et Spiritueux

(1) Il n’existe aucune relation entre la marque Belvedere, détenue par LVMH et le groupe français de vins et spiritueux Belvédère.


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de-vie ainsi obtenues vieillissent en barriques de chêne. Uneeau-de-vie qui a atteint sa plénitude ne constitue pas pour autantun grand cognac. Le cognac résulte de l’assemblage progressif d’eaux-de-vie sélectionnées en fonction de leurs crus, de leursorigines et de leur âge.

1.2.4. Sources d’approvisionnement en vinset eaux-de-vie de cognac et sous-traitance

Hennessy exploite 170 hectares en propriété. Le vignoble duGroupe est resté quasiment stable depuis 2000, après l’arrachagede 60 hectares de vignes en 1999, ceci dans le cadre du planinterprofessionnel mis en place en 1998 ; ce plan avait pour objetde réduire la super cie de production par des primes offertes àl’arrachage et des aides attribuées aux vignerons, incitant à uneproduction de vins autres que ceux entrant dans l’élaborationdu cognac.L’essentiel des vins et eaux-de-vie nécessaires à Hennessy pour saproduction est acheté auprès d’un réseau d’environ 2 500 produc-teurs indépendants, avec lesquels la société veille au maintiend’une extrême qualité. Les prix d’achat des vins et eaux-de-viesont établis entre la société et chaque producteur suivant l’offreet la demande. En 2014, le prix des eaux-de-vie de la récolte esten augmentation de 3,1 % par rapport à celui de la récolte 2013.Grâce à un stock optimal d’eaux-de-vie, le Groupe peut gérerles effets des évolutions de prix, en adaptant ses achats d’uneannée sur l’autre.Hennessy poursuit la maîtrise de ses engagements d’achat surla récolte de l’année et la diversi cation de ses partenariats, pourpréparer sa croissance future dans les différentes qualités.Comme pour les activités de Champagne et Vins, Hennessys’approvisionne en matières sèches (bouteilles, bouchons et autres

constituants d’emballage) auprès de fournisseurs hors Groupe.Les barriques et foudres utilisés pour le vieillissement du cognacproviennent également de fournisseurs hors Groupe.Hennessy a peu recours à la sous-traitance pour ce qui concerneson cœur de métier.

1.2.5. Mode d’élaboration de la vodka, sourcesd’approvisionnement et sous-traitance

La vodka peut être obtenue par la distillation de différentescéréales ou de pommes de terre. La vodka Belvedere résulte dela quadruple distillation de seigle polonais. La distillerie quiélabore Belvedere, propriété de Millennium, réalise elle-même

trois de ces distillations, à Zyrardow, en Pologne. Elle recourtà une eau puri ée selon un procédé spéci que, permettantl’élaboration d’une vodka au goût unique.Les vodkas Belvedere aromatisées sont obtenues par la macérationde fruits dans une vodka pure élaborée selon le même procédéque celui utilisé pour la vodka non aromatisée, la distillationétant réalisée dans un alambic de type charentais.Globalement, le premier fournisseur d’eau-de-vie brute deBelvedere représente moins de 30 % des approvisionnementsde la société.

1.2.6. Mode d’élaboration du whisky

Selon sa dé nition légale, le Scotch Whisky doit être produitune distillerie écossaise à partir d’eau et d’orge malté, paadditionné d’autres céréales, dont on obtient la fermentatau moyen de levures ; il doit être distillé et mis à vieillir suterritoire écossais pour une durée d’au moins 3 années, ddes fûts de chêne d’une capacité n’excédant pas 700 litLe Scotch Whisky Single Malt provient d’une seule distilleLe Scotch Whisky Blended est un assemblage de plusiewhiskies de malt et de grain.Selon les règles d’élaboration du whisky de malt, l’orge mest tout d’abord broyé, ce qui produit un mélange de farined’écorces appelé « grist». Ce produit est ensuite mélangé avec dl’eau chaude dans de grands baquets de bois, les «mash tuns»,a n d’extraire les sucres de l’orge malté. Le liquide résude ce brassage, appelé «wort», est placé dans une cuve eadditionné de levures en vue d’opérer la fermentation alcooliLe liquide ainsi obtenu, appelé «wash», subit ensuite une doubledistillation dans des alambics de cuivre connus sous le nom«wash stills» et « spirit stills ». Chaque distillerie possède dealambics dont la taille et la forme spéci ques in uencfortement les arômes du whisky qu’elle produit. Les alambicGlenmorangie, les plus hauts d’Écosse, s’élèvent à 5,14 mde hauteur, ne laissant se dégager et se condenser queémanations les plus subtiles. Chez Ardbeg, les alambics séquipés d’un puri cateur unique en son genre.Le whisky ainsi obtenu est en n enfermé dans des fûts de cayant précédemment contenu du bourbon et vieillit poune durée d’au moins 3 années dans les chais de la distillLe vieillissement, étape cruciale de l’élaboration du whisky,confère sa coloration et ses arômes supplémentaires. Les whGlenmorangie et Ardbeg subissent habituellement un vieill-

sement d’au moins 10 années qui s’opère dans des fûts degrande qualité.

1.2.7. Mode d’élaboration des spiritueux Wen Jun

Wen Jun est en Chine l’un des producteurs de spiritueux luxe les plus anciens et les plus réputés. Les spiritueux élabpar Wen Jun sont des alcools blancs de catégorie « nong(aromatique), la plus appréciée dans le pays. Ils sont élabopartir d’eau de source et de différentes céréales, principalemdu blé, du riz, du sorgho, du maïs et du riz glutineux.La fermentation s’opère en pleine terre, à l’intérieur d’une de trois mètres de large et de profondeur, dont les parois s

recouvertes d’un revêtement favorisant le développementarômes. On y place les céréales avec un agent de fermentapendant environ 70 jours avant de procéder à la distillatiLe produit ainsi obtenu est alors enfermé dans des jarrescéramique d’une contenance de 1 100 litres pour une durée dan. Vient ensuite le processus d’assemblage et de mise en boutLa température, le taux d’humidité et l’alcalinité du terrain une grande in uence sur la qualité des alcools blancs chinLe Sichuan, où est implantée depuis le XVIe siècle (dynastie desMing) la distillerie Wen Jun, est considéré comme un terrexceptionnel pour l’élaboration de spiritueux de type « nong



Vins et Spiritueux


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LVMH réunit dans le secteur de la mode et de la maroquineriede luxe un ensemble de marques d’origine française dans leurmajorité, mais également espagnole, italienne, britannique etaméricaine.Louis Vuitton , fondée en 1854, marque phare du grouped’activités, a d’abord centré son développement autour de l’artdu voyage, créant des malles, bagages rigides ou souples, sacset accessoires novateurs, pratiques et élégants, avant d’élargirson territoire et sa légitimité en abordant d’autres domainesd’expression. Depuis plus de 150 ans, sa gamme de produitss’enrichit ainsi continuellement de nouveaux modèles pour levoyage ou pour la ville et de nouvelles matières, formes etcouleurs. Réputée pour l’originalité et la grande qualité de sescréations, Louis Vuitton est aujourd’hui la première marquemondiale de produits de luxe et, depuis 1998, propose à saclientèle internationale une offre globale : maroquinerie, prêt-à-porter féminin et masculin, souliers et accessoires. La Maisonest en outre présente depuis 2002 dans le domaine des montres,a lancé en 2004 sa première collection de joaillerie, sa premièrecollection de lunettes en 2005, ainsi qu’une ligne de HauteMaroquinerie en 2011.

Fendi , fondée à Rome en 1925, l’une des marques phares de lascène italienne, fait partie du Groupe depuis 2000. Particu-lièrement connue pour son savoir-faire et sa créativité dans letravail de la fourrure, la marque est présente dans la maroquinerieles accessoires et le prêt-à-porter.Donna Karan , a été fondée à New York en 1984 et est entréedans le Groupe en 2001. Ses lignes de prêt-à-porter,Collection,la plus exclusive, et DKNY , déclinaison plus active, correspondentà un style de vie très actuel et international.Loewe , Maison espagnole créée en 1846 et acquise par LVMH

en 1996, s’est spécialisée à l’origine dans le travail de cuirs dtrès haute qualité. Elle est aujourd’hui présente dans la maro-quinerie et le prêt-à-porter. Les Parfums Loewe sont intégrésdans le groupe d’activités Parfums et Cosmétiques.Marc Jacobs , créée à New York en 1984, est la marque éponymede son fondateur, qui connaît un développement rapide dansle domaine de la mode féminine et masculine.Céline , fondée en 1945, détenue par LVMH depuis 1996,développe une offre de prêt-à-porter, maroquinerie, souliers etaccessoires.

2.1. Les marques du groupe Mode et Maroquinerie

Louis Vuitton, première marque de luxe mondiale, Donna Karan,Fendi, Loewe, Céline, Kenzo, Marc Jacobs, Givenchy, ThomasPink, Pucci, Berluti, Rossimoda, Loro Piana et NicholasKirkwood composent le groupe d’activités Mode et Maroquinerie.Cet ensemble exceptionnel de sociétés nées en Europe et auxÉtats-Unis dispose de 1 534 magasins dans le monde. Tout en

respectant l’identité et le positionnement créatif des marquesainsi rassemblées, LVMH soutient leur développement enmettant à leur disposition des ressources communes.En 2014, les ventes du groupe d’activités Mode et Maroquineriese sont élevées à 10 828 millions d’euros, soit 35 % des ventetotales de LVMH.

2. MODE ET MAROQUINERIE

La distribution des Vins et Spiritueux de LVMH sur les principauxmarchés mondiaux est assurée pour l’essentiel par un réseau de

liales internationales, dont une partie en joint-ventures avec legroupe de spiritueux Diageo ; en 2014, 28 % des ventes dechampagne et de cognac ont été réalisées par ce canal.En outre, Diageo détient une participation de 34 % dans MoëtHennessy, société holding des activités Vins et Spiritueux dugroupe LVMH.Depuis 1987, LVMH et Guinness (antérieurement à la consti-tution du groupe Diageo) ont en effet conclu des accordsconduisant à établir des joint-ventures pour la distribution deleurs grandes marques, dont MHD en France et Schieffelin& Somerset aux États-Unis. Ce réseau commun répond àl’objectif de renforcer les positions des deux groupes, de mieuxcontrôler leur distribution, d’améliorer le service rendu à leurclientèle et d’accroître leur rentabilité par un partage des coûtsde distribution.

Fin 2004, LVMH et Diageo ont annoncé la séparation de leursactivités de distribution aux États-Unis, au sein de la joint-ventureSchieffelin & Somerset ; cet accord ne remet pas en cause ldistribution des produits des deux groupes sur ce marchéauprès des distributeurs communs, mise en place depuis 2002.Faisant suite à cet accord, LVMH a annoncé début 2005 lacréation de Moët Hennessy USA qui assure désormais la com-mercialisation de l’ensemble des marques de Vins et Spiritueuxde LVMH aux États-Unis.En 2010, LVMH et Diageo ont réorganisé la distribution de leursproduits au Japon. Moët Hennessy s’est recentré sur la distributionde ses marques de champagne et spiritueux, ainsi que sur certainemarques de spiritueux ultra-premium de Diageo, Diageotransférant la distribution de ses autres marques premium àune joint-venture dans laquelle Diageo est associé à Kirin.Depuis 2011, à la suite du rachat par LVMH des parts de lasociété Whitehall, la distribution en Russie est réalisée par une

liale à 100 % de Moët Hennessy.

1.3. La distribution des Vins et Spiritueux



Vins et Spiritueux. Mode et Maroquinerie


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Les dix-huit ateliers de fabrication de Maroquinerie de LouisVuitton, douze en France, trois en Espagne et deux auxÉtats-Unis, assurent l’essentiel de la fabrication des articles deMaroquinerie et d’Horlogerie de la marque Louis Vuitton.Les ateliers Louis Vuitton de Fiesso d’Artico, en Italie, regroupent

l’ensemble des savoir-faire, du développement à la fabricapour toutes les catégories de souliers. Louis Vuitton ne recoà des fabricants externes que pour compléter ses fabricatet obtenir une exibilité de son volume de production.

2.4. Sources d’approvisionnement et sous-traitance

La maîtrise de la distribution de ses produits est un axestratégique essentiel pour LVMH, particulièrement dans ledomaine de la mode et de la maroquinerie de luxe. Cettemaîtrise permet de conserver dans le Groupe les marges dedistribution, garantit le contrôle rigoureux de l’image desmarques, l’accueil et l’environnement commercial qui doit leur

correspondre ; elle permet aussi de resserrer la proximité chaque clientèle et de mieux anticiper ses attentes.Pour répondre à ces objectifs, LVMH s’est doté du premréseau mondial de boutiques exclusives à l’enseigneses marques de Mode et Maroquinerie. Ce réseau compr

1 534 magasins au 31 décembre 2014.

2.3. La distribution

Qu’elles appartiennent au monde de la Haute Couture ou dela mode de luxe, les marques de LVMH fondent avant tout leurréussite sur la qualité, l’authenticité et l’originalité de leurscréations qui doivent se renouveler au l des saisons et descollections. Renforcer les équipes de création, s’assurer lacollaboration des meilleurs créateurs, accorder leur talent àl’esprit de chaque marque est donc une priorité stratégique.LVMH considère comme un atout essentiel d’avoir su attirer ausein de ses Maisons de mode un grand nombre de créateurs autalent reconnu mondialement : en 2013, Nicolas Ghesquièresuccède à Marc Jacobs qui créait depuis 1998 les collectionsde prêt-à-porter féminin de Louis Vuitton. Chez Fendi, KarlLagerfeld crée les collections de prêt-à-porter féminin, tandis queSilvia Fendi est en charge des accessoires et du prêt-à-porter

masculin. Phoebe Philo est Directrice artistique de Céldepuis 2008. Le créateur Riccardo Tisci est depuis 20Directeur artistique pour la Haute Couture, le prêt-à-porterles accessoires féminins de Givenchy et s’est vu con er la crdu prêt-à-porter masculin en 2008. Depuis 2013, JonathAnderson est en charge de la Direction Artistique de LoeEn 2011, la Direction Artistique de l’ensemble des collectiKenzo a été con ée à Humberto Leon et Carol Lim. DoKaran continue de créer les lignes de la Maison qui poson nom. Olga Berluti, héritière du savoir-faire bâti par

prédécesseurs, perpétue le style et la qualité uniques des souBerluti. La création d’une collection de prêt-à-porter mascua été con ée en 2011 à Alessandro Sartori, nommé Direcartistique de la Maison. Marc Jacobs est en charge de la créade la marque éponyme.

2.2. La création

Kenzo , créée en 1970, a rejoint le Groupe en 1993. La Maisonexerce aujourd’hui ses activités dans le prêt-à-porter féminin etmasculin, les accessoires de mode, la maroquinerie et le décorde la maison. Son activité dans le domaine des parfums estintégrée dans le groupe d’activités Parfums et Cosmétiques.Givenchy , fondée en 1952 par Hubert de Givenchy et dans

le Groupe depuis 1988, ancrée dans les traditions d’excellencede la Haute Couture, est également reconnue pour ses collectionsde prêt-à-porter féminin et masculin et ses accessoires de mode.Les Parfums Givenchy sont intégrés dans le groupe d’activitésParfums et Cosmétiques de LVMH.Thomas Pink , marque née en 1984, est au Royaume-Uni unspécialiste réputé de la chemise haut de gamme. Depuis sonentrée dans le Groupe en 1999, la marque a entrepris d’accélérersa croissance à l’international.Emilio Pucci , marque italienne fondée en 1947, est, dans ledomaine du prêt-à-porter de luxe, le symbole d’une mode sanscontrainte, synonyme d’évasion et de loisirs raf nés. Emilio Puccia rejoint LVMH en 2000.

Berluti , artisan bottier depuis 1895, marque détenue pLVMH depuis 1993, crée et commercialise des souliers phomme de très haute qualité, ainsi qu’une ligne de maroquinedésormais complétée par une ligne de prêt-à-porter pour hommLoro Piana , Maison italienne fondée en 1924, dans laqueLVMH a acquis une participation de 80 % en décembre 20

crée des produits et des tissus exceptionnels, en particuliepartir du cachemire, dont elle est le premier transformateurmonde. La Maison est célèbre pour sa dévotion à la qualitaux matières premières les plus nobles, pour ses standaincomparables dans le design et son savoir-faire artisanal.Nicholas Kirkwood , marque de souliers britannique éponymde son fondateur née en 2004, dans laquelle LVMH a acqune participation de 52 % en 2013, et connue dans le monentier pour son approche unique et innovante dans la créatde souliers.



Mode et Maroquinerie


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La sociétéParfums Christian Dior est née en 1947, la mêmeannée que la Maison de couture Christian Dior, avec le lancementdu parfum Miss Dior . Tout en développant ses lignes de parfumsféminins et masculins au l des années, Parfums Christian Diora étendu son activité au domaine du maquillage à partir de 1955et aux produits de soin à partir de 1973. François Demachy,parfumeur-créateur et Peter Philips, directeur artistique dumaquillage perpétuent l’héritage de Christian Dior. Aujourd’hui,Parfums Christian Dior, qui consacre à la recherche 1,1 % deses ventes, se situe à l’avant-garde en matière d’innovation.Guerlain , fondée en 1828 par Pierre François Pascal Guerlain,a créé plus de 700 parfums depuis son origine. La marque s’estdotée d’une image exceptionnelle dans l’univers du parfum etnombre de ses créations jouissent d’une longévité remarquable.Elle est aujourd’hui connue également pour ses lignes demaquillage et de soin.

Parfums Givenchy , fondée en 1957, complète la Maison deCouture dans l’univers des parfums féminins et masculins àtravers Amarige, Organza, Very Irrésistible Givenchy, Ange ou Démon,

Play for her , et Dahlia Noir , ainsi queGivenchy pour Homme, VeryIrrésistible pour Homme, Play, et Gentlemen Onlyen développantune activité dans le domaine des produits cosmétiques avec lesoins Givenchy et la ligne de maquillageGivenchy Le Makeup.LesParfums Kenzo sont apparus en 1988 et se sont développésavec le succès deFlowerbyKenzo, lancé en 2000. La marquea diversi é son activité dans le domaine de la cosmétique« bien-être » en lançant la gamme KenzoKien 2001. Les annéessuivantes ont vu le lancement du parfum féminin KenzoAmour ,celui du parfum masculin KenzoPower , la création de KenzoHommeeau de toilette boisée, le lancement deEau de Parfum Madly Kenzoet de KenzoHomme Sportet, en 2013, celui deFlower in the Air .

3.1. Les marques du groupe Parfums et Cosmétiques

Le groupe LVMH est présent dans le secteur des Parfums etCosmétiques par ses grandes Maisons françaises ParfumsChristian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. À cet ensemblede marques mondialement établies s’ajoutent Bene t Cosmeticset Fresh, deux jeunes sociétés américaines de cosmétiquesen fort développement, la prestigieuse marque italienne Acquadi Parma, les Parfums Loewe, marque espagnole détenantde fortes positions sur son marché domestique, et Make Up ForEver, marque française spécialisée à l’origine dans les produitsde maquillage professionnel. Les parfums Fendi, de créationrécente, viennent compléter ce groupe d’activités.

La présence d’un large éventail de marques au sein du grouped’activités génère des synergies et constitue une force sur lemarché. L’effet de volume permet notamment l’achat d’espacepublicitaire à de meilleurs tarifs et la négociation de meilleursemplacements dans les grands magasins. Dans le domaine dela recherche et développement, les marques du Groupe ont

mutualisé leurs ressources dès 1997 avec un centre en commuà Saint-Jean de Braye (France), sur le site industriel de ParfumChristian Dior. L’utilisation de services partagés par les lialeaugmente l’ef cacité des fonctions de support de distributiondans le monde et facilite l’expansion des marques les plusrécentes. Ces économies d’échelle permettent d’investir davantagdans la création et la communication, qui sont deux facteurs cléde succès dans le secteur d’activités des Parfums et CosmétiqueLes marques de Parfums et Cosmétiques du Groupe sontcommercialisées principalement dans les circuits dits de« distribution sélective », par opposition à la grande distributionet à la parapharmacie, mais également pour certaines marquesdans leurs propres magasins, 162 au total à n 2014 pour legroupe d’activités.En 2014, les ventes du groupe d’activités Parfums et Cosmétiquese sont élevées à 3 916 millions d’euros, soit 13 % des ventestotales de LVMH.

3. PARFUMS ET COSMÉTIQUES

Louis Vuitton achète ses matières auprès de fournisseurslocalisés dans le monde entier et avec lesquels la Maison a établides relations de partenariat. La stratégie fournisseurs mise enœuvre depuis quelques années a permis de répondre auxbesoins tant en termes de volumes que de qualité etd’innovation grâce à une politique de concentration etd’accompagnement des meilleurs fournisseurs tout en limitant ladépendance de Louis Vuitton vis-à-vis de ces derniers. Ainsi lepremier fournisseur de cuirs ne pèse pas plus de 15 % du totaldes approvisionnements en cuir de Louis Vuitton. Louis Vuittona démarré en 2009 une stratégie d’intégration visant notammentà acquérir et maîtriser certains savoir-faire et à sécuriser des

lières stratégiques. Les prises de participation dans la tannerieHeng Long, spécialisée dans les cuirs exotiques, et dans lesTanneries Roux, spécialiste français des cuirs de veau haut degamme, illustrent notamment cette stratégie.

Fendi et Loewe disposent d’ateliers de maroquinerie dans leurpays d’origine, et en Italie pour Céline, qui ne couvrent qu’unepart de leurs besoins de production. De façon générale, la soustraitance à laquelle a recours le groupe d’activités est diversi éen termes de nombre de sous-traitants, et située pour une largepart dans le pays d’origine de la marque, France, Italie et Espagne

Globalement, pour les activités Mode et Maroquinerie, le recourà la sous-traitance de production représente en 2014 environ34 % du coût des ventes.En n, pour les différentes Maisons, les fournisseurs de tisssont très souvent italiens, sans qu’il y ait toutefois d’exclusivitéLes créateurs et les bureaux de style de chacune des Maisons pe-mettent, de façon générale, de ne pas dépendre, pour la fabricationde brevets ou de savoir-faire exclusifs appartenant à des tiers.



Mode et Maroquinerie. Parfums et Cosmétiques


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La recherche et l’innovation sont au cœur de la stratégie dedéveloppement des nouveaux produits de Parfums etCosmétiques du groupe LVMH. En 2014, cette innovation serenforce dans ses expertises clé tout en s’ouvrant encore plus surl’extérieur via des partenariats multiples. Cette stratégie vientsoutenir la croissance des Marques dans un contexte globald’accélération des mises sur le marché de nouveaux produits,des nouvelles approches réglementaires et des avancées techno-logiques dans de nombreux domaines.

Au sein du centre de recherche ultramoderne de LVMH Recherche,plus de 260 scienti ques, chercheurs, chimistes, biologistes,pharmaciens et médecins, travaillent sur la création et le dévelop-pement de produits de soin, maquillage et parfums des marquesdu groupe LVMH. Le centre de recherche est égalementappuyé par des structures de recherche au Japon et en Chinequi favorisent le développement de partenariats sur des projetsstratégiques. Les recherches menées en 2014 ont permisd’améliorer les connaissances des peaux asiatiques en relation avecles facteurs environnementaux et le mode de vie. Ainsi, la priseen compte des conséquences de la pollution sur l’accélérationdu vieillissement de la peau a permis, grâce au développementde modèles innovants, la découverte et la mise sur le marché deproduits de soin anti-pollution telOne Essentialchez ParfumsChristian Dior. De même, les chercheurs de LVMH ont établi unlien entre la présence de taches de pigmentation et le phénomèneappelé glycation au niveau du derme des peaux photo-exposées.Cette découverte a permis la mise au point de nouveauxproduits de soins éclaircissants plus ef caces qui connaissentun vrai succès en Asie. Les recherches sur les cellules souches,les propriétés réparatrices des produits de l’abeille, recherchesinitiées depuis plusieurs années et béné ciant de collaborationsuniversitaires, ont permis de véritables innovations dans lessoins anti-âges (sérumCapture Totale chez Parfums Christian Dioret nouvelle génération du sérum Abeille Royalechez Guerlain).L’année 2014 a vu également de nombreuses avancées dans ledomaine de la formulation. Un gel crème fraîcheur à la fois riche

et très frais (Orchidée Impérialede Guerlain), un nouveau nettoyanmoussant noir intense conférant une sensation de richessun effet anti-rides ( LSN Rituel nettoyant de Parfums Givenchy)une lotion incluant d’authentiques pétales de roses ( Rose toner de Fresh), unBB sérum Nude(Parfums Christian Dior) incluanune protection solaire, avec une galénique uide, impalpabl

ni fusionnel et véritable perfecteur naturel, un eye liwaterproof intégrant une nouvelle technologie crayon,nouvelles bases vernis à ongle et de nouvelles innovationmaquillage des lèvres qui associent confort, éclat des teinbrillance et longue tenue ( Dior Addict Fluid Stick).Dans le domaine de l’évaluation de la sécurité du prodcosmétique, LVMH Recherche a nalisé le développemenméthodes alternatives sur des mécanismes biologiques spécià l’allergie de contact identi és au travers des multiples conuniversitaires durant ces dix dernières années.Les innovations béné cient aussi des résultats de nombreétudes sur les perceptions interculturelles des produits, l’in u

ne des propriétés physicochimiques des textures en relationleur ef cacité et leurs qualités sensorielles. La mise au poinnouvelles méthodologies de mesure et de nouveaux protocd’analyse d’images permet de mesurer les effets bénéd’un maquillage ou d’un soin sur l‘attractivité d’un visage.

La recherche sur les produits naturels s’est poursuivie, not-ment les recherches sur les roses. L’approfondissement dsignature de la rose de Granville renforce la gamme PrestigedeParfums Christian Dior. La plate-forme de recherche in-nationale Orchidarium (Guerlain) consacrée à la rechercheles orchidées aux propriétés anti-âge ainsi que celle autourproduits de l’abeille ont vu l’enrichissement de leurs programde recherche et de conservation.En n, LVMH Recherche continue à protéger régulièremeninventions par des dépôts de brevets et l’ensemble des activde recherche a donné lieu à de multiples communications scie-

ques reconnues dans des congrès internationaux spécialisé

3.2. La recherche en Parfums et Cosmétiques en 2014

Bene t Cosmetics , créée en 1976 à San Francisco, a rejointLVMH n 1999. La marque doit son succès rapide au sérieuxde ses produits de beauté et de maquillage allié à un réelsens du plaisir, conforté par l’aspect ludique de leurs noms et deleurs packagings. Outre les ventes réalisées par ses trente-neuf boutiques exclusives à travers le monde (Californie, Chicago,New York, Royaume-Uni, Hong Kong, Chine et Sydney),la marque est actuellement distribuée dans environ 4 250 pointsde vente dans 43 pays à travers le monde.Fresh , créée en 1991, a rejoint LVMH en septembre 2000.La marque a d’abord bâti sa réputation sur la création de soinspour le corps inspirés de recettes de beauté ancestrales et deparfums entièrement naturels et de grande qualité, avantd’approfondir son concept et d’élargir son activité au maquillageet aux soins pour les cheveux.Loewe lance son premier parfum en 1972. Acteur majeuren Espagne, la marque développe également son activité àl’international, notamment en Russie, au Moyen-Orient et enAmérique latine.

Make Up For Ever , créée en 1984, a rejoint LVMH en 1999La marque est spécialisée dans le maquillage professioet ses applications pour le grand public. Ses produits sdistribués dans des boutiques exclusives à Paris, New YoLos Angeles et Dallas, et dans différents circuits de distribusélective, notamment en France, en Europe, aux États-Umarchés développés en partenariat avec Sephora, mais en Chine, en Corée et au Moyen-Orient.Acqua di Parma , fondée en 1916 à Parme et acquise par LVMen 2001, est une marque de parfumerie de prestige, symbdu chic italien. La marque est spécialisée dans les parfumles soins du corps et a diversi é son offre, notamment dans lesparfums d’intérieur et le linge de maison. Aujourd’hui basMilan, Acqua di Parma s’appuie sur un réseau de distributexclusif, dont une boutique en propre à Milan et à Paris.LesParfums Fendi déclinent les codes esthétiques, l’éléganet les valeurs de la Maison Fendi dans le monde du parfum, le parfumFan di Fendi , et L’Acquarossa, lancé en 2013.



Parfums et Cosmétiques


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TAG Heuer , fondée en 1860 à Saint-Imier dans le Jura suisse,acquise par LVMH en novembre 1999, s’est associée depuis delongues années au monde des sports de compétition et à sesvaleurs de performance. La marque est reconnue pour la qualitéet la précision de ses montres ainsi que pour leur esthétiqued’avant-garde. Les modèles les plus réputés sont les séries

Aquaracer , Link et Formula 1 ; pour les montres et chronographesclassiques et automatiques, les modèlesCarrera et Monaco. TAGHeuer a lancé en 2010 leCalibre 1887 , le premier mouvementdéveloppé et fabriqué dans sa manufacture. TAG Heuer estégalement présente, via des licences dans le domaine des lunettes.Hublot , marque fondée en 1980 et faisant partie de LVMHdepuis 2008, a innové dès son origine en créant la premièremontre dotée d’un bracelet en caoutchouc naturel. Dotée d’un

savoir-faire horloger de premier plan, la marque est reconnuepour son concept original de fusion de matériaux nobles ettechnologiques et pour son modèle icôneBig Bang né en 2005.En parallèle aux nombreuses déclinaisons de ce modèle, Hubloa relancé sa gamme historiqueClassic Fusion.Zenith , fondée en 1865 et implantée au Locle près du Jurasuisse, a rejoint LVMH en novembre 1999. Zenith appartient

au cercle très restreint des manufactures horlogères. Le termmanufacture désigne, dans le monde de l’horlogerie, uneentreprise qui assure intégralement la conception et la fabricationdes mouvements mécaniques. Les deux mouvements phares dZenith, le chronographeEl Primero et le mouvement extra-platElite, références absolues de l’horlogerie helvétique, équipenles montres vendues sous sa marque.

4.1. Les marques du groupe Montres et Joaillerie

Le groupe d’activités Montres et Joaillerie regroupe un portefeuillede marques horlogères et joaillières de premier plan et auxpositionnements très complémentaires : TAG Heuer, leadermondial des montres et chronographes de sport de prestige,Hublot, marque horlogère récente haut de gamme, Zenith,manufacture de Haute Horlogerie, Montres Dior, dont lescollections sont inspirées des créations de la Maison de couture,Bvlgari, grand nom de la Haute Joaillerie italienne depuis 1884,Chaumet, prestigieux joaillier historique de la place Vendôme,Fred, créateur de bijoux contemporains, et De Beers Diamond Jewellers, joint-venture créée en juillet 2001, qui af rme sonpositionnement de joaillier diamantaire.

Le groupe d’activités a désormais largement déployé sa présenceinternationale et renforcé la coordination et la mise en communde moyens administratifs, développé ses équipes commerciales

et marketing et a progressivement mis en place à travers le mondeun réseau de services après-vente multimarques a n d’améliorela satisfaction de sa clientèle. LVMH Montres et Joailleriedispose d’une organisation territoriale couvrant tous les marchéeuropéens, le continent américain, le Nord de l’Asie, le Japonet la région Asie-Paci que.Une coordination industrielle a été mise en place par l’utilisationde ressources communes, en particulier pour la conceptionde prototypes, et par un partage des meilleures méthodes enmatière d’investissements, d’amélioration de la productivité ede négociation des conditions d’achat auprès des fournisseurs.En 2014, les ventes du groupe d’activités Montres et Joailleriese sont élevées à 2 782 millions d’euros, soit 9 % des ventestotales de LVMH.

4. MONTRES ET JOAILLERIE

Les cinq centres de production français de Guerlain, ParfumsChristian Dior et LVMH Fragrances Brands assurent la quasi-totalité de la production des quatre grandes marques françaises,y compris Kenzo Parfums, tant dans le domaine des produitsparfumants que dans ceux du maquillage ou des produits desoin. Make Up For Ever dispose également de capacités deproduction en France. Les marques Bene t, Parfums Loewe,Fresh et Parfums Fendi con ent la fabrication de leurs produitspour partie aux autres marques du Groupe, le solde étant sous-traité à l’extérieur du Groupe.Au total, la sous-traitance industrielle représente en 2014, pourcette activité, environ 6 % du coût des ventes ; s’y ajoutentenviron 9 millions d’euros de sous-traitance logistique.

Les matières sèches, c’est-à-dire les aconnages, bouchons…tous autres éléments constituant le contenant ou l’emballage,sont acquis auprès de fournisseurs hors Groupe, ainsi que lematières premières entrant dans l’élaboration des produits nisDans certains cas, ces matières ne sont disponibles qu’auprèd’un nombre limité de fournisseurs français ou étrangers.Les formules des produits sont développées majoritairemendans les laboratoires de Saint-Jean de Braye en France, le Grouppouvant également acquérir ou développer des formules auprède sociétés spécialisées, notamment dans le domaine des jude parfums.




Parfums et Cosmétiques. Montres et Joaillerie


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Les activités de Distribution sélective ont pour vocation depromouvoir un environnement approprié à l’image et au statutdes marques de luxe. Leurs activités se développent en Europe,en Amérique du Nord, en Asie et au Moyen-Orient et s’exercentdans deux domaines : le « travel retail » (vente de produits deluxe à la clientèle des voyageurs internationaux), métier de DFS

et Starboard Cruise Services, et les concepts de distributsélective représentés par Sephora et le grand magasin parLe Bon Marché.En 2014, les ventes du groupe d’activités Distribution sélecse sont élevées à 9 534 millions d’euros, soit 31 % des vetotales de LVMH.

5. DISTRIBUTION SÉLECTIVE

Grâce à ses ateliers et manufactures suisses, situés au Locle, àLa Chaux-de-Fonds, à Neuchâtel, à Cornol, au Sentier, à Chevenezet à Nyon, le Groupe assure la quasi-totalité de l’assemblage

des montres et chronographes vendus sous les marques TAGHeuer, Hublot, Zenith, Bvlgari, Dior, Chaumet et Fred, ainsique la conception et fabrication des mouvements mécaniquesEl Primero et Elite de Zenith, leCalibre 1887 de TAG Heuer,l’UNICO de Hublot et les Hautes Complications de Bvlgari.En 2011, TAG Heuer a acquis 100 % de ArteCad, un acteursuisse majeur dans l’approvisionnement en cadrans de montre,et Hublot a acquis la totalité du capital de Profusion, entreprisespécialisée dans la maîtrise de la bre de carbone, ce qui

complète les capacités actuelles de TAG Heuer et Bvlgari les composants critiques de cadrans, boites et braceletsManufacture de Zénith au Locle a fait l’objet d’une rénova

majeure en 2012. En 2013, TAG Heuer a inauguré une nouvmanufacture de mouvements à Chevenez.Globalement, dans cette activité, la sous-traitance représeen 2014 12 % du coût des ventes.Bien que le Groupe puisse avoir recours à des tiers dans cercas pour le dessin de ses modèles, ceux-ci sont le plus souélaborés dans ses propres bureaux d’études.


Le réseau de magasins des marques de Montres et Joailleriecompte 380 boutiques n 2014. Les produits des marquesjoaillières sont ainsi mis en valeur dans le cadre d’emplacementsprestigieux, situés dans les plus grandes villes du monde. En outre,

TAG Heuer et Hublot développent leur réseau de magasinspropre et en franchise, au moyen d’implantations dans des em-cements stratégiques contribuant à la visibilité des produits

4.2. La distribution

Bvlgari , fondée en 1884, synonyme de créativité et d’excellencedans le monde entier, est unanimement reconnue comme l’undes acteurs majeurs de son secteur. La célèbre Maison italiennetient une place prééminente dans les domaines de la joaillerie,avec notamment sa ligne iconique Serpentiet de l’horlogerie,de même qu’un rang signi catif dans celui des parfums et desaccessoires.Chaumet , joaillier depuis 1780, maintient depuis plus de deuxsiècles un savoir-faire prestigieux tout en imposant un style quise veut résolument contemporain et se re ète dans toutes sescréations, qu’il s’agisse de pièces de Haute Joaillerie, decollections de bijoux ou de montres. Le groupe LVMH a acquisChaumet en 1999.Montres Dior est gérée depuis 2008 sous la forme d’unejoint-venture entre le groupe d’activités Montres et Joaillerieet Christian Dior Couture. Les collections de Montres Dior,notamment les lignesChristal , Chiffre rouge, D de Dior et, depuis2011, Dior VIII, sont conçues en parfaite harmonie avec la forcecréative de la Maison de couture.

De Beers est une marque de Haute Joaillerie créée en juil2001, exploitée en commun par les groupes LVMH De Beers, au sein de la société De Beers Diamond JewelCelle-ci est basée à Londres (Royaume-Uni) et met prog-sivement en place un réseau mondial de boutiques proposdes bijoux sous la marque De Beers. De Beers se démarqueson unique expertise profondément ancrée dans un savoir-traditionnel, doublée d’une vision créative résolument modeDepuis le 1er janvier 2014, rétrospectivement au 1er janvier 2012,Montres Dior et De Beers sont mis en équivalence application de la norme IFRS 11 Partenariats.Fred , fondée en 1936 et faisant partie de LVMH depuis 19est présente dans la Haute Joaillerie, la joaillerie et l’horlogDepuis son arrivée au sein du Groupe, Fred a entreprisrenouvellement complet de sa création, de son image et ddistribution. Ce renouveau se traduit notamment dans le staudacieux et contemporain de ses créations, portées en particpar sa ligne iconique,Force 10.



Montres et Joaillerie. Distribution Sélective


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Sephora

L’enseigne Sephora, fondée en 1969, a développé au l du tempsun concept de parfumerie alliant le libre accès et le conseil. Ceconcept a donné naissance à une nouvelle génération de magasinsà l’architecture sobre et luxueuse, structurés en trois espacesdédiés respectivement au parfum, au maquillage et au soin.Grâce à la qualité de ce concept, Sephora a su conquérir lacon ance des marques sélectives de parfums et cosmétiques.L’enseigne propose en outre depuis 1995 des produits vendussous sa propre marque et a développé une offre de produitsexclusifs grâce à son association avec des marques sélectionnéespour leur audace et leur créativité.Depuis son acquisition par LVMH en juillet 1997, Sephora aconnu une expansion rapide en Europe en ouvrant de nouveauxmagasins et en réalisant l’acquisition de sociétés exploitantdes chaînes de parfumerie. En Europe, Sephora est implantéedans 14 pays. Le concept de Sephora a traversé l’Atlantique en1998, avec une forte présence aux États-Unis, un site Internet,

sephora.com, et un réseau au Canada. Sephora est implantéen Chine depuis 2005. Ayant débuté son implantation auMoyen-Orient en 2007, l’enseigne y est présente dans cinq paysà n 2014. Après avoir inauguré en 2010 sa présence en Amériquelatine grâce à l’acquisition de Sack’s, le leader brésilien desventes en ligne de parfums et cosmétiques sélectifs, Sephoraa poursuivi son développement au Mexique et au Brésil.

Par ailleurs, Sephora a renforcé sa présence en Russie en 2011portant à 65 % sa participation dans le capital de l’enseigne dedistribution de parfums et cosmétiques Ile de Beauté. À partirde 2008, Sephora a également développé sa présence en Asie dSud-Est en ouvrant ses premiers magasins à Singapour, puis

en Malaisie, en Inde et en Thaïlande. En 2014 l’enseigne apoursuivi son expansion dans la région et inauguré sa présencen Australie et en Indonésie.

Le Bon Marché

Établi en 1852, Le Bon Marché Rive Gauche fut au XIXe sièclele pionnier du commerce moderne. Unique grand magasinde la rive gauche à Paris, il a été acquis par LVMH en 1998.Le Bon Marché Rive Gauche dispose d’un département alimentairLa Grande Épicerie de Paris. Depuis 1995, il est égalementpropriétaire du magasin Franck et Fils, situé rue de Passydans le XVIe arrondissement de Paris. Au cours des dernièresannées, un important travail de fond, portant notamment sur la

rénovation et la transformation de ses espaces de vente associéà une montée en gamme de son offre commerciale, a permis drenforcer l’identité du Bon Marché. Reconnu pour sa politiqued’assortiment et de service très exigeante, Le Bon Marché RivGauche s’est aujourd’hui imposé comme le grand magasin leplus exclusif et le plus créatif de Paris.

5.2. L’activité « selective retail »

DFS

Duty Free Shoppers (« DFS ») a rejoint LVMH en 1997.DFS est le pionnier et le leader mondial de la vente de produitsde luxe aux voyageurs internationaux. Son activité est très liéeaux cycles du tourisme.Depuis son origine en 1960 en qualité de concessionnaire deproduits hors taxes au sein de l’aéroport de Kai Tak à HongKong, DFS a acquis une connaissance approfondie des besoinsde la clientèle des voyageurs, a bâti de solides partenariats avecles tour-opérateurs japonais et internationaux et a considéra-blement développé son activité, tout particulièrement au sein desdestinations touristiques situées dans la région Asie-Paci que.La stratégie actuelle de DFS a pour priorité le développementet la promotion de ses magasinsGalleria de centre-ville, quiassurent aujourd’hui la moitié de ses ventes.D’une super cie de 6 000 à 12 000 mètres carrés environ, lesGallerias sont implantées dans les centres-villes d’importantesdestinations aériennes en Asie-Paci que, aux États-Unis et au Japon. Chacune associe en un même lieu, à proximité des hôtelsoù séjournent les voyageurs, deux espaces commerciauxdifférents et complémentaires : une offre généraliste de produits

de luxe (parfums et cosmétiques, mode et accessoires…) et ungalerie de boutiques de grandes marques appartenant ou nonau groupe LVMH (Louis Vuitton, Hermès, Bvlgari, Tiffany,Christian Dior, Chanel, Prada, Fendi, Céline…).

Tout en privilégiant le développement de sesGallerias oùréside sa principale source de croissance, DFS maintient sonintérêt stratégique pour les concessions d’aéroports si celles-csont remportées ou renouvelées dans de bonnes conditionéconomiques. DFS est actuellement présent dans une vingtained’aéroports internationaux situés en Asie-Paci que, aux ÉtatsUnis et au Japon, notamment à Hong Kong, grâce aux troisnouvelles concessions remportées n 2012.

Starboard Cruise Services

Starboard Cruise Services, dont l’acquisition a été réalisée paLVMH en 2000, est une société américaine fondée en 1958,leader mondial de la vente de produits de luxe hors taxes à

bord des navires de croisière. Elle fournit ses services à près d100 bateaux représentant plusieurs compagnies maritimes.Elle édite, en outre, des revues touristiques, des catalogues e

ches publicitaires disponibles à bord des navires.

5.1. L’activité « travel retail »



Distribution Sélective


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Les Autres activités regroupent le pôle média géré par legroupe Les Echos, La Samaritaine, le constructeur de yachtsnéerlandais Royal Van Lent, LVMH Hotel Management et,depuis 2013, la pâtisserie Cova, basée à Milan (Italie).

Groupe Les Echos

LVMH a acquis le groupe Les Echos en 2007. Le groupeLes Echos comprend Les Echos, premier quotidien économiqueen France, LesEchos.fr , premier site Internet économique enFrance, le magazineEnjeux-Les Echos, ainsi que d’autres serviceséconomiques spécialisés. En outre, le groupe Les Echos réunitplusieurs titres de la presse économique et culturelle antérieu-rement détenus par LVMH :Investir – Le Journal des nances,né de la fusion en 2011 des titres Investir et Le journal des

nances,Connaissance des Arts, ainsi que la station de radiofrançaise Radio Classique. Le groupe Les Echos est égalementprésent dans le domaine de la presse professionnelle, avec lestitres édités par SID Presse, et du service aux entreprises, avecnotamment Les Echos Formation, Les Echos Conférences, Le Salondes Entrepreneurs, et les étudesEurostaf .

La Samaritaine

La Samaritaine est un ensemble immobilier situé au cœurde Paris, en bordure de Seine. Il était constitué d’un grandmagasin et d’immeubles locatifs de bureaux et commerces

jusqu’en 2005, date de fermeture du grand magasin pour raisde sécurité. Il fait l’objet d’un grand projet architecturaltransformant en un ensemble qui comportera hôtel, bureagalerie de commerces et logements sociaux. Le permisconstruire, obtenu n 2012, a été annulé par le Tribunadministratif de Paris le 13 mai 2014, jugement con rmpar la Cour administrative d’appel de Paris le 5 janvier 20La Samaritaine et la Ville de Paris ont décidé de se pourvocassation devant le Conseil d’État.

Royal Van Lent

Fondée en 1849, Royal Van Lent est spécialisée dans la concepet la construction sur mesure de yachts de luxe commercialsous la marque Feadship, l’une des plus prestigieuses au mondepour les bateaux de plus de 50 mètres.

LVMH Hotel Management

LVMH Hotel Management porte le développement dactivités hôtelières du groupe LVMH et privilégie, dans ulogique d’intégration verticale, un contrôle complet, deconception à l’exploitation des sociétés. Dans ce cadre, LVHotel Management assure notamment la gestion de l’hôSaint Barth Isle de France situé sur l’île de Saint-Barthéle(Antilles françaises), acquis en 2013.

6. AUTRES ACTIVITÉS



Autres activités


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RAPPORT DE GESTIONDU CONSEIL D’ADMINISTRATION

Le groupe LVMH1. COMMENTAIRES SUR L’ACTIVITÉ ET LA SITUATION FINANCIÈR1.1. Commentaires sur le compte de résultat consolidé1.2. Vins et Spiritueux1.3. Mode et Maroquinerie1.4. Parfums et Cosmétiques1.5. Montres et Joaillerie

1.6. Distribution sélective1.7. Commentaires sur le bilan consolidé1.8. Commentaires sur la variation de trésorerie consolidée

2. FACTEURS DE RISQUES LIÉS À L’ACTIVITÉ ET POLITIQUE D’ASS2.1. Risques stratégiques et opérationnels2.2. Politique d’assurance2.3. Risques financiers 4

3. ÉLÉMENTS DE POLITIQUE FINANCIÈRE

4. INVESTISSEMENTS OPÉRATIONNELS4.1. Dépenses de communication et promotion4.2. Frais de recherche et développement4.3. Investissements industriels et dans les réseaux de distribution

5. PRINCIPAUX ÉTABLISSEMENTS ET PROPRIÉTÉS FONCIÈRES5.1. Production 45.2. Distribution 45.3. Établissements administratifs et immeubles locatifs

6. PLANS D’OPTIONS MIS EN PLACE PAR DES FILIALES7. ÉVÉNEMENTS POSTÉRIEURS À LA CLÔTURE8. ÉVOLUTIONS RÉCENTES ET PERSPECTIVES


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RAPPORT DE GESTION DU CONSEIL D’ADMINISTRATION

Le groupe LVMH

1.1.1. Analyse des ventes

Évolution des ventes par semestre(en millions d’euros et en pourcentage)

(a) Les principes de détermination des effets de l’évolution des parités monétaires sur lesventes des entités en devises et des variations de périmètre sont décrits en page 27.

Les ventes de l’exercice 2014 s’élèvent à 30 638 millions d’euros,en hausse de 6 % par rapport à l’exercice précédent. Elles ontété affectées par la baisse des principales devises de facturationdu Groupe par rapport à l’euro, essentiellement au cours des8 premiers mois de l’année. Le yen et le rouble ont été les deuxdevises les plus concernées.Depuis le 1er janvier 2013, le périmètre des activités consolidéesa enregistré les évolutions suivantes : dans la Mode et Maro-quinerie, acquisition de 80 % de Loro Piana le 5 décembre 2013et de 52 % du chausseur britannique Nicholas Kirkwood le1er octobre 2013. Dans les Autres activités, acquisition en juin2013 de 80 % de la pâtisserie Cova basée à Milan et de l’HôtelSaint Barth Isle de France en septembre 2013 ; ces évolutionsdu périmètre de consolidation n’ont pas d’effet signi catif surla variation des ventes annuelles.À taux de change et périmètre comparables, la hausse des ventesest de 5 %.

Ventes par devise de facturation

(en pourcentage) 2014 2013(1) 2012(1)

Euro 23 23 24Dollar US 29 28 28Yen Japonais 7 7 8Hong Kong dollar 8 8 6Autres devises 33 34 34Total 100 100 100

La répartition des ventes entre les différentes devises de factu-ration évolue ainsi : le poids de l’euro et du yen japonais semaintiennent à 23 % et 7 % respectivement, tandis que ledollar US progresse de 1 point à 29 % et les autres devises

diminuent de 1 point à 41 %.Ventes par zone géographique de destination

(en pourcentage) 2014 2013(1) 2012(1)

France 10 11 11Europe (hors France) 19 19 19États-Unis 24 23 23Japon 7 7 9Asie (hors Japon) 29 30 28Autres marchés 11 10 10Total 100 100 100

Par zone géographique, on constate une hausse de 1 point dupoids relatif dans les ventes du Groupe des États-Unis et desautres marchés pour atteindre respectivement 24 % et 11 %,alors que les poids de la France et de l’Asie (hors Japon) baissechacun de 1 point à respectivement 10 % et 29 %, l’Europe(hors France) et le Japon restent stables à 19 % et 7 %.

Ventes par groupe d’activités


Vins et Spiritueux 3 973 4 173 4 12Mode et Maroquinerie 10 828 9 883 9 92Parfums et Cosmétiques 3 916 3 717 3 61Montres et Joaillerie 2 782 2 697 2 750Distribution sélective 9 534 8 903 7 84Autres activités et éliminations (395) (357) (28Total 30 638 29 016 27 970

Par groupe d’activités, la répartition des ventes du Groupe variepeu, l’intégration de Loro Piana dans la Mode et Maroquineriecontribue à l’augmentation de 1 point du poids de cette branched’activité qui s’établit à 35 %. La part des Vins et Spiritueux

1. COMMENTAIRES SUR L’ACTIVITÉ ET LA SITUATION FINA1.1. Commentaires sur le compte de résultat consolidé

30 6386 %

16 6298 %14 009

3 %

Année 20142 e semestre1er semestre

5 %

2 %

4 %

3 %

5 %

3 %

- 4 %

1 %

- 2 %

Croissance organiqueVariations de périmètre (a)

Évolution des parités monétaires (a)

(1) Les comptes de résultat aux 31 décembre 2013 et 2012 ont été retraités des effets de l’application d’IFRS 11 Partenariats, rétrospectivement au 1er janvier 2012.Voir Note 1.2 de l’annexe aux comptes consolidés.


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Le groupe LVMH


baisse de 1 point pour s’établir à 13 % tandis que celles desParfums et Cosmétiques, des Montres et Joaillerie et de laDistribution sélective restent stables, à respectivement 13 %,9 % et 31 %.Les ventes du groupe d’activités Vins et Spiritueux sont enbaisse de 3 % à taux de change et périmètre comparables et de

5 % en données publiées. La baisse signi cative des volumes enChine n’a pas été compensée par les effets positifs de la politiquesoutenue de hausses de prix et la demande toujours dynamiqueaux États-Unis. La Chine reste toutefois le deuxième marchédu groupe d’activités.Les ventes du groupe d’activités Mode et Maroquinerie sont enhausse de 3 % à taux de change et périmètre comparables, et de10 % en données publiées. La performance de ce groupe d’activitésbéné cie toujours de l’exceptionnelle performance de LouisVuitton. Céline, Kenzo, Givenchy, Fendi et Berluti con rmentleur potentiel et réalisent des croissances à deux chiffres.Les ventes des Parfums et Cosmétiques sont en hausse de 7 %à taux de change et périmètre comparables et de 5 % en donnéespubliées. Cette progression con rme l’ef cacité de la stratégiede valeur fermement maintenue par les marques du Groupeface aux tensions concurrentielles engendrées sur les marchés parla crise économique. Le groupe d’activités Parfums et Cosmétiquesa sensiblement augmenté ses ventes aux États-Unis et en Asie,notamment en Chine, et a béné cié de belles progressions deParfums Christian Dior, Bene t et de Guerlain.Les ventes du groupe d’activités Montres et Joaillerie sont enhausse de 4 % à taux de change et périmètre comparables, et de3 % en données publiées. L’environnement économique incertainet le marché fortement concurrentiel ont provoqué un ralentis-sement des achats des détaillants horlogers multimarques.Le Japon constitue, pour l’ensemble des marques de Montres

et Joaillerie, la région la plus dynamique.La croissance publiée des ventes des activités de Distributionsélective est de 7 % en données publiées, et de 8 % à taux dechange et périmètre comparables. Cette performance est tirée àla fois par Sephora dont les ventes progressent très sensiblementdans toutes les régions du monde, et dans une moindre mesurepar DFS qui réalise une bonne progression grâce au dévelop-pement des aéroports nord-américains rénovés n 2013.

1.1.2. Résultat opérationnel courant


Ventes 30 638 29 016 27 9Coût des ventes (10 801) (9 997) (9

Marge brute 19 837 19 019 18 Charges commerciales (11 744) (10 767) (1Charges administratives (2 373) (2 212) (Part dans les résultatsdes sociétés mises en équivalence (5) (23) Résultat opérationnel courant 5 715 6 017 5Taux de marge opérationnelle(en %) 19 21 21

La marge brute du Groupe s’élève à 19 837 millions d’euen hausse de 4 % par rapport à l’exercice précédent. Le taumarge brute sur les ventes s’élève à 65 %, en baisse de 1 poLes charges commerciales, qui s’élèvent à 11 744 millid’euros, sont en hausse de 9 % en données publiées et de 8 taux de change et périmètre comparables. Cette augmentatprovient principalement du développement des réseauxdistribution, mais aussi du renforcement des investissemeen communication des principales marques. Néanmoinsniveau de ces charges ne progresse que de 1 point en pourcendes ventes et s’établit à 38 %. Parmi ces charges commerciles frais de publicité et de promotion représentent 11 % dventes et sont en augmentation de 6 % à taux de changepérimètre comparables.L’implantation géographique des magasins évolue comprésentée ci-après :

(en nombre) 2014(a) 2013(a) 2012

France 467 443 41Europe (hors France) 995 926 9États-Unis 708 669 64Japon 412 370 37Asie (hors Japon) 870 749 6Autres marchés 256 227 1Total 3 708 3 384 3 2

(a) Dont 122 magasins supplémentaires venant de l’intégration de Loro Piana.

Les charges administratives sont de 2 373 millions d’euroshausse de 7 % en données publiées et de 6 % à taux de chaet périmètre comparables. Elles représentent 8 % des venproportion identique à celle de 2013.



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Le groupe LVMH


Distribution sélective

2014 2013(1) 2012(1)

Ventes(en millions d’euros) 9 534 8 903 7 843Résultat opérationnel courant(en millions d’euros) 882 908 860

Taux de marge opérationnelle(en %) 9 10 11Le résultat opérationnel courant du groupe d’activitésDistribution sélective est de 882 millions d’euros, en baissede 3 % par rapport à 2013. Le taux de marge opérationnelle surventes de ce groupe d’activités baisse de 1 point et s’établità 9 %.

Autres activitésLe résultat opérationnel courant lié aux Autres activités etéliminations est négatif de 201 millions d’euros, en dégradationpar rapport à 2013. Outre les frais de siège, cette rubriqueintègre le pôle Média ainsi que les yachts Royal Van Lent.

1.1.3. Autres éléments du compte de résultat


Résultat opérationnel courant 5 715 6 017 5 924Autres produits et charges (284) (119) (182)Résultat opérationnel 5 431 5 898 5 742Résultat financier 2 947 (198) (12)Impôts sur les bénéfices (2 273) (1 753) (1 821)Résultat net avant part des minoritaires 6 105 3 947 3 909Part des minoritaires (457) (511) (484)

Résultat net, part du Groupe 5 648 3 436 3 425

Les Autres produits et charges opérationnels sont négade 284 millions d’euros contre 119 millions d’euros en 20En 2014, les Autres produits et charges incluent 246 milliod’euros principalement liés aux amortissements et dépréciatde marques, écarts d’acquisition. Le solde est constitué pri-palement des frais relatifs aux acquisitions réalisées en 2et aux coûts de réorganisations industrielles ou commercialLe résultat opérationnel du Groupe est de 5 431 millions d’euen baisse de 8 % par rapport à 2013.Le résultat nancier de l’exercice est positif de 2 947 milld’euros ; il était négatif de 198 millions d’euros en 2013. Ilconstitué :- du coût global de la dette nancière nette qui s’élèv

115 millions d’euros, en hausse de 14 millions par rappo2013, principalement en raison de la progression de l’encomoyen de dette ;

- des autres produits et charges nanciers, positifs 3 062 millions d’euros, à comparer à un montant négatif

97 millions d’euros en 2013. Ce résultat positif est essent-lement constitué de la plus-value réalisée suite à la distributen nature des titres Hermès, de 3,2 milliards d’euros.

Le taux effectif d’impôt du Groupe s’établit à 27 % con31 % en 2013, une évolution essentiellement liée à l’impspéci que de l’opération de distribution de titres Hermès.La part du résultat net revenant aux minoritaires est 457 millions d’euros contre 511 millions d’euros en 2013. Il s’principalement des minoritaires dans Moët Hennessy et DFLe résultat net part du Groupe s’élève à 5 648 millions d’euen hausse de 64 % par rapport à 2013. Il représente 18 % ventes en 2014, en hausse de 6 points. La contribution, ned’impôts, de l’opération Hermès au résultat net part du Grous’élève à 2 677 millions d’euros. Hors Hermès, le résultatpart du Groupe est de 2 971 millions d’euros.


Commentaires sur la détermination des effets de l’évolution des parités monétaires et des variations de périmètreLes effets de l’évolution des parités monétaires sont déterminés par conversion des comptes de l’exercice des entités ayant une monnaie fonctionnelle autre que l’euro aux taux de cha

de l’exercice précédent, à l’exclusion de tout autre retraitement.Les effets des variations de périmètre sont déterminés :- pour les acquisitions de l’exercice, en déduisant des ventes de l’exercice le montant des ventes réalisées durant l’exercice par les entités acquises à compter de leur entrée dans le périmè

de consolidation ;- pour les acquisitions de l’exercice précé

Documents

Lvmh Document de Reference 2014