LVMHMoét Hennessy . Louis Vuitton

Studentica: Vlatka Pokos VERN, Zagreb 2014.

kolegij: Strateški menadžment mentor: dr.sc. Davor Perkov, prof.v.š.

1

2

UVOD• LVMH je francuski konglomerat multinacionalnih kompanija

koje proizvode i prodaju luksuznu robu• Kompanija je osnovana 1987. spajanjem Moét Hennessyja i

Louis Vuittona• Kontrolira oko 60 tvrtki koje posluju neovisno• U svom portfelju ima neke od najprestižnijih svjetskih brendova• Sjedište korporacije je u Parizu• Zapošljavaju 83.000 osoba, 30% u Francuskoj• Posluju u 3 384 dućana širom svijeta• Prihod u 2013. godini bio je 29,15 mld eura• Čista dobit – 3,44 mld eura

3

LVMH lista brendova

SATOVI I NAKIT

VINA I ALKOHOLNA PIĆA

SELEKTIVNA MALOPRODAJA

MODNE MARKE PARFEMI I KOZMETIKA

TAG Heuer Moét & Chandon DFS Group Ltd Louis Vuitton Parfumes Christian Dior

Zenith Dom Pérignon,Cloudy Bay

Sephora Loewe, Céline Guerlain

Christian Dior Watches

Veuve Clicqout,Krug

Le Bon Marche Berlutti, Kenzo Parfumes Givenchy

Fred Krug, Mercier,Ruinart

Miami Cruiseline Services

Givenchy, FendiStefano Bi

Parfumes KenzoLaflachére

Chaumet Chateu D`Yquem,Newton

La Samaritaine Christian Lacroix Bliss, Fresh

OMAS Chandon Estates,Hennessy

Marc Jacobs, Emilio Pucci

Make Up ForeverAqua Di Parma

Cape Mentelle,Mount Adam

Donna KaranThomas Pink

Parfumes Loewe

Izvor: Lvmh & Celebrity Campaigns by Ceylan Kirmacioglu, http://fashionmedium.blogspot.com/2010/04/lvmh-celebrities.html, (pristup 31.5.2014.)

4

LVMH MISIJA

Predstavljati najrafiniranije kvalitete zapadnjačke umjetnosti življenja, spajati tradiciju i inovaciju te poticati snove i maštu...

TEMELJNE VRIJEDNOSTI• Biti kreativan i inovativan• Imati za cilj izvrsnost

proizvoda• Djelovati poduzetnički• Biti najbolji u svemu što

radiš• Podupirati reputaciju

brendova strastvenom odlučnošću

5

POVIJESNI RAZVOJ

• 1743.: Claude Moét i njegov sin, Claude-Louis, otvaraju Moét et Cie za prodaju vina

• 1792.: Claude Moét umire i ostavlja tvrtku unuku Jean-Rémyju

• 1832.: Jean Rémy predaje kontrolu nad tvrtkom sinu i zetu, tvrtka je preimenovana u Moét et Chandon

• 1854.: Louis Vuitton otvara tvrtku za proizvodnju putnih kovčega u Parizu

• 1885.: Louis Vuitton se širi na međunarodno tržište otvaranjem dućana u Londonu

6

Povijesni razvoj

• 1971.: Moét et Chandon se spaja sa Jas. Hennessy & Company, najvećim proizvođačem konjaka u Francuskoj, postaje Moét & Hennessy

• 1984.: Louis Vuitton izlazi na burzu• 1987.: Louis Vuitton i Moét & Hennessy se spajaju u poslu

vrijednom 4 milijarde $

Izvor: www.fundinguniverse.com/company-histories/lvmh-moyet-hennessy-louis-vuitton-sa-history, ( pristup 3.6.2014.)

7

Louis Vuitton - proizvođač kofera koji je promijenio svijet

• 1821. rođen u gradu Anchay• Kao 14-godišnjak odlazi pješice u Pariz• Počinje raditi kod majstora Maréshala, ubrzo postaje miljenik elite i same

carice Éugenie• 1854. započinje vlastiti posao, posvećuje se dizajniranju i inovacijama,

postiže dotad neviđenu kvalitetu i estetiku• Visoka klijentela: španjolski kralj Alfonso XII, ruski car Nikola II, Ismail

Pasha itd.• Sin Georges Vuitton nastavlja s inovacijama• 1892. u čast ocu uvodi dizajn s inicijalima, najkopiraniji u povijesti čemu

svjedočimo i danas 120 godina poslije• Neprestane inovacije i širenje na strana tržišta ( London, Boston Chicago,

San Francisco, Brussels, Nice, Bangkok, Montreal)

8

• 1954. modernizacija poslovanja, angažiranje umjetnika

• Velik broj krivotvorina, osobito na azijskom tržištu, tvrtka troši 2%prihoda za borbu protiv krivotvorenja

• 1977. Henry Racamier, prihod raste sa 20 mil $ na nevjerojatnih 1 mird u samo 10-ak godina

• 1984. tvrtka izlazi na burzu• Počinje ulagati u akvizicije (Guerlain,

Veuve Cliquot)• Filozofija preuzimanja uljudna i

diskretna, nikako agresivna• 1987. spaja se sa Moét Hennessyjem• Spajanje vrijedno 4 mird $

Moét, Chandon, Hennessy• 1743. Pokrajina Champagne, dolina Marne• Claude Moét osniva tvrtku Moét et Cie, ne želeći ovisiti o

distributerima vina• 1750. klijentica Madame Pompadour, započinje distribucija na

tržišta Njemačke, Španjolske, Istočne Europe i Amerike• 1792. unuk Jean Rémy, kupuje vinograde opatije Hautville • 100 godina prije benediktinski fratar Dom Perignon izumio je

dvostruku fermentaciju i proizveo prvi šampanjac• Prijateljstvo s Napoleonom privlači internacionalnu pažnju i

donosi tvrtki svjetsku slavu• Brut Napoleon

9

10

1832. MOÉT ET CHANDON1971. MOÉT- HENNESSY

1832.- 1879. dominiraju tržištem, uvode nove vrste loze

1832.- 20 000 boca 1872.- milijun boca 1880.- 2,5 milijuna boca 2000 zaposlenih, organizirana zdravstvena i

socijalna skrb 1920. lansiran je najbolji i najskuplji

šampanjac na svijetu Dom Perignon

Robert Jean de Vogue pretvara tvrtku u korporaciju, pod njegovim vodstvom stječe najveći rast

1962. stječe kontrolu nad Ruinart Pére et Fils i Mercierom

1970. ulaganja u Dior, kasnije preuzimanje

1971. spajanje s Jas Hennessyjem Nastaje Moét Hennessy

11

POVIJESNO SPAJANJE 1987.• Spajanje vrijedno 4 mird $ - LVMH• Louis Vuiton dobiva mogućnost novih investicija, Henry

Racamier potpredsjednik nove kompanije• Moét Hennessy, smanjuje opasnosti preuzimanja, Aláin

Chevalier na čelu nove kompanije• Ubrzo nastaju nesuglasice• Pojavljuje se mladi financijski stručnjak Bernard Arnault• Na brutalan način preuzima kompaniju, nazivaju ga francuskim

Donaldom Trumpom• Poštuju njegov poslovni uspjeh i rezultate• Tvrtka je organizirana piramidalno, upravlja se iz centra u Parizu

12

JEAN ETIÉNNE BERNARD ARNAULT

• 5.3.1949. Roubaix, Francuska• Najbogatiji Europljanin, čovjek

rafinirana ukusa i stila• Klasično obrazovan pijanist• Pokrovitelj umjetnosti, kulturni

ambasador Francuske• Svojim idejama potpuno je promijenio

tržište luksuza• Balansira između umjetnosti i biznisa• Ima sposobnost upravljanja kreativnim

i financijskim aspektima kompanije• Očekuje rezultate u prodaji,

nemilosrdan• Vizionar i vođa

13

Poslovna strategija i poslovni rezultati

• Vizija – pretvoriti LVMH u vodeće svjetsko carstvo luksuza• Strategija – fokusiranje na diferencijaciju i elitizam• Modeli rasta - akvizicije i dezinvesticije, strateška partnerstva ali i organski rast• Ekspanzija na cijeli svijet• Porast profita 2000. na 1,74 mrd $• Tvrtka postaje prevelika, investiralo se previše u low-return biznis• Dioničari zahtijevaju dezinvesticije• Početkom novog milenija tvrtka se bori s padom turističkih putovanja, iznimno

važnih za tržište luksuza• Ipak Arnault vjeruje da može generirati stabilan profit osiguravajući najvišu

razinu kreativnosti i kvalitete svojih proizvoda

• Poslovni rezultati posljednjih godina pokazuju da je bio u pravu

14

Prihod po divizijama u mil €

2013. 2012. 2011.

Vina i alkoholna pića

4 187 4 137 3 524

Moda 9 882 9 926 8 712

Parfemi i kozmetika

3 717 3 613 3 195

Satovi i nakit 2 784 2 836 1 949

Selektivna maloprodaja

8 938 7 879 6 436

Ostale aktivnosti

359 288 157

Ukupno 29 149 28 103 23 659

Tablica 1: Financijski dokument, poslovna godina završena 31.12.2013.

Izvor: http://www.lvmh.com/investor-relations/documentation/results, (pristup 3.6.2014.)

Ključni pokazatelji uspjeha KPI’s

15

ZAKLJUČAK• LVMH je apsolutni vladar tržišta luksuza i sjajan primjer strategije

fokusa na diferencijaciju• Jasna vizija (anticipacija budućih potreba tržišta)• Pravilan odabir strategija dovodi nas do cilja, bez obzira na

uspone i padove • Potreba neprestanog učenja, mijenjanja, prilagođavanja• Nikada ne izgubiti iz vida vrijednosti na kojima počiva kompanija• Povezivanje povijesti i budućnosti kao temelj uspjeha• Participativni menadžment ali s čvrstim vođom, vizionarom• Značaj kreativnosti i inovativnosti• LVMH – inspiracija i pozitivan primjer uspješne kompanije

16

IZVORIKNJIGE

Horvat, Đ., Perkov, D., Trojak, N., Strategijsko upravljanje i konkurentnost u novoj ekonomiji, Edukator d.o.o., Zagreb, 2012.

INTERNETSKI IZVORI

www.moneycontrol.com/live-market/cac www.lvmh.com/investor-relations/lvmh-at-a-glance www.fundinguniverse.com/company-histories/lvmh-moyet-hennessy-louis-vuitton-sa-

history www.bornrich.com/bernard-arnault www.referenceforbusiness.com/biography/A-E/Arnaulr-Bernard-1949.html www.businessweek.com www.cnbc.com

OSTALO

Katavić, I., Perkov, D., Strateški menadžment, Radna skripta, Veleučilište VERN, 2014.