Kako Zapoceti Posao u Požeško-slavonskoj Županiji

Nositelj projekta: Poeko-slavonska upanijaPartneri: Poduzetniki centar Pakrac d.o.o.

Centar za podrku i razvoj civilnog drutva DELFINHrvatski zavod za zapoljavanje, podruna sluba Poega

Projekt: Program za jaanje poloaja ena na tritu rada

She start up manual

Kako zapoeti svoj posaoto sve moram znati ?

1

She start up manual / Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati ?

Nositelj projekta: Poeko-slavonska upanijaPartneri: Poduzetniki centar Pakrac d.o.o.

Centar za podrku i razvoj civilnog drutva DELFINHrvatski zavod za zapoljavanje Podruna sluba Poega

Projekt:Program za jaanje poloaja ena na tritu rada

She start up manual

Kako zapoeti svoj posaoto sve moram znati ?

2

Kako zapoe svoj posao - to sve moram zna ? / She start up manual

Izdavai:Projektni m projekta Jaanje poloaja ena na tritu rada

Tajana Pavi, voditelj projekta, Poeko - slavonska upanijaVida Ilii, Poduzetniki centar Pakrac d.o.o.

Mirjana Duvnjak, Hrvatski zavod za zapoljavanje Podruna sluba PoegaMirjana Bilopavlovi, Centar za podrku i razvoj civilnog drutva Delfin

Marija Straii, Poduzetniki centar Pakrac d.o.o.

Tisak:Mik II Tiskara, Pakrac

Naklada:500 kom

Pakrac, listopad 2011. g.

3


SADRAJ

Uvod...............................................................................................................4

to je to poduzetnitvo?.................................................................................5

to vas eka u poduzetnitvu?........................................................................7

Da bi pokrenuli svoj posao potrebne su i neke vjeti ne.................................8

Hou biti uspjena poduzetnica!..................................................................9

Od kuda krenuti ?..........................................................................................10

est koraka do vlasti tog posla.......................................................................11

Poslovni plan - zato mi je to potrebno?......................................................12

Idemo!.........................................................................................................13

Osnovati vlasti tu tvrtku, obrt, zadrugu, OPG..................................13

Postati partner nekome tko ima registriranu djelatnost..................16

Kupiti ve postojeu tvrtku, obrt, zadrugu......................................17

Udruite se i osnujte zadrugu..........................................................18

Kupite franizu.................................................................................20

Osnujte udrugu................................................................................22

Kome se obrati t kada elite pokrenuti svoj posao - Adresar........................24

PowerPoint slajdovi - Poduzetna ena za bolja vremena.............................27

Biljeke.........................................................................................................55

4

Kako zapoeti svoj posao - to sve moram znati ? / She start up manual

UVOD

Procesi globalizacije i uvjeti koji vladaju na tritu pomiu teite s materijalnih na ljuske resurse. U uvjeti ma otvorenog trita, bez obzira na krizu koja ima utjecaja na sve sfere drutvenog, ekonomskog, kulturnog, obiteljskog ivota i ivota pojedinaca/ki, postoje pretpostavke koje omoguuju ulazak na trite, koje omoguuju da svaka osoba koja ima ideju i neto kapitala pokrene vlasti ti posao.

Prema svim ekonomskim analiti arima i teoreti arima, poduzetnitvo, pogotovo malo i srednje poduzetnitvo, je PUT za izlaz iz krize. Omoguuje bre transformacije i prilagodbe trinim uvjeti ma, ali i tritu rada koje je kod nas kaoti no i slobodno se moe rei neorganizirano. Kroz poduzetnitvo se stvaraju uvjeti za smanjenje broja nezaposlenih, za smanjenje sivih brojki, rad na crno, neplaeni rad, ali i za raznovrsniju ponudu na tritu rada kao uvjet konkurentnosti .

Vano je, takoer, napomenuti da je enama tee ui u svijet poduzetnitva zbog razliiti h oblika diskriminacija, ali iskustva pokazuju da kada se odlue biti poduzetnice, znaju to i kako hoe i vrlo su uspjene.

5


Kako zapoeti ? Kako i gdje nabaviti poetni kapital, kako doi do poslovnog prostora, kako doi do trita, s kim se udruiti ?

Ovaj prirunik stvoren je u okviru projekta Jaanje poloaja ena na tritu rada koji je sufi nanciran sredstvima Europske unije, iz programa IPA IV komponenta. Nositelj projekta je Poeko - slavonska upanija, a partneri Poduzetniki centar Pakrac d.o.o., Centar za podrku i razvoj civilnog drutva DELFIN te Hrvatski zavod za zapoljavanje Podruna sluba Poega.

Prirunik je stvoren kako bi polaznicama olakao snalaenje u zakonskim propisima pri pokretanju vlasti tog posla, pruio informacije o mogunosti ma samozapoljavanja, neke prakti ne savjete i objanjenja kako se mogu osnovati i registrirati neki od oblika pokretanja vlasti tog posla ili udruivanja, a koja e pripomoi pri smanjenju broja nezaposlenih u RH.

Vano je da tono znate to hoete, to elite, vano je da vas to istovremeno ini zadovoljnom, ali takoer je vano da osim zadovoljstva obavljanjem tog i/ili ti h poslova i zaraujete.

Pokrenuti vlasti ti posao je ne samo veliki korak nego i izazov koji e promijeniti va ivot.

TO JE TO PODUZETNITVO?

Jeste li se ikada zapitale to taj pojam stvarno znai?

Poduzetnitvo nije uzak pojam, ve vrlo dinamian proces preuzimanja inicijati va i stvaranja novih vrijednosti i poziti vnih promjena u uem i/ili irem okruenju.

6


Poduzetnitvo se defi nira kao akti vnost pojedinca usmjerena ka ostvarivanju dobiti , a predstavlja dinamian proces stalnog mijenjanja gospodarske strukture i njezine uinkovitosti u kojem pojedinci preuzimaju rizik glede rezultata poslovne akcije.

Svojim akti vnosti ma poduzetnik zadovoljava potrebe trita, a preuzimajui rizik poslovanja pokuava ostvariti to bolji fi nancijski uinak za sebe i svoje zaposlenika (ako ih ima).

Poduzetnitvo predstavlja nain razmiljanja i nije usko vezan samo za posao. Poduzetniko razmiljanje vee se uz kreati vnost, sistemski pristup problemu, proakti vnost...

Poduzetnici su ljudi koji preuzimaju inicijati ve i donose promjene u okruenju u kojima ive i rade.

Poduzetnitvo je ljudski, stvaralaki in, kojim se skoro iz niega stvara neka nova vrijednost. Zahti jeva viziju, strast i odanost, kao i sposobnost voenja drugih u ostvarivanju vizije. Ukljuuje i voljnost preuzimanja proraunati h rizika.

Jeff rey A. Timmons, profesor poduzetnitva i autor knjige Poduzetniki um

7


TO VAS EKA U PODUZETNITVU?

Predanost poslu: da biste uspjeli morate se potpuno posveti ti poslu, morate biti spremni riskirati svoj novac, raditi dugo i naporno.

Preuzimanje rizika je odgovornost koju morate prihvati ti . Nema sigurnih poslova. Morate znati procijeniti rizike koje ete preuzeti . Za to je potrebno iskustvo i vrijeme. Najgore je odustati kod prve prepreke.

Odluivanje moe biti traenje jack pota. Vano je da se uhvati te u kotac s odlukama koje donesete bez obzira kako teke one mogu biti .

Podrka obitelji je vrlo vana jer e vam voenje posla oduzeti najvei dio vremena.

Moti vacija je izuzetno vana. Vea moti vacija osigurava vee anse.

8


DA BI POKRENULI SVOJ POSAO POTREBNE SU I NEKE VJETINE

Tehnike vjeti ne su prakti na znanja potrebna kako bi se napravio proizvod ili pruila usluga u okviru vaeg posla, a ovisit ce o ti pu posla koji namjeravate pokrenuti .

Vjeti ne upravljanja su specifi ne vjeti ne/znanja neophodne za voenje poslovanja, npr. prodajne vjeti ne, knjigovodstvene vjeti ne, vjeti ne upravljanja kadrovima i organizacijske vjeti ne.

Iskustvo: znanja i iskustvo u specifi noj djelatnosti cesto su kljucne stvari koje utjeu na uspjeh neke poslovne ideje.

9


HOU BITI USPJENA PODUZETNICA!

Odluka o tome hoete li biti poduzetnica iskljuivo je vaa.

Brojne su prednosti rada u vlasti toj tvrtki, no to sa sobom nosi i brojne nedostatke. Neki se ljudi jednostavno ne mogu nositi s ti m, dok je drugima nezamislivo biti neiji zaposlenik.

Zato osnovati vlasti tu tvrtku? Evo par razloga:

Biti svoja efi ca Izbjei ogranienja u napredovanju Raditi od svoje kue Raditi ba ono to elite Iskoristi ti svoj talent do maksimuma Stei osjeaj osobne vrijednosti Uivati u statusu vlasnika Zaposliti lanove obitelji Raditi kada to elite Putovati itd.

Pokretanje vlasti tog biznisa nosi sa sobom i neke nedostatke. Evo nekih od njih:

Odgovornost prema zaposlenicima, kupcima, vjerovnicima Gubitak osobne i obiteljske imovine Moda ete morati raditi vikendom, nou Mogua su razdoblja bez prihoda Morat ete donositi odluke, velike i male Morat ete voditi administraciju

10


Prije pokretanja vlasti tog posla najvanije je dobro razmisliti o svim buduim aspekti ma koje takva odluka donosi. Nemojte tediti vrijeme za planiranje i analiziranje jer su pogreke u biznisu skupe.

OD KUDA KRENUTI?

Tri su osnovna elementa potrebna za uspjean poslovni pothvat:

Poduzetnik i njegov ti m Poslovna ideja pretvorena u priliku Resursi

Kljuni faktor uspjeha poduzetnikog pothvata svakako je OVJEK. Poduzetnik je taj koji pronalazi poslovnu priliku, upravlja resursima i ti mom.

Nita nije opasnije od ideje ukoliko je ona jedina koju imate. (Emile Charti er)

Poslovna ideja je poetak svakog poduzetnikog pothvata, ona je va prvi korak u svijet poduzetnitva. POSLOVNA PRILIKA predstavlja trino provjerenu poslovnu ideju ideju koja ima trite, za kojom postoji potreba i potranja i koja se moe realizirati u uspjean poslovni poduhvat. Osnovna karakteristi ka poslovne prilike je njena trina opravdanost. Najuspjeniji poduzetnici poinju s kupcem i onim to trite eli i ne gube to iz vida!

NOVAC. Misliti prvo na novac velika je pogreka. Svi investi tori slau se u jednom na tritu nedostaje ljudi s poduzetnikim razmiljanjem i dobrih poslovnih prilika. Dobre poslovne prilike lako dou do novca.

Kljuan faktor poduzetnikog pothvata nalazi se u RAVNOTEI izmeu navedena tri elementa poduzetnika, poslovne prilike i resursa.

11


Moemo zakljuiti da je na putno toga potrebno misliti prije ulaska u svijet poduzetnitva. Kako ne biste neto zaboravili, potrebno je staviti sve informacije na papir i onda odluiti vrijedi li ta poslovna ideja, radi li se o poslovnoj prilici, to nedostaje za uspjeh

EST KORAKA DO VLASTITOG POSLA

1. Procijenite sebe i svoje vjeti ne2. Razradite ideju 3. Napravite plan poslovanja 4. Osnujte tvrtku 5. Pribavite poetni kapital 6. Ne odustajte

Slijedite ovih est koraka i uspjeh nee izostati !

12


POSLOVNI PLAN ZATO MI JE TO POTREBNO?

Propusti ti planiranje znai planirati propuste, a ti me i neuspjeh! (P. Kotler)

Veina novih poduzetnika, ali i onih koji dugi niz godina posluju, ne rade planove. To je, uz neistraivanje trita, najvea pogreka poetnika. Zato je to potrebno? Jer nam poslovni plan pomae da sagledamo poslovni pothvat u cijelost i na temelju toga donosimo odluke.

Planiranje je vano jer:

Planiranje je osnova svakog dugoronog razmiljanja i temelj za uspjeno poslovanje poduzea (svaki pothvat treba poeti planiranjem)

Planiranje je najbitniji zadatak menadera Planiranjem se premouje jaz izmeu onoga gdje smo sada i

onoga gdje elimo ii Planiranje je intelektualno zahtjevan posao koji trai svjesno

odreivanje smjerova djelovanja i temeljenje odluka na svrsi, znanju i ispravnim procjenama

Trebate uvijek imati na umu da poslovni plan piete prvenstveno radi sebe! Ukoliko smatrate da nemate dovoljno znanja i iskustva kako bi ga napisali sami, potraite pomo konzultanta, strunih osoba ili insti tucija, ali sam proces pisanja ne smijete u potpunosti prepusti ti nekom drugom. Kako netko drugi moe poznavati vau ideju bolje od vas samih?

Stoga, ukoliko ne znate sami napisati poslovni plan, uvijek sudjelujete u njegovu pisanju kako bi ga sutra mogli koristi ti .

13


IDEMO!

Nakon svega navedenog odluili ste pokrenuti posao. Evo nekih od mogunosti kako to moete posti i:

1. Osnovati vlasti tu tvrtku, obrt, OPG2. Postati partner nekome tko ima registriranu djelatnost3. Kupiti ve postojeu tvrtku, obrt4. Udruite se i osnujte zadrugu5. Kupite franizu6. Osnujte udrugu

Pa krenimo redom!

1. Osnovati vlasti tu tvrtku, obrt, zadrugu, OPG

Da bi osnovali neki od navedenih oblika poduzetnitva pretpostavka je da ste ideju razradili u koncept, da ste se bavili analizom trita, da ste odabrali djelatnost kojom se elite baviti , da ste napravili dobru analizu - da ste ispitali prednosti i mane drugih oblika poslovanja te da vam se je ovaj oblik poduzetnitva pokazao kao najbolja mogunost.

Mogunost moete realizirati kroz ove oblike poslovanja:

trgovako drutvo obrt obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo

Trgovako drutvo je pravna osoba iji su osnivanje i ustroj ureeni Zakonom o trgovakim drutvima. Upis drutva u sudski registar ureen je Zakonom o sudskom registru i Pravilnikom o nainu upisa u sudski registar. Prema Zakonu, u Hrvatskoj se moe osnovati drutvo kapitala ili drutvo osoba.

14


Najei oblik trgovakog drutva je drutvo s ogranienom odgovornou (d.o.o). D.o.o je drutvo u kojem jedna ili vie fi zikih i pravnih osoba ulau temeljne uloge s kojima sudjeluju u unaprijed dogovorenom temeljnom kapitalu. Minimalni iznos temeljnog kapitala je 20.000,00 kn. D.o.o se osniva temeljem izjave o osnivanju ili na temelju drutvenih ugovora, ako ima vie osnivaa. Izjavom o osnivanju ili drutvenim ugovorom kojeg potpisuju svi osnivai reguliraju se djelatnosti , prava i obveze osnivaa i ti jela tvrtke (uprava, nadzor, funkcioniranje drutva). Izjava o osnivanju regulira se javnobiljenikom ispravom.

Imovina d.o.o-a odijeljena je od imovine lanova, Drutvo za svoje obveze odgovara svojom cjelokupnom imovinom.

D.o.o. mora imati adresu u RH kako bi se moglo registrirati . Temeljni kapital se polae na raun u baci, a potvrda se prilae prilikom registracije.

Registracija trgovakog drutva odvija se na Trgovakom sudu. Obrtnik je fi zika osoba koja samostalno i trajno obavlja jednu ili

vie gospodarskih djelatnosti radi posti zanja dobiti koja se ostvaruje proizvodnjom, prometom ili pruanjem usluga na tritu. Ta osoba pritom moe koristi ti i rad drugih osoba.

Obrt je najei oblik samozapoljavanja: osniva ga fi zika osoba koja samostalno i trajno obavlja jednu ili vie gospodarskih djelatnosti . S obzirom na uvjete koji se moraju ispuniti obrt dijelimo na slobodan, vezan ili povlaten.

15


Slobodan obrt: nije uvjetovan strunom spremom, majstorskim ispitom za razliku od vezanog obrta za koji postoje uvjeti o strunoj spremi, radnom iskustvu i majstorskom ispitu.

Vezani obrti su oni za koje se trai struna osposobljenost i majstorski

ispit. Za obavljanje slobodnog i vezanog obrta potrebna je obrtnica. Obrtnicu izdaje upanijski ured, odnosno ured Grada Zagreba, nadlean prema sjeditu obrta.

Povlaten obrt je obrt kojeg poduzetnik obavlja uz povlasti cu izdanu od nadlenog ministarstva, ovisno o vrsti obrta.

Osoba koja eli baviti obrtnikom djelatnou mora obrt prijaviti , odnosno prijaviti upis u Obrtni registar u nadlenom upanijskom uredu, njegovim ispostavama, odnosno uredu Grada Zagreba i na taj nain stei status obrtnika. Da bi se stekao status obrtnika potrebno je ispuniti slijedee kriterije:

osoba mora biti dravljanin RH mora biti punoljetna te da nije djelomino ili potpuno liena

poslovne sposobnosti udovoljavati opim zdravstvenim uvjeti ma i posebnim zdravstvenim

sposobnosti ma ako je propisano da joj pravomonom sudskom presudom ili rjeenjem o prekraju

nije izreena mjera sigurnosti ili zati tna mjera zabrane obavljanja obrta dok ta mjera traje

da ima pravo koritenja prostora ako je potreban za obavljanje obrta.

Obrtnicom su defi nirani poslovi koje obrtnik moe obavljati , a u sluaju povlatenih obrta , samo one za koje je dobio povlasti cu.

Obrtnik je duan voditi poslovne knjige, a na osnovu njih se utvruje dohodak: to su:

knjiga primitka i izdatka knjiga prometa

16


Cjelokupno unesenom imovinom obrtnik odgovara za obveze koje nastaju obavljanjem obrta, kao i za zakonitost obavljanja obrta i rada zaposlenih djelatnika.

Prvi korak prilikom osnivanja trgovakog drutva ili obrta treba biti posjet servisu HITRO.HR koji se nalaze u poslovnicama FINE-e. HITRO.HR je servis Vlade Republike Hrvatske za ubrzanu komunikaciju graana i poslovnih subjekata s dravnom upravom te omoguuje da na jednom mjestu dobijete sve informacije i obavite veinu potrebnih radnji za osnivanje drutva s ogranienom odgovornou. Na Internet stranici www.hitro.hr takoer moete preuzetni broure s koracima kako osnivati obrt ili trgovako drutvo.

Obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo je samostalna gospodarska i socijalna jedinica temeljena na vlasnitvu i uporabi proizvodnih resursa i upravljanju obitelji u obavljanju poljoprivredne djelatnosti (Zakon o poljoprivredi - Narodne novine 66/01 i 83/02).

Upis obiteljskog poljoprivrednog gospodarstva vri se u Uredima dravne uprave u upanijama ili gradovima na propisanom obrascu Upisnik poljoprivrednih gospodarstava kojeg moete kupiti u Narodnim novinama.

Upisom u Upisnik OPG-u se dodjeljuje mati ni identi fi kacijski broj te iskaznica nositelju OPG-a.

2. Postati partner nekome tko ima registriranu djelatnost

Partnerstvo je prihvatljiv oblik udruivanja, posebice za mlae i neiskusne osobe, ali isto tako je prihvatljivo i za pokretanje svog budueg posla. Sa vaim znanjem i sposobnosti ma bit ete interesantni nekom poduzetniku koji e vas zaposliti , a taj rad vam kasnije moe biti odskona daska za vlasti ti posao.

Partnerstvo omoguuje uenje od iskusnijeg/iskusnijih, imat ete priliku nauiti mnoge stvari, susrest ete se moguim problemima u poslovanju to e vam omoguiti laki ulazak u svijet poduzetnitva.

Ali, zato je partnerstvo tako nepopularno i zato se izbjegava?

17


Jo uvijek ivimo u kulturi gdje svi elimo biti efovi, sami donositi odluke i odluivati , te da nikoga nita ne moramo pitati . Subjekti vnost vrlo eto u partnerskim odnosima dovodi do prestanka zajednikog rada, odvajanja i osnivanja dvije tvrtke ili to god ve, to rezulti ra slabljenju pozicija novonastalih djelatnosti .

Ukoliko imate dobru poslovnu ideju, ali vam nedostaje neto od gore navedenih elemenata za uspjeh, javite se Hrvatskoj udruzi poslovnih anela te prijavite svoj projekt.

3. Kupiti ve postojeu tvrtku, obrt, zadrugu

Kupnja ve postojee tvrtke jedna je od mogunosti ulaska u poduzetnitvo.

Kupiti se mogu tvrtka ili obrt u mirovanju, koji nisu radili ili due vrijeme ne rade. Ali, naravno i tvrtke koje uspjeno posluju. Na ovaj nain preskaete sve faze osnivanja i registracije novog poslovanja to vam donosi vrijeme i novac. Da bi izbjegli sve mogue zamke vano je da znate od koga kupujete i u kakvom je stanju poslovanje tvrtke odnosno obrta.

Pri kupnji neije tvrtke ili obrta morate biti vrlo oprezni i svakako se prije

18


kupnje konzulti rajte kod poslovnih partnera, banci, FINI, poreznoj upravi.

Mnogo toga negati vnog vas moe doekati s poetkom poslovanja: obveze, izdane garancije, hipoteka na imovinu. I zbog toga ulazak o ovakav oblik pokretanja posla podrazumijeva vau apsolutnu sigurnost.

4. Udruite se i osnujte zadrugu

Zadruga je udruenje pojedinaca temeljeno na slinim ili isti m osobnim interesima, akti vnosti ma, djelovanju. Zadruga mora imati najmanje tri osnivaa. Zadruga se moe osnovati za svaku djelatnost.

Krajnji i osnovni cilj djelovanja zadruge je promicanje interesa svojih lanova te njihovo unapreenje bilo da se radi o ekonomskim, socijalnim, kulturnim ili nekim drugim interesima

Osnovna karakteristi ke: dobrovoljno udruivanje, neposredno i demokratsko sudjelovanje svakog lana zadruge u udruivanju i donoenju odluka

Formalno pravno, zadruga posluje kao pravna osoba (tvrtka) koja se i osniva u svrhu lakeg i uinkovitog poslovanja

Prednosti zadrunog poslovanja:

Objedinjavanje proizvoda i usluga Laka nabavu repromaterijala za preradu i prodaju proizvoda i usluga Bolja konkurentnost - zadruge su fl eksibilnije, otvorenije, laka

organizacija poslovanja Zadruga servisira potrebe svojih lanova Jedini cilj joj je ostvarivanje to vee ekonomske koristi za

pojedinca, lana zadruge Svaki zadrugar ima pravo odluivanja bez obzira na visinu

vlasnikog kapitala na temelju upravljakih prava

Kako osnovati zadrugu u nekoliko koraka.

19


1. KORAK - najmanje 3 fi zike i/ili pravne osobe isti h djelatnosti ili/i interesa

2. KORAK - potpisivanje Ugovora o osnivanju zadruge3. KORAK - sazivanje Osnivake skupti ne4. KORAK - donoenje: Pravilnika zadruge, odluke o odabiru

upravitelja, imenovanju lanova nadzornog odbora 5. KORAK - ovjeriti sve dokumente kod javnog biljenika s ti m da ih

prethodno potpiu: Ugovor o osnivanju zadruge - svi na svakoj stranici; na zadnjoj

stranici se potpisuju osnivai; Zapisnik sa osnivake skupti ne - zapisniar i predsjedavajui

Skupti ne; Pravilnik zadruge - predsjednik Skupti ne; Ovjera potpisa upravitelja - potpisuje upravitelj; Popis osnivaa - potpisuju se svi osnivai.

6. KORAK - izvriti prijavu u Sudski registar, a uz nju unosi se i: Zapisnik sa osnivake skupti ne Ugovor o osnivanju zadruge Odluku o imenovanju lanova Nadzornog odbora Odluka o imenovanju predsjednika i zamjenika NO Odluka o imenovanju upravitelja zadruge Ovjereni potpis upravitelja zadruge Izjava osobe ovlatene da vodi poslove zadruge Popis lanova zadruge Dokaz o uplati za dravni proraun, Narodne novine i Vijesnik ili

lokalni list Potvrda o uplati osnivakog uloga

7. KORAK - prijava Dravnom zavodu za stati sti ku (Ilica 3, Zagreb)8. KORAK - otvaranje rauna kod poslovne banke 9. KORAK - izvriti prijavu zadruge na mirovinsko i zdravstveno10. KORAK - prijava u registar obveznika poreza na dodanu vrijednost

(porezna uprava opine)11. KORAK - prijava u Hrvatski savez zadruga (Gajeva 2a, Zagreb)

20


Ukoliko elite osnovati Zadrugu i trebate strunu pomo, javite se Hrvatskom savezu zadruga ili nekoj od dolje navedenih potpornih insti tucija.

5. Kupite franizu

Franiza dolazi od francuske rijei franchise = povlasti ca.

Ima mnogo defi nicija, ali pojednostavljeno reeno franiza je ugovor o poslu kojem vlasnik franize prodaje drugoj pravnoj ili fi zikoj osobi pravo koritenja proizvoda ili usluge vlasnika.

Franiznim poslovanjem se poti e razvoj malog gospodarstva, to direktno utjee na smanjenje nezaposlenosti .

Franizni ugovor je temeljito razraen i u njemu se pojavljuju davatelj i primatelj franize.

Davatelj franize primatelju franize najee prodaje:

marku ili brand know-how ili znanje poslovno iskustvo trening osoblja i voenje poetka poslovanja marketi nku podrku zajedniku nabavu sirovina, repromaterijala i ambalae prirunik za voenje franize poslovne i tehnoloke metode rada i metode prodaje stalna savjetovanja sve druge elemente potrebne za franizu

Franiza je dobar oblik poslovanja za: poduzetnike poetnike, nezaposlene koji ele raditi , zaposlene koji su postali tehnoloki viak, zaposlene koji ele zapoeti karijeru u vlasti tom poslu, mlade koji ele ui u poduzetnitvo.

Franiza omoguuje: manji poetni rizik, jer iza njih stoji dobro uhodani posao i poznata marka, preuzimanje razraenog sustava rada, kontrola poslovanja ( u poetnoj fazi) manji poetni kapital i standarde kvalitete.

21


Kao primatelj franize davatelju franize plaate:

poetnu pristojbu initi al fee ili entrance fee. To je iznos koji dajete pri potpisivanju ugovora za upotrebu marke i eventualnih patenata, prodaju franiznog paketa, prirunik, edukaciju, tehniku pomo u fazi otvaranja, ekskluzivnost i sl.

pristojbu za poslovanje royalty. To je iznos koji dajete za sve trokove davatelja franize: tehnika pomo, marketi ng, seminari, savjetovana. Iznos je u postotku od bruto prometa i plaa se periodino, npr svaki mjesec.

Obino se misli da se kroz franizu moe brzo obogati ti uz malo poetno ulaganje i malo rada. U praksi je to drugaije. Ako se odluite na franizu zatraite pomo strunjaka za pravne poslove i strunjaka za franizu. Javite se svakako i Centru za Franizu Osijek.

22


6. Osnujte udrugu

Udruge same po sebi nisu predmet razgovora o poduzetnitvu jer su u veini sluajeva to neprofi tne organizacije gdje nema ulaganja vlasti tog kapitala niti preuzimanja rizika.

No kako je ovaj prirunik nastao kroz projekt Jaanje poloaja ena na tritu rada te mu je cilj potaknuti ene u Poeko-slavonskoj upaniji na samozapoljavanje i zapoljavanje openito, odluili smo i ovu mogunost predstaviti kao jedan od mogunosti pronalaska zaposlenja.

Dakle, prema Zakonu o udrugama, udruge predstavljaju svaki oblik slobodnog i dobrovoljnog udruivanja vie fi zikih, odnosno pravnih osoba, koje se radi zati te njihovih probitaka ili zauzimanja za neka od podruja: zati ta ljudskih prava i sloboda, humanitarna, informacijska, ekoloka, kulturna, nacionalna, socijalna, strukovna, portska, znanstvena, zdravstvena ili druga uvjerenja i ciljeve, bez namjere stjecanja dobiti , podvrgavaju pravilima koja ureuju ustroj i djelovanje takvog naina organiziranja.

23


Udruivanje kroz udrugu je jedan od najjednostavnijih oblika- potrebne su samo 3 osobe kako bi se udruga registrirala.

Udruuju se zajedniki interesi i resursi, znanja, sposobnosti , vjeti ne, poznanstva koja e omoguiti laki pristup, prodaju proizvoda i/ili usluga i sl.

Udruivanje kroz udrugu je dobro za one koji imaju iskustva, ideje i neki kapital, ali isto tako i za osobe sa manje iskustva koje e kroz rad u udruzi dobiti mogunost za poveanje razine znanja, ali i unapreenje postojeih znanja, vjeti na i sposobnosti , to ih onda moe potaknuti da osnuju svoju udrugu ili da krenu u poduzetnitvo.

24


KOME SE OBRATIT KADA ELITE POKRENUTI SVOJ POSAOadresar:

1. URED DRAVNE UPRAVE U POEKO-SLAVONSKOJ UPANIJI

34000 POEGA, upanijska 11.tel: # 385 (0) 34 290 152fax: # 385 (0) 34 290 104e-mail: [email protected]

kontakt osoba: dipl. jur. KORNELIJA RODI, predstojnica

2. URED DRAVNE UPRAVE U PS- ODSJEK ZA GOSPODARSTVO I IMOVINSKO PRAVNE POSLOVE U ISPOSTAVI PAKRAC

34550 PAKRAC, Trg bana J. jelaia 18.tel: # 385 (0) 34 440 408, 440 414fax: # 385 (0) 34 411 032

kontakt osoba: dipl. oec. BRANKICA IVANDI, voditeljica ispostave

3. HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA - UPANIJSKA KOMORA POEGA

34000 POEGA, Vukovarska 6.tel: # 385 (0) 34 273 260fax: # 385 (0) 34 273 360e-mail: [email protected]

predsjednik: dipl.oec. LUKA BALENOVIkontakt osoba: dipl. oec. MARIJA REHNICER, tajnicadipl. ing strojartva BOO AVAR, struni suradnik: industrija i graevinarstvodiol. oec MARKO DUMANI, struni suradnik: malo poduzetnitvo, povjerenik za EUMARIJA ARI, administrati vna tajnica

25


4. PODUZETNIKI CENTAR PAKRAC

34550 PAKRAC, Zona male privrede 5Tel: # 385 (0) 34 290 650, Fax: # 385 (0) 34 290 659e-mail: [email protected]; [email protected] web: www.pc-pakrac.biz

kontakt osoba: bacc.ing.agr. VIDA ILII, direktorica prof. MARJA STRAII, struna suradnica za poduzetnitvo

5. CENTAR ZA PODRKU I RAZVOJ CIVILNOG DRUTVA DELFIN 34550 PAKRAC, Brae Radi 13.tel/fax: # 385 34 411 780mob: # 385 (0) 98 161 76 23e-mail: delfi [email protected]: www. delfi n-pakrac.com

kontakt osoba: MIRJANA BILOPAVLOVI, koordinatorica

6. HRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOLJAVANJE, PODRUNA SLUBA POEGA 34000 POEGA, A.Stepinca 5.tel: # 385 (0) 34 311 350fax: # 385 (0) 34 311 352e-mail: [email protected]

kontakt osoba: dipl. oec. IVICA TOMLJANOVI, proelnik dipl. oec. SILVIJA VLAHOV PETROVI, rukovoditeljica

Odsjeka za akti vnu politi ku zapoljavanja

7. RAZVOJNA AGENCIJA POEKO - SLAVONSKE UPANIJE

34000 POEGA, upanijska 7tel: # 385 (0) 34 290 241fax: # 385 (0) 34 290 243

26


e-mail: [email protected]

kontakt osoba: Senka Horvat, direktorica

8. OBRTNIKA KOMORA POEKO-SLAVONSKE UPANIJE

34000 POEGA, Franje Thauziya 7. tel: # 385 (0) 34 272 457fax: # 385 (0) 34 272 457e-mail: [email protected]

kontakt osoba: STIPO BARUKI, predsjednik: ZVONKO MARTINOVI, tajnik

9. UDRUENJE OBRTNIKA POEGA

34000 POEGA, Dr. Franje Tumana 9.tel/fax: # 385 (0) 34 273 009e-mail: [email protected]

Kontakt: SLAVKO RICH, predsjednik dipl. jur. SLAVICA MILEVOJ, tajnica

10. UDRUENJE OBRTNIKA PAKRACA I LIPIKA

34550 PAKRAC, P. Preradovia 1.Te/fax. # 385 (0) 34 412 293e-mail: [email protected]

Kontakt osoba: ZORAN HORVAT, predsjednik JASNA TESARI, tajnica

27


POWERPOINT SLAJDOVI

PODUZETNA ENA ZA BOLJA VREMENA

28


PODUZETNA ENA ZA BOLJAVREMENAPokretanje vlastitog poduzetni kog pothvata

DA ili NE

PLAN IZLAGANJA

Mogu li ja biti poduzetnica?Kako krenuti?Je li moja poslovna ideja dobra i ho e li bitiuspjena?Kako pokrenuti svoj posao?

29


PODUZETNITVO, PODUZETNIKTO JE TO?

Poduzetnitvo je proces iz kojem se ni iz egagradi neto. (Timmons, Babson)

Poduzetnik je pokreta ka sila poduzetni kogprocesa pojedinac, koji stvara vrijednost i utom procesu preuzima rizik gubitka novca,vremena ili nekog drugog oblika vrijednostiproizvoda ili usluge.


Jeffrey A. Timmons, profesor poduzetnitva iautor knjige Poduzetni ki um:

Poduzetnitvo je ljudski, stvarala ki in, kojimse skoro iz ni ega stvara neka nova vrijednost.Zahtijeva viziju, strast i odanost, kao isposobnost vo enja drugih u ostvarivanjuvizije. Uklju uje i voljnost preuzimanjaprora unatih rizika.

30



Tri dimenzije poduzetnitva

Ekonomska dobitak

Upravlja ka rizik

Inovativna kreativnost

Poduzetni ki proces je neprekidan proces traganja zaposlovnim prilikama (ansama) i razvojem ideja zanjihovo iskoritenje, uz preuzimanje rizika trinogvaloriziranja njihove primjene i koritenja.

MITOVI O PODUZETNITVU

Poduzetnici se ra aju, a ne stvarajuSvatko moe zapo eti vlastiti posaoPoduzetnici su kockariPoduzetnici ele imati sve pod kontrolom, ele sve raditi samiPoduzetnici su svoji vlastiti efovi i potpuno su neovisniPoduzetnici rade due i vie nego manageri u velikim tvrtkamaPoduzetnici su stalno pod stresom i pla aju veliku cijenu takvog ivotaZapo injanje vlastitog posla je rizi no i esto zavri neuspjehomNovac je najvaniji resurs kod zapo injanja poslaPoduzetnici trebaju biti mladi i energi niPoduzetnike motivira samo veli ina mogu e zaradeAko je poduzetnik talentiran, uspjeh e do i za 1 2 godineUkoliko poduzetnik ima dovoljno novaca za start up, ne moepogrijeitiI jo mnogo drugih..

31


PODUZETNI KA POPULACIJA

Poduzetni ku populaciju ini oko 3 5 % svjetskogstanovnitvaJedna od 25 osoba pokua barem jednom u ivotuzaplivati poduzetni kim vodama (u SAD u)1 od 4 djece u vrti u ima poduzetni ke osobineSvega oko 3% u enika/studenata visokih kola imapoduzetni ku iskru

POKRETANJE VLASTITOG PODUZETNI KOGPOTHVATA DA ILI NE?

Biti svoj efIzbje i ograni enja unapredovanjuRaditi od svoje ku eRaditi ba ono to eliteIskoristiti svoj talent domaksimumaSte i osje aj osobne vrijednostiUivati u statusu vlasnikaZaposliti lanove obiteljiRaditi kada to elitePutovati..

Odgovornost premazaposlenicima, kupcima,vjerovnicimaGubitak osobne i obiteljskeimovineModa ete morati raditivikendom, no uMogu a su razdoblja bezprihodaMorat ete donositi odluke,velike i maleMorat ete voditiadministraciju

PREDNOSTI NEDOSTACI

32


FAKTORI MOTIVACIJE

Istraivanje 3000 poduzetnika GEM istraivanje EFOS

klju ni razlozi osobnog poduzetnitva

Upotreba vlastitog znanja i iskustva za sebe

Odgovornost za vlastiti ivot (kontrola)

Ostavtina za obitelj

Sklonost prihva anju izazova

ivjeti to, kako i gdje ele

NUDA

PODUZETNIK PO ETNIK

ZAKONI

PROSTOR

POTPORE

IDEJA

INFO

ZNANJE

TRITE

RADNASNAGA

33


PET KORAKA DO VLASTITOG POSLA

Procijenite sebe i svoje vjetine

Razradite ideju

Napravite plan poslovanja

Osnujte tvrtku

Pribavite po etni kapital

Ne odustajte

USPJEH PODUZETNI KOG PODHVATAOVISI O:

1. Vaim osobnim karakteristikama

2. Osobnim Vjetinama

3. Financijskoj situaciji

34


JA PODUZETNIK?

Razmislite o svojim osobinama i vjetinama potrebnim zapokretanje i vo enje posla

Budite objektivni!

Jo ima vremena da unaprijedite svoje osobine i vjetine.

NEKOLIKO SUGESTIJA

Razgovarajte o poslu s obitelji, prijateljima i poznanicimakoji se bave poduzetnitvom

Promatrajte druge poslovne ljude i uo ite to oni radekako bi bili uspjeni

Usvajajte nova znanja seminari, radionice, stru naliteratura

35


PODUZETNIK U VAMA

Pokreta i ponaanja uspjenih poduzetnika

KreativnostStrastJasne vlastite vrijednostiPozitivna uvjerenjaJasna misija ili poslanjeStrategijaVisoka energijaSnana privla nost iKomunikacijske vjetine

PODUZETNIK U VAMA

Budite iskreni i odgovoritejeste li:

Inovator

Vidoviti

Racionalni

Odlu ni i hrabri, aistovremeno oprezni

Zna sluati i razumjeti

Zna se nositi sa stresom

Ne ostaje na ideji

Priznaje pogreke

Priznaje neuspjeh

36


Temeljne eti ke, moralne i prakti ne prosudbe o tome to jevano, vjerovanja o tome to je uspjeh, istina, dobro ililoe u naem ivotu. To je osnova i motiv koji ini ivljenjevrijednom avanturom.

Odre uje skup mogu ih rjeenja ponaanja osobe u nekojsituaciji.

Vrijednosti vode ih osoba (direktora, uprave, osniva a,inovatora) prenose se i djeluju kao motivacijski faktori naprojekte koji vode.

OSOBNI STAVOVI I UVJERENJA

PUT USPJEHU

Ono to ne vidi je daleko snanije od vidljivog

Josh Billings: Najve a prepreka uspjehu nije ono to ne znamonego ono to znamo, a nije istina!

Stoga put uspjehu nije sastavljen samo iz novih u enja, ve i izotputanja postoje ih neprikladnih (odu avanja)

37


NEKA UVJERENJA I STAVOVINAJUSPJENIJIH PODUZETNIKA

o Nema neuspjeha, postoje samo rezultati s kojimanapredujem.

o Ja sam odgovoran za svoja djela i situacije u kojima senalazim.

o U inkovito upotrebljavam stvari iako ne znam sve onjima

o Ljudi su najve i izvor moje snageo Rad je igrao Odan sam uspjehu i projektima koji donose dobro i

meni i drugima.

ZATO PODUZE A PROPADAJU

banke ne razumiju poduzetnikakupci nisu pla ali na vrijemekamate su previsokenisam mogao na i/zadrati zaposlenikekonkurencija je bolja, bra, jeftinija i ljepanisam si mogao priutiti nove investicijenisam mogao zadrati kupceteko mi je ila prodajapreveliki su mi bili trokovi poslovanja

38


A ISTINA JE SLIJEDE A:

u 99,9% slu ajeva razlog je upravlja ka nesposobnost

odgovornost lei u rukama osobe ili osoba koje vodeposao jer je njihova dunost da adekvatno odgovore naprobleme iz prethodne stranice

ve ina neuspjenih poduze a okrivljuje sve osim njihsamih za neuspjeh

s druge strane, ve ina uspjenih poduze a preuzimajupunu odgovornost za uspjeh ili neuspjeh njihovihpoduze a (oni gledaju, odlu uju i djeluju sukladnoprilikama u okruenju)

10 POGREAKA MALIH PODUZETNIKA "NAHRVATSKI NA IN"

1. Ne ispituju trite

2. Ne rade poslovni plan

3. Krivo procjenjuju trokove i prihode

4. Ne angairaju kvalitetno ra unovodstvo

5. Nemaju obrtna sredstva za poslovanje

6. Zaduuju se s nepovoljnim kamatama

7. Ulaze u krug dugova, iluzija i nadanja

8. Sklapaju nepovoljne ugovore

9. Ne mogu procijeniti rokove i svoje mogu nosti

10. Kre u s previe suvlasnika i previe zaposlenih

39


USPJENI SU FOKUSIRANI NA:

strategiju (planiranje gdje ele i i uzimaju i u obzirposlovno okruenje i vanjske imbenike)

marketing (pogled na posao kroz o i kupaca, prodajukorist a ne proizvod, rjeavaju probleme, odlu uju toele osvojiti, protiv koga i kako)

izgradnju timova i razvoj ljudskih potencijala(u inkovito motiviraju, vode i komuniciraju)

ZA USPJEH TREBA POSJEDOVATI

viziju (mogu nost predvi anja budu nosti zamisliti tobi moglo biti)

elju (uz vjeru i uvjerenje u ideju i akciju)

odlu nost (stvoriti neto novo unato preprekama)

komunikacijske i delegacijske vjetine (usmjeravanjedrugih ka ostvarivanju sna)

40


POSLOVNA IDEJA ODABIRDJELATNOSTI

Zlatno pravilo glasi: radite ono to elite, ali pod uvjetomda zara ujete. I dok svi imamo predodbu o tome to

bismo htjeli, pravo je umije e posti i da posao u kojemuivamo donosi zaradu. Imajte na umu da mnoga

poduze a propadaju jer im ponuda nije prilago enatritu.

KAKO POSTATI USPJEAN PODUZETNIK?

OSOBNOST PRILIKA

IDEJESREDSTVA

USPJEH

41


POSLOVNA IDEJA

Nita nije opasnije od ideje ukoliko je ona jedina

koju imate.

Emile Chartier

GDJE PRONA I NOVE IDEJE?

Poveite se s prijateljima i susjedima

Prona ite potrebu i zadovoljite je

Razgovarajte s prodava ima

Prona ite kako upotrijebiti stare odba ene stvari

Posjetite trgova ke centre

Brainstorming

itajte knjige i asopise

42


TO JE KREATIVNOST?

Sposobnost otkrivanja ili pronalaenja novih ideja, kojejo nisu smiljene ili poznate

Temelji se na povezivanju dvije ili vie poznatih ideja nana in da se dolazi do ne eg novog

Vezana je uz otkri e ne ega neo ekivanog, ali korisnog idjelotvornog

Modificira poznate ideje, proizvode i ini ih boljima

Intuicija, inspiracija, vizija, esto ulo

POSLOVNA IDEJA

Ona je po etak svakog poduzetni kog poduhvata

Ona je privi korak k ostvarenju vaih poduzetni kihsnova

Ona je kombinacija naih resursa i vrijednosti za krajnjegkupca ili korisnika

43


POSLOVNA IDEJA

Poslovna ideja mora dati odgovore na sljede a pitanja:

Koji proizvod /uslugu ete proizvoditi /pruati?

Tko e biti vai kupci / korisnici?

Na koji ete na in prodavati / pruati svoju uslugu?

Koje e potrebe va proizvod / usluga pruiti kupcima /korisnicima?

POSLOVNA IDEJA

esto se pogreno misli kako poslovna ideja nuno morabiti inovativna

44


POSLOVNA IDEJA

SVE JE U NA INU NA KOJI OBAVLJATE POSAO

KOJA JE KONKURENTSKA PREDNOST VAE POSLOVNEIDEJE?

KONKURENTSKE PREDNOSTI

Pruanje nove usluge ili proizvodnja potpuno novogproizvoda

Nov na in pruanja ve poznate usluge ili nov na inproizvodnje postoje eg proizvoda bolja kvalitetaproizvoda

Nov na in organizacije poslovanja nia cijenaproizvoda / usluge

Novo trite geografski ili usmjereno drugoj skupinikupaca

45


KARAKTERISTIKE DOBRIH POSLOVNIHIDEJA

Povezuju vae interese i vjetine (koje vam ine zadovoljstvo)Predstavljaju podru je koje dovoljno dobro poznajete damoete izdvojiti najmanje tri klju na faktora za uspjehPodrazumijevaju uporabu znanja ili vjetina u kojima steiskusni ili koje moete vrlo brzo savladatiZahtijevaju financijska sredstva koja moete relativno brzopriskrbitiObe avaju etiri puta ve i povrat na uloena sredstvaNe zahtijevaju zapoljavanje ve eg broja djelatnika u prvojgodini poslovanjaUsmjerene su na ciljno trite s kojima vam je zadovoljstvoposlovati

POSLOVNA PRILIKA

U osnovi svake poslovne prilike je ideja

Dobra poslova ideja nije nuno i poslova prilika

Poslovna prilika predstavlja trino provjerenu poslovnuideju ideju koja ima trite, za kojom postoji potreba ipotranja i koja se moe realizirati u uspjean poslovnipoduhvat

46


4 ELEMENTA POSLOVNE PRILIKE

Stvara ili dodaje vrijednost za kupcaRjeava zna ajni problem, zadovoljava potrebe ili eljekupacaPostoji odre eno trite na kojem se moe ostvaritiprofit, trite koje ima potencijal za rast i ostvarenjezdravog protoka novca (mogu nost naplate)Postoji dobar odnos izme u poduzetnika, nositelja ideje,njegovih elja i sposobnosti tima, sve se doga a udobrom trenutku na realnom tritu (postoje kupci kojisu spremni kupiti proizvod) s dobrim odnosom izme urizika i mogu nosti ostvarenja profita.

PRIPREME ZA POKRETANJEPOSLOVANJA

Postavljanje poslovnih i privatnih ciljeva

Identifikacija ciljane skupine

Procjena snaga i slabosti

Identifikacija financijskih rizika

Odre ivanje izvora financiranja

Odre ivanje po etnih trokova i prihoda

Identifikacija konkurencije

Istraivanje trita

Provjera poslovne ideje

Sastavljanje poslovnog plana

Sastavljanje marketinkog plana

47


PRIPREME ZA POKRETANJEPOSLOVANJA

Odabir vrste poduze a

Registracija poduze a

Registracija iro ra una

Odabir banke

Angairanje pravnika

Sastavljanje pravilnika poslovanja

Odluka o poslovnom prostoru izbor lokacije

Angairanje ra unovo e

Podnoenje zahtjeva za kreditiranje

KAKO ZAPO ETI PODUZETNI KUAKTIVNOSTI?

Osnovati vlastitu tvrtku

Postati partner nekome tko ima registriranu tvrtku, obrt,zadrugu

Kupiti postoje u tvrtku, obrt, zadrugu

Franiza

Licenca

Rad na crno

48


UOBI AJENE PREPREKEKOD POKRETANJA POSLA

Dramati ne promjene u svakodnevnom posluBalansiranje karijere i obiteljiNedovoljno razvijene poslovne vjetineUsmjerenost na prodaju, marketing, financijezanemareneNedovoljno vremena za u initi sve

Likvidnost nepredvidljiva

Odgovornost za sve donesene odluke

Upravljanje kooperantima i distributerima

Ne definiranje prioriteta

Imate izvrsne ideje ali da li je to prava prilika

49


NAJ E I RAZLOZI NEUSPJEHAU PO ETKU POSLOVANJA

Podcijenjeno vrijeme za po etak pothvata.

Premalo po etnog kapitala.

Precijenjena veli ina trita.

Nedostatak stru nosti.

Nedostatak obrtnog kapitala.

Poistovje ivanje novca (gotovine) s dobiti.

Pogrena lokacija.Nema U.S.P. (Unique Selling Points).Angairanje nekvalitetnih osoba.Neuspjean nadzor.Izostanak ulaganja dobiti u rast i razvoj.

50


0 do 2 godine

najve i dio vremenaproveden nausmjeravanje energije naorganizaciju posla

6 do 8 godina profesionalnog

iskustva

usavrene tehni ke vjetine

hobi koji postaje posao

naputanje svijeta korporacija

nova faza ivota; promjenakarijere

neto kapitala za po etak

entuzijazam i energija

KARAKTERISTIKEPO ETKA

BIZNISA

Karakteristikevlasnika

PREIVLJAVANJE

Tri od pet tvrtki prestajesa radom u prvih petgodina.

Problemi zbogneutvr enih rizika.

Problemi zbogneo ekivanih doga aja

51


PROBLEMI KOJE JE MOGU E PREDVIDJETI

IDEJE

Ideja (proizvod ili usluga) ne odgovara potrebamakupca

Nema dovoljno kupaca

Proizvod je isti kao i kod uglednih konkurenata

Nedosljednost u kvaliteti i uslugama (isporuke)

Pristup tritu izuzetno teak

Neodgovaraju a cijena proizvoda (previsoka)


SREDSTVA(RESURSI)

Sredstva (resursi)

Potrebna sredstva su podcijenjena

Nema mogu nosti odravanja potrebne razine zaliha

Neprovjerena pouzdanost dobavlja a

Nedovoljna obrtna sredstva

Prevelika razina nedovrene proizvodnje

Preveliki broj proizvoda s grekom (previe karta)

Neodravanje ujedna ene kvalitete

Precijenjena produktivnost

52



MENADMENT

Problemi sa partnerom

Problemi u obitelji

Slabost u osobnim ili tehni kimmenaderskim vjetinama

Nedovoljna kontrola


FINANCIJE

Slabe procijene toka novcaNeuspjeha u osiguranju odgovaraju egfinanciranja projektaPreranog izvla enja prevelikog novca izposlovanjaNeuspjeha u kontroliranju vjerovni kih iduni kih odnosaPreniske cijene od po etka poslovanjaNedovoljan vlasni ki kapitalNerazumijevanje financija

53


PROFITNI MODELI

1. Osmislite novi na in poslovanja ili odustanite odsvega

2. Prou ite vae kupce. Uo ite potrebe koje nisuzadovoljene.

3. Kontinuiranim poboljavanjem vaih specifi nostikoje pruate kupcima oteajte poziciju konkurenata

4. Budite prvi koji ide do ekstrema

5. Kreirajte standard ili se prilagodite standardima kojidolaze

6. Popravite vau najslabiju kariku tako da postane vaakonkurentska prednost

PROFITNI MODELI

7. Uloite vrijeme i trud u izgradnju "sustavaprofitabilnosti vaih kupaca". Prema njemuprilago avajte cijenu, nivo usluge i ulaganje u r&d.

8. Kupci ele i prepoznaju vrijedne brand ove. "Zagrizitemetak" postanite brand

9. Oslukujte to vam komunikacija sa kupcem govori onjemu samom. Iskoristite to znanje za kreiranje noveponude

10. Budite a+ u ne emu. Stalno tragajte za "novimnajboljim".

54


"Kada vidite dobar potez,pokuajte prona i jo bolji!"

pravilo aha

"Mata je vanija od znanja..."Albert Einstein

"uzimaju i u obzir da veposjedujete znanje."

55


Biljeke

56


Biljeke

57


Biljeke

58


Biljeke

Ovaj projekt sufi nancira Europska UnijaThis project is co-funded by the European Union

brosuranaslovnicaprijelom

prijelom

Documents

Kako Zapoceti Posao u Požeško-slavonskoj Županiji