Kako-postati-uspješan-u-mrežnom-marketingu.pdf

7/24/2019 Kako-postati-uspjean-u-mrenom-marketingu.pdf

1/68

Kako postati uspjean u mrenom marketingu?

2011

1

KAKO POSTATI USPJEAN

U MRENOMMARKETINGU?

Ova e-knjiga e Vas natjerati da zavolite mreni marketingi postanete u njemu nevjerojatno uspjeni!

CopyrightDamir Strajni

www.mojnetworkposao.com

01/06/2011
http://www.mojnetworkposao.com/http://www.mojnetworkposao.com/http://www.mojnetworkposao.com/


2/68


2011

2

SADRAJ KNJIGE:

Uvod.3

to zapravo elite?..........................................................................5

Lekcija 1to je mreni marketing?..............................................8

Lekcija 2Mreni marketing nekada i danas18

Lekcija 3Znanje je najvanije26

Lekcija 4Emocije oluuju.30

Lekcija 5Kako pronadi prave ljue?..........................................34

Lekcija 6Uspjeh uvijek dolazi iznutra..36

Lekcija 7Davanje prije imanja..39

Lekcija 8Elektronsko ukamadivanje41

Lekcija 93 tajne uspjeha46

Lekcija 10Za koju kompaniju se oluiti?.......50

Lekcija 11Dokaz da je MLM najbolji posao danas....54

Lekcija 12 - Donesite odluku!.......................................................57

Lekcija 13Kraljivci snova.61

Lekcija 14Kako zapoeti?..........................................................63

Za kraj66

Kontakt..68


3/68


2011

3

UVOD

Potovaniitatelju,

prije svega elim naglasiti a sam jako raostan i sretan to sam mogao napisati

ovu kratku ali modnu knjigu, te se naam a de ona ispuniti sva Vaa

oekivanja.

U rukama rite e-knjigu koja moe imati velikog utjecaja na Va ivot. Zato

tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo

jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavilimrenim marketingom ili imate takvu namjeru, ova mala e-knjiga de Vam

pokazati kako to moete uiniti, a a pri tom ne buete frustrirani i razoarani

ved zaovoljni i uspjeni.

Mreni marketing ili MLM je jean sjajan posao. Niti jean rugi posao na

svijetu Vam ne moe pruiti i onijeti onoto moe graenje mree. Iako sam

se u ivotu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mreni marketing je ostao

moj posao No.1.

U svoj prvi MLM sam uao, zajeno sa suprugom, avne 1993. goine. Jo

uvijek pamtim zanos i energiju koja je kruila voranom hotela Turist u Osijeku,

kaa smo ja i moja supruga obili svoju prvu vedu titulu Generalnog zastupnika,

pre vie stotina osoba. Maa je prolo gotovo 18 godina od taa, jo uvijek se

jasno sjedam tog, osjedanjima nabijenog, ogaaja.

Da li su informacije u ovoj knjizi revolucionarne i a li su neto nevieno o

saa? Ne bih sam onosio su o tome, ali znam a de mnoge informacije u njoj

biti vrlo interesantne i korisne.

Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti

najuspjenije networkere na ovim prostorima. Ona nije jeini izvor uenja i

znanja ali je izuzetno vana jer onosi prve smjernice.

Cilj je nauiti, sve one koji to ele, novim tehnikama rada, kako bi postali

uspjeni ikako bi zaraivali pravi novac u mrenom marketingu.


4/68


2011

4

Nain na koji se nekaa raio mreni marketing je zastario. Nije vie uinkovit,

teak je, ljui ga ne vole raiti i ne aje rezultate. Novi nain posao MLM-a ini

lakim, zanimljivijim i puno profitabilnijim.

Ova e-knjiga je zamiljena kao kratka ikonkretna, bez puno praznog hoa inepotrebnog teksta. Vjerujem a de Vam se svijeti i a de Vas oueviti

koliinom korisnih informacija.

Nemojte je samo itati na nain a viite to tu ima za mene. itajte je sa

potpunim razumijevanjem i pokuajteto vie toga PRIHVATITI i PRIMIJENITI u

praksi.

Imam iznimno jak osjedaj a de ova e-knjiga biti ona velika prekretnica u

Vaem ivotu, koju ste tako ugo ekali.

Posveden Vaem uspjehu,

amir Strajnid


5/68


2011

5

TO ZAPRAVO ELITE?

Prije nego nastavimo alje, uinite neto jako vano: zastanite za trenutak i

ozbiljno se zapitajte to, zapravo, elite od ivota? to elite biti? Kojim se

poslom elite baviti? Koliko novca bi voljeli posjedovati? Kakav auto elitevoziti

i u kakvoj kudi bi najraije ivjeli?

Jeste li sretni na Vaem saanjem ranom mjestu? a li Vas ispunjava

injenica a dete taj posao raiti o mirovine? Zaovoljni ste sa mjesenom

pladom o 3.000,00 kn? Volite li Va stari automobil a ga ne biste mijenjali za

niti jedan novi? Svia Vam se injenica a ljetujete svake etvrte goine i to na

mjestima koja Vas ba ne ouevljavaju?

Ne bih rekao. Ustvari, potpuno sam siguran a je Va ogovor na sva gornja

pitanja Ne. Stoga je vrijeme a jasno oreite Vae ivotne ciljeve. Bez

ogaanja, molim.

Nekaa sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i oreene ivotne ciljeve, te kako

svi uglavnom ele sline stvari: novac, kudu, automobil, slobono vrijeme,zravlje, ljubav

Meutim, kroz razgovor sa vedim brojem ljui sam ubrzo zakljuio da mnogi

(95% ljudi) uopde nemaju jasno efinirane ivotne ciljeve. Nije im jasno to bi

najraije raili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kudi voljeli ivjeti i gdje,

te kakav bi automobil eljeli voziti. Njihovi su ciljevi previe uopdeni.

to je sa Vama? Imate li jasne ivotne ciljeve? Ako ih nemate, vrijeme je da ih

odredite i stvorite. a viimo to je to to biste stavili na svoj popis ivotnih

ciljeva:

a) NOVAC navedite iznos svoje mjesene plade i iznos koji biste htjeli

posjedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mjeseni prihod od 10.000,00 kn?

Moda 15.000,00 kn? Ne? Onda stavite 30.000,00 kn ili vie. Nemojte se bojati

bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas de biti ostian.

b) KUDA gje biste eljeli ivjeti i u kakvoj kudi? Neka to ne bue uopdeno.Nemojte napisati kako elite ivjeti u grau. Napiite u kojem grau biste


6/68


2011

6

najradije ivjeli. Takoer, naite na internetu ili negdje drugdje tono onu kudu

u kojoj biste eljeli ivjeti.

c) AUTOMOBIL isto vrijedi i za automobil. Neka to bude tono odreena

marka i model automobila. Odredite ak boju i paket opreme.

d) SLOBODNO VRIJEME koliko biste eljeli imati slobodnog vremena?

Navedite da li je to jedan dan u tjednu. Moda dva dana ili svih 7 ana. togod

istinski elite, samo napiite.

e) PUTOVANJAkoja biste mjesta najradije posjetili? Navedite ime mjesta, a na

internetu pronaite slike Vaih estinacija.

Da malo skratimo priu. Zamiljajte i piite o svemu to Vam pane na pamet.

Nemojte se ograniavati i nemojte se bojati zamiljati ono to istinski elite

imati u ivotu.

Svrha ovoga je slijeeda: ne moete imati ono to niste u stanju jasno zamisliti.

Ponavljam jo jenom jer je vano: Ne moete imati ono to niste u stanjujasno zamisliti.Ne moete se kretati u smjeru eljenog objekta ako ne znate o

kakvomje objektu rije.

To je potpuno jasno.

Malo upozorenje! Nikaa ne zamiljajte stvari koje ne elite imati. Nemojte

redi:Ne elim vie imati ugove, jer dete tako samo obiti jo vie dugova. Ne

recite:Ne elim vie ivjeti u ovoj staroj i tronoj kudi, jer dete u njoj ivjeti o

kraja svog ivota.Umjesto toga zamiljajte iskljuivo ono to elite imati ili biti.


7/68


2011

7

Kaa su Majku Terezu jenom prilikom pitali hode li prisustvovati prosvjedu

protiv rata, ona je odgovorila: Kaa buete imali skupove za mir, taa me

pozovite i odi du.

Ne moete se kretati prema uspjehu ako ne efinirate to je uspjeh za Vas. Nemoete se kretati prema cilju ako ne znate to je Va cilj. To nije filozofija ili igra

rijei to je injenica.

Onoga trenutka kaa buete sebi oreili jasne ciljeve u ivotu, tek taa dete

obiti potpuno jasan smjer kretanja prema uspjehu. To de Vam onijeti

motivaciju, fiziku i emocionalnu energiju, te ovoljno upornosti da ostvarite

svoje ciljeve i postanete uspjeni.

Ciljeve nemojte samo zamiljati. Zapisujte ih! Napravite jean okument koji

moete nazvati: MOJI CILJEVI. Poijelite ih u tri skupine: kratkoroni ciljevi (oni

koje dete ostvariti unutar 12 mjeseci); srednje-ugoroni (oni koje dete ostvariti

unutar 2-5 goina) i ugoroni (oni koje dete ostvariti za 5-10 godina).

Uivajte u pisanju i zamiljanju svojih ciljeva. Neka to ne bue napor ved jean

ugoan posao. Ustvari, nemojte to uopde oivljavati kao posaoili kao neto

to morate oraiti. Neka to bue neto oputajude.

Ovo je Va prvi korak prema uspjehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i uinite to!

Nemojte samo proitati ovo i prijedi na slijeede poglavlje. Uinite to!

Stvarno je sve to moete zamisliti.

Pablo Picasso


8/68


2011

8

LEKCIJA 1 TO JE MRENIMARKETING?

Prije nego to ogovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na vije vrlo vane

injenice, kaa je u pitanju mreni marketing na naim prostorima i nain na

koji ga oivljavaju ljui ko nas:

1. 90% osoba ko nas NE ZNA to je mreni marketing ili MLM;

2. 99% osoba, koje su ved unutar sustava i rae MLM u jenoj o

kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao.

a, istina je a o 100 ljui barem njih 90 ne zna to je mrenimarketing. Neto

su uli o poznanika, neto proitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su

proitali jenu o knjiica koje su se vrtjele po naim prostorima, ali koje vie

nisu o pomodi jer su informacije u njima ZASTARJELE. Sve u svemu, tih 90%

ljui misli kako zna puno o poslu mrenog marketinga, a zapravo ne zna nita ili

jako malo.

ak 99% ljui, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao rai.

Potvra toj injenici je poatak a 95% osoba ukljuenih u MLM posao posluje

sa gubicima. Dakle, oni vie potroe novca raedi ovaj posao nego to ga uspiju

zaraditi.

Moj je zaatak saa jasnim i jenostavnim rjenikom objasniti to je to mreni

marketing. To je neophodna osnova i temelj Vaeg posla. Bez toga ne moemodalje. Stoga, vrlo pozorno itajte tekst koji slijei.

DEFINICIJA

Mreni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jeno te isto. Na

naim se prostorima najvie koristi termin MLM, to je skradenica za Multi


9/68


2011

9

Level Marketing. Sve ede koriten izraz je i Mreni marketing, ok se izraz

Network Marketing koristi u zemljama engleskog govornog poruja.

Tvrtke mrenog marketinga, umjesto a pladaju skupe reklame u meijima,

izvajaju novac za tzv. irektnu razmjenu informacija 1 na 1. rugim rijeima,ljudi koji tvore mreu i koji se zovu suranicima, istributerima ili nekako

rukije, promoviraju proizvode svoje tvrtke svima sa kojima dolaze u bilo

kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, roaci, susjei, poznanici ili ak i

nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav rugi nain.

Suranici ili istributeri sami koriste proizvoe koje promoviraju, te na taj nain

svjeoe rugima o njihovoj kvaliteti, uinkovitosti i potrebi. To je pravi lice u

lice marketing.

Moel mrenog marketinga je ko svih tvrtki isti ili slian. Suranici ili

istributeri prenose informacije putem ive rijei rugima, te ih potom

registriraju u njihovoj kompaniji kao lana. Zato bi bilo tko elio postati lan

nekakve tvrtke? Iz jenostavnog razloga to de na taj nain dobiti popust

prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sustav raspodjele dobiti unutar tvrtke

(Marketing plan).

Mreni marketing nije isto to i tzv. irektna proaja. U irektnoj proaji

svaki suranik novac zarauje irektnom proajom proizvoa, i to vedi dio.

Tvrtka de mu isplatiti tek jean manji postotak zbog toga to je pronaao i

oveo u tvrtku jenog ili vie novih proavaa.

DA LI JE MLM PRODAJA?

anas de Vam mnogi mentori u mrenom marketingu redi kako mreni

marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo ukljuiti u Vau tvrtku to vie

ljudi i to je to.

Nemojte nasjeati na ovakve tvrnje jer one su, naprosto, lane. Nije ovoljno

samo ukljuivati ljue i ekati a Vam tvrtka ispladuje za to ogromne provizije.

Bio sam ukljuen u nekoliko takvih sustava mrenog marketinga i niti jean nije

trajao ugo. Razlog? Vrlo jenostavan: Svaki sustav mrenog marketinga, koji

se ne temelji na prodaji, propada prije ili kasnije.


10/68


2011

10

Dakle, Vi osobno trebate koristiti proizvode koje promovirate i kao zadovoljan

potroa trebate te proizvoe preporuivati rugima. To jeste neka vrsta

prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada

zasigurno neto ne raite kako treba.

MLM je, ustvari, toliko jenostavan posao a je nemogude ne uspjeti, uz

pretpostavku a ga raite pravilno i a uivate u tome to raite. Ne rai se

ovje samo o zaraama, koje mogu biti zaista visoke. Ovje je rije prvenstveno

o dvije stvari:

a raite ono to volite raiti, i a u tome zaista uivate;

a pomaete rugim ljuima a obiju upravo ono to sami sebi elite.

Novana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novac nikada

ne bi smio biti glavni motiv, jer ako Vas pokrede iskljuivo novac, taa ne

moete biti kvalitetan networker.

TO JE TO MREA?

Kako se olazi o mree i to je to mrea u mrenom marketingu? Stvar je vrlojenostavna (opet). Naime, Vi trebate zapaliti 2 osobe za Va proizvo o te

mjere da se one ukljue u tvrtku i tako postanu Vai irektni suranici (to je

Vaa tzv. prva linija).

Saa dete te vije osobe nauiti kako a i oni ukljue u posao po vije nove

osobe. Vano je a Vi znate kako to uiniti jer dete samo tako modi nauiti svoje

direktne suradnike kako a to i sami uine. To je o kljune vanosti jer bez

toga nedete modi napraviti vedi posao u mrenom marketingu.

akle, Vi ste ukljuili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se tren iri

istim tempom, evo kako to izgleda:

Vi ste upisali 2 osobe u Vau tvrtku to je Vaa prva linija

oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobeto je Vaa ruga

linija

saa su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, to je 8 novo

upisanih u Vaoj tredoj liniji


11/68


2011

11

ovih 8 upisanih de takoer upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16

osoba u Vaoj etvrtoj liniji

Na ovaj nain se Va posao moe iriti strahovito brzo i stvoriti Vam reziualni

priho ugi niz goina (esto je to za cijeli ivot). Kljuno je samo pronadi pravinain kako upisati 2 nove osobe, te nauiti njih kako a uine isto. Ovo rugo

je, moa,i vanije jer ako to ne uinite, nita o irenja Vaeg MLM biznisa.

to je to reziualni priho? To je onaj priho koji se ponavlja iz mjeseca u

mjesec bez Vaeg irektnog jelovanja. Zato je to tako? Zato to de Vas tvrtka,

ije proizvoe promovirate, nagraiti za svakog novog lana oreenim

postotkom provizije. akle, ako Vam tvrtka aje 5% na svakog novog lana

kojega ste upisali, interes Vam je imati to vie novih lanova.

Tu prii nije kraj jer de Vas tvrtka nagraiti i za svakog novog lana u Vaoj

mrei, kojega niste Vi irektno upisali ved je to uinio netko o onih koje ste Vi

uveli. Fantastino, zar ne?!

Mreni marketing je, efinitivno, najbolji posao koji moete zapoeti bez velikih

ulaganja i bez straha a Vas nede primiti u tvrtku. Sa vrlo malo novca i puno

pametnog raa moete za kratko vrijeme osigurati sebi i svojoj obitelji

ugoroan reziualni priho, koji moe i te kako biti vedi o visine Vae plade

koju sada primate.

MRENI MARKETING ILI KLASIAN FIKSNI POSAO pitanje je sa?Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:


12/68


2011

12

MLM FIKSNI POSAO

Neogranieni prihoi Ogranieni prihoi

Nema straha od otkaza Prijetnja otkaza uvijek prisutna

Rad u skupini (tim) Pojedinac

Fleksibilno radno vrijeme Fiksno radno vrijeme

Birano rano okruenje Oreeno rano okruenje

Posao bez efa Posao sa efom

Posao bez stresa Vrlo stresan posao

Mogli bismo i alje navoiti oite razlike izmeu ova va poslovna moela, ali

mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Vano je razumjeti a

tzv. fiksni posao nije nita sigurniji o MLM-a. Ne vjerujte ako Vam kauda je

MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili ravnoj

firmi. Nita nije alje o istine o te tvrnje. To tvre oni koji pojma nemaju

to je to mreni marketing, a o njihovom iskustvuda i ne govorimo.

ZATO SE O MLM-u KOD NAS LOE GOVORI?Znate to vedina ljui napravi kaa ne uspiju u neemu? Svim silama se trude

a taj posao (ili to neto) okarakteriziraju kao loe. To je puno lake nego

prihvatiti stvarnu injenicu a ste Vi taj koji je ogovoran za neuspjeh.

Ljui koji u sustavima i poslovnim prilikama trae spas i svoj uspjeh su

jenostavno promaili cijelu stvar. Ne olazi uspjeh izvana. Nije on u poslovnim

moelima ili sistemima. Ni sluajno.

Uspjeh ili neuspjeh UVIJEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako

je vano. Nemojte nikaa okrivljavati nikoga i nita izvan Vas za vlastiti

neuspjeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i nitko drugi osim Vas. Nema izgovora za

neuspjeh.


13/68


2011

13

Neavno sam komunicirao sa jenom gospoom koja mi je napisala otprilike

ovo:Raila sam za Amway. Nita nisam zaradila jer je kompletan sustav jako

loe zamiljen. Potom sam se ukljuila u novu kompaniju mrenog marketinga

koja se zove . No, ni tu nisam nita zaraila. Da, zaraili su oni gore, a mi

oljenismo zaradili nita. Ustvari, oni su zaraivali na nama. Na kraju sam

probala sa jo jenom tvrtkom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sustav bio

totalni promaaj. Na kraju sam zakljuila a je MLM totalna glupost, na kojoj se

bogati nekolicina i to na raun vedine.

Nedu pogrijeiti ako napiem a na slian nain razmiljaju gotovo svi oni koji

nisu uspjeli napraviti nita znaajno u mrenom marketingu. Sve se svoi na

ovo: Ja sam u reu, ali MLM ne valja.

Obratite pozornost na injenicu a takvi ljui sebe oivljavaju kao znalce i

vrlo raine, ok za vlastite neuspjehe uvijek okrivljuju ruge.

Toj gospoi sam postavio jeno pitanje: Imam prijatelja koji je u Amwayu vie

od 12 godina i koji je zaraivao mjesene iznose vede o 100.000,00 kn, to

mogu osobno potvrditi. Kako to da je za njega sustav bio u redu, a za Vas ne?

Zar Vam nije palo na pamet a nije problem u sustavu ved u Vama? Pogaate,

nisam obio ogovor o nje. Nije mi imala to redi jer je potpuno jasno a nijeu pravu. Trebala je progutati svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je

mnogima nemogude uiniti.

Nemojte se trovati itajudi tekstove po forumima koje piu ljui vrlo slini

gospoi iz gornje prie. Oni koji blate mreni marketing nemaju pojma o

emu piu. Oni ne znaju nita o mrenom marketingu i nemaju Vam to ati.

TO MRENI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)?

1. Mreni marketing NIJE ilegalna piramia organizirane prijevare. Nije ni

lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljui zarauju na raun rugih koje

ukljuuju u igru.

2. Mreni marketing NIJE posao tipa obogatite se na brzinu. Primjeri u

kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke iznimke, a

ne pravilo.


14/68


2011

14

3. Mreni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Meu bezbroj

onih koji su postigli uspjeh u ovoj jelatnosti, vedina su pojeinci koji

imaju vrlo malo ili uopde nemaju iskustva u proaji.

4.

Mreni marketing NIJE obveza s punim ranim vremenom, iako moebiti. Velika vedina ovu jelatnost obavlja kao oatnu.

5. Mreni marketing NIJE samo posao za mukarce. Ustvari, vedina

uspjenih i aktivnih ljui u ovoj jelatnosti su ene.

TO MRENI MARKETING JEST?1. Mreni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na

spol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, rutveni poloaj,

osaanje uspjehei neuspjehe.

2. Mreni marketing JE legalna etika poslovna struktura poznata u SA-u,

Kanai, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemakoj i mnogim

drugim zemljama Evrope i svijeta. U SAD-u je priznata i regulirana od

strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne slube (IRS) i drugih

ravnih i saveznih agencija. No, to nije sluaj samo u SA-u jer je

mreni marketing na isti ili slian nain priznat u Hrvatskoj i mnogim

drugim zemljama.

3. Mreni marketing JE posao ija se vrijenost u svijetu vrti oko cifre vede

od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtke spadaju i

poznate poput: Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint,

4.

Vie se svjetskih kompanija mrenog marketinga nalazi na najpoznatijimburzama, kao i na popisu asopisa Fortune, i to meu prvih 100

pouzeda s najbrim rastom. Isto tako se neki presjenici tih kompanija

nalaze na popisu najbogatijih i najuspjenijih ljui svijeta.

5. U mrenom marketingu posjeujete svoj vlastiti posao. Vi ste ef!

6. U mrenom marketingu Vi ste obrovoljac. Nemate obvezu initi bilo

to.


15/68


2011

15

7. Posao u mrenom marketingu moete zapoeti sa vrlo MALIM

ulaganjima, a poneka ak i bez novca.

8. Mreni marketing JE ozbiljna prilika za granju profesionalne karijere. Na

tisude sluajeva je poznato u svijetu gje su lijenici, profesori i ljui narugim olino pladenim poslovima, avali otkaze na svom starom poslu

i posvetili se samo mrenom marketingu.

9. Mreni marketing JE posao razvrstavanja koji se temelji na

pronalaenju pravih ljui koji de ogovarati Vama, Vaem proizvou i

Vaoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u proaji.

10.Mreni marketing JE sloboa izbora. Sloboni ste oabrati s kime, kaa,

gje, zato i kako dete upravljati svojim poslom. Mreni marketing Vam

omogudava a Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim

ivotom.

12 VANIH INJENICA O MRENOM MARKETINGU

1. anas je mreni marketing metoa istribucije proizvoa i usluga s

najbrim rastom. To je inustrija vrijena 100 milijari $ s goinjim

rastom od 1015%.

2. 70% svih amerikih kudanstava kupuje robu i usluge o jelatnika

mrenog marketinga. Evropa i ostatak svijeta (Hrvatska takoer) sve vie

prate taj trend.

3. Rai se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje voedi

oblik izvoza.

4. Mrea ima okazanu povijest uspjenosti u tvrtkama vrijenima vie

milijardi $.

5. To je savren nain plasiranja novih proizvoa i usluga.

6. To je najjeftiniji nain lansiranja proizvoa na trite.

7. Mrea nui sve koristi proaje franize uz nikakve ili neznatne trokove.


16/68


2011

16

8. Za prosjene ljue, to je najbolji nain za ostvarivanje reziualnog

dohotka.

9. Marketinka mrea nui ivotnu alternativu mnogim ved uposlenim

ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mjestima.

10.To je savren posao za zaposlene ene.

11.Mreni marketing je nazvan Valom buudnosti, i on je posao za 21.

stoljede.

12.I moa najbolja o svih injenica: Marketinka mrea je NAJBOLJI nain

na svijetu a obini ljui postignu trajni i iznimni uspjeh u ivotu.

ZAKLJUAKImam za kraj jenu zanimljivu raunicu. Ustvari, raise o jednom pitanju koje

imam za Vas.

to biste vie eljeli:

1.

Raiti cijeli rani vijek za pladu o cca 3.000,00 kn i uivati u miroviniod nekih 2.000,00 kn ili

2. Baviti se mrenim marketingom nekoliko goina i stvoriti trajni reziualni

dohodak u visini o vie tisuda eura na mjesenoj razini?

to bi za Vas bilo lake, jenostavnije i ljepe? U emu biste vie uivali? to bi

Vam o ove vije mogudnosti onijelo vie srede i zaovoljstva? to je to to

stvarno, ba STVARNO elite uiniti?

Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte

muljati sebe. Jeina osoba kojoj ne moete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i

buite ovoljno ovani a moete sebi priznati oite injenice kojih se mnogi

plae.

Vidimo se u Lekciji br. 2.


17/68


2011

17

Klasian prikaz network biznisa.


18/68


2011

18

LEKCIJA 2 - MRENI MARKETING NEKADA I DANAS

Jeste li primijetili kako se anas voze potpuno rukiji automobili nego kakvi su

se vozili prije samo eset goina?! Pogleajte Tv ureaje, raunala, ojedu i

obudu, igrae konzole

Sve oko nas je u stalnoj promjeni i prisiljeni smo rati korak sa svim tim

promjenama. Nita rukije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa

mrenim marketingom.

to Vam elim redi? elim Vam ukazati na injenicu a se i mreni marketing

prilino promijenio. Pravila koja su postojala prije esetak ili vie goina, anas

vie ne vrijee.

Tehnike raa, koje su nekaa koristili networkeri irom svijeta, anas su

potpuno neuinkovite, neprimjerene i ak smijeno besmislene.

Knjige koje su o mrenom marketingu pisane prije eset i vie goina, anas supotpuno neupotrebljive. Ne samo a iz njih nedete puno nauiti ved de Vam

one onijeti sistem i nain raa koji Vam nede onijeti nita vie o gubitaka i

razoarenja.

Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao.

MRENI MARKETING NEKADA

Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju a su nas naimentori uili ovom poslu prema slijeedem moelu:

zacrtaj ciljeve;

napravi listu od 100 imena;

pozovi telefonom sve osobe na listi;

dogovori radni sastanak sa njima;

ori poslovnu prezentaciju;

prodaj proizvode;


19/68


2011

19

ukljui ih u svoju mrenu strukturu;

ako ih ne ukljui, trai o njih preporuke.

Prepoznajete li ovaj poslovni moel? Ukoliko ste nekaa raili mreni

marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav modelpreloen o strane Vaeg sponzora ili mentora.

Znate to? Ovaj poslovni moel je toliko zastario i toliko nefunkcionalan anas,

a mi je saa teko vjerovati a jo uvijek netko na ovaj nain rai mreni

marketing. On Vam nede onijeti puno toga i sigurno nije nain a se rijeite

dugova i postanete financijski nezavisni.

Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da sam ja potpuno prolupao

jer mislite kako je to jeini ispravan nain a raite ovaj posao. Zaboga, pa to

su Vas nauili Vai super uspjeni mentori. Postoji li, uopde, nekakav rukiji

nain?

O, a, i te kako postoji. To to Vi ne znate za njega nikako ne znai a on i ne

postoji, zar ne?! Brzo du Vam objasniti zato je potpuna luost raiti mreni

marketing na ovaj nain.

O svih 8 toaka starog sistema samo je prva toka u reu. Stvaranje vlastitih

ivotnih ciljeva jo uvijek je iznimno vano, te prestavlja prvi korak u izgranji

bilo kakvog ozbiljnog poslovnog moela, pa tako i mrenog marketinga.


20/68


2011

20

Meutim, ved ruga toka je sporna.

Napravi listu od 100 imena

Koga dete uopde staviti na tu Vau listu? a pogaam: Vau robinu, prijatelje,

poznanike, susjee akle, Vi njima NUITE nekakav proizvo i nekakvu

poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopde neto takvo. Oni nisu Vaa

ciljana skupina. To je kljuni problem.

To to sa nekim prijateljem izlazite na kavu i gledate nogometne utakmice,

nikako ne znai a se on eli baviti mrenim marketingom. Ako ste svakoga

popodneva kod susjede na kavi, to ne znai a ta susjea eli raiti mreni

marketing, zar ne?!

Ustvari, raedi na taj nain Vi, zapravo, samo gubite vrijeme i rasipate svoju

energiju. Uostalom, otku Vam ieja a Va prijatelj Marko eli postati Va

poslovni partner? On ne eli raiti nita novo i ne voli kaa mu se pokuava

proati neto za to nema nikakav stvarni interes.

O tih 100 ljui Vi nedete, vrlo vjerojatno, obiti niti jenog jeinogpotencijalno uspjenog MLM-ovca. Imat dete ih nekoliko zainteresiranih. Neki

Vas nede obiti iz pristojnosti, i zato to Vas ne ele uvrijeiti svojim

obijanjem. Takvi de prihvatiti Va prijelog, ali, znate to? Nita s tim niste

obili. Ba nita, jer o te osobe nikaa nede biti uspjean networker.

Zapamtite to!

Pozovi telefonom sve osobe na listi

a li ste razmiljali to se ogaa kaa nazovete Vaeg roaka ili prijatelja i

ponuite mu Vau poslovnu priliku? Zar stvarno mislite a de ouevljeno

prihvatiti Va poziv i biti Vam zahvalan to ste se ba njegasjetili?

Kada ih nazovete rhtavim i bojaljivim glasom, jasno oajudi ogromnu

nesigurnost i tremu potpunog poetnika, bit de im sve jasno. Na taj nain dete

sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.


21/68


2011

21

Maa Vam nede to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato to Vas ne ele

uvrijeiti, prvo na to de pomisliti je to a ga elite uvesti u nekakav mutan

piramidalni sustav, te na njemu ostvariti osobnu dobit. Vjerujte da bi Vas

najraije poslali k vragu, ali ne ine to zbog Vaeg poznanstva ili robinskih

veza.

Ukoliko buete osaivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno

ugroavate Vae obre onose i riskirate izgubiti njihovo povjerenje, pa i

prijateljstvo.

Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uvjeren sam da Vam je ovo i

te kako poznato.

a li elite raiti ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga vie, efinitivno, ne

bih radio.

Dogovori radni sastanak sa njima

Recimo a ste uspjeli ogovoriti rani sastanak sa jenim Vaim poznanikom.

olazite sa Vaim mentorom na ogovorenu aresu, ka tamo: vratazakljuana. Zvonite, kucate ali bez uspjeha. Razoarani sjeate u svoj automobil

i odlazite.

Jeste li proli ved ovako? Uvjeren sam a jeste. Ustvari, mislim a nema

networkera koji nije poljubio vrata i otiao otku je i oao. Izgubili ste

vrijeme, novac i prilino se uzrujali, a niste napravili nita.

Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet:

olazite ko ovjeka ija supruga jeva eka a zavrite i oete. Telefon stalno

zvoni, a u pozaini se uje meksika sapunica, koju naa nervozna omadica

reovito prati. Naravno, tu je i ijete koje stalno neto zapitkuje i ovlai

pozornost svih nazonih.

Znate to je ovo? To je prava nodna mora networkera. Vjerujte mi a znam o

emu piem jer sam sve to osobno proao.


22/68


2011

22

Naravno, od esetak ogovorenih sastanaka biti de nekoliko onih koje dete

imati priliku oraiti kako treba. Meutim, ak ni to Vam nede pomodi a takvu

osobu pretvorite u pravog networkera.

Odrite prezentaciju i prodajte proizvode

o saa ste samo troili: svoje vrijeme, novac, ivce Saa, kaa ste konano

uspjeli orati prezentaciju, morate neto i proati. Nedete obiti niti kune o

Vae tvrtke ako ne izvrite proaju. To je potpuno jasno.

Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 15%. to znai, a dete

imati prodaju samo jednom u 7-8 oranih prezentacija. To je neovoljno a

biste opstali, a potpuno je suluo na tome temeljiti ieju kako dete u ovoj

inustriji uspjeti ostvariti oline zarae.

Ukljui ih u svoju mrenu strukturu

Ovo de vrijeiti samo za one kojima ste uspjeli neto proati. O svih Vaihkupaca samo de neki o njih htjeti udi u Vau mreu. Zbog lanskog popusta ili

neeg tredeg, nevano je. Meutim, opet se rai o izuzetno malom postotku,

da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao.

No, taj mali postotak nije najvedi problem u ovoj prii. Najgore o svega je

injenica a dete na taj nain obiti one ljue u mrei koji, zapravo, uopde nisu

pravi networkeri, i jako su male anse a de to ikaa postati. Tu viim najvedi

problem. Moete imati i stotinu takvih ljui, ali na njima nikaa nedete izgraitisvoju kvalitetnu mreu.

Osim toga, sumnjam a imate toliko znanja a o apsolutnih poetnika nainite

profesionalce. Ako je Vae znanje o mrenom marketingu, na nekakvoj skali

MLM znanja izmeu 1 i 10, na nekakvih 3, taa sigurno nedete puno postidi.

ak i a ste na 9, nedete modi sve ukljuene ovesti o te razine jer su ONI ti

koji o tome oluuju.

Trai preporuke


23/68


2011

23

U ono vrijeme sam mislio a je traenje preporuka super jenostavno i da ne

bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario.

Vrlo brzo sam postao svjestan jene injenice, a to je a ljui ne vole avati

preporuke.

Trebamo saa razjasniti slijeede: avanje ovakvih preporuka nije isto to i

nekome preporuiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumijete li u emu je razlika?

Recimo a Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam eli proati neto, i a Vam

kae slijeede: Va broj telefona mi je ao Va prijatelj Marko. a li bi Vam

bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilino sam u to siguran.

Kako biste se osjedali a netko o Vas trai preporuku, a a Vi znate a de taj

netko tom Vaem prijatelju ili poznaniku htjeti neto proati? Razmislite maloo tome. Nitko ne eli a ga u ovim tekim vremenima recesije stalno salijedu

raznorazni trgovci.

Zbog toga ljui teko aju preporuke. Pa ak i kaa im ponuite vrijean

poklon, biti de puno onih koji to nede htjeti. Strah o toga a se ne zamjere

prijatelju jai je o njihove elje za Vaim poklonom.

Jesu li Vas ikaa nazvali i pitali Vas: Zato si mi poslao onog osanog trgovca?

Nismo ga se mogli rijeiti cijelopopone.

Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!

MRENI MARKETING DANASNain kako se anas rai mreni marketing svjetlosnim je goinama udaljen od

starog naina koji smo ukratko opisali. Nevjerojatno je a se jean te isti posaomoe raiti na tako razliite naine.

Moeran mreni marketing o Vas ne trai a pravite svoje liste potencijalnih

suranika. Ustvari, lista kao takva jo uvijek postoji, ali je ne stvarate Vi ved se

ljui SAMI upisuju na Vau listu. To je ogromna razlika.

Vi niste prisiljeni trati za potencijalnim kupcima i suranicima, niti ih

pronalaziti na stari nain. Ovje oni pronalaze Vas.


24/68


2011

24

to mislite a je lake?

Novi poslovni moel mrenog marketinga ne trai o Vas a bilo koga morate

zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od

takozvanog sinroma vrude slualice. Jo uvijek se jasno sjedam onihtrenutaka kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i

dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od

nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga.

Umjesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas

putem e-maila? Ne samo a je bolje, to je 1000 puta lake i jenostavnije.

Upravo je to sluaj u moernom mrenom marketingu.

anas nije neophono oravati brojne (svakonevne) prezentacije, koje su

skupe, frustrirajude i neuinkovite. Puno je jenostavnije ljuima se predstaviti

na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.

Uviate li ogromnu razliku u samoj metoologiji raa?

Saa dete svoj posao modi raiti o kude, 24 sata na an, tijekom cijele goine.

Osim to je to puno jeftiniji nain, aleko je uinkovitiji. Kompletan sustav je

mogude postaviti a rai za Vas potpuno automatski (autopilot sustav), to deVam onijeti puno vedi uinak sa puno manje utroenog vremena.

Evo jednog primjera:

Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji moe prezentirati

kompletnu poslovnu ieju koju promovirate. Kroz razne rutvene mree, You

Tube, forume i sl. Vau vieo prezentaciju moe svakoga ana vijeti barem

nekoliko osoba. Ukoliko buete koristili pladeno oglaavanje putem AWorsa,


25/68


2011

25

Facebooka ili Etargeta, taa moete za neto malo novca (par stotina kuna

mjeseno) obiti 20 30 posjeta nevno. Moete li to uopde zamisliti?

akle, 30 posjeta nevno x 30 ana = 900 posjeta na mjesenoj razini. 900!!! I

sve to samo na jenom blogu. to mislite koliko biste mogli dobiti na desetakslinih blogova ili vieo prezentacija, ak i bez pladenih oglasa?

O 900 posjeta mjeseno, sa minimalnom konverzijom o svega 1%, imali biste

9 novih suranika u samo jenom mjesecu. Za goinu ana biste imali vie o

100 suranika u Vaoj prvoj liniji. Nevjerojatno, zar ne?!

No, jo je vanija injenica a biste na taj nain oli o onih ljui koji imaju

afiniteta biti networker. Oni su se ved bavili takvim poslom ili su upravo saa u

nekakvom poslu mrenog marketinga. To se zove odi o svoje ciljne skupine.

Rezultate koje ste nekaa postizali u jenoj goini, saa moete postidi za samo

mjesec ana. Moete li pojmiti kakve Vam se sve mogudnosti otvaraju ovakvim

nainom raa?

Osim to dete strahovito ubrzati Va ra i puno prije stidi o pravih rezultata,

Vae de poslovanje biti ugonije, jeftinije i kvalitetnije. Vjerujte a dete izuzetno

uivati raedi mreni marketing na nain kako to anas rae najvedi svjetskinetworkeri.

Ovo nede promijeniti samo Va pogle na ovaj posao. Ovo ima potencijala

promijeniti iz korijena kompletan Va ivot i ivot Vae cijele obitelji. Vjerujte

mi na rije a je tako jer piem ovo iz osobnog iskustva, a ne samo kako bih Vas

zadivio.


26/68


2011

26

LEKCIJA 3 ZNANJE JE NAJVANIJE

Jeste li se zapitali zato pojeine osobe slijei tako puno ljui? to je to u njima

tako posebno? to to oni imaju, a Vi nemate? Kako izglea ono to bismo

mogli nazvati njihovom tajnom uspjeha?

Ukoliko ste se ved bavili mrenim marketingom ili se saa bavite, siguran sam

a ste se nasluali pria o super uspjenim networkerima, koji sa jenom

nevienom lakodom ukljuuju u svoj posao jako puno ljui. Siguran sam a ste

se zapitali: Kako je to mogude? Zato se za njih osobe tako lijepe? to je u

njima to tako privlano?

Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni posjeduju

VRIJEDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u

njima je njihov magnet za ljue jer ljui nede slijeiti nekog tamo

bezveznjakovida, koji ne zna puno vie o njih samih. Ljui ele slijeiti VOU,

osobu koja ima znanje, ali i to je jo vanije, osobu koja zna kako PRIMIJENITI

to znanje.

Zato se tako puno ljui trui biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih

zvijezda, sportskih zvijezda i njima slinih? Pa samo zato to u njima vie

vrijenost. Oni su netko. Oni su zvijeze. Svi ele biti blizu takvih osoba jer

vjeruju a de na taj nain i sami postati takvi poznati, slavni, zvijezda.

Potpuno ista stvar se ogaa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i

raom postala istinski VOA, ne mora gotovo nita initi kako bi upisivala svoje

nove suranike. apae, ona de morati obiti neke o njih jer nede modi svimapokloniti svoje vrijeme i prenijeti svoje znanje.

U poslovima mrenog marketinga najvanija je UPLIKACIJA. Vi uplicirate sebe

i svoje znanje na svoje suranike. Zbog toga se svi tako guraju i true a buu

suranici onih koji oista znaju to rae. Na taj de nain obiti njihovo znanje i

postati jenako uspjeni u poslu.

Meutim, to se ogaa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje?

Recimo a ste na nekakvoj skali znanja o MLM-u, sa jeinicama vrijenost o


27/68


2011

27

1 o 10, na neke 3 jeinice? to dete taa prenijeti svojim suranicima?

Naravno, prenijet dete im znanje razine 3. Moete li tako oekivati a Va

posao raste i onosi Vam olinu zarau? Ni sluajno. Ako imate znanje razine

3, upravo takvo znanje dete i prenositi na svoje suranike. To de Vam onijeti i

rezultate koji odgovaraju toj razini znanja. Jo je vanije a de tako niska razina

znanja upravo takvo znanje onijeti i Vaim novim suranicima.

to mislite, koliko ljui de se raije prikljuiti osobi koja posjeuje znanje razine

3, nego osobi koja posjeduje znanje razine 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da

od 100 osoba to nitko ne bi uinio.

Znanje je, kao to viite, VANO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9.

Posjedovanjem samo takve kvalitete znanja moete raunati a dete uspjeti uovome poslu.

Imati znanje znai imati vrijenost. Kaa to buete imali nedete vie nikaa

imati problema sa uvoenjem novih ljui u Vau mrenu strukturu. To je

sigurno.

Saa se namedu slijeeda pitanja: Kako odi o znanja? Gje pronadi znanje?

Koliko to, uopde, kota? Koliko de mi vremena za to trebati? Mogu li ja to?

Redi du Vam to sam ja o saa inio po tom pitanju i to jo uvijek aktivno

inim. Kupujem knjige. Pronalazim auio ili vieo teajeve. Pohaam seminare

koje si mogu priutiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno nauiti.

Dolazim do onih osoba koje posjeuju oreena znanja i ruim se s njima. It.


28/68


2011

28

To ved inim punih 10 goina. Nauio sam puno toga, ali sam aleko o toga a

sam potpuno zadovoljan razinom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojemu

bilo tko moe redi: E, saa sve znam. Nikaa ne znate sve i uvijek ima jo

puno, puno toga za nauiti.

akle, Vi takoer moete uiniti puno toga kako biste obili neophono znanje,

koje Vam je potrebno za uspjeh u ivotu. To se onosi na sve viove ivota, pa

tako i na mreni marketing. Ne moete oekivati a dete napraviti velike stvari

u mrenom marketingu ako nemate ovoljnu koliinu potrebnog znanja. Mnogi

misle a je ovoljno samo prikljuiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko

mjeseci de ved zaraivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to,

naprosto, nije istina.

Kaa ste bili ijete uili ste priati, hoati, voziti bicikl i pisati. Morali ste,

takoer, uiti raiti posao koji saa raite. Tako je sa svime u ivotu. Zato bi

mreni marketing bio rukiji?

Ne znam da li ste primijetili kako nita ne uspijeva kaa to raite prvi puta.

Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle ok niste nauili voziti?

Vrijedi za sve ostalo.

elim Vam saa ukazati na jo jenu vanu injenicu vezanu za znanje, a to je

da znanje nije dovoljno samo primijetiti, proitati ili posluati. O njega nedete

imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMIJENITE. Bez praktine

primjene nedete nita postidi.

anas jako puno osoba rai na sebi i rai na stjecanju znanja. Te osobe puno

itaju i ue. Meutim, u njihovim ivotima nije olo o pravih promjena na

bolje. Zato? Oni rae, ue i true se promijeniti sebe i svoj ivot. U emu je

njihov problem?

Rai se o tome to su oni samo protutnjili kroz znanje, bez a su ga usvojili i

primijenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te

osobe su samo primijetile znanje, to ih je ovelo u situaciju a misle kako

imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni,

razoarani, frustrirani i nezaovoljni.

Za vedinu ljui je nemogude usvojiti i primijeniti ba sve to su u ivotu nauili.Meutim, ako saa postanete svjesni svega toga postoji obra ansa a


29/68


2011

29

ponete usvajati sve vie i vie znanja, to de Vam omoguditi a ga pravilno

primijenite. Od toga de irektno ovisiti Va uspjeh u ivotu, pa tako i u

mrenom marketingu. To ini onu finu i teko primjetnu razliku o onih koji se

jako true i imaju malo uspjeha, i onih koji se true manje ali sa aleko vedim

rezultatima.

Rezime za kraj:

uite, raite istjeite iskustva

znanje je vano ako elite uspjeti u mrenom marketingu

znanje morate stedi, usvojiti i primijeniti

to de Vas ovesti u situaciju a dete sa puno manje napora imati aleko

bolje rezultate rada.


30/68


2011

30

LEKCIJA 4 EMOCIJE ODLUUJU

ak i ukoliko imate znanje, to Vam nede automatski jamiti uspjeh u mrenom

marketingu. Zamislite a imate zrakoplov i a ste nauili upravljati njime

(znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sjednete u njega i poletite put

nebeskih visina.

Emocije su te koje oluuju. Bez znanja je, naravno, apsurno i govoriti o

uspjehu, ali su emocije te koje de onijeti konanu prevagu na jezicu vage

uspjeha.

Oni koji su napravili velike mrene strukture i zarauju pravo malo bogatstvo

svakog mjeseca, to su pravi voe. To su voedi ljui u svojim matinim MLM

kompanijama. Nitko se ne raa kao voa. Voom se postaje.

a biste postali voa trebate ispuniti nekoliko preuvjeta: morate imati znanje,

morate biti emocionalno jaki i morate izgraiti veliku mrenu strukturu (to

dolazi kao posljedica prva dva preduvjeta).

a li ste uli za izreku: Ono si o emu najvie razmilja. To nije samo izreka

ved ivotna injenica. ovoljno je a pogleate kako netko izglea, kakav

automobil vozi, u kakvoj kudi ivi i znat dete o emu je razmiljao zanjih

desetak godina.

Vae misli de biti apsolutno presune u stvaranju velikog network biznisa jer

jeino o njih ovisi smjer Vaeg kretanja. Emocije su u tom smislu o

neprocjenjive vanosti jer Vam one svakoga trenutka govore a li skredete u

pravom ili krivom smjeru.

Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne oputa a se izgubite. Ako ste

stalno nezaovoljni, ljutiti, frustrirani i opdenito loe volje, to je jasan pokazatelj

da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama nedete nita postidi.

Sa ruge strane, ukoliko ne opustite a vanjski utjecaji utjeu na Vae

emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i

sretni, taa de energija Vaih pozitivnih osjedanja irektno oreiti Vae mislikoje de Vas voiti ka cilju i uspjehu.


31/68


2011

31

Strah je vrlo esta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban unititi sve ono

to ste raili goinama, u samo JENOM TRENUTKU. To je poput tornada.

Iznenaa oe, protutnji kroz Va ivot i ostavi iza sebe ruevine i pusto.

Nevjerojatno, zar ne?!

Neostatak povjerenja u sebe, posao ili kompaniju ne moe onijeti nita

obro. Biti bez vjere je kao biti bez kisika. Smrt i unitenje nastupaju vrlo

brzo.

a biste bili uspjeni u mrenom marketingu, morat dete pronadi u sebi

ovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZANJA i VJERE a biste zapoeli svoj put.

Zapoeti neto je, moa, najvanija karika u cijelome lancu. Ako to ne uinite,

sve rugo je manje vano.

Mogao bih Vam saa nabrajati jako puno sluajeva iz ivota, koji bi Vam jasno

preoili to znai biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se esto puta sa

ljuima koji nemaju ovoljno OLUNOSTI. Poslovna prilika im se svia ali nisu

sigurni a li de modi baviti se s tim poslom. Hode li imati vremena? Hode li imati

hrabrosti uloiti svoj novac u tu poslovnu priliku?Kako de se oni nositi sa svim

obvezama koje takav posao zahtijeva? Kako de reagirati njihova obitelj? It.

Recimo a ste ipak oluili pokuati. Va mentor Vam je rekao a napiete

svoje ciljeve i da sastavite listu o 100 imena. Uinili ste to i zapoeli sa

telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki puta

kaa bi Vas netko obio. Kako ste samo bili razoarani. Vaa razina pozitivnog

emocionalnog naboja naglo je pala na najniu mogudu. Nastaje razoarenje i

potpuni oaj. Kraj je jako blizu.

U takvom scenariju, koji je vrlo est, najloije prolaze oni koji krenu u posao sa

najvie entuzijazma i poleta. Njihova razina elje i preanosti poslu je jako

visoka. Kaa oe o razoarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako

nisko a se uglavnom vie ne vraaju u posao. a li Vam je poznat ovaj

scenarij?

a biste uspjeli u mrenom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To

znai a morate nauiti kako ovlaati svojim emocijama. Strah je najgora

moguda emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne pie Vam se obro.


32/68


33/68


2011

33

1. moete pasti u isti oaj i prepustiti se loim emocijama i samo-

estruktivnom razmiljanju, ili

2. moete omah zapoeti sa traenjem najboljeg rjeenja.

akle, ne rai se o vijesti koju ste obili ved o Vaoj REAKCIJI na nju. O tereakcije sve ovisi. Negje sam uo a su romi jako sretni kaa paa kia.

Razlog? Znaju a de sutra biti sunan an.

To ja zovem pozitivnim gleanjem na stvari.


34/68


2011

34

LEKCIJA 5 KAKO PRONAI PRAVELJUDE?

to biste vie voljeli: imati u svojoj mrei 100 osoba koje ne rae nita, ili imati

samo dvije osobe koje su pravi eksperti za mreni marketing?

Ja bih, takoer, vievolio imati samo ove vije osobe. To su prave osobe za

ovaj posao. Uvjerio sam se vie puta a imati samo vije ovakve osobe u svojoj

mrei, znai ugoroni uspjeh u poslu.

Saa olazimo o vjenog pitanja koje uvijek mui poetnike u mrenom

marketingu: a li graiti svoju mreu u irinu ili u ubinu? rugim rijeima, a li

ukljuivati to vie osoba (bez obzira na njihovo znanje i spremnost za ra) ili se

posvetiti samo nekolicini koja je pokazala olunost i spremnost na uenje i

rad?

esto puta de Vam Vai mentori savjetovati neto ovako: Ukljuite to vie

osoba, pa dete ih kasnije selektirati. Plan je pokupiti sve na koga go naiete

i tek iza toga raditi selekciju.

a je to lo plan osobno sam se uvjerio vie puta, a vjerujem a je o istog

zakljuka ola velika vedina graitelja mree. Ukljuivanjem na veliko

rasipate svoju energiju, vrijeme i novac. To je potpuno bespotrebno. Ne postoji

niti jean opravani razlog za ovako neto.

to Vi inite? Gurate po nos svoju poslovnu priliku svima koje poznajete, pa i

onima koje samo znate iz vienja. osani ste, naporni i ljui Vas obijaju. Takoste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i za sebe samoga. Moete li

oekivati uspjeh tako to detesvoje vino uporno nuiti antialkoholiarima? Ma

kako Vae vino bilo kvalitetno, nedete ga proati. Nije stvar u vinu. Stvar je u

tome a uporno nuite neto onima koje to uopde ne zanima. Bit je u tome a

ste potpuno promaili Vau ciljnu skupinu, a to, ugorono gleajudi, ne moe

donijeti pozitivne rezultate.

Vi dete, nakon ugog i mukotrpnog raa, koji je pri tome jo i jako neugoan,vjerojatno i ukljuiti nekoliko osoba. Upornost de Vam vremenom onijeti


35/68


2011

35

esetine takvih ukljuenja, jer de upornost ati rezultate. Meutim, u ovom je

sluaju Vaa upornost potpuno krivo usmjerena. Tako ste obili ukljuenja, ali

niste obili niti jenog pravog ovjeka za ovaj posao.

Umjesto a raite na takav nain, nije li puno bolja ieja a pokuate pronadiISKLJUIVO one ljue koji ele raiti ovaj posao. Ustvari, imam jo bolju

zamisao. Zato ne bi oni pronali Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste

morali juriti uokolo svakoga na koga naiete ved bi rugi pronalazili Vas i ono

to Vi nuite.

Ono to morate uiniti je samo pronadi Vau ciljnu skupinu. To je puno lake

nego to saa moa mislite. Rjeenje se nalazi u vije rijei: Internet

marketing.

Recimo a ste napisali knjigu o resuri pasa. Koje osobe de biti Vaa ciljna

skupina? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga namjeravaju

nabaviti. Morate biti jo precizniji. Vas zanimaju one osobe koje jo uvijek NISU

resirale svog ljubimca, a ELE to uiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljui koji

su spremni u tako neto investirati svoj novac.

Na isti nain moete pronadi sjajne networkere.

Internet je anas postao najmodniji meij. Sve to Vi trebate je iskoristiti te

mogudnosti u pronalaenju svoje ciljne skupine, to de Vas ovesti o onih

osoba koje mogu biti izuzetno uspjene u mrenom marketingu.

Naravno, to ne znai a de svi oni koje ste pronali na ovaj nain biti automatski

uspjeni u MLM-u, ali tako imate puno vede anse odi o pravih ljudi, i to

raedi jean ugoan posao.

Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronadi jenog po jenog.

Ross Perot


36/68


2011

36

LEKCIJA 6 USPJEH UVIJEK DOLAZIIZNUTRA

Ne bih Vam volio previe filozofirati jer sam po priroi vrlo praktian ovjek,

ali Vam moram ukazati na jenu jako vanu injenicu: Izvor uspjeha nikada ne

lei u vanjskom svijetu ved se nalazi u samom ovjeku.

Molim Vas da zapamtite ovo jer je strano vano!

Moa ste uli priu o va brata pekara koji su istoga ana oselili u isti gra i

istu ulicu, te otvorili pekarnicu jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno

istim uvjetima. Meutim, nakon goinu ana jean o njih vojice je potpuno

financijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspjeh.

to mislite, zato se to ogoilo? Kako to a nisu obavojica uspjela ili propala?

to je to utjecalo na takav slije ogaanja?

Ovo je vrlo jenostavna ali i izuzetno korisna pria koja ukazuje na injenicu da

izvanjske okolnosti NIKAA nisu presune. Uspjeh uvijek ovisi iskljuivo oovjeku. Nikaa se ne rai o kompaniji, proizvoima, marketing planu,

trenutanim stanjem na tritu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo emu

drugom. Zapamtite to jer to je istina!

Kaa govorimo o najvedim ostvarenjima ozbiljne glazbe, slikarstva ili kiparstva,

nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo

vrhunsko kiparsko djelo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvaliteti platna nekog

slikarskog jela. Nije vana kvaliteta glasovira ili violine, ili bilo ega drugoga.Vaan je samo ovjek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umjetniko jelo.

Nisu vane okolnosti. Zar je Bethovenu bilo vano to je bio potpuno gluh?

Oito a nije. ak ga ni tako veliki tjelesni neostatak nije sprijeio a postane

glazbeni genij.

Ista pravila vrijee i za mreni marketing.

Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPJEHA, o kojoj razmiljate svakonevno, taa je

samo pitanje vremena kaa dete stidi na cilj i ostvariti zamiljeno. Nije uopde


37/68


2011

37

pitanje a li dete neto postidi ved kaa i na koji nain. Uspjeh je zajamen

onima koji su u sebi uspjeli stvoriti sliku tog uspjeha.

Sve to postoji na ovoj ivnoj planeti netko je jenom ZAMISLIO. Nemogude je

a postoji bilo to, a a nije prije toga bilo neija JASNA VIZIJA.

Ako razmiljate o ugovima, upravo dete ugove i obiti. Razmiljanjem o loim

onosima, obivate loe onose. Strah o neuspjeha Vas voi irektno u

neuspjeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoa i nesreda Vam

donosi upravo tonezgoe i nesredu.

Zato ne bismo ovaj modan ivotni zakon iskoristili i stvorili ivan ivot sebi i

svojoj obitelji?! to Vas spreava u tome? Ne znate to je to to Vas koi? Zaista

ne znate?

Evo ogovora koji de mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jeino Vi moete stvoriti

lo ivot za sebe i svoje najrae. Jeino Vi! Nemojte se stalno vaiti na

okolnosti i na sve ono to Vas je snalo. Ne bi Vas nita tako pogoilo a to

niste sami PRIZVALI u svoj ivot.

Koji je, akle, najbolji nain a uspijete u ovom poslu? Kao prvo, morate

razumjeti i prihvatiti injenicu a SVE ovisi o Vama. Nema rugih. Nema niega

izvan Vas to Vas moe sprijeiti a neto uinite.

Kao rugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga to elite postidi. Kaa

kaem jasnu viziju mislim a ju oista moete vijeti i osjetiti. Nemojte biti

povrni u ovome jer o ovoga ovisi Va uspjeh.


38/68


2011

38

Naravno a je elja svakog networkera priruiti se to boljoj kompaniji, koja

ima moeran i poten marketinki plan, te oline proizvoe. Uvjeren sam a

to moe uiniti svatko o nas. Meutim, to Vam nede onijeti nita ako ne

buete raili na izgranji Vae vizije onoga to elite postidi. Pogledajte koliko

se samo ljui prikljuuje olinim kompanijama mrenog marketinga, a samo

mali postotak njih uspijeva postidi pravi uspjeh.

Mnogi uspjeni poslovni ljui su imali protiv sebe vanjske okolnosti, ali su ipak

na kraju postigli izvanrean uspjeh. Nije ih nita izvana moglo zaustaviti i

sprijeiti. Ba nita. Koliko god su vanjske okolnosti bile neprijateljski

raspoloene, nisu mogle sprijeiti ostvarenje vizije koju su ti ljui nosili u sebi.

Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uvjete za rad i prema svimpokazateljima su trebali uspjeti. No, oni nikada nisu napravili nita znaajno i

nisu postigli vedi uspjeh.

Znate li zato? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakonevno

hranili svojom energijom.

Ako imate viziju u koju reovito ugraujete svoju energiju, sigurno dete nakon

oreenog vremena realizirati zamiljeno. To je ivotni zakon i on jeluje uvijek

i kod svih.

Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi iskljuivo vizije USPJEHA i onoga to

ELITE, jer to je najbolji put a to i obijete.


39/68


2011

39

LEKCIJA 7 DAVANJE PRIJE IMANJA

Pred nama je lekcija izuzetne vanosti jer de o nje uvelike ovisiti Va uspjeh u

mrenom marketingu. Zato Vas molim a ovo proitate sa posebnom

pozornodu.

Ukoliko elite ostvariti pravi uspjeh u MLM-u ne smijete proavati. Moa de

Vas ova reenicazbuniti ali je upravo tako. Sjedate se a smo rekli a ljui ne

vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav

anas nailaze na svakom uglu, taa zaboravite uspjeh.

Ljui su anas alergini na trgovce, koji ih salijedu na svakom koraku.

Pogledajte samo tisak, radio, Tv ili Internet. Nevjerojatno je koliko smo

bombarirani raznim reklamama. Svi neto nue i svaija ponua je najbolja.

Svi imaju upravo ono to Vama treba. It.

Zbog toga NE SMIJETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo ljudima

prestavite problem koji imaju. Neka ga postanu svjesni i neka SAMI trae

rjeenje za njega.

ajte ljuima konkretne i prave savjete. Pomognite im i nemojte nita traiti

zauzvrat. ajte ljuima pravu vrijenost. Nemojte avati nakapaljku i potom

im pokuati proati glavnu stvar. To de ljui omah prokuiti i zauvijek Vas

prekriiti.

U ovome poslu vano je AVANJE. Pomognite rugima, iskreno i bez namjere

a gurnete ruku u njihov ep. ajte im ono to de im pomodi i ne pokuavajte

ih kupovati time. Imajte iste i potene namjere.

Samo takav pristup moe Vam onijeti potpuni uspjeh u mrenom marketingu.

Pod potpunim uspjehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posljedica, a

potpuni uspjeh je nain ivota.

Ne znam koliko ste svjesni injenice a samo jean Va poziv moe bitno

utjecati na ivot te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svjesni ogovornosti

koju imate? Nije to samo jo jean posao.


40/68


2011

40

Nemojte ukljuivati ljue jer Vam trebaju novi suranici. Va primarni cilj treba

biti pomaganje tim ljuima. Pokuajte uiniti neto a im uljepate i olakate

ivot jer to je tako obar osjedaj.

Razmislite o slijeedem: kontaktirali ste jenu osobu i uveli je u mrenimarketing. Nakon 10 goina taj jean kontakt de ovesti o vie tisuda novih

lanova. Zamislite samo koliko ste uinili samo s tim jenim kontaktom. Utjecali

ste bitno na tisude ivota. I ne samo na njihove ivote, ved i ivote njihovih

obitelji. To je ogromna koliina ljui, a sve je zapoelo samo JENIM

kontaktom.

Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima nevjerojatno velik utjecaj na dalji tijek

rutva u kojem ivimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruiti a Vaio posla oraite iskreno i poteno. Oraite ga obro prema sebi samima, a

sve ostalo de odi kao lanana reakcija.

Osobno uboko vjerujem u izreku: obro se obrim vrada. Trebali biste i Vi.

Jeste li svjesni koliku mod rite u svojim rukama, raedi ovaj posao? Jeste li

svjesni to sve moe POKRENUTI samo jean Va mail? Velika je to mod i

ogovornost. Molim Vas a pazite to s njom inite.

Ukoliko buete imali potene namjere i ako Vam pomodi nekome znai vie

o zaraiti novac, taa ne morate brinuti. Sve to buete, u tom sluaju, inili

biti de obro.

Ljui su esto uvjereni a de im novac onijeti sredu. Saa nemaju ovoljno

novca i to ih ini nesretnima. akle, ono to im treba za sredu je vie novca.

Zbog toga se prikljue kompaniji mrenog marketinga i rae sve kako bi ostvarili

uspjeh (zaradili novac).

Oni misle da prvo trebaju imati (novac) a bi mogli biti (sretni). No, ivotni

zakon tvri neto rugo: Prvo mora biti (sretan) a bi mogao imati (novac).

Razmislite malo o tome i raite ovaj posao na nain a PRVO ajete, a tek ona

PRIMATE. Svaki rugi nain je pogrean.


41/68


2011

41

LEKCIJA 8 ELEKTRONSKOUKAMAIVANJE

U zavisnosti o naina kako zarauju novac, ljue bismo mogli ugrubo poijeliti

u dvije osnovne skupine:

1. oni koji rae za novac (Burke Heges ih zove vjeronoama);

2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Heges ih zove graiteljima

cjevovoa).

U ovu prvu skupinu pripaa 95% ljui, ok je u rugoj svega njih 5%. to je to

to ih razlikuje? Iemo ih malo razmotriti.

Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati

na dan, 40 sati na tjedan i cca 168 sati na mjesec.

Sve dok rade zarauju. Ako ste i Vi jean o tih vjeronoa, taa znate

tono o emu ovje govorimo. Recimo, a Vam je mjesena plada 3.360,00 kn.

To bi znailo a Vas za rani sat pladaju tono 20,00 kn. Ako ste danas odradilisvojih 8 sati, zaradili ste 160,00 kn. Nedemo saa ulaziti u etalje koliko imate

troka ok raite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga ana

ostane. To je ved nekakva ruga tema.

Ono to Vam ja saa elim sugerirati je slijeeda injenica: Pladeni ste samo i

jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, mijenjate svoje vrijeme za novac, zar

ne?! Moa dete saa pomisliti: Pa, ok. Zar to nije fer?

Razmislite malo o ovome: to de se ogoiti ako oete na bolovanje? to ako

postanete tehnoloki viak i obijete nogu sa posla? Najjenostavnije, to

dete zaraiti ako anas (iz bilo kojeg razloga) ne oete na posao?

U ovoj su skupini, kao to smo ved naglasili,oni ljudi koji svoje vrijeme mijenjaju

za novac. Netko mora za 160,00 kn ati 8 sati svog vremena, a netko de za isti

iznos morati ati samo 4 sata. Nevano je koliko Va sat vrijei. Vi mijenjate

svoje vrijeme za novac.


42/68


2011

42

Oito je a su osobe koje rae za novac i te kako ovisne o svom rau. Oni rae

za novac. Nije vano koliko zarauju. Jean ista ulica de zaraivati 20,00 kn

na sat, a jean lijenik 80,00 kn na sat. Meutim, i jean i rugi moraju oraiti

svoj posao kako bi obili pladu.

To je realnost za veliku vedinu ljui anas. Tako su nas uili nai roitelji i

sustav. Govorili su nam a iemo u kolu i a nauimo raiti oreeni posao.

Potom su nam sugerirali a pokuamo pronadi posao sa to vedom pladom.

Uvjeravali su nas a demo biti financijski neovisni ako buemo zavrili fakultete

i puno radili.

a to nije istina pokazuje injenica a prosjean ranik u Hrvatskoj zarauje tek

oko 800 $ na mjesec (ako ima srede a obiva reovito pladu). To je blizu 10000 $ goinje.

U nekim ravama regije taj je prosjek znatno manji. U SA-u, primjerice,

goinja prosjena plada iznosi oko 25 000 $. Slino je i u nekim razvijenijim

zemljama Evrope.

Moe li se sa 800 $ na mjesec biti financijski neovisan? Naravno a ne moe.Osim toga, sve ok raite za taj novac nema ni govora o Vaoj financijskoj

slobodi.

to je sa rugom skupinom, sa onima koji su uspjeli ostvariti reziualne

prihoe? Ko njih je situacija potpuno rukija. Oni nisu primorani raiti

svakoga ana 8 ili vie sati, kako bi na kraju mjeseca primili svoju pladu. Oni

jednom odrade posao i bivaju pladeni za to ugi niz goina. To je ljepota

rezidualnog prihoda.


43/68


2011

43

Postoji dvije vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda:

a) investitori novca i

b) investitori vremena

to rae investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fonove, ionice,

nekretnine, forex, zlato ili neto rugo. Svakoga mjeseca oni ovajaju io svog

novca i ulau u neto to de im onijeti priho. Ovo nije loa opcija ali postoji

jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji

novac.

Recimo da investirate mjeseno 100 $, sa goinjom stopom prihoa o 10%. U

tom biste sluaju milijun olara zaraili tek za nekih 50 i vie goina. Ne znam

koliko Vam je ovog trenutka goina ali znam a ja osobno ne elim ekati pola

stoljeda a bih imao milijun olara.

Nekako bih se mogao klaiti a ni Vi niste spremni toliko ekati a biste oli

o stila ivota kakvim biste eljeli ivjeti. Koja nam je, akle, ruga opcija? to

moemo uiniti a ne moramo ekati toliko ugo, a a ipak zaraimo toliko

novca?

Ne samo da mnogi ne ele toliko ekati nego najveda vedina ljui nema novackoji bi trebali svakoga mjeseca investirati. Moramo biti svjesni sveopde

ekonomske krize koja rma naom zemljom i mnogim rugim zemljama. Ljui

nemaju niti za najosnovnije ivotne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dvije

mjesene plade u nekakav fon, na goinjoj razini.

Ako nemamo novca i ne elimo ekati tako ugo, ostaje nam tzv. elektronsko

ukamadivanje. Ostaje nam a se prikljuimo nekakvoj MLM kompaniji i a svoj

posao radimo putem interneta. akle, nedemo raiti mreni marketing na starinain ved na nain kako se to anas rai koristedi se raunalom i internetom.

Elektronsko ukamadivanje je tako modno a nisam nodima spavao kaa sam

ga u potpunosti razumio. Nevjerojatno je koliko moemo uiniti u poslu

mrenog marketinga koristedi se raunalom i internetom.

a bih Vam to slikovito prikazao, navesti du jean primjer. Recimo a unutar

jedne godine uvedete u posao samo jednognovog suradnika mjeseno. Isto

tako pretpostavimo a de svatko tko se ukljui uvoiti samo jenog novog


44/68


2011

44

suranika u mjesec ana. ini li Vam se to ostvarljivim? Zvui li to realno i

mogude? Mislim a je to i te kako mogude ostvariti.

to mislite koliko biste imali suranika u svojoj mrenoj strukturi za tih 12

mjeseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 suradnika. Zamislite to. Imati tolikoveliku mreu u samo 12 mjeseci, a nitko u mrei nije ukljuio vie o SAMO

JENE osobe mjeseno. Moete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mreu

da uvedete 3 osobe svakoga mjeseca i a se ta praksa projicira na sve u Vaoj

mrei? A sa 5 osoba mjeseno?

Uviate li saa ovu nevjerojatnu mod elektronskog ukamadivanja?! Samo

slijep ovjek ne bi u ovome viio svoju veliku priliku. To nije samo prilika.To

je PRILIKA IVOTA.

to sve to znai u novanom smislu? Koliko bi Vam takva mrea mogla onijeti

novca SVAKOG MJESECA? To de, naravno, ovisiti o postotku provizije, cijeni

proizvoa, marketing planu i jo nekim rugim faktorima. No, moemo cijelu

stvar pojednostaviti i pretpostaviti slijeede: Recimo a svaka osoba unutar

mree izvri kupovinu proizvoa o 50 mjeseno (to je vrlo realno), i recimo

a Vi imate nekakvu prosjenu proviziju o samo 5% (naravno, ovo je uopdeno

jer moerni MLM marketinki planovi imaju ak i o 7 razliitih nainazaraivanja). Evo nam raunice u tom sluaju: 4.096 x 50 = 204.800; 5%

provizije iznosi: 10.240 ili vie o 75.000,00 kn mjeseno.

Viite li isto ono to viim ja? Viite li jenu potpuno luu, jeinstvenu i

najbolju mogudu priliku a u potpunosti izmijenite svoj ivot? Jeste li barem

jelomino svjesni to ovo moe znaiti za Va ivot?

Neavno sam bio u Zagrebu na prezentaciji nove MLM kompanije na naim

prostorima. Bilo nas je u prostoriji najvie pedesetak jer je stvar bila potpuno

nova. Meutim, ono to sam viio tamo totalno me je opilo. Gospoin, koji je

inae raio za otinu tvrtku oko 2 goine, pokazivao je na projektoru svoje

tjene provizije. Oko 7.000 tjene zarae samo u binarnom sustavu

marketinkog plana kompanije. To, praktiki, znai a taj gospoin zarauje

mjeseno oko 30.000 i a mu to nije ukupna zaraa koju ostvaruje.

Ono to me je potpuno okiralo bila je njegova izjava a je to uspio postidi za

samo 2 goine. Ponoviti du jo jenom: ovjek je ostvario reoviti mjeseni


45/68


2011

45

prihod u iznosu od preko 200.000,00 kn za samo 2 godine. Nevjerojatno!

okantno! Potpuno luo! Istinito! To ja zovem pravim elektronskim

ukamadivanjem.


46/68


2011

46

LEKCIJA 9 3 TAJNE USPJEHA

a biste bili uspjeni, stvarno uspjeni u nekakvom poslu, morate poznavati

ono to raite i morate svoje znanje izidi izna raara velike vedine ljui, koji

se bave istim poslom. Ja to zovem tajnama uspjeha. Poznavanje ovih tajni

aje Vam ogromnu prenost pre ostalima i moe lansirati Va posao o

nesludenih visina.

Mreni marketing takoer ima svoje tajne uspjeha, a ja du Vam saa otkriti 3

takve tajne. Moa dete na kraju redi: Hej, pa to sam ved znao i prije. Ako je

stvarno tako, zato niste postali uspjean networker? Nije ovoljno neto

saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti. O tome smo ved govorili.

Saa du Vam prestaviti ove 3 tajne uspjeha, a Vi se potruite a ih u

potpunosti razumijete, jer de i o ovoga ovisiti Va uspjeh. Sjetite se ponovno:

Nije dovoljno neto znati. Treba prihvatiti i primijeniti. Samo to de onijeti

rezultate.

PRVA TAJNA USPJEHA

Ljudi reagiraju prema dva osnovna principa:

1. tako da izbjegnu bol i

2. tako a sebi priute zaovoljstvo.

Ovo nije znanje o juer i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara

ljudska psihologija.

Zato de ljui kupovati neto? Zato de izvojiti svoj teko zaraeni novac, za

nekakav proizvo? Prije svega, a izbjegnu bol, tj. a rijee nekakav svoj

problem koji ih mui. Oni esto puta nisu niti svjesni tog problema. Meutim,

kaa im netko ukae na to, taa reagiraju. im postanu svjesni problema

TRAE RJEENJE.

Ako moraju birati izmeu toga a izbjegnu bol i toga a sebi priute nekakvo

zaovoljstvo, uvijek de izabrati prvu opciju da izbjegnu bol. Uvijek je tako i kod

svih je tako. Nema smisla saa ulaziti u ublje analize i raspravu o tome zato je


47/68


2011

47

to tako. Dovoljno je znati to ljuima treba i kako de oni reagirati na ono to im

nudite.

to ovo, konkretno, znai za Va posao?

Ako uviite to je to to ko ljui izaziva bol, taa dete biti u stanju ponuiti i

pravo rjeenje za taj problem. Nije vano koliko to rjeenje kota i nisu vane

mnoge ruge stvari koje ljui uzimaju u obzir kaa bilo to kupuju. Ovje se rai

o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i oreeni problem.

Vano je znati slijeede: ono to Vi nuite Vaem klijentu mora ko njega

izazvati jaku emociju potrebe. To to mu nuite treba olakati ivot Vaem

klijentu. On treba osjetiti a mu je potrebno ono to mu Vi nuite, railo se tu o

oreenom proizvou ili usluzi.

DRUGA TAJNA USPJEHA

Va posao u mrenom marketingu se ne sastoji u tome a proajete proizvoe

ili uvoite ljue u posao. Va posao je, zapravo, MARKETING.

Iznenaeni ste? No, ne biste trebali biti jer o marketinga ovisi koliko uspjean

posao dete izgraiti. Ako nauite promovirati svoju priliku na pravi nain, to de

Vam onijeti olian uspjeh i veliku zarau.

a li su Vai proizvoi vitamini i oaci prehrani, srestva za idenje i super

krpe ili neto rugo? to mislite?

Ne znam to saa proajete kroz mreni marketing u kojemu se nalazite, ali

znam a to nije Va osnovni proizvo. Va proizvo je MARKETING SUSTAV koji

promovirate, a taj sustav treba prodavati proizvode i usluge.

Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumjeti ako elite biti

uspjeni u mrenom marketingu.

Vi morate imati proizvo koji ima vrijenost. Ne moete ugo proavati neto

to je precijenjeno ili nekvalitetno. No, nita nedete postidi bez Vaeg osnovnog

proizvoda, a to je Va marketinki sistem.

rugim rijeima, Vi morate NAUITI promovirati sebe, tvrtke, proizvoe i

usluge. Tu lei glavni problem vedine onih koji se prikljuuju tvrtkama mrenog


48/68


2011

48

marketinga: oni NE ZNAJU kako to uiniti. To za njih prestavlja tako veliku

prepreku a obino brzo oustaju ili ugorono ne postiu vedi uspjeh, ma

koliko se trudili.

Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspjeha:

1. Va osnovni proizvo je marketinki sistem;

2. prije svega promovirajte marketinki sistem, pa tek ona proizvoe i

usluge;

3. kada imate marketinki sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj

mrenoj strukturi;

4. to isto ine svi rugi u Vaoj mrei.

Razumijete li osnovnu pogreku koju ine gotovo svi koji zapoinju raiti mreni

marketing? Svi oni promoviraju svoje proizvode i usluge, zanemarujudi pri tome

injenicu a je njihov osnovni proizvo marketing.U tome lei kljuni problem,

a mogude ga je izbjedi samo potpunim razumijevanjem to je, zapravo, Va

osnovni proizvod.

TREA TAJNA USPJEHA

Nitko ne eli Vau poslovnu priliku!

Nikaa ne promovirajte Vau matinu kompaniju, proizvoe koje proajete ili

usluge koje Vaa kompanija nui. Nikaa!

Zato? Iz jenostavnog razloga to nikoga ne zanima Vaa kompanija, Vai

proizvoi ili Vae usluge. ak i ako im ponuite imena kao to su Herbalife ili

Amway, to im nede puno znaiti. O proizvoima a i ne govorimo. Potroit

dete sate i sate na uvjeravanje Vaih klijenata kako im je ba Va proizvo

najpotrebniji. Na kraju nedete obiti oekivane rezultate.

to, akle, promovirati, ako ne tvrtku i proizvoe? Rekli smo u prolom ijelu

a je Va osnovni proizvo marketinki sistem. Meutim, a li znate kako dete

ga promovirati? Hodete li Vaem klijentu redi: Zna, elim ti ponuiti olian

marketinki sistem.

Jasno a nedete jer to bi toznailo Vaem klijentu? Ba nita. Samo biste ga

zbunili i vrlo vjerojatno otjerali od sebe.


49/68


2011

49

Zapitajte se to je to to Va klijent treba, to je to to tako eli imati i za to bi

platio bilo koji iznos samo a to moe obiti? Postoji nekoliko osnovnih s tvari

koje SVI ele imati:

vie novca slobodno vrijeme

zdravlje

Vi morate promovirati ove tri stvari: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. To je

ono to svi ele. Ako imate nain kako to rugi mogu obiti, taa se ne bojte za

rezultate. Sasvim sigurno dete izgraiti ozbiljan posao i odi o olinih zaraa.

Nemojte, akle, ljuima irektno nuiti Vae proizvoe i usluge. Ponavljam to

ved po tko zna koji puta, ali dete mi jenom sigurno zahvaliti na tome. Ljui ne

vole a im se bilo to proaje. Shvadaju to kao neku vrstu napada na njih i u

pravilu NISU SPREMNI na suradnju.

Meutim, ljui vole kupovati ako uvie a im neto treba. Ta inicijativa

kupovanja ne smije odi o Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija.

Sve se ovo onosi i na ukljuivanje u Va MLM posao. Ako budete ljudima nudili

posao taa nedete obro prodi. Ljui ne ele raiti vie nego to rae. Zarstvarno mislite a ele svoje slobodno vrijeme mijenjati za neugodnosti zvanja

ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da nitko to ne eli. Stoga, ne

nudite ljudima posao. Umjesto toga im ajte ono za im imaju potrebu i to

oista ele imati: novac, slobono vrijeme i zravlje.

Vaa kompanija, Va marketinki plan i Vai proizvoi samo su SRESTVO a

oni ou o onoga to tako jako ele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo.

Tako dete uvijek postidi oline rezultate.


50/68


2011

50

LEKCIJA 10 ZA KOJU KOMPANIJU SEODLUITI?

Mreni marketing anas je jena ogromna inustrija oko koje se vrte

milijare olara. Sve je vie onih koji svoje proizvoe i usluge ele promovirati

upravo na taj nain. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje

danas postoje u svijetu.

obro pitanje je: Za koju kompaniju se oluiti? O emu trebamo voiti rauna

kaa biramo tvrtku sa kojom demo raiti? Na to trebamo posebno obratitisvoju pozornost?

Krivi oabir kompanije bi znaio mjesece i moa goine tekoga raa, a sve

bez pravih i ugotrajnih rezultata. Bila bi to prava teta jer smo murim

izborom mogli postidi puno vie.

Ako ste osoba koja je ved raila mreni marketing, sigurno Vas reovito

salijedu oni koji Vam nue a raite sa njima, jer je njihova kompanija

najbolja. Njihovi proizvoi su revolucionarni, a marketing plan

nenamaan. Naravno a nije ba tako jer nema na esetine najboljih

kompanija, i nema na esetine najboljih marketinkih sustava. Njihov cilj je

jasan: oni Vas ele priobiti u svoju strukturu, bez obzira na injenicu to Vam

se namedu neistinama.

Tko su ti networkeri koji de Vam osaivati i nastojati Vas ovudi u svoju

kompaniju, koristedi se svim srestvima? To mogu biti Vai prijatelji ili roaci, a

sve ede su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila.

Nemojte nasjeati na sve te ponue i buite muri u Vaem izboru. Evo 5

najvanijih uvjeta koje mora ispunjavati kompanija mrenog marketinga a bi

bila vrijena Vae panje:

1. Morate muro i paljivo izabrati osobnog mentora (sponzora)koji de Vas

uvesti u posao i voditi Vas do uspjeha. a li osoba koja Vas eli uvesti u

posao ima znanje pouitiVas i biti Vam pravi mentor? Vi trebate osobukoja ZNA kako se ovaj posao rai. Nemojte se prikljuivati preko nekoga


51/68


2011

51

tko nema pojma o mrenom marketingu. Jo su loija opcija oni koji misle

a znaju kako se ovaj posao rai, a rae ga na najgori mogudi nain. to

Vam takav mentor moe ati? Kakav de on to sustav uplicirati i

prenijeti ga na Vas? Ako krivo izaberete svog mentora, to je najbri put

prema neuspjehu i odustajanju. Zato, budite dobro informirani i pravilno

odaberite.

2. Tvrtka kojoj pristupate mora biti u samom vrhu ljestvice svih svjetskih

MLM kompanija. Moa niste znali ali takve tablice postoje i reovito se

auriraju. Postoji web stranica koja se bavi upravo tim poslom i prua sve

potrebne informacije:http://www.businessforhome.org/

Na ovoj stranici se moete informirati o tome koliko je uspjena bilo kojaMLM kompanija u svijetu. Vi trebate izabrati onu kompaniju koja je u

samom vrhu svih svjetskih MLM kompanija. To je uvijek vrlo jasan

pokazatelj o kakvoj se kompaniji radi.

3. Proizvoi i usluge koje kompanija proaje vrlo su bitni u izgranji Vaega

posla. Uvijek je puno bolje raiti sa proizvoima koji su potrona roba.

Primjerice, ako usporeimo posue sa nekakvim oatkom prehrani, koji

se uzima svakoga dana, naravno da je puno bolja opcija preparat koji se

uzima reovito iz ana u an. Tako dete ISTOJ OSOBI modi mjesecima i

goinama proavati ISTI PROIZVO. Meutim, ako mu jenom proate

nekakav lonac za kuhanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti

lonac nikaa vie nedete proati.

Osim toga i cijena igra ulogu u cijeloj prii jer je puno lake proati100

puta neto to kota cca 20 kn, nego samo jednom neto to stoji 2.000

kn. Uinak de na koncu biti i vedi ako proajete proizvopo 20 kn jer detega proavati stalno. Vrlo brzo dete proati 100 komaa istog proizvoa i

tako ostidi iznos o 2.000 kn. No, Vaa proaja tu ne prestaje.

Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima koje je

mogude proavati uvijek iznova i iznova, puno uspjenije. One rae ue

i pruaju svojim networkerima puno vedu sigurnost u poslu.
http://www.businessforhome.org/http://www.businessforhome.org/


52/68


2011

52

4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinki plan! Poznato

je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje

od kompanije o kompanije. to to mora imati jean savreni

marketinki plan, a bi bio vrijean raa?

U prvom reu, mora avati u mreu vie o 70% novca o proaje. Jako

puno kompanija aje tek oko 50%, ok ostatak zaravaju za sebe.

Naravno da oni moraju pokrivati trokove proizvonje i logistike, ali ako

ne mogu ati 70% ili vie, taa neto nije u reu. Oni u tom sluaju

uzimaju najbolji io kolaa za sebe ili nemaju ovoljno kvalitetan sustav

a bi mogli ati vie.

obar je onaj marketinki plan koji omoguduje graiteljima mree vie

vrsta i tipova zarade. Najbolje svjetske kompanije danas daju i do 7 vrstarazliitih provizija, to je olian pokazatelj kvalitete marketinkog plana

tvrtke.

Kvalitetan marketing plan ne oputa a bilo tko rai za rugoga . To se,

naravno, porazumijeva, ali jo uvijek postoje tvrtke koje nisu otklonile

ovaj neostatak iz svog sustava nagraivanja.

I na kraju, obar marketing plan mora biti motivirajudi. Sustavi

nagraivanja i raspojele obiti u kojima se moe paati na ljestvici

napreovanja i u kojima se moe izgubiti jenom steena titula, nisu

motivirajudi. Takvi sustavi nagraivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres,

a sam rad prestaje biti ugodan.

5. Koliko ugo tvrtka rai i koliko je aktivna na naim prostorima? To je jako

vaan etalj jer je za mreni marketing jako vano pozicioniranje unutar

sustava. to to tono znai?

Recimo a elite pristupiti kompaniji koja na naim prostorima rai ved15 i vie goina. Trenutano broji oko 50 000 aktivnih suranika i oko 300

000 kupaca. Kakve su Vam anse a se visoko pozicionirate u ovakvoj

kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi moete raiti u takvoj

kompaniji ali je pitanje koliko moete napraviti. Tvrtka koja rai 15

goina se okazala kao uspjena i potena kompanija, i to je super. Ono

to nije obro za Va posao je injenica a je u tih 15 goina, vrlo

vjerojatno, olo o zasidenja trita, to de Vam bitno oteati rast i

razvoj u takvoj kompaniji.


53/68


2011

53

Sa ruge strane, recimo a je prije mjesec ili va na nae poruje ola

potpuno nova kompanija, sa novim proizvoima i novim marketinkim

planom. Cijelo trite je, praktiki, otvoreno i Vi se moete pozicionirati

vrlo visoko. To de Vam onijeti puno laki put o uspjeha, nego u sluaju

kaa zapoinjete sa raom na tzv. zasidenom tritu.

Ovo je pet jako vanih uvjeta, na koje trebate obratiti pozornost, kaa se elite

prikljuiti bilo kojoj MLM kompaniji. Svih pet uvjeta moraju biti zaovoljeni. Ako

samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj kompaniji.

Mada su svi uvjeti pojenako vani, prvi uvjet smatram najvanijim. O one

osobe koja Vas uvee u posao SVE ovisi. On je klju Vaeg uspjeha ili razlog

Vaeg neuspjeha. Naravno, po pretpostavkom a Vi inite sve ono to Vamentor o Vas trai.

Ako je on na ljestvici znanja o MLM-u izmeu 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno

oekivati a de na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne moe Vam ati ono

Documents

Kako-postati-uspješan-u-mrežnom-marketingu.pdf