SADRAJ Pravi put do bogatstva Prvi korak: donesite odluku Nazdravimo luacimaDOBRO DOLI U NOVI SVIJET

Upozorenje: zato ne itati moju knjigu! Doktor okrutne istine Sanjinova dinastija Tko hoe stare stripove Uspjeh je vjetina koja se ui Novac i kako ga stei u velikim koliinama "Mogu li se doista obogatiti s pomou ove knjige i ako da, koliko i kako brzo?" Neostvareni snovi Zato postati bogat? Siguran posao je bajka II. POKER ASOVAETIRI KNJIGE KOJE SU MI PROMIJENILE IVOT

Radite ono to (ne) volite Neka kvaliteta bude va prioritet Teorija bureka Formula uspjeha Pronaite potrebu i zadovoljite je Kopirajte Zapad Kako do ideje? 1 Uvijek e biti prilika 1 Posuujte pobjednike strategije 1 Prodaja prvo 1 VIKAKO POSTATI MARKETINKI GENIJ

James Allen: The Path to Prosperity Benjamin Franklin: The Way To VVealth P. T. Barnum: The Art ot Money Getting Russell H. Conwell: Acres ot Diamonds III. JA,PODUZETNIK

to je novac i kako ga imati puno to bogati znaju o novcu, a siromani i srednja klasa ne A gdje ste vi? to god radili, slijedite svoje snove! Budite sve to moete biti Sluajni partneri Kriza je prilika koja se ne proputa Poduzetnika arulja Dodajte vrijednost "Nemam nikakvog iskustva" "Prekasno je poeti mali biznis, sve to valja preuzele su velike kompanije" "Novac se mora zaraivati polako, ali sigurno" "Poduzetnitvo je riskantno" "Nemam diplomu!" "Poduzetnici su loi" "Svrha je poduzetnika da otvara radna mjesta i plaa poreze" "Bogati su krivi za siromatvo" "Bogatstvo je ogranieno" "Netko je drugi kriv za moj neuspjeh!" "Posao stoljea" "Ima vremena..." IV. RAZBIJMOMITOVE

Marketing po Sanjinu Budite drukiji i profitirajte Ne budite kratkovidni Pronaite i eksploatirajte niu Kardinalan marketinki grijeh Sve je to fikcija eljo moja Razlika izmeu karakteristika i pogodnosti Hijerarhija potreba Najuinkovitiji nain prodaje Promijenite kanal Mislite na vrijednost, ne na cijenu Stvorite nestaicu Kako pretvoriti obian biznis u neobinu tvornicu novca Direktno, volim te direktno! Mailing lista vae najvee blago 10 marketinkih zapovijedi Put prema vrhu VII. Svi VAI LJUDI Kakvog djelatnika elite? Jo pogrenih razloga za zapoljavanje Vie nije bolje Plaajte samo za rezultat Vremenski vampiri i ostali napasnici Vae superzvijezde VIII.SISTEMI ZA ZABAVU I PROFIT

Preko sistema do slobode Radite na biznisu umjesto da radite u biznisu Pria o jednom hamburgeru Duplicirajte! Ponavljajui proces koji donosi profit to dalje? IX.MAGNETI KOJI PRIVLAE BOGATSTVO

Morate postati bogati u glavi prije negoli postanete bogati u novaniku Konvencionalna mudrost ono to govore gubitnici da bi se osjeali bolje "Profit je grijeh" "Nisam sposoban postati bogat" "Nisam dovoljno pametan" "Moram imati novac da bih zaradio novac" 'Trebam puno raditi da bih puno zaradio" VVELIKA IDEJA

ovjek s planom Postanite netko poznat Budite strunjak u neemu Znanje je najbolja investicija Budite toni Traite! Bez ogranienja Eliminirajte strah od gubitka novca Novca ima u izobilju Ne okrei se, sine Shvatite neuspjeh Dugovi su zlo Kupac nije uvijek u pravu Novac najprije Djelujte bogato da biste privukli bogatstvo Darujte Oblikujte se prema svom uzoru 1

Nema veze to kau susjedi Iskoristite poluge Zakon akumulacije Srea prati hrabre X. NA KRAJU... AKCIJA! to vrednije radite, to imate vie sree Brkanje udnje s porivom Ostati normalan u ludom svijetu Ne zaboravite svoje poetke Krenite sad ili nikad! Najbolji savjet o novcu NAZDRAVIMO LUACIMA Nazdravimo luacima, Neprilagoenima. Pobunjenicima. Nezgodnima. Okruglim kajlama uguranima u etvrtaste rupe. Onima koji misle svojom glavom. Nisu oduevljeni pravilima. I ne potuju status quo. Moete ih slaviti, svaditi se s njima, citirati ih, ne vjerovati im, oboavati ih ili poniavati. Vjerojatno jedina stvar koju ne moete jest ignorirati ih. Jer oni mijenjaju svijet. Oni izumljuju. Oni mataju. Oni lijee. Oni istrauju. Oni stvaraju. Oni nadahnjuju. Oni ljudski rod guraju naprijed. Moda moraju imati crtu ludosti. Kako bi drukije na praznom platnu vidjeli umjetninu? Ili u tiini uli jo nenapisanu pjesmu? Ili na crvenom planetu vidjeli laboratorij na kotaima.? I dok ih neki doivljavaju kao luake, mi u njima vidimo genije. Jer, ljudi koji su dovoljno ludi da misle kako mogu promijeniti svijet oni su koji to i ine. Mislite svojom glavom. -STEVE JOBS I.DOBRO DOLI U NOVI SVIJET

Za dvadeset godina bit ete vie razoarani stvarima koje niste napravili nego onima koje jeste. Zato dignite sidro. Isplovite iz mirne luke. Uhvatite povoljan vjetar. Istraujte. Sanjajte. Otkrivajte - MARK TWAIN Svi ljudi koji su ostvarili velike stvari bili su veliki sanjari - ORISON S. MARDEN Dobro doli u novi svijet.

Dobro doli u svijet u kojem sami kontrolirate svoju sudbinu. Dobro doli u svijet u kojem gospodarite najvanijim resursom svoga ivota svojim vremenom. Dobro doli u svijet gdje o tome kako ete ivjeti svoj ivot ne odluuju drugi, nego vi sami. Dobro doli u svijet gdje sami odluujete koliko ete novca zaraditi. Dobro doli u slobodu na vrhu planine ivota. Dobro doli u svijet slobodnog poduzetnitva. UPOZORENJE: ZATO NE ITATI MOJU KNJIGU! Dosta onoga to ete proitati na stranicama moje knjige bit e vam isprva prilino teko progutati. Moda ete doi u iskuenju istog trena odbaciti moju knjigu. init e vam se suprotnim od svega to su vas dosad uili i u to ste vjerovali. Uznemirit e vas. Prirodna je reakcija da se maknete podalje od svega to u vama uzrokuje nelagodu, pa tako i od onoga to ete pronai na stranicama to slijede. Ipak, imajte na umu da veini otkria, rasta, napretka i uspjeha prethodi nelagoda. Body-builderi imaju izreku: "Ako mii boli, znai da raste." Zato izdrite. Ako ste "politiki korektna", neduhovita tratinica koja se lako uvrijedi, onda moju knjigu radije preskoite. itati je ne trebaju ni oni koji misle da je profit prljava rije, a kapitalizam neto to treba iskorijeniti spadate li medu takve, samo ete se uznemiriti. Budimo realni, ovo je knjiga o tome kako postati bogat. Ako vas bogaenje iz nekog razloga vrijea, umjesto na moju knjigu novac potroite na mlijeko i kekse bit ete sretniji. U knjizi preteno upotrebljavam rijei u mukome rodu, primjerice "poduzetnik", umjesto da nespretno piem "poduzetnice i poduzetnici". To nije uvreda za ene niti smatram da su ene loiji poduzetnici od mukaraca (upravo suprotno, ene koje se odlue postati poduzetnice obino su uspjenije od mukaraca), samo mi je tako lake pisati. Siromani ljudi rijetko kupuju knjige koje imaju rije "bogat" u naslovu, to je samo jedan od razloga zato ostaju siromani. Zato pretpostavljam da ve imate odreene uspjehe u ivotu. Ne osporavam vaa postignua ni vae znanje, ali osvjedoio sam se da su mnogi uspjeni ljudi zahvaljujui idejama iz moje knjige postali jo uspjeniji. Bez obzira na to koliko uspjeni moda ve bili, uvjeren sam da ete u njoj naii na ideje koje e vas iznenaditi, izazvati, osloboditi i koje e vam koristiti. Takoer sam uvjeren da bi ak i netko poput Richarda Bransona ili Emila Tedeschija mogao proitati ovu knjigu i pronai u njoj neto to bi mu koristilo da postane jo bogatiji. Morate znati da je znanje u knjizi Kako postati bogat u Hrvatskoj prikupljeno na mojim i tuim pogrekama koje su kotale puno vremena, znoja i novca. Drite 2

se savjeta iz ove knjige, oni su korisni i testirani. Moete ih koristiti selektivno, po principu vedskog stola, ali najbolje ete rezultate postii ako proitate cijelu knjigu od poetka, bez preskakanja, najbolje i nekoliko puta, te zatim u praksi primijenite sve to u njoj pie. Isprva moda nee ii lako jer ete morati promijeniti miljenja koja su vam cijelog ivota usaivana u glavu. Stoga barem nakratko odbacite svoje predrasude i zaboravite predrasude drugih ljudi dok ne proitate cijelu knjigu. Knjigu Kako postati bogat u Hrvatskoj nije mogue shvatiti uz buku, radio ili televiziju te bez potpune koncentracije. Odredite dan ili vikend kada ete je u miru detaljno proitati. Jer, posvetiti jedan dan planiranju svog ivota vrednije je od godina neplaniranog rada.DOKTOR OKRUTNE ISTINE

Kad je izala moja prethodna knjiga, Financijski preporod, nazvali su me profesorom okrutne istine. Nakon ove knjige zvat e me doktorom okrutne istine. Priznajem, ovo je prilino gruba knjiga. Puno toga to je napisano o bogatstvu u drugim knjigama ima cilj da se osjeate dobro i toplo dok itate, ali ne djeluje u stvarnom svijetu. Kako postati bogat u Hrvatskoj je suta suprotnost: osjeat ete se loe prvo vrijeme, ali vrlo dobro na due staze jer ete imati novca na bacanje. Konvencionalna nam mudrost kae da ete zaraivati novac ako se osjeate dobro u vezi sa samim sobom. Kao to ete i sami shvatiti itajui ovu knjigu, sve to sam postigao u ivotu postigao sam pod pretpostavkom da je sva konvencionalna mudrost gomila gluposti. Ne zaraujete novac ako se osjeate dobro, nego se osjeate dobro ako zaraujete novac. Ili, rijeima moje djevojke: "Ako misli da novac ne kupuje sreu, onda kupuje na pogrenim mjestima." U knjizi Kako postati bogat u Hrvatskoj prilina je koliina onih stvari koje drugi autori ne znaju, a ako i znaju, onda ih dre za sebe jer ne ele nikoga uvrijediti. Nije me briga hou li vam se svidjeti. Niti u vam rei ono to mislim da elite uti. Nisam u ovom poslu da bih bio va prijatelj (vidjet ete u nastavku knjige kako je jedna od karakteristika iznimno uspjenih ljudi to to ih uope nije briga sviaju li se drugima; prihvaanje irokih narodnih masa jednostavno nije u njihovu planu). Knjigu je izdalo moje poduzee, koje je i distribuira, pa piem bez cenzure, ne brinui se to misle nadobudni urednici, izdavai, knjiari i kritiari. Iako je poluistine i pogrene informacije lake prodati, ja u vam dati potpunu istinu, samo istinu i nita osim istine.SANJI NOVA DINASTIJA

Kao klinac roen u socijalizmu, prvi sam doticaj s kapitalizmom imao gledajui Dinastiju, tada popularnu visokobudetnu sapunicu. Ta je serija za mene bila

otkrivenje. Glavni lik, Blake Carrington, bio je prava faca: vodio je naftnu kompaniju koju je vlastitim rukama stvorio ni iz ega, vozio se u limuzini, ivio u vili s bazenom i bio oenjen ljepojkom imena Krystl, na iju je sliku i priliku Matell navodno napravio prvu barbiku. Istodobno, prvi put u tadanjoj dravi netko se dosjetio rezati seriju napola kako bi ubacio reklamu. Bio je to Zoran Kaar, jedan od takozvanih malih privrednika kasnog socijalizma, koji je u svom zemunskom Interplast Trejdu po uzoru na ameriki TightMaster proizvodio i putem pote prodavao legendarnu spravu za vjebanje ingeniozno nazvanu Stomak eliminator ("Deset minuta dnevno na sasvim malom prostoru i svi e primijetiti, to je taj Stomak eliminator!"). Upravo je Dinastija odredila moj ivotni put: dok su drugima bile vanije ljubavne intrige i otpetljavanje rodoslovnog stabla likova, mene je palila poslovna kulisa serije. Vie nisam elio svirati gitaru, elio sam postati kapitalist. Kao to to dijete moe, bio sam uvjeren da u jednog dana i ja biti bogat. Znao sam, bez sjene sumnje: ako ve ne budem kao Blake pronalazio naftu, barem u poput Zoke Zemunca prodavati neto putem televizije. Dvadesetak godina poslije djeaki mi se san djelomino ostvarilo naftu pronaao nisam (jo), ali zato TV prodaja ide prilino dobro. Da nisam ivot proveo u uvjerenju kako u jednog dana uspjeti, to se, siguran sam, nikad ne bi dogodilo. TKO HOE STARE STRIPOVE Prvi "biznis" pokrenuo sam kad mi je bilo samo osam godina. Kao klinac, volio sam Smogovce, vjerojatno najbolju hrvatsku djeju TV seriju (dok je nisu upropastili Bongom i izvanzemaljcima). U jednoj od epizoda Dado i tefek odluili su prodavati stare stripove. To me inspiriralo da uinim isto. Nije mi bilo toliko do novca koliko mi se sama ideja prodaje starih stripova iz nekog razloga inila neodoljivo privlanom. Moja prva avantura u svijetu biznisa trajala je samo dva-tri dana, dok mi neki stariji deki nisu maznuli Alan Fordove i potjerali me s moje "poslovne lokacije". Nisam bogzna to zaradio, ali svejedno bilo je to neprocjenjivo iskustvo. Biznis je tako postao moja omiljena igra gotovo sam uvijek radio na nekom "projektu". S vremena na vrijeme neto bih i zaradio i to je, s novcem koji sam skupljao od rodendana i zubne vile, bilo dovoljno da ostvarim dugogodinji san: kupim kompjutor, tada popularni Commodore 64. Iako danas i mobiteli koji se prodaju za kunu imaju veu procesorsku snagu, vie memorije i bolju grafiku od moga komodorca, u to je vrijeme bio pravo udo. Igrice su mi brzo dosadile, a za programiranje nisam imao strpljenja. Privuklo me neto drugo privukao me zov biznisa! 3

Kako se tada nisu primjenjivali zakoni o autorskim pravima, trite piratskih kompjutorskih igara je cvalo, i ja sam se kao 12-godinjak odluio okuati u njemu. Objavljivao sam oglase u kompjutorskim asopisima, telefonom primao narudbe, snimao igre na audiokazete te ih potom slao kupcima od Vardara pa do Triglava. Iako nisam bio svjestan toga, ve sam se u tim ranim danima navukao na poduzetnitvo. Znao sam troak svake narudbe i koliko narudbi dobijem od svakog objavljenoga oglasa. Stvorio sam mailing listu starih kupaca i slao im kataloge. ak sam u svojim oglasima redovito pisao: "Naruite odmah!" Prilino instinktivno, primjenjivao sam temeljne principe direktnog marketinga ada uope nisam znao to je marketing, kamoli onaj direktni. Sjeam se kako sam svakog dana urio kui iz kole da vidim koliko mi je potar toga dana donio dinara, a tijekom mjeseca skupilo bi se vie od mamine plae. Roditelji su se time ponosili, ali vie nikad nisam dobio deparac.USPJEH JE VJETINA KOJA SE UI

doslovno svakom uspjenom biznisu. Oboje ete pronai u ovoj knjizi. Ako je Financijski preporod bio o tome kako raspolagati novcem koji ve zaraujete, onda je Kako postati bogat u Hrvatskoj o tome kako zaraivati vie puno, puno vie. Samo prouavanje svega ega sam se domogao, a ima neke veze s biznisom i uspjehom, nije mi bilo dovoljno. Rigorozno sam testirao i primjenjivao naueno u vlastitim poduzetnikim pothvatima. Meu ostalim, stvorio sam najprofitabilnije izdavako poduzee u dravi i superuspjean biznis s TV prodajom. Sve ono to sam nauio prouavajui svjetske bogatae testirao sam na jedinom pokusnom kuniu koji mi je dao pristanak na samom sebi. Rezultat svega: postao sam bogat i preivio da vam otkrijem kako.NOVAC I KAKO GA STEI U VELIKIM KOLIINAMA

Godine su prolazile, uao sam u dvadesete i postao prilino dobar u zaraivanju novca. Na alost, postao sam jo bolji u njegovu troenju. To je trajalo godinama, sve dok spletom okolnosti i niza pogrenih odluka nisam ostao bez prebijene pare. Imao sam izbor: ivjeti s manje ili zaraditi mnogo vie. Odluio sam uiniti oboje. Moj prvi dio tog puta, ivjeti s manje, opisan je u Financijskom preporodu. Dok sam eliminirao dugove i postajao financijski odgovoran pojedinac, znao sam da mora postojati neto vie od toga. Znao sam da je obuzdati rashode prijeko potrebno, ali ne bi li bilo bolje kad bih ujedno i poveao prihode? Kako nita ne radim polovino, a ve sam se u djetinjstvu zarazio poduzetnikim virusom, izbor je mogao biti samo jedan: donio sam svjesnu odluku da postanem milijuna. Upravo kao to sam financijsku neovisnost stekao prouavajui i analizirajui ba sve to sam mogao pronai, a bilo je na neki nain povezano s osobnim financijama, odluio sam stei bogatstvo prouavajui sve to sam mogao pronai o zaraivanju novca i gradnji bogatstva. Sljedeih pet godina svaki sam slobodan trenutak analizirao strategije i taktike najboljih svjetskih poduzetnika. itao sam knjige o uspjehu, motivaciji, poduzetnitvu i marketingu. Proitao sam tono stotinu biografija najbogatijih ljudi svijeta, od onih iz 15. stoljea pa do naih suvremenika. Sto posto samouk, bez fakulteta i s ukupno tri mjeseca radnog staa steenog radom za nekog drugog, pronaao sam zajednike karakteristike i postupke svih bogatih poduzetnika, bez obzira na mjesto i vrijeme u kojem ive ili su ivjeli. Uz to, prouavajui njihove poslovne pothvate, izolirao sam kritine korake, zajednike

Ovo je knjiga poprilino paprene cijene. Znam sam da e se nai deurni kritiari koji e se aliti da je preskupa, ali oni su kratkovidni. Ono to prodajem nije papir, nego ideje. Kad bi na papiriu imali napisanu kombinaciju za otvaranje sefa u kojemu je milijun eura, koliko bi platili da ga dobiju? Doista, jedna informacija ili ideja napisana na listiu papira moe vrijediti vie od tegljaa prepunog bezvrijednih knjiga. Kako postati bogat u Hrvatskoj je premium proizvod i zato je skup. Ba kao to za cijenu astona martina moete kupiti parkiralite puno dacija, tako i za cijenu moje knjige moete napuniti cijeli regal knjigama s kioska. Pitanje je samo to e vam od toga donijeti vie koristi Ali taj se novac isplati izbrojiti onima koji apsolutno pozitivno ele postati bogati. Jer, ovo je knjiga o zaraivanju novca. Ne mislim na nekoliko ekstrakuna koje ete zaraditi u slobodno vrijeme prodavajui Tupperware. Ne mislim na poveanje vae prodaje za 20 posto. Svatko to moe napraviti. Govorim o zaraivanju toliko novca da ga neete moi brojiti morat ete ga vagati. U njoj nema strunog argona ni prazne retorike, nema definicija i podjela koje su same sebi svrha. Takoer, to nije ni jedan od onih "uradi sam" prirunika koji savjetuju sastavljanje nakita u vlastitu domu ih uzgoj ampinjona u garai. Isto tako, neete morati sricati arobne rijei ili vezati iscjeliteljske kristale oko vrata ostavimo praznovjerje nogometaima i politiarima. Ovo takoer nije ni jedna od onih knjiga koje nude bogatstvo bez rizika. Bogaenje bez rizika pria je za malu djecu i sve one koji nisu toliko zainteresirani za postizanje bogatstva koliko su prestravljeni mogunou da e (p)ostati siromani. Rizik je sastavni dio kapitalizma. Ja sam riskirao te to inim i dalje. Onaj tko ne preuzima rizik u biznisu ne zarauje pravi novac. Ako ne moete prihvatiti rizik, ostanite zaposlenik do kraja ivota jer bez rizika nema ni velikog uspjeha. Jednostavno nema. 4

Kako postati bogat u Hrvatskoj nije napisao teoretiar s fakulteta koji nikad nije iskusio ili napravio neto u stvarnom poslovnom svijetu. Ovu knjigu nije napisao ni kakav idealistian tatin sinek koji u ivotu nije zaradio ni kunu. Nije je napisao ni "strunjak" iz velike korporacije koji na raspolaganju ima hrpu tueg novca i koji e vam pokazati kako napraviti 10-postotni porast profita ako uloite milijune eura, proete kroz tonu nepotrebnih detalja i onda ekate pet godina. Sve to proitate u ovoj knjizi dolazi iz mojega dugogodinjeg iskustva u brojnim poduzetnikim avanturama. Njen je cilj da vam ispria kako se obogatiti, bez fakultetskog obrazovanja i bez ijedne lipe kapitala. Direktno u glavu, bez rukavica. Otkrit ete provjerene i konkretne informacije o tome kako uspjeti kao poduzetnik. Ponajvie, opskrbit e vas svim potrebnim da privuete sve bogatstvo koje elite s veom lakoom nego to ste zamiljali, bre nego to mislite da moete. Pritom, dogodit e se vieslojna promjena u vaem nainu razmiljanja. Kao prvo, knjiga ima filozofsku komponentu. Otkrit u vam misli i stavove o bogatstvu. Postoji nain razmiljanja koji odbija bogatstvo i oito je da tako razmilja veina ljudi. Postoji i nain razmiljanja koji privlai bogatstvo. Ako razmiljate na taj nain, bit ete magnet za prilike, novac i bogatstvo. Ali filozofiju ne moete jesti, pa neu stati samo na tome, nego u osim naina razmiljanja nastojati promijeniti i vae ponaanje. Analizirajui bogate ljude, nauio sam da se ponaaju na specifian nain. Budete li i vi slijedili njihove obrasce ponaanja, samo e vam nebo biti granica. Konano, knjiga ima i strateku komponentu. To su vrlo praktine stvari, poslovne i marketinke strategije koje vam ve sutra mogu donijeti novac. Piem ovu knjigu da nadahnem sadanje i budue poduzetnike koji imaju onaj osjeaj u elucu to im govori da mogu postii velike stvari. Vlasnike malih poduzea, ljude koji su ve uspjeni i ele jo vie ili tek sanjaju da to postanu. U rukama imate najkompletniji i najuinkovitiji alat ikad napravljen da stvorite bogatstvo koje elite. Sada i ovdje, u Hrvatskoj. "MOGU LI SE DOISTA OBOGATITI S POMOU OVE KNJIGE I AKO DA, KOLIKO I KAKO BRZO?" Kakve su vae anse da postignete velike stvari poput nekih od poduzetnika koje sam prouavao ili da barem postanete najbogatiji u svojem gradu? Ne mogu vas uiniti sretnim, zdravim ili lijepim, ali poprilino sam siguran da ako primijenite savjete iz ove knjige, moete dramatino poveati svoje anse da postanete bogati. Koliko brzo? Vjerojatno bre nego to zasluujete, ali sporije nego to biste eljeli postoji mnogo varijacija konanog odgovora. U podnaslov knjige

stavio sam da moete zaraditi milijun (kuna, eura...) u dvije godine ili bre. Priznajem, to mi je zvualo zgodno i efektno pa sam zato uzeo ba tu okruglu brojku svakome je jasno da nema niti e ikad postojati tona formula koja e dati tone iznose vae zarade i toan vremenski okvir u kojem je moete ostvariti. Dosta toga ovisi i o vaoj motivaciji te odlunosti da naueno provedete u djelo. U svakom sluaju, moete postati dovoljno bogati da prestanete gledati cijenu gotovo svega to vam upadne u oi. Dovoljno bogati da odete u mirovinu prije zakonski propisanog roka; da se slatko podsmjehnete bankovnim menaderima dok broje va novac ili da svoje roake uinite zavidnima dok, tekom mukom skrivajui ljubomoru, puze oko vas s ispruenim dlanovima. Dovoljno bogati da kupite golemu jahtu (iako vam to ne savjetujem) i otplovite u zalazak sunca. Zasigurno dovoljno bogati da vas ljudi potuju ali na svojstven nain. Ne na nain na koji potujemo ljude koji stvarno predano rade vane poslove, poput lijenika. To svakako nije ni ono potovanje koje su zavrijedili heroji poput Marie Curie ili Nelsona Mandele. Novac u dostatnim koliinama donosi njegovu vlasniku drukiju vrstu potovanja, potovanje zasnovano na prirodi zavisti. Vrlo malo nas ima hrabrosti da njeguje gubavce ili desetljea provede u zatvoru borei se protiv rasizma. I mi zapravo ne zavidimo ljudima koji su sposobni initi takve stvari iako ih veoma cijenimo. S druge strane, gotovo svi mi elimo novac. NEOSTVARENI SNOVI Ljudi koji ne ostvaruju svoje snove ive samo za plau i nadu da e jednoga dana moi raditi ono to uistinu ele. Takav ivot ljude ini nesretnima. A zamislite probleme koje stvara samo jedna nesretna osoba. Nesretni su ljudi ljutiti na poslu, to i one oko njih ini ljutitima. Ne vole svoj posao pa su proizvodi i usluge koje stvaraju nekvalitetni, to i njihove kupce ini nesretnima. Zajedno, jedni druge ine jo nesretnijima. Zbog toga njihova djeca imaju nesretno djetinjstvo, to ini vjerojatnim da e kad odrastu i ona biti nesretna. Jedan neostvaren san moe stvoriti stotine, ak i tisue novih neostvarenih snova. Nema razloga zato se ne biste posvetili stvaranju bogatstva. Cijele obitelji, ak i djeca, mogu sudjelovati u izgradnji obiteljskog posla. Idejna stvaranja vrijednosti i postizanja ciljeva zabavlja djecu, zbog ega ona s radou gledaju u budunost. To ih ujedno motivira da kad odrastu, i ona postanu poduzetnici. Poduzetniki je posao zanimljiv i stimulativan. Biti poduzetnik daje ovjeku slobodu da radi ono to doista voli. Zbog toga se ivot poduzetnika uglavnom sastoji u ostvarivanju njegovih snova. Doista, to se dogodilo s osobom kakvom ste nekad sanjali da ete postati? Veina ljudi upadne u zamku rutinskog posla koji ostaje isti iz godine u godinu. 5

Osobe koje su neko bile pune ivota tako postanu zarobljene u rutinskoj stvarnosti. Uobiajeno je da osoba pati u tihoj frustraciji, zaboravljajui kreativnu i bogatu osobu kakvom je nekada sanjala da e postati. Nain na koji veina ljudi radi savren je primjer. Ljudi veinom rade samo da bi zaradili novac potreban za ivot i kao rezultat takvog razmiljanja glavninu ivota provedu radei stvari koje zapravo ne ele. Budui da posao koji rade nije dio njih, ne mogu ga ni voljeti. im ne vole svoj posao, postaje im dosadan i mrze svaki trenutak proveden u radu. Uz puno sree, pod uvjetom da im ostane novca i zdravlja, tek e u mirovini moi ostvariti neke od svojih snova, uz gorak osjeaj da su propustili najbolje godine svog ivota. U ivotu ne postoji takva stvar kao to je besplatan ruak. Ne oekujte stoga da vam ita padne s neba. elite li doista uiniti sebe i svoj ivot u svakom pogledu bogatijim i sretnijim, potrebno je puno truda. Ako ste spremni uloiti potreban trud i energiju, onda ova knjiga doista moe biti novi poetak vaeg bogatijeg, a samim tim i boljeg, sretnijeg te zdravijeg ivota. U protivnom, vratite se u koloteinu svakodnevnice te se nastavite pitati: "Zato su drugi bogati, a ja nisam?" ZATO POSTATI BOGAT? Ukratko: zato ne? Ljudi se esto pitaju jesu li bogati ljudi sretni. Mudar je ovjek jednom prilikom rekao kako novac moda i ne donosi sreu, ali barem pomae da na udoban i ugodan nain budete nesretni. Za mene, jedno od najveih zadovoljstva u ivotu jest gledanje kako vlastiti poslovi, koje sam stvorio praktino ni iz ega, svakim danom postaju sve vei i profitabilniji. Uspjeni poduzetnici imaju ciljeve. Oni su nuni da bi vaem ivotu dali pozitivno usmjerenje. Bilo kakav cilj bolji je od ivotarenja. Zaraditi milijun kuna ih eura cilj je koji moe ostvariti svaki poduzetnik. Prvi je korak na tom putu odluiti da doista elite zaraditi taj novac te da ete uiniti sve to treba da taj cilj i ostvarite. Samo itanje knjige o tome kako postati bogat nee vas uiniti bogatim. Ali jasni ciljevi i upornost ono je to moe uiniti milijunsku razliku. Veina obiteljskih svaa izbija zbog nedostatka novca. U uspjenoj poduzetnikoj obitelji taj se potencijalni razlog svae eliminira. Novac svakako nije jedini uvjet sree, ali bez njega su ovjekovo zdravlje i odnosi u obitelji uvelike hendikepirani a to i tc kako ograniava sreu. Ako sebi moete dopustiti da novcem rijeite neki problem, tada i nemate problem. Kad imate novac, moete putovati po svijetu slobodni poput ptice, rasti upoznavajui nove kulture i ljude. Novcem moete kupiti dobar auto ili sagraditi

kuu u kojoj ete sa svojom obitelji stvoriti dom. Moete se okruiti lijepim stvarima. No za mene, novac je vaan da bih mogao kupiti jedine dvije stvari koje su, osim zdravlja i ljubavi, vrijedne ivciranja u ivotu. Vrijeme. I mogunost da ne morate biti na odreenome mjestu tono odreenog dana radei neku odreenu stvar kako biste mogli otplatiti stambeni kredit. Vrijeme za itanje ako to poelim. Ili pisanje knjige ako mi padne na pamet. Vrijeme za putovanje kad mi se prohtije, za etnju uz more, razmiljanje, gledanje filmova... Vrijeme da se posvetim ljudima do kojih mi je stalo. Zapravo, vrijeme za sve ono to ne ukljuuje muenje dan za danom zaraivanjem plae radom za nekoga drugog. To je ono to moe donijeti novac. Zbog toga ste i uzeli moju knjigu u ruke. Da biste zaradili novac i onda inili ba sve to poelite. Oni promiljeniji medu nama zakljuit e kako bi novcem mogli ne samo osigurati sebe i svoju obitelj nego i uiniti puno toga dobroga. SIGURAN POSAO JE BAJKA Roditelji su mi uvijek govorili kako trebam imati dobre ocjene u koli, zavriti fakultet i nai "siguran" posao. Za njih je taj savjet djelovao sve tamo negdje do poetka 90-ih, kad su u tranzicijskim previranjima oboje ostali bez posla. S dobrim ocjenama i fakultetom, ali bez posla. Roditelji svojoj djeci ele sve najbolje i njihov je savjet bio dobronamjeran, samo ga je pregazilo vrijeme. Na alost, mnogi jo i danas djecu ue isto: "Idi u kolu, imaj dobre ocjene, nai dobar posao, radi vrijedno i sve e biti OK." Prije ili poslije djeca provale Djeda Mraza, Babu Rogu i ostale bajke koje im roditelji priaju. Ali u bajku o "sigurnom poslu" mnogi vjeruju zauvijek i prenose je s koljena na koljeno. Sanjarenje o zaraivanju milijun kuna ili eura na "sigurnom poslu u dobroj firmi" jest kao pokuaj da se Jadransko more vidi iz Siska. Jednostavno niste na pravome mjesto za to. Ako ste jedan od rijetkih ljudi koji tede novac i ulau dio svoje plae, to je dobro, ali nije dovoljno dobro! Bit ete financijski neovisni kad stignete do mirovine i na alost nita vie od toga. To vlastiti biznis ostavlja posljednjom utvrdom kojom se stvara bogatstvo. Ova e vas knjiga nauiti kako poeti, bez obzira na vau poetnu toku makar ona bila duboko na dunikoj strani. Uspjelo je meni, moe uspjeti i vama. Ili, rijeima sir Alana Sugara: "Jednom kad ponete raditi za sebe, vie nikad neete poeljeti raditi za nekoga drugoga." Ja sam najbolji dokaz da je mogue uspjeti u poduzetnitvu bez kapitala, veza ili iskustva. To e biti izazov; vaa e misija zahtijevati fokusiranost, obvezu, katkad i naporan rad, barem tijekom poetne faze. Ali veina ljudi naporno radi. Rad u uredu, tvornici ili na blagajni supermarketa takoer je naporan. Stoga je moja filozofija jednostavna: ako ete ve naporno raditi, moete i postati bogati. 6

PRAVI PUT DO BOGATSTVA

Istraivanja pokazuju da prosjean kupac knjiga ne doe dalje od njihove 25. stranice. Ako ste doli do ovdje i niste se pokolebali u elji da postanete bogati estitam. Evo pet glavnih naina kako to postii u Hrvatskoj: 1. visoke menaderske pozicije To su ljudi koji se prikljue velikim multinacionalnim korporacijama (za dravna poduzea vidi pod toku 2.), idealno u trenutku kad one tek ulaze na hrvatsko trite, rade u njima dugi niz godina te se na korporativnim Ijestvama popnu do pozicije na kojoj imaju relativno veliku plau i bonuse. To nije loa opcija za ziherae, one koji idu na sigurno, dobro podnose tudi autoritet i dosadnu korporativnu politiku. Radit ete puno, rijetko kad ete dolaziti kui prije Dnevnika, a vikende ete umjesto s obitelji provoditi na seminarima ili stupidnim korporativnim team building izletima. Prije nego to postignete neto vee, proi e desedjee ih dva, a novca ete imati samo ako ste dio zarade tijekom godina minulog rada konzervativno ulagali. ak i tada, eka vas u najboljem sluaju ivot europskoga viega srednjeg sloja. Jednog dana moda skupite za BMW trojku ili peticu, ali sedmica e vam uvijek biti izvan dometa. - politika Od plae se nitko nikad i nigdje nije obogatio. Najvea plaa nekog politiara u dravi je otprilike 25.000 kuna, to je smijeno malo za tu razinu stresa i ivota pod povealom javnosti. Ako ste poteni, od politike moete udobno ivjeti, ali nita vie od toga. Puno vie novca uvijek moete "zaraditi" sa strane i spremiti na raun u Villachu, ali u dananje vrijeme to je postalo prilino riskantno. Zabrinutost zbog toga hoe li se upravo na vaem primjeru dokazivati odlunost u borbi protiv korupcije ne djeluje uspavljujue. Pomae ako imate rezervnu putovnicu, ali to e vam novac ako ne smijete putovati zapadnije od Bihaa. - visoko traene profesije Ovdje spadaju ljudi koji su vrlo dobri u onome to rade, uspnu se na vrh svoje profesije i kao rezultat toga su dobro plaeni i, ne manje bitno, zadre novac te ga konzervativno ulau. To su pravnici, lijenici, neki znanstvenici... Na Zapadu te profesije ine oko 10 posto populacije bogatih, a kod nas ni priblino toliko zato to je njihov najei poslodavac drava. Jedini nain da se zaradi vie jest otvoriti privatnu praksu, ali ak i tada ekaju vas desetljea naporna rada prije negoli se moete smatrati bogatim. Razlog je jednostavan: proizvod koji prodajete je vae vrijeme pa za razliku od poduzetnika nemate mogunost njegova multipliciranja. Poduzetnik koji tritu nudi uspjean proizvod uvijek ga moe proizvesti u koliini koja se trai, dok profesionalci mogu prodati najvie 24 sata svog vremena na dan. - sve ostalo estrada, sport, lutrija...

Zabluda je da ete postati bogati u show businessu. Na malom tritu kao to je hrvatsko bogate pripadnike estrade moete nabrojiti na prste, i to jedne ruke. Sve ostalo je lani sjaj. Oni kvalitetniji i s dugovjenijom karijerom ive udobnim ivotom viega srednjeg sloja, ali zato veina faca koje viate u Red Carpetu nema ni za kavu. Sa sportaima je situacija bolja, pogotovo igraju li nogomet, ali ako ste proli tinejderske godine, a jo nemate zapaenijih sportskih rezultata, onda je taj vlak proao. Ostaje vam lutrija i kladionica, no anse za veliki dobitak manje su od anse da vas pregazi auto na putu do uplatnog mjesta. ak i da uspijete na estradi, u sportu ili dobijete na lutriji, trebate znati da novac nee tei vjeno: ako ga ne tedite i pametno ulaete, istopit e se istom brzinom kao i vaa karijera. - vlastiti biznis Poduzetnitvo. Otkako je svijeta i vijeka to je najei nain stvaranja bogatstva; 74 posto milijunaa u Americi postalo je to zahvaljujui vlastitom biznisu. Pokrenuli su posao od nule i kao rezultat toga postali su bogati. Poduzetnik postoji za ljude. On radi za ljude. Svojim proizvodima i uslugama zadovoljava potrebe drugih ljudi i tako im slui sve dok ga oni trebaju. Na neki nain, poduzetnik je poput politiara. Razlika je u come to ljudi za poduzetnika umjesto glasovima glasuju svojim novanicima. Trina se demokracija temelji na jednostavnom principu: kupci glasuju na blagajni. Oni za poduzetnikove proizvode i usluge dobrovoljno daju dio svojih prihoda ili uteevine. To onda rezultira time da poduzetnik usput ostvari profit, a upravo je profit ona pokretaka sila koja potie ljude na poduzetniko djelovanje. Kada poduzetnik vie ne bude valjao, glasovi kupaca, tj. njihov novac, pripast e drugom poduzetniku. Ne moe biti potenije od toga! PRVI KORAK: DONESITE ODLUKU Poznajem mnogo bogatih ljudi i dobra je vijest da nisu bitno razliiti od drugih ljudi. Oni jednostavno svoje sposobnosti koriste na drukiji nain nego veina. Ljepota je u ovome: radite to i bogati, pa ete i vi postati bogati. Vjerujem da svatko moe postati bogat ako radi prave stvari i ustraje u njima dovoljno dugo da doe do rezultata koje eli. Uspjeh u biznisu nije stvar posjedovanja najboljeg proizvoda, najbolje lokacije ili velikoga poetnoga kapitala. Tijekom godina vidio sam ljude koji su uspjeli u nemoguim uvjetima. Takoer, vidio sam ljude koji su upropastili ono to ne moete upropastiti ni da se trudite. U oba je sluaja rije o ljudskom faktoru. Rije je o ostavljanju starih stavova i shvaanja iza sebe jer su stavovi i ponaanje potrebni da biste radili kao zaposlenik daleko od onoga to ete trebati kao poduzetnik. Postati poduzetnik, ta velika promjena, zahtijeva samo jednu 7

stvar i moda ete se zauditi kada doznate koja je to i kako je jednostavna. Potrebno je samo donijeti odluku i krenuti. Svako veliko postignue poinje donoenjem odluke. Veina ljudi ide kroz ivot donosei odluke "po defaultu", birajui samo medu uskim opcijama koje diktiraju okolina ili okolnosti. Izazov za budueg poduzetnika jest probiti tu barijeru samonametnutih ogranienja i predano krenuti prema cilju. Donesite odluku ve danas. Lupite akom o stol i recite: "Postat u poduzetnik. Bit u bogat." Kada to uinite, poet e vaa velika poduzetnika avantura. Krenimo na put... II.POKER ASOVAETIRI KNJIGE KOJE SU MI PROMIJENILE IVOT

mi je traei je na policama punim engleskih naslova za koje nikad nisam uo, a koje je njegov pokojni otac donosio s putovanja. Prijateljev je otac bio imuan ovjek, jedan od uspjenijih "obrtnika" jo iz doba socijalizma. U to je doba bilo ogranieno koliko radnika "privatnik" moe zaposliti pa je on, da doskoi birokratskoj besmislici, pootvarao obrte na ime ene, djece, roditelja i obje bake. "Evo je!" uzviknuo je moj frend, drei u rukama tko zna koji po redu reprint Allenova klasika. Knjigu sam poeo itati im sam se vratio kui. U emu lei put do blagostanja? Moete li ga pronai u dionicama, nekretninama ili vlastitoj kompaniji? To su pitanja kojima Allen zapoinje svoju knjigu i odmah otkriva kako je sve navedeno samo materijalni izraz bogatstva koji ne govori tko ga je stvorio i kako. Blagostanje stvaraju pojedinci, stoga oni moraju imati odreene osobne kvalitete, a njihovo blagostanje ovisi o tome koliko usavravaju sami sebe. Najvanija stvar koju sam nauio iz Allenove knjige jest da su tekoe na koje nailazimo u ivotu zapravo darovi. Ako prihvatimo i izdrimo nedae koje nam ivot nosi, nauit emo iz njih vrijedne lekcije. To nije puka metafizika teorija godinama poslije iz knjige psihologa Martina Seligmana nauio sam kako je optimizam zapravo osobni odabir da usprkos okolnostima razmiljamo na odreen nain. tovie, taj se pozitivni nain razmiljanja moe nauiti i esto ini razliku izmeu uspjeha i neuspjeha u neijoj karijeri. Prestanite prigovarati, poruuje James Allen, jer to vie prigovarate, to vri postaju okovi koji vas dre. Put do boljeg ivota jest uiniti maksimum onim to imate. Ako niste zadovoljni svojim okolnostima, tajna je u tome da ih iskoristite do maksimuma ne moete ii na neto bolje ako niste ispunili ono to se od vas oekuje na sadanjoj poziciji. Primjerice, ako ivite u malenu stanu, odravajte ga istim i urednim te ga uinite to je mogue boljim i toplijim domom; samo takvo e ponaanje privui u va ivot kuu kakvu elite. "Odbacite iluziju da vas netko drugi tlai", poduava nas Allen i dodaje: "tlai vas samo ono to je u vama. Nita ne unitava vie od samosaaljenja." Autor navodi primjer dvojice mladia koji su izgubili uteevine za koje su naporno radili. Prvi od njih vodio se poslovicom da mu briga nee vratiti novac, ali rad hoe. Bacio se na posao i uskoro je nadmaio izgubljeni imetak. Drugi je mladi nastavio jadikovati, to je njegov poetni gubitak pretvorilo u niz jo veih problema. Za jednoga je mladia gubitak bio blagoslov, za drugoga prokletstvo. U toj sam prii prepoznao sebe. Odluio sam biti poput tipa koji nije plakao, ve se bacio na posao. Upravo to, pretvarati ivotne prepreke u neto dobro, bila je prva lekcija koju sam nauio iz darovane mi knjige. Jo vie, knjiga mi je dala 8

Bez obzira na to mislite li da moete ili ne moete uspjeti, u pravu ste - HENRYFORD Trenutak kad prestanete razmiljati o novcu vrijedi truda uloenog u postizanje financijske slobode - HRVOJE PRPlC mao sam sreu dovoljno rano u ivotu nauiti kako bogatstvo poinje u mislima, naim idejama, vizijama i vjerovanjima. Privlaimo ili odbijamo bogatstvo u skladu s onim to mislimo i u to vjerujemo. Stoga nikad nije gubitak vremena raditi na sebi i svom razvoju. Aristotel je to dobro sumirao rijeima: "Najtea pobjeda je pobjeda nad samim sobom, ali to je pobjeda koja nam omoguuje da pobijedimo u svim aspektima ivota." Na moj su uspjeh najvie utjecale etiri knjige, od kojih je samo jedna mlada od stoljea. One su temelj moje filozofije bogatstva na koji sam nadgradio svoja osobna iskustva i istraivanja. Iako su ih napisali razliiti ljudi u razliitim razdobljima, sve etiri knjige imaju zajedniku nit vodilju, a to je ideja da bogatstvo poinje bogatim mislima. Samo ako razmiljamo na nain na koji razmiljaju bogati, privui emo bogatstvo u svoj ivot. Otkrijmo stoga klasike koji su mi omoguili da postanem bogat i doznajte kako i vi moete postii isto: JAMES ALLEN: THE PATH TO PROSPERITY Iako je napisana prije vie od stoljea, 1905. godine, knjigu The Path to Prosperitj (Put do prosperiteta) Jamesa Allena slobodno moemo nazvati svevremenskom. Ideje opisane u njoj aktualne su i danas, a bit e aktualne i nakon iduih 100 godina. Zanimljivo je kako je Path to Prosperity uao u moj ivot. Otprilike u vrijeme kada sam se, koristei se metodama koje sam opisao u Financijskom preporodu, izvukao iz financijskih problema, posjetio sam starog prijatelja. Ispriao sam mu kako sam itajui stranu literaturu i primjenjujui ono to sam iz nje nauio, iskopao svoj put iz dugova. "Imam knjigu u koju se moj stari zaklinjao", rekao

I

inspiraciju: ve sam idueg dana krenuo razraivati ideju za Financijski preporod. Ona je najbolji primjer kako se iz neega loega, mojih financijskih neprilika, moe stvoriti neto dobro, kako za mene tako i za sve one koji su moju knjigu proitali i primijenili. BENJAMIN FRANKLIN: THE WAY TO WEALTH Benjamin Franklin najpoznatiji je po svojoj ulozi u amerikoj revoluciji, gdje je ostavio trag kao koautor Deklaracije o nezavisnosti i amerikog ustava. Znamo ga i po eksperimentiranju elektricitetom te injenici da njegov portret danas krasi novanicu od 100 dolara uz Alexsandera Hamiltona, jedini je nepredsjednik na nekoj od aktualnih dolarskih novanica. Meutim, vie od svega Benjamin Franklin bio je poduzetnik i izdava. Svoje je osobno bogatstvo stekao izdavajui almanahe koje je ukraavao poslovicama o pravilnu raspolaganju novcem i marljivu radu. Izreke poput ''Vrijeme je novac" i "Tko rano radni dvije sree grabi" prvi je objavio upravo Franklin. Iz njegovih se almanaha, sve odreda uspjenica njegova doba, 1758. rodila i knjiga The Way to Wealth (Put do bogatstva). Iako stara takorei kao Biblija, Franklinova knjiga sadri esenciju onoga to propovijedaju moderni bestseleri o osobnim financijama. Ogolite knjige Hiomasa Stanleya, Roberta Kiyosakija ili moje malenkosti do esencije i dobit ete istu poruku koju moete pronai u Franklinovu 252 godine starom djelu. Njegov The Way to Wealth govori nam da su oni koji imaju novac slobodniji i neovisniji od svojih susjeda. Put do bogatstva lei u tome da najprije eliminiramo dugove, ime skidamo teret sa svojih leda te postajemo samopouzdaniji, a samim time i produktivniji. "Teko je praznoj torbi stajati uspravno", poruuje u svom stilu stari Franklin. Benjamin Franklin nauio me je i vanosti radne etike. Shvatio sam da mi sve pozitivno razmiljanje ovoga svijeta nee pomoi ako nije poduprto radom. Traenje vremena bilo je moja velika prepreka putu do uspjeha, a upravo mi je Franklin otvorio oi i nauio da e moje ideje ostati samo ideje ako ne zagrijem stolicu i primijenim ih u praksi. Iako prirodno lijen, nauio sam prevladati svoju manu i slobodno mogu rei kako je to bio drugi kljuni trenutak moje poduzetnike karijere. Ako me je Allen nauio optimizmu, Franklin me je nauio marljivosti. Na alost, ponaanje slino mojem nekadanjem vidim kod polaznika svojih seminara. Svi oni imaju ideju, svi oni ele neto postii, ali kada dodu kui i motivacija splasne, samo mah broj njih doista uini ono to je nauilo ili naumilo. Nemojte biti jedan od njih bacite se na posao im proitate ovu knjigu. Naizgled banalan, ovo je jedan od najboljih savjeta koje moete dobiti.

P. T. BARNUM: THE ART OF MONEY GETTING

P. T. Baraum slovi za jednog od najveih showmana svih vremena. Uostalom, kovanica "show business" njegova je umotvorina. Poznat po svojim cirkusima i popularnim muzejima, Barnum je bio vrhunski majstor promocije koji nikad nije izaao iz mode pa je predmet prouavanja ak i najpoznatijih marketinkih strunjaka dananjice. Svojoj kontroverznoj reputaciji usprkos, u knjizi The Art of Money Getting (Umjetnost stjecanja novca) Barnum daje iznenaujue trijezne savjete svakome tko eli postati bogat. ak i u Barnumovo doba veina je bogataa to postala krenuvi od nule. Barnum upozorava da se ne treba oslanjati na tui novac, posuen ili naslijeen. Moe biti zgodno dobiti ili posuditi novac potreban za pokretanje biznisa, ali time se liavate neprocjenjivih lekcija potrebnih da se stvori poetni kapital odricanja, kreativnosti, upornosti i strpljenja. Novac je, dodaje Barnum, odlian sluga, ali katastrofalan gospodar. Bez obzira na vanost tih lekcija, vie od svega Barnum me je nauio vanosti promocije. Iako napisana daleke 1880. godine, njegova knjiga vrijedi vie od veine udbenika o marketingu koje moete pronai danas. to god radili, Barnum naglaava vanost promocije. Ma kako dobro bilo ono to imati prodati, bezvrijedno je ako drugi ljudi to ne znaju. "Ako je dobro, reci ljudima o tome", Barnumova je maksima koje se uvijek drim. Otkad sam otkrio Barnuma, marketing je postao glavna tema mojih istraivanja i sredinji element svih poslovnih pothvata, a svaki put kad imam marketinku dilemu, upitam se: "to bi uinio Barnum?" RUSSELL H. CONVVELL: ACRES OF DL AMON DS Russell Conwell otiao je na put niz rijeku Tigris u dananjem Iraku te unajmio vodia. Poput dananjih vozaa taksija, ti su "rijeni taksisti" bili poznati po tome da vole priati prie. Jedna od njih glasila je ovako: Bijae ovjek, Al Hafed, koji je ivio na imanju pokraj rijeke. Imao je udobnu kuu, dovoljno novca, lijepu enu i djecu. Jednog ga je dana posjetio stari sveenik i ispriao mu priu o tome kako je nastao planet Zemlja, o stijenama, kamenju, metalima i draguljima. Rekao mu je da kad bi imao nekoliko dijamanata, mogao bi kupiti ne samo jedno nego mnogo imanja. Al Hafed ga je sluao i odjednom vie nije bio zadovoljan svojim ivotom i onim to je imao. Prodao je sve i otisnuo se na put, preko Perzije, Palestine i dalje, do Europe. Nekoliko godina poslije, kad je potroio sav novac ne naavi dijamante, vratio se kui u rasparanoj odjei. Nedugo zatim okonao je ivot utopivi se u rijeci pokraj svog imanja. ovjek koji je kupio njegovo imanje sasvim je druga pria. Jednog je dana vodio stoku na pojilite kad je u vodi ugledao neto svjetlucavo. Bio je to dijamant. 9

Zapravo, bilo je to jedno od najveih nalazita dijamanata u povijesti. Ne jedan ili nekoliko dijamanata, nego polja dijamanata. Otud i naziv knjige Acres od Diamonds, koju je Convvell napisao davne 1921. godine. U njoj otkriva tu i sline istinite prie o tome kako se ne isplati krenuti u potragu za svojom sreom u daleke krajeve kad je srea u vaem dvoritu. Convvell pie kako mnogi ne mogu prihvatiti tu injenicu. Mnoga mjesta, gradovi pa i cijele drave pate zbog toga to njihovi stanovnici vjeruju kako se u njima ne moe uspjeti. Autor kae da je zamka misliti kako su veliki ljudi i veliki biznisi negdje drugdje i navodi primjer Henryja Forda koji je dizajnirao i izraivao automobile na farmi na kojoj je i odrastao. Nije bilo nieg posebnog u Dearbornu, gdje je Ford pokrenuo svoju tvornicu on ga je uinio posebnim. Moderan primjer takvog razmiljanja je Warren Buffett, drugi najbogatiji ovjek u Americi, koji se nije preselio na Wall Street, nego je ostao u rodnoj Omahi te ondje kao najpoznatiji svjetski investitor stvorio svoje milijarde. Sindrom "trava je zelenija negdje drugdje" neto je od ega sam i ja bolovao. Mislio sam kako da bih postao bogat, moram otii u Ameriku ili barem do Londona. Sluajui starije, vjerovao sam da se u Hrvatskoj moe uspjeti samo na nepoten nain, varajui, muljajui ili preko veze. itajui Acres of Diamonds, shvatio sam da problem nije u mom prebivalitu, nego u meni samom. Shvatio sam da i u vlastitom dvoritu mogu uspjeti na normalan i poten nain kao i bilo gdje u slobodnom svijetu te da u teko nai bolje mjesto od onoga kojeg poznajem poput vlastita depa. To nikad nije bilo tonije nego danas, kad internet i globalne ekonomije briu granice u poslovanju. Tako jednostavno, a tako korisno zapamtiti. III. JA, PODUZETNIK Postoji samo jedan nain da se zaradi puno novca, a to je u vlastitom biznisu -JOHN PAUL GETTY Poduzetnici su oni koji znaju da postoji mala razlika izmeu prepreke i prilike te su sposobni oboje okrenuti u svoju korist VICTOR KIAM oliko bogati elite postati? Prosjenoj bi se osobi milijun kuna ili eura inilo sasvim dovoljnim. Ali, onaj tko misli da mu je milijun dovoljan, nije tip koji ga moe stei. Nemojte sebi stavljati ogranienja i ne doputajte da vam ih drugi stavljaju. Nauili smo: postati poduzetnik je najbolji, najjednostavniji i najpoteniji nain da se obogatite. Zamislite put prema vrhu kao piramidu. Va je cilj biti na vrhu. irina piramide moe se poistovjetiti s brojem zapreka. Na dnu, tamo gdje

poinjete, ima ih najvie. Kako se pribliavate vrhu, sve ih je manje. to god bilo vaom percepcijom vrha, jednom kad ga dosegnete, osjeate se sigurnim. Jer, na vrhu nema zapreka. Koje god kvalitete posjedovali bogati ljudi, svatko tko se eli obogatiti moe ih usvojiti. Kljuna su stvar samopouzdanje i vrsta vjera da to moete uiniti. Predanost je takoer presudna, kao i sposobnost da radite stvari suprotne opeprihvaenim normama, dok vas ljudi udno gledaju, napola s potovanjem, a napola s prezirom. Pomae i srea ali samo onda ako je ne traite.TO JE NOVAC I KAKO GA IMATI PUNO

K

Moda najznaajniji izum koji treba pripisati Amerikancima jest izraz make money "stvoriti novac". Ljudi su oduvijek smatrali da je novac statian neto to treba oteti, isprositi, naslijediti, dijeliti ili opljakati. Amerikanci su bili prvi koji su shvatili da novac treba stvoriti. Novac i bogatstvo velik su misterij onima koji ih nemaju i tako prirodna stvar onima koji ih imaju. Veina ljudi jo i danas smatra da je novac neto to se dobiva na lutriji ili u nasljedstvo, neto to trebaju oteti ili neto to bi im drava trebala osigurati u dovoljnim koliinama (tj. oteti u njihovo ime). Voljeli to ih ne, novac ima veliku ulogu u naim ivotima. Na alost, mnogi ljudi uope ne razumiju novac. to je to uope novac? Odakle dolaze novac i bogatstvo? Otkrijmo etiri kljuna uvida o novcu: 1. Novac je energija Sve u naem svijetu stvoreno je od energije, pa tako i novac. Novac ima vlastitu frekvenciju energije. To je kao da okrenete frekvenciju na radiju. Ako niste na pravoj frekvenciji novca, imat ete tekoe s njim u vezi. Suprotno tome, ako ste u mogunosti spojiti se s frekvencijom novane energije i biti na njenoj valnoj duljini, vaa veza s novcem bit e laka. Privlait ete ga bez puno muke, gomilati ga, i kad ga nabavite, moi ete ga zadrati i omoguiti da raste jo vie. uli ste kako se kae da netko "zrai dobre vibracije" ili "ima dobru vibru". Sada to primijenite na novac i bogatstvo: ako imate ispravna, pozitivna vjerovanja u vezi s novcem, povezat ete se s njim i lake ete ga privlaiti. 2. Novac je simbol zamjene za vrijednost Novac je jednostavno valuta, univerzalna zamjena za pruenu vrijednost. Prije nego to je izmiljen novac, ljudi su razmjenjivali vrijednosti, primjerice tri koze za kravu. To je bilo prilino nepraktino (to ako vam moda ne treba krava) pa su uvedene univerzalne zamjene za vrijednost. Feniani su prvi uvidjeli da je praktinije koristiti novac kao univerzalnu zamjenu za pruenu vrijednost i tako je to krenulo... 10

Novac je fizika prezentacija vrijednosti u formi papirnatih novanica ih brojanog iznosa na vaem bankovnom raunu. Dakle, novac je apstraktan, nije stvaran (pogotovo otkako se ne primjenjuje zlatni standard). Kad promijenite svoj fokus i usmjerite ga na vrijednost koju pruate radije nego na iluziju koju zovemo novcem, vidjet ete da e vam novac tei prirodnije. Ili jednostavnije: koncentrirajte se na vrijednost koju stvarate, a novac e slijediti. Ako vjerujete da tritu moete ponuditi odlinu vrijednost i da je "nebo granica", lako moete stvoriti proizvode i usluge koji e zadovoljiti potrebe ostalih ljudi, a vama generirati novac i bogatstvo. 3. Novac je odraz onog to jeste Vano je znati razliku izmeu novca i bogatstva. Novac je vanjski simbol vaega "unutarnjeg" bogatstva. to to znai? Novac je povrna, simbolina, vizualna, prezentirajua razina. Bogatstvo ide mnogo dublje, sve do razina vaih uvjerenja, svijesti i podsvijesti. Bogatstvo je u vama i manifestira se kao novac. Bogatstvo u vama je ili uspavano ili aktivirano. Ako ne osjeate bogatstvo, svjesno ili podsvjesno niste odabrali biti bogati, znai da jo nemate znanje i vjedne da ga aktivirate. Dakle, prvi korak za ostvarivanje uspjeha, bogatstva i novca jest da postanete aktivno svjesni o bogatstvu. Jednom kad ste donijeli izbor da probate bogatstvo i promijenite svoj mentalni sklop, moete prikljuiti taj dio u sebi i razvijati ga dalje. Znam da to zvui previe metafiziki za racionalnu knjigu kao to je ova, ali pratite me, postat e vam jasnije. Va "vanjski svijet" odraz je vaeg "unutarnjeg svijeta" vae materijalno bogatstvo u izravnoj je vezi s vaim "unutarnjim" pogledom na novac i bogatstvo. Drugim rijeima, osoba sa zdravim i pozitivnim pogledom na novac i bogatstvo imat e i vie materijalnih manifestacija bogatstva vrijedne tvrtke, novac na raunu, veliku kuu, dobre aute... Sad kad znate da bogatstvo dolazi "iznutra", jasno vam je da imate mnoga shvaanja i uvjerenja koja treba ponititi i reprogramirati. Te "sile" ukljuuju obiteljsku prolost, odgoj, uitelje, kolu, prijatelje, ustaljena vjerovanja... elite li postati bogati, vjerojatno ete morati puno toga reprogramirati. Promijeniti svoj mentalni sklop kad je rije o novcu i bogatstvu. Izbor je va. Najbri nain da ponete potragu za superuspjehom je krenuti u akciju. Donesite odluku koju ste odlagali. Ne dopustite da eka drugi dan. Kao to Nikeov slogan kae: Just do it! 4. Novac je veliki izjednaitelj Novac se esto navodi kao neto to diskriminira ljude. Istina je upravo suprotna: novac je vjerojatno najnepristranija stvar na svijetu. Iz svog iskustva i iskustva

bogatih poduzetnika mogu vam sa sigurnou rei da je novac slijep na nacionalnost, vjeru, spol, seksualnu orijentaciju, fiziki izgled, diplomu ili bilo koji faktor po kojem bi vas netko mogao diskriminirati. Zato je novac i veliki izjednaitelj. Jednostavno, novac ini ravnopravnim svakoga tko ga ima! Nita na svijetu nije ravnopravnije od novca doi e u ruke svakoga tko radi stvari da ga privue, bez obzira na njegovo podrijedo, obrazovanje ili bilo koji drugi faktor. TO BOGATI ZNAJU O NOVCU, A SIROMANI I SREDNJA KLASA NE Ako je tako lako postati bogat, zato veina ljudi nikad u tome ne uspije? Evo razloga: 1. Nikad im ne padne na pamet Ako odrastete u obitelji u kojoj nitko nikad nije bio bogat, ne poznate nikoga tko je bogat, ne radite i ne druite se ni s kim tko je bogat, vrlo lako moete povjerovati da je bogatstvo neto to se dogada nekome drugome, tipovima s naslovnica asopisa i iz amerikih filmova. Naravno, ako vam nikad ne padne na pamet da moete postati bogati, nikad neete poduzeti korake potrebne da to postignete. - Nikad ne odlue postati bogati Oni kojima, primjerice itajui knjigu poput ove, i padne na pamet da bi mogli postati bogati, nikada to doista i ne odlue napraviti. Nikad ne donesu jasnu i vrstu odluku da e postati bogati. Misle, namjeravaju i nadaju se, ele da se to jednom dogodi, ali nikad ne naprave prvi korak. Kao to ete poslije doznati, donoenje odluke da ete postati bogati kljuni je korak da to i ostvarite. - Lijenost Ljudi uvijek imaju dobar razlog da ne ponu raditi ono to znaju da bi trebali raditi. Uvijek postoji razlog zbog kojeg e to odgoditi i krenuti od ponedjeljka, od idueg tjedna, od prvog dana nove godine... Tjedni, mjeseci i godine prolaze, a oni nikad ne ponu sve dok nije prekasno. ak i ako nekom padne na pamet da bi mogao postati bogat i donese odluku da e postati bogat, nju u veini sluajeva dokraji lijenost. - Trenutana gratifikacija Danas ljudi trae instant-zadovoljstvo. Pod utjecajem tabloida, televizije, und muzike i opeg srozavanja drutvenih vrijednosti, prosjean Hrvat eli sve i eli to odmah te je za to spreman dati i zadnju kunu koju zaradi kao i svaku kunu koju povrh toga moe dobiti na kredit. Ako ne moete odgoditi zadovoljstvo i disciplinirati samog sebe da prestanete troiti sve to zaradite i zadrite djeli prihoda, nemogue je krenuti prema financijskoj neovisnosti. 5. Nedostatak vremenske perspektive 11

Kad su znanstvenici s Harvarda pokuali ustanoviti koji su faktori zasluni za uspjeh u ivotu, ustanovili su da najvaniji razlog nije ni obrazovanje, ni mjesto roenja, ni inteligencija. Otkrili su da je najvaniji faktor za uspjeh ono to su nazvali vremenskom perspektivom. To je razdoblje koje uzmete u obzir kad planirate svoje svakodnevne aktivnosti. Evo primjera: poznato je da dobrostojee engleske obitelji svoju tek roenu djecu odmah prijave na Oxford ili Cambridge, bez obzira na to to ona ondje nee ii jo 18 godina. To se zove dugoronom vremenskom perspektivom. Mladi par koji stavlja 100 kuna mjeseno sa strane kako bi njihovo dijete jednog dana moglo studirati gdje god poeli ima takvu dugoronu perspektivu. Ljudima koji imaju dugoronu vremensku perspektivu zajamena je socijalna mobilnost. Takvo ponaanje omoguit e njihovu djetetu bolje obrazovanje, unosniju karijeru, druenje s uspjenijim ljudima i openito promijeniti tijek njihova ivota, to e opet utjecati na ivot djece njihove djece. Usporedite to s ljudima oko sebe koji ne vide dalje od idueg vikenda, dalje od idue plae. itajui biografije bogatih ljudi, uvidjet ete da svi imaju dugoronu perspektivu te da donosei svakodnevne odluke, gledaju u budunost. Sve to radite danas treba biti dio puno dugoronijeg plana. Plana koji e vas uiniti ili bogatim ili siromanim. A GDJE STE VI? Veini je ljudi poetak puta koji vodi prema bogatstvu najtei. Ako ste mladi i bez novca, mnogi e vam kao argument navesti nedostatak iskustva i kapitala te vas osuditi na desedjea robovanja radu za plau. Znam, proao sam to. Ukoliko ste malo stariji i imate donekle pristojan posao s mogunou napredovanja, kao problem se najee uzima gubitak onoga to ste ve postigli. Plus nedostatak kapitala. Do vremena kad postanete visoko rangiran menader ili cijenjen strunjak, s pristojnim stanom i pristojnom hipotekom, a vjerojatno i djecom, postoji rizik ugroavanja sigurnosti i sree ovih potonjih (a moda i branog partnera), plus uobiajen nedostatak kapitala sve stvari koje su navodno nesvladiva prepreka da bi se poduzeo odluujui korak. Dileme koje moda imate o ulasku u poduzetnitvo uglavnom se veu uz vae godine i obino spadaju u jednu od etiri glavne kategorije: 1. Mladi, neiskusni i bez novca Savreno! Na najboljem ste putu da postanete prljavo bogati. Imate prednost koju ni obrazovanje, ni odgoj, pa ak ni novac ne moe kupiti. Nemate gotovo nita. I upravo zbog toga nemate to izgubiti.

Gotovo sva velika bogatstva stekli su poduzetnici koji nisu imali to izgubiti. Nitko ih nije zamarao govorei kako ne bi trebali raditi odredene stvari ili kako im one nee uspjeti. Ili ak ako i jest, oni to nisu sluali. Bili su prezauzeti dokazujui ljudima oko sebe da nemaju pravo. Kad je Michaela Della na faksu posjetio njegov otac, razoarao se otkrivi da Miki u studentskoj sobi slae kompjutore umjesto da odlazi na predavanja. Otac ga je upitao: "to eli od ivota?", a on mu je odgovorio: "Konkurirati IBM-u." Dellu mlaem je savjet starog Della da "postane odgovoran i ostavi se tih igraaka" uao na jedno uho unutra, a na drugo van pa je njegov Dell Computers danas drugi najvei proizvoa PC raunala na svijetu. IBM ih vie ne proizvodi. Ne znajui da se neto ne moe uiniti, skloni ste zakoraiti u neoznaeno minsko polje i zaplesati. Zanemarujui uvrijeeno miljenje, na zaprepatenje svih koji su vas odgovarali, moete biti dovoljno ludi da uspijete. Zato nikad ne vjerujte vrstom uvrijeenom miljenju. Ono zatomljuje inicijativu i nudi previe razumnih razloga za nedjelovanje, pogotovo kod onih koji puno toga stavljaju na kocku. Na svoju sreu, nemate to izgubiti i moete si priutiti ignoriranje ziheraa. Prirodna sklonost riskiranju nije vaa jedina prednost. Imate izdrljivost, i to mnogo veu od onih koji su 20 ili 30 godina stariji od vas. Izdrljivost potrebnu za duge sate naporna rada na putu do bogaenja. Izdrljivost dovoljnu da s cjelononog izlaska produite ravno na posao gdje ete iduih 10 ih 12 sati raditi. (Ah, nostalgija...) Uz to, vae instinktivno poznavanje suvremene tehnologije daje vam jo jednu prednost. Svi oni sati provedeni na "Fejsu" moda i nisu bih takav gubitak vremena. Barem znate razliku izmeu YouTubea i U2. A znanje je mo, u svakoj dobi. I, moda najvanije od svega, kao mlada neiskusna osoba bez novca, vi niste "strunjak". Zbog toga imate veu volju za uenjem od ljudi u Kad je Michaela Della na faksu posjetio njegov otac, razoarao se otkrivi da Miki u studentskoj sobi slae kompjutore umjesto da odlazi na predavanja. Otac ga je upitao: "to eli od ivota?", a on mu je odgovorio: "Konkurirati IBM-u." Dellu mlaem je savjet starog Della da "postane odgovoran i ostavi se tih igraaka" uao na jedno uho unutra, a na drugo van pa je njegov Dell Computers danas drugi najvei proizvoa PC raunala na svijetu. IBM ih vie ne proizvodi. Ne znajui da se neto ne moe uiniti, skloni ste zakoraiti u neoznaeno minsko polje i zaplesati. Zanemarujui uvrijeeno miljenje, na zaprepatenje svih koji su vas odgovarali, moete biti dovoljno ludi da uspijete. 12

Zato nikad ne vjerujte vrstom uvrijeenom miljenju. Ono zatomljuje inicijativu i nudi previe razumnih razloga za nedjelovanje, pogotovo kod onih koji puno toga stavljaju na kocku. Na svoju sreu, nemate to izgubiti i moete si priutiti ignoriranje ziheraa. Prirodna sklonost riskiranju nije vaa jedina prednost. Imate izdrljivost, i to mnogo veu od onih koji su 20 ili 30 godina stariji od vas. Izdrljivost potrebnu za duge sate naporna rada na putu do bogaenja. Izdrljivost dovoljnu da s cjelononog izlaska produite ravno na posao gdje ete iduih 10 ih 12 sati raditi. (Ah, nostalgija...) Uz to, vae instinktivno poznavanje suvremene tehnologije daje vam jo jednu prednost. Svi oni sati provedeni na "Fejsu" moda i nisu bih takav gubitak vremena. Barem znate razliku izmeu YouTubea i U2. A znanje je mo, u svakoj dobi. I, moda najvanije od svega, kao mlada neiskusna osoba bez novca, vi niste "strunjak". Zbog toga imate veu volju za uenjem od ljudi u srednjim godinama. Ne bojite se pitati ako neto ne znate. Ne bojite se pogrijeiti, priznati to i odmah se vratiti u kolosijek. to, dakle, donosi budunost mladoj osobi koja je odluila postati bogatija od svojih roditelja? Evo kako ja gledam na to. Taj e put vjerojatno biti teak i s puno padova. Bit e zabavan, ali i trnovit, katkad ak i straan. Ali to prije ponete i na to ste vie rizika pripremljeni, to je sigurnije da ete, prije ili poslije, pronai sebe s barem malim uspjehom u aci. A jedan uspjeh, uz malo sree, vodi drugom. Ako bih trebao izdvojiti jednu kategoriju ljudi kojoj e ova knjiga Kako postati bogat u Hrvatskoj najvie koristiti, onda ste to vi: mladi, neiskusni i bez novca. Znam to. Bio sam na vaemu mjestu. A ako sam ja mogao pronai pravi put, onda moete i vi. Brao i sestre, pridruite mi se! Vi ne patite ni od ega drugog osim opravdane zbunjenosti i nedostatka iskustva, stanja koja e s vremenom nestati, a nestajanju kojih mora prethoditi vrsta odlunost i predanost. Vjerovali ili ne, zavidim svakom od vas. Da parafraziram Juru Stublia: "Sjeam se prvog milijuna, samo on je bio sladak." 2. Oni na malo boljem poloaju s mogunou napredovanja Malo ste stariji da biste bili mladi i ludi, ali ne toliko da biste bih stari, i dvojite trebate li poeti vlastiti biznis. Imate dovoljno iskustva da biste znah kako kompanija za koju radite funkcionira. Moda ak i kako funkcionira vaa industrija. I uoavate prostor, trinu niu, koja jo nije savreno ispunjena. Vi imate "ideju". Ipak, jo oklijevate. Va strah od gubitka onog to ste ve stekli vei je

od vae elje da se obogatite. Osobno, vrlo mi je blizak taj osjeaj. Susreem se s njim svaki dan jer pogaa drage mi osobe koje rade za mene. Znam puno ljudi koji su pametniji od mene. Glavni razlog zbog kojeg rade za mene ili meni sline jest taj to se boje izgubiti ono to su postigli do sada dobar posao, odreen status, slubeni auto i blackberry te obeanje napredovanja i poviice. Dakle, za one na malo boljem poloaju s mogunou napredovanja sada je trenutak da razmotre: Namjeravate li i dalje drugima zaraivati novac ili se i sami elite obogatiti? Imate jo malo vremena da se odluite. Vaa mladost i izdrljivost su u opadanju. Postajete prekomotni. 3. Visoko rangiran menader ili cijenjen strunjak Dobro doli! Iznenaen sam to ste uope poeli itati ovu knjigu. No to je dobar znak. To pokazuje da ste jo znatieljni. Jo ste gladni. Naravno, ne tako gladni kao mladi gospodin ili dama bez prebijenog novia u depu. Ali oni vrijeme troe na svoje mladenatvo i imaju toliko Vi ste, s druge strane, ve puno toga nauili. Malo je toga u vaoj industriji to ve ne znate. Vidjeli ste ve puno budala koje su se s velikom nadom otisnule u ono to vi i dalje zovete "privatnicima". I gledali gotovo sve kako propadaju u plamenu ili se povlae po trgovakim sudovima, pokuavajui likvidirati svoje tvrtke. Istina, bilo ih je dvoje ih troje koji su uspjeli. Jedan od njih ak vam je predloio da se odvaite i s njim poduzmete malo akcije. To je bio onaj kojeg ste odbili... Iritantno, nije li? Ah ne morate zato odustati od nadanja. Potrebno je jo malo da vam od vae elje da se obogatite. Osobno, vrlo mi je blizak taj osjeaj. Susreem se s njim svaki dan jer pogaa drage mi osobe koje rade za mene. Znam puno ljudi koji su pametniji od mene. Glavni razlog zbog kojeg rade za mene ili meni sline jest taj to se boje izgubiti ono to su postigli do sada dobar posao, odreen status, slubeni auto i blackberry te obeanje napredovanja i poviice. Dakle, za one na malo boljem poloaju s mogunou napredovanja sada je trenutak da razmotre: Namjeravate li i dalje drugima zaraivati novac ili se i sami elite obogatiti? Imate jo malo vremena da se odluite. Vaa mladost i izdrljivost su u opadanju. Postajete prekomotni. 3. Visoko rangiran menader ili cijenjen strunjak Dobro doli! Iznenaen sam to ste uope poeli itati ovu knjigu. No to je dobar znak. To pokazuje da ste jo znatieljni. Jo ste gladni. Naravno, ne tako gladni kao mladi gospodin ili dama bez prebijenog novia u depu. Ali oni vrijeme troe na svoje mladenatvo i imaju toliko 13

Vi ste, s druge strane, ve puno toga nauili. Malo je toga u vaoj industriji to ve ne znate. Vidjeli ste ve puno budala koje su se s velikom nadom otisnule u ono to vi i dalje zovete "privatnicima". I gledali gotovo sve kako propadaju u plamenu ili se povlae po trgovakim sudovima, pokuavajui likvidirati svoje tvrtke. Istina, bilo ih je dvoje ih troje koji su uspjeli. Jedan od njih ak vam je predloio da se odvaite i s njim poduzmete malo akcije. To je bio onaj kojeg ste odbili... Iritantno, nije li? Ah ne morate zato odustati od nadanja. Potrebno je jo malo da vam svega, vjerojatno nemate kamo i poduzetnitvo vam je jedina prilika. S druge strane, vjerojatno veinu stvari u svom biznisu radite pogreno. Prije nego to nauite moj nain rada, morat ete se oduiti od svog naina rada. Rijeima Ayn Rand iz meni najdraeg romana Atlas Shrugged, mi poduzetnici nosimo breme svijeta na svojim leima. Ponosite se time to ste odabrali poduzetnitvo kao svoj poziv. Ali nemojte biti tvrdoglavi i misliti da ste popili svu pamet ovog svijeta. Ako ste u poduzetnitvu dulje od godinu ili dvije i jo je najbolje to moete zaraditi si plau, pa makar ona bila predsjednika, najvjerojatnije jednu ili vie stvari radite pogreno. Stoga barem tijekom itanja ove knjige spremite svoj ego u ladicu i posluajte to vam kolega poduzetnik ima rei. Ako k tome jo i primijenite ono to nauite, nee vam biti kraja. TO GOD RADILI, SLIJEDITE SVOJE SNOVE! Svatko od nas ima snove. I nitko nam se zbog njih ne bi trebao rugati. Kakvi god da bili, oni su dio nas. Ako elite sluiti svom poslodavcu, samo izvolite (Bog vas blagoslovio!). elite li imati status strunjaka: profesora, pravnika, ekonomista, samo dajte. Ako elite imati sigurnost kako biste se mogli oeniti i odgajati djecu, izaberite dravnu slubu jer birokrati nikad ne izlaze iz mode. elite li postati novinar, glazbenik ili sporta, nastavite se time baviti onoliko dugo koliko treba da otkrijete imate li uope talenta za to. Drugim rijeima, ako vas neodoljivo privlai neki poziv, onda je upravo to put kojim se trebate uputiti. Ali ako elite zgrnuti veliku svotu novca, shvatite da je to nemogue postii radom za nekog drugog. Za poetak, znajte da redovita plaa i kokain imaju neto zajedniko oboje stvaraju ovisnost. Ako ste dovoljno dugo na platnoj listi, teko se skinuti s nje. Nadalje, predug rad za drugog moe otupiti vau elju za preuzimanjem rizika. Taj je faktor odluujui jer je upravo sposobnost da preuzmemo rizik i ivimo s njim ono po emu se razlikuju financijski pobjednici i gubitnici. Ako se elite obogatiti, ne tragate za "karijerom", osim moda krae vrijeme da vam poslui kao podloga za pokretanje vlastitog biznisa ili ansa za infiltriranje i

razumijevanje odredene industrije. Rad za nekog drugog izviaka je ekspedicija, egrtovanje, samo sredstvo za postizanje konanog cilja, a ne cilj. Od plae nitko nikad nije postao bogat. Ako se elite obogatiti, postanite poduzetnik.BUDITE SVE TO MOETE BITI

Danas se svatko i njegov brat nazivaju poduzetnikom, to je uvreda za prave poduzetnike. Tipovi iz utih medija za koje nitko ne zna ime se zapravo bave tituliraju sebe kao "poduzetnike". Valjda zato to to zvui bolje od "nezaposlen". Najprije da razjasnimo tko je (pravi) poduzetnik. Iako nikad nisam volio definicije, dvije od njih kau: "Poduzetnik je osoba koja kombinira razliite ekonomske elemente, donosi odluke i preuzima rizik, a rezultat je dobit (profit, zarada)" i "Poduzetnik jest osoba koja obavlja gospodarsku djelatnost s ciljem postizanja dobiti". U najirem shvaanju, poduzetnik je vlasnik, menader, osniva, pokreta novih projekata, nosilac rizika i ansi, vizionar... sve u jednoj osobi. Poduzetnik je generator promjena, novih ideja i inicijativa, to ga ini bitno drukijim od ostahh ljudi. Poduzetnik radi neto dobro, lijepo i kreativno. Svijetu nudi svoje proizvode i usluge te na taj nain sve ini sretnima. Sretni su ljudi koji kupuju ono to on nudi, a sretan je i on sam jer za to dobiva novac. I ne srami ga se uzeti jer je taj novac poteno zaradio. Svaki poduzetnik voli svoj posao, koji je puno zabavniji i dinaminiji od rintanja u nekoj lijevoj firmi. Bez obzira na to kakve bile osobine sutranjih novih bogataa, jedna e karakteristika ostati konstantna: uitak zaraivanja. Svim pravim biznismenima sudjelovanje u biznisu i izgradnja njihovih kompanija puno je vee zadovoljstvo od nagrade. Ovo nije isprika, ali zaraivanje novca je ovisnost. Ne novac sam po sebi, nego zaraivanje novca. Nitko nije vjerovao da e se moi dokazati ovisnosc o vjebanju, sve dok znanost nije uznapredovala i otkrila endorfine. A zaraivanje novca, vjerujte mi, mnogo je vea utrka od jutarnjeg jogginga. Najuspjeniji generali i admirali u povijesti ratovanja imali su zajedniku osobinu: bili su voljni ignorirati pravila i riskirati krajnju nemilost s ciljem da iskoriste okolnosti koje su se munjevito mijenjale. Kad bi se ukazala prilika, oni bi je prepoznali, na brzinu odvagnuli izglede i stavili svoje i tude ivote na kocku kako bi izvojevali pobjedu. Poduzetnici su jednaki: vide prilike tamo gdje ih nitko drugi ne vidi i preuzimaju rizik kad nitko drugi to ne eli. Mi poduzetnici smo odmetnici. Nemogue nas je staviti u kalup. Pleemo po ritmu vlastite muzike i sami oblikujemo svoju sudbinu.

14

Uspjeh za mene nije ono to ljudi smatraju uspjehom: glamur, mo, dizajnerska odjea, skup ampanjac i dobri auti. Za mene je uspjeh povlastica da sam oblikujem vlastitu sudbinu. SLUAJNI PARTNERI Nikad nisam volio uzimati partnere. Stvari volim raditi na svoj nain i ne elim da mi se itko mijea u posao. Svaki put kad sam, suprotno svom instinktu, uzeo partnera, stvari bi se izjalovile. U poetku bi sve izgledalo bajno, ali zauujue je kako se inae normalni ljudi promijene kad se na stol stavi novac. Poduzetnitvo je u svojoj biti autokratska aktivnost pa ne trpi vie od jednog efa. Istraivanja poduzetnika pokazala su da najvee anse za propast imaju poduzetniki projekti koje vodi vie partnera. Voenje vlastitog biznisa je dovoljno teko, ne treba vam partner da dodatno zakomplicira stvari. Posebno loa ideja su partneri iz vlastite obitelji. lanovi obitelji mogu biu odlina, katkad i presudna potpora na vaem poduzetnikom putu. Meutim, imati lanove obitelji za poslovne partnera nevolja je koja samo eka da se dogodi prije negoli shvatite to se zbiva, imat ete protiv sebe pola rodbine. Dovoljno je baciti pogled na listu najbogatijih ljudi na svijetu i vidjet ete da su u golemoj veini to postigli sami, bez partnera. Doista, teko da mogu nai neki razlog zato uzeti partnera. Treba li vam kapital, ono to moete uiniti nekom svotom uz malo kreativnosti moete uiniti i s upola manje novca. Ako vam pak treba netko tko e vam pomoi raditi, zaposlite djelatnika. KRIZA JE PRILIKA KOJA SE NE PROPUTA to imaju zajedniko General Electric, Disney, Microsoft i Google? Svaki od ta etiri diva korporativnog svijeta pokrenut je tijekom jedne od gospodarskih kriza. Nema razloga vjerovati da i neki od poduzetnikih projekata pokrenutih tijekom postojee krize nee biti meu najveim kompanijama budunosti. Opeprihvaeno je miljenje kako pokretanje biznisa u vrijeme krize nije dobra ideja, no nauili smo da trebate izbjegavati opeprihvaena miljenja. Kriza je, naime, ne samo dobro nego vjerojatno i najbolje vrijeme za pokretanje biznisa. U kriznim vremenima "raja hoe veselo" pa dobro ide svim oblicima zabave, igrama na sreu, kozmetici, sitnim luksuzima i openito svemu to ljudima omoguuje bijeg od stvarnosti. No kriza nije samo za "krizne" ideje, ona je idealna za pokretanje bilo kojeg posla. Kriza znai da e vai inicijalni trokovi biti nii nego za dobrih vremena. Moi ete unajmiti poslovni prostor za manje novca, a oglasni prostor dobiti za bagatelu. Zahvaljujui poveanju nezaposlenosti, moi ete si priutiti djelatnike koji bi vas inae kotali previe ili uope ne bi bili dostupni. Najbolje od svega, pokrenuti biznis u krizi znai da ete ve od prvoga dana morati misliti na svaku lipu. Lekcije o tedljivosti koje ete nauiti tijekom krize

nezamjenjive su. Ogranien kapital natjerat e vas da budete parni i kreativni te pazite na protok novca. To e vam dati znaajnu prednost pred konkurencijom nenaviklom na loa vremena. Jednom kad kriza proe, a hoe jer ekonomija je cikline prirode, vi ete znatno odmaknuti od onih koji tek tada kreu u biznis. Moi ete uivati u plodovima svojih napora. Najvei broj milijunaa to je postao tijekom nekog od kriznih razdoblja. Nisu sluali ono to im drugi govore, poznavali su istine o novcu te su na krizu gledali kao na ansu. Ako imate ideju i dvojite o tajmingu, moj je odgovor jednostavan: krenite odmah. Justdo it, kako bi rekli u Nikeu, koji je, usput reeno, takoer pokrenut u vrijeme krize.PODUZETNIKA ARULJA

Najvanija sposobnost poduzetnika jest ona koju nazivamo poduzetnikom aruljom. Njeno je paljenje obino popraeno onim osjeajem u elucu koji vam govori da ste na pragu prave stvari. Evo primjera: kad obian ovjek gleda limun, vidi limun. Kad poduzetnik gleda limun, u poetku takoer vidi limun. Ah, odjednom mu se upali spomenuta poduzetnika arulja i vie ne vidi samo limun sada vidi limunadu. I to ne bilo kakvu limunadu, nego limunadu u arenoj ai iz koje viri mali suncobran. Limunadu spremnu za prodaju. Ne samo jednu limunadu, nego stotine ili tisue limunada. To je nain na koji razmilja svaki uspjean poduzetnik. To je nain na koji i vi trebate razmiljati. Moja poduzetnika arulja radi prekovremeno. Neki se ljudi rode s poduzetnikom aruljom u serijskoj opremi, drugima treba neko vrijeme da je steknu. Promatrajte svijet oko sebe: ljude, njihovo ponaanje, nain razmiljanja... Prije ih poslije upalit e vam se poduzetnika arulja i roditi ideja za posao. Gledajui limunadu tamo gdje drugi vide limun, ui ete u novu dimenziju razmiljanja, gledat ete poduzetnikim oima pa e prilike pristizati same od sebe. ete znatno odmaknuti od onih koji tek tada kreu u biznis. Moi ete uivati u plodovima svojih napora. Najvei broj milijunaa to je postao tijekom nekog od kriznih razdoblja. Nisu sluali ono to im drugi govore, poznavali su istine o novcu te su na krizu gledali kao na ansu. Ako imate ideju i dvojite o tajmingu, moj je odgovor jednostavan: krenite odmah. Justdo it, kako bi rekli u Nikeu, koji je, usput reeno, takoer pokrenut u vrijeme krize.PODUZETNIKA ARULJA

Najvanija sposobnost poduzetnika jest ona koju nazivamo poduzetnikom aruljom. Njeno je paljenje obino popraeno onim osjeajem u elucu koji vam govori da ste na pragu prave stvari. Evo primjera: kad obian ovjek gleda limun, 15

vidi limun. Kad poduzetnik gleda limun, u poetku takoer vidi limun. Ah, odjednom mu se upali spomenuta poduzetnika arulja i vie ne vidi samo limun sada vidi limunadu. I to ne bilo kakvu limunadu, nego limunadu u arenoj ai iz koje viri mali suncobran. Limunadu spremnu za prodaju. Ne samo jednu limunadu, nego stotine ili tisue limunada. To je nain na koji razmilja svaki uspjean poduzetnik. To je nain na koji i vi trebate razmiljati. Moja poduzetnika arulja radi prekovremeno. Neki se ljudi rode s poduzetnikom aruljom u serijskoj opremi, drugima treba neko vrijeme da je steknu. Promatrajte svijet oko sebe: ljude, njihovo ponaanje, nain razmiljanja... Prije ih poslije upalit e vam se poduzetnika arulja i roditi ideja za posao. Gledajui limunadu tamo gdje drugi vide limun, ui ete u novu dimenziju razmiljanja, gledat ete poduzetnikim oima pa e prilike pristizati same od sebe. vioj od onoga to vas stoji da to proizvedete, nabavite ili obavite, vidite priliku da ostvarite profit, stvorite biznis i krenete na put financijskog uspjeha. Da biste uspjeli, trebat ete napraviti neke promjene. Promijeniti knjige koje itate, TV programe koje gledate, web-stranice koje posjeujete, katkad ak i ljude s kojima se druite. Trebate napustiti sve ono to vas u vaem ivotu ograniava i zamijeniti onim to je u skladu s vaim ciljevima. Earl Nightingale je napisao: "Postajemo ono o emu najvie razmiljamo." Stoga ono o emu trebate najvie razmiljati jest kako postati uspjean poduzetnik. Budite spremni napraviti sve to je potrebno. Kod nekih poduzetnika to zahtijeva snagu karaktera. Jo se sjeam reakcija mnogih ljudi iz vremena kad sam tek pokuavao postati uspjean poduzetnik. Veinom dobronamjerno, pokuavali su me uvjeriti da trebam zavriti fakultet i "nai dobar posao". U svijesti veine, dobar posao znai raditi za nekog od velikih poslodavaca, najbolje za dravu ili dravno poduzee. Njihov je ivotni moto: Okrugli peat uvijek se okree, a pravokutni zapinje. U dravnoj sam slubi radio puna tri mjeseca, i to su jedina tri mjeseca radnog staa koja imam od rada za druge. Kad sam u ranim dvadesetima odluio dati otkaz i krenuti u privatni biznis, mnogi su mislili da sam lud. Danas ti isti ljudi dolaze mene pitati za savjet. I novac. Svi ljudi u vaem ivotu nee biti oduevljeni vaim izborom. Pokuat e vas odgovoriti neki dobronamjerno, drugi ne. Mitovi i predrasude s kojima ete se trebati suoiti prije ili poslije mogu biti pogubni za va uspjeh. IV.RAZBIJMO MITOVE

Nae znanje i razumijevanje napreduje samo zato to se netko protivi veinskom miljenju. Kad miljenje postane veinsko, ono vie nije najbolje: netko je ve napredovao iznad toke koju je dosegnula veina FRIEDRICH VON HAYEK Mnogi od nas ne ive svoje snove jer ive svoje strahove LESBROWN .tkad mi se ini kako e vam Hrvati oprostiti bogatstvo samo ako te nogometa; u svim ostalim sluajevima vi ste za veinu u najmanju ruku lo momak. Istina je upravo suprotna: onaj tko zarauje velike svote novca puno je manje optereen novcem od "skromnih" i "jednostavnih" ljudi koji smatraju da je novac neto loe, a bogatai zli. Veina bogatih ljudi koje poznajem ne razbacuju se novcem, ne hvale se njime, dok skupe stvari kupuju kako bi uivali u njima, a ne da bi ih drugima nabijali na nos. Dok bogati razmiljaju koje vrijednosti mogu ponuditi tritu, oni koji to nisu trate vrijeme ogovarajui bogate i izmiljajui razloge koji ih navodno spreavaju da se pokrenu i uine neto. Donijeti odluku o bogaenju umjesto o siromatvu i nije tako teko. Poetak zahtijeva samo da krenete u akciju i potraite vlastitu ansu. Zapamtite jo neto: jedini nain da budete gubitnik u biznisu jest daRAZBIJMO MITOVE

Nae znanje i razumijevanje napreduje samo zato to se netko protivi veinskom miljenju. Kad miljenje postane veinsko, ono vie nije najbolje: netko je ve napredovao iznad toke koju je dosegnula veina FRIEDRICH VON HAYEK Mnogi od nas ne ive svoje snove jer ive svoje strahove LESBROWN .tkad mi se ini kako e vam Hrvati oprostiti bogatstvo samo ako te nogometa; u svim ostalim sluajevima vi ste za veinu u najmanju ruku lo momak. Istina je upravo suprotna: onaj tko zarauje velike svote novca puno je manje optereen novcem od "skromnih" i "jednostavnih" ljudi koji smatraju da je novac neto loe, a bogatai zli. Veina bogatih ljudi koje poznajem ne razbacuju se novcem, ne hvale se njime, dok skupe stvari kupuju kako bi uivali u njima, a ne da bi ih drugima nabijali na nos. Dok bogati razmiljaju koje vrijednosti mogu ponuditi tritu, oni koji to nisu trate vrijeme ogovarajui bogate i izmiljajui razloge koji ih navodno spreavaju da se pokrenu i uine neto. Donijeti odluku o bogaenju umjesto o siromatvu i nije tako teko. Poetak zahtijeva samo da krenete u akciju i potraite vlastitu ansu. Zapamtite jo neto: jedini nain da budete gubitnik u biznisu jest da

16

ustrajete dovoljno dugo, onda e sve to postati vaa stvarnost. Dat e vam pozitivan i optimistian pogled na ivot koji e rezultirati time da e se stvari jednostavno dogoditi onako kako elite da se dogode. Ako u glavi stvorite ideju da elite postati bogati i vjerujete u nju, sasvim ete sigurno u svoj ivot privui resurse potrebne da je ostvarite. Svatko tko je ikad postao bogat, postao je bogat kao rezultat dranja ideje da je bogatstvo mogue. Evanelje po Marku 4,25 kae: "Mjerom kojom mjerite mjerit e vam se. I nadodat e vam se. Onomu tko ima dat e se, a onomu tko nema oduzet e se i ono malo to ima." U dananje bismo vrijeme rekli: Bogati postaju bogatiji, a siromani siromaniji. Zato se to dogaa? Jednostavno, bogati pune svoju glavu mislima i slikama bogatstva, uspjeha, produktivnosti i rjeavanjem problema na tritu. Bogati razmiljaju o novcu koji imaju, novcu koji ele i onome to e napraviti da ga zarade. Siromani pak pune svoj glavu mislima o siromatvu, oskudici i nemogunosti da si priute ono to ele. Postoji stara izreka koja kae: Ako elite postati bogati, otkrijte to rade siromani i nemojte raditi isto. Jednako tako, otkrijte o emu razmiljaju siromani i onda razmiljajte suprotno.KONVENCIONALNA MUDROST ONO TO GOVORE GUBITNICI DA BI SE OSJEALI BOLJE

Parafrazirajui Marxa, konvencionalna mudrost je opijum za narod. Nju nam u mozgove od roenja usauju roditelji, uitelji, susjedi i svatko tko eli voditi siguran, anoniman i prosjean ivot. "Zavri kole pa e nai dobar posao" ili "Skupljaj radni sta pa e imati dobru penziju", samo su neki od mitova konvencionalne mudrosti. Naizgled neopasni, mogu vam opasno zeznuti ivot. U sluaju da vam je promaknulo ono to sam htio rei, ja mrzim konvencionalnu mudrost. A ako elite postati bogati, bolje je da je i vi nauite mrziti. Konvencionalna je mudrost gotovo uvijek u krivu, a vizionari su uvijek koraali suprotno od nje: "Kolumbo, zar ne zna da je svijet ravan?"; "Pobogu, Steve, zato bi netko elio imati kompjutor u kui?!"; "Gospodine Cameron, 3-D filmovi vie nisu u modi"... Gotovo da i nema osobe kojoj mozak nije ispran barem jednim od mitova koji je koi da dosegne svoj pun potencijal. Proao sam kroz sline probleme. Jo od djetinjstva osjeao sam da bih mogao raditi velike stvari, ali u svojoj sam okolini esto bio izloen ispiranju mozga: govorili su mi da to ne mogu uiniti. "To se tako ne radi. Tko je vidio da s 20 godina otvori firmu?" tipini su "savjeti" koje sam dobivao od dobronamjernih, ali pogreno informiranih ljudi. Najvei neprijatelj uspjeha neke osobe oduvijek je ona sama. Vaa najvea prepreka do financijskog uspjeha bit ete upravo vi i nain na koji razmiljate.

Ako ste pod utjecajem ljudi koji vas okruuju preuzeli konvencionalni nain razmiljanja, niste vi krivi. Ali jednom kada doznate pravu istinu, vaa je odgovornost da promijenite i reprogramirate svoje miljenje. Kao samoispunjavajue proroanstvo, vaa vjerovanja o novcu postajat e vaa stvarnost. Prva stvar koju novi poduzetnik mora uiniti jest otarasiti se mitova kojima je bio izloen jo od djetinjstva. Oni imaju razoran utjecaj na svakog poduzetnika i mogu unititi njegove anse za uspjeh ve u samom poetku. Zato je nuno da prepoznamo i razbijemo tetne mitove konvencionalne "mudrosti", jedan po jedan. Kada doznate koja sve pogrena i ograniena vjerovanja imate u vezi s novcem, moi ete krenuti mijenjati ih i reprogramirati kako biste se pribliili ostvarenju bogatstva koje elite. U ovom poglavlju otkrit u vam i razbiti 17 najeih mitova zbog kojih jo niste bogati. 1. MIT "PROFIT JE GRIJEH" "Dobri ljudi ne tre za novcem. Pogreno je imati puno novca i akumulirati materijalna dobra", predrasuda je kakvu esto ujete. Biti moralna, duhovna, "dobra" osoba nesumnjivo je neto emu svi mi trebamo teiti. Ali to nikako nije dovoljno da postanete bogati. Novac nema moralne svijesti. On pronalazi svoj put do ruku svodnika jednako kao to dolazi u ruke dobrotvora. Novac se kree na temelju trinih sila, a ne moralnosti. Gruba je istina da to to ste dobra osoba i trudite se biti jo bolja nema nikakve veze s jaanjem vae moi bogaenja. Ako mislite da biste trebali biti novano nagraeni zato to ste poteni, radini i ljubazni prema starijim osobama, vrlo ete se razoarati u ivotu. Mislite li da bi Bog trebao intervenirati na lutriji u vau korist zato to volontirate u pukoj kuhinji, zavrit ete ljutiti na Njega. elite li postati bogati, morate shvatiti to novac jest, a to nije, razumjeti njegovu prirodu i nain na koji se novac seli iz jednih ruku u druge. Novac nema savjest. To je obian papir. Ne razlikuje se bitno od listova ove knjige. aren je i ima u sebi proivene nekakve trakice i vodeni ig tako da ga se teoretski ne moe krivotvoriti. Ali je ipak samo papir. On ne razlikuje jeste li misionar ili kriminalac. On ne zna tko ste, to radite i nije ga briga. On samo putuje. I to je sve. Kad bi novac ili kretanje novca funkcionirali na temelju savjesti, korupcija ne bi postojala. Novac bi pritisnuo konicu. Rekao bi: "ekaj malo! Radite neto to ne odobravam. Neu u vae ruke!" Stvari bi funkcionirale kao u Matrixu\ "Stani! Vraaj se!" Ali novac to ne ini. 17

On ima drukiju definiciju "potenja". Novac dolazi onima koji ine stvari koje su mu privlane. Ako stavite snaan magnet na orue dobrog ovjeka i na orue loeg ovjeka, magnet e jednako privlaiti metal. To je potenje novca: jednostavno, temeljno, primarno pravilo uzroka i posljedice. To ne znai da trebate biti nepoteni. Nipoto! Uz moralne postoje i vrlo pragmatini argumenti za potenje i estitost u vaim poslovnim pothvatima te plasiranje na trite onih proizvoda i usluga koji obogauju i poboljavaju ljudske ivote. Ono to ja predlaem jest da izbacite iz glave ideju da ete radei "dobre" stvari i ne radei one "loe" privui i umnogostruiu bogatstvo. Budete li "dobri", moda ete bolje proi u sljedeom ivotu. Moda ete vjenost provesti na sobnoj temperaturi umjesto na paklenoj vruini. Moda se neete vratiti na Zemlju reinkarnirani kao aba krastaa. to god vjerovali o ivotu poslije smrti, moda e to utjecati na njega. Ali sada i ovdje, na ovome svijetu, postoji uzrono-posljedini princip privlaenja bogatstva potpuno neovisan o vaim vrlinama. injenica je da je bez obzira na to kakva duhovna ih vjerska uvjerenja slijedite vae pravo da postanete bogati. S novcem imate vie ivotnih opcija, resursa, slobode, fleksibilnosti i mogunosti da ivite svoj ivot do krajnjeg potencijala te pomognete ostalima da ostvare isto. 2. MIT "NISAM SPOSOBAN POSTATI BOGAT" Mnogi ljudi sami sebe ograniavaju izjavama tipa "Nemam smisla za biznis" ili "Bogati ljudi su drukiji". Takve izjave nisu nita drugo nego izraz straha od neuspjeha. Zaboravite ih! S odgovarajuim pozitivnim stavom svatko moe postati poduzetnik. Upravo itate knjigu u kojoj pie kako postati bogat. To je prilino smisleno i poslovno, zar ne? Ve i sama injenica da ste kupili moju knjigu govori kako posjedujete inicijativu i entuzijazam potreban da postanete bogati. Jer, bogati nisu nimalo drukiji od vas samo imaju vie novca. esto znam rei da kad bi siromani znali koliko su milijunai okantno obini, bilo bi puno vie milijunaa. Jedna od najveih zabluda siromanih ljudi o bogatima jest ta da su bogati na neki nain pametniji ih da imaju "arobne gene" koji ih izdvajaju iz mase. Nita nije dalje od istine. Tijekom godina vrlo sam blisko suraivao s brojnim poduzetnicima multimilijunaima i uvjeravam vas da nisu puno pametniji od prosjeka. Znam poduzetnike koji godinje zarauju milijune, a znali su izai iz kue u papuama ih se zaletjeti u staklena vrata, uasno su neuinkoviti menaderi, nevjerojatno neorganizirani, sporo itaju, ne znaju matematiku...

Ako ne moete uvjeriti sebe kako ste "dovoljno dobri" da se obogatite, nikad se neete obogatiti. Veina je ljudi od roenja "istrenirana" da su samo "obini" ljudi koji ne mogu raditi velike stvari. Postavite si pitanje: imate li sposobnost rjeavanja problema na svom poslu ili u svom domu? Ako uspijete privesti kraju naizgled obian mali zadatak, onda moete raditi i velike stvari za to je potreban isti talent. Recimo da je netko dobar igra pokera, ali igra samo u igrama s malim ulogom. "Dobivam u ovim igrama s malim ulogom, ali nikad ne bih pobijedio u igri s visokim ulozima", kazao bi netko tko misli kako je stvoren da bude samo prosjean. U vezi s tom tvrdnjom postoji stara izreka: Svejedno za koji novani ulog igrate, karte ne znaju razliku. Tako je u i vaem biznisu. Ako ve igrate igru, onda moete igrati i za velike uloge. S godinama, shvatio sam da svatko ima barem jednu dobru ideju, vjetinu ili talent koji bi mogao prevesti na jezik bogatstva i uspjeha. Stoga nemojte izmiljati vlastite nedostatke. Da bi se postao uspjean i bogat poduzetnik, nije vano kako izgledate ili odakle dolazite, vano je koliko se trudite. Po mojemu miljenju, upravo su djevojke koje nisu tako lijepe i deki koji nisu najvee face u ulici ti koji e uspjeti u ivotu. Oni moraju pokazati svijetu koji ih ne prihvaa koliko doista vrijede. Moda je upravo to razlog zbog kojega najuspjenijim poduzetnicima postanu oni klinci koji nisu bili previe omiljeni medu drutvom u koli. Jednako tako ni godine nemaju nikakvu ulogu. Richard Branson je u 16. pokrenuo asopis, a Ray Kroc ve zaao u esto desetljee kad je ni iz ega stvorio lanac restorana McDonald's. Nemojte se dati obeshrabriti ni tuim pesimistinim izjavama. Ignorirajte takve ljude, ba kao to trebate ignorirati i svoje izmiljene nedostatke. Zasad je vano da donesete odluku: Postat u bogat! Za dvije godine bit u milijuna! Vjerujte u to, vjerujte u sebe! Donijeti odluku da ete biti bogati umjesto siromani i nije tako teko. Poetak zahtijeva samo da dignete stranjicu i ponete traiti svoju ansu. Prestanite sanjati svoj ivot i ponite ivjeti svoj san. 3. MIT "NISAM DOVOLJNO PAMETAN" Veina ljudi s kojima razgovaram pretpostavlja kako da biste bili natprosjeno uspjeni, morate biti natprosjeno inteligentni. Ja sam ivi dokaz da nije tako ima neto u toj mojoj uki, ali definitivno nisam materijal za Mensu. Tome usprkos, upravo itate moju knjigu o tome kako postati milijuna. Poznajem mnogo iznimno inteligentnih ljudi, ali nitko od njih nije bogat svi oni rade za ljude manje inteligentne od sebe. Doista, pretpostavimo da je va 18

kvocijent inteligencije 100. To je prosjeno. Najvei ikad izmjeren je 228. Znai, nije mogue da itko ima 10 puta vei kvocijent inteligencije od vas. Pa kako to da post