KAKO POSTATI USPJEAN U

MRENOM MARKETINGU? Damir Strajni

Ova e-knjiga e Vas natjerati da zavolite mreni marketing i

postanete u njemu nevjerojatno uspjeni!

www.marinanikoliconline.com

SADRAJ KNJIGE: Uvod.3 to zapravo elite?..........................................................................5 Lekcija 1 to je mreni marketing?..............................................8 Lekcija 2 Mreni marketing nekada i danas18 Lekcija 3 Znanje je najvanije26 Lekcija 4 Emocije odluuju.30 Lekcija 5 Kako pronai prave ljude?..........................................34 Lekcija 6 Uspjeh uvijek dolazi iznutra..36 Lekcija 7 Davanje prije imanja..39 Lekcija 8 Elektronsko ukamaivanje41 Lekcija 9 3 tajne uspjeha46 Lekcija 10 Za koju kompaniju se odluiti?.......50 Lekcija 11 Dokaz da je MLM najbolji posao danas....54 Lekcija 12 - Donesite odluku!.......................................................57 Lekcija 13 Kradljivci snova.61 Lekcija 14 Kako zapoeti?..........................................................63 Za kraj66 Kontakt..68

UVOD Potovani itatelju, prije svega elim naglasiti da sam jako radostan i sretan to sam mogao napisati ovu kratku ali monu knjigu, te se nadam da e ona ispuniti sva Vaa oekivanja. U rukama drite e-knjigu koja moe imati velikog utjecaja na Va ivot. Zato tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavili mrenim marketingom ili imate takvu namjeru, ova mala e-knjiga e Vam pokazati kako to moete uiniti, a da pri tom ne budete frustrirani i razoarani ve zadovoljni i uspjeni. Mreni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao na svijetu Vam ne moe pruiti i donijeti ono to moe graenje mree. Iako sam se u ivotu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mreni marketing je ostao moj posao No.1. U svoj prvi MLM sam uao, zajedno sa suprugom, davne 1993. godine. Jo uvijek pamtim zanos i energiju koja je kruila dvoranom hotela Turist u Osijeku, kada smo ja i moja supruga dobili svoju prvu veu titulu Generalnog zastupnika, pred vie stotina osoba. Mada je prolo gotovo 18 godina od tada, jo uvijek se jasno sjeam tog, osjeanjima nabijenog, dogaaja. Da li su informacije u ovoj knjizi revolucionarne i da li su neto nevieno do sada? Ne bih sam donosio sud o tome, ali znam da e mnoge informacije u njoj biti vrlo interesantne i korisne. Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti najuspjenije networkere na ovim prostorima. Ona nije jedini izvor uenja i znanja ali je izuzetno vana jer donosi prve smjernice. Cilj je nauiti, sve one koji to ele, novim tehnikama rada, kako bi postali

uspjeni i kako bi zaraivali pravi novac u mrenom marketingu.

Nain na koji se nekada radio mreni marketing je zastario. Nije vie uinkovit, teak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi nain posao MLM-a ini lakim, zanimljivijim i puno profitabilnijim. Ova e-knjiga je zamiljena kao kratka i konkretna, bez puno praznog hoda i nepotrebnog teksta. Vjerujem da e Vam se svidjeti i da e Vas odueviti koliinom korisnih informacija.

Nemojte je samo itati na nain da vidite to tu ima za mene. itajte je sa potpunim razumijevanjem i pokuajte to vie toga PRIHVATITI i PRIMIJENITI u praksi. Imam iznimno jak osjeaj da e ova e-knjiga biti ona velika prekretnica u Vaem ivotu, koju ste tako dugo ekali. Posveen Vaem uspjehu, Damir Strajni

TO ZAPRAVO ELITE? Prije nego nastavimo dalje, uinite neto jako vano: zastanite za trenutak i ozbiljno se zapitajte to, zapravo, elite od ivota? to elite biti? Kojim se poslom elite baviti? Koliko novca bi voljeli posjedovati? Kakav auto elite voziti i u kakvoj kui bi najradije ivjeli? Jeste li sretni na Vaem sadanjem radnom mjestu? Da li Vas ispunjava injenica da ete taj posao raditi do mirovine? Zadovoljni ste sa mjesenom plaom od 3.000,00 kn? Volite li Va stari automobil da ga ne biste mijenjali za niti jedan novi? Svia Vam se injenica da ljetujete svake etvrte godine i to na mjestima koja Vas ba ne oduevljavaju? Ne bih rekao. Ustvari, potpuno sam siguran da je Va odgovor na sva gornja pitanja Ne. Stoga je vrijeme da jasno odredite Vae ivotne ciljeve. Bez odgaanja, molim. Nekada sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i odreene ivotne ciljeve, te kako svi uglavnom ele sline stvari: novac, kuu, automobil, slobodno vrijeme, zdravlje, ljubav Meutim, kroz razgovor sa veim brojem ljudi sam ubrzo zakljuio da mnogi (95% ljudi) uope nemaju jasno definirane ivotne ciljeve. Nije im jasno to bi najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kui voljeli ivjeti i gdje, te kakav bi automobil eljeli voziti. Njihovi su ciljevi previe uopeni. to je sa Vama? Imate li jasne ivotne ciljeve? Ako ih nemate, vrijeme je da ih odredite i stvorite. Da vidimo to je to to biste stavili na svoj popis ivotnih ciljeva: a) NOVAC navedite iznos svoje mjesene plae i iznos koji biste htjeli posjedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mjeseni prihod od 10.000,00 kn?

Moda 15.000,00 kn? Ne? Onda stavite 30.000,00 kn ili vie. Nemojte se bojati bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas e biti dostian. b) KUDA gdje biste eljeli ivjeti i u kakvoj kui? Neka to ne bude uopeno. Nemojte napisati kako elite ivjeti u gradu. Napiite u kojem gradu biste najradije ivjeli. Takoer, naite na internetu ili negdje drugdje tono onu kuu u kojoj biste eljeli ivjeti. c) AUTOMOBIL isto vrijedi i za automobil. Neka to bude tono odreena marka i model automobila. Odredite ak boju i paket opreme. d) SLOBODNO VRIJEME koliko biste eljeli imati slobodnog vremena? Navedite da li je to jedan dan u tjednu. Moda dva dana ili svih 7 dana. to god istinski elite, samo napiite. e) PUTOVANJA koja biste mjesta najradije posjetili? Navedite ime mjesta, a na

internetu pronaite slike Vaih destinacija.

Da malo skratimo priu. Zamiljajte i piite o svemu to Vam padne na pamet. Nemojte se ograniavati i nemojte se bojati zamiljati ono to istinski elite imati u ivotu. Svrha ovoga je slijedea: ne moete imati ono to niste u stanju jasno zamisliti. Ponavljam jo jednom jer je vano: Ne moete imati ono to niste u stanju jasno zamisliti. Ne moete se kretati u smjeru eljenog objekta ako ne znate o kakvom je objektu rije. To je potpuno jasno.

Malo upozorenje! Nikada ne zamiljajte stvari koje ne elite imati. Nemojte

rei: Ne elim vie imati dugove, jer ete tako samo dobiti jo vie dugova. Ne

recite: Ne elim vie ivjeti u ovoj staroj i tronoj kui, jer ete u njoj ivjeti do

kraja svog ivota. Umjesto toga zamiljajte iskljuivo ono to elite imati ili biti.

Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hoe li prisustvovati prosvjedu protiv rata, ona je odgovorila: Kada budete imali skupove za mir, tada me pozovite i doi u. Ne moete se kretati prema uspjehu ako ne definirate to je uspjeh za Vas. Ne moete se kretati prema cilju ako ne znate to je Va cilj. To nije filozofija ili igra rijei to je injenica. Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u ivotu, tek tada ete dobiti potpuno jasan smjer kretanja prema uspjehu. To e Vam donijeti motivaciju, fiziku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornosti da ostvarite svoje ciljeve i postanete uspjeni. Ciljeve nemojte samo zamiljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokument koji moete nazvati: MOJI CILJEVI. Podijelite ih u tri skupine: kratkoroni ciljevi (oni koje ete ostvariti unutar 12 mjeseci); srednje-dugoroni (oni koje ete ostvariti unutar 2-5 godina) i dugoroni (oni koje ete ostvariti za 5-10 godina). Uivajte u pisanju i zamiljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor ve jedan ugodan posao. Ustvari, nemojte to uope doivljavati kao posao ili kao neto to morate odraditi. Neka to bude neto oputajue. Ovo je Va prvi korak prema uspjehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i uinite to! Nemojte samo proitati ovo i prijei na slijedee poglavlje. Uinite to! Stvarno je sve to moete zamisliti. Pablo Picasso

LEKCIJA 1 TO JE MRENI MARKETING? Prije nego to odgovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na dvije vrlo vane injenice, kada je u pitanju mreni marketing na naim prostorima i nain na koji ga doivljavaju ljudi kod nas:

1. 90% osoba kod nas NE ZNA to je mreni marketing ili MLM;

2. 99% osoba, koje su ve unutar sustava i rade MLM u jednoj od kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao. Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna to je mreni marketing. Neto su uli od poznanika, neto proitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su proitali jednu od knjiica koje su se vrtjele po naim prostorima, ali koje vie nisu od pomoi jer su informacije u njima ZASTARJELE. Sve u svemu, tih 90% ljudi misli kako zna puno o poslu mrenog marketinga, a zapravo ne zna nita ili jako malo. ak 99% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao radi. Potvrda toj injenici je podatak da 95% osoba ukljuenih u MLM posao posluje sa gubicima. Dakle, oni vie potroe novca radei ovaj posao nego to ga uspiju zaraditi. Moj je zadatak sada jasnim i jednostavnim rjenikom objasniti to je to mreni marketing. To je neophodna osnova i temelj Vaeg posla. Bez toga ne moemo dalje. Stoga, vrlo pozorno itajte tekst koji slijedi. DEFINICIJA Mreni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na naim se prostorima najvie koristi termin MLM, to je skraenica za Multi Level Marketing. Sve ee koriten izraz je i Mreni marketing, dok se izraz Network Marketing koristi u zemljama engleskog govornog podruja. Tvrtke mrenog marketinga, umjesto da plaaju skupe reklame u medijima, izdvajaju novac za tzv. direktnu razmjenu informacija 1 na 1. Drugim rijeima, ljudi koji tvore mreu i koji se zovu suradnicima, distributerima ili nekako drukije, promoviraju proizvode svoje tvrtke svima sa kojima dolaze u bilo kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, roaci, susjedi, poznanici ili ak i nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi nain. Suradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promoviraju, te na taj nain svjedoe drugima o njihovoj kvaliteti, uinkovitosti i potrebi. To je pravi lice u lice marketing. Model mrenog marketinga je kod svih tvrtki isti ili slian. Suradnici ili distributeri prenose informacije putem ive rijei drugima, te ih potom registriraju u njihovoj kompaniji kao lana. Zato bi bilo tko elio postati lan nekakve tvrtke? Iz jednostavnog razloga to e na taj nain dobiti popust prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sustav raspodjele dobiti unutar tvrtke (Marketing plan).

Mreni marketing nije isto to i tzv. direktna prodaja. U direktnoj prodaji svaki suradnik novac zarauje direktnom prodajom proizvoda, i to vei dio. Tvrtka e mu isplatiti tek jedan manji postotak zbog toga to je pronaao i doveo u tvrtku jednog ili vie novih prodavaa. DA LI JE MLM PRODAJA? Danas e Vam mnogi mentori u mrenom marketingu rei kako mreni marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo ukljuiti u Vau tvrtku to vie ljudi i to je to. Nemojte nasjedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lane. Nije dovoljno samo ukljuivati ljude i ekati da Vam tvrtka isplauje za to ogromne provizije. Bio sam ukljuen u nekoliko takvih sustava mrenog marketinga i niti jedan nije trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sustav mrenog marketinga, koji se ne temelji na prodaji, propada prije ili kasnije. Dakle, Vi osobno trebate koristiti proizvode koje promovirate i kao zadovoljan potroa trebate te proizvode preporuivati drugima. To jeste neka vrsta prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada zasigurno neto ne radite kako treba. MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemogue ne uspjeti, uz pretpostavku da ga radite pravilno i da uivate u tome to radite. Ne radi se ovdje samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovdje je rije prvenstveno o dvije stvari:

Novana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novac nikada ne bi smio biti glavni motiv, jer ako Vas pokree iskljuivo novac, tada ne moete biti kvalitetan networker. TO JE TO MREA? Kako se dolazi do mree i to je to mrea u mrenom marketingu? Stvar je vrlo jednostavna (opet). Naime, Vi trebate zapaliti 2 osobe za Va proizvod do te mjere da se one ukljue u tvrtku i tako postanu Vai direktni suradnici (to je Vaa tzv. prva linija). Sada ete te dvije osobe nauiti kako da i oni ukljue u posao po dvije nove osobe. Vano je da Vi znate kako to uiniti jer ete samo tako moi nauiti svoje

direktne suradnike kako da to i sami uine. To je od kljune vanosti jer bez toga neete moi napraviti vei posao u mrenom marketingu. Dakle, Vi ste ukljuili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trend iri istim tempom, evo kako to izgleda:

to je Vaa prva linija

po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe to je Vaa druga linija

je 8 novo upisanih u Vaoj treoj liniji

e takoer upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16 osoba u Vaoj etvrtoj liniji Na ovaj nain se Va posao moe iriti strahovito brzo i stvoriti Vam rezidualni

prihod dugi niz godina (esto je to za cijeli ivot). Kljuno je samo pronai pravi

nain kako upisati 2 nove osobe, te nauiti njih kako da uine isto. Ovo drugo

je, moda, i vanije jer ako to ne uinite, nita od irenja Vaeg MLM biznisa.

to je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz mjeseca u mjesec bez Vaeg direktnog djelovanja. Zato je to tako? Zato to e Vas tvrtka, ije proizvode promovirate, nagraditi za svakog novog lana odreenim postotkom provizije. Dakle, ako Vam tvrtka daje 5% na svakog novog lana kojega ste upisali, interes Vam je imati to vie novih lanova. Tu prii nije kraj jer e Vas tvrtka nagraditi i za svakog novog lana u Vaoj mrei, kojega niste Vi direktno upisali ve je to uinio netko od onih koje ste Vi uveli. Fantastino, zar ne?!

Mreni marketing je, definitivno, najbolji posao koji moete zapoeti bez velikih ulaganja i bez straha da Vas nee primiti u tvrtku. Sa vrlo malo novca i puno pametnog rada moete za kratko vrijeme osigurati sebi i svojoj obitelji dugoroan rezidualni prihod, koji moe i te kako biti vei od visine Vae plae koju sada primate. MRENI MARKETING ILI KLASIAN FIKSNI POSAO pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:

MLM FIKSNI POSAO Neogranieni prihodi Ogranieni prihodi Nema straha od otkaza Prijetnja otkaza uvijek prisutna Rad u skupini (tim) Pojedinac Fleksibilno radno vrijeme Fiksno radno vrijeme Birano radno okruenje Odreeno radno okruenje Posao bez efa Posao sa efom Posao bez stresa Vrlo stresan posao Mogli bismo i dalje navoditi oite razlike izmeu ova dva poslovna modela, ali mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Vano je razumjeti da tzv. fiksni posao nije nita sigurniji od MLM-a. Ne vjerujte ako Vam kau da je MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili dravnoj firmi. Nita nije dalje od istine od te tvrdnje. To tvrde oni koji pojma nemaju to je to mreni marketing, a o njihovom iskustvu da i ne govorimo. ZATO SE O MLM-u KOD NAS LOE GOVORI? Znate to veina ljudi napravi kada ne uspiju u neemu? Svim silama se trude da taj posao (ili to neto) okarakteriziraju kao loe. To je puno lake nego prihvatiti stvarnu injenicu da ste Vi taj koji je odgovoran za neuspjeh. Ljudi koji u sustavima i poslovnim prilikama trae spas i svoj uspjeh su jednostavno promaili cijelu stvar. Ne dolazi uspjeh izvana. Nije on u poslovnim modelima ili sistemima. Ni sluajno. Uspjeh ili neuspjeh UVIJEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako

je vano. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i nita izvan Vas za vlastiti

neuspjeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i nitko drugi osim Vas. Nema izgovora za

neuspjeh.

Nedavno sam komunicirao sa jednom gospoom koja mi je napisala otprilike ovo: Radila sam za Amway. Nita nisam zaradila jer je kompletan sustav jako loe zamiljen. Potom sam se ukljuila u novu kompaniju mrenog marketinga koja se zove . No, ni tu nisam nita zaradila. Da, zaradili su oni gore, a mi dolje nismo zaradili nita. Ustvari, oni su zaraivali na nama. Na kraju sam probala sa jo jednom tvrtkom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sustav bio totalni promaaj. Na kraju sam zakljuila da je MLM totalna glupost, na kojoj se bogati nekolicina i to na raun veine. Neu pogrijeiti ako napiem da na slian nain razmiljaju gotovo svi oni koji nisu uspjeli napraviti nita znaajno u mrenom marketingu. Sve se svodi na ovo: Ja sam u redu, ali MLM ne valja. Obratite pozornost na injenicu da takvi ljudi sebe doivljavaju kao znalce i vrlo radine, dok za vlastite neuspjehe uvijek okrivljuju druge. Toj gospoi sam postavio jedno pitanje: Imam prijatelja koji je u Amwayu vie od 12 godina i koji je zaraivao mjesene iznose vee od 100.000,00 kn, to mogu osobno potvrditi. Kako to da je za njega sustav bio u redu, a za Vas ne? Zar Vam nije palo na pamet da nije problem u sustavu ve u Vama? Pogaate, nisam dobio odgovor od nje. Nije mi imala to rei jer je potpuno jasno da nije u pravu. Trebala je progutati svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je mnogima nemogue uiniti. Nemojte se trovati itajui tekstove po forumima koje piu ljudi vrlo slini gospoi iz gornje prie. Oni koji blate mreni marketing nemaju pojma o emu piu. Oni ne znaju nita o mrenom marketingu i nemaju Vam to dati. TO MRENI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)? 1. Mreni marketing NIJE ilegalna piramida organizirane prijevare. Nije ni lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarauju na raun drugih koje ukljuuju u igru.

2. Mreni marketing NIJE posao tipa obogatite se na brzinu. Primjeri u kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke iznimke, a ne pravilo.

3. Mreni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Meu bezbroj onih koji su postigli uspjeh u ovoj djelatnosti, veina su pojedinci koji imaju vrlo malo ili uope nemaju iskustva u prodaji.

4. Mreni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako moe biti. Velika veina ovu djelatnost obavlja kao dodatnu.

5. Mreni marketing NIJE samo posao za mukarce. Ustvari, veina uspjenih i aktivnih ljudi u ovoj djelatnosti su ene. TO MRENI MARKETING JEST? 1. Mreni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na spol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, drutveni poloaj, dosadanje uspjehe i neuspjehe.

2. Mreni marketing JE legalna etika poslovna struktura poznata u SAD-u, Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemakoj i mnogim drugim zemljama Evrope i svijeta. U SAD-u je priznata i regulirana od strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne slube (IRS) i drugih dravnih i saveznih agencija. No, to nije sluaj samo u SAD-u jer je mreni marketing na isti ili slian nain priznat u Hrvatskoj i mnogim drugim zemljama.

3. Mreni marketing JE posao ija se vrijednost u svijetu vrti oko cifre vee od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtke spadaju i poznate poput: Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint,

4. Vie se svjetskih kompanija mrenog marketinga nalazi na najpoznatijim burzama, kao i na popisu asopisa Fortune, i to meu prvih 100 poduzea s najbrim rastom. Isto tako se neki predsjednici tih kompanija nalaze na popisu najbogatijih i najuspjenijih ljudi svijeta.

5. U mrenom marketingu posjedujete svoj vlastiti posao. Vi ste ef!

6. U mrenom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu initi bilo to. 7. Posao u mrenom marketingu moete zapoeti sa vrlo MALIM ulaganjima, a ponekad ak i bez novca.

8. Mreni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na tisue sluajeva je poznato u svijetu gdje su lijenici, profesori i ljudi na drugim odlino plaenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu i posvetili se samo mrenom marketingu.

9. Mreni marketing JE posao razvrstavanja koji se temelji na pronalaenju pravih ljudi koji e odgovarati Vama, Vaem proizvodu i Vaoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji.

10. Mreni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada, gdje, zato i kako ete upravljati svojim poslom. Mreni marketing Vam omoguava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim ivotom. 12 VANIH INJENICA O MRENOM MARKETINGU 1. Danas je mreni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s najbrim rastom. To je industrija vrijedna 100 milijardi $ s godinjim rastom od 10 15%.

2. 70% svih amerikih kuanstava kupuje robu i usluge od djelatnika mrenog marketinga. Evropa i ostatak svijeta (Hrvatska takoer) sve vie prate taj trend.

3. Radi se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodei oblik izvoza.

4. Mrea ima dokazanu povijest uspjenosti u tvrtkama vrijednima vie milijardi $.

5. To je savren nain plasiranja novih proizvoda i usluga.

6. To je najjeftiniji nain lansiranja proizvoda na trite.

7. Mrea nudi sve koristi prodaje franize uz nikakve ili neznatne trokove.

8. Za prosjene ljude, to je najbolji nain za ostvarivanje rezidualnog dohotka.

9. Marketinka mrea nudi ivotnu alternativu mnogim ve uposlenim ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mjestima.

10. To je savren posao za zaposlene ene.

11. Mreni marketing je nazvan Valom budunosti, i on je posao za 21. stoljee.

12. I moda najbolja od svih injenica: Marketinka mrea je NAJBOLJI nain na svijetu da obini ljudi postignu trajni i iznimni uspjeh u ivotu. ZAKLJUAK Imam za kraj jednu zanimljivu raunicu. Ustvari, radi se o jednom pitanju koje imam za Vas.

to biste vie eljeli: 1. Raditi cijeli radni vijek za plau od cca 3.000,00 kn i uivati u mirovini od nekih 2.000,00 kn ili

2. Baviti se mrenim marketingom nekoliko godina i stvoriti trajni rezidualni dohodak u visini od vie tisua eura na mjesenoj razini? to bi za Vas bilo lake, jednostavnije i ljepe? U emu biste vie uivali? to bi Vam od ove dvije mogunosti donijelo vie sree i zadovoljstva? to je to to stvarno, ba STVARNO elite uiniti? Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte muljati sebe. Jedina osoba kojoj ne moete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i budite dovoljno odvani da moete sebi priznati oite injenice kojih se mnogi plae. Vidimo se u Lekciji br. 2.

Klasian prikaz network biznisa.

LEKCIJA 2 - MRENI MARKETING NEKADA I DANAS

Jeste li primijetili kako se danas voze potpuno drukiji automobili nego kakvi su se vozili prije samo deset godina?! Pogledajte Tv ureaje, raunala, odjeu i obuu, igrae konzole Sve oko nas je u stalnoj promjeni i prisiljeni smo drati korak sa svim tim promjenama. Nita drukije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa mrenim marketingom. to Vam elim rei? elim Vam ukazati na injenicu da se i mreni marketing prilino promijenio. Pravila koja su postojala prije desetak ili vie godina, danas vie ne vrijede. Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri irom svijeta, danas su potpuno neuinkovite, neprimjerene i ak smijeno besmislene. Knjige koje su o mrenom marketingu pisane prije deset i vie godina, danas su potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih neete puno nauiti ve e Vam one donijeti sistem i nain rada koji Vam nee donijeti nita vie od gubitaka i razoarenja. Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao. MRENI MARKETING NEKADA Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nas nai mentori uili ovom poslu prema slijedeem modelu:

zacrtaj ciljeve;

napravi listu od 100 imena;

pozovi telefonom sve osobe na listi;

dogovori radni sastanak sa njima;

odri poslovnu prezentaciju;

prodaj proizvode;

ukljui ih u svoju mrenu strukturu;

ako ih ne ukljui, trai od njih preporuke.

Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mreni marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav model predloen od strane Vaeg sponzora ili mentora. Znate to? Ovaj poslovni model je toliko zastario i toliko nefunkcionalan danas,

da mi je sada teko vjerovati da jo uvijek netko na ovaj nain radi mreni

marketing. On Vam nee donijeti puno toga i sigurno nije nain da se rijeite

dugova i postanete financijski nezavisni.

Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da sam ja potpuno prolupao jer mislite kako je to jedini ispravan nain da radite ovaj posao. Zaboga, pa to su Vas nauili Vai super uspjeni mentori. Postoji li, uope, nekakav drukiji nain? O, da, i te kako postoji. To to Vi ne znate za njega nikako ne znai da on i ne postoji, zar ne?! Brzo u Vam objasniti zato je potpuna ludost raditi mreni marketing na ovaj nain. Od svih 8 toaka starog sistema samo je prva toka u redu. Stvaranje vlastitih

ivotnih ciljeva jo uvijek je iznimno vano, te predstavlja prvi korak u izgradnj

bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i mrenog marketinga.

Meutim, ve druga toka je sporna. Napravi listu od 100 imena Koga ete uope staviti na tu Vau listu? Da pogaam: Vau rodbinu, prijatelje, poznanike, susjede Dakle, Vi njima NUDITE nekakav proizvod i nekakvu poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uope neto takvo. Oni nisu Vaa ciljana skupina. To je kljuni problem.

To to sa nekim prijateljem izlazite na kavu i gledate nogometne utakmice, nikako ne znai da se on eli baviti mrenim marketingom. Ako ste svakoga popodneva kod susjede na kavi, to ne znai da ta susjeda eli raditi mreni marketing, zar ne?! Ustvari, radei na taj nain Vi, zapravo, samo gubite vrijeme i rasipate svoju energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Va prijatelj Marko eli postati Va poslovni partner? On ne eli raditi nita novo i ne voli kada mu se pokuava prodati neto za to nema nikakav stvarni interes. Od tih 100 ljudi Vi neete, vrlo vjerojatno, dobiti niti jednog jedinog potencijalno uspjenog MLM-ovca. Imat ete ih nekoliko zainteresiranih. Neki Vas nee odbiti iz pristojnosti, i zato to Vas ne ele uvrijediti svojim odbijanjem. Takvi e prihvatiti Va prijedlog, ali, znate to? Nita s tim niste dobili. Ba nita, jer od te osobe nikada nee biti uspjean networker. Zapamtite to! Pozovi telefonom sve osobe na listi Da li ste razmiljali to se dogaa kada nazovete Vaeg roaka ili prijatelja i ponudite mu Vau poslovnu priliku? Zar stvarno mislite da e oduevljeno prihvatiti Va poziv i biti Vam zahvalan to ste se ba njega sjetili? Kada ih nazovete drhtavim i bojaljivim glasom, jasno odajui ogromnu

nesigurnost i tremu potpunog poetnika, bit e im sve jasno. Na taj nain ete

sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.

Mada Vam nee to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato to Vas ne ele uvrijediti, prvo na to e pomisliti je to da ga elite uvesti u nekakav mutan piramidalni sustav, te na njemu ostvariti osobnu dobit. Vjerujte da bi Vas najradije poslali k vragu, ali ne ine to zbog Vaeg poznanstva ili rodbinskih veza. Ukoliko budete dosaivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno ugroavate Vae dobre odnose i riskirate izgubiti njihovo povjerenje, pa i prijateljstvo. Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uvjeren sam da Vam je ovo i te kako poznato. Da li elite raditi ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga vie, definitivno, ne bih radio. Dogovori radni sastanak sa njima

Recimo da ste uspjeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vaim poznanikom. Dolazite sa Vaim mentorom na dogovorenu adresu, kad tamo: vrata zakljuana. Zvonite, kucate ali bez uspjeha. Razoarani sjedate u svoj automobil i odlazite. Jeste li proli ve ovako? Uvjeren sam da jeste. Ustvari, mislim da nema networkera koji nije poljubio vrata i otiao otkud je i doao. Izgubili ste vrijeme, novac i prilino se uzrujali, a niste napravili nita. Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet: Dolazite kod ovjeka ija supruga jedva eka da zavrite i odete. Telefon stalno zvoni, a u pozadini se uje meksika sapunica, koju naa nervozna domaica redovito prati. Naravno, tu je i dijete koje stalno neto zapitkuje i odvlai pozornost svih nazonih. Znate to je ovo? To je prava nona mora networkera. Vjerujte mi da znam o

emu piem jer sam sve to osobno proao.

Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka biti e nekoliko onih koje ete imati priliku odraditi kako treba. Meutim, ak ni to Vam nee pomoi da takvu osobu pretvorite u pravog networkera. Odrite prezentaciju i prodajte proizvode Do sada ste samo troili: svoje vrijeme, novac, ivce Sada, kada ste konano uspjeli odrati prezentaciju, morate neto i prodati. Neete dobiti niti kune od Vae tvrtke ako ne izvrite prodaju. To je potpuno jasno. Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 15%. to znai, da ete imati prodaju samo jednom u 7-8 odranih prezentacija. To je nedovoljno da biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju kako ete u ovoj industriji uspjeti ostvariti odline zarade. Ukljui ih u svoju mrenu strukturu Ovo e vrijediti samo za one kojima ste uspjeli neto prodati. Od svih Vaih kupaca samo de neki od njih htjeti ui u Vau mreu. Zbog lanskog popusta ili neeg treeg, nevano je. Meutim, opet se radi o izuzetno malom postotku, da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao. No, taj mali postotak nije najvei problem u ovoj prii. Najgore od svega je injenica da ete na taj nain dobiti one ljude u mrei koji, zapravo, uope nisu pravi networkeri, i jako su male anse da e to ikada postati. Tu vidim najvei problem. Moete imati i stotinu takvih ljudi, ali na njima nikada neete izgraditi svoju kvalitetnu mreu.

Osim toga, sumnjam da imate toliko znanja da od apsolutnih poetnika nainite profesionalce. Ako je Vae znanje o mrenom marketingu, na nekakvoj skali MLM znanja izmeu 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno neete puno postii. ak i da ste na 9, neete moi sve ukljuene dovesti do te razine jer su ONI ti koji o tome odluuju. Trai preporuke

U ono vrijeme sam mislio da je traenje preporuka super jednostavno i da ne bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario. Vrlo brzo sam postao svjestan jedne injenice, a to je da ljudi ne vole davati preporuke. Trebamo sada razjasniti slijedee: davanje ovakvih preporuka nije isto to i nekome preporuiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumijete li u emu je razlika? Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam eli prodati neto, i da Vam kae slijedee: Va broj telefona mi je dao Va prijatelj Marko. Da li bi Vam bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilino sam u to siguran. Kako biste se osjeali da netko od Vas trai preporuku, a da Vi znate da e taj netko tom Vaem prijatelju ili poznaniku htjeti neto prodati? Razmislite malo o tome. Nitko ne eli da ga u ovim tekim vremenima recesije stalno salijeu raznorazni trgovci. Zbog toga ljudi teko daju preporuke. Pa ak i kada im ponudite vrijedan poklon, biti e puno onih koji to nee htjeti. Strah od toga da se ne zamjere prijatelju jai je od njihove elje za Vaim poklonom. Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: Zato si mi poslao onog dosadnog trgovca? Nismo ga se mogli rijeiti cijelo popodne. Vrlo neugodno pitanje, zar ne?! MRENI MARKETING DANAS Nain kako se danas radi mreni marketing svjetlosnim je godinama udaljen od starog naina koji smo ukratko opisali. Nevjerojatno je da se jedan te isti posao moe raditi na tako razliite naine. Moderan mreni marketing od Vas ne trai da pravite svoje liste potencijalnih suradnika. Ustvari, lista kao takva jo uvijek postoji, ali je ne stvarate Vi ve se ljudi SAMI upisuju na Vau listu. To je ogromna razlika. Vi niste prisiljeni trati za potencijalnim kupcima i suradnicima, niti ih

pronalaziti na stari nain. Ovdje oni pronalaze Vas.

to mislite da je lake?

Novi poslovni model mrenog marketinga ne trai od Vas da bilo koga morate zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od takozvanog sindroma vrue slualice. Jo uvijek se jasno sjeam onih trenutaka kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga. Umjesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta lake i jednostavnije. Upravo je to sluaj u modernom mrenom marketingu. Danas nije neophodno odravati brojne (svakodnevne) prezentacije, koje su skupe, frustrirajue i neuinkovite. Puno je jednostavnije ljudima se predstaviti na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.

Uviate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada? Sada ete svoj posao moi raditi od kue, 24 sata na dan, tijekom cijele godine. Osim to je to puno jeftiniji nain, daleko je uinkovitiji. Kompletan sustav je mogue postaviti da radi za Vas potpuno automatski (autopilot sustav), to e Vam donijeti puno vei uinak sa puno manje utroenog vremena. Evo jednog primjera: Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji moe prezentirati kompletnu poslovnu ideju koju promovirate. Kroz razne drutvene mree, You Tube, forume i sl. Vau video prezentaciju moe svakoga dana vidjeti barem nekoliko osoba. Ukoliko budete koristili plaeno oglaavanje putem AdWordsa, Facebooka ili Etargeta, tada moete za neto malo novca (par stotina kuna mjeseno) dobiti 20 30 posjeta dnevno. Moete li to uope zamisliti? Dakle, 30 posjeta dnevno x 30 dana = 900 posjeta na mjesenoj razini. 900!!! I sve to samo na jednom blogu. to mislite koliko biste mogli dobiti na desetak slinih blogova ili video prezentacija, ak i bez plaenih oglasa?

Od 900 posjeta mjeseno, sa minimalnom konverzijom od svega 1%, imali biste 9 novih suradnika u samo jednom mjesecu. Za godinu dana biste imali vie od 100 suradnika u Vaoj prvoj liniji. Nevjerojatno, zar ne?! No, jo je vanija injenica da biste na taj nain doli do onih ljudi koji imaju afiniteta biti networker. Oni su se ve bavili takvim poslom ili su upravo sada u nekakvom poslu mrenog marketinga. To se zove doi do svoje ciljne skupine. Rezultate koje ste nekada postizali u jednoj godini, sada moete postii za samo mjesec dana. Moete li pojmiti kakve Vam se sve mogunosti otvaraju ovakvim nainom rada? Osim to ete strahovito ubrzati Va rad i puno prije stii do pravih rezultata, Vae e poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Vjerujte da ete izuzetno uivati radei mreni marketing na nain kako to danas rade najvei svjetski networkeri. Ovo nee promijeniti samo Va pogled na ovaj posao. Ovo ima potencijala

promijeniti iz korijena kompletan Va ivot i ivot Vae cijele obitelji. Vjerujte

mi na rije da je tako jer piem ovo iz osobnog iskustva, a ne samo kako bih Vas

zadivio.

LEKCIJA 3 ZNANJE JE NAJVANIJE Jeste li se zapitali zato pojedine osobe slijedi tako puno ljudi? to je to u njima tako posebno? to to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono to bismo mogli nazvati njihovom tajnom uspjeha? Ukoliko ste se ve bavili mrenim marketingom ili se sada bavite, siguran sam da ste se nasluali pria o super uspjenim networkerima, koji sa jednom nevienom lakoom ukljuuju u svoj posao jako puno ljudi. Siguran sam da ste se zapitali: Kako je to mogue? Zato se za njih osobe tako lijepe? to je u njima to tako privlano? Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni posjeduju VRIJEDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u njima je njihov magnet za ljude jer ljudi nee slijediti nekog tamo bezveznjakovia, koji ne zna puno vie od njih samih. Ljudi ele slijediti VOU, osobu koja ima znanje, ali i to je jo vanije, osobu koja zna kako PRIMIJENITI to znanje. Zato se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih zvijezda, sportskih zvijezda i njima slinih? Pa samo zato to u njima vide vrijednost. Oni su netko. Oni su zvijezde. Svi ele biti blizu takvih osoba jer vjeruju da e na taj nain i sami postati takvi poznati, slavni, zvijezda.

Potpuno ista stvar se dogaa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i radom postala istinski VOA, ne mora gotovo nita initi kako bi upisivala svoje nove suradnike. Dapae, ona e morati odbiti neke od njih jer nee moi svima pokloniti svoje vrijeme i prenijeti svoje znanje. U poslovima mrenog marketinga najvanija je DUPLIKACIJA. Vi duplicirate sebe i svoje znanje na svoje suradnike. Zbog toga se svi tako guraju i trude da budu suradnici onih koji doista znaju to rade. Na taj e nain dobiti njihovo znanje i postati jednako uspjeni u poslu. Meutim, to se dogaa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje? Recimo da ste na nekakvoj skali znanja o MLM-u, sa jedinicama vrijednost od 1 do 10, na neke 3 jedinice? to ete tada prenijeti svojim suradnicima? Naravno, prenijet ete im znanje razine 3. Moete li tako oekivati da Va posao raste i donosi Vam odlinu zaradu? Ni sluajno. Ako imate znanje razine 3, upravo takvo znanje ete i prenositi na svoje suradnike. To e Vam donijeti i rezultate koji odgovaraju toj razini znanja. Jo je vanije da e tako niska razina znanja upravo takvo znanje donijeti i Vaim novim suradnicima. to mislite, koliko ljudi e se radije prikljuiti osobi koja posjeduje znanje razine 3, nego osobi koja posjeduje znanje razine 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da od 100 osoba to nitko ne bi uinio. Znanje je, kao to vidite, VANO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9. Posjedovanjem samo takve kvalitete znanja moete raunati da ete uspjeti u ovome poslu. Imati znanje znai imati vrijednost. Kada to budete imali neete vie nikada

imati problema sa uvoenjem novih ljudi u Vau mrenu strukturu. To je

sigurno.

Sada se nameu slijedea pitanja: Kako doi do znanja? Gdje pronai znanje? Koliko to, uope, kota? Koliko e mi vremena za to trebati? Mogu li ja to? Rei u Vam to sam ja do sada inio po tom pitanju i to jo uvijek aktivno

inim. Kupujem knjige. Pronalazim audio ili video teajeve. Pohaam seminare

koje si mogu priutiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno nauiti.

Dolazim do onih osoba koje posjeduju odreena znanja i druim se s njima. Itd.

To ve inim punih 10 godina. Nauio sam puno toga, ali sam daleko od toga da sam potpuno zadovoljan razinom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojemu bilo tko moe rei: E, sada sve znam. Nikada ne znate sve i uvijek ima jo puno, puno toga za nauiti. Dakle, Vi takoer moete uiniti puno toga kako biste dobili neophodno znanje, koje Vam je potrebno za uspjeh u ivotu. To se odnosi na sve vidove ivota, pa tako i na mreni marketing. Ne moete oekivati da ete napraviti velike stvari u mrenom marketingu ako nemate dovoljnu koliinu potrebnog znanja. Mnogi misle da je dovoljno samo prikljuiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko mjeseci e ve zaraivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to, naprosto, nije istina. Kada ste bili dijete uili ste priati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste, takoer, uiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u ivotu. Zato bi mreni marketing bio drukiji? Ne znam da li ste primijetili kako nita ne uspijeva kada to radite prvi puta. Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle dok niste nauili voziti? Vrijedi za sve ostalo. elim Vam sada ukazati na jo jednu vanu injenicu vezanu za znanje, a to je da znanje nije dovoljno samo primijetiti, proitati ili posluati. Od njega neete imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMIJENITE. Bez praktine primjene neete nita postii. Danas jako puno osoba radi na sebi i radi na stjecanju znanja. Te osobe puno itaju i ue. Meutim, u njihovim ivotima nije dolo do pravih promjena na bolje. Zato? Oni rade, ue i trude se promijeniti sebe i svoj ivot. U emu je njihov problem? Radi se o tome to su oni samo protutnjili kroz znanje, bez da su ga usvojili i primijenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te osobe su samo primijetile znanje, to ih je dovelo u situaciju da misle kako

imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni, razoarani, frustrirani i nezadovoljni. Za veinu ljudi je nemogue usvojiti i primijeniti ba sve to su u ivotu nauili.

Meutim, ako sada postanete svjesni svega toga postoji dobra ansa da

ponete usvajati sve vie i vie znanja, to e Vam omoguiti da ga pravilno

primijenite. Od toga e direktno ovisiti Va uspjeh u ivotu, pa tako i u

mrenom marketingu. To ini onu finu i teko primjetnu razliku od onih koji se

jako trude i imaju malo uspjeha, i onih koji se trude manje ali sa daleko veim

rezultatima.

Rezime za kraj:

i, usvojiti i primijeniti

e Vas dovesti u situaciju da ete sa puno manje napora imati daleko bolje rezultate rada.

LEKCIJA 4 EMOCIJE ODLUUJU ak i ukoliko imate znanje, to Vam nee automatski jamiti uspjeh u mrenom marketingu. Zamislite da imate zrakoplov i da ste nauili upravljati njime (znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sjednete u njega i poletite put nebeskih visina. Emocije su te koje odluuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoriti o uspjehu, ali su emocije te koje e donijeti konanu prevagu na jezicu vage uspjeha. Oni koji su napravili velike mrene strukture i zarauju pravo malo bogatstvo svakog mjeseca, to su pravi voe. To su vodei ljudi u svojim matinim MLM kompanijama. Nitko se ne raa kao voa. Voom se postaje. Da biste postali voa trebate ispuniti nekoliko preduvjeta: morate imati znanje, morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrenu strukturu (to dolazi kao posljedica prva dva preduvjeta).

Da li ste uli za izreku: Ono si o emu najvie razmilja. To nije samo izreka ve ivotna injenica. Dovoljno je da pogledate kako netko izgleda, kakav automobil vozi, u kakvoj kui ivi i znat ete o emu je razmiljao zadnjih desetak godina. Vae misli e biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisa jer jedino od njih ovisi smjer Vaeg kretanja. Emocije su u tom smislu od neprocjenjive vanosti jer Vam one svakoga trenutka govore da li skreete u pravom ili krivom smjeru. Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne doputa da se izgubite. Ako ste stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i openito loe volje, to je jasan pokazatelj da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama neete nita postii. Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da vanjski utjecaji utjeu na Vae

emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i

sretni, tada e energija Vaih pozitivnih osjeanja direktno odrediti Vae misli

koje e Vas voditi ka cilju i uspjehu.

Strah je vrlo esta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban unititi sve ono to ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poput tornada. Iznenada doe, protutnji kroz Va ivot i ostavi iza sebe ruevine i pusto. Nevjerojatno, zar ne?! Nedostatak povjerenja u sebe, posao ili kompaniju ne moe donijeti nita dobro. Biti bez vjere je kao biti bez kisika. Smrt i unitenje nastupaju vrlo brzo. Da biste bili uspjeni u mrenom marketingu, morat ete pronai u sebi dovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VJERE da biste zapoeli svoj put. Zapoeti neto je, moda, najvanija karika u cijelome lancu. Ako to ne uinite, sve drugo je manje vano. Mogao bih Vam sada nabrajati jako puno sluajeva iz ivota, koji bi Vam jasno predoili to znai biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se esto puta sa ljudima koji nemaju dovoljno ODLUNOSTI. Poslovna prilika im se svia ali nisu sigurni da li e moi baviti se s tim poslom. Hoe li imati vremena? Hoe li imati hrabrosti uloiti svoj novac u tu poslovnu priliku? Kako e se oni nositi sa svim obvezama koje takav posao zahtijeva? Kako e reagirati njihova obitelj? Itd. Recimo da ste ipak odluili pokuati. Va mentor Vam je rekao da napiete svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Uinili ste to i zapoeli sa telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki puta kada bi Vas netko odbio. Kako ste samo bili razoarani. Vaa razina pozitivnog emocionalnog naboja naglo je pala na najniu moguu. Nastaje razoarenje i potpuni oaj. Kraj je jako blizu.

U takvom scenariju, koji je vrlo est, najloije prolaze oni koji krenu u posao sa najvie entuzijazma i poleta. Njihova razina elje i predanosti poslu je jako visoka. Kada doe do razoarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako nisko da se uglavnom vie ne vraaju u posao. Da li Vam je poznat ovaj scenarij? Da biste uspjeli u mrenom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To

znai da morate nauiti kako ovladati svojim emocijama. Strah je najgora

mogua emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne pie Vam se dobro.

Odbijanja e biti i to je potpuno normalno. To se dogaa BA SVIMA i to je ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te prepreke morate gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na nepremostive probleme koji e Vas potpuno sprijeiti da postignete pravi uspjeh. to znai biti profesionalac? To znai da trebate imati jedan profi stav i prema uspjehu, i prema neuspjehu. Ne moete biti u poslu a da nikada ne doivite neuspjeh. To je vano razumjeti. Neuspjeh je sastavni dio svakoga posla. Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno pogaaju. Ako Vam budu teko padali porazi i odbijanja, tada ete vrlo brzo izai iz posla jer e Vam to biti tako neugodno da je jedino rjeenje za Vas otii. Uzmimo za primjer da ste danas potom primili plavu kovertu u kojoj se nalazila

ovrha teka desetak tisua kuna. Odvjetnik Vas je upravo izvijestio da vie

nee tolerirati Vae neplaanje nekakvog kredita, i da imate tono 8 dana da

uplatite puni iznos, ili e Vam banka sjesti na sva primanja.

Da li je to dovoljno loa vijest da Vas baci u ponor loih emocija, predvoenih strahom, oajem i ljutnjom? Pa, mislim da bi bila. Nadam se da niste nikada bili u takvoj situaciji, ali ako jeste onda tono znate o emu ovdje govorim. Nije uope vano koliko je vijest loa. Vano je samo to to ete Vi sa njom

OVOGA TRENUTKA uiniti. Imate samo dvije mogunosti:

1. moete pasti u isti oaj i prepustiti se loim emocijama i samo- destruktivnom razmiljanju, ili

2. moete odmah zapoeti sa traenjem najboljeg rjeenja. Dakle, ne radi se o vijesti koju ste dobili ve o Vaoj REAKCIJI na nju. Od te reakcije sve ovisi. Negdje sam uo da su romi jako sretni kada pada kia. Razlog? Znaju da e sutra biti sunan dan. To ja zovem pozitivnim gledanjem na stvari.

LEKCIJA 5 KAKO PRONAI PRAVE LJUDE? to biste vie voljeli: imati u svojoj mrei 100 osoba koje ne rade nita, ili imati samo dvije osobe koje su pravi eksperti za mreni marketing? Ja bih, takoer, vie volio imati samo ove dvije osobe. To su prave osobe za ovaj posao. Uvjerio sam se vie puta da imati samo dvije ovakve osobe u svojoj mrei, znai dugoroni uspjeh u poslu. Sada dolazimo do vjenog pitanja koje uvijek mui poetnike u mrenom marketingu: Da li graditi svoju mreu u irinu ili u dubinu? Drugim rijeima, da li ukljuivati to vie osoba (bez obzira na njihovo znanje i spremnost za rad) ili se posvetiti samo nekolicini koja je pokazala odlunost i spremnost na uenje i rad? esto puta e Vam Vai mentori savjetovati neto ovako: Ukljuite to vie osoba, pa ete ih kasnije selektirati. Plan je pokupiti sve na koga god naiete i tek iza toga raditi selekciju. Da je to lo plan osobno sam se uvjerio vie puta, a vjerujem da je do istog zakljuka dola velika veina graditelja mree. Ukljuivanjem na veliko rasipate svoju energiju, vrijeme i novac. To je potpuno bespotrebno. Ne postoji niti jedan opravdani razlog za ovako neto.

to Vi inite? Gurate pod nos svoju poslovnu priliku svima koje poznajete, pa i onima koje samo znate iz vienja. Dosadni ste, naporni i ljudi Vas odbijaju. Tako ste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i za sebe samoga. Moete li oekivati uspjeh tako to ete svoje vino uporno nuditi antialkoholiarima? Ma kako Vae vino bilo kvalitetno, neete ga prodati. Nije stvar u vinu. Stvar je u tome da uporno nudite neto onima koje to uope ne zanima. Bit je u tome da ste potpuno promaili Vau ciljnu skupinu, a to, dugorono gledajui, ne moe donijeti pozitivne rezultate. Vi ete, nakon dugog i mukotrpnog rada, koji je pri tome jo i jako neugodan,

vjerojatno i ukljuiti nekoliko osoba. Upornost e Vam vremenom donijeti

desetine takvih ukljuenja, jer e upornost dati rezultate. Meutim, u ovom je

sluaju Vaa upornost potpuno krivo usmjerena. Tako ste dobili ukljuenja, ali

niste dobili niti jednog pravog ovjeka za ovaj posao.

Umjesto da radite na takav nain, nije li puno bolja ideja da pokuate pronai ISKLJUIVO one ljude koji ele raditi ovaj posao. Ustvari, imam jo bolju zamisao. Zato ne bi oni pronali Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste morali juriti uokolo svakoga na koga naiete ve bi drugi pronalazili Vas i ono to Vi nudite. Ono to morate uiniti je samo pronai Vau ciljnu skupinu. To je puno lake nego to sada moda mislite. Rjeenje se nalazi u dvije rijei: Internet marketing. Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe e biti Vaa ciljna skupina? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga namjeravaju nabaviti. Morate biti jo precizniji. Vas zanimaju one osobe koje jo uvijek NISU dresirale svog ljubimca, a ELE to uiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljudi koji su spremni u tako neto investirati svoj novac. Na isti nain moete pronai sjajne networkere. Internet je danas postao najmoniji medij. Sve to Vi trebate je iskoristiti te mogunosti u pronalaenju svoje ciljne skupine, to e Vas dovesti do onih osoba koje mogu biti izuzetno uspjene u mrenom marketingu. Naravno, to ne znai da e svi oni koje ste pronali na ovaj nain biti automatski

uspjeni u MLM-u, ali tako imate puno vee anse doi do pravih ljudi, i to

radei jedan ugodan posao.

Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronai jednog po jednog. Ross Perot

LEKCIJA 6 USPJEH UVIJEK DOLAZI IZNUTRA Ne bih Vam volio previe filozofirati jer sam po prirodi vrlo praktian ovjek, ali Vam moram ukazati na jednu jako vanu injenicu: Izvor uspjeha nikada ne lei u vanjskom svijetu ve se nalazi u samom ovjeku. Molim Vas da zapamtite ovo jer je strano vano! Moda ste uli priu o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u isti grad i istu ulicu, te otvorili pekarnicu jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno istim uvjetima. Meutim, nakon godinu dana jedan od njih dvojice je potpuno financijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspjeh. to mislite, zato se to dogodilo? Kako to da nisu obadvojica uspjela ili propala? to je to utjecalo na takav slijed dogaanja? Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna pria koja ukazuje na injenicu da izvanjske okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspjeh uvijek ovisi iskljuivo o ovjeku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima, marketing planu, trenutanim stanjem na tritu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo emu drugom. Zapamtite to jer to je istina! Kada govorimo o najveim ostvarenjima ozbiljne glazbe, slikarstva ili kiparstva, nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo vrhunsko kiparsko djelo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvaliteti platna nekog slikarskog djela. Nije vana kvaliteta glasovira ili violine, ili bilo ega drugoga. Vaan je samo ovjek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umjetniko djelo. Nisu vane okolnosti. Zar je Bethovenu bilo vano to je bio potpuno gluh? Oito da nije. ak ga ni tako veliki tjelesni nedostatak nije sprijeio da postane glazbeni genij. Ista pravila vrijede i za mreni marketing. Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPJEHA, o kojoj razmiljate svakodnevno, tada je samo pitanje vremena kada ete stii na cilj i ostvariti zamiljeno. Nije uope pitanje da li ete neto postii ve kada i na koji nain. Uspjeh je zajamen onima koji su u sebi uspjeli stvoriti sliku tog uspjeha. Sve to postoji na ovoj divnoj planeti netko je jednom ZAMISLIO. Nemogue je

da postoji bilo to, a da nije prije toga bilo neija JASNA VIZIJA.

Ako razmiljate o dugovima, upravo ete dugove i dobiti. Razmiljanjem o loim odnosima, dobivate loe odnose. Strah od neuspjeha Vas vodi direktno u neuspjeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoda i nesrea Vam donosi upravo to nezgode i nesreu. Zato ne bismo ovaj moan ivotni zakon iskoristili i stvorili divan ivot sebi i svojoj obitelji?! to Vas spreava u tome? Ne znate to je to to Vas koi? Zaista ne znate? Evo odgovora koji e mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi moete stvoriti lo ivot za sebe i svoje najdrae. Jedino Vi! Nemojte se stalno vaditi na okolnosti i na sve ono to Vas je snalo. Ne bi Vas nita tako pogodilo da to niste sami PRIZVALI u svoj ivot. Koji je, dakle, najbolji nain da uspijete u ovom poslu? Kao prvo, morate razumjeti i prihvatiti injenicu da SVE ovisi o Vama. Nema drugih. Nema niega izvan Vas to Vas moe sprijeiti da neto uinite. Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga to elite postii. Kada

kaem jasnu viziju mislim da ju doista moete vidjeti i osjetiti. Nemojte biti

povrni u ovome jer od ovoga ovisi Va uspjeh.

Naravno da je elja svakog networkera pridruiti se to boljoj kompaniji, koja ima moderan i poten marketinki plan, te odline proizvode. Uvjeren sam da to moe uiniti svatko od nas. Meutim, to Vam nee donijeti nita ako ne budete radili na izgradnji Vae vizije onoga to elite postii. Pogledajte koliko se samo ljudi prikljuuje odlinim kompanijama mrenog marketinga, a samo mali postotak njih uspijeva postii pravi uspjeh. Mnogi uspjeni poslovni ljudi su imali protiv sebe vanjske okolnosti, ali su ipak na kraju postigli izvanredan uspjeh. Nije ih nita izvana moglo zaustaviti i

sprijeiti. Ba nita. Koliko god su vanjske okolnosti bile neprijateljski raspoloene, nisu mogle sprijeiti ostvarenje vizije koju su ti ljudi nosili u sebi. Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uvjete za rad i prema svim pokazateljima su trebali uspjeti. No, oni nikada nisu napravili nita znaajno i nisu postigli vei uspjeh. Znate li zato? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakodnevno hranili svojom energijom. Ako imate viziju u koju redovito ugraujete svoju energiju, sigurno ete nakon odreenog vremena realizirati zamiljeno. To je ivotni zakon i on djeluje uvijek i kod svih. Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi iskljuivo vizije USPJEHA i onoga to

ELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete.

LEKCIJA 7 DAVANJE PRIJE IMANJA Pred nama je lekcija izuzetne vanosti jer e od nje uvelike ovisiti Va uspjeh u mrenom marketingu. Zato Vas molim da ovo proitate sa posebnom pozornou. Ukoliko elite ostvariti pravi uspjeh u MLM-u ne smijete prodavati. Moda e Vas ova reenica zbuniti ali je upravo tako. Sjeate se da smo rekli da ljudi ne vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav danas nailaze na svakom uglu, tada zaboravite uspjeh. Ljudi su danas alergini na trgovce, koji ih salijeu na svakom koraku. Pogledajte samo tisak, radio, Tv ili Internet. Nevjerojatno je koliko smo bombardirani raznim reklamama. Svi neto nude i svaija ponuda je najbolja. Svi imaju upravo ono to Vama treba. Itd. Zbog toga NE SMIJETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo ljudima predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svjesni i neka SAMI trae rjeenje za njega. Dajte ljudima konkretne i prave savjete. Pomognite im i nemojte nita traiti zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrijednost. Nemojte davati na kapaljku i potom im pokuati prodati glavnu stvar. To e ljudi odmah prokuiti i zauvijek Vas prekriiti. U ovome poslu vano je DAVANJE. Pomognite drugima, iskreno i bez namjere da gurnete ruku u njihov dep. Dajte im ono to e im pomoi i ne pokuavajte ih kupovati time. Imajte iste i potene namjere.

Samo takav pristup moe Vam donijeti potpuni uspjeh u mrenom marketingu. Pod potpunim uspjehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posljedica, a potpuni uspjeh je nain ivota. Ne znam koliko ste svjesni injenice da samo jedan Va poziv moe bitno

utjecati na ivot te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svjesni o odgovornosti

koju imate? Nije to samo jo jedan posao.

Nemojte ukljuivati ljude jer Vam trebaju novi suradnici. Va primarni cilj treba biti pomaganje tim ljudima. Pokuajte uiniti neto da im uljepate i olakate ivot jer to je tako dobar osjeaj. Razmislite o slijedeem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u mreni marketing. Nakon 10 godina taj jedan kontakt e dovesti do vie tisua novih lanova. Zamislite samo koliko ste uinili samo s tim jednim kontaktom. Utjecali ste bitno na tisue ivota. I ne samo na njihove ivote, ve i ivote njihovih obitelji. To je ogromna koliina ljudi, a sve je zapoelo samo JEDNIM kontaktom. Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima nevjerojatno velik utjecaj na dalji tijek drutva u kojem ivimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruditi da Va dio posla odradite iskreno i poteno. Odradite ga dobro prema sebi samima, a sve ostalo e doi kao lanana reakcija. Osobno duboko vjerujem u izreku: Dobro se dobrim vraa. Trebali biste i Vi. Jeste li svjesni koliku mo drite u svojim rukama, radei ovaj posao? Jeste li svjesni to sve moe POKRENUTI samo jedan Va mail? Velika je to mo i odgovornost. Molim Vas da pazite to s njom inite. Ukoliko budete imali potene namjere i ako Vam pomoi nekome znai vie od zaraditi novac, tada ne morate brinuti. Sve to budete, u tom sluaju, inili biti e dobro. Ljudi su esto uvjereni da e im novac donijeti sreu. Sada nemaju dovoljno novca i to ih ini nesretnima. Dakle, ono to im treba za sreu je vie novca. Zbog toga se prikljue kompaniji mrenog marketinga i rade sve kako bi ostvarili uspjeh (zaradili novac). Oni misle da prvo trebaju imati (novac) da bi mogli biti (sretni). No, ivotni zakon tvrdi neto drugo: Prvo mora biti (sretan) da bi mogao imati (novac). Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na nain da PRVO dajete, a tek onda

PRIMATE. Svaki drugi nain je pogrean.

LEKCIJA 8 ELEKTRONSKO UKAMAIVANJE U zavisnosti od naina kako zarauju novac, ljude bismo mogli ugrubo podijeliti u dvije osnovne skupine: 1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove vjedronoama);

2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove graditeljima cjevovoda). U ovu prvu skupinu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%. to je to to ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti. Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati na dan, 40 sati na tjedan i cca 168 sati na mjesec. Sve dok rade zarauju. Ako ste i Vi jedan od tih vjedronoa, tada znate tono o emu ovdje govorimo. Recimo, da Vam je mjesena plaa 3.360,00 kn. To bi znailo da Vas za radni sat plaaju tono 20,00 kn. Ako ste danas odradili svojih 8 sati, zaradili ste 160,00 kn. Neemo sada ulaziti u detalje koliko imate troka dok radite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga dana ostane. To je ve nekakva druga tema. Ono to Vam ja sada elim sugerirati je slijedea injenica: Plaeni ste samo i jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, mijenjate svoje vrijeme za novac, zar ne?! Moda ete sada pomisliti: Pa, ok. Zar to nije fer? Razmislite malo o ovome: to e se dogoditi ako odete na bolovanje? to ako postanete tehnoloki viak i dobijete nogu sa posla? Najjednostavnije, to ete zaraditi ako danas (iz bilo kojeg razloga) ne odete na posao? U ovoj su skupini, kao to smo ve naglasili, oni ljudi koji svoje vrijeme mijenjaju

za novac. Netko mora za 160,00 kn dati 8 sati svog vremena, a netko e za isti

iznos morati dati samo 4 sata. Nevano je koliko Va sat vrijedi. Vi mijenjate

svoje vrijeme za novac.

Oito je da su osobe koje rade za novac i te kako ovisne o svom radu. Oni rade za novac. Nije vano koliko zarauju. Jedan ista ulica e zaraivati 20,00 kn na sat, a jedan lijenik 80,00 kn na sat. Meutim, i jedan i drugi moraju odraditi svoj posao kako bi dobili plau. To je realnost za veliku veinu ljudi danas. Tako su nas uili nai roditelji i sustav. Govorili su nam da idemo u kolu i da nauimo raditi odreeni posao. Potom su nam sugerirali da pokuamo pronai posao sa to veom plaom.

Uvjeravali su nas da emo biti financijski neovisni ako budemo zavrili fakultete i puno radili. Da to nije istina pokazuje injenica da prosjean radnik u Hrvatskoj zarauje tek

oko 800 $ na mjesec (ako ima sree da dobiva redovito plau). To je blizu 10

000 $ godinje.

U nekim dravama regije taj je prosjek znatno manji. U SAD-u, primjerice, godinja prosjena plaa iznosi oko 25 000 $. Slino je i u nekim razvijenijim zemljama Evrope. Moe li se sa 800 $ na mjesec biti financijski neovisan? Naravno da ne moe. Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vaoj financijskoj slobodi. to je sa drugom skupinom, sa onima koji su uspjeli ostvariti rezidualne

prihode? Kod njih je situacija potpuno drukija. Oni nisu primorani raditi

svakoga dana 8 ili vie sati, kako bi na kraju mjeseca primili svoju plau. Oni

jednom odrade posao i bivaju plaeni za to dugi niz godina. To je ljepota

rezidualnog prihoda.

Postoji dvije vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda: a) investitori novca i

b) investitori vremena to rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove, dionice, nekretnine, forex, zlato ili neto drugo. Svakoga mjeseca oni odvajaju dio svog novca i ulau u neto to e im donijeti prihod. Ovo nije loa opcija ali postoji jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji novac.

Recimo da investirate mjeseno 100 $, sa godinjom stopom prihoda od 10%. U tom biste sluaju milijun dolara zaradili tek za nekih 50 i vie godina. Ne znam koliko Vam je ovog trenutka godina ali znam da ja osobno ne elim ekati pola stoljea da bih imao milijun dolara. Nekako bih se mogao kladiti da ni Vi niste spremni toliko ekati da biste doli do stila ivota kakvim biste eljeli ivjeti. Koja nam je, dakle, druga opcija? to moemo uiniti da ne moramo ekati toliko dugo, a da ipak zaradimo toliko novca? Ne samo da mnogi ne ele toliko ekati nego najvea veina ljudi nema novac koji bi trebali svakoga mjeseca investirati. Moramo biti svjesni sveope ekonomske krize koja drma naom zemljom i mnogim drugim zemljama. Ljudi nemaju niti za najosnovnije ivotne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dvije mjesene plae u nekakav fond, na godinjoj razini. Ako nemamo novca i ne elimo ekati tako dugo, ostaje nam tzv. elektronsko ukamaivanje. Ostaje nam da se prikljuimo nekakvoj MLM kompaniji i da svoj posao radimo putem interneta. Dakle, neemo raditi mreni marketing na stari nain ve na nain kako se to danas radi koristei se raunalom i internetom. Elektronsko ukamaivanje je tako mono da nisam noima spavao kada sam ga u potpunosti razumio. Nevjerojatno je koliko moemo uiniti u poslu mrenog marketinga koristei se raunalom i internetom. Da bih Vam to slikovito prikazao, navesti u jedan primjer. Recimo da unutar jedne godine uvedete u posao samo jednog novog suradnika mjeseno. Isto tako pretpostavimo da e svatko tko se ukljui uvoditi samo jednog novog suradnika u mjesec dana. ini li Vam se to ostvarljivim? Zvui li to realno i mogue? Mislim da je to i te kako mogue ostvariti. to mislite koliko biste imali suradnika u svojoj mrenoj strukturi za tih 12 mjeseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 suradnika. Zamislite to. Imati toliko veliku mreu u samo 12 mjeseci, a nitko u mrei nije ukljuio vie od SAMO JEDNE osobe mjeseno. Moete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mreu da uvedete 3 osobe svakoga mjeseca i da se ta praksa projicira na sve u Vaoj mrei? A sa 5 osoba mjeseno? Uviate li sada ovu nevjerojatnu mo elektronskog ukamaivanja?! Samo slijep ovjek ne bi u ovome vidio svoju veliku priliku. To nije samo prilika. To je PRILIKA IVOTA. to sve to znai u novanom smislu? Koliko bi Vam takva mrea mogla donijeti novca SVAKOG MJESECA? To e, naravno, ovisiti o postotku provizije, cijeni proizvoda, marketing planu i jo nekim drugim faktorima. No, moemo cijelu stvar pojednostaviti i pretpostaviti slijedee: Recimo da svaka osoba unutar mree izvri kupovinu proizvoda od 50 mjeseno (to je vrlo realno), i recimo da Vi imate nekakvu prosjenu proviziju od samo 5% (naravno, ovo je uopeno

jer moderni MLM marketinki planovi imaju ak i do 7 razliitih naina zaraivanja). Evo nam raunice u tom sluaju: 4.096 x 50 = 204.800; 5% provizije iznosi: 10.240 ili vie od 75.000,00 kn mjeseno. Vidite li isto ono to vidim ja? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenu i najbolju moguu priliku da u potpunosti izmijenite svoj ivot? Jeste li barem djelomino svjesni to ovo moe znaiti za Va ivot? Nedavno sam bio u Zagrebu na prezentaciji nove MLM kompanije na naim prostorima. Bilo nas je u prostoriji najvie pedesetak jer je stvar bila potpuno nova. Meutim, ono to sam vidio tamo totalno me je opilo. Gospodin, koji je inae radio za dotinu tvrtku oko 2 godine, pokazivao je na projektoru svoje tjedne provizije. Oko 7.000 tjedne zarade samo u binarnom sustavu marketinkog plana kompanije. To, praktiki, znai da taj gospodin zarauje mjeseno oko 30.000 i da mu to nije ukupna zarada koju ostvaruje. Ono to me je potpuno okiralo bila je njegova izjava da je to uspio postii za

samo 2 godine. Ponoviti u jo jednom: ovjek je ostvario redoviti mjeseni

prihod u iznosu od preko 200.000,00 kn za samo 2 godine. Nevjerojatno!

okantno! Potpuno ludo! Istinito! To ja zovem pravim elektronskim

ukamaivanjem.

LEKCIJA 9 3 TAJNE USPJEHA Da biste bili uspjeni, stvarno uspjeni u nekakvom poslu, morate poznavati ono to radite i morate svoje znanje izdii iznad radara velike veine ljudi, koji se bave istim poslom. Ja to zovem tajnama uspjeha. Poznavanje ovih tajni daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i moe lansirati Va posao do nesluenih visina. Mreni marketing takoer ima svoje tajne uspjeha, a ja u Vam sada otkriti 3 takve tajne. Moda ete na kraju rei: Hej, pa to sam ve znao i prije. Ako je stvarno tako, zato niste postali uspjean networker? Nije dovoljno neto saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti. O tome smo ve govorili. Sada du Vam predstaviti ove 3 tajne uspjeha, a Vi se potrudite da ih u potpunosti razumijete, jer e i od ovoga ovisiti Va uspjeh. Sjetite se ponovno: Nije dovoljno neto znati. Treba prihvatiti i primijeniti. Samo to e donijeti rezultate. PRVA TAJNA USPJEHA Ljudi reagiraju prema dva osnovna principa: 1. tako da izbjegnu bol i

2. tako da sebi priute zadovoljstvo. Ovo nije znanje od juer i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara ljudska psihologija. Zato e ljudi kupovati neto? Zato e izdvojiti svoj teko zaraeni novac, za nekakav proizvod? Prije svega, da izbjegnu bol, tj. da rijee nekakav svoj problem koji ih mui. Oni esto puta nisu niti svjesni tog problema. Meutim, kada im netko ukae na to, tada reagiraju. im postanu svjesni problema TRAE RJEENJE. Ako moraju birati izmeu toga da izbjegnu bol i toga da sebi priute nekakvo zadovoljstvo, uvijek e izabrati prvu opciju da izbjegnu bol. Uvijek je tako i kod svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje analize i raspravu o tome zato je to tako. Dovoljno je znati to ljudima treba i kako e oni reagirati na ono to im nudite. to ovo, konkretno, znai za Va posao? Ako uvidite to je to to kod ljudi izaziva bol, tada ete biti u stanju ponuditi i pravo rjeenje za taj problem. Nije vano koliko to rjeenje kota i nisu vane mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada bilo to kupuju. Ovdje se radi o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i odreeni problem. Vano je znati slijedee: ono to Vi nudite Vaem klijentu mora kod njega izazvati jaku emociju potrebe. To to mu nudite treba olakati ivot Vaem klijentu. On treba osjetiti da mu je potrebno ono to mu Vi nudite, radilo se tu o odreenom proizvodu ili usluzi. DRUGA TAJNA USPJEHA Va posao u mrenom marketingu se ne sastoji u tome da prodajete proizvode ili uvodite ljude u posao. Va posao je, zapravo, MARKETING. Iznenaeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga ovisi koliko uspjean posao ete izgraditi. Ako nauite promovirati svoju priliku na pravi nain, to e Vam donijeti odlian uspjeh i veliku zaradu. Da li su Vai proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za ienje i super krpe ili neto drugo? to mislite? Ne znam to sada prodajete kroz mreni marketing u kojemu se nalazite, ali znam da to nije Va osnovni proizvod. Va proizvod je MARKETING SUSTAV koji promovirate, a taj sustav treba prodavati proizvode i usluge. Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumjeti ako elite biti uspjeni u mrenom marketingu. Vi morate imati proizvod koji ima vrijednost. Ne moete dugo prodavati neto to je precijenjeno ili nekvalitetno. No, nita neete postii bez Vaeg osnovnog proizvoda, a to je Va marketinki sistem.

Drugim rijeima, Vi morate NAUITI promovirati sebe, tvrtke, proizvode i usluge. Tu lei glavni problem veine onih koji se prikljuuju tvrtkama mrenog marketinga: oni NE ZNAJU kako to uiniti. To za njih predstavlja tako veliku prepreku da obino brzo odustaju ili dugorono ne postiu vei uspjeh, ma koliko se trudili. Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspjeha: 1. Va osnovni proizvod je marketinki sistem;

2. prije svega promovirajte marketinki sistem, pa tek onda proizvode i usluge;

3. kada imate marketinki sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj mrenoj strukturi;

4. to isto ine svi drugi u Vaoj mrei. Razumijete li osnovnu pogreku koju ine gotovo svi koji zapoinju raditi mreni marketing? Svi oni promoviraju svoje proizvode i usluge, zanemarujui pri tome injenicu da je njihov osnovni proizvod marketing. U tome lei kljuni problem, a mogue ga je izbjei samo potpunim razumijevanjem to je, zapravo, Va osnovni proizvod. TREA TAJNA USPJEHA Nitko ne eli Vau poslovnu priliku! Nikada ne promovirajte Vau matinu kompaniju, proizvode koje prodajete ili usluge koje Vaa kompanija nudi. Nikada! Zato? Iz jednostavnog razloga to nikoga ne zanima Vaa kompanija, Vai proizvodi ili Vae usluge. ak i ako im ponudite imena kao to su Herbalife ili Amway, to im nee puno znaiti. O proizvodima da i ne govorimo. Potroit ete sate i sate na uvjeravanje Vaih klijenata kako im je ba Va proizvod najpotrebniji. Na kraju neete dobiti oekivane rezultate. to, dakle, promovirati, ako ne tvrtku i proizvode? Rekli smo u prolom dijelu da je Va osnovni proizvod marketinki sistem. Meutim, da li znate kako ete ga promovirati? Hodete li Vaem klijentu redi: Zna, elim ti ponuditi odlian marketinki sistem. Jasno da neete jer to bi to znailo Vaem klijentu? Ba nita. Samo biste ga

zbunili i vrlo vjerojatno otjerali od sebe.

Zapitajte se to je to to Va klijent treba, to je to to tako eli imati i za to bi platio bilo koji iznos samo da to moe dobiti? Postoji nekoliko osnovnih stvari koje SVI ele imati:

Vi morate promovirati ove tri stvari: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. To je ono to svi ele. Ako imate nain kako to drugi mogu dobiti, tada se ne bojte za rezultate. Sasvim sigurno ete izgraditi ozbiljan posao i doi do odlinih zarada. Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vae proizvode i usluge. Ponavljam to ve po tko zna koji puta, ali ete mi jednom sigurno zahvaliti na tome. Ljudi ne vole da im se bilo to prodaje. Shvaaju to kao neku vrstu napada na njih i u pravilu NISU SPREMNI na suradnju. Meutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im neto treba. Ta inicijativa kupovanja ne smije doi od Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija. Sve se ovo odnosi i na ukljuivanje u Va MLM posao. Ako budete ljudima nudili posao tada neete dobro proi. Ljudi ne ele raditi vie nego to rade. Zar stvarno mislite da ele svoje slobodno vrijeme mijenjati za neugodnosti zvanja ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da nitko to ne eli. Stoga, ne nudite ljudima posao. Umjesto toga im dajte ono za im imaju potrebu i to doista ele imati: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. Vaa kompanija, Va marketinki plan i Vai proizvodi samo su SREDSTVO da

oni dou do onoga to tako jako ele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo.

Tako ete uvijek postii odline rezultate.

LEKCIJA 10 ZA KOJU KOMPANIJU SE ODLUITI? Mreni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se vrte milijarde dolara. Sve je vie onih koji svoje proizvode i usluge ele promovirati upravo na taj nain. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje danas postoje u svijetu. Dobro pitanje je: Za koju kompaniju se odluiti? O emu trebamo voditi rauna kada biramo tvrtku sa kojom emo raditi? Na to trebamo posebno obratiti svoju pozornost? Krivi odabir kompanije bi znaio mjesece i moda godine tekoga rada, a sve bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava teta jer smo mudrim izborom mogli postii puno vie. Ako ste osoba koja je ve radila mreni marketing, sigurno Vas redovito salijeu oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanija najbolja. Njihovi proizvodi su revolucionarni, a marketing plan nenadmaan. Naravno da nije ba tako jer nema na desetine najboljih kompanija, i nema na desetine najboljih marketinkih sustava. Njihov cilj je

jasan: oni Vas ele pridobiti u svoju strukturu, bez obzira na injenicu to Vam se nameu neistinama. Tko su ti networkeri koji e Vam dosaivati i nastojati Vas odvui u svoju kompaniju, koristei se svim sredstvima? To mogu biti Vai prijatelji ili roaci, a sve ee su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila. Nemojte nasjedati na sve te ponude i budite mudri u Vaem izboru. Evo 5 najvanijih uvjeta koje mora ispunjavati kompanija mrenog marketinga da bi bila vrijedna Vae panje: 1. Morate mudro i paljivo izabrati osobnog mentora (sponzora) koji e Vas uvesti u posao i voditi Vas do uspjeha. Da li osoba koja Vas eli uvesti u posao ima znanje poduiti Vas i biti Vam pravi mentor? Vi trebate osobu koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se prikljuivati preko nekoga tko nema pojma o mrenom marketingu. Jo su loija opcija oni koji misle da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga na najgori mogui nain. to Vam takav mentor moe dati? Kakav e on to sustav duplicirati i prenijeti ga na Vas? Ako krivo izaberete svog mentora, to je najbri put prema neuspjehu i odustajanju. Zato, budite dobro informirani i pravilno odaberite. 2. Tvrtka kojoj pristupate mora biti u samom vrhu ljestvice svih svjetskih MLM kompanija. Moda niste znali ali takve tablice postoje i redovito se auriraju. Postoji web stranica koja se bavi upravo tim poslom i prua sve potrebne informacije: http://www.businessforhome.org/ Na ovoj stranici se moete informirati o tome koliko je uspjena bilo koja MLM kompanija u svijetu. Vi trebate izabrati onu kompaniju koja je u samom vrhu svih svjetskih MLM kompanija. To je uvijek vrlo jasan pokazatelj o kakvoj se kompaniji radi. 3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnji Vaega posla. Uvijek je puno bolje raditi sa proizvodima koji su potrona roba. Primjerice, ako usporedimo posue sa nekakvim dodatkom prehrani, koji se uzima svakoga dana, naravno da je puno bolja opcija preparat koji se uzima redovito iz dana u dan. Tako ete ISTOJ OSOBI moi mjesecima i godinama prodavati ISTI PROIZVOD. Meutim, ako mu jednom prodate nekakav lonac za kuhanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti lonac nikada vie neete prodati. Osim toga i cijena igra ulogu u cijeloj prii jer je puno lake prodati 100 puta neto to kota cca 20 kn, nego samo jednom neto to stoji 2.000 kn. Uinak e na koncu biti i vei ako prodajete proizvod po 20 kn jer ete ga prodavati stalno. Vrlo brzo ete prodati 100 komada istog proizvoda i tako dostii iznos od 2.000 kn. No, Vaa prodaja tu ne prestaje.

Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima koje je

mogue prodavati uvijek iznova i iznova, puno uspjenije. One rade due i

pruaju svojim networkerima puno veu sigurnost u poslu.

4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinki plan! Poznato je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje od kompanije do kompanije. to to mora imati jedan savreni marketinki plan, da bi bio vrijedan rada? U prvom redu, mora davati u mreu vie od 70% novca od prodaje. Jako puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadravaju za sebe. Naravno da oni moraju pokrivati trokove proizvodnje i logistike, ali ako ne mogu dati 70% ili vie, tada neto nije u redu. Oni u tom sluaju uzimaju najbolji dio kolaa za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sustav da bi mogli dati vie. Dobar je onaj marketinki plan koji omoguuje graditeljima mree vie vrsta i tipova zarade. Najbolje svjetske kompanije danas daju i do 7 vrsta razliitih provizija, to je odlian pokazatelj kvalitete marketinkog plana tvrtke. Kvalitetan marketing plan ne doputa da bilo tko radi za drugoga. To se, naravno, podrazumijeva, ali jo uvijek postoje tvrtke koje nisu otklonile ovaj nedostatak iz svog sustava nagraivanja. I na kraju, dobar marketing plan mora biti motivirajui. Sustavi nagraivanja i raspodjele dobiti u kojima se moe padati na ljestvici napredovanja i u kojima se moe izgubiti jednom steena titula, nisu motivirajui. Takvi sustavi nagraivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres, a sam rad prestaje biti ugodan. 5. Koliko dugo tvrtka radi i koliko je aktivna na naim prostorima? To je jako vaan detalj jer je za mreni marketing jako vano pozicioniranje unutar sustava. to to tono znai? Recimo da elite pristupiti kompaniji koja na naim prostorima radi ve 15 i vie

godina. Trenutano broji oko 50 000 aktivnih suradnika i oko 300 000 kupaca.

Kakve su Vam anse da se visoko pozicionirate u ovakvoj kompaniji? Realno,

vrlo male. Naravno, Vi moete raditi u takvoj kompaniji ali je pitanje koliko

moete napraviti. Tvrtka koja radi 15 godina se dokazala kao uspjena i potena

kompanija, i to je super. Ono to nije dobro za Va posao je injenica da je u tih

15 godina, vrlo vjerojatno, dolo do zasienja trita, to e Vam bitno oteati

rast i razvoj u takvoj kompaniji.

Sa druge strane, recimo da je prije mjesec ili dva na nae podruje dola potpuno nova kompanija, sa novim proizvodima i novim marketinkim planom.

Cijelo trite je, praktiki, otvoreno i Vi se moete pozicionirati vrlo visoko. To e Vam donijeti puno laki put do uspjeha, nego u sluaju kada zapoinjete sa radom na tzv. zasienom tritu. Ovo je pet jako vanih uvjeta, na koje trebate obratiti pozornost, kada se elite prikljuiti bilo kojoj MLM kompaniji. Svih pet uvjeta moraju biti zadovoljeni. Ako samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj kompaniji. Mada su svi uvjeti podjednako vani, prvi uvjet smatram najvanijim. Od one osobe koja Vas uvede u posao SVE ovisi. On je klju Vaeg uspjeha ili razlog Vaeg neuspjeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi inite sve ono to Va mentor od Vas trai. Ako je on na ljestvici znanja o MLM-u izmeu 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno

oekivati da e na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne moe Vam dati ono to

ni sam nema. On je moda super ovjek, divna i plemenita osoba. No, to Vam

nee puno pomoi u radu ako on nema kvalitetu i razinu znanja koja je

neophodna za jedan vei uspjeh u ovome poslu.

LEKCIJA 11 DOKAZ DA JE MLM NAJBOLJI POSAO DANAS Imao sam jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje. Uinio sam to zbog svih onih koji jo uvijek dvoje oko toga da li je uope isplativo zapoinjati MLM posao, te da li se sve to skupa isplati.

Ako ste jedan od tih osoba, imam jedno pitanje za Vas: Zato sada itate ovaj tekst i zato ste uope doli na web stranicu na kojoj ste preuzeli ovu e-knjigu? Rei u Vam zato:

e vie slobodnog vremena;

Niz moete slobodno sami nastaviti jer znam da ima jo razloga zbog kojih ste sada ovdje sa mnom. Dakle, Vi traite nova rjeenja i nove mogunosti. Jesam li u pravu? Mislim da jesam, zar ne?! Sluajte me sada vrlo paljivo: Vaa potraga moe prestati OVOGA TRENUTKA

jer ste konano pronali ono za im ste tako dugo tragali. Mreni marketing je

doista najbolji posao koji uope moete raditi.

Budite u to 100% sigurni! Ako ste pravilno razumjeli to je, zapravo, mreni marketing, tada znate da Vam sada govorim istinu. Neete nai bolji i ljepi posao od ovoga. Nema anse. Znate li tko je Donald Trump? To je jedan jako bogati gospodin. Njegovo se bogatstvo procjenjuje na gotovo 3 milijarde amerikih dolara. Vrlo je utjecajan u krugovima najveih svjetskih biznismena.

Znate li koji je veliki poslovni potez napravio ovaj milijarder ovih dana? On je uao u mreni marketing i svoje ime je stavio na svoju MLM organizaciju, koja se zove The Trump Network.

Ovu vijest su prenosile mnoge svjetske agencije, a vana je iz tog razloga to je to novi veliki DOKAZ da je Network biznis dobio jo jedno veliko, moda i najvee, priznanje do sada. Nije samo Donald Trump pristupio mrenom marketingu. Vjerujem da ste uli za velikog Roberta Kiyosakia, ovjeka koji je autor mnogih velikih knjiga o novcu. Iako je godinama bio veliki protivnik mrenog marketinga, na kraju je shvatio koliko je moan i velik taj Network biznis. Napisao je i knjigu o tome koja se zove: Poslovna kola za ljude koji vole pomagati ljudima. Izdvojio bih samo dvije kratke reenice iz spomenute knjige: Najbogatiji ljudi na svijetu grade mree. Svi drugi ue traiti posao. Zato bi jedan svjetski poznati autor vie bestselera o novcu napisao neto

ovako? Iz jednostavnog razloga to je spoznao sve mogunosti koje nudi posao

graenja mree. Ako jedan Robert Kiyosaki ima svoje miljenje o mrenom

marketingu, tada to miljenje treba uzeti vrlo ozbiljno.

56 Osim Trumpa i Kiyosakia, tu je jo i Warren Buffett, ije bogatstvo danas iznosi blizu 50 milijardi dolara, dok mu je mjesena plaa vea od 100 000 $. 100 000$ plae je stvarno puno, puno novca. Meutim, danas ima vie od 100 osoba u svijetu koje zarauju vie od tog iznosa SVAKOG MJESECA. Barry Chi i Holly Chen iz Amwaye zarauju nevjerojatnih 850 000 $ svaki mjesec, a samo u zadnjoj godini svog poslovanja su zaradili 10 200 000 $. to kaete na to? Nitko u svijetu ne zarauje vie od njih u mrenom marketingu. No, kako god to bili zapanjujue veliki iznosi, mogu se opravdati injenicom da su oni donijeli Amway u Kinu, a svi znamo kolika je Kina i koliko ima potencijalnih korisnika. Oni rade dugi niz godina i uinili su zaista fantastian posao. No, to rei za ovjeka koji je dostigao 350 000 $ mjesene zarade, u svega nekoliko godina i u kompaniji koja je prilino mlada? Radi se o gospodinu koji se zove Holton Buggs, a radi za kompaniju Organo Gold. Zaradio je samo u zadnjoj godini vie od 4 000 000 $.

Mada zarauje manje od gospode iz Amwaya, Holton Buggs je napravio nevien rezultat jer je u rekordno kratkom vremenu postigao ono to nitko iz niti jedne druge kompanije nije postigao. Moda da jo spomenem i poznatog pisca Briana Tracya, ije su knjige prodavane u milijunima primjeraka. Svi oni su dokaz onima koji jo uvijek sumnjaju u MLM i trae pravi posao.

LEKCIJA 12 DONESITE ODLUKU! Svaku lekciju ovdje smatram vanom za uspjeno graenje posla u mrenom marketingu. Meutim, ova lekcija je onaj trenutak koji e odrediti Va put idete li prema uspjehu ili potpunom promaaju. Ljudi u principu puno vie vole itati o nekakvom poslu nego zapoeti raditi isti. Siguran sam da ste sretali one ljude koji su od Vas traili sve mogue informacije i na koncu nikada nisu stigli do toke u kojoj zapoinju raditi posao. Sada je iznimno vano razumjeti da nije mogue baviti se bilo kakvim poslom i uiniti bilo to u ivotu, ako ne DONESETE ODLUKU da ete to uiniti. Donoenje odluke je od neprocjenjivog znaaja i molim Vas da toga budete u potpunosti svjesni. To je neto to moete uiniti jedino Vi sami. Ne mogu ja donijeti takvu odluku umjesto Vas. Ne moe to uiniti Va brat, prijatelj ili netko tredi. Samo Vi to moete i morate uiniti. Nije uope isto kada neto VRSTO ODLUITE uiniti ili kada samo onako kaete

kako ete to uiniti. Ako ste osoba od rijei najvanije je da SEBI OBEATE da

ete uiniti to i to. Ponavljam: Vi ste jedino vani u cijeloj ovoj prii.

Moda ete sada rei: Zato moram donositi takvu odluku? Zar nije dovoljno

imati u sebi ideju kako elim neto uiniti?

Brzo u Vam odgovoriti na to pitanje. Recimo da ste dobili ideju kako je ova knjiga odlina i kako je mreni marketing Vaa prilika. Brzo se pojavljuje prva MLM kompanija, koja Vas zove da joj se pridruite. Ta Vas ideja ispunjava i razmiljate kako da to prije zaponete sa radom. No, pojavila se prva prepreka: Va mentor trai da investirate 250 u posao i to odjednom rui sve Vae planove o uspjehu. Drugim rijeima, poetna investicija je bila dovoljna da Vas zaustavi u potpunosti. Iako je poetno investiranje u proizvode potpuno normalno, neto to ne moete izbjei. U redu. Moda ste ak i investirali taj poetni iznos, ali sada Vam mentor kae kako biste trebali poraditi na svom znanju, te Vam preporua online MLM kolu u koju trebate uloiti svoje vrijeme i dodatnih 50. To e Vas ozbiljno poljuljati i poet ete se pitati da li inite pravu stvar i da li Vam sve to uope treba. Na naplatu e doi Vaa neodlunost i injenica da niste donijeli vrstu i nepovratnu odluku da ete neto uiniti. Da ne govorim o tome kako bi Vas prva odbijanja i neuspjesi trajno uklonili i potpuno Vas zakoili na putu prema uspjehu. Znate li to znai rije odlunost? to znai biti potpuno odluan u neemu? To znai da neete dopustiti nikakvim vanjskim i unutarnjim utjecajima da Vas zaustave na Vaem putu prema ostvarenju zacrtanih ciljeva. Nita Vas ne moe zaustaviti, a kamoli ovako trivijalni razlozi koje sam gore naveo. Davno sam uo priu o vojskovoi koji je sa svojim vojnicima stigao brodovima na neprijateljsku teritoriju. im su se iskrcali, naredio je da zapale SVE brodove. Njegovi podreeni i svi vojnici su se udili takvoj odluci. Pitali su ga: Kako demo se vratiti? Kako emo otii ako nas neprijatelj nadjaa? Njegov odgovor, sada ve legendaran, je bio: Pobijediti emo ili izginuti. Nema uzmaka. Nema tree opcije. Pobijedili su. Razumijete li poantu ove prie, koja je, kau, istinita?

Ovaj vojskovoa je bio potpuno ODLUAN. Nije postojao plan B. Nije postojala trea opcija. Zapalivi brodove istu odlunost je USADIO u svoje vojnike. Svima je bilo jasno da moraju dati SVE OD SEBE kako bi ispunili zadatak i pobijedili. Pobijedili su jer je to bio glavni preduvjet njihovog preivljavanja. Bolji motiv nisu mogli imati. Na isti nain Vi morate pristupiti mrenom marketingu. Zapalite svoje brodove. Izbacite iz svog planiranja sve druge opcije. Niste doli ovdje samo da biste

vidjeli to tu ima za mene. Neete pristupiti niti jednoj kompaniji mrenog marketinga samo da biste vidjeli kako to izgleda ili da pokuate neto uiniti. Znam osobe koje u mrenom marketingu zarauju mjeseno iznose vee od 100.000 kn. Mogue je i ima onih koji su to postigli. To nije mit i nije moje pretjerivanje samo da bih u Vama probudio elju da radite mreni marketing. Ni govora. Zato Va CILJ ne bi bio: ostvariti mjeseni prihod vei od 100.000 kn?! Ako su mogli drugi postii tako neto, ne vidim razlog zato ne biste i Vi mogli. Samo jedna osoba Vas moe u tome sprijeiti to ste Vi sami. U ovome ste sami sebi najvea prepreka. Znate li priu o mladom slonu, kojega su donijeli u jedan cirkus? Vezali su mu nogu uetom za jedan manji stup, koji su ukopali u zemlju. Taj maleni sloni je bio tako vezan svakoga dana, svake minute, sve dok nije narastao do svoje pune veliine. Sada je na maleni sloni bio ogroman, ali je jo uvijek bio vezan onim istim uetom za onaj maleni stupi. Sa 5% svoje ukupne snage mogao bi, bez veih potekoa, iupati taj stupi iz zemlje i osloboditi se. Meutim, on to NIKADA ne uini, sve do svoje smrti. Znate li zato ove grdosije ogromne snage nikada ne pokuaju iupati stupi i osloboditi se? Zato to ive u UVJERENJU da nisu u stanju to uiniti. To uvjerenje su prihvatili kada su bili maleni i nejaki, i jo uvijek ive u njemu. Oni NISU SVJESNI svoje velike snage i moi. Isto se dogaa sa nama ljudima.

Vjerujem da uviate poruku ove usporedbe i da postajete svjesni da jedino Vi imate tu mo unititi svaku mogunost uspjeha ili realizirati svoje ciljeve kroz donoenje jasne i snane ODLUKE. Nakon itanja ove knjige, doista donesite vrstu i nepovratnu ODLUKU da ete ostvariti svoje CILJEVE kroz posao mrenog marketinga. Dajem Vam rije da e Vam cijeli Univerzum pomoi u tome, samo ako doista odluite da ete to uiniti. Prvi korak napravite s vjerom. Ne morate vidjeti cijeli put. Samo napravite prvi korak. Dr. Martin Luther King

LEKCIJA 13 KRADLJIVCI SNOVA Znate li za izreku iz Novoga Zavjeta: Nitko nije prorok u svome selu, ije se rijei pripisuju osobno Isusu Kristu? Tako kratka i jednostavna reenica, a tako veliku mudrost nam donosi. Mislim da znate o emu ovdje govorim jer ste se sigurno barem jednom nali u situaciji koja potvruje ove rijei. Recimo da ste zapoeli sa novim poslom u jednoj MLM kompaniji, i da ste taj posao ponudili svojim najbliim ukuanima, rodbini i prijateljima. Oni Vas svi odreda odbijaju i ne ele Vam se prikljuiti u Vaem MLM biznisu, mada ste im objasnili