Izvozni potencijal i kako ga iskoristiti na međunarodnim tržištima

- Uloga HGK - Sisak, 8. svibnja 2017.

HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA

glavna nacionalna gospodarska i potporna poduzetnička institucija s tradicijom dugom 165 godina zastupa, promiče i štiti interese svojih članica u zemlji i inozemstvu

pouzdan izvor informacija svim hrvatskim tvrtkama i njihovim inozemnim partnerima

Više od 110.000 tvrtki članica

58 udruženja, 57 grupacija, 26 zajednica

20 Županijskih komora Predstavništva HGK (Bruxelles, Moskva)

Aktivnosti i usluge HGK

ZASTUPANJE INTERESA ČLANICA • Gospodarsko interesne asocijacije; izrada zakonskih prijedloga za

poboljšanje poslovne klime …

INTERNACIONALIZACIJA POSLOVANJA • Pronalazak poslovnih partnera i tržišta; organizacija i

sufinanciranje sajmova; organizacija poslovnih susreta, B2B razgovora, delegacija u zemlji i inozemstvu; promocija ulagačkih mogućnosti i potencijala RH …

EDUKACIJA • Organizacija seminara, konferencija i edukacija za poduzetnike

INFORMIRANJE • O izvorima financiranja, zakonodavstvu, stanju i potrebama na

ino tržištima; razne baze podataka…

PODRŠKA RAZVOJU PODUZETNIŠTVA • Aktivnosti i usluge namijenjene razvoju konkurentnosti i

internacionalizaciji poduzetnika (Poduzetnik-izvoznik, vaučeri, certifikati izvrsnosti…)

JAVNE OVLASTI • 16 javnih ovlasti: Izdavanje potvrda i ovjera dokumenata koji prate

robu pri izvozu i uvozu, EU potvrda, ATA karnet za prijevoz roba, Potvrda o podrijetlu robe, Jedinstvena kontaktna točka …

SUDOVI • Stalno arbitražno sudište, Centar za mirenje, Sud časti

PODIZANJE NACIONALNE SVIJESTI • Projekti od nacionalne važnosti: „Kupujmo hrvatsko”, znakovi

„Izvorno hrvatsko” i „Hrvatska kvaliteta”, „Zaposlimo Hrvatsku”, „Invest in Croatia”, „Turistički cvijet”…

HGK POMOĆ PRI IZVOZU

POTPORA ZA NOVA TRŽIŠTA

INFORMACIJE O STRANIM TRŽIŠTIMA

SAJMOVI I DELEGACIJE

MEĐUNARODNI NATJEČAJI

MEĐUNARODNO LOBIRANJE

INFORMACIJE, POTVRDE I CERTIFIKATI ZA IZVOZ

INTERNACIONALNO ZASTUPANJE INTERESA

KATALOG INVESTICIJSKIH PROJEKATA

EUROPSKA PODUZETNIČKA MREŽA

Sustavna i stručna pomoć hrvatskim tvrtkama pri izlasku na strana tržišta Otvaranje novih tržišta Traženje stranih partnera

Jačanje prisutnosti hrvatskih tvrtki na inozemnim tržištima Jačanje konkurentnosti hrvatskoga gospodarstva

EUROPSKA PODUZETNIČKA MREŽA - EEN MEĐUNARODNA SURADNJA

Baza poslovne suradnje

Brokerage events – B2B

Company missions

SAVJETOVANJA

Savjeti o zakonima i standardima EU

Istraživanje tržišta

IPR savjeti

POTPORE INOVACIJAMA

Pristupi financiranju i fondovima

Usluge inovacijskog managementa

Transfer tehnologije

• Pregled dijela investicijskog potencijala diljem RH

• Informacije o gotovo 90 privatnih i javnih projekata

• Procijenjena vrijednost: 4.7 mlrd EUR

• Posjećenost baze projekata (2017.) – ukupno 19.163 pregledanih stranica (cca 150 dnevno)

KATALOG INVESTICIJSKIH PROJEKATA

turizam, infrastruktura, energetika, industrija, zaštita okoliša, graditeljstvo, poljoprivreda itd.

• Olakšan i pojednostavljen pristup informacijama o ulagačkim potencijalima RH

Odjel za privlačenje investicija

INTERAKTIVNA KARTA INVESTICIJSKOG POTENCIJALA ŽUPANIJA RH

Odjel za privlačenje investicija

digitalni prikaz investicijskog potencijala i mogućnosti u RH

mogućnost filtriranja županija RH prema zadanim kriterijima:

- glavne industrije RH, dostupnost radne snage,

obrazovne institucije, prometna infrastruktura,

poduzetničke zone itd.

mogućnost usporedbe odabranih županija

mogućnost usporedbe odabranih poduzetničkih zona

identificirati i promicati ulaganja u najpropulzivnije industrijske grane po županijama

potaknuti investicijsku aktivnost domaćih i stranih ulagača

INTERNACIONALIZACIJA POSLOVANJA Aktivnosti HGK 2012.-2016.

Delegacije u zemlji i inozemstvu

EU projekti

Održane edukacije o poslovanju na ino tržištima

Nastupi na sajmovima u inozemstvu

Dokumentirani odgovori na upite hrvatskih tvrtki

Dokumenti izdani temeljem javnih ovlasti (internacionalizacija)

742

177

181

459

83.677

405.100

CIRAZ – Centar za industrijski razvoj

• Osigurati pristup potrebnim informacijama te pružiti podršku i pomoć hrvatskim tvrtkama u području istraživanja, razvoja i inovacija

• Cilj je: • Pomoći nositeljima politika u pripremi i pravovremenom objavljivanju

natječaja, osluškujući potrebe gospodarstva

• Pomoći tvrtkama u što boljoj pripremi projekata kako bi se povuklo i iskoristilo što više sredstava fondova EU

• Povezati znanstveno-istraživački sektor, privatni sektor i nositelje politika

Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva utječu na nedovoljnu razinu hrvatskog izvoza?

Koji su glavni izazovi s kojima se Vaša tvrtka susreće prilikom internacionalizacije poslovanja?

Koji oblik institucionalne pomoći očekujete prilikom internacionalizacije poslovanja?

Istraživanje provedeno od 4. do 17. travnja

2017.

Istraživanje HGK - Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja

52

53

53

59

61

62

63

75

77

79

84

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

Neadekvatna struktura radne snage

Cijena rada u Hrvatskoj

Nepostojanje određenih međunarodnih trgovinskih sporazuma između Hrvatske i pojedinih zemalja koji bi …

Baziranje hrvatskog izvoza na proizvodima i uslugama male dodane vrijednosti

Slab kreditni rejting Hrvatske

Nedovoljna konkurentnost hrvatskih proizvoda i usluga

Tečaj kune

Nedovoljno učinkovita gospodarska diplomacija

Nepostojanje jasne izvozne strategije

Porezni sustav RH

Nedovoljna financijska potpora i programi za financiranje izvoza

Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja postotak odgovora

%

Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza?

Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza?

[VALUE]%

[VALUE]%

84% tvrtki vidi problem u nedovoljnoj financijskoj potpori i neadekvatnim programima

financiranja internacionalizacije

Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja

[VALUE]%

[VALUE]%

Za 79% tvrtki porezni sustav je prepreka izvozu

…Problem je nedovoljna dostupnost kreditnih linija od strane HBOR-a, previsoke kamatne stope kredita poslovnih banaka…

… Porezni sustav je neadekvatan i ne stimulira izvozne poslove. Plaćanje i povrat poreza neadekvatno riješen….

[VALUE]%

23%

Za 77% tvrtki nepostojanje jasne izvozne strategije ima velik utjecaj na razinu izvoza

[VALUE]%

[VALUE]%

Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja

75% tvrtki vidi problem u nedovoljno učinkovitoj gospodarskoj diplomaciji

Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza?

…Od paralelnih sustava gospodarske diplomacije RH treba učiniti jedinstveni, učinkoviti i svrsishodni sustav s jasnim planovima i ciljevima postojanja…

38

40

41

42

45

50

54

56

61

72

0 10 20 30 40 50 60 70 80

Prezasićenost inozemnog tržišta

Nekonkurentnost proizvoda i usluga

Nedostatak stručnih ljudskih resursa u tvrtki

Nemogućnost ishodovanja potrebnih certifikata za određena tržišta

Nedovoljno vremena za analiziranje izvoznog potencijala

Nedovoljno poznavanje inozemne zakonske regulative

Složena dokumentacija i birokratizacija izvoznog postupka

Nedovoljna informiranost o inozemnim tržištima, mogućnostima i poslovnom okruženju

Nedovoljna financijska sredstva

Nedostatna institucionalna podrška na terenu

Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja

postotak odgovora

%

Koji su najznačajniji izazovi tvrtki prilikom internacionalizacije poslovanja?

Koju vrstu institucionalne pomoći tvrtke očekuju prilikom internacionalizacije poslovanja?

[VALUE]%

[VALUE]%

72% tvrtki očekuje direktnu pomoć trgovačkog atašea prisutnog na

inozemnom tržištu

[VALUE]%

[VALUE]%

71 % tvrtki očekuje prijedlog provjerenih potencijalnih inozemnih

partnera

Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja

… Budući razvoj gospodarske komore trebao bi ići u smjeru otvaranja ureda ili ispostava HGK na stranim tržištima i da taj ured aktivno radi na informiranju naših firmi o dotičnom tržištu, pruža informacije o potencijalnim partnerima, upozna sa zakonskim okvirima i regulativom i sl. prema uzoru na austrijski model gospodarske diplomacije…

[VALUE]% [VALUE]

%

[VALUE]% [VALUE]

%

69% tvrtki očekuje individualiziranu podršku pri posjeti inozemnom tržištu te specijalizirane

analize tržišta i izvoznih mogućnosti

68% tvrtki od gospodarske diplomacije očekuje okupljanje tvrtki koje već rade

na pojedinom tržištu

Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja

Koju vrstu institucionalne pomoći tvrtke očekuju prilikom internacionalizacije poslovanja?

… Potrebno je okupljati izvoznike oko već realiziranih izvoznih projekata…

…Potrebne su nam ciljane analize tržišta, procjena riozika poslovanja na pojedinim tržištima…

AKTUALNA I OČEKIVANA PREDSTAVNIŠTVA HGK U INOZEMSTVU

Predstavništva HGK- 1. faza Beč, Sarajevo, Milano, Šangaj, München, Beograd, Istanbul

Predstavništva HGK- 2. faza Varšava, Pariz, London, New York, Sao Paolo, Santiago de Chile, Seul, Tokio

Predstavništva HGK- 3. faza Indija, Kazahstan, JAR UAE

HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA

SEKTOR ZA

MEĐUNARODNE POSLOVE I EU

Tel.:+385 1 4828 382 Fax:+385 1 4828 379

Rooseveltov trg 2 10000 Zagreb, Croatia

e-mail: eoi@hgk.hr www.hgk.hr

www.investincroatia.hr