Inovativni modeli prikupljanja sredstava za djelovanje OCD

Udruga "MI" - Split

• Trenutno prikupljate sredstva ili vam je to u planu. • Bez obzira na iskustvo, željeli biste neke svježe ideje i savjete. • Zaposlenik ste ili volonter u organizaciji koja prikuplja sredstva. • Nemate veliki proračun. • Potrebni su vam ideje i alati koji vam mogu pomoći u uspjehu

Kome je radionica namijenjena?

Udruga "MI" - Split

Fundraising Is Storytelling

Failure Comes First

The road to success is always under construction

Udruga "MI" - Split

1. Izgradnja zajednice važnija je od novca kojeg dobijete. Ako ste usredotočeni na ljude,

a ne na novac, bit ćete uspješniji – da bi dobili crowdfunding, trebate imati „crowd”.

2. Ovo nije „lagan” novac. Za uspješan projekt - radit ćete više nego dosad. Ako nemate

puno slobodnog vremena, pokretanje crowdfunding kampanje izuzetno je teško.

3. Potreban vam je polirani, testirani koncept, a ne samo ideja. Sjajno je ako imate super

ideju ali morate zapravo dizajnirati, razvijati i dokazati da imate nešto vrijedno prije nego

što pokrenete kampanju.

4. Napraviti dobru kampanju je skupo, velika većina prihoda ići će zapravo u izradu

kampanje, a ne u vaš budžet.

Udruga "MI" - Split

Ključni faktori uspjeha

• Snalazite li se s digitalnim medijima?

• Koliko je dobar vaš koncept?

• Jeste li izračunali koliko vam novca stvarno treba?

• Jesu li vaše nagrade primjerene? (perks)

• Je li vaša kampanja uzbudljiva?

• Jeste li spremni za veliku investiciju vremena i truda?

Udruga "MI" - Split

Pet stvari koje treba učiniti prilikom prikupljanja sredstava

1. Neka vaša poruka bude kratka i jednostavna

2. Recite donatorima što „kupuju”

3. Ponudite zanimljive poticaje ako možete

4. Prenesite osjećaj hitnosti

5. Obećajte ostati u kontaktu

Udruga "MI" - Split

Pet stvari koje nikad ne treba činiti prikupljanjem sredstava

1. Nikad ne zaboravite naglasiti koliko je donator važan

2. Nemojte otežavati plaćanje

3. Nikad ne recite donatorima da se doniraju „koliko si mogu priuštiti"

4. Ne zaboravite tražiti donatore da prošire informaciju

5. Nikad ne zaboravite raditi „follow up”

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Što je „fundraising”?

• Umijeće čestog i pravodobnog traženja novca

• Prodavanje “ideja” na tržištu donatora

• Sustav planiranja, vrijednosti i originalnosti ideja i rješenja uz marketinški pristup

Udruga "MI" - Split

Svrha prikupljanja

• Povećati prihod

• Da bi osigurali izvor sredstava koji će organizacija osigurati za ostvarivanje temeljnog cilja

• Osigurava sredstva za neposredan rad

• Polaže financijske temelje za vaše buduće pothvate

Udruga "MI" - Split

Pristupi u prikupljanju sredstava

• Oportunistički (ad-hoc) pristup- prema prigodi, za punjenje “rupa u proračunu”

• Strateški pristup (analiza potreba organizacije te sadašnjih i potencijalnih donatora)

• Kombinirani

Udruga "MI" - Split

Ciklus prikupljanja sredstva

Definiranje: potreba, usluga, svrhe, troškova

prikupljanja sredstava

Istraživanje izvora financiranja

Struktura i strategija:

godišnji plan prikupljanja

sredstva, planiranje

resursa, akcijski

Nadzor i evaluacija

Udruga "MI" - Split

Alternativni izvori

Posezanje za alternativnim izvorima financiranja često se smatra najboljim mogućim rješenjem, no ono zahtjeva drugačiji angažman, razvijenu marketinšku strukturu i inicijalne troškove nužne za lansiranje kampanje.

• Samofinanciranje i prihod od gospodarskih djelatnosti s društvenim utjecajem

• Humanitarne akcije

• Donacije/sponzorstva

• Povezana društva kapitala / Društveno poduzetništvo

• Grupno financiranje „Crowdfunding”

Udruga "MI" - Split

Obilježja neprofitnih organizacija

• Ovise o nečijem financiranju

• Svrha postojanja nije ostvarivanje profita

• Donatori jedni od ključnih dionika jer osiguravaju potrebne resurse neprofitnim organizacijama, a bez dostatnih financijskih sredstava upitno je ostvarenje postavljenih ciljeva, pa dugoročno i opstanak organizacije.

• Ograničenje raspodjele dobiti: neprofitne organizacije mogu ostvarivati profit no višak prihoda moraju raspodijeliti u skladu sa misijom i Statutom.

Udruga "MI" - Split

Tko su dionici OCD

• upravni, izvršni, nadzorni odbor

• korisnici usluga,

• članovi organizacija,

• zaposlenici,

• volonteri,

• zajednica/opća javnost,

• individualni donatori, korporacije i drugi institucionalni donatori, upravna i politička tijela,

• mediji te

• dobavljači proizvoda i usluga.

Udruga "MI" - Split

Kategorije „fundrasinga”

• fundraising velikih donacija u koje spadaju donatori pojedinci koji doniraju važna financijska sredstva koja premašuju prosječan iznos donacije neprofitnoj organizaciji. Donacije velikih donatora obično premašuju 20% -30% iznosa ukupnih godišnjih donacija neprofitne organizacije.

• fundraising direktnim marketingom koji podrazumijeva dva različita oblika komunikacije: jedan je usmjeren privlačenju novih donatora, a drugi zamolba za ponovnu donaciju postojećim donatorima.

• internetski fundraising koji je u sve većem porastu pa se u literaturi sve češće može naići na izraz e-filantropija koji predstavlja ostvarivanje odnosa i upravljanje istim s ključnim dionicima neprofitne organizacije korištenjem internetskih tehnika

Udruga "MI" - Split

Marketing neprofitnih organizacija

• skup aktivnosti kojima se osmišljava i pospješuje planiranje, provedba, distribucija i komuniciranje djelovanja organizacija koje ostvaruju neki određeni javni interes

Udruga "MI" - Split

Marketinški miks

• proizvod,

• cijena,

• distribucija i

• promocija

Za različite dionike potrebno je osmisliti posebnu kombinaciju četiri elementa marketinške ponude kako bi se ostvarila razmjena između organizacije i dionika.

Udruga "MI" - Split

Proizvod

• Temeljni proizvod je ono što će riješiti problem korisnika,

• stvarni proizvod je opipljivi čimbenik koji će korisnik dobiti od organizacije,

• a prošireni proizvod je niz dodatnih proizvoda i usluga koji nudi dodatne koristi i ispunjava potrebe korisnika iznad njihovih očekivanja.

Udruga "MI" - Split

Cijena

• Proizvodu marketingu se cijena određuje kao vrijednost koju je potrebno utrošiti kako bi se došlo do koristi što ih nudi određeni proizvod odnosno usluga.

• U neprofitnom sektoru je problem odrediti cijenu iz razloga što korisnici najčešće ne plaćanju punu cijenu nego to za njih rade sponzori odnosno donatori. Stoga cijena u neprofitnom sektoru sadržava i sva ostala odricanja korisnika potrebna da bi se došlo do ponuđenog proizvoda odnosno usluge.

Udruga "MI" - Split

Distribucija i promocija

• Distribucija – mjesto na kojima ciljna skupina troši proizvod (uslugu). Teško odrediti što je mjesto distribucije, često se spominje kanal kojim se prenosi poruka (medij) što spada u promociju.

• Promocija odgovara na pitanja kako doći do ciljne skupine neprofitne organizacije te na koji način im predstaviti vrijednosti koje organizacija nudi. Stoga promocija podrazumijeva postojanje komunikacije s ciljnim skupinama.

Udruga "MI" - Split

Promocija

• Strategija promocije - cjeloviti program usmjerenih aktivnosti i potrebnih resursa oblikovanih na način da učinkovito komuniciraju sa svojim sadašnjim i potencijalnim ciljnim grupama. Program tih aktivnosti bazira se na komunikaciji odnosno informiranju, podsjećanju i nagovaranju.

• Promotivne aktivnosti baziraju se na promotivnom miksu koji obuhvaća oglašavanje, odnose s javnošću, osobnu prodaju, unapređenje prodaje te publicitet.

• Oglašavanje: plaćeni oblik promocije koji u neprofitnom sektoru ima za cilj pobuđivanje zanimanja, stimuliranje zahtjeva za informacijama, populariziranje filantropije, promicanje donorstva, informiranje javnosti o sadašnjim i budućim projektima te motiviranje na ponovno doniranje.

• Sredstva za unapređenje prodaje: fotografije, podsjetnice, čestitke, kalendari, promocijska pisma, brošure, prospekti o radu organizacije, web stranice i sl. Ciljevi su podizanje odnosa i kulture te pogodne klime između neprofitne organizacije i javnosti kao i održavanje dobrog imagea odnosno publiciteta neprofitne organizacije.

Udruga "MI" - Split

Motivacija donatora

Murphy, L.: Motivate and Convince: The Most Effective Tactics for Attracting Donors and Volunteers

• Doniranje iz samilosti,

• Doprinos zajednici,

• Doniranje jer je osobno pogođen uzrokom postojanja organizacije,

• Osobna uvjerenja,

• Porezne olakšice.

Udruga "MI" - Split

Zašto donacije prestaju

• najčešći razlog ako neprofitna organizacija prekrši zakon ili grubo povrijedi pravila

• primjeri kampanja neprofitnih organizacija s negativnim predznakom s kojima su građani u Hrvatskoj upoznati putem različitih medija

• zakonske olakšice u Hrvatskoj nisu prevelik poticaj, prema Zakonu o porezu na dobit (NN 177/04) čl. 7 u Hrvatskoj se za iznos donacija do visine od 2% iznosa prihoda prethodne godine smanjuje porezna osnovica, a postavlja se i pitanje koliko su donatori upoznati s ovom olakšicom.

Udruga "MI" - Split

Odnos s donatorom

• Neprofitne organizacije trebaju upoznati donatore s tim zašto misle da je baš njima potrebna financijska potpora, paziti na odnos zaposlenika i volontera prema donatorima te bi se za svaku donaciju neprofitna organizacija trebala zahvaliti.

• S obzirom da je konkurencija u neprofitnom sektoru velika, broj donatora odnosno financijske potpore ograničen neophodno je da neprofitna organizacija bude iskrena prema donatorima, da ih pravodobno informira o svom radu i namjerama, da zaposlenici i volonteri budu ljubazni prema donatorima te da se organizacija donatorima zahvali za svaku donaciju.

• I osim toga važno je da organizacija bude na raspolaganju donatoru i nakon izvršene donacije.

Udruga "MI" - Split

Dopune projektnom financiranju

• Sponzorstvo / Humanitarne akcije / samofinanciranje prodajom roba ili usluga/ društveno poduzetništvo / crowdfunding ....

• Iskustva?

Udruga "MI" - Split

Sponzorstva

• Sponzorstvom „tvrtka” namjerava vratiti novac koji utroši kroz vidljivost i promociju

• Većina sponzora su tvrtke, vladini uredi, banke, sveučilišta

• 4 mogućnosti: • Zaštita interesa (prodaja proizvoda za zaštitu biljaka- ekološke udruge)

• Posebni proizvod ili usluga (novo pivo, novi centar-predstavljanje novim kupcima)

• Prigoda (zabava za kupce-koncerti, sport)

• Filantropija (privrženi lok.zajednici)

Udruga "MI" - Split

Paket sponzorstva

• Narav projekta i aktivnosti

• Kojoj javnosti se obraćamo

• Mogućnosti oglašavanja

• Ugovorni odnos: trajanje, iznos sponzorstva, koje troškove tko pokriva, tko je za što zadužen, tko će pozivati goste, otkazivanje pojedinih aktivnosti, održavanje kontakata sa svake strane

Udruga "MI" - Split

Razlog za podršku – dokument

• Tko je organizacija i što radi?

• Zašto organizacija postoji?

• Što je karakteristično za organizaciju?

• Što mora biti ostvareno?

• Kako će ova kampanja omogućiti da se cilj ostvari?

• Kako donatori mogu biti uključeni?

• Zašto bi donatori trebali dati svoju podršku?

Udruga "MI" - Split

Posebni naglasak na…

• Opisati što bi se dogodilo kada aktivnosti neprofitne organizacije ne bi postojale.

• Rezultati rada neprofitne organizacije- korištenjem statističkih podataka, brojčano ispunjenih ciljeva ili pojedinačne priče korisnika o uspjehu i konkretnoj pomoći.

• Informirati kolika su sredstva potrebna, za što su potrebna te zašto su baš sad potrebna

Udruga "MI" - Split

Humanitarne akcije

• Zakon o humanitarnoj pomoći („NN 102/15) jasno je odredio humanitarnu akciju kao vremenski ograničeno (najduže 90 dana), organizirano prikupljanje humanitarne pomoći za određenog korisnika, odnosno korisnike ili za definiranu svrhu.

• Svaka humanitarna akcija mora biti odobrena od nadležnog ureda državne uprave u županiji.

• Organizator humanitarne akcije podnosi zahtjev nadležnom uredu najmanje 15 dana prije planiranog početka akcije, a iznimno u kraćem roku, ako to zahtijevaju izvanredne okolnosti uslijed ugroženosti života i zdravlja ljudi.

Udruga "MI" - Split

Postupak za humanitarnu akciju 1/2

• Tko može organizirati humanitarnu akciju pod uvjetima ovog Zakona?- stalni prikupljač humanitarne pomoći- neprofitne pravne osobe koje nemaju rješenje kojim se odobrava stalno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći, profitne pravne osobe i fizičke osobe.

• Način podnošenja Zahtjeva, potrebna dokumentacija, podnošenje Izvješća i obrasci propisani su:Pravilnikom o obrascima za prikupljanje humanitarne pomoći (Narodne novine 120/15)

OBRASCI ZA PODNOŠENJE ZAHTJEVA:Zahtjev za izdavanje rješenja o odobrenju provođenja humanitarne akcije – OBRAZAC 5Plan provođenja humanitarne akcije – OBRAZAC 6Plan korištenja prikupljene humanitarne pomoći –OBRAZAC 7

Upute o pravima ispitanika - Uputa o pravima ispitanika HUMANITARNA AKCIJA .docx

OBRASCI ZA IZVJEŠTAJE:Izvješće o provedenoj humanitarnoj akciji – OBRAZAC 8

Novim Zakonom o humanitarnoj pomoći (Narodne novine 102/15) propisuje se:• POSTUPAK RASPOLAGANJA NEUTROŠENIM FINANCIJSKIM SREDSTVIMA prikupljenima u humanitarnim akcijama – čl. 25. i čl. 26. Zakona• POSTUPANJE S NENAMJENSKI UTROŠENIM SREDSTVIMA prikupljenima u humanitarnim akcijama – čl. 46. i čl. 47. Zakona

Udruga "MI" - Split

Postupak za humanitarnu akciju 2/2

ORGANIZATOR HUMANITARNE AKCIJE DUŽAN JE:

• prikupljena financijska sredstva voditi na IZDVOJENOM RAČUNU za humanitarnu akciju

• sredstva koja su u okviru humanitarne akcije prikupljena u gotovini bez odgode uplatiti na račun humanitarne akcije

• za iskazane materijalne potrebe korisnika nakon završetka humanitarne akcije bez odgađanja korisniku isplatiti sredstva ili izvršiti plaćanje fizičkoj odnosno pravnoj osobi koja korisniku pruža usluge koje su predmet humanitarne akcije, a sukladno Planu korištenja prikupljene pomoći

• isplate korisniku za iskazane materijalne potrebe vrše se na temelju pisane izjave korisnika, njegova zakonskog zastupnika odnosno člana obitelji korisnika koja sadržava specifikaciju materijalnih potreba korisnika vezanih uz svrhu humanitarne akcije

• za financijska sredstva isplaćena neposrednom pružatelju usluga pribaviti odgovarajući financijski instrument i dokaz o pruženojusluzi

• prikupljenu humanitarnu pomoć u naravi dodijeliti korisniku što je prije moguće

• nadležnom uredu dostaviti izvješće o provedenoj humanitarnoj akciji u roku od trideset dana od dana završetka humanitarne akcije te konačno izvješće u roku od petnaest dananakon posljednje transakcije povezane s provedenom humanitarnom akcijom

• KORISNIK HUMANITARNE AKCIJE obvezan je potpisati izjavu o preuzimanju humanitarne pomoći te je odgovoran za svrsishodno korištenje financijskih sredstava i drugih oblika koje mu dodijeli organizator humanitarne akcije

Udruga "MI" - Split

Stalno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći • Svi oblici kontinuiranog prikupljanja i pružanja humanitarne pomoći od

strane neprofitnih pravnih osoba kojima je nadležni ured izdao rješenje kojim se odobrava stalno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći.

• Tko može prikupljati i pružati humanitarnu pomoć?- neprofitne pravne osobe registrirane u RH kojima je djelatnost prikupljanja i pružanja humanitarna ovlast propisana posebnim zakonom- neprofitne pravne osobe registrirane u RH kojima je prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći registrirana djelatnost pod uvjetom da je u razdoblju od dvije godine prije podnošenja zahtjeva organizirala najmanje pet humanitarnih akcija ili manji broj ako su trajale ukupno najmanje 180 dana ili da joj je rješenjem odobreno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći temeljem Zakona o humanitarnoj pomoći (Narodne novine 128/10)- zaklada odnosno fundacija čija je zakladna svrha sukladna čl. 2 Zakona o humanitarnoj pomoći

Udruga "MI" - Split

Upute za prijavu

• Način podnošenja Zahtjeva, potrebna dokumentacija, podnošenje Izvješća i obrascipropisani su:Pravilnikom o obrascima za prikupljanje humanitarne pomoći (Narodne novine 120/15)

OBRASCI ZA PODNOŠENJE ZAHTJEVA:Zahtjev za izdavanje rješenja kojim se odobrava stalno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći –OBRAZAC 1

Trogodišnji program rada pravne osobe koja podnosi Zahtjev za stalno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći – OBRAZAC 2

OBRASCI ZA IZVJEŠTAJE:Izvješće o provedbi trogodišnjeg Programa rada pravne osobe kojoj je odobreno stalno prikupljanje i pružanje humanitarne pomoći – OBRAZAC 3Godišnje izvješće o stalnom prikupljanju i pružanju humanitarne pomoći – OBRAZAC 4

Stalni prikupljači humanitarne pomoći dužni su nadležnom uredu prijaviti svaku promjenu zbog koje više ne ispunjavaju uvjete propisane Zakonom, najkasnije u roku od 30 dana od nastale promjene.

Upute o pravima ispitanika - Uputa o pravima ispitanika STALNI PRIKUPLJATELJI.docx

Udruga "MI" - Split

Samofinanciranje

• Služi povećanju dugoročne održivost i neovisnost stvaranjem vlastitih resursa kao nadopune potpori javnih i privatnih donatora.

• Potreba za samofinanciranjem ne dovodi nužno do komercijalizacije organizacija civilnog društva.

• Samofinanciranje može pružiti organizacijama civilnog društva višu razinu neovisnosti i održivosti bez ugrožavanja njihovih ciljeva i vrijednosti.

Udruga "MI" - Split

• Gospodarska djelatnost

Udruga "MI" - Split

Oblici samofinanciranja

• Članarina za članove ili korisnike organizacije, a koja se ne smatra naknadom za neki proizvod, uslugu ili drugu korist koju organizacija pruža svojem članstvu.

• Naknade za usluge: prodaja vještina ili stručnog znanja javnom ili privatnom sektoru

• Prodaja proizvoda: nastalih u okviru projekata organizacije (npr. knjige ili druge publikacije); prodaja poklonjenih proizvoda po skupljoj cijeni; proizvodnja i prodaja novih proizvoda (npr. majica, šalica)

• Korištenje nepokretne i pokretne imovine: iznajmljivanje nekretnina organizacije, prostora i objekata, opreme itd. kad se ne koriste za aktivnosti vezane za misiju.

• Korištenje nematerijalne imovine: npr. ostvarivanje prihoda od patenata ili drugih oblika intelektualnog vlasništva udruge ili odobravanjem prodaje

proizvoda s imenom/ugledom udruge.

• Ulagačke kamate: pasivna ulaganja kao što su oročenja i zajednički fondovi ili druge složenije financijske transakcije (npr. burzovne transakcije).

Udruga "MI" - Split

Doprinos alternativnoj ekonomiji

• kad se provode na društveno i ekološki odgovoran način, poduzetničke aktivnosti OCD mogu pridonijeti stvaranju "alternativne ekonomije" koja učinkovitije zadovoljava potrebe lokalnih zajednica, malih proizvođača i osoba u riziku (nezaposleni, starije, mladi, žene, beskućnici, bivši ovisnici...)

• Kupovanjem proizvoda i korištenjem usluga koje prodaju OCD, potrošači istodobno promiču misiju tih udruga i pridonose ravnopravnijem i održivijem svijetu.

Udruga "MI" - Split

Društveno poduzetništvo

• koncept društvenog poduzetništva - “buzzword”, iniciran od strane neprofitnih organizacija koje su, zbog nedovoljnih sredstava financiranja, počele aktivnije istraživati različite izvore financiranja

• (npr. samofinanciranje kroz pokretanje profitno orijentiranih poduzeća kako bi se profitom financirao rad udruge).

Udruga "MI" - Split

Društveno poduzetništvo

• društveno poduzetništvo se temelji na neovisnosti, društvenim vrijednostima, načelima očuvanja okoliša, demokratičnosti i pravednosti

• tri čimbenika koji takvo poduzetništvo određuju:

1. „usmjerenost na rješavanje problema

2. stvaranje inovativnog načina djelovanja i

3. objedinjavanje tržišnog pristupa i socijalnih ciljeva“

Udruga "MI" - Split

Zakonski okvir RH

• Strategijom društveno poduzetništvo definira se kao: Poslovanje temeljeno na načelima društvene, okolišne i ekonomske održivosti, kod kojeg se stvorena dobit/višak prihoda u cijelosti ili većim dijelom ulaže za dobrobit zajednice.

• Kriteriji prepoznavanja društvenih poduzetnika

Udruga "MI" - Split

Karakteristike društvenog poduzetništva

Društveno poduzetništvo Privatno poduzetništvo

Pomaganje i osnaživanje radnika i zajednice Upravljanje i nadziranje

Demokratsko donošenje odluka Donošenje odluka temeljem broja dionica u vlasništvu

Očuvanje prirodnog okoliša integrirano u sve aspekte poslovanja

Odgovornost za očuvanje prirodnog okoliša ne prepoznaju kao svoju odgovornost

Mjeri društvenu i financijsku uspješnost poslovanja

Mjeri financijsku uspješnost poslovanja

Upravljano društvenim, okolišnim i tržišnim ciljevima

Upravljano profitom

Rad kupuje/unajmljuje kapital Kapital unajmljuje rad/radnike

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Crowdfunding

• S obzirom da je značajnija sredstva za provođenje (EU) projekatateško osigurati u vlastitom aranžmanu ili dobiti iz drugih, već poznatihizvora financiranja, kolektivno investiranje građana može poslužiti kaovrijedna alternativa na korist svih dionika društva.

Crowdfunding: Projektno orjentiran

Vremenski ograničen (30 do 60 dana)

Usmjeren ljudima (ne institucijama)

Udruga "MI" - Split

Crowdfunding

• Jedan od popularnih načina online prikupljanja sredstava

• nije samo način prikupljanja financijskih sredstava, već je riječ o marketinškom i društvenom konceptu kroz koji pojedinci, timovi, udruge, poduzetnici i ostali zainteresirani mogu predstaviti svoje ideje i postići uspjeh

• Suština crowdfundinga leži u tome da se mrežno putem platformi povezuju ulagači i oni kojima su potrebna sredstva.

• Najčešće ga koriste novoosnovane tvrtke ili pojedinci kojima su potrebna dodatna sredstva.

Udruga "MI" - Split

Crowdfunding

• Putem crowdfunding web stranica neprofitne organizacije mogu dobiti veliki broj ljudi koji doniraju male količine novca za određeni projekt ili sam uzrok postojanja neprofitne organizacije.

• Važno je znati da crowdfunding web stranice nisu magične i one neprofitnoj organizaciji neće osigurati potrebna sredstva samo ukoliko se kampanja pokrene.

• Potrebno je osmisliti online kampanju putem koje će se privući potencijalni donatori, a uspješnost ovisi i o odabiru prave web stranice za crowfunding.

Udruga "MI" - Split

Rast platformi

U svijetu u ovome trenutku funkcionira preko 2.500 crowdfundingplatformi. Do sada je putem njih pokrenuto više od 2.500.000 kampanja.

U RH skromno krenuo od 2011. te od 2017. bilježi strelovit rast.

Hrvatske kampanje u 2016. godini prikupile su 2.3 milijuna kuna, odnosno 13 milijuna kuna ukupno u posljednjih nekoliko godina.

U Hrvatskoj nemamo jedinstven zakon o grupnom financiranju, već je ono regulirano kroz više različitih pravnih akata

Za sada imamo aktivno 5 platformi i više od 300 ostvarenih kampanja.

Udruga "MI" - Split

4 modela

• Investicijsko bazirano grupno ulaganje- dobivaju udjele u vlasništvu, često je minimalni prag nešto veći Funderbeam

• Grupno ulaganje temeljeno na zajmu – investitor posuđuje novac za razvoj za unaprijed dogovoren povrat glavnice uz kamatu; vrlo popularan; povoljnija kamata nego banke

• Grupno financiranje temeljeno na donacijama- investitor uplati i ne dobiva ništa zauzvrat; najčešće projekti individualne naravi Go Fund Me

• Grupno financiranje temeljeno na nagradama „perkove”- pojedinačni investitori ulažu novac da bi dobili nešto zauzvrat; prototip proizvoda; osim što prikupljate novac ispitujete i zainteresiranost tržišta

Indiegogo i Kickstarter

Udruga "MI" - Split

Zakonski okvir

• Slično kao i u većini svijeta, u Hrvatskoj ne postoji posebna zakonskaregulativa, kao ni pravna praksa vezana uz crowdfunding, zbog čegado sada nije postojala jasna ideja kako tretirati crowdfunding.

• Europska komisija –prihvatila set novih pravila trebao bi osigurati da usluge crowdfundinga funkcioniraju glatko među državama članicamai da se potakne dodatni razvoj ove grane suradnje među državama. Pravila će važiti za sve pružatelje usluga skupnog financiranja i zaprojekte vrijedne do 5 milijuna eura, računato unutar 12 mjeseci.

• Nova Uredba EU o skupnom financiranju

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

4 sastojka

• Projekt (za što se prikuplja, koliko, tko ga koristi)

• Podržavatelji (tko su osobe koje će dati novac, koja je njihova funkcija)

• Mjesto konverzacije (na koji će se način napraviti novčana transakcija)

• Poziv na akciju ( tko će biti nositelj, kako nači podržavatelje)

Udruga "MI" - Split

Odabir prave platforme

• Unatoč izgledu, nisu sve web stranice za crowdfunding jednake.

• Vaš projekt crowdfundinga i vašu viziju najbolje je uskladiti s najprikladnijom platformom. Srećom to nije teško učiniti, jer te platforme obično unaprijed daju do znanja kakve projekte traže.

• Mjesto koje privlači većinu interesa je Kickstarter. Problem je što Kickstarter nije široko utemeljena crowdfunding platforma. Kickstarter možda izgleda kao web mjesto za skoro sve, ali nije. Kickstarter traži projekte koji su kreativno jedinstveni i imaju dobro definiran početak i kraj.

• Ako imate projekt koji se temelji na dobrotvornoj ili osobnoj potrebi ili projekt za pokretanje posla, Kickstarter će ga gotovo sigurno odbiti.

• Kickstarter: Samo za kreativne projekte

• Indiegogo: Otvoreno za sve projekte

• RocketHub: Otvoreno za sve projekte

• StartSomeGood: Otvoren za sve projekte dizajnirane za opće dobro

Udruga "MI" - Split

Rizici financiranja

• Sve ili ništa / fleksibilno

• Postotak kojeg uzima platforma od 4 do 10%

• Ne može se garantirati povrat na investiciju

• Poslovna ideja može propasti (preko 90% start up ova propada)

• Poslovni udjeli ne moraju nužno rasti u vrijednosti

• Dionice društva mogu biti nelikvidne (iako su porasle u vrijednosti ne znači da ih možete prodati)

Udruga "MI" - Split

STVARNOST CROWDFUNDINGAAko mislite da je crowdfunding jednostavan, varate se. Zapravo je prilično zastrašujući, jer morate biti spremni sami sebe izložiti [javnosti]. Na internetu morate očekivati različite povratne informacije.

POBOLJŠAVANJE ŠANSE ZA USPJEHPokažite ljudima stvari koje ili a) nisu dugo vidjeli ili b) stvari koje nisu vidjeli prije. Vrijeme pokretanja...osobni društveni kapital....VIDEO... Lista medija...društvene mreže...nagrade

NEMOJTE SE ZAVARATICrowdfunding nije idealno rješenje za sve projekte. Učite na tuđim greškama!

Udruga "MI" - Split

Ako razmišljate o korištenju crowdfunding modela evo nekoliko faktora na koje trebate paziti

1. Koliko vam je zapravo ideja dobra? Jeste li sigurni da će to ljudi zanimati?2. Zašto je vaš proizvod, usluga ili pothvat namijenjen prodaji - koju vrijednost nudi kupcu?3. Što razlikuje vaš projekt od postojećih konkurenata ili alternativa koje su stigle prije? 4. Možete li jednostavno izraziti svoju ideju i istovremeno uzbuditi ljude zbog nje? Jeste li vi prava osoba koja je može komunicirati ili predstaviti.5. Imate li nešto opipljivo što ćete pokazati kada predstavljate svoj pothvat - neki vizualni aspekt vašeg projekta koji može pomoći drugim ljudima da ga vizualiziraju?6. Koliko dobro poznajete i razumijete svoju ciljnu publiku?7. Imate li povjerenja u svoju sposobnost povezivanja s potencijalnim dionicima?8. Jeste li izračunali koliko novca trebate?9. Jeste li uzeli u obzir sve financijske varijable, uključujući troškove ispunjenja nagrade, plaćanja usluge crowdfundinga i poreze?

Udruga "MI" - Split

Kampanja je dovršena - što dalje?

Uspjeli ili ne, vaš posao nije gotov nakon što projekt dođe do kraja.

Recite hvalaNije iznenađujuće da je prvi zadatak velika zahvala svim podupirateljima. Što više osobno to možete učiniti, to bolje.

Prikupljajte informacijeStvorite vlastitu bazu podataka ili tablicu koja sadrži pojedinosti o svim vašim potporama.

Ostanite u kontaktuOdržavajte kontakt s prijateljima. Pronađite način da ih se uključi.

Udruga "MI" - Split

Uspješne priče u Hrvatskoj…

… projekt Tomislava Perka kojeg je 595 ljudi podržalo s 13,256 dolara i

omogućilo mu tisuću dana putovanja diljem svijeta https://www.indiegogo.com/projects/1000-days-of-spring#/

Crowdfunding Pomoć učiteljima da izgrade novu Glazbenu školu #zajednozaglazbenu…https://www.youtube.com/watch?v=ATHdpjZdLv8

https://www.bug.hr/crowdfunding/za-zvjezdarnicu-visnjan-prikupljeno-preko-12-milijuna-kuna-18285

https://www.bug.hr/crowdfunding/stem-box-druga-najuspjesnija-hrvatska-kickstarter-kampanja-ikada-16226

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Internet

• Dok je televiziji trebalo 13 godina da stekne 50 milijuna korisnika, a radiju38, internet je to uspio u samo četiri godine.

• Zanimljivo je da je ljudima lakše se odreći televizije ili primjerice radija negointerneta.

• Prema rezultatima ankete koju je proveo portal Net.hr, u Hrvatskoj bi se 88% ispitanika odreklo televizije, dok bi se interneta odreklo tek 7% ispitanika.

• U početku se internet koristio za pasivno pregledavanje sadržaja, bez mogućnosti povratne informacije od strane korisnika, no stvari se mijenjajupojavom prvih društvenih mreža.

• Svojim razvojem, internet je postao odličan alat za provođenje marketinga.

Udruga "MI" - Split

• Razvojem interneta, razvile su se i društvene mreže, besplatni online servisi koje omogućuju komunikaciju i povezivanje korisnika.

• Često se smatra da su članovi društvenih mreža mlađe osobe kojekoriste primjerice Facebook kako bi razmijenjivale statuse i fotografijete otvarale Facebook grupe.

• Međutim, u zadnje vrijeme članovima društvenih mreža postajuposlovni ljudi koji otvaraju stranice svoje tvrtke na društvenimmrežama. Zašto? Društvene mreže pružaju mnogo načina da ciljanoobjavite ono što želite da se sazna.

Udruga "MI" - Split

Uloga društvenih mreža

• Velika uloga

• Motiv za „Odlučiti ću se za donaciju neprofitnoj organizaciji koju sam susreo na društvenim mrežama“

• Ovakav rezultat ne iznenađuje s obzirom da prema istraživanju GlobalWebIndexa korisnici interneta u prosjeku dnevno provedu nešto manje od dva sata na društvenim mrežama.

• Jesmo ili nismo Naš Hajduk

• Bibliobus GK Rijeka

Udruga "MI" - Split

• Pomoću marketinga na društvenim mrežama stvara se svjesnostpostojanja usluge ili proizvoda, a cilj nije nasilno prodavanje, većpoticanja razmišljanja o proizvodu ili usluzi od strane kupaca.

• Ukoliko kupac stvori pozitivno razmišljanje o vašem proizvodu iliusluzi, on će to proširiti među svojim prijateljima i poznanicima što se naziva World of Mouth Marketing ili Buzz Marketing ilijednostavno Buzz.

• Nekada su se novi proizvodi ili usluge reklamirali pomoću televizije, alina taj način nije bilo povratne informacije.

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Internet u Hrvatskoj siječanj 2019.

Izvor: Dotmetrics za siječanj 2019.

Više od 82% kućanstava ima pristup interneta. Hrvati su u siječnju najviše vremena na internetu proveli 28. siječnja 2019.Najčešće korištena platforma prema broju korisnika su mobitel i tablet (55%), a desktop koristi njih 45%.

Broj individualnih korisnika Interneta u Hrvatskoj u siječnju 2019. prema dobnim skupinama:

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Udruga "MI" - Split

Hvala na pažnji!

Pitanja i odgovori

Komentari....

Udruga "MI" - Split