31
HEMIJSKI LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

HEMIJSKI LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

  • Upload
    ervin

  • View
    79

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

HEMIJSKI LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL. Sadržaj prezentacije. Hemijski lizing – osnove Primer 1 – primena modela na podmazivanje konvejera Primer 2 – primena modela na lepljenje kutija. Šta je hemijski lizing? - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

HEMIJSKI LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Page 2: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Sadržaj prezentacije

1. Hemijski lizing – osnove

2. Primer 1 – primena modela na podmazivanje konvejera

3. Primer 2 – primena modela na lepljenje kutija

Page 3: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Šta je hemijski lizing?

Poslovni model orijentisan na pružanje usluga, nastao na ideji sprečavanja zagađenja

Odnosi se na primenu hemikalija

Page 4: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Ekonomija:

Zagađivanje vazduha

zagađivanjevode

otpad

Troškovi korisnika

Troškovi proizvođača hemikalija

Troškovi ostalih

Dodatna vrednost

Životna sredina:

Proizvođači hemikalija

Korisnici hemikalija

Isporučioci opreme

Preduzeća za reciklažu

Vlasti/medj. institucije

Ciljevi:

Ciljevi i pristup

Učesnici:

Princip: Hemijski lizing podrazumeva novi oblik plaćanja za hemikalije koji usmerava ekonomske interese svih partnera ka optimizaciji procesa i smanjenju potrošnje hemikalija

Smanjenje emisija

Page 5: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

korisniku

Ne plaća se za posedovanje hemikalije, već korist koju ona pruža (npr. ne za tonu rastvarača, već za broj očišćenih komada)

Proizvođač hemikalija

Količina proizvedenih hemikalija će opadati, kako obim prelazi iz faktora za zaradu (“što se više prodaje, više se zarađuje”) u generator troškova (“manje je više”)

Page 6: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Kako se ostvaruje dodatna vrednost

Proizvođač hemikalijeKlasični poslovni model

Proizvođač hemikalijaPoslovni model Hemijski lizing

Potreba korisnika: čišćenje 2 miliona cevi

100 t prodatog = 100.000 $ obrt

rastvarača

100 t proizvodnja = 80.000 $ var. trošk.

= 10.000 $ fiksni trošk

Rezultat: 10.000 $ neto profit

Dodatna vrednost nastala optimizacijom procesa

Potrebno je samo 60 t rastvarača

Cena 0,04$ po cevi

Prihod = 80.000 $ obrt

60 t production = 48.000 $ var. trošk.

= 10.000 $ fiksni trošk

Rezultat: 22.000 $ neto profit

Dodatna vrednost: 12.000 $ neto profita

Page 7: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Kako se ostvaruje dodatna vrednost (2)

Korisnik hemikalije Klasični poslovni model

Korisnik hemikalijePoslovni model hemijski lizing

Potreba korisnika: čišćenje 2 miliona cevi

Troškovi za kupovinu 100 t rastvarača = 100.000 $ Troškovi za 60 t rastvarača = 80.000 $

Dodatna vrednost: 20.000 $

Page 8: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Motivacija potrošača i proizvođača hemikalije

Tradicionalni poslovni modeli:

Suprostavljeni motivi

“što više, to bolje"

Model hemijski lizing:

Zajednički motivi

materijal

(troškovi, obim)

isporučilac potrošač

“manje je više"

Troškovi u ž.ciklusu

(materijal, rad, upravljanje otpadom)

isporučilac potrošačIsporuka dobaraUSLUGA &

SAVET

“manje je više" “manje je više"

Page 9: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Primer – podmazivanje konvejera

Page 10: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Učesnici

Page 11: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Proces podmazivanja – Tradicionalni način

Diznama se nanosi vodeni rastvor sredstva za podmazivanje kako bi se boce kretale duž trasnportnih traka bez velikog trenja, padanja i oštećenja ambalaže, kao i samih konvejera.

Page 12: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL
Page 13: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Izvršene izmene za primenu modela

- Promena opreme (isporučilac Ecolab)

- Promena sredstva za podmazivanje (Ecolab)

Proizvođač hemikalija

Korisnik

Proizvođačopreme

Rešenje

Page 14: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Oprema za podmazivanja

Brojač Dozirna stanica

Instalacija

Page 15: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Zamena sredstva za podmazivanje

- Sredstvo za klasično podmazivanje ima opasne karakteristike (toksično za vodene organizme, može izazvati dugoročne negativne efekte u vodenoj sredini)

- ZAMENJENO hemikalijom bez opasnih svojstava

Page 16: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Jedinica plaćanja

Budući da je funkcija sredstva za podmazivanje vezana za ispravno funkcionisanje konvejera, jedinica plaćanja sada postaje

BROJ RADNIH SATI LINIJE/KONVEJERA

Page 17: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Uštede za Knjaz Miloš

ODMAH MERLJIVE (Measurable instantly)

• Troškovi vode• Troškovi otpadne

vode• Troškovi hemikalije

za predtretman vode• Troškovi održavanja• Troškovi zastoja• Troškovi čišćenja

linije

• Troškovi za rezervne delova (produženo vreme trajanja opreme)

MERLJIVE POSLE NEKOG PERIODA

1,2 EUR/satu rada linije

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

EUR

Pre projekta Posle projekta

TROŠKOVI

UŠTEDE

Pre projekta

Posle projekta

Page 18: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

EHS unapređenja

ŽIVOTNA SREDINA

• Nema potrošnje vode i hemikalija vezanih za predtretman i tretman odtpadne vode,

• Potrošnja lubrikanta je TRI puta manja,

• Opasna hemikalija je zamenjena neopasnom

• Smanjena količina aerosola u vazduhu,

• čistije radno okruženje, • Značajno smanjena opasnosti

od povreda na radu (klizav pod)

BEZBEDNOST I ZDRAVLJE NA RADU

Page 19: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Proizvodni pogon pre i posle

Page 20: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Kontrolne Tačke

Koe

fici

jen

t F

akto

r

0,02

0,04

0,06

0,08

0,10

0,12

0,14

0,16

Filler Area

BeforeGlideliner

Glideliner BeforeLabeling

AfterLabeling

CurveConveyor

BeforePacker

Packer Buffer Zone

Packer Distribution

Novi lubrikantKlasični lubrikant

Δ

Δ

Unapređenje procesa

Page 21: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Dobiti za Ecolab

- Servis je uključen u cenu;

- Troškovi transporta su niži (uvoz i distribucija);

- Troškovi iznajmljivanja magacina su niži;

- Unapređeni partnerski odnosi sa Knjaz Milošem;

- Osigurana pozicija u odnosu na konkurente

Page 22: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Primer – lepljenje kutija

Partneri

Page 23: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Izvršene izmene za primenu modela

Lepak Temperatura nanošenja (0C)

Pritisak nanošenja (bar)

Stari 160 2,9

Novi 130 1,8

Promenjen lepak i uslovi nanošenja

Uslovi nanošenja:

Page 24: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Jedinica plaćanja

BROJ ZALEPLJENIH KUTIJA

Page 25: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Dobiti za Bambi

TRENUTNE UŠTEDE (Mogu se odmah meriti)

• Smanjena potrošnja• Troškovi energije

(smanjen pritisak, temperatura)

• Troškovi čišćenja• Troškovi odbačene

nekvalitetno zalepljene ambalaže

SREDNJOROČNE UŠTEDE(Merljive nakon nekog

vremena)

DODATNE KORISTI(Teške za kvantifkaciju, ali

važne)

• Troškovi za rezervne delove (životni ciklus opreme)

• Troškovi održavanja

• Kvalitet lepljenja• Izgled ambalaže• Uslovi rada• Smanjenje otpada na

deponijama

Page 26: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Smanjena potrošnja lepka

• Potrošnja po kutiji – manja 30 - 40%

Stari lepak Novi lepak

Page 27: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Smanjena potrošnja energije

Stari lepak Novi lepak

Page 28: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Održavanje

Stari lepak – rezervoar posle 6 meseci

Novi lepak – rezervoar posle 3 godine

Page 29: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Dobiti za Henkel

- Servis je uključen u cenu;

- Troškovi transporta su niži (uvoz i distribucija);

- Troškovi iznajmljivanja magacina su niži;

- Unapređeni partnerski odnosi sa Bambijem;

- Osigurana pozicija u odnosu na konkurente

Page 30: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

Galfos

MHP engineering

Page 31: HEMIJSKI  LIZING – INOVATIVNI POSLOVNI MODEL

HVALA NA PAŽNJI

Centar za čistiju proizvodnju Srbije

Vojislavka Šatrić011 33 70 494

[email protected]