Agenzia nazionale per l’attrazione degli investimenti e lo sviluppo d’impresa SpA

IL BUSINESS PLAN

“UNO STRUMENTO PER PIANIFICARE LA PROPRIA IDEA IMPRENDITORIALE”

Il Decreto Legislativo n. 185/00 – Titolo II – prevede tre

misure agevolative finalizzate allo sviluppo

dell’autoimpiego:

� Lavoro autonomo

Autoimpiego: le misure agevolative e i territori d’intervento

� Microimpresa

� Franchising

L’ambito di intervento delle misure è dato dall’intero

territorio delle regioni Campania, Puglia, Basilicata,

Calabria, Sicilia e Sardegna, e da circa 3.900 Comuni

del Centro-Nord, il cui elenco completo è disponibile

all’indirizzo www.autoimpiego.invitalia.it nella sezione

“Competitività delle imprese” - “Autoimpiego”

Lavoro Autonomo: i requisiti per l’accesso alle agevolazioni

I destinatari delle agevolazioni sono persone fisiche, che intendono

avviare una ditta individuale, in possesso dei seguenti requisiti:

� maggiore età alla data di presentazione della domanda

� non occupazione alla data di presentazione della domanda� non occupazione alla data di presentazione della domanda

� residenza alla data del 1/1/2000, ovvero nei 6 mesi precedenti la

presentazione della domanda, nei territori di applicazione del

D. Lgs. 185/00

Nei medesimi territori deve essere ubicata anche la sede legale,

amministrativa e operativa delle iniziative

Lavoro Autonomo: le attività ammissibili

Sono ammissibili le iniziative nei settori:

� produzione di beni

� fornitura di servizi alle persone e alle imprese

� commercializzazione di beni

Sono escluse le iniziative che si riferiscono a:

� settori esclusi dal CIPE o da disposizioni comunitarie

Gli investimenti complessivi non possono superare i 25.823 Euro + IVA

Lavoro Autonomo: le agevolazioni finanziarie

Le agevolazioni finanziarie (investimento+gestione) sono concesse

entro il limite del “de minimis”, al lordo di qualsiasi imposta diretta, e

consistono:

� per gli investimenti, in un contributo a fondo perduto e un� per gli investimenti, in un contributo a fondo perduto e un

finanziamento a tasso agevolato (rimborsabile in 5 anni, con un

tasso di interesse pari al 30% di quello di riferimento) che

coprono il 100% degli investimenti ammissibili

� per la gestione, in un contributo a fondo perduto, per un importo

massimo di 5.165 euro, per il rimborso delle spese sostenute nel

1° anno di attività

Attenzione:

il contributo a fondo perduto non può essere superiore al 50% del

totale dei contributi concessi

Microimpresa: i requisiti per l’accesso alle agevolazioni

I destinatari delle agevolazioni sono società di persone in cuialmeno la metà numerica dei soci, che detenga almeno la metà dellequote di partecipazione, sia in possesso dei seguenti requisiti:

� maggiore età alla data di presentazione della domanda� maggiore età alla data di presentazione della domanda

� non occupazione alla data di presentazione della domanda

� residenza alla data del 1/1/2000, ovvero nei 6 mesi precedenti la presentazione della domanda, nei territori di applicazione del D. Lgs. 185/00

Nei medesimi territori deve essere ubicata anche la sede legale,amministrativa e operativa delle iniziative

N.B.: le società devono necessariamente costituirsi prima dellapresentazione della domanda.

Microimpresa: le attività ammissibili

Sono ammissibili le iniziative nei settori:

� produzione di beni

� fornitura di servizi alle persone e alle imprese

Sono escluse le iniziative che si riferiscono a:

� settori esclusi dal CIPE o da disposizioni comunitarie

� commercio

Gli investimenti complessivi non possono superare i 129.114 Euro + IVA

Microimpresa: le agevolazioni finanziarie

Le agevolazioni finanziarie (investimento + gestione) sono concesseentro il limite del “de minimis”, al lordo di qualsiasi imposta diretta, econsistono:

� per gli investimenti, in un contributo a fondo perduto e unfinanziamento a tasso agevolato (rimborsabile in 7 anni, con un finanziamento a tasso agevolato (rimborsabile in 7 anni, con un tasso di interesse pari al 30% di quello di riferimento) che coprono il 100% degli investimenti ammissibili

� per la gestione, in un contributo a fondo perduto per il rimborso delle spese sostenute nel 1° anno di attività.

Attenzione:

▪ il mix delle agevolazioni viene determinato in base alle specificità diciascun progetto

▪ il contributo a fondo perduto non può essere superiore al 50% deltotale del totale dei contributi concessi

Autoimpiego: le spese ammissibili per l’investimento

Sono ammissibili le seguenti spese (al netto dell’IVA):

� attrezzature, macchinari*, impianti e allacciamenti

� beni immateriali a utilità pluriennale

� ristrutturazione di immobili, entro il 10% del valore degli investimenti

ammessiammessi

* le attrezzature e i macchinari possono anche essere usati purché non

siano stati oggetto di precedenti agevolazioni pubbliche e offrano

garanzia di funzionalità

Non sono ammissibili le spese:

� sostenute prima della data di ammissione alle agevolazioni

� per l’acquisto di terreni

� per la costruzione e/o acquisto di immobili

Autoimpiego: le spese ammissibili per la gestione

Sono ammissibili le seguenti spese :

� materiale di consumo, semilavorati e prodotti finiti, nonché altri costi inerenti al processo produttivo (per il franchising con un limite massimo di 25.000 Euro per il rimborso di acquisti di materie prime)

� utenze e canoni di locazione per immobili � utenze e canoni di locazione per immobili

� oneri finanziari

� prestazioni di garanzie assicurative sui beni finanziati

� servizi (solo per Microimpresa e Franchising)

Non sono ammissibili le spese:

� sostenute prima dell’ammissione alle agevolazioni

� per oneri relativi al finanziamento a tasso agevolato

� per tasse e imposte

� per salari e stipendi

Autoimpiego: le agevolazioni reali

Nella fase di realizzazione e di avvio dell'iniziativa sono previsti servizi

totalmente gratuiti di assistenza tecnica e gestionale, erogati

direttamente da Invitalia per un periodo massimo di un anno.

Gli obiettivi di questi servizi sono:

affiancare il beneficiario in tutte le questioni concernenti l’utilizzo � affiancare il beneficiario in tutte le questioni concernenti l’utilizzo

efficace delle misure agevolative, in particolare per velocizzare la

presentazione delle richieste di erogazione

� monitorare il rispetto del piano di realizzazione dell’iniziativa,

con particolare riferimento alla tempistica stabilita nel contratto,

nonché i risultati economico-gestionali relativi al 1° anno di

attività

� rafforzare il profilo del beneficiario, arricchendolo di conoscenze

e competenze su alcune aree tematiche la cui padronanza è

indispensabile per assicurare un corretto percorso di crescita

imprenditoriale e l’acquisizione di capacità gestionali

Autoimpiego: la domanda di agevolazione

Per ottenere le agevolazioni deve essere presentata una domandaon-line (business plan), che è necessario comunque spedire anchein formato cartaceo, insieme agli allegati previsti.

La domanda è disponibile sul sito www.autoimpiego.invitalia.itLa domanda è disponibile sul sito www.autoimpiego.invitalia.it

� Non ci sono scadenze per la presentazione delle domande

� Non esistono graduatorie di merito e punteggi: i progetti sono esaminati in ordine cronologico di arrivo

� Non sono richieste garanzie personali o patrimoniali

Cosa è un business plan?

Il business plan, o “piano d’impresa”, è un’efficace strumento

che consente, di verificare in via preliminare la validità, o

meno, di un progetto/idea imprenditoriale.meno, di un progetto/idea imprenditoriale.

Obiettivo del business plan

L’obiettivo principale di un business plan è convincere i lettori ed

in particolare i finanziatori esterni che l’attività imprenditoriale

proposta:proposta:

� Sia realizzabile

� Consenta di generare reddito

(almeno sufficiente a remunerare gli investimenti effettuati)

1. L’aspirante imprenditore, che vuole capire quante

probabilità di successo avrà la sua idea imprenditoriale.

Destinatari del business plan

probabilità di successo avrà la sua idea imprenditoriale.

2. Gli investitori esterni, che devono decidere se finanziare la

realizzazione dell’idea imprenditoriale.

3. L’imprenditore stesso ed i suoi collaboratori/soci, che

potranno utilizzare il BP come una guida utile per la gestione

dell’impresa.

Caratteristiche principali del business plan

Il business plan deve essere scritto in un linguaggio chiaro e

semplice, perché verrà letto da persone che possono anche

non avere alcuna conoscenza tecnica specifica nel non avere alcuna conoscenza tecnica specifica nel

particolare settore in cui si intende avviare l’iniziativa

imprenditoriale.

Il business plan deve sempre contenere la risposta alla

seguente domanda:

questo progetto di impresa è abbastanza convincente da

indurci a finanziarlo?

Struttura del Business Plan

Le sezioni di un business plan sono:

1. Sintesi della Business idea;

2. Il mercato (domanda/offerta /competitors);

3. Il prodotto/servizio;

4. Il piano di marketing;

5. Il piano organizzativo ed il proponente/i del business;

6. Il piano economico-finanziario.

E’ la sezione più importante del business plan, in quanto è la prima ad

essere letta.

Si tratta di una versione sintetica dell’intero business plan e non di una

semplice introduzione, pertanto deve essere scritta per ultima.

1. Sintesi

La sintesi deve racchiudere le seguenti informazioni:

� prodotto o servizio

� elementi di novità (differenziazione)

� potenziali clienti

� contesto competitivo

In molti casi la sintesi serve al lettore per capire in breve tempo

se l’idea proposta è interessante

Alla base di ogni nuova impresa c’è un’esigenza espressa da un

gruppo di potenziali clienti che non viene soddisfatta attualmente

dalle imprese che operano nel mercato, o che potrebbe essere

2. Mercato

soddisfatta in maniera migliore (ad es. ad un prezzo più basso, un

servizio superiore)

Il compito dell’analisi di mercato, è quindi di individuare le

opportunità di business per l’idea imprenditoriale, attraverso la

raccolta, l’analisi e l’elaborazione di dati ed informazioni.

Una valida analisi di mercato si articola sui seguenti elementi:

Individuazione della potenziale clientela

Partendo dalla definizione di cosa facciamo (prodotto/servizio)

Focalizzazione geografica

ClassificazioneClassificazione

(età, stato sociale, comportamenti d’acquisto, ecc.)

Quantificazione

Individuazione della concorrenza

Classificazione

(caratteristiche di prodotto/servizio offerto,

tipologie di clientela raggiunte, ecc..)

Quantificazione

3. Il prodotto/servizio

La descrizione della natura del prodotto/servizio offerto dall’impresa

segue di solito questo schema:

� descrizione tecnica del prodotto/servizio che si vuole

commercializzare;

� novità/diversificazione rispetto a quelli dei concorrenti

(vantaggio competitivo);

� eventuali servizi aggiuntivi offerti, come ad es. la consulenza, le

garanzie, l’assistenza post vendita, la possibilità di finanziare

l’acquisto, ecc.

4. Il piano di marketing

Il marketing è uno degli elementi fondamentali per il successo di

un’impresa.

Il marketing fa leva sulle seguenti variabili (Marketing Mix):

4.1 Prezzo

A volte si parte dal costo per fissare il prezzo, ma non sempre

questo è l’approccio giusto, perché si rischia di vendere a basso

prezzo qualcosa che per il cliente ha un grande valore.

Se possibile è meglio partire da ciò che avviene nel segmento di

mercato individuato, ed analizzare quanto il cliente è attualmente

disposto a pagare per prodotti/servizi similari.

Solo successivamente si verificherà se quel prezzo consente di

coprire i costi.

4.2 Promozione

Consiste nel farsi conoscere dai possibili clienti e catturarne l’attenzione

per convincerli ad acquistare il prodotto/servizio.

4.3 Distribuzione

Descrive come far giungere il prodotto/servizio presso i potenziali clienti, Descrive come far giungere il prodotto/servizio presso i potenziali clienti,

scegliendo i canali distributivi più adatti. Alcuni esempi di strategie di

distribuzione:

� utilizzo di una rete di vendita propria (agenti pagati a provvigione,

personale commerciale dipendente);

� accordo con una rete di vendita già esistente che vende anche altri

prodotti;

� accordo in esclusiva con una grossa impresa;

� vendita via Internet.

5. Il piano organizzativo

Un’impresa, anche piccola, è un’organizzazione che per funzionare richiede

variegate competenze (per esempio: tecniche, commerciali, di gestione

aziendale, ecc.).aziendale, ecc.).

Elementi fondamentali per la realizzazione di un buon piano organizzativo:

a. la forma giuridica e la struttura societaria (la compagine sociale);

b. le risorse umane a disposizione;

c. le competenze mancanti e come intendiamo procurarcele;

d. la tecnologia che si intende usare e come si produce il

prodotto/servizio;

e. gli approvvigionamenti;

f. impatto ambientale.

6. Il piano economico-finanziario

La parte economico-finanziaria del Business Plan, consente:

� al finanziatore, di valutare la capacità dell’impresa di rimborsare i prestiti;

� all’imprenditore ed ai soci, verificare l’economicità dell’iniziativa intrapresa.

Questi sono i punti che vengono affrontati nel piano economico-finanziario:

1. Previsione dei ricavi

Basata sulle dimensioni del mercato, sulla quantificazione della potenziale

clientela e sulla corretta definizione dei prezzi.

2. Previsione dei costi

Suddivisi nelle varie categorie di spesa (generali e amministrativi, di

produzione e di vendita).

3. Previsione delle esigenze finanziarie e delle fonti di copertura

Capitale proprio, finanziamenti esterni.

4. Bilancio previsionale

Formato dal conto economico e dallo stato patrimoniale.