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MENTI A CONTATTO17 MAGGIO 2002
opportunità imprenditoriali dalla ricerca
E nr i co V i cecont e
2
1. Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca?
2. Quali sono le barriere che impediscono di sfruttarlo in modo imprenditoriale?
3. Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere?
4. Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware.
3
Qual è il potenziale commerciale di un risultato di ricerca?
mercato consumerricerca mercato business
valore
imprenditorialità
DISCONTINUITA’TECNOLOGICA
POTENZIALECOMMERCIALE
OPPORTUNITA’DI BUSINESS
4
Quali sono le barriere che impediscono di sfruttare il potenziale commerciale della ricerca in modo imprenditoriale?
imprenditorialità
valore
Carenza di informazioneDistanza della relazione col clienteMercato non ancora pronto
Alto capitale necessarioAlto rischio
Scarsa attitudine imprenditorialeScarsa formazione manageriale
OPPORTUNITA’ !
5
BLURBLURQuali trend di consumo?Quale ambiente normativo?Quale relazione col cliente?
Quale concorrenza?Quali tecnologie abilitanti?Quali standard tecnologici?
Valore=f(t)
6
Dal ciclo di vita del prodotto al ciclo di adozione delle tecnologie abilitanti
Ciclo di vitadel prodotto
Ciclo di relazionecol cliente
Ciclo di adozionedella tecnologiaCREAZIONE DELLA
TECNOLOGIA
INIZIA L’ ADOZIONE
DIVENTA UNOSTANDARD
SUBENTRA UNA TECNOLOGIAMIGLIORE
7
8
La relazione è la merce
R-technologies (tecnologie relazionali)
Numero clienti raggiunti
Num
ero
prod
otti
vend
uti
Numero clienti raggiunti
Num
ero
prod
otti
vend
uti
La stessa automobilinaper molti bambini
Per lo stesso bambino:
•Un’automobilina•una bambola,•un videogame,•un viaggio a Gardaland,•un film,•un libro,•…
•Un pezzo di immaginario.
9
GATEKEEPER
RELAZIONE
RICAVI
AZIENDA 1 AZIENDA 2 AZIENDA 3
GATEWAY
PRODOTTI - SERVIZI
COMUNITA’
10$+ $+ $= Life Time Value
R-technologies (tecnologie relazionali)
AZIENDA
PRODOTTI
RICAVI
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Quale ruolo e funzionamento può avere un vivaio di ricercatori nel superamento delle barriere?
idee di business
assistenzaattività di business
Ricerca mercato
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•Carenza di informazione•Distanza della relazione col cliente•Mercato non ancora pronto
•Alto capitale necessario•Alto rischio
•Scarsa attitudine imprenditoriale•Scarsa formazione manageriale
Banche dati sul mercato(ad esempio Gartner Group, Forrester Research, Jupiter)
Scenario workshop
Focus groups
Incontri con pionieri ed early- adopters
Incontro con capitale di rischio
FormazioneConsulenza
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Acquistod’impulso
Acquistoragionato
14
CONTENT
ENABLER
APPLICATION
SYMBOLIC
RELATION
MARKETPLACE
15
geek shrink
16
Come una tecnologia si trasforma in idea di business, il caso Thinkware.
G razie per l’attenzioneG razie per l’attenzione