Click here to load reader
Upload
stiftelsen-soria-moria
View
240
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Presentasjon fra Soria Moria sitt seminar om hvordan man kan spare store penger på kostnader til distribusjon og bladproduksjon.
Citation preview
Oslo, 22. august 2012 – Frokostseminar Soria Moria
Hvordan spare penger på trykk?
Om trykkforhandlinger
og
kostnadsdriverne
Kontaktpersoner E1G
Effect1 Group AS
Partner Søren Hetland
Mobil: 91 83 81 01
E-mail;: [email protected]
Effect1 Group AS
Senior Consultant Leif Thoring
Mobil: 91 36 88 10
E-mail;: [email protected]
Effect1 Group AS
� Vi har de siste ti årene jobbet med å
fremforhandle trykkeavtaler mellom 20 til 30
millioner kroner årlig.
� Vi har de siste årene fremforhandlet
trykkavtaler for en rekke ideelle
organisasjoner.
� Selskapet har vært med på å utvikle et
kostnadseffektivt distribusjonssystem for
Tun Media.
� Selskapet har hovedfokus på forretnings og
organisasjonsutvikling.
Viktig
Husk at for å kunne fremforhandle god
priser må man ha troverdige alternativer.
Ha fokus på:
�Pris
�Kvalitet
�Leveringsdyktighet
Forberedelser og mulige fallgruver
�Skriv en detaljert kravspesifikasjon, slik at sammenligningsgrunnlaget mellom
de ulike trykkeriene blir riktig.
�Snakk med andre og få anbefalinger.
�Ved trykk i utlandet – sjekk språkkunnskapene (ofte kun salgssjef som snakker
engelsk).
�Noen utenlandske trykkerier har egen salgsavdeling eller agent (fast
representasjon) i Norge. Anbefales, faktura og all kommunikasjon på norsk.
�Styr unna små og useriøse trykkmeglere.
�Ved trykk i utlandet anbefales: Estland, Tyskland, Finland, Danmark og
Sverige (basert på: pris, kvalitet og leveringsdyktighet)
Tekniske hensyn
� Tenk format – A4 er ofte billigst.
� Trykkeriene har ofte en ”huskvalitet” på papir, som er billigere enn
alternativene (be om pris på tilsvarende kvalitet).
� Sjekk adresseringsmulighetene (linjer, æøå, EA (strekkode) osv), ofte like
greit å adressere i Norge.
� Sjekk produksjons- og leveringstid.
� Sjekk hvordan man godkjenner trykkferdige filer, samt mulighetene til å gjøre
endringer underveis i produksjonen.
� For å optimalisere på pris er det viktig at man velger en leverandør med riktig
maskinpark i forhold til opplag og format.
� På nye maskiner kan man kjøre rotasjon ned til 5.000 i opplag.
� Alt ”under” ett tak – adressering, plastpakking, omslag, uv-lakk og limfres gir
lavere pris og mer effektiv produksjon.
Forhandlinger
� Forsøk å inngå årskontrakter med fastpris og volum. Trykkeriene inngår ofte
fastpriskontrakter på papir per år.
� Man bør fremforhandle en fastpris per utgivelse inklusive frakt. Mange
trykkerier opererer med tillegg for ”alt” (eksempelvis) skifte side etter
godkjente filer. Dette gjør at de ulike tilbudene blir vanskeligere å
sammenligne.
� Vi opplever ofte at eksisterende trykkeri går ned i pris når man har gode
alternativer. Vi anbefaler derfor at man tar en runde avslutningsvis med
nåværende leverandør.