Desarrollo de estrategias

TAREAS Y PROCESOS DE LA PANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

ING.ELECTRONICA

Desarrollar la visin, la misin y las metas.Esta guiado por preguntas como: Cul es nuestro negocio?a que nos comprometemos?Qu resultados queremos obtener?

Diagnosticar oportunidades y amenazas.Es donde se desarrolla la misin, metas, planes y estrategias de la organizacin. Tiene un papel central cuando se determina la misin y metas, y tambin ejercen presin para transformarlas. Tambin sirven para determinar la competencia, as como cuales son los competidores, los nuevos entrantes, los clientes, proveedores y los bienes y servicios que se van a ofrecer.

Diagnosticar fortalezas y debilidades.COMPETENCIAS CENTRALES: permite a los administradores identificar las competencias centrales y tambin cuales deben de mejorar. Las competencias centrales son las que distinguen y hacen competitiva a una empresa.

ESTRATEGIA DE OUTSOURCING: significa contratar a otras organizaciones para desempear el servicio o producto que se necesita y que antes eran proporcionados dentro de las empresa .

Los impulsores del outsourcing son: Reduccin de gastosMejor calidad del produccinMejor calidad en los reportes y cumplimiento en los reglamentos.Uso de talento talentoso para la innovacin.Ampliar capacidades comercialesMejor administracin del negocio.La estrategia de desarrollo de productos implica desarrollar bienes o servicios nuevos o mejorarlos para los mercados actuales.

La estrategia de desarrollo del mercado implica buscar nuevos mercados para los bienes y servicios .Ejemplo: Una empresa con un solo negocio o una unidad estratgica de negocios dentro de la empresa lo podra hacer: 1) Mejorando caractersticas (el nuevo modelo hibrido de Toyota que rinde mas kilmetros por litro)2) Mejorando la calidad en trminos de confiabilidad, velocidad, seguridad o durabilidad.3)Mejorando el atractivo esttico. Preparar el plan estratgicoUna vez que la gerencia ha planeado estrategias alternativas y que ha elegido alguna de ellas, llega el momento de elaborarlas por escrito(www.planware.org proporciona informacin de cmo redactar un plan de negocios).La misin, visin y metas de la organizacin Los bienes y/o servicios que ofreceUn anlisis y estrategias de mercado el cual debe incluir amenazas y oportunidades, as como planes de contingencias por si las cosas no salen como se espera. Estrategias para obtener y utilizar los recursos de tecnologa.Estrategias para desarrollar y utilizar las competencias de la organizacin y de los empleados.Estados financieros, incluso proyecciones de perdidas y ganancias, flujo de efectivo y punto de equilibrio.

Preparar los planes tcticos Los planes tcticos sirven para implementar los planes estratgicos.Los administradores de primera lnea y de nivel medio y sus equipos de empleados por lo usual fundamentan sus planes tcticos en el plan estratgico de la organizacin. Cuatro factores son importantes para determinar la implementacin con xito de un plan tctico: 1) Realizarlo dentro del presupuesto o por debajo del mismo.2) Ejecutarlo dentro del marco de tiempo o antes.3) Alcanzar las metas enunciadas o superarlas.4) comunicar con claridad los elementos clave del propio plan estratgico a lo largo y ancho de la organizacin.CONTROLAR Y DIAGNOSTICAR LOS RESULTADOSLos controles son necesarios para garantizar que los planes se implementen con base en su propsito y para evaluar los resultados que se obtiene con dichos planes. Una evaluacin concienzuda de los resultados reevaluara los cambios especficos que se deben de incorporar en el prximo ciclo de evaluacin, los controles sirven para disminuir y corregir en las desviacin es que se alejan de los planes y proporcionan informacin muy til respecto al proceso continuo de planeacin.Planeacin continuaLa planeacin es un proceso continuo y permanente. El entorno externo(por ejemplo: nuevos competidores) y el interno(por ejemplo: las expectativas de nuevos empleados) nunca dejan de cambiar. En ciertas ocasiones estos cambios son graduales y previsibles. En otros, son abruptos e imprevisibles.MODELO GENRAL DE ESTRATEGIAS COMPETITIVASPara que las estrategias competitivas tengan xito deben basarse en una fuente de ventaja comparativo. Las empresas gozan de una ventaja comparativa cuando emprenden acciones que les permiten aventajar a sus competidores en tratar de atraer a los clientesEstas acciones van desde fabricar el producto de mayor calidad hasta bridar un sobresaliente servicio al cliente, o fabricarlo al costo mas bajo.

Estrategia de diferenciacinLa estrategia de diferenciacin implica que la empresa compite ofreciendo bienes o servicios que los clientes perciben como algo nico en sentidos que consideran importantes. Esta estrategia domina en gran parte de la industria automotriz. La mayora de los fabricantes de automviles tratan de crear un valor nico influyendo en las percepciones del clienteUtilizan diversas estrategias, entre ellas el diseo innovador del producto, alta calidad, una imagen de marca, liderazgo tecnolgico, liderazgo en servicio al cliente, una extensa red de distribuidores y la garanta del producto, efectividad de la estrategia de diferenciacin tenga largo plazo.Estrategia de diferenciacin enfocadaImplica que la empresa compite en un nicho especifico de modo que satisface las necesidades nicas de ciertos clientes, o de un mercado geogrfico especifico. Las organizaciones tratan de crear una imagen nica de sus productos atendiendo las demandas especificas del nicho que ha seleccionado e ignorado a otros clientes potencialesEstrategia de liderazgo en costosSignifica que la empresa compite ofreciendo bienes y servicios al precio mas bajo posible o a uno mas bajo que los competidores. Esta estrategia requiere una preocupacin constante por la eficiencia. Algunos de los requisitos para implementar la estrategia de liderazgo en costos son:Utilizar instalaciones o equipos que produzcan importantes economas de escala.Luchar por reducir los gastos fijos por unidad y los costos de produccinMinimizar los servicios personales intensivos en mano de obra.Evitar al cliente cuyas demandas daran por resultado altos costos. MODELO DE ESTRATEGIA INTEGRADA.Esta estrategia esta conformada por cinco elementos interrelacionados que tiene por objeto presentar respuestas a cinco preguntas:reas: en que terreno actuara la empresa?Vehculos: como llegara la empresa hasta ah?Diferenciadores: como destacara la empresa?Preparacin del escenario: cual ser la velocidad de la empresa y la secuencia de movimientos?Lgica econmica: como la empresa tendr utilidades?reasEs a donde se desarrollaran las actividades de la empresa. Al definir las reas es importante ser tan especifico como sea posible respecto a las categoras de productos, segmentos de mercado, zonas geogrficas y tecnologas centrales, as como las etapas que agregan valor(diseo, ventas, produccin, servicios, distribucin)que la empresa lleva a cabo.Cuando los lideres eligen las reas no solo deben de indicar en cuales actuara, sino que tambin el nfasis que se le dar cada una de ellas. vehculosSon los medios que se necesitan para lograr la presencia en el mercado.

Diferenciadores.

Es aquello en donde se concentrara en la forma con la cual la empresa triunfara, es decir, como conseguir la empresa que el cliente acudan a ella.

Preparacin del escenario.

Es la velocidad y secuencia de los movimientos principales que se harn con el propsito de incrementar la posibilidad del xito.Lgica econmicaCentro de la estrategia de negocios de como se generan las utilidades, y no solo cierta cantidad de ellos, sino utilidades que sean superiores al costo del capital para la empresa.